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（一）中小型外贸公司产生的背景 2
（二）中小型外贸公司产生的意义 2
三、中小型外贸公司发展的SWOT分析 3
（一）SWOT分析法 3
（二）中小型外贸公司发展的优势分析 4
（三）中小型外贸公司发展的劣势分析 4
（四）中小型外贸公司发展的机遇分析 4
（五）中小型外贸公司发展的挑战分析 5
四、中小型外贸公司发展的问题 5
（一）缺乏公司文化，管理制度不完善 5
（二）人才队伍不足，竞争能力弱 6
（三）缺乏科技创新，品牌影响力 6
五、中小型外贸公司发展困难的原因 6
（一）“规模小” 6
（二）“实力弱” 7
（三）“体量薄” 7
（四）“扶持少” 7
六、中小型外贸公司发展趋势的建议 7
（一）推进公司文化建设，加强公司核心价值理念培育 8
（二）强化公司管理，构建科学完善的现代公司管理体系 8
（三）树立科学的人才观念，强化人才队伍建设 8
（四）强化产品品牌，增强公司影响力 8
（五）强化科技创新，推动公司转型升级 9
七、结论 9
致谢 10
参考文献 11
一、中小型外贸公司的界定
（一）国外对中小型外贸公司的界定
在国外，不同的国家对于中小型外贸公司的界定不同，没有统一的标准。
这是因为，不同国家或地区经济的发展水平、程度不同，中小型外贸公司的发展也就不同。
其实，同一个国家或地区对于中小型外贸公司的界定是与该国或该地区的经济发展过程不断调整的。
尽管国外对于中小型外贸公司的界定没有统一的标准，但是有一些指标是一致的。
国外对于公司规模的划分有三个标准：
一是按公司的固定资产划分；
二是按公司的生存和销售划分；
三是按公司职工人数划分。
比如，英国规定，中小型外贸公司是指公司一般年收入在200万美元以下；
日本规定，中小型外贸公司是指公司的工人在50人以下。
（二）我国对中小型外贸公司的界定
根据我国公司法规定，我国对中小型外贸公司的规定是：
职工人500人以下，或销售额15000万元以下，有从事对外贸易（进出口）的公司，在国家规定的注册公司的相关领域内，这些公司对合法产品有进出口经营权。
外贸公司必须同时具备以下四个条件：
一是公司具有独立从事进出口业务经营活动的权力。
这是公司独立性的基本要求，即公司在国家宏观调控下，独立自主地进行经营活动；
二是拥有为直接从事进出口商品交换活动所必需的人员（包括管理、业务、外语和技术干部）、资金和物质技术设备，并有自主的支配权和使用权；
三是实行独立核算，自负盈亏，以收抵支，并能取得盈利。
这是公司独立经营的核心。
为此，就必须对公司经营过程中的活劳动和物化劳动的耗费，进行正确的计算和严格的监督，用自己的收入抵补开支，保证取得盈利；
具有法人的权利和地位。
法人是指依法成立并能独立地行使法定权利和承担法律义务的经济组织。
凡是实行独立核算，进行独立经营的外贸公司，依法取得法人的资格和地位后，即成为受法律承认和保护，并可依法行使法定的权利和义务的独立单位。
上述四个方面是外贸公司的基本特征，也是外贸公司必须具备的条件。
它们是相互联系，缺一不可。
二、中小型外贸公司产生的背景和意义
（一）中小型外贸公司产生的背景
从全球来看，世界各国经济合作越来越紧密。
随着世界性经济交往的日益增多，特别是第二次世界大战后，在高新科技的推动下世界经济的迅速发展，各国各地区之间的联系越来越密切，从总体上看，世界经济正在逐渐形成一个整体。
从本国来看，一个国家或地区的发展不可能闭门造车，往往一些国家需要劳动力，一些国家需要商品的输入或输出，一些国家需要引进高端设备和技术，这往往需要外贸公司。
尤其是在一些小商品方面，需要有专一的中小型外贸公司来负责。
