最新商场春节营销计划五篇Word格式文档下载.docx
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当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。
活动目标顾客群体：
重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。
立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。
设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
四、一谏值千金——我们倾听您的心声在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。
同时，此举也会让顾客感受到xx的真诚。
选择周末两天，老板亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予xx00元的奖励，并予次日张榜公布。
如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予xx00元奖励。
对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。
篇二
活动主题：
缤纷时代、冬日情怀
活动1
全场商品3折起
部分商品限量特卖活动期间，全场商品3——8折销售（六楼**街全场8折），对于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售3——5件（原则上按成本价销售）。
注：
1、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;
2、厂家或供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打折;
3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;
4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的广告费，其余费用不再扣缴;
5、活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算;
6、足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动;
活动2
购物送券、超值实惠
活动期间，凡当日在1——5楼累计购物满300元（现金部分）送60元礼品券（b券），满600元（现金部分）送xx0元礼品券（b券），以次类推，多购多得（以300元为整数单位，零头不计）;
活动期间，在1——5楼累计购物满500元（现金部分）（活动期间消费金额均可参加累计），再送50元全场十足抵用券（a券），满xx00元送xx0元全场十足抵用券（a券），以此类推，多购多得（以300元为整数单位，零头不计）。
1、活动期间所送礼品券（b券）由商场和接受方各承担50%;
2、足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满500送50十足抵用券（a券）活动;
3、活动期间所送赠券（a券）全部由商场承担（限参加活动1的厂家或供应商）;
4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商，将按销售额与商场各自承担满500送50赠券（a券）的50%（特种商品：
足金、铂金、名表、部分化妆品除外）;
5、赠券（a券）、礼品券（b券）领取地点：
6楼促销服务台;
6、赠券（a券）、礼品券（b券）领取时间：
当日营业时间;
7、促销服务台在发放赠券（a券）后，在收银机制小票第一联（白色）上加盖“已领赠券”章，并收回收银机制小票第二联（粉色）;
发放礼品券（b券）后，在收银机制小票第一联（白色）上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联;
8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动，再参加赠送活动;
9、不接受礼品券（b券）的品牌商务必在本档活动开始前3天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效;
活动3
吉祥年、欢喜月
幸运日在活动期间，在4号门附近设3个抽奖箱（暗箱），内放如下所需乒乓球，球上做好标记。
凡在我商场1——5楼当日累计购物满300元（现金部分）均可参加抽奖活动。
抽奖规则：
1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动;
2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒乓球，摸中“欢喜月”乒乓球者方可继续摸取“幸运日”乒乓球;
3、单张机制小票累计满300元限摸一次，超出300元部分不在重复累计。
奖项设置：
1、摸出“**年”字样乒乓球者或“**年”字样乒乓球者者，可获得vip银卡一张及十足抵用券（a券）20元;
2、摸出“xx月”字样乒乓球者或“1月”字样乒乓球者，可获得vip金卡一张及十足抵用券（a券）600元;
3、摸出购物当天日期者（如在27日购物，摸中有“27日”字样乒乓球者），可获得vip金卡一张及十足抵用券（a券）3000元;
抽奖事项：
