关于化妆品店开业活动的点子方案开业大吉六惊喜.docx

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关于化妆品店开业活动的点子方案开业大吉六惊喜

关于化妆品店开业活动的点子方案——开业大吉六惊喜

任主你好！

看到你在任务中对“创新、新意、务实”的要求，我感觉你想要的不是一般意义上的开业庆典活动方案，比如开业时如何安排剪彩、乐队、歌舞、气拱门、氢气球、宣传单、悬挂标语等等，因为想要这样的活动方案，只需要在XX里搜一下，便可以得到一大堆。

另外，如果你仅仅是想要一份走过场的格式化方案，也没有必要花费300块在这里征集。

因此，我认为你内心真正想要的，是针对店面所在的实际环境、实际情况，如何征集一些切实可行、富有新意、引人瞩目、气氛热烈的创意或者金点子，也就是点子方案。

这些金点子可以转化为活动安排在开业庆典当天。

同时，这些活动对于本店今后的经营发展，可以带来更多更好的影响，也可以带来持续增加的收益。

如果你的意图是这样的话，希望你不介意我以聊天的方式、探讨的态度，向你叙述我对开业庆典的一些想法。

当然，并不是我不知如何写方案的格式，而是因为聊天式叙述无拘无束，就像拉家长里短一样，更容易表达清楚点子的意图。

如果干巴巴地第一项做什么、第二项做什么，那样你就会有可能不明白表面简单的活动，而背后暗藏了什么玄机。

本人平时喜欢为做生意的朋友出一些点子或主意，今天所写的这些东西，在我交稿之前，你在网上一定是找不到的，但愿这些想法可以给你带来一些灵感和帮助。

下面我先把对你店面情况分析的愚见写出来供你参考，如果你觉得没有必要看，可以直接跳过看分析之后的点子方案。

如果哪里讲得不对，你一笑而过便可；但如果哪里有不明白，你可以留言尽管问我，我非常乐意为你解答。

我们先来分析你店面的基本情况，之后再给出我的点子方案。

根据你在任务中交代的情况，可以得到如下信息：

1、你的店面位于一个农贸市场的后门处，周边有很多小区，对面是一所中学。

说明本店所处的地理位置相当不错，属于相对繁荣地带，每天人流量应该也比较大。

同时，由于紧邻小区、学校、农贸市场，应该是各种各样的顾客群体都存在，如白领、主妇、老太、学生等等，因此本店的市场机会和经营方向都有比较多的选择，未来可以随时根据经营状况，调整本店的经营思路和发展方向。

2、你的店面分为上下两层，一楼经营化妆品销售，二楼是专业美容。

说明你的店面内部区域布局也不错，由于分为上下两层，销售与美容既可以互不干扰，又可以随时互相照应，非常便于经营与管理。

而且店面的门脸相对单层的也要大很多，广告招牌制作的自由度因此更大一些，也会更容易吸引顾客。

在开业当天，你也可以利用二楼做一些活动吸引眼球。

3、产品方面，美容线代理“创时美”，日化线有“丸美”、“瑾泉”等。

因为你是代理商，我想你应该会有不错的进货价格和获利空间，当然你既然代理这些产品，一定有你的道理。

在开业的活动中，一定要针对“美容线”、“日化线”区别对待做安排。

　　这里讲个小插曲，本人是位男士，在看到“美容线”、“日化线”这俩名词时，还以为你打字失误，把“纤”字弄错成了“线”字，因为化妆品属于化纤行业。

但转念一想，任主作为一个从事美容、化妆品的专业者，应该不会在关键词汇上出错，而且是连续两次出错。

为此，我特意向很爱臭美的老婆请教了一下，没想到搞清楚这俩词汇的意义，对于做这个任务很重要，因为这两类产品的目标客户截然不同。

　　原来，化妆品根据进入市场的渠道差别，在行业内划分为“日化线”和“专业线”，这个“专业线”应该就是你所讲的“美容线”吧。

“日化线”是指在超市、商场可以买到的化妆品，比如大宝、雅芳等等，而“专业线”则主要通过美容院这个渠道进入市场，同时“专业线”一般很少打普及性的广告，品牌也比较多杂。