从市场来看，由于经济的发展，经济结构越来越多样性，在一些行业大型外贸公司不可能面面俱到，这就为中小型外贸公司的发展创造了条件。
（二）中小型外贸公司产生的意义
1、培养国际型的企业家和人才
由于中小型外贸公司在规模和资金方面的限制，它们的发展就需要靠创新型的人才，中小型公司对于人才的发掘和激励往往优于大企业。
中小型外贸企业易于发挥人力资源的优势，原因主要是：
一是中小型外贸公司比较灵活；
二是中小型外贸公司的激励机制和员工个人利益结合的更紧密。
所以可以说，中小型外贸公司可以培养大量的外贸人才，也是培养和成就新型外贸企业家的摇篮。
2、丰富本国的商品品种
中小型外贸公司可以根据本国或本地区的商品结构情况，对外销售它国所需的商品或者引进本国所需的商品，丰富了本国的商品品种。
例如，在改革开放初期，我国的出口商品以农副产品、原料性商品为主。
改革开放后，中小型外贸公司从发达国家引进了大量的农机械等先进设备，并出口纺织、手工艺品、五金制品等商品。
3、活跃地方经济
中小型外贸企业能够更有效地利用地方性资源，为发展地方经济服务。
我国幅员辽阔、国情复杂、经济发展不平衡，适合中小型外贸企业开发、利用的资源很多，弥补了大型外贸企业在这方面的不足。
由于中小型外贸企业相对大型外贸企业来说更贴近地方经济，因此它们会挖掘和开发地方资源，促使实在现资源优化配置发挥上风，这对我国各地的经济发展起到了积极的推动作用。
4、积极开拓新市场
目前我国的整个社会供求关系己由供不应求转向供大于求，在这种供求状况下，企业必须致力于开拓新的市场机会，制定相应的市场策略，寻找市场间隙，才能保持生存和发展的空间。
我国中小型外贸企业规模小、经营灵活，适合在国际大市场中寻找小机会，充分利用相对稀缺的资源开发市场，因此善于寻找新市场便成为他们生存与发展的上风。
由于中小型外贸企业会不断努力往见缝插针地开发新市场，从而有利于使我国的国际市场走向多元化。
另外，中小型外贸公司可以为客户提供个性化、高端化的服务。
与大型外贸公司相比，中小型外贸公司的管理机制和经营模式比较贴近市场的需求，克服了制约大型公司的条条框框的束缚，能够及时为市场上的客户提供个性化的服务，有利于促进中小型外贸公司的自我发展。
三、中小型外贸公司发展的SWOT分析
（一）SWOT分析法
所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
S（strengths）是优势、W（weaknesses）是劣势，O（opportunities）是机会、T（threats）是威胁。
SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于公司内部分析方法，即根据公司自身的既定内在条件进行分析。
本文运用SWOT分析法系统地分析中小型外贸公司发展的优势、劣势、机遇和挑战。
（二）中小型外贸公司发展的优势分析
经过数十年的发展，中小型外贸公司在生产、销售、经营和管理等方面形成了一定的优势。
主要有：
一是中小型外贸公司的复合型人才优势。
中小型外贸公司的主要业务是对外贸易，外贸业务首先要熟悉相应的外语和外贸业务的专门人才进行，这往往需要复合型人才。
与其他行业的从业人员相比，中小型外贸公司对才的要求更高，需求量更大。
二是中小型外贸公司比较熟悉国际市场。
中小型外贸公司大都有十几年以上的国际贸易经历，比较熟悉国际贸易规则，其他国家的法律知识和贸易常识，并且积累了一些国际市场的销经验，这一优势也是一个巨大的隐形财富。
三是中小型外贸公司经营灵活多变，转型升级相对容易。
中小型外贸公司一般规模较小，具有弹性，可以充分发挥人才的优势，根据国内或国际市场的变化转型升级，经营方式灵活易变。
另外，中小型外贸公司的员工普遍具有年轻化和知识层次高的特点，这些员工具有创新精神和敢为天下先的勇气。
