外交辞令的影响.docx

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外交辞令的影响

一、委婉谦和。

剐柔相济《左传》行人辞令大多婉转委曲，温文尔雅。

有的正话反说，显得轻松愉快；有的话中有话，耐入寻味；有的表面谦卑，内中却威严十足；有的柔软如绵，但语意却鞭硬无沈。

如僖公二十八年，晋楚城濮之战前，楚阑大夫子玉派入来露器军挑战，“子玉使斗勃请战，爨：

‘请与君之士戏，君冯轼而观之，得君以箭目焉。

’晋侯使栾棱黠鏊：

‘寡君闯龠矣，楚君之惠，朱之敢惠，是以在此，为大夫退，其敢当君乎!

既不获命矣，敢烦大夫谓二三子，戒尔车乘，敬尔露事，诘朔将见”。

明明是两军对垒、刃光剑影、生死未}、酌战争，斗勃在辞令上却委婉说成“士戏”，用以“寓目”，对方回答也温文尔雅，奈棱孀语委婉整折，话锋藏薅不露，语态谦恭和顺，“寡君闻命矣”、“敢烦大夫谓二三子”、“诘毂将见”。

再如成公二年，北方的两大诸侯齐、晋，为了争夺霸权，爆发了著名的鞍之战。

鞍之战的起因是，晋因“邺”战失利而动摇了其在北方诸侯国中的霸主地位，东方的老牌霸主齐国兼机与楚国建立友好关系，并讨伐鲁、卫，企图与晋争霸。

为了打败齐国，重振霸业，晋人应鲁、卫之请出师伐齐，直打到齐国的靡笄出下，于是两军在此摆开决战阵势。

晋军攻入齐国境内，完全成了侵略行为，齐国使者的挑战辞令帮漉威是“辱于敝邑”，晋国使者豹应战辞令也是以委婉相对，把晋军伐齐的军事行动说成是“使群臣请予大国”，把坚决遴军说戏楚‘‘能遴不麓邈”，把齐使的挑战说成是“辱命”等等。

当齐国被晋、鲁、卫联军打败后，晋将军韩厥俘虏了齐侯，又说了一通委婉之极的话语。

韩厥先说我们并不想和你打仗，只是因为鲁、卫的请求，右不缮已恧为之，两且是为了不让兵马践踏你们齐国的土地。

韩厥陈述的作战原由冠冕堂皇。

对于他奋力俘获齐侯这件事，他谎。

下瓯不幸，属当戎行，无所逃隐，且惧奔辟而忝两君”，表面上极尽君臌之礼且十分谦恭，其实心中十分得意。

接着又说“臣辱戎士，敢告不敏，摄官承乏”。

吉外之意是，我无才无能，由于人手缺廷，勉强在军审充数，临时承皇宫酝。

我要麓行职责俘虏舔。

这段辞令真可谓绵里藏针，刚柔相济。

二、用典赋诗，文质彬彬成公二年，齐师战败，齐顷公无奈，派宾媚人出使晋国，进献宝物以求和，晋国却提出了苛刻无理的要求，“以萧同叔子为质”、“使齐之封内尽东其亩”，即以齐侯的母亲萧同叔子入晋作为人质，并使齐国疆域之内的土地垅埂全部改为东西走向，以利晋军战车随时攻齐。

