养生会所活动方案文档格式.docx

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拥有价值1800元的九圣源赋活能量眼部疗程12次；

获得价值600元的九圣源赋活能量眼部家居套组一套；

获得价值518元的魅力大礼包；

获得价值68元的“能量养生，做健康人”终端会入场券1张；

获得价值68元的“能量养生，做健康人”友情入场券1张；

　　2.会前购买1800元（建议价格）的九圣源经络平衡通任一疗程，可获得价值4252元的赠品：

拥有价值1800元的九圣源经络平衡通疗程10次；

获得价值1800元的九圣源经络平衡通脊椎保养10次（灸疗+按摩）；

获赠价值518元的魅力大礼包；

　　（三）备注

100元护理代金券：

于有效期内持“代金券”到养生馆购买护理疗程卡，消费每满500元可充抵现金100元使用。

（消费满500元以上即可使用，不可单独兑换现金，每次限用一张）

50元产品代金券：

于有效期内持“代金券”到养生馆购买产品，每满200元可获得价值50元任选产品。

（消费满200元以上即可使用，不可单独兑换现金，每次限用一张）?

购买门票的新顾客，购买任一护理疗程享受除养生大礼包外的优惠项目；

会场抽奖礼品建议：

　　一等奖1名：

赋活能量眼部套组一套1200元二等奖2名：

赋活能量眼部客装套组一套600元三等奖3名：

焕采凝肌水嫩面膜贴一盒360元四等奖3名：

凝肌滋养精华乳30ml一支180元纪念奖191名：

焕采凝肌水嫩面膜贴一片36元

　　二、会中产品销售建议

销售方案一：

会场限时抢购焕采凝肌水嫩面膜贴，原价36元/片，抢购价18元/片（建议价）；

销售方案二：

现场限时抢购九圣源美白护理疗程10次疗程卡，原价1280元（建议价），抢购价640元（建议价）。

为了在有限时间内达成销售，故在本次会议上设置主推产品，既方便美容讲师有重点的讲解，也有利于消费者形成较深印象，通过限时抢购形成轰动效应，烘托会场气氛。

　　三、会后三天优惠政策建议

特惠价1800元购买经络平衡通套组一套，赠送价值1800元的九圣源经络平衡通脊椎保养10

　　次（灸疗+按摩）；

再赠送600元的九圣源赋活能量眼部家居套组一套；

凡购买客装产品满100元以上，赠送价值52元的九圣源玫瑰香薰沐浴露一支（此优惠不与其它优惠同享）。

　　四、销售分析（以到会人数200人计算直接销售收入）

　　会议直接总销售=会前128160元+会后134400元=262560元1.会前销售：

128160元

设到会200人中，其中60％为新客户购票，则“席位费收入：

120人×

68元=8160元；

20％为购买赋活眼部护理疗程，则疗程收入为：

40人×

1200元＝48000元；

20％为购买经络平衡通疗程卡，则疗程收入为：

1800=72000元。

设50%即100名客户使用产品代金券，产品代金券按最低购货价格计算，则产品代金券销售收入：

　　100人×

200元＝20000元；

根据会前销售情况，假设尚未购买经络平衡通疗程护理卡的到会顾客160人，其中50％（80人）

　　通过专家推荐和体验后使用护理代金券购买络平衡通疗程，则疗程收入：

80人×

（1380元-200元护理代金券）＝94400元。

按产品最低货价100元计算，则200瓶玫瑰香薰沐浴露可获得销售营业额为：

200×

100＝20000元。

　　五、养生馆筹备流程及相关工作表格

　　1.会议场地：

建议选择当地四星级酒店的多功能会议厅

　　2.会议宣传：

可根据情况，进行前期宣传和推广，建议采取的方式如下：

通过报刊、电台、电视广告、店内广告进行宣传；

或以海报、宣传单、悬挂条幅等形式宣传，营

　　造热烈的预告氛围；

尤其是门头的横幅，宣传面广、吸引力强；

美容师要全力推介此次活动，并向目标顾客群派发邀请函；

与当地妇联进行沟通，邀请相关负责人到场致辞，以借助其力量提升养生馆知名度；

3.活动支持及提供物料明细表

新加盟或老店订货65000元套餐（配送总额43100元）

新加盟或老店订货20800元套餐（配送总额11900元）

　　-4-

　　4.销售准备：

尽快清点库存，整理主推产品明细，并提前备好库存，确定现场优惠政策；

并在活动方案实施之前，组织一次工作人员的专题培训，讲明活动实施的细节和相关的推广，由厂家、物流中心派专业导师协助开展此次活动。

（可根据养生馆活动时间先后或报名先后而定活动日期）5.会后服务延伸：

由于本次会议人数较多，为避免因新增客户而导致服务质量下降，必须做好两项工作，其一“将包月护理服务项目确定为限时消费，与顾客沟通具体服务时间，将顾客的到院时间分流”；