（三）中小型外贸公司发展的劣势分析
中小型外贸公司由于规模小、融资难等特点也面临许多劣势。
一是中小型外贸公司的贷款比较困难。
中小型外贸公司的资金来源往往是依靠银行的贷款，但是更加世界银行公布的各个行业在银行贷款份额的分析来看，银行对于中小型外贸公司的贷款门槛比较高。
二是中小型外贸公司融资比重低。
例如在中国，据中国金融时报的报道，中国人民银行统计2015年8月中国中小型外贸公司的外源融资供应的95.7%来自银行贷款，而直接融资仅占1.3%间接融资的比重更低，占融资比重的百分之六。
（四）中小型外贸公司发展的机遇分析
经济进入全球化后，中小型外贸公司的合作发展更加紧密。
构建开放型经济新体制，深化行政体制改革，建立公开透明的市场规则，营造竞争有序的市场环境，坚持世界贸易体制规则，坚持双边、多边、区域次区域开放合作，形成互利共赢、多元平衡、安全高效的开放型经济新格局，这些将有利于为中小型外贸公司发展营造更加公正、公平的发展环境；
有利于促进中小型外贸公司转变传统外贸观念，优化产品结构，完成向技术密集、资本密集的蜕变，推动公司从规模扩张向质量效益提升转变，从成本优势向以人才、资本、技术、服务、品牌为核心的综合竞争优势转变，提高在国际产业分工中的地位；
有利于公司实施市场多元化战略，进一步开拓新兴市场，加强多方面交流与合作，为公司发展注入新的活力。
（五）中小型外贸公司发展的挑战分析
中小型外贸公司也将面临严峻的挑战。
中小型外贸公司是外贸体制改革不断深化和发展的产物，近年来，虽然发展迅猛，成为国民经济的重要组成部分，但整体发展水平相对较低，相当一部分公司还处于粗放经营阶段，公司管理结构脆弱，还没有形成自己的公司文化与核心价值理念。
在资源要素层面，中小型外贸公司普遍存在着技术水平不高、创新能力不足、人才缺乏、资金短缺等问题，抗风险能力较弱。
扩大对外开放，我国中小型外贸公司将面临人才、资金、技术、文化、成本等诸多因素的冲击。
四、中小型外贸公司发展的问题
通过对中小型外贸公司的SWOT分析，可以看到中小型外贸公司既有发展的机遇和优势，也面临着挑战和劣势，这是由中小型外贸公司在发展中的一些问题导致的，本文认为中小型外贸公司在发展时面临的问题主要有：
（一）缺乏公司文化，管理制度不完善
中小型外贸公司的企业文化缺乏，自身经营及管理制度不完善。
由于中小型外贸公司企业文化缺乏，导致中小型外贸公司的信用度不高，资产信息不足和抵押物少以及银行与企业间的信息不对称导致中小企业在银行的信誉度普遍较低，出现贷款难问题，使之中小型企业在行业的竞争力下降。
另外，往往各国的经济制度及经济环境导致了中小外贸企业的经营具有很多的不确定性，这种经营的不确定性表现在固定资产少，流动资金变化大，无形资产量化难度大，其发展缺少固定资金的支持。
（二）人才队伍不足，竞争能力弱
中小型外贸公司的人才队伍不足，用人机制缺乏创新，人才素质相关大型企业相对偏低，人力资源管理效能未充分发挥，人才预警机制不强，人才储备意识薄弱，后备人才培育不足。
人气的缺乏导致经营范围过于狭窄，在竞争异常激烈的环境中，公司缺乏核心竞争力。
当前大多数中小型外贸公司存在短期化的经营行为，公司往往一窝蜂地追逐国际市场上的俏销商品，造成中小型外贸公司的出口产品结构趋同。
太多的中小型外贸公司在有限的经营领域内争夺客户，很容易产生恶性竞争，对内抬价抢购原材料，对外低价销售产成品，因此，中小型外贸公司的经营往往伴随着较大的市场风险和较低的经济效益。
（三）缺乏科技创新，品牌影响力
中小型外贸公司生产出口的商品缺乏品牌影响力，对生产技术缺乏创新，这导致中小型外贸公司自身缺乏“重磅”产品和先进技术。
一般情况下，企业的利润率在5%左右，而中小型外贸公司由于商品和技术的不足，他们的的利润只有2%～3%。