宾媚人据“礼”力争，其中多处赋诗用典，指责晋侯，如用《诗经·大雅·既醉》“孝子不匮，永锡尔类”中的孝道思想，抨击晋侯欲拘萧同叔子作人质的不孝。

用《诗经·小雅·信南山>“我疆我理，南东其亩”，来说明齐国要遵先王之制而不改田垅方向，还用《诗经·商颂·长发>“布政优优，百禄是道”，来说明为政要宽大和缓。

三、机智生动。

幽默风趣<左传>的辞令除具有以上特色以外，还常常充满着幽默和机智，表现出极强的趣味性和感染力，这在先秦的典籍中是不多见的，作为一部历史著作，更是难能可贵。

宣公二年，郑公子归生奉楚国之命讨伐宋国，宋大夫华元率师抵御而战败被俘。

战败的主要原因之一是华元的御者在战斗中有意驱车进入郑军，致使他被俘。

原来战前华元杀羊犒劳部下时没有施及羊斟，羊在战争中故意报复华元。

羊斟驱车时向华元这样说：

“畴昔之羊子为政，今日之事我为政。

”可以想见当时羊斟冷笑、得意的神色。

这句话既尖刻辛辣，又充满幽默风趣。

l《左传》的成语，具有简洁精炼，生动形象。

哲理思辩的语言特色

1．1《左传》成语的简洁精炼性《左传》长于叙事，善于用简洁的成语，三言两语就描绘出纷繁复杂的历史事件。

如出于《左传·庄公十年》中的“一鼓作气”。

作者通过对长勺之战的记述，全文才二百余字，而曹刿对战略战术问题的论述更是寥寥几十字：

“既xx，公问其故。

对日：

“夫战，勇气也，一鼓作气，再而衰，三而竭。

彼竭我盈，故克之。

”在简约的言论中就描绘出了曹刿缜密的思维，对“一鼓作气”精辟分析，还结合情境做了生动的阐述，言约意丰，令人叹服。

2《左传》成语的形象生动性形象生动，主要是描写人物的，通过各种比拟，夸张或借代或幽默等手法让反映的对象灵动活现出来。

<左传》是一部编年史，主要运用记录来叙事，作者在描写之际，就有很多可以生发的东西，正是由于这些各种手法的运用，才使《左传》不光是历史记载，更是文学创作，兼真实性和趣味性的和谐统一。

在《左传》中，有大量描写人物形象的成语，如描绘人物以大势为重，心胸宽广的“大义灭亲”。

“无偏无党”，“聪明正直”等；写人愚蠢粗莽的有“不辨菽麦”，“赳赳武夫”等；绘谦让礼貌的有“退避三舍”，“推不言禄”；写人物贪婪的有“唯利是图’，”贪天之功”“贪得无厌”；有知恩图报“结草衔环”的善良老者；也有“尔虞我诈”，“乘人之危”的丑陋小人．这些精炼的语言风格，描写画龙点睛，刻画入木三分，形象对照鲜明。

通过成语可以想象得出人物的美丽善良，丑恶歹毒。

同样也有很多描写战争的如：

厉兵秣马，问鼎中原，辙乱靡，一鼓作气等等。

也有治国方略的，像楚才晋用，除旧布新，从长计议，惩

恶劝善，遵时养晦，明德慎法，宽猛相济，举不失德，赏不失劳，告诫国君应避免“政出多门”和“使医除疾，必日遗美”等治国良策。

有描写生活简朴的：

居不重席，备尝艰辛，筚路蓝缕，疲于奔命，跋山涉水等等。

还有写人与人之间的和谐情谊的，如：

写朋友间的盛情：

“班荆道故（把荆条铺在地上。

一起坐在上面谈论过去的事。

形容朋友在途中相遇，共叙旧情），宾至如归”；夫妻之间的“相敬如宾”兄弟问“兄弟阋于墙，外御其辱”的同心协力以及家庭间的“其乐融融”。

甚至是《左传》中的相对严肃庄重的外交辞令，都是简洁精练、委曲达意、婉而有致、栩栩如生。

这些鲜明生动的形象，在战乱纷争的历史条件下，产生活泼生动的成语文化，对后人释读文化典籍增加了审美趣味，形象性所具有的丰富的联想和想象的功能也让后来接受者更好理解那些早逝的峥嵘岁月。

3<左传》成语的哲思深刻性在《左传》里，有很多充满哲理思辩的成语，如《左传．文公十七年》引用古谚“畏首畏尾，身长几余”表示要是前怕狼后怕虎，既不敢进，也不能退，不能有什么作为，来表示自己将“背城借一”的决心；用“皮之不存，毛将焉附”辅车相依，唇亡齿寒”来说明一荣俱荣、一损俱损的相互依存不孤立，利害相关休戚与共的道理；告诫人们在面对困难和逆境时，不要逞强鲁莽，需要“量力而行”，适时“知难而退”才是明智之举；还有饱时须为饥时虑的“有备无患”；不因一叶而障目，“不以一眚

掩大德”的考虑问题时要全面等等。

凡事贵在坚持，“靡不有初，鲜克有终”，不虎头蛇尾，须有始有终。

有对己的严格，不要屡犯错误，一错再错的“一之谓甚”，还有对人的宽容：

“人孰无过，过而能改，善莫大焉。

”的大度等等，所有这些都蕴涵着智慧的光芒和哲理的思辨，集聚着文化道德社会思想的精髓，给人以或智慧的启发或经验的引导。

2<左传》中的成语对后世创作的影响2<左传》中的成语对后世创作的影响在春秋时代，诸侯间斗争往来频繁，委婉有力的外交辞令是非常讲究的，刘知几在《史通·言语》中说：

“周监二代，郁郁乎文。

大夫、行人，尤重辞命。

语微婉而切，言流靡而不淫。

”当时的辞令风格”在极尽谦恭文雅之中往往内藏锋芒!

