医药代表工作汇报.docx
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医药代表工作汇报
医药代表工作汇报
篇一：
一篇超级有效的医药代表工作总结
一篇超级有效的医药代表工作总结
做医药代表老是免不了要写月工作总结、工作总结，很多人都为那个头疼，80%的人都适应从网上download，写出来的无非是对公司的赞美之词，对领导的恭维，似乎已是一个不变的定式。
可是今天我发觉了一篇超级有效的实实在在的医药代表写的工作总结，对大伙儿开拓市场有些实战体会的。
······
新旧友替的这一段，是一年的尾声、仍是新一年的序曲?
是终止，仍是开始?
这不重要。
重要的是：
旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收成过、充实过……而关于新的一年，我的心中仍然有梦。
梦假设在，希望就在。
今年离咱们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并非是专门好，可能是我还不够尽力。
也没有太多的体会，但我把握出一点小小的技术。
在座的列位应该都比我有体会，希望你们也都不要保留了。
利用今天的机遇大伙儿都各抒己见吧。
其实做咱们医药代表这行并非是说需要很多销售体会，但只要把握了一些技术我想离咱们成功上量的难度并非是专门大，只是也是与咱们所在区域环境不一样的，但这些技术是都应该是咱们每一个人能够的。
做销售第一确实是做人很重要，只是在做产品的时候咱们第一应该对咱们所的产品做为深切的了解，在确实是咱们所说的技术，咱们必需做到五勤，五快，至于五勤了确实是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。
脑勤了确实是咱们要多想问题想一想今天该去做什么，明天该去做什么?
比如咱们天天在睡觉之前想一想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地址，该做什么?
还有今天我有什么情形没有办完，需不要要给客户打个，但在给客户打咱们一样应该在八点之前打过去，不要太晚了阻碍他人的休息。
其实给打也并非代表咱们的情形就能够够办好了，医生也是人啊，他们并非是那么恐怖的，那怕你一句小小的问候或许他心理会感觉专门好。
第二腿勤了确实是咱们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就踏实了，在有无情形要去做的时候或在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们谈天也是很有乐趣的呀，其实不必然是有情形了就去找他们，没事了就不管了如此是不行的，说白了有事没事咱们都应该去关切下他们。
之因此如此做也确实是多多少少也会感动他们的，让他们感觉你是个勤劳的人。
第三眼勤，确实是要多观看周围的情形，了解他们的一些需要做的情形，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么咱们是举手之劳的情形。
不防大伙儿都把他放在心理下次去了就能够够做做。
我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时刻长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要处处找刀，以前我每次也就只明白吃，终归我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜什么缘故不给他们带把刀去了，
后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?
从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。
一箭双雕啊。
尽管只是小情形但对他们来讲却是件大事啊!
，第四嘴勤确实是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜爱听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒畅啊，在那个地址我又要罗嗦了，比如咱们常常到外地去了，就买买本地的特产带归去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大伙儿也都明白了。
记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都可不能空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜爱这些小东西了，我大体上是一个礼拜去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。
尽管嘴上说不要但最后仍是收上了。
头几天我又去，想来想去不明白买什么东西了，听一个朋友说**有一家买黄岩的橘子专门好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再如此，下次你不要来了，我接过来讲主任这是我一点的心意我到**去了一趟给你们带了点黄岩的橘子专门好的，你带归去尝尝，她那时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。
不用常常来，有事我会给你打，或你给我打来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也踏实了好多，我下次就敢斗胆的和他沟通了，上次从**归去又给她带了两盒萝卜干归去。
有时候啊这些假话啊也是善意的假话。
没方法啊，为工作!