其二“必须设定专人与顾客进行电话沟通及拜访，了解顾客对本次会议的意见和建议，及时反馈至养生馆进行调整”。

　　六、终端会方案补充说明

　　1.此方案适用于“九圣源08精英创赢之旅”会议上订货的总店、中心店客户；

2.现将养生馆在本次终端会议上应该自行提供的赠品及产品公布如下：

品牌易拉宝、终端活动背景喷绘、宣传海报、邀请函、入场券、代金券和宣传横幅制作；

会议现场抽奖奖品；

　　策划部

　　20XX年01月5日

　　篇二：

xx养生会所营销推广方案

　　xx养生会所营销推广方案

　　首先要明确御仙林的市场定位，中高端消费人群，年龄在三十岁以上，有一定事业基础，关注健康养生的消费领袖，职业包括：

老板、职业经理人、政府官员等高端消费人群。

　　一．店内营销：

　　可以采用会所按摩师邀请顾客消费拿提成的方式，具体的提成点要根据公司每接待一个客人的运营成本；

　　二．网络营销：

　　1.网站建设，可以制作一单页网站，网站凸显大气权威专业等特点，给人更强的信任感和吸引力。

　　2.网站推广，从潜在消费者的角度，做好网站关键词的选取，网站的优化，使其多个主关键词在搜索引擎有很好的排名，比如芜湖美容，芜湖spA,芜湖养生会所等。

通过网站推广可以每天让潜在的消费者知道御仙林的信息。

　　3.论坛推广，论坛已成为高端人群交流的平台，针对本行业做好论坛宣城尤为重要。

　　4．通过QQ群宣传。

现在聊天工具是网民上网的必备，更是高端美容消费者的必备。

QQ群营销的特点是信任度高，有利于口碑相传。

　　5．通过博客微博营销。

博客普及的数字已触目惊心，女性的博客拥有率更高。

　　6．搜索引擎的建设，通过各大搜索引擎的问答平台，百科等自问自答的形式进行对潜在消费者的引导，比如;

芜湖养生会所哪个好？

等符合大众的搜索方式；

对关键词的优化，通过网络优化使其相关的关键词能够有御仙林的信息，比如：

（你在XX搜：

芜湖养生芜湖美容机构都会出现御仙林的信息资料）；

搜索引擎底层的建设，加强品牌在行业的信任，正确引导通过这些可以解决对本公司的发现，了解和引导

　　7．新闻，通过新闻的形式在本地各大知名论坛宣传，新闻给人一权威信任的感觉，用不同形式的新闻稿发布，做到权威信任吸引人。

通过新闻可以做到宣传，给消费者权威信任和心理的加深。

　　8．事件炒作，策划事件，配合网络的其他资源，起到轰动的效果，让本公司让更多的人了解，把握好事件的进度，使其按照策划的步骤发展。

通过事件营销可以起到惊人的宣传效果

　　9．做好和其他切入点的协助配合，使其发挥最大的宣传效果。

　　三．活动营销（即下线推广）:

　　1.价格战不可避免

　　新店开业的时候，在市场认知度不高的前提下，价格战是从激烈竞争中虎口夺食的利器，价格战但不能盲目，将产品分为高低档，吸引不同人群。

　　2．寻求差异化

　　“人无我有，人有我全，人全我新，人新我优”，是美容院发展的致胜之道，所以必须开展独特的项目，选用特色的产品，以差异化谋求轰动效应。

　　3.用政府和权威来造势

　　可以邀请当地妇联、相关职能部门的领导、知名的皮肤科专家，共同主持召开了一个大型的“活动晚会”，通过权威的认证在同行中脱颖而出。

　　4.寻求“异业结盟”