显示决心和力量。

外交辞令中的成语的引用。

为适应特定历史条件下说辞讲究的平实典雅和委婉蕴藉的需要，这种“而敏”的应对多次出现，可以看出它绝不是说者的地位和修养的象征。

而是为整个社会所共同遵用的价值准则。

如“城下之盟”，“币厚言甘”，“言归于好”之类的外交的言辞，说的彬彬有礼，温文尔雅。

出于《左传》的成语，由于自身具有丰富的史料性质和深刻内涵。

可供人们学习借鉴；以及<左传》的历史地位，也加深了人们对其中成语的熟悉程度，取用时更得心应手．还有成语具备的在表达上的生动形象，文雅含蓄和言简意赅的效果，因此，《左传》中的成语被后人引用的很多，大部分是文学作品文学评论上的警旬，要么化用，要么是直接引用。

早在经学纷争的汉代，就有不少文人学士采用‘左传》的成语典故，如汉代赵壹《吊蔡邕文》：

“冀澄河之远日，忘朝露之短年”中前一句就出自于《襄公八年》：

“《xx》有之日：

‘俟河之清，人寿几何?

”中的成语“河清几何”就形容不能无休止的等待，需要当机立断的干脆和果敢。

庾信的《哀江南赋·序》中“钟仪君子。

入就南冠之囚”一句，化用了《左传．成公四年》中的钟仪身囚北方仍头戴南冠，“琴操南音”的爱国情结。

在唐宋的诗词文章甚至明清的作品中，《左传》的成语也随处可见。

如明汤显祖的《南柯梦记》“君处江北，妾处江南，风马牛不相及”中成语“风马牛不相及”就是直接引自《僖公四年》“楚子使与师曰：

‘君处北海，寡人处南海，唯是风马牛不相及也’。

”言两地相隔甚远，事物之间毫不相干。

清代钱彩<说岳全传》第六十回“得宠思辱，居安思危”中“居安思危”出自于《襄公十一年》“<书》Eh‘居安思危’。

思则有备，有备无患。

敢以此规。

”在现代文学中，也不乏出于<左传》中的成语典故。

郭涑若《文学革命之回顾》“对于封建时代的几部旧小说极力加以表彰，⋯⋯这可说是那表彰者的数典忘祖”中“数典忘祖”出自于《昭公十五年》“王日：

‘籍父其无后乎l数典而忘其祖。

”《左传》中的成语典故，从使用到流传都是随人的意志而起作用的，所以成语应用的语境和形式都各不相同．有些可能还保留着原意，有些却发生了潜在的或褒贬互易，或理据增减，或义项消长的种种变化。

在语言的选择中“适者生存”，留存下的那些生动形象，准确精炼的成语，体现着强大的生命力和表现力，为文学的舞台增光添彩。

3《左传》中成语的文化涵蕴成语，是语言的约定俗成，凝结着古人的文化智慧，而文化，是以文化成天下，成语作为文的浓缩，有着不可替代的作用．诞生于‘左传》中的众多的成语，从她强大的生命力和表现力，可以看出其蕴含的丰厚的人文价值。