4、市场内已有８家化妆品店。

你在任务中说这是劣势，我想你指的是竞争会比较激烈。

其实如果辩证地看，并非都是劣势，比如可以从侧面反映出这里的市场需求一定比较旺盛，不然这么多的店也不会支撑到今天。

另外，越是经营同类产品店面集中的地方，越是容易形成专业的市场，影响也会更大，从而吸引更远地方的顾客前来购买或消费。

在这样的环境中，要立于不败之地的法宝亘古不变——保持经营项目、品牌差异化；消费档次高低差异化；服务水平不断提高；专业技术不断超越。

关于上述店面的基本情况，我想你一定已经进行过深刻的分析和思考，因为你毕竟是拿着真金白银在进行投资。

我之所以还要如此分析一下，是因为这样有助于你理解我的思路。

下面我们一边探讨，一边制定开业庆典当天的点子方案。

我的点子方案主要立足于如何花同样的钱，得最好的开业活动效果。

本点子方案从“礼品”、“酬宾销售”、“消费目标群”、“气氛营造”等几个角度出发而制定。

方案的名字拟定为“开业大吉六惊喜”，具体如下：

　　一、免费礼品送惊喜——目标盯准农贸市场买菜的老太、女士或学校的女学生，以保证礼品的影响效果发生在本店的销售区域。

　　许多开业庆典选择礼品时，一般都选择自己本身经营的产品。

如果你也是这样的话，不妨把要免费赠送的东西改一改，建议你准备一些日常生活中经常使用、而且经久耐用的小礼品，比如指甲剪、梳子、皮筋、眉毛夹等，如果想利用这些礼品加大一些宣传力度的话，可以在上面印上自己的店名等信息，到开业庆典当天免费送给看热闹的老太、女士或女学生。

这样做的原因是：

1、此类礼品价值一般都不高，几百块钱就可以买到很多，即使免费赠送也用不了多少预算。

2、选择赠送对象时，尽量找手里提有菜袋的老太、女士，或者身穿校服等有学生特征的女孩，这样选择既可保证这些人不是过客，而是住在附件的人，同时也可以节约一些不必要的浪费。

３、此类礼品经久耐用，日常生活中会经常被使用，受赠者在以后的一次次使用中，可能也会因此一次次想起本店，从而加深对本店的印象。

４、此类礼品非常实用，受赠者很乐意接受，她们受赠回家之后，一般还会告诉身边人，这些人可能也会为此而到开业庆典捧场。

如此一来，即为开业庆典增加了热烈气氛和人气，还为日后本店的影响培养了免费传播者。

５、受赠人选择老太、女士或女学生，是因为老太一般都七嘴八舌，可以充当你开业庆典的宣传喇叭，尤其是在得到如此实用的小东西后，他们会相当积极地给你宣传；女士则相当一部分一般都有占小便宜的心理、或者喜欢这些小东西；学生则是比较集中的一个群体，即使一个班只有一位女生得到礼品，消息也会像长了翅膀一样飞起来。

二、空瓶折价换惊喜——顾客得实惠，本店得信息、得宣传，还为日后养顾客。

（或者干脆限量免费换，或者两项同时推出任人选择，你可以自己拿捏）

把本店经营的所有化妆品牌子写成一张海报张贴在店门口，告知大家凡是持有这些牌子的化妆品空瓶，都可以到本店折价换物。

至于如何折价、如何换物，你可以酌情制定政策，因为你最了解自己的产品类别与价格，以及日后你想要主打经营什么产品。

如果预算充足，也可以直接免费换取相同品牌的化妆品，当然这样做必定要限量，或者尽量争取上一级代理商对于免费换取活动给予政策支持，因为免费的更具宣传影响力，也是为厂家做宣传。

此外，在进行此项时，一定要告诉大家，本店以后的每年店庆还会搞同样的活动，希望大家保存好使用过的空瓶。

这样做的原因是：

1、使顾客在轻松自然中，配合本店做了一次市场调查。

这样做要比店员一个个问顾客是否使用过我们的产品、或者填调查报告免费送礼品等方式要轻松，关键是这样的调查结果比较真实有效。

而且在取得调查结果的同时，还推销、宣传了本店的产品。

2、认真整理、收集空瓶子所带来的信息。

在这些空瓶子上，可以反映出许多与本店经营有关的信息，比如：

根据瓶子数量的多少，再加上一些此类顾客占有比例的估计，或数学概率推算，基本可以得出本区域目前有多少人正在使用本店所经营的产品或牌子；根据各种不同产品或牌子空瓶数量的多少，可以反映出哪个产品是最受欢迎的，哪个牌子是最受欢迎等等。

