软硬结合营销策划方案.docx
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软硬结合营销策划方案
软硬结合营销策划方案
篇一：
玻璃行业营销策划书
策
划书
玻璃行业营销策划书
一、前言
计算机开始于二十世纪七十年代的信息时代，有人称之为人类的第三次工业革命，它正日益改变着人们的思维方式和生活方式，可以说人类进入了数字化生存年代。
于上个世纪九十年代中后期网络在国内的盛行发展，已经成为继电视、报纸之后的第三大媒体，在美国仅仅排在电视之后成为第二大媒体，如何利用这种低成本、高效快速、互动性强的网络媒体资源进行宣传和营销，是摆在现代企业面前的新课题。
纵观从网络的盛行到网络经济泡沫，直至平稳健康发展，无疑网络对企业的发展所产生的影响是巨大的。
随着网络营销在公司的市场拓展中所展现价值，越来越多的企业把网络销售作为迅速占领市场的重要手段。
我们公司也务必要加快电子商务的拓展工作，但仅仅靠建立一个老品牌进行产品推广和宣传是远远不够的，还需要通过一些B2B平台、搜索网等进行推广，以更快开拓网络市场，扩大我公司产品在市场上的知名度。
二、报告分析（XX年1月中国互联网中心统计的报告）
◇截至XX年12月底，中国网民规模突破5亿，达到亿，全年新增网民5580万。
互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到%。
◇中国手机网民规模达到亿，占整体网民比例为%，较上年底增长5285万人。
◇家庭电脑上网宽带网民规模为亿，占家庭电脑上网网民比例为%。
◇农村网民规模为亿，比XX年增加1113万，占整体网民比例为%。
◇网民中30-39岁人群占比明显提升，较XX年底上升了个百分点，达到%。
◇网民中初中学历人群占比继续保持增长，由%上升至%。
◇使用台式电脑上网的网民比例为%，比XX年底降低5个百分点；手机则上升至%，其使用率正不断逼近传统台式电脑。
◇XX年，网民平均每周上网时长为个小时，较XX年同期增加小时。
◇截至XX年12月底，中国域名总数为775万个，其中.CN域名总数为353万个。
中国网站总数为230万个。
三、网销的类型
1．销售型
销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。
目前许多传统的零售店都在网上设立销售点，如当当网的网上销售站点。
2．服务型
服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务。
顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。
目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。
3．品牌型
品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础。
目前大部分企业站点属于此类型。
4．提升型
提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。
如国美、苏宁等站点属于此类型。
5．混合型
混合型网络营销目标力图同时达到上面目标中的若干种。
如亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站品牌，并利用新型营销方式提升企业竞争力。
它既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升型。
四、网销的实战方案
网络营销策划目的就是为有效的实现营销任务、发挥网络营销应有的职能，从而最终实现销售增加和持久竞争优势所制定的方针、计划，以及实现这些计划需要采取的实战方案。
一、杠杆营销
1、什么是杠杆营销？
杠杆营销又叫借力营销，是指借助互联网上高流量平台来推广产品和服务的一种营销方式。
2、互联网六大高流量平台
（1）XX知道
（2）XX贴吧（3）博客（微博）（4）论坛（5）B2B平台（6）即时通讯工具
二、SEM营销
1、什么是SEM营销SEM是SearchEngineMarketing的英文缩写，即“搜索引擎营销”。
搜索引擎营销包括“SEO营销”以及“竞价营销”，SEO是SearchEngineOptimization的缩写，即“搜索引擎优化”。
SEO是一种免费的搜索引擎营销手段，那么如何利用SEO技术来实现你在搜索殷勤上的关键词排名以及营销呢?