在确实是手勤，平常没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱或许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，尽管只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很知足了。
最后五快了，想了就要去做，成功了咱们再接再厉，失败了并非恐怖，我记得我看了一个成功人士的一句话;顽强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，因此打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的熟悉，那确实是人的一生必然有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，因此当咱们在碰到挫折时，不要感觉惊讶和沮丧，反而应该试为固然，然后平复的看待它解决它。
尽管在过去的一年里我工作上没有取得专门大成功，但这确实是我总结了出一些技术，也是我在领导的率领下所学习到的。
在新的一年里，我想利用我目前所把握的一点技术，希望在列位领导支持下，和列位同任的帮忙下，我给自己指定了一个打算，在完成目前咱们主大产品**的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会维持必然的销量，尽可能的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽可能尽快的开发，在确实是新品种的开发，具体的打算我会像我的直属上司领导汇报的。
本文由：
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篇二：
医药代表工作小结
医药代表工作小结
时刻一晃而过，转眼间，来到那个地址已近两个月。
我有幸来到公司无锡办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关切和指导下，在同事们的热情帮忙下我专门快的熟悉了工作环境，适应了新的工作职位。
医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，仍是一个充满挑战的行业！
这是我进入那个行业的初衷。
刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己必然能够把这份工作做好！
随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，尽管有点悲观，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大伙儿一路帮我解决！
让我受益良多，因此我超级感激热心谢主任和同事们！
是他们让我再也不迷茫，同时教会了我很多东西！
比如说：
我在第一次造访医生的时候，一进门就会说：
“教师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。
”然后双手给医生送上名片，医生就会说：
“我以前怎么没见过你啊！
”我说：
“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照！
”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差！
就如此反复的造访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前！
在那个地址，我感觉咱们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练造访医生，然后讲解其中不合理的地址，对我有着很强的增进作用。
还有产品知识演讲，每次我都能从中取得新的启发，对一些不熟悉的地址，增强了经历！
通过这段时刻的工作，我感觉做咱们这一行，自我感觉并非是说需要很多的销售体会，要紧仍是说与客户们的关系，关系好了自但是然的想上量，那确实是很简单的事了。
固然做销售第一确实是说做人很重要，咱们在做产品的时候第一是要对咱们自己的品种要有深切的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和他人沟通呢。
然后确实是五勤了，也确实是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。
这几勤可能大伙儿都明白、了解，这也是领导常常宣导的，在此我就不一一做说明了。
在这些方面我做的并非是专门好，可能是我还不够尽力，这也是我以后要改良和尽力的方向。
尽管在这两个月的时刻里在工作上我并无取得多大的成绩，但这确实是我总结的一些技术，也是在领导的率领下所学习到的。
