创业计划书写作提纲Word格式文档下载.docx
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⑶研究与开发
⑷将来产品与服务。
说明你的下一代产品，并同时说明可以为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
⑸服务与市场支持。
第四部分市场分析
就要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域，市场的特征是什么，你的分析与市场需求调查机构和投资分析有什么不同。
分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场。
如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛地讲一下这是一个价值300亿的大市场。
如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么。
你的竞争对手分到了多少份额。
是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。
⒈市场描述
我们计划或正在×
行业竞争。
这个市场的价值大约有×
，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着环境导向型、小型化、高质量、价值导向型发展。
市场研究表明（引用源）到20×
年该市场将发展或萎缩到×
在这段时期里，预计我们力争的细分市场将成长、萎缩或不发展。
改变这种情况的主要力量是：
如电脑降价、家电商业的蓬勃发展等，这个行业最大的发展将达到×
你的公司可能独一无二地将你的产品或服务和×
公司或同级别的公司的现行业务合并。
而当今类似×
公司的企业正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。
⒉目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，Z。
现在这个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下哪些优势：
高附加值，出色的表现，高品位，为企业的量体裁衣突出个性等。
⒊目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品？
你的技术、产品对于用户的吸引力在何处？
人们为什么选择你的产品/服务/公司？
⒋销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道是因为：
⑴消费群特点；
⑵地理优势；
⑶季节变化引起的消费特点；
⑷资金的有效运用；
⑸可以利用市场上现有产品的销售渠道。
针对每一个分销渠道，确定一个三年期或五年期的目标销售量以及其他假设条件。
第五部分竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
⒈竞争描述
⑴有无行业垄断；
⑵从市场细分看竞争者市场份额；
⑶主要竞争对手情况：
公司实力、生产情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）；
⑷潜在竞对手情况和市场变化分析；
⑸公司产品竞争优势。
⒉竞争战略和市场进入障碍
请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
第六部分营销策略及销售
⒈营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。
以及你所希望进入的细分市场。
曾经使用的分销渠道，例如：
零售、对商业机构的直接销售、代工生产以及电子媒体，等等。
还要描述你所希望达到的市场份额。
⒉销售策略
描述你进行销售所采取的策略。
包括如何促销产品：
通过广告、推销活动、电台广播或是电视广告等方式。
⒊分销渠道及合作伙伴
⒋定价策略
⒌市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好地满足消费者需求的热点。
唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途经进行沟通。
⑴促销展销；
⑵广告；
⑶新闻发布；
⑷大型会议或研讨会
⑸网络促销；
⑹捆绑销售；
⑺媒体刊登；
⑻邮件广告。
第七部分财务分析
⒈资金用途
说明哪些用途需要使用资金，如购入生产设备、办公设备、车辆、地皮与建筑、存货需要开支或是日常生产所需流动资金。
⒉资金数量
说明各个用途需要使用多少资金。
⒊筹资谋略
说明所需资金中大部分将用股本投资（即吸引外部投资）的办法解决，多大部分将靠对外借款解决？
为了筹集企业所需款项，需要设计出一套筹资谋略。
⒋筹集条件
为了筹集所需资金和吸引外部投资，将要提供何种优惠条件？
如回报率多高、股份回购如何优惠、股权如何计算等。
如果对外借款，哪些条件可以洽商？
如付清期限、偿付利息、抵押物品、担保条件等。
要列出所有充当抵押物品的资产清单，并分类计算出大致价值。
⒌财务数据
⑴历史性财务数据。
如现有业务活动的有关数据，如果有条件获得，要附上过去三年各年年终财务报表（如资产负债表、损益报告书和资金流动表）的复印件。
⑵资金流量预测。
是对资金如何流入本投资项目以及如何流出本投资项目以便支付各种开支的每月估计，这与损益报告书有所不同，因为它只计算每月的销售收入和成本开支以及非现金类成本开支，如资本折旧。
要预测出未来两年内逐月的销售额和成本开支，要做的客观、实际。
至于从第三年到第五年的情况，则要以年为基础做出预测。
一般而言，也可以只做出头三年内的资金流量预测，但如果寄希望与从企业外部投资人那里筹集资本金，那就必须做出头五年的资金流量预测。
⑶推算各年损益情况。
利用上面的资金流量预测，做出未来五年各年年终的损益报告书。
⑷推算各年资产负债。
利用上面的资金流量和各年损益，推算出未来五年的头年和末年的资产负债表，列出企业的总资产、对外负债和所有者权益。
第八部分附录
如有以下材料，请列出：
⑴业主或总经理简历；
⑵市场调查数据；
⑶有关的公开信息；
⑷有关专利、商标、版权的复印件；
⑸影响本业务的有关法律、法规文件复印件；
⑹有关客户、供货商、参考资料的清单。
损益利润表
编制单位：
内蒙古农牧业科技园区年月日单位：
元
项目
本月数
本年累计数
合计
园区生产
大田产成品
其他业务收入
营业外收入
代销及材料销售
发包收入
其他
一、主营业务收入
减：
主营业务成本
主营业务费用
营业税金及附件
二、主营业务利润
加：
其他业务利润
减：
管理费用
财务费用
三、营业利润
加：
投资收益
营业外支出
四、利润总额
损益表
会企02表
年月份单位：
元