　　就是在本区域内寻找多家不同行业的企业与之结为利益伙伴关系，达到优势互补，资源共享目的的一种市场策略。

　　5.树立品牌：

　　美容院要发展就必须“树名店创名牌”。

通过地面和网络途径共同打造，做的是品牌不是店。

　　6.开发集团客户

　　根据市场地图，充分利用区域内女性消费者居多的企事业单位，如学校、医院、银行、酒店、百货大楼、写字楼等，将其发展成为集团客户。

　　7.发展区域内的社区关系

　　想扩大市场影响力，就必须将服务的触角更深入地延伸到这些社区中。

所以，发展社区关系，加强与物管部门的多元化合作非常重要。

　　8.事件策划

　　通过精心制造策划网络炒作等方式，引起轰动。

可以找几个“特殊”的客户，别的美容养生馆不做或者做不了的问题客户，通过无效果不收费等方式，赢得口碑，让他们去宣传。

　　9.搞活动促销

　　通过一些有创意的活动，比如举办“御仙林美容会所答谢大客户晚宴”等活动，将活动办的有声有色来吸引人群，宣传品牌。

来吸引新的客源。

　　10,网络深度营销

　　通过网络的各种途径进行深度宣传，做到让有需求的人能发现、吸引、前来的流程。

　　11,提升自身

　　包括软硬件设施，美容技术人员，营造个性环境，服务态度等等。

　　四：

市场定位：

　　芜湖高端男性、女性，经济条件好，20-40岁，追求高质量生活的男性、女性。

五：

项目包装：

　　突出地理位置，室内环境等设施；

放大服务特色，服务最全的特点；

展示御仙林服务人员的技术实力，服务态度；

凸显美容养生后的效果；

放大品牌效应，彰显行业专业权威。

　　六：

效果监控：

　　做好对来店消费者渠道的访问（:

养生会所活动方案），以及对美容后的满意度；

通过网络工具做好后台的监控，流量分析以及网络路径，通过QQ等联系方式做好潜在消费者的接待，更好的引导消费者。

七：

危机公关：

　　对于御仙林网络产生的品牌攻击，恶劣的口碑以及不好的影响等负面信息，能够在最快的时候内进行处理和删除，将影响降到最低，保持品牌的正面形象。

　　本营销推广方案主要以网络推广为主，结合原来自己做网络推广这块写过的东西!

没有完美的，但是可以做到更好!

其中也借鉴了别人的一些经验。

　　xxxxxxx

　　20XX-4-24

　　篇三：

养生会馆开业庆典方案

　　*******养生会馆开业庆典方案

　　【活动目的】邀请今生有约主要客户和亲友到场与今生有约总部领导、今生有约徐州各分店全体工作人员一起来庆祝*****养生会馆开业大吉，为新一年事业兴隆发展博个头彩。

　　【活动方式】举行开业剪彩仪式+美容专业讲座+冷餐会

　　【前期宣传】开业庆典重在人气的聚集，所以前期宣传一定要到位，尽可能的扩大知名度。

　　广告投放：

1、在开业前十五天，以报纸广告发起第一轮广告宣传。

应突出内容：

养生会馆开业时间、地点、服务特色、酬宾优惠预告等。

　　2、在开业十天前主要宣传本企业美容院独特的经营理念、专业服务保证、客户将得到增值的回报。

　　3、开业前一周安排专人在繁华地段派发美容体验卡、代金券、宣传单、试用装。

在高档住宅小区张贴宣传画和开业优惠措施。

　　4、在开业前三天重点宣传本企业美容院开业庆典及专业的服务和文化理念、生活氛围、入会优惠等。

　　5、在以上广告的基础上,同步启动市场营销工作。

　　6、优惠酬宾和服务特色重点推介、重点客户的拜访邀请、近期活动预告等工作。

　　7、通过近两周的广告宣传和有效客户的联系，确定重点客户开业时的到场和潜在客户的开发。

　　【现场布置】A、室外：

在门前铺红地毯，在大门的左右两边放置2个

　　音响和庆典鲜花。

店门头悬挂开业横幅、进门一侧设来宾

　　接待，准备签名册。

准备彩剪刀、托盘若干；

彩绸一条；

礼宾花若

　　干枝（剪彩嘉宾佩带）；

放飞气球若干（粉、白色）。

　　b、活动人物：

总部领导、各分店负责人、

　　专业美容讲师和养生会馆主要客户、亲友参加剪彩仪

　　式。

主持人1名，礼仪小姐8名，主流报纸记者2名。

　　c、室内：

1、报架两个，摆放具有说服力的广告资料。

收集本店发布过广告的所有报刊杂志和电视广告样片给顾客阅览、观看，

　　增加产品的可信度。

　　2、讲桌一个，麦克风一个，投影仪一个，坐椅若干，用于美容专

　　业讲座。

　　3、展柜1-3个，用于产品摆放，另配专业人员向顾客进行产品介

　　绍和咨询。

　　4、饮水机一台。

　　5、冷餐台。

　　【活动策略】

　　1、设计系列报纸广告，报纸上打广告，以四分之一版套红为主（可用异形广告），配合套红达到醒目效果。

比如：

****——“隆重登陆彭城”、****spA养生会馆抢滩徐州等等。

　　2、为了活跃现场气氛，在资金允许条件还可邀请现场军乐队或舞狮表演，请总部领导、spA养生会馆总经理为之点睛，更显隆重喜庆。

　　3、**广告公司专业人员拍摄现场公司形象照片，制作纪念手册、宣传单等等

　　【活动预算】元