这些信息对你日后如何制定、调整经营思路、改进经营理念有着非常实际的积极意义。

3、在折价换物活动中，店里要安排专人建立此项活动档案，尤其要登记清楚顾客折价换走的是什么产品。

活动之后，你可以根据登记台帐，得知当天折价换物的情况。

根据这些情况，又可以了解到此类顾客在活动中换走了什么产品，大多数是换了什么产品，为什么这个产品被换的多，为什么有的产品换的少，是价格因素的影响、还是活动制度的影响、或者本身就是真实需求的体现。

总之，如果认真分析了这些结果，本店会因此受益非浅。

4、此项活动的还有一个关键，就是一定要告诉来年店庆还要继续同样的活动，目的就是吸引一些日子过得非常仔细的顾客。

如果她们在意了你的活动，一方面成为本店产品的长期消费者；另一方面成为本店产品的宣传者。

三、附加服务送惊喜——目标盯准美容线产品客户群，用实惠吸引她们迅速成为你的消费者。

此点子的具体操作是：

在庆典当天，建议你取消产品赠送之类项目，一是对购买产品达某一金额的顾客，为其赠送美容线产品附加服务；二是对积极参加本店免费体验美容线产品活动的顾客，为其赠送附加服务。

这样做的原因是：

１、赠送产品只能让顾客体验到产品的好坏，而无法体验或了解本店服务状况如何。

因为本店属于新开店，同时市场内已经有了８家店，以前他们的顾客由于消费习惯或熟悉程度，一般不轻易接受或主动花钱去新开的店里做护理等服务。

即使她们购买了你们的产品，但不一定在你们店里做服务，因为产品是生产线上的标准化产品，无论在哪个店里消费，基本上没有差异。

而服务往往差异很大，比如环境、服务态度、技术等等。

因此赠送附加服务，会吸引她们到你店里进行服务体验，为你以后争取二楼的专业美容业务有着积极的意义。

２、因为美容线的产品多而杂，往往每个店里使用的美容线产品有所不同。

如果你提供了本店美容线产品的免费体验，那就是为你推销你的美容线产品、争取新的顾客，或者把别人店里的顾客拉过来，就创造了机会，而且顺其自然，不会招致别人的反感。

　　３、对购买产品达某一金额的顾客，为其赠送美容线产品附加服务。

是因为这些顾客往往比较有钱，具有旺盛的消费欲望。

即使她们没有体验你的美容线产品，也要赠送她们附加服务，她们是为本店创造利润最好的顾客。

４、对积极参加本店免费体验美容线产品活动的顾客，为其赠送附加服务。

这些顾客往往是对新生事物非常感兴趣的群体，哪里有新店开业，她们都想先一睹为快，是本店要积极培养的潜在消费者。

如果本店的服务一旦被她们所认可，便会因此成为你永久的消费者，也许她还会因此充当本店的免费业务员，不断介绍新的顾客加入其中。

四、亲情母女送惊喜——瞄准带孩子看热闹的妈妈，打亲情牌借机树立本店讲情义的好形象。

对于当天带孩子来购买产品的母亲顾客，可为她们推出此项目。

具体是：

无论哪位母亲购买了多少金额的产品，一方面要赠送或者打折给她“儿童、学生化妆品”，另一方面要免费赠送孩子一些学习用具，比如笔记本、铅笔等等。

原因是：

1、这些小孩或学生，会因为这些东西的特殊来历，从而牢牢地记住本店。

在他们的心灵中因此油然而生对本店的亲和感。

也许几年之后，她们就会成为本店忠实的消费者。

2、此类受惠顾客，有可能会因为本店的亲情牌推销，认为本店是一个讲情义、有情义、重情义的地方，使在无形之中便对本店形成了美好的初步印象，本店也由此轻松获得富有爱心和细心的形象。