2、SEM营销四大攻略
（1）开拓海外市场的秘密武器
（2）关键词即可确定行业地位
（3）打造真正的自动赚钱平台
三、多媒体营销
什么是多媒体营销？
多媒体营销是互联网上最绚丽的营销，最神秘的营销，也是最隐蔽的营销。
它的形式可以是让你捧腹大笑的图片，可以是让你大呼过瘾的网络小说，可以是实用性很强的电子书，还可以是让你感觉秒不可言的视频片段。
2、多媒体营销四大法宝
（1）图片营销
（2）视频营销（3）电子书广告（4）小说植入营销
四、数据库营销
1、什么是数据库营销？
数据库营销是指利用一些的营销技巧，巧妙地获取到大量意向用户的联系方式，然后通过邮件提醒、企业QQ群发等宣传手段来进行层层追销，目的是把每个客户打造成企业的终身客户，让他们不断地消费企业的产品或者服务。
实例：
中国玻璃网、搜集行业邮件等客户推荐邮件。
2、数据库营销两大形式
（1）打造你的终生客户：
网站流量利用率1%；建立客
篇二：
营销策划书
第一部分宏观环境分析
1，环境分析无论居民消费水平和消费观念有何差别，对美和衣服追求一直孜孜不倦，消费水平的提升和人口增长将带来服装消费的多元化，和消费品位提升，据了解，在北京、上海、广州，成都，天津.重庆哈尔滨等一二线城市，国外奢侈品牌以及国内的高档男装品牌占主要市场。
在二三线城市，以国内中低档男装品牌为主。
随着人们生活水平的不断提高，高端品牌也在逐渐向二三线城市渗透。
近两年，中国男装也有往高端发展的趋势，开始跻身以往被国外品牌垄断的一线城市和高端男装行列。
一方面中国消费者在整个高端市场的比重加大，另一方面本土品牌的生产工艺、品牌内涵被越来越多的消费者认可。
另外，受金融危机影响，一些国外的高端品牌经营受挫，中国有的男装品牌也在收购、兼并国外高端品牌。
与国外高端品牌合作，对于中国男装的品牌推广、营销方面都有一定的提升。
中国服装高端市场潜力巨大。
第二部分企业战术执行
第一章核心定位
一、竞争定位：
从市场追随者向市场领导者的身份转变
二、产品定位：
（暂定）
1、1、功能定位：
社会名流，成功人士的选择
2、2、广告语：
3、3、价格区间：
一、三、消费群体定位
1、生活层次较高，白领人群；
2、喜欢新鲜事物，追求时尚生活人群
3、社会名流和成功人士的消费人群
。
第二章SWOT分析
一、S-优势分析
1、中豪集团强大的资金实力，可以保证品牌的长线发展
2、前期有了一定的销售基础，可以少走很多弯路
3、高端品牌正处于消费者逐步认知的阶段，集团介入的时机非常恰当
4、凭借集团实力和项目优势，我们可以招到行业内的优秀人才操盘
二、W-不足分析
1、新品牌要有一个稳健发展过程，和消费者认知度。
2、新建团队的磨合。
三、O-机会分析
1、空间巨大，XX年预计有很大市场空间。
2、可竞争品牌很少，机会巨大。
四、T-威胁分析
1、竞争品牌的阻隔
2、易于抄板，需不断推出新品
第三章企业战略目标
一．目标
1、用一年时间，使企业从市场追随者向市场领导者身份转变，明确提出打造中国知名品牌口号，同时完成全国目标渠道60--80%覆盖；
2、用三年时间完成产品从商场店中店到专卖店的渠道转变，经销模式逐步从代理制向加盟制转变；
3、用五年时间，形成连锁加盟体系（公司直营店）的并轨体系，完成产品从年收入万到年收入亿元的飞跃，为企业上市做好充分准备。
二、市场目标
1、产品目标
产品组合：
低端品牌（电子商务），中高端品牌（地面渠道），线上线下同步运营。
产品线：
总长度个产品以内。
产品销量：
用五年时间达到城市覆盖90%，渠道覆盖100%。
2、渠道目标
初期目标代理商和商场店中店，终极目标是“”品牌专卖店。
3、沟通目标
消费者：
用三年时间在消费者心目中打造知名品牌。
广告：
初期广告以招商为主，成长期以品牌建设为主，成熟期以品牌+公司公益广告为主，树立企业公益形象，增强社会对企业认同感。
推广活动：
初期以终端活动为主，消化终端库存，减轻各级代理商压力，成长期以大型活动赞助为主，突出品牌形象，成熟期以公益广告为主，或赞助，打造公益企业的良好形象。
三、盈利目标
用五年时间使年盈利目标从万上升至千万以上。
四、盈利模式
1、品牌模式：
双品牌运营模式，（线上品牌，和线下品牌）。
2、渠道模式：
从代理制向加盟制转变，从商场店中店向品牌专卖店转变。
第四章、市场策略
品牌是一个新品牌，应首先建立自己销售渠道，应借壳发展，第一年应以直营为主。
营销重点工作就是使产品迅速占领市场，提升产品覆盖率。
打响品牌，使消费者认识，了解，认可我们品牌，立足京津，抢占三北，逐步向全国覆盖，以一二类城市为主，二三类城市为辅，进驻符合产品定
位的主要城市，并通过重点自营店铺（大店模式）的建立，做活每一家店铺，加强终端市场服务管理，推行标准化、制度化的管理模式，做大做强品牌，打造品牌文化。
一、做足品牌文化,做活终端市场,加强终端市场管理,做活品牌.把营销变为服务营销,做活每一个加盟店,使其成为当地亮点.