3．1体现国人的传统审美习惯晋代杜预作《春秋序》说：

“到‘左传》的语言，云“其文缓。

其旨远。

⋯‘缓是委婉，“远”，是含蓄。

委婉含蓄代表着<左传》时代人们的审美时尚。

这里面积淀了深厚的中国文化传统。

春秋时士大夫“不学诗，无以言”，其是在外交场合，赋诗作为一种隐喻式的文雅表达。

如果赋得不得体即所谓“不类”轻则被人耻笑，重则甚至引起战争，所以他们都必须精通诗书。

以赋诗、引诗的方式暗示本意，显得严谨而郑重。

对话尽管说得含蓄，但作为对话的双方都是心领神会对话的要害。

陈说态度诚恳朴实，谦恭有礼，而又不失高贵的风度，这是古人的彬彬有礼，悠游不迫，温文尔雅的审美惯性。

3．2反映了成语的高度发达在春秋时代，文化繁荣，百家争鸣，语言的高度重视，在社会经济，政治，外交，文化各个方面得以体现。

语言与思维，语言与宗教，语言与政治都密切相关。

在神话传说和先民的善于想象联想的单纯的思维中，成语的发展无拘无柬，任性而为，自由的环境反而让成语最健康的成长．故先秦典籍中的成语占我国成语有一半之多，而《左传》中的成语也十分可观。

这是先祖的智慧闪烁在古代文化成果中的璀三、行人辞令的说服技巧与表达效果‘左传'行人辞令，旬句紧扣基本矛盾，分析利害得失也根透彻分明，往能打动对方，收到比预期更好的效果。

有的甚至能化干戈为玉帛，收到“一言兴邦，一言丧邦”的效应。

（一）有依赣辞令使国家转危为安的

1．如倒

（5）。

成公二年齐晋章之战，齐为晋、鲁、卫等国所败，晋追齐师，欲攻齐地，齐侯使宾媚人（即：

国佐）以邑与地赂诸战胜国，晋拒之，并提出“必以萧同叔子为质，而使齐之封内尽东其就”的无理要求。

宾媚人据理驳斥，吉。

萧同叔子非他，寡君之母也”，又言“先王之疆理天下，物±之宜，而布其利”，从忠、孝、礼、仪及须合自然规则、顺应民情等方面进行分析，又将诸侯俱奉之正统周室搬出，以“而日必质其母以为信，其若王命何”反问，并引<诗>“孝子不匮，永锡尔类”等为证增强言辞的说服力。

尤其最后出乎意料地向晋提出“背城借一”一议，颇有破釜沉舟之魄力。

此段辞令有理有仪，推理严密，言薛精妙，不卑不亢，显示了极高的外交才辩。

后因鲁、卫恐与齐结怨，劝晋接受齐人之赂，晋才勉强答应。

在这种敌军兵临城下、穷追不舍的形势下，齐宾媚人通过行人辞令免除了一场血雨腥风之难，使国家转危为安。

故孔子日：

“言之无文，行而不远。

晋为伯，郑入陈，非文辞不为功。

慎辞也!

州．】1拼从宾媚人出色的辩说可看出，当时人们已充分掌握了语言运用的技巧。

且达到了相当熟练的程度。

辩说的目的就是说服对方：

首先，在说理上宾媚人傲到了条分缕析、丝丝入扣，将理由说得全面充分，不给对方留辩驳的余地；其次，他运用了反问、引证等多种修辞方法，连镇推理，步步进逼，在表达方式上给人以强烈的节奏感和美的享受。