1、顾客需持当日完整购物凭证（收银机制小票和购物小票顾客留存联）参加本活动2、顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖”章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉祥年”、“欢喜月”、“幸运日”章;
3、促销服务台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联（白色联）并做好登记;
4、抽奖地点：
4号门（肯德基侧）;
5、抽奖时间：
6、领奖地点：
7、领奖时间：
活动4
楼**街酬宾送礼
活动期间，在六楼**街同一柜组累计购物满500元（现金部分）（**年xx月21日—**年1月7日之间消费部分都可重复累计）的顾客，可到该消费柜组领取价值50元礼品一份;
xx月29日、30日、31日期间，每天前30名光临六楼**街的顾客将免费获赠精美礼品一份;
1月1日、2日、3日每天9：
30——xx：
30，六楼**街头饰区全部6折。
1、顾客凭购物小票顾客留存联进行消费金额的累计;
2、免费礼品发放处：
6楼扶梯口。
顾客参与流程：
消费金额超过300元的顾客，凭完整购物凭证（收银机制小票和购物小票顾客留存联）到商场4号门参加“吉祥年欢喜月幸运日”抽奖活动到6楼促销服务台按消费金额（现金部分）领取相应赠券（a券）、礼品券（b券）。
特别提示：
1、本档活动期间，各收银台需要打印两联收银机制小票;
2、活动期间，vip卡折扣功能暂停，但积分累计功能正常使用;
3、其它活动实施要求及各部门工作要求安排请参照以前同类活动通知。
篇三
（一）活动目的：
通过春节期间的促销活动，提高商场销售额，预计在活动期间提高平均销售额达20%以上，提升百货商场在消费者心中的地位。
（二）活动主题：
魅力龙年，惊喜连连
（三）活动时间：
**年1月16日——**年1月25日（农历腊月23——正月初3）（四）活动地点：
百货商场及商场门口的广场区域（五）活动范围：
全场糖酒类、烟茶、保健品、金银饰品、服装、家电等类。
（六）活动方式：
第一重惊喜：
全场满xx0送20活动内容：
1、凡于活动期间，在本商场一次性购买满xx0元即可在交款时立即减去20元2、减免现金以单张小票为准，即单张电脑小票满xx0元或超过xx0元都以200元计，每张小票不论金额只能减免20元。
活动细则：
1、商场内除特殊专柜及个别商品外，其余所有专柜均参加活动；
不参加活动的特殊专柜及个别商品，将以“本专柜不参加活动”明示；
2、顾客在交款时，直接按小票金额减免20元；
3、满xx0元或xx0元以上的单张小票，不论金额多少一律只能减免20元，小票不能累计；
4、收银员在收款后，在电脑小票上加盖“买xx0送20”印章，以便售后服务时核对；
5、不参加活动专柜在销售小票上注明“不参加活动”印章，以便收银员正确收银。
配合部门：
1、营运部与供应商洽谈扣点事宜，原则上各专柜必须在打折的基础上减免20元，费用由供应商承担，可根据实际情况调整减免的力度，原则上公司不降扣点；
并于规定日将参加活动及不参加活动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣传品制作；
2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训，避免活动中顾客投诉；
3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装。
第二重惊喜：
超值礼品疯狂送
第三重惊喜：
折扣盛宴3折起
第四重惊喜：
全场满xx0送xx元购物券
（七）活动对象：
商场附近的居住人群
（八）媒体配合：
1、dm单、报纸广告
活动开始前两天（**年1月xx——15日）开始在报纸上刊登百货商场“魅力龙年，惊喜连连”活动的宣传，同时在各人流量大的路口分发dm单，把活动宣传出去。
此外，在dm单和报纸上附赠优惠券，并刊明哪些商品是促销商品。
2、电视广告
活动前将所有有记录的客户资料（手机、小灵通）进行短信通知。
在活动前一周内，以短信形式告知，发三次（防止收不到、防止忘记），隔天发一次，在午休时间，有时间来看这个短信内容，周一、三、五发，周六、日现场活动。
手机短信已成为几大媒体中使用最频繁的一个，费用也是最低的，到达率、阅读率都是很高的。
3、其他的媒体形式有户外、车身广告等，在二、三级城市可以启用宣传车宣传。
采用面包车、货物运输车等喷绘活动的宣传画做广告宣传促销活动。
pop广告主要包括：
产品标签pop设计（产品外盒促销pop设计、指示性产品pop设计等）促销pop设计（如吊旗pop设计、立牌pop设计等）ü
卖场pop设计（促销打折牌pop设计、x展架设计等）优势：
pop广告具有很高的广告价值，而且其成本不高；
对于任何经营形式的商业场所，都具有招揽顾客、促销商品的作用。
同时，对于企业又具有提高商品形象和企业形象知名度的作用。
2、公关
在活动过程中，邀请媒体进行报道，扩大活动的影响，提升企业的形象，吸引更多的消费者前来。
3、整合营销传播
整个活动，包括促销、广告、公关都要突出“福虎迎春”这个主题，强调喜迎新春，与消费者同庆，而不要强调销售产品。
（九）前期筹备：
1、操作相关部门：
活动操作总指挥：
总经办
促销部：
负责活动整体策划、宣传，场内外布置和整体协调工作前台部：
负责奖品的兑换、奖券的发放、舞台的搭建、活动的解释工作工程部：
负责落实舞台的搭建、音响灯光的设备配置到位保安部：
负责维持活动现场秩序
采购中心：
联系供货商赞助活动的奖、赠品。
其他部门积极配合各项活动的开展、执行和落实。
2、费用预算：
a活动费用：
小计2200元
b美陈费用：
c媒体费用：
内容尺寸面积单价折扣数量折后价
短信，xx000条，600元
电视广告新闻60分，5—7天3000元，小计3600元促销活动费用总计：