二、对加盟商,施行金牌保姆式管理,建立专业营销团队,协助加盟商.做大做强市场.（全程运营）
三、建立信息回馈系统,建立客户档案,有客户专员进行定期跟踪.
四、健全客户服务体系,施行全面服务方针.（逐步建立服装培训学员）
五、加强直营店铺建设,利润空间大.
六、打造“欧尼斯”品牌提升，做活品牌文化。
加强终端市场管理。
七、保持现有网络，发展新网络，使其客户业绩管理，做到提升，做大做强。
八、全国施行高级会员制。
（会员俱乐部）（略）
九、建立销售支持部，（低成本运营）（减少库存压力）
十、实行双品牌运营。
篇三：
营销方案
海泊人家营销方案
一、项目切入
本项目位于市北区，在鞍山路以南，鞍山一路以西，人民路以东，规划路以北范围内。
为大规模的旧城改造项目，总占地面积33300㎡，规划总建筑面积66600㎡。
周边市政配套设施完备，紧邻台东商圈，交通非常方便，为老城区不可多得的黄金地段。
由于项目周围竞争对手产品普遍为多层公寓，户型定位在80平方米以上两室或三室结构，在户型设计、环境配套、使用率、停车位等方面与本项目相差不大，如果本项目定位与它们接近，只会形成同类、同档同质产品之间销售的被动局面，目标客户面对的将是多种选择，一旦竞争对手取得差异化竞争的主导权，本项目将会面临极大的被动选择，因此，本项目在销售时，必须要走差异化竞争的道路，寻求本项目的USP卖点，在市场竞争中独树一帜，实现快速销售的目标。
结合本项目的历史、人文、规划、绿化、位置、配套等多种综合因素，确定本项目的独特卖点为：
此项定位
在此基础上，聘请岛城知名家装设计公司在充分考虑装修消费承受能力的基础上，以物美价廉的简约化为原则，根据家庭需求和各自特点量身打造不同风格的装修方案（如韩国风、中国流、日本格、古典、新古典、现代、后现代、彩色、黑白、自然、地中海、西雅图）等，推出菜单式装修方案。
形成“个性+时尚+DIY”的现代居室装修风格。
既迎合社会需求，又有利于项目销售过程中的炒作和销售控制。
二、价格定位
（一）定位原则：
?
成本领先（成本导向法）：
以项目的开发成本作为价格定位标准，是楼盘营销的基本原则之一，大盘的开发对发展商控制成本的能力要求更高，统筹控制好每一个开发环节的成本，将大大提升开发利润。
价格始终是威力巨大的竞争武器，而把价格降低的基本手段就是成本控制。
故本案必须高度重视成本控制问题，以实现成本领先的价格优势战略。
（二）总价控制原则（需求导向法）：
一个买家决定购房的决定因素是单位的总体价格，住宅的总价要顺应市场的整体消费指数、目标客户的可选择范围、周边物业的销售比较而定。
通过对周边市场状况、项目成本和客户定位的考虑，我们建议将均价控制在4200元/平方米左右，主力户型总价在40万元左右。
最低起价为3800元/平方米，最高价在4600元/平方米。
精装修价格控制在300—500元/平方米。
（三）计价方式分析：
青岛房地产市场目前实行的计价办法有精装修整套计价、毛坯整套计价、精装修建筑面积计价、毛坯按筑面积计价、精装修套内建筑面积计价、毛坯套内建筑面积计价等几种方式，现针对本项目适用哪种计价方式分析如下：
1.按套内建筑面积计价办法刚刚出台，处于试行阶段，还没有完整的操作办法，青岛市场也没有先例可循，如操作不当则可能成为别人的垫脚石，风险较高。
2.实行按套内建筑面积计价的方法，首先要将公摊面积计入套内成本，直接导致单位房价提高，价格竞争优势将会失去，客户接受程度还有待市场考验。
3.实行套内建筑面积计价方式，作为青岛首家操作，可形成一定的市场影响，有利于项目知名度的建立，但最直接的反映则是导致持观望态度的消费群增加，不利于项目的销售进度和资金回收。
根据以上分析：
本项目仍适用按建筑面积计价的销售方式，而不宜采用按套内建筑面积计价的销售方式。
如项目采用整套计价方式，则很难把握实测面积与设计面积的差距，可能对开发商造成面积损失，如确定采用该方式，就只能把预测的损失提前加到销售价格中，这样必然在消费者心中造成项目公摊率极高的不利影响。
因此，不建议采用整套计价的方式。
考虑到消费者心理价位的承受能力，精装修价格与住宅价格也不宜捆绑。
建议在实际运做中，开发商只提供菜单式装修方案，具体操作执行由家装公司，客户与家装公司签定装修合同，装修材料实行统一招标采购，降低装修成本和装修污染，增强客户购房信心。
结论：
根据以上分析，本项目最适合的计价方式是采用精装修和毛坯两种方案，按建筑面积计价。
（四）付款方式
付款方式主要有一次付款、分期付款．按揭付款．并给予一次性付款和分期付款不同程度的优惠。
三、建筑外立面设计建议：
四、项目装修标准方案建议：
五、物业管理内容
六、项目包装市场策略
形象定位策略最主要的问题是：
我们卖什么？
我们卖的绝不是一个空间，而是生活方式。
深入分析北京与广州文化后，我们可以发现，北京人追求的是所谓的“雅”文化，而广州则是一种“俗”文化，追求的是精致、享受的生活，是吃、喝、玩、乐的细致和时尚。
确定本项目所奉献给青岛消费者的则是这样一种生活----休闲、时尚、温馨、健康的现代新生活。
我们所要卖的正是这样一种生活方式。
一种休闲的、时尚的、温馨的、健康的、现代的生活。
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形象定位：
（根据USP卖点确定）
三、市场宣传定位
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项目总体形象：
时尚、健康、温馨、休闲的新城市生活社区
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主打广告语：
感受都市里家的温暖
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辅助广告语：
四、销售时机
1、预热期（准备期）