（二）强国使者注重从气势上增强辞令的表达效果著名的“吕相绝楚”是<左传）中最长的一篇说辞，言辞开阔纵横，淋漓酣畅，有雄辩家的气势。

而其暗中偷换逻辑概念、强词夺理也体现了大国之强权及霸气。

在这一方面，《左传·成公）有几例颇为相似。

1．成公八年（例<9>），晋因郯事蛮夷之吴，而欲伐之，使士燮来鲁聘问。

鲁非强国，恐兴兵而劳师动众，不利于本国发展，便赂来聘使者土燮，

以期“缓师”。

士燮拒赂，并以大国使者雄赳赳、气昂昂之势，言“君无二命，失信不立”，言欲将此事向晋侯复命。

弱小的鲁国视其措词强硬，只得被迫屈从。

传文虽书晋士燮“来聘”，但实为“强令”“逼迫”弱国助其逞“无疆之欲”。

在语言表达上，既不像宾媚人那样将理由分析得全面透彻，情理并茂，也没有运用任何修辞手法增强言辞的说服力，有的只是威逼、恐吓的语气。

这种单刀直入、开门见山的语言表达便充分体现了晋国的霸权实质。

（三）有势均力敌的双方在外交场合下，以辞令交锋赢得外交主动权的成二年（例<14>）齐晋车之战。

还未开战，双方便以辞令交锋，而晋更是以“晋与鲁、卫，兄弟也，来告日‘大国朝夕释憾于敝邑之地，寡君不忍”这样冠冕堂皇的理由，首先赢得了道义上的胜利。

这就为晋奠定了以“有理”伐“无礼”的基础，比“侵～袭”或“御”显得胸有成竹而更具气势。

齐国也不示弱，对以“大夫之许，寡人之愿也；若其不许，亦将见也”，齐桓公狂妄凌人之势跃然纸上最终，这场战争齐师以骄狂轻敌致败，晋师以沉着顽强获胜。

（四）有借行人辞令免除个人祸患的例

（2）搴之战中，齐逢丑父为晋所俘，郁克将戮之。

丑父为保性命而大呼：

“自今无有代其君任患者，有～于此，将为戮乎?

”此言抓住“代君任患”这一体现忠、信、仁、义的重点，也恰好抓住了对方的心思，最终在邵子“戮之，不详”与“赦之，以劝事君者”的理由下被赦。

身为战俘的丑父正是借行人辞令免除了临到头的祸患，表现了其思维敏捷、善于酬应的本领。

四、行人辞令的影响《左传》中语惊四座的行人辞令举不胜举，这些辞令不仅在当时的外交场合达到了不同程度的效果，且对后世礼仪文化、文体创作及语言发展产生了深远的影响。

一）行人辞令与礼仪孔子说“不学诗，无以言。

不学礼，无以立。

”礼是宗法制社会的一种道德和行为的规范，是文治的核心。

哪怕两军交战，“君子”们对尊卑之礼仍坚决执行，毫无扣。

如：

齐晋睾之战（例<1>）中，韩厥之辞颇具喜剧效果。

明明是胜利者，却“再拜稽首”“奉觞加璧以进”；欲俘齐侯，却偏说“下臣不幸”，谦称补御者之位。

这种情形是后世很难理解的，却正是当时“重礼”的表现。

《左传》行人辞令中丰富严谨的称谓对后世称谓礼仪的影响不可小视。

如：

成公九年（例

（4）），楚囚钟仪对晋景公一段。

景公让钟仪评价其君王，对曰：

“其为大子也，师、保奉之，以朝于婴齐而夕于侧也。

”依杨伯峻：

“在君主前，他臣纵是已父，皆直呼其名。

”¨M古人重名与字，向来有“君前臣名”“父前子名”之说。

此例钟仪对外君直呼本国之臣子重与子反之名（婴齐与侧），表现了他对晋君的尊重。

晋臣范文子看重其人之仁、信、无私及尊君，便谏晋景公“使合晋、楚之成”。

身为楚囚的钟仪以其言辞的沉稳、敏捷，措辞称谓的恰当，为自己赢得了回国的机会。

《左传》不仅对称名、字、谥、氏有严格规定，称君、王也有其规定。

如“君”一般用于诸侯之臣称诸侯或诸侯对外臣称外君等，一般不用于对周天子的称呼。

而“王”主要用于诸侯称周天子，也有少数用于楚臣或非楚人称楚王。

b】175到《左传》成书时，“礼崩乐坏”的动荡过程已面临结束，但从行人辞令中可看出，《左传》所宣扬与推崇的“礼”反映了当时上层贵族为挽救原有宗法等级制所作的努力。