项目
行次
本月数
累计数
一、产品销售收入
1
其中：
留给企业的技术转让利润
26
转作建设基金的加价收入
2
留给企业治理“三废”利润
27
产品（商品）销售成本
3
28
产品（商品）销售费用
4
补充流动资金
29
产品（商品）销售税金及附加
5
30
二、产品销售利润
6
六、小计
31
7
提取盈余公积
32
8
其中：
公益金
33
工资增加费用
9
应付利润
34
10
35
11
主管部门留利
36
12
37
补贴收入
13
七、未分配利润
38
营业外收入
14
未弥补亏损
39
15
应由以后年度税前利润弥补的亏损
40
以前年度损益调整
16
41
17
42
补贴后亏损企业亏损总额
18
43
所得税
19
44
20
45
五、净利润
21
46
年初未分配利润
22
47
盈余公积金补亏
23
48
其他
24
49
单项留用的利润
25
50
主管：
审核：
资产负债表
会企01表
（1）
资产
年初数
期末数
负债及股东权益
一、流动资产
一、流动负债
货币资金
短期借款
1.现金
应付票据
2.银行存款
预付账款
3.其他货币资金
预收账款
短期投资
其他应付款
应收票据
应发工资
51
应收账款
应付福利费
52
坏账准备
未交税金
53
应收账款净额
未付利润
54
预付账款
其他未交款
55
应收补贴款
预提费用
56
应收补亏款
待扣税金
57
其他应收款
一年内到期的长期负债
58
存货
其他流动负债
59
1.原材料
60
2.产成品
61
3.在产品
62
4.分期收款发出商品
63
待摊费用
64
待处理流动资产净损失
65
一年内到期的长期债券投资
66
其他流动资产
67
68
流动资产合计
流动负债合计
69
会企01表
（2）
二、长期投资
二、长期负债
长期投资
长期借款
70
应付债券
71
长期应付款
72
三、固定资产
其他长期负债
73
固定资产原价
住房周转金
74
累计折旧
专项应付款
75
固定资产净值
长期负债合计
76
固定资产清理
递延税项贷项
77
在建工程
负债合计
78
待处理固定资产净损失
三、股东权益
股本
79
资本公积
80
固定资产合计
补充流动资本
81
四、无形及递延资产
盈余公积
82
无形资产
83
递延资产
补充流动资本
84
未分配利润
85
86
无形及递延资产合计
股东权益合计
87
五、其他资产
88
其他长期资产
89
递延税项
90
递延税款借项
91
资产总计
负债及股东权益合计
92
内蒙古农牧业科技园区年月日单位：
资产
年末数
负债及所有者权益
流动资产
流动负债
应付账款
应付工资
未付利润
流动资产合计
长期投资
固定资产
流动负债合计
长期负债
长期负债合计
固定资产合计
所有者权益
无形及递延资产
实收资本
资本公积
无形资产及递延资产合计
所有者权益合计
资产总计
负债及所有者权益合计
管理费用明细表
会企05表
（1）
本年计划
上年实际
本年实际
1.工资
25.待业保险费
2.职工福利基金
26.税金
3.折旧
房产税
4.办公费
车船使用税
5.差旅费
土地使用税
6.运输费
印花税
7.保险费
27.土地使用费
8.租赁费
28.
9.修理费
29.已摊销的潜亏挂账数
10.咨询费
30.水电费
11.诉讼费
31.住房公积金
12.排污费
32.其他
13.绿化费
33.医疗保险金
14.物料消耗
15.低值易耗品摊销
管理费用合计
16.无形资产摊销
17.递延资产摊销
财务费用
18.坏账损失
1.利息支出净额
其中提取坏账准备金
2.汇兑净损失
19.技术开发费
20.技术转让费
经营费用
21.业务招待费
保管运输费
22.工会费
旅差费
23.职工教育费
商品损耗
24.劳动保护费
威乐股份有限公司（马达）现金流量预测表——现金收支计划
年度
1987
1988
1989
1990
1991
年初
628,370.00
3,091,633.00
8,233,818.00
2,668,818.00
3,552,828.00
收入
3,405,751.00
126,155,330.00
195,613,759.00
259,788,550.00
412,495,762.00
支出
941,435.00
121,013,145.00
259,904,541.00
412,313,473.00
余额
2,552,828.00
2,699,110.00
威乐股份有限公司五年分段目标计划表（马达）
自有资本率
25%以上
30%以上
33%以上
35%以上
40%以上
纯利率
10%
11.0%
11.2%
12%
股利率
15%
18%
20%
25%
营业毛利润
9%
9.5%
9.3%
营业纯利率
5.73%
6.0%
5.3%
5%
威乐股份有限公司五年资本结构计划表（马达）
纯利
4,204,650.00
8,203,122.00
7,598,496.00
9,816,090.00
13,906,888.00
股利
480,000.00
600,000.00
720,000.00
800,000.00
1,000,000.00
税率
30%
32%
35%
税额
1,251,398.00
2,450,936.00
2,279,548.00
3,141,129.00
4,857,050.00
股利税后余额
2,453,252.00
5,142,186.00
4,598,948.00
5,874,900.00
8,088,828.00
法定公积
420,455.00
820,312.00
759,849.00
981,608.00
1,390,588.00
资本
公积
4,000,300.00
4,000,000.00
3,000,000.00
4,500,000.00
6,000,000.00
特别
5,823,203.00
9,823,203.00
12,823,203.00
17,123,203.00
23,123,203.00
本期累计盈余
42,495.00
321,873.20
839,097.60
393,297.00
649,240.00
累计盈余
242,496.00
564,359.20
1,408,455.00
1,795,754.80
2,445,004.80
股本
业主权益
8,057,875.00
13,210,051.00
17,809,008.00
23,653,908.00
31,722,735.00
10,751,009.00
十年公司债3百万
19,675,908.00
十年公司债5百万
22,708,317.00
公司债5百万
25,437,485.00
-
22,893,737.00
总资产
30,485,339.00
43,480,334.00
53,08
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