战略目标：
向市场渗透产品信息，进行市场推广前期引导具体实施：
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项目立项后形象广告的推出。
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建立销售机构；
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在现场建立售楼处
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制定积极的广告宣传策划、市场推广方案，确定本项目的设计理念和主要卖点，进行广告宣传创意；包括报纸媒体及户外广告发布方案，为全力挺进市场做充分准备。
同时利用报纸进行软广告宣传，为今后冲击市场打下伏笔；
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完善销售资料；
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招集各大媒体举行项目启动新闻发布
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适度进行软硬广告宣传
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在推出产品方案的同时，物业管理方案同时出台；
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大力进行业务员的培训。
2、内部认购期（销售前期，第一次公开）
战略目标：
使产品快速渗透到市场中，提高产品知名度。
建立项目的潜在目标客户群，打出项目的知名度，产生较为广泛的市场影响。
具体实施：
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举行内部认购看房活动；
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大力进行硬性广告的宣传；
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现场环境的包装；
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运用展会和公关活动的形式进行促销。
全力推出本项目，加深消费者对本项目的认知度；
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小区设计和居住理念的深度推广
3、开盘期（第二次公开）
战略目标：
使本项目尽可能扩大市场影响和引起广泛的媒体关注报道，使潜在客户产生购买力。
具体实施：
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举行项目开盘庆典活动；
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运用广告媒体宣传，加深项目在客户中印象，提高市场知名度；?
售楼员积极销售，并适度建立激励机制；
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注意对企业形象的树立，保证热情周到的售后服务，通过定期组织公关活动推广本楼盘，加强对本项目的认识，形成强烈的买气。
4、强销期
战略目标：
利用内部认购和开盘期所造成的项目影响，强力推销本项目，进一步加大项目的知名度和美誉度。
具体实施：
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硬广告强势出击，宣传项目的热销。
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及时进行各种优惠促销活动。
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客源进行分析，并总结本项目销售经验和不足，及时调整和完善前一阶段的销售及广告策略。
5、持续期
战略目标：
努力维持强销期对本项目产生的销售后期影响，确保更高的销售率。
具体实施：
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硬广告的不间断性宣传。
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以软性宣传的形式，通过证言式软广告推广本项目的家居理念和项目特性。
树立企业形象和信誉。
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通过举行业主联宜活动，进一步扩大宣传，引起媒体的继续关注，形成潜在客户同时刺激市场，掀起结盘所需的热销局面，并为以后项目的销售做好铺垫。
五、阶段性促销活动计划
1、项目内部展示新闻发布会；
2、开盘庆典活动；
3、优秀家装设计、展示活动；
4、阶段性优惠促销活动；
5、业主联宜活动；
6、SP
六、销售控制计划
建议在住宅销售时采用分栋推出的方式进行销售控制，根据市场反映确定每期推出的数量和配比方式，进行限量发售。
有效控制各种位置房型的销售率，同时也为楼盘销售各阶段的人气炒作提供有利条件。
营销推广及市场推介计划
一、推广目标
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引起市场对项目的高度关注
----不是多了一个楼盘，而是多了个非看不可的楼盘
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启动目标市场的购买欲望
升级会员 