近年来出口企业的产品不断面临涨价压力，产品的国际竞争力有所减弱，为了接到订单，有些企业不得不将利润空间压缩，另外出口存在时间上的滞后性，致使部分中小型外贸企业濒临倒闭，无法继续生存。
五、中小型外贸公司发展困难的原因
中小型外贸公司大多数是在夹缝里面求生存，在市场竞争中依靠自身的拼搏谋求发展，造成中小型外贸公司发展困难的原因本文归纳为“规模小”、“实力弱”、“体量薄”和“扶持少”四个方面。
（一）“规模小”
“规模小”是指中小型外贸公司的经营规模小。
目前，各中小型外贸公司的员工数量少，经营范围不大，中小型外贸公司的员工多的就几十个人，少的就几个人，经营的产品往往都是小的商品，大型商品由于缺少资金和高端设备而没法生产。
中小型外贸公司的一笔交易往往也就几万美元，甚至有的才几千美元、几百美元，中小型外贸公司的交易能够达到数十万美元的几乎没有。
（二）“实力弱”
“实力弱”是指中小型外贸公司的经营实力弱。
尽管中小型外贸公司经历了数十年的发展历程，规模有所扩大，但是大多数公司仍然不成气候，这些中小型外贸公司在生产产品、开拓市场、抵抗市场风险和销售管理方面的能力比较薄弱，一旦遇到国际或者本国宏观经济政策的调节等风险时都无法适当生存下来，有的中小型外贸公司一旦一笔生意没有做好就会影响公司的资金流动而无法正常经营。
（三）“体量薄”
“体量薄”是指中小型外贸公司的经营业务单一，往往许多中小型外贸公司就在一个行业经营，这种经营单一，一旦该行业遭受下滑的风险，这些中小型外贸公司就会遭遇“滑铁卢”而一蹶不振。
（四）“扶持少”
“扶持少”是指政府对中小型外贸公司的扶持力度少。
由于中小型外贸公司是对市场结构的一种补充，在市场结构中占有的体量不大，国家对于中小型外贸公司的关注度往往不够，由于是最近几年，国际竞争日益紧张，有些国家设定贸易壁垒，对于中小型贸易公司的保护力度相对大型贸易公司而言就少很多，这种对于中小型贸易公司的政策倾斜力度就更少了。
六、中小型外贸公司发展趋势的建议
通过SWOT分析，我们可以看出中小型外贸公司也有许多竞争的优势和能力，通过中小型外贸公司的艰苦奋斗和创新能力，各中小型企业也在本国或者国际市场中打出来属于自己的一片市场，而且中小型外贸公司丰富了市场的经济结构，对于经济的发展做出了巨大贡献。
本文对中小型外贸公司未来的发展趋势给出了以下几点建议：
（一）推进公司文化建设，加强公司核心价值理念培育
中小型外贸公司推动公司文化建设，树立公司核心价值理念，要立足于公司现状，着眼于公司未来发展，积极搭建公司文化建设平台，建立健全公司文化建设的工作机制，强化公司文化建设的组织实施，将公司文化建设工作融入公司管理的各个环节。
要坚持以人为本，关注员工自我价值的实现，增强员工对公司的认同感、信赖感，使公司的核心价值理念达到上下理解一致，成为共同遵循的价值理念和行为准则，真正产生强大的向心力、凝聚力与感召力，成为增强公司核心竞争力的强大动力。
（二）强化公司管理，构建科学完善的现代公司管理体系
要强化组织管理创新，建立适合公司发展要求的组织管理体系；
强化制度管理创新，不断完善公司规章制度，增强制度的可执行性，使之更贴近公司运营与市场实际；
强化人才管理创新，积极构建人性化的管理体系，增强公司的凝聚力；
强化业务经营管理创新，建立现代化的业务管理信息系统，加强对业务人员的岗位知识和技能培训，不断提高业务人员的整体素质；
健全财务管理体系，规范财务制度，提升资金使用效率，降低财务成本，促进主业发展。
（三）树立科学的人才观念，强化人才队伍建设
中小型外贸公司必须树立科学的人才观念，创新用人机制，着力提高人才素质，充分发挥人力资源管理效能，确保公司目标的实现。
要发挥人才专长，坚持因岗用人、因岗选人。
建立人才预警机制，增强人才储备意识，强化后备人才培育。
树立学习型组织理念，建立人才使用与人才培训相结合的人才开发利用机制，加大人才培训投入。