在尔后，我想利用我此刻把握的一点技术，希望在领导、主任及列位同任的帮忙下，我给自己拟定了一个打算：
一、尽力提高自己的销量，在已开发的情形下务必做到保护与跟进工作，幸免没必要要的缺货和断货行为，想尽一切方法加进和客户的关系；二、要不断的增强自我的业务能力，多看产品资料和相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方式；4任劳任怨，踊跃配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，增强反思，及时总结工作得失，更正错误摆正态度。
希望在以后领导的支持下让咱们更上一层楼，为了办事处，固然也是为了咱们自己，让咱们一路尽力，不要被困难所阻挡，相信咱们自己的尽力，相信在领导的率领下咱们会制造出一个灿烂的明天。
篇三：
医药代表工作造访全进程情景演示
一、医药代表造访药剂科主任
人物：
一、某医院的药剂科张主任二、康盛公司医药代表张媛媛时刻：
某天下午3：
30
情景：
药剂科主任办公室，主任一个人坐在办公桌旁，正在看文件。
医药代表手提公函包，走近办公室门口。
门开着，他用手持续敲了两下，药剂科主任没有反映，又持续敲了两下。
主任：
她不耐烦地抬起头说：
“请进！
”情景：
小张很自信地走到办公桌旁。
代表：
张主任，您好！
我是康盛公司的医药代表，我也姓张，叫张媛媛，这是我的名片。
情景：
双手递上自己的名片。
主任：
康盛公司？
没听说过。
你找我有什么事吗？
代表：
康盛公司是康缘药业公司的子公司。
我今天预备向您介绍我公司的新产品——六味地黄软胶囊。
主任：
咱们医院已经有了同类产品，依照医院规定，不能再进同类新产品，你仍是到其它医院去看看吧！
代表：
谢谢您的关照。
只是呢，我公司的新产品很有特点，请许诺我向您介绍一下，好吗？
主任：
我马上要去开会，你下次再来吧！
代表：
真的不行意思，这时来打搅您！
只是，我就打搅您一分钟，行吗？
主任：
好吧！
你可得抓紧点。
代表：
我能够坐下来与您商谈吗？
主任：
能够。
情景：
小张的双手利索地打开公函包，迅速地掏出产品说明书和一支笔。
主任像往常一样预备去接产品说明书，可是，代表并无把说明书给她。
小张一手拿着说明书，另一只手拿着笔，开始简要介绍产品的特点。
主任的躯体不由自主地向前伸了一下。
代表：
张主任，说明书的距离似乎远了点，对您很不方便。
我能够坐在那个座位上吗？
主任：
能够。
情景：
小张移到办公桌隔壁的座位上坐下，然后，把说明书递到离主任很近的地址，手中的笔在说明书上流畅的移动。
代表：
六味地黄软胶囊与六味地黄丸相较，有四大特点：
一是它的有效成份含量高，疗效好。
软胶囊的要紧成份——丹皮酚含量大于%，熊果酸含量大于%，均大于其它同类剂型。
二是它的崩解速度快。
软胶囊的平均崩解时限为10分钟，崩解速度明显快于其它同类剂型。
三是易吸收，起效快，生物利费用高。
软胶囊内容物是采纳水提醇沉、水蒸气蒸馏等先进提取工艺，并利用指纹图谱分析精制而成的一种油状液（脂溶性物），不含生药粉。
4、服用量少、服用方便：
3粒/次，2次/日。
主任：
看你说得这么好，医药代表都会吹牛。
代表：
您说的很有道理，此刻有些医药代表在介绍自己产品的时候，老是喜爱夸大其词，这种做法违抗了科学。
情景：
主任很自然地颔首，表示赞同。
代表：
咱们公司在培训的时候反复强调，介绍产品必然要讲究科学，实事求是，让相关的医生在开处方时，能做一个准确的判定。
主任：
这种产品多少钱一合？
代表：
28元一合。
主任：
这么贵！
六味地黄丸才十几元一合，这种产品在咱们地域确信不行销。
代表：
是的，以前，咱们也如此以为的。
因此，今年咱们才下决心开发这片市场。
主任：
这种产品在咱们地域的前景不太光明。
我以为，贵公司在这儿投资不值得。
代表：
咱们在开发市场之前，在周围的市场作了一次调研，数听说明，有的病人不太关切产品的价钱，而更关切它的疗效。
再说，此刻的患者比较富裕，讲究药品的受污染指标。
咱们的产品通过特殊的加工，不含残留的农药。
主任：
你说的有点道理。
代表：
张主任，是不是进几合货，试用一下？
主任：
此刻不是进新药的时刻，若是需要进新药，必需通过药事委员会讨论。
代表：
谢谢您的关照。
请问张主任，贵医院的药事委员会都由哪些专家组成的？
主任：
这是医院的秘密，不能随意告知人的。
代表：
张主任的职业道德真好。
那么，在开会之前，我要做哪些工作呢？
情景：
张主任似乎有点为难。
小张见到这情形，马上改变策略。
代表：
我是不是能够先去造访一下内科主任，以便取得他的明白得和支持，好吗？
主任：
你自己看着办吧！
代表：
请问，内科主任姓什么？
主任：
内科主任姓李。
代表：
谢谢张主任！
二、医药代表造访西医内科主任人物：
一、西医内科主任李医生二、康盛公司医药代表张媛媛时刻：
某天下午4：
00
情景：
李医生的门诊室还有两个病人，小张轻轻地走进去，耐心地等待着，直到李医生把两个病人的事处置完。
代表：