（二）行人辞令对文体发展的影响

《左传》是一部史书，又是一部文学著作。

凭借春秋时期的书写工具，《左传》中那些秘室阴谋、闺房私语、个人独自及外交场合的行人辞令，是无法记录得如此详尽的。

显然是‘左传>作者的忖度想象之辞，“谅菲经营草刨1，且经过了。

琢磨润色"016M朱自清评价说：

。

这固然是当时风气姐此，但不经‘左传>著者的润饰工夫，也决不会那样在纸上活跃的o',t7M1（左传>作者对其中行人辞令之。

澜饰”加工。

对后世小说的影响十分明显，故钱钟书先生言：

‘‘史家追述真人真事，每须遥体人情，悬想时事，设身局中，潜心腔内，忖之度之，以挡以摩，庶几人情合理，盖与小说、院本之臆造人物，虚构境地，不尽相同而可相通。

州s】蛳行人辞令对战国后论辩文及散文的发展也不无影响。

如其后秦作<诅楚文），便是以成公十三年“吕相绝秦”为蓝本三）行人辞令对后世语言的丰富（左传>所记载行人之引<诗>，极其丰富。

如“孝子不匮，永锡尔类～我疆我理，南东其歆～犹之未远，是用大简～士也罔极，二三其德～赳赳武夫，公侯干城”等，为后世研究<诗经>提供了凭据。

除此之外，行人善引谚语、俗语、民谣。

如：

僖公五年，晋伐虢，向虞借道，虞大夫宫之奇以谚语“辅车相依，唇亡齿寒”来说明两国关系，陈其利害；又如：

宣公十二年，以。

河鱼腹疾”暗示脱险办法等等。

这些引用不但为辞令的立论提供了根据，且增添了语言的风采。

而后人则根据<左传）的引用，对之加以凝固组合，形成了一些相应的格言、成语或典故，丰富了汉语书面语的词汇系统，推动了汉语文学语言的发展。

四、极具逻辑理性和说服力的外交辞令

《左传》里所记述的语言，大部分是人物对白、外交辞令和谏说议论等。

人物的对话具有非常鲜明的性格特点，文中通常用个性化的语言，来塑造人物的丰满形象。

例如郑序公对话公叔段，文中用了“多行不义必自毙，子姑待之”，非常贴切的将郑庄公老谋深算、虚伪阴险人物形象塑造起来，非常立体化，人物形象非常丰满。

《左传》对描写行人辞令尤为突出，例如宣公三年手孙满论鼎至轻重，襄公二十二年予产对晋人征朝等等。

有的篇幅委婉迂回，有的措辞激昂，往往都能够根据事件和人物准确的抓住}要矛盾，逻辑清晰用语规范，理性透彻。

比如文中描写一些弱国使臣面对强困的外交辞令，总是允满机警和智慧，不卑不亢。

文中极富文采的外交辞令，很明显是经过作者的加工和揣摩，论证严谨，论据丰富而有典型，行文更加的凝练，非常具有感染力。

《左传》善于外交辞令和议论、谏说之辞，是历来为后世所称道的。

例如书中有许多脍炙人口的篇章僖公四年屈完对齐侯，僖公二十六年展喜犒秦师，僖公三十年烛之武退秦师，宣公三年王孙满论鼎至轻重，成公二二年国佐对邵克，成公三年吕相绝秦，襄公二十二年子产对晋人征朝，襄公三十一年子产毁馆垣答士文伯等等。

语言风格变化万千，时而委曲婉转，陈述利害，时而辞气激切、语挟风霜。

能够非常准确和紧密的抓住矛盾的中心，从分析利害为切入，说理透彻、逻辑清晰、语言优雅。

这样的描写大部分都是经过用心凝练而成，在形式上呈现委婉典雅、内涵1-．深刻犀利而又极富文采的特点，针对性强，论题集中，具有很强的逻辑性。

《左传》的外交

辞令行文巧妙多变，生动富有表现力。

主要表现在语言时而谦和委婉，刚柔相济，时而雄辩阔论，针锋相对，有时正话反说，有时引经据典。

如《秦晋之战》，记述了战国时代秦晋间争夺霸权的一次大战的前后经过，通过蹇叔哭师和秦师骄纵轻狂的描写，指出了秦军失败的必然性。

人物形象鲜明，从人物占行中写出了生动的个性，精心构思，结构浑然一体，外交辞令巧妙精美，内涵丰富深刻。

《左传》无论记事记言。

都能言简意赅，韵味悠深。

它的辞令非常优雅，运笔灵活．变化万千，却理性而意蕴丰富。

二、话里意义的隐含性在委婉辞令交际过程中，话表意义是含义信息的载体，含义信息体现交际意图，话里意义则是处于隐含地位的。

春秋行人在运用委婉辞令传递话表意义的同时，含义信息也十分明确地传递给了接受者，巧妙地将话里意义隐含在了话表意义里，将并不一致的交际内容与形式和谐地统一于辞令形式之中，从而使其具有了不同于一般辞令交际的特征。

在强者为刀俎，弱者为鱼肉的春秋时代，行人们面临的斗争是复杂而激烈的，所涉及的内容是多方面的，所以不得不慎辞以对，给体现自己实际意图的言辞披上温文华美的外衣，保持外交场合彬彬有礼的态度，以不激怒对方，达到外交成功的目的。