坚持“以人为本”的管理理念，建立健全人性化管理机制，增强公司家庭感，进而增强公司向心力。
建立科学的人才考评机制和以按效能分配制度为主体的激励与约束机制，形成以事业吸引人才、以绩效评价人才、以薪酬激励人才、以责任锤炼人才的良好人才环境。
（四）强化产品品牌，增强公司影响力
中小型外贸公司品牌建设的滞后，一直成为制约我国中小型外贸公司发展的重要因素。
强化品牌创新，提升规模与效益比，已刻不容缓。
要进一步强化品牌战略，建立健全品牌推进体系，切实抓好品牌经营，创新品牌思维，强化品牌包装、设计与推销。
要加大品牌建设的投入力度，充分利用现代科技手段、社会公众传媒等宣传渠道，推动品牌宣传，强化品牌推广。
要积极推动在国家层面建立科学的品牌评价机制和保护体系，评价品牌、维护品牌，使品牌不断从低级走向高级、从单一产品品牌走向公司综合品牌，切实打造公司品牌形象。
（五）强化科技创新，推动公司转型升级
公司要加大技术投入力度，增强技术创新与产品开发能力。
政府要积极推动完善科技型外贸公司政策优惠体系，在土地使用、税收、融资等方面对科技型外贸公司给予倾斜支持。
建立中小型外贸公司技术联盟，通过公司集群促进公司之间的交流与合作，减少技术开发成本，降低交易成本和中间费用。
加强与大学科研单位等研究机构的合作，充分利用外部资源开展技术创新，解决公司技术人才不足的问题，降低技术创新成本，提升产品竞争力。
七、结论
综上分析，中小外贸公司的转型升级势在必行，中小型外贸公司应充分利用自身的优势、抓住机遇，适时而动，克服自身的劣势、迎接挑战。
中小型外贸公司应加大科技创新力度，研发适销对路产品，增强自身实力，以实现在品牌、技术、质量和市场营销新竞争力等方面的竞争优势，加快实现转型升级；
重点开拓对发展中经济体的出口，进一步优化、调整市场结构；
壮大中小公司产业集群，抱团进军国外市场。
同时，政府应进一步加强进出口监测的预警，帮助公司积极应对贸易摩擦，多方面、多角度对中小型外贸公司进行帮扶，帮助其实现高质量、高水平的外贸增长；
加大对中小型企业的指导力度，重点强化对不同企业贸易对象所在国的各项贸易、财政等政策的分析力度，特别是各种贸易壁垒、保护性措施，提前开展预警分析供当地政府和企业参考；
开展口岸推介活动，全力提升省内口岸通关环境的知名度，为企业争取更多的订单，最大程度规避市场风险。
致谢
通过在大学的学习，让我收获很多，诚然需要学的东西还有很多，但我肯定会继续努力学习。
对于此次的毕业论文写作，我做了相应资料的收集和思考总结，终于完稿。
在此，我要感谢在我论文写作以及四年学习过程中给予过我帮助的人。
首先，我要感谢我的论文指导导师。
本文从选题、组织框架、写作到最后定稿都是在老师的悉心指导下进行的。
文章经过了多次修改，每次老师都是以严谨的态度和孜孜不倦的治学精神给我提供了宝贵的意见。
感谢我的论文指导老师，您辛苦了！
其次，我要感谢四年来我所有的任课老师、同学和室友。
大学期间，几十位老师用他们各异的授课风格和深厚的专业素养给我们展现了方方面面的理论知识，对于工作的认真执着给我留下了深刻的印象。
我也要感谢我的同学和室友，他们也给与我很大的帮助和支持。
最后，我必须感谢我的父母。
他们一直是我身后最强有力的支持者，也是对于我的梦想给予最无私帮助和信任的人。
这些年，他们是我的支柱，默默地注视着我一步一步地成长，无论痛苦快乐他们始终在我身边。
再一次真诚地感谢所有在学业上生活上帮助过我的人。
参考文献
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[4]王晓辉.全球价值链视角下我
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