9825元
（十）中期执行：
1，卖场布置
a场内
1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。
2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断的提升商场形象3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。
4、重要位置宣传一系列主题促销活动。
5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息
6、卖场配有音乐。
各个卖点的音乐要尽量为顾客提供舒适之感，防止吵杂的音乐导致消费者的烦躁感。
b场外
1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动（悬挂时不要阻碍消费者进入商场）2、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为节庆3、三角旗：
布置美食入口、大门入口
4、在正门上方外墙体上垂挂成串的红色小灯笼，增加商场节日的喜庆气氛（内部有灯，晚上可给人以灯火辉煌、喜庆之感）。
5、在商场前的广场区域搭建路演舞台。
舞台以红色为主色调，配以鲜艳的黄色，凸显喜庆的气氛。
舞台规格为：
高1—1.2米，长3米，宽2米。
路演（**年2月xx日—2月xx日，即农历腊月27—正月初一）从腊月27开始，准备年货的消费者已经纷纷开始行动，此时在商场前搭台进行路演可以吸引消费者前来观看。
在路演期间，让穿着“福虎”戏服的宣传人员在路演现场招揽消费者，起到吸引消费者和宣传此次“福虎迎春”的主题活动，与此同时，可以让路人同“福虎”拍照留念，增加与消费之间的情感沟通。
此外，在路演现场摆出部分促销商品（如服装、部分礼品、部分食品、部分家电等），在路演期间，每天一个专场，如2月xx——xx日为年货食品专场；
2月xx——xx日为服装、家电专场；
2月xx日为年货礼品专场，通过路演来宣传此次促销活动，并促进产品销售。
具体安排和时间配档
1．活动宣传：
n
媒体宣传：
店内宣传：
由美工书写赠送活动pop提前一天送至门店。
门店自行书写并张贴第二天将要进行抢购的商品，要求pop书写醒目、位置显眼。
基本内容为：
特卖商品、惊爆价格、特卖时间。
有音响设备的门店要充分利用广播或小喇叭营造出抢购气氛。
同时由营销管理部组织制作巨型竖幅在门前悬挂。
2．对门店具体工作要求：
门店店长对活动效果负主要责任。
必须读懂方案，分解工作并明确职责，加强对全员营销的发动工作，加强员工的主动推介。
通过自查和营销管理部监督检查同时进行。
n补货：
除抢购商品由采购主动配送外，其余商品全部由门店自行补货；
畅销品、20商品为促销商品的，要求门店尽量一次性要货，防止断货。
n商品陈列：
门店对当日的特卖商品要作充分的展示陈列、要求商品丰满、量足，能调动起顾客的购买欲望，上方悬挂pop。
同时将关联性商品书面列出并就近做出关联性陈列。
n对抢购活动的组织：
门店根据各自客流情况组织。
客流大的门店，可在人流较多时，预测现有人流抢购的商品数量进行，伴有员工喊卖，烘托气氛和效果（抢购商品数量的把握：
满足15—30%顾客的抢购需求，太少不出气氛，太多则会出现冷场）；
，并书写显眼pop提示。
抢购商品的陈列道具可选择临时性的周转箱或购物车。
n对于力度较大的敏感商品，精选出品种，分类别集中陈列，形成门店促销活动的亮点。
活动pop的书写和悬挂：
买赠活动pop要写明参加活动的条件、赠品发放标准、是否限量、活动时间、不能参与活动的例外情况。
户外pop要贴在广告信息栏内，放置在门口；
卖场内的pop要在入口显眼处悬挂；
n买赠商品的展示和赠送活动：
要求专人负责并单独在入口显眼处分奖次大量陈列赠品，起到刺激消费并参与活动的作用。
n门店特别关注负毛利不限量销售的商品：
给门店利润造成损失的，及时给予解决。
n由现场人员组织趣味活动，同时店长组织现场人员作好活动的自查工作。
3．对采购的要求n
活动期间，必须保证货源，特别是特价品的货源，采购应与供应商签订货源保证协议。
跟踪落实好供应商货源的准备和送货情况。
4．对以上要求，各部门、门店须严格操作，每发现一处违反情况，对直接责任人和负责人罚款xx-xx0元。
由店长督导。
5．工作时间配档（见附表2）
十一、活动评估
活动结束后4天内（5月19日前）门店传活动评估，包括：
l活动期间的销售分析、毛利分析、竞争店状况，消费者的接受程度和变化；
l活动商品表现好的和表现不好的做重点例举并分析原因；
l供应商及其他一些环节配合情况l
门店宣传和具体操作情况l
（十一）总结延续：
活动延续l
对家电产品等耐用品，要实施优质的售后服务，提高顾客的忠诚度。
（二）活动评价
通过促销活动，能否达到预期的销售额，通过促销、广告和售点陈列的结合，销售量是否增加了24%或以上。
（一项研究表明，单纯价格促销，仅使销售量增加15%，当它与广告结合时，销售量增加19%，当它与广告和售点陈列相结合时，销售量增加24%）（十二）意外防范：
保证活动的顺利进行，宣传要到位，现场要保证安全，防止因人群拥挤发生踩踏事件等。
篇四
年三十，发红包,**元大红包等着你！
即日起-**月**日，凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获抽奖券一张，专柜满36元送一张，依此类推，多买多送，并把副券投入抽奖箱内,本商场将在年三十晚（即1月25日晚）七点三十分在超惠大舞台进行抽奖，20xx元大红包等你拿.奖项设置：
**年最牛奖：
1名奖超惠百货20xx元大红包一个！
**年大发奖：
2名奖超惠百货888元大红包一个!