五、美女绣球送惊喜——未开业庆典营造热烈气氛，制造轰动效果。

开业庆典当天，推出此项目。

具体操作是：

1、设立五个手机奖，200—300块的彩屏手机足矣，手机因其实用很受欢迎，也比mp3、化妆品等奖品听起来要贵重的多，无论男女老少都需要。

2、投绣球者要选择一位美女，穿上美丽的古装后有一种花枝招展的感觉，以更加容易吸引人们的眼球，就像电视剧或电影中绣球点婚一样。

3、投绣球的地点就选在本店二楼的窗台上，同时要在投绣球者的身后或上方，拉上有关美容线产品或二楼专业美容的红条幅，条幅上写上一句广告语，广告语一定要别出心裁、风趣幽默，能够博得大家会心一笑，比如：

“不要轻易和这里走出去的美女随便勾搭，也许她就是你的祖母”。

同时一定要郎朗爽口，以便于过客记忆，并在本销售区域快速传播。

因为人们在紧盯绣球美女的同时，一定会看到此条幅。

4、在投绣球的时间上，安排为上午一次，中午三次，下午一次。

此项活动的时间安排表一定要广而告之。

上午一次安排在活动所有活动的开篇；中午三次是高潮，因为此时正值买菜、放学、下班高峰期，人流量最大；下午一次是为了让大家对本店开业庆典的下午也有期待。

也许经过上午一次开局，中午三次高潮，下午即使一次，也足矣吸引更多的观众，因为已经得到手机的人会沾沾自喜、乐此不疲地为本店大力宣扬此事。

5、需要注意的是，在投绣球的时候，不要一投了之，要结合古代投绣球是找相公的本意，让庆典主持人编排一些煽情的段子，一方面以引起热烈的欢呼或起哄声，另一方面拉长此项活动的时间，也就是拉长吸引注意力的时间。

6、卡拉ＯＫ送惊喜——大家为本店开业免费欢歌，本店为大家免费送礼，两情相悦，互得其乐。

具体是：

1、在本店门口搭一红地毯小台，上面摆放一台大屏幕液晶电视机和卡拉ＯＫ设备，连接电脑播放ＭＴＶ曲目，任人随便在此卡拉歌唱。

一方面省去了请专业歌手的费用，另一方面又拉近了本店与大家的距离感，增加大家对本店的亲和感。

2、为了吸引大家能够踊跃参加，一定要设立礼品或奖品送给卡拉ＯＫ的歌唱者，可以是前文中提到的那些小礼品，也可以是本店的日化线产品。

如果是学校里的学生参加，可以选择一些适应于学生的礼物或奖品。

3、奖励时一定要分出阶梯式礼品，比如唱一首是什么礼品？

唱两首是什么礼品？

唱三首是什么礼品？

一定要分开，以吸引有人一直唱下去。

如果有人博得了众场喝彩，可以给予更高价值的奖励，这个可以随机进行。

一首歌３到５分钟，一天下来也花不了多少钱。

4、此项目开始时，先要找几位是美女靓男、同时歌声还不错的朋友来捧场，为此项活动起个头，也同样要给他们奖品，以吸引更多人的加入到此项活动。

如遇冷场，朋友及时补上。

如果你的朋友在本区域比较有名，有很多人认识他，那么效果会更不错，因为那样会吸引更多的人，此外大家也会把他的表演作为谈资为本店间接宣传。

5、此项活动的创意在于——普通人的歌声往往比专业歌手的表演更吸引人。

因为演唱者和观众一样，都非专业歌手，一方面表演很容易拉近与观众的距离，另一方面也能吸引围观群众不断有人蠢蠢欲动要参加。

如果是专业歌手在此演唱，虽然唱得好，却往往会吓得观众不敢登台参加。

以上是本人的六项点子方案，寓意本店开业大吉大利，六六大顺！

还有很多点子或想法，如果写下去，恐怕一时也说不完，比如在店庆的日期上做文章也比较有新意，凡是持有与店庆日期有关的什么什么号码，也可以成为本店的特惠顾客什么的奖励等等。

任主，就聊到这里吧。

需要提醒的是，这是点子方案，不是整体方案，在运用中你可以因势利导。

至于如何发传单、彩气球等等安排不在本点子方案内，因为我认为你要的原本就不是这些东西。