《论语·宪问》中记载说：

“为命，裨谌草刨之，世叔讨论之，行人子羽修饰之，东里子产润色之。

”这里虽然说的是郑国，但在当时却很有代表性。

一篇辞令，经过草创、讨论、修饰、润色这样郑重其事的加工，使语言更加优美动听，其目的并不是仅停留在华丽的词藻表面，卖辞令，而是为实际斗争夺取胜利服务的。

三、心理认同的可接受性春秋辞令委婉含蓄之美的另一个表现是春秋时人经常以赋诗方式表达自己观点，把自己要表达的想法寄寓于首诗或诗的某一章之中，通过对话双方对诗意的了解来交流思想，这种情况主要表现在朝聘会盟等外交场合，因前文对行人赋诗多有论及，此处仅举一例说明：

冬，公如晋，朝，且寻盟。

卫侯会公于沓，请平于晋。

公还，郑伯会公于柒，亦请平于晋。

公皆成之。

郑伯与公宴于荣。

子家赋《鸿雁》。

季文子曰：

“寡君未免于此。

”文子赋《四月》。

子家赋《载驰》之四章。

文子赋（（采薇》之四章。

郑伯拜。

公答拜。

[110此篇记载赋诗之事发生在鲁文公代郑国、卫国向晋国求和之前，文公途经郑国时。

在郑伯会文公的宴会之上，郑大夫子家想表达请求文公再次到晋国为郑国求情，子家没有把这个意思直接用话语表达出来，而是采取赋诗的方式。

子家赋《鸿雁》之首章，把郑国比作鳏寡，希望取得鲁文公的怜惜，为之道路奔波，再度适晋，代郑请和。

对子家委婉的请求，鲁大夫季文子没有直接用话语拒绝，也是以赋诗方式委婉表示自己思归祭祀，不欲再次赴晋。

子家又以赋诗表示郑国欲求得到晋国帮助，希望凭借鲁国实现愿望。

无奈之下，季文子赋《采薇》之四章，表明其不敢安居，同意返回晋国。

对话双方都是凭借《诗》这一特殊的工具实现交往的目的，一赋一答，温文尔雅，婉转含蓄，根本不像两国君臣之间庄重的处理外交事务，更像一场考察与会者对《诗》理解和熟悉水平的赋诗比赛。

春秋辞令的这种不直接表露自己观点，而是通过婉转的言词或赋诗言志方式的交流方式，充分显示了春秋时人的文化素养和审美情趣。

春秋辞令蕴涵的中和、委婉含蓄、协调一致等众多美学韵昧，不仅在当时具有重要的审美意义．并对秦汉以后的社会审美观念产生深远影响，即使在现代社会这种审美思想对和谐社会建立也具有重要的借鉴意义。

春秋辞令的委婉含蓄之美主要表现在两个方面：

一是在辞令中采用“寄劲于婉，寄直于曲”等“寄言”的方式，把要表达的观点寄寓于看似普通平常的话语中，但又能让对方明确领会。

如《左传》僖公四年：

齐侯帅师侵蔡伐楚，楚子明明知道齐桓公此次出兵，从近处说是报去年楚国侵伐郑国，从长远来说是为了维护霸主地位，但是派人质问时，先表示齐、楚二国相隔甚远，然后用“风马牛不相及”说明二国之间没有直接利益冲突，最后又把齐师侵入楚地说成“涉吾地”，好像齐侯帅师伐楚是到楚地游玩一般，从表面上丝毫看不出两国之间兵戎之争的紧张气氛。

齐管仲的回答也是如此，他也没有直接指责楚国伐郑意图称霸中原的野心，而是从周王朝历史入手，说明齐国有辅佐王室、讨伐诸侯之责是召康公所赐，此次出征是由于楚国没有履行贡赋王室职责，对王室不敬，并且当年周昭王伐楚而死，楚国有责任，因此问罪于楚。

管仲对答楚子没有涉及齐国，而是完全从维护周王室角度立论。

楚子答复管仲周昭王之事时，没有直接表白周昭王之死原因，而是用“君其问诸水滨”，委婉说出昭王渡河而死与楚无关。

一、诗经式外交辞令的目的

1．对群体利益的维护

2．对xx的尊祟

1．外交辞令的显性诗经味

2．外交辞令的隐性诗经影一、《左传》辞令惩恶扬善价值取向的表现《左传》是一部重要的史学和文学著作，在史学上它是我国第一部编年体史书，文学上其价值