**年一路发：
3名奖超惠百货168元大红包一个！
**年小发奖：
88名奖超惠百货8元小红包一个！
注:
以上红包金额均为现金购物券,可在本商场超市区当现金使用.
惊喜二、辉煌5周年，有买还有送!
1月17日,凡一次性在本商场购物满28元以上者，均可凭电脑小票到一楼服务台免费领取“355ml”可乐一罐，单张小票限送一罐，小票另还可参加抽彩电活动!
费用预估:
350罐/天＊1.8元=630元
惊喜三、迎新年、贺年糖果任你抓
活动时间：
1月18日至1月25日（共8天）
每天上午xx：
00至晚上20：
00
凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场“免费抓糖果一把”。
1、限超市区购物者参与,专柜无效；
2、单张电脑小票最多可抓三次；
电脑小票当天有效，小票金额不可累计；
3、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的无效。
采购部：
负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联系供应商赞助。
企划部：
负责活动的宣传与监督及数量的预算。
营运部：
负责活动商品的调拨与发放。
防损部：
负责活动现场的秩序维持。
预算：
预计一天需xx0斤糖果，八天需960斤糖果；
每斤4元左右＊960斤=3840元左右惊喜四：
出门恭喜又发财、吉祥利是到手来
**月**日（即大年初一）
凡光临本商场的前168名顾客，即可获得由本商场送出的“吉祥如意”大利是一封。
大年初一商场门口两侧各站9名迎宾小姐迎宾，开门前放礼炮以示吉详，开门红利是由店长或其它高层领导亲自派发。
财务部：
负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封，每封2元；
负责活动现场的秩序维持和礼炮鸣放。
“吉祥如意”红包168个，企划部原已有。
共168＊2元=336元
惊喜五：
购物你若在超惠、红包拿到笑呵呵
**月**日至**月**日（年初一到年初三）每天上午xx：
凡在本商场超市区一次性购物满28元以上的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场“任意抓取红包”一个。
单个红包最高金额可达88元，每天数量有限，抓完即止。
1、限超市区购物满28元以上者参与，专柜无效；
2、单张小票限抓一次，限一个红包；
3、电脑小票当天有效。
预计900张红包（企划部已有利是封）
其中1元的400张、2元的337张、5元的xx0张、xx元的30张、15元的20张、20元的xx张、88元的3张。
篇五
前言：
随着春节的到来，商业销售逐渐到了销售高峰，如何抓住销售高峰，如何合理安排操做促销活动，以是目前头等大事，良友广场做为烟台商业的领头羊，促销活动方面也应以全新的观念，引导顾客消费，通过良友广场领导及员工的通力合作支持，力争把销售高峰牢牢把握住，为全年销售计划，划上一个圆满的句号。
针对生鲜、食品商场，逐步推行滚动降价及每周从周一至周六，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的特价品，周二熟食日，周三粮食日、周四面包日、周五海鲜日，每天推出不同主题的特价，吸引顾客天天到良友广场购买不同的特价，对自制品加大投入与开发，用其独特的商品吸引顾客。
针对服装，逐步推广良友服装品牌，通过软文、电视逐步把良友服装品牌，鞋类推广起来。
引进4---5家国内、国际知名品牌，在条件及个方面可适当放宽，使良友广场服饰类商品结构调整更合理，吸引不同年龄，不同层次的消费者，使良友广场的服饰类商品更具竞争优势。
第一部分：
20XX年元旦----春节促销计划
总体主题：
良友广场“新年欢乐送”“九礼贺新春”
活动日期：
20XX年xx月27日-----20XX年1月31日也可分为二个促销阶段：
第一阶段元旦xx月27日---元月5日第二阶段为春节阶段20XX年1月xx日----20XX年1月31日总体布置：
一、店内形象布置：
1、印制xx00面吊旗，3000面小吊旗，悬挂在中厅，及各连锁店内容为“新年欢乐送”“九礼贺新春”颜色以红色为主，突出节日欢乐的气氛。
2、共享空间借用圣诞布置，再点缀一些汽球礼包等。
二、店外形象布置：
1、门头玻璃幕墙，换上
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