李医生，我是康盛公司的医药代表，我姓张，叫张媛媛，这是我的名片。
医生：
你有什么事吗？
代表：
我能够坐下来与您谈吗？
医生：
能够。
只是，马上就要下班了。
代表：
李老，我明白您很忙，可不能打搅您好久的。
医生：
行！
行！
你说吧。
代表：
在本地的医药界，我早就听说了您的大名，一直想来造访您，可是没有机遇。
今天我的愿望总算实现了。
（略微停顿了一会儿）今天来，要紧向您介绍一下我公司的新产品——六味地黄软胶囊。
医生：
我不常经常使用中成药，因为，我是西医医生，对中医不太了解。
代表：
是的，很多西医医生不太了解中成药时，不常常利用中成药，我能明白得这种处置方式。
同时，这件事也说明，医药代表的工作过重要了，我必需把新产品的信息传递好。
医生：
国内企业的医药代表在产品知识方面不怎么专业，常常没有把新产品的相关知识介绍清楚，咱们很难开处方。
代表：
谢谢李老的提示！
我会尽力的。
情景：
小张的双手利索地打开公函包，迅速地掏出产品说明书和一支笔。
李医生像往常一样预备去接产品说明书，可是，代表并无把说明书给他。
小张一手拿着说明书，另一只手拿着笔，开始详细介绍产品的有关情形。
代表：
六味地黄的秘方始见于宋朝钱乙《小儿药证直诀*卷下诸方》，始称地黄圆，以张仲景《金匮要略》的肾气丸减去桂枝（或肉桂）、附子，易干地黄为熟地黄而成。
代表：
六味地黄软胶囊的成份有熟地黄、山茱萸、山药、泽泻、牡丹皮、茯苓。
辅料为：
植物油。
六味地黄软胶囊方解。
三补是：
君药熟地黄滋阴补肾、益精生血；臣药：
山茱萸，温补肝肾、收敛精气；山药，健脾补肺、涩精止泻。
佐药：
泽泻，清泻肾火并防熟地之滋腻。
配伍特点:
三补三泻，补泻结合，“肝脾肾”三阴并治，而以滋阴补肾为主。
用之滋补而不留邪，降泄而不伤正，民间誉为“小仙丹”。
六味地黄软胶囊功能主治有以下几种：
滋阴补肾。
用于头晕耳鸣，腰膝酸软，遗精盗汗。
一、有效成份含量高，疗效好：
软胶囊丹皮酚含量大于%，熊果酸含量大于%，均大于其它同类剂型。
二、崩解迅速：
软胶囊的崩解平均时限为10分钟，崩解快于其它同类剂型。
3、易吸收，起效快，生物利费用高：
软胶囊内容物系采纳水提醇沉，水蒸气蒸馏等先进提取工艺，并利用指纹图谱分析精制而成的一种油状液（脂溶性物），不含生药粉。
水提醇沉：
对易溶于水的生物碱等采纳水提以后再用乙醇浸润，去除杂质。
服用量少、服用方便：
3粒/次，2次/日。
与同类品种比较：
a.片剂:
口服，８片/次，２次/日。
b.浓缩丸:
口服，８粒/次，３次/日。
c.硬胶囊:
口服，８粒/次，２次/日。
d.冲剂:
冲服，１袋/次，２次/日。
五、含药量准：
每粒软胶囊重量误差仅为1%-2%范围。
六、不含糖：
适宜中老年朋友尤其是糖尿病患者服用。
7、“绿色中药”：
软胶囊内容物系高科技萃取结晶，不含生药粉，解决了中药制剂中长期存在的农药残留污染和重金属超标问题。
医生：
软胶囊的特点是比较明显的。
代表：
李老，可否考虑在贵科室先试用一下？
适才我介绍的，仅仅是我本人的观点，若是用案例来见证，才能真正说明问题，您说呢？
医生：
我能够考虑试用一下贵公司的新产品，只是，我先得与科室内的其他医生商量一下，过几天给你回答，怎么样？
代表：
行！
我过几天再来看望您老人家。
情景：
小张略微想了一会儿，然后面带笑容地说。
代表：
李老，今天是礼拜二，我礼拜五下午四点再来如何？
医生：
行！
情景：
小张从从容容地站起来，与李医生握手辞别
三、医药代表再次造访内科主任人物：
一、某医院内科主任李医生，内科副主任王医生等四人二、盛公司医药代表张媛媛时刻：
某礼拜五下午4：
00
情景：
李医生等四人正在办公室谈天。
小张准时来到办公室门口，李医生见到小张就热情地与她打招呼，请她进来。
李医生：
小张，您好！
咱们正在等你，盼你准时到来。
代表：
谢谢！
我没迟到吧！
李医生：
没有！
没有！
挺准时的。
我来向你介绍一下我的几位同事。
这是咱们的内科副主任王医生。
代表：
王医生，您好！
王医生：
小张，您好！
李医生：
这是中医内科专家孙医生。
代表：
孙医生，您好！
孙医生：
小张，您好！
李医生：
这是西医内科专家杨医生。
代表：
杨医生，您好！
杨医生：
小张，您好！
李医生：
礼拜二，你来我这儿介绍贵公司的新产品以后，我感觉你讲中药产品超级专业，事后呢，我又认真地研究了贵公司的其它新产品，并以为这些新产品很有前途。
因此，今天把咱们医院的几位专家请来，想听听其它新产品的专业介绍，好吗？
代表：
李老，您过奖了！
你们都是这方面的专家，我哪敢班门弄斧啊！
李医生：
小张，没关系，他们都是我的好朋友，你斗胆地讲！
情景：
众医生也颔首表示赞同。
代表：
谢谢李老和几位专家给我信心，那我就班门弄斧啦！
上次，我向李老介绍了我公司的六味地黄软胶囊，今天，请许诺我代表康盛公司向列位专家介绍另一个新产品，元胡止痛软胶囊。
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