规划办个人工作总结同名70559.docx
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规划办个人工作总结同名70559
规划办个人工作总结
篇一：
个人工作总结及规划
工作总结及规划
个人工作总结
20XX年即将过去，在这近2个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对2个月的工作进行简要的总结。
我是今年12月份到公司工作的，负责泰州海陵区南区，之前虽从事过销售工作，但对于销售快速消费品是没有什么专业的销售经验和行业知识的。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教区域主管和经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对本区域的市场有了一个大概的认识和了解，把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
存在的缺点：
对于本区域市场了解的还不够深入，拜访各户的次数不够频繁，本职的工作做得不够好，不能真正地把客户掌握在手，影响市场部的
销售业绩。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有问题，主要表现在：
1）销售工作最基本的客户访问量不够。
不能很好地完成公司规定
的30家/天的客户拜访量。
2）沟通不够深入。
在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品
的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图。
3）新开拓的客户不够，业务增长小，工作能力和工作计划性还有
待提高。
市场分析
现在泰州海陵区饮料市场品牌很多，但主要也就是那么几家公司，可口可乐.康师傅.百事.统一.农夫等等众多品牌，现在我们公司的产品从产品质量，性价比上属于上等的产品。
在销售产品的过程中，牵涉问题做多的就是产品的价格以及市场的规划。
在泰州海陵区域，本公司产品经销的商家在2-3家，分别是乡镇。
商超，零售点。
这也使得我们的产品在海陵市区这一块静土上显得稍有动荡，这也同样使得市场价格不稳定带来了必然的因素。
再加上我们刚加入公司的人员对本市场的产品不是很熟悉的情况，使得销量从而有所下滑。
市场是良好的，形势是严峻的。
在泰州海陵区市场可以用一句话来概括，在产品众多，发展飞快的今天，20XX年也就是明年是大有作为的一年，在明年一年内如果没有把市场做好，没有掌控住客户的
话，我们的销量必然有所下降。
对于后期市场的操作，坚决打击老调重弹的倒货问题，从源头狠抓，很好地管理好市场上的产品，从而使得市场更有效的规范化，使得产品在本市场上良性地发展下去。
产品知名度同样也得更深一层次的进行大力度的宣传，让更多的人了解和熟知，使其我们的销量日益递增。
20XX年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）拜访客户次数增加，服务到各个分销点，开发点的提高，每日拜访客户数达到30家以上，很好地与客户沟通，宣讲本公司的产品及政策，从终端做起，堆头与陈列须在显眼的位置摆放整齐，达到公司的严格要求，让商家树立信心，使其之间建立长期的合作关系。
新点的开发也须每天同步进行，从而更有效的提高我们的产品销售。
2）培养自身发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养我们销售人员自身发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题，并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
3）完善经销商的销售制度，建立一套明确系统的管理方法
根据市场的走访和观察来说，诸多的产品品牌竞争激烈，这样就更必须我们的产品的市场规范化，合理化。
使其我们的产品在市场上让更多的商家及消费者深知。
4）销售目标
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况细分到每月，每周，每日，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好，希望明年哇哈哈真正成为泰州的第一品牌。
以上是我的一些不成熟的建议和想法，如有不妥之处敬请谅解。
至礼
篇二：
城市规划人员个人工作总结
我九四年七月入党，参加工作至今一直从事城市规划管理工作。
在前一阶段的保持共产党员先进性教育活动中，我认真学习了中央及省市各级领导的重要讲话，系统地学习了十六大报告、党章、《保持共产党员先进性教育读本》等一系列文件，撰写了三篇读书心得和二万四千字的读书笔记。
通过深入学习，对这次开展的保持共产党员先进性教育活动有深刻的认识，深感这次教育活动意义深远。
党性分析，是整个教育活动的核心，通过民主评议，广泛采纳意见，进一步深刻地自我剖析，把存在的问题找准、找足。
一、存在的问题和不足针对自己的实际，结合自己在全市经济社会发展中的位置、所扮演的角色，对照《新时期共产党员先进性标准》，对照党组织的希望和要求，对照我市保持共产党员先进性教育实施意见，我认识到自己存在以下几方面问题：
1、学习不够全面。
虽然平时比较注重学习，熟悉业务知识，了解“九公开”、“六类事项办理制”，但忽视了知识能力的培养再造，学习的自觉性、主动性不强，与本职业务有关的就学一点，与本职业务联系不紧的就很少涉猎。
2、政策理论水平不太高。
对党建、市场经济、科技等方面的知识学的少，不系统，不全面；缺乏开口能讲，拿笔能写，动手能干的复合才能；不善于研究思考问题，只知道埋头干活，不善于总结积累。
3、联系群众不够广泛。
这次党员先进性教育活动的范围是全体党员，在自己加强学习的同时，还要对群众进行宣传、教育、发动、引导，只有与广大群众打成一片，共同倡树和实践共产主义文明新风，我们的学教活动才能真正落到实处，收到实效。
4、自身建设有待进一步加强。
虽然作了些工作，但与新时期发展要求还有一定差距，窗口与窗口之间交流少，协作意识不强。
二、下一步的整改措施通过深刻查摆，找到了原因，挖出了根源，这几个方面的问题，个人有，窗口工作中也存在，本着“有则改之，无则加勉”的原则，有什么问题就着力解决什么问题，哪方面的问题突出就首先解决哪方面的问题，见真着实地把这次学教活动落到实处。
1、坚定信念，牢记宗旨，全心全意为人民服务。
深入实践“三个代表”重要思想，进一步增强先进性意识，明确先进性标准，实践先进性要求，树立先进性形象，达到服务群众，促进工作的根本目的。
2、加强学习，提高素质。
学政治、学经济、学科技，全面发展，理论联系实践，才能做到既有服务发展的热情和愿望，又能找准参与发展的结合点，拿出支持发展的办法。
3、联系实际，开拓创新。
现阶段建设窗口的工作进展比较顺利，不能因为有了一点成绩就盲目乐观，想问题，干工作，办事情还要进一步用心、动脑，不能停留在表面上，要结合实际，探讨新机制、新方法，更好地做好审批服务工作。
4、加强自身建设。
多与其他窗口工作人员交流，向他们学习好经验，好方法，以促进建设窗口工作良性发展。
5、进一步解放思想，适应工作需求。
“中心”作为一个新事物，需要用新的思维去解决工作中遇到的各种问题，因此，在今后的工作中，注意思想的解放，观念的创新，以适应新时期工作的需求。
篇三：
规划股办公室个人工作总结
规划股办公室个人工作总结工作以来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持"谦虚"、"谨慎"、"律己"的态度，在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好
岗位职责，得到了领导和群众的肯定。
现将工作以来来的学习、工作情况简要总结如下：
一、认真学习，努力提高作为一名刚踏入社会的大学毕业生，我清醒地看到人生舞台已发生转变，自己又缺乏工作经验，所以只有不断加强学习，积累充实自我，才能锻炼好为人民服务的本领。
自工作以来，始终坚持一边工作一边学习，不断提高了自身综合素质水平。
二、脚踏实地，努力工作规划股办公室是一个工作非常繁杂、任务比较重的部门。
作为规划股办公室一员肩负着领导助手的重任，同时又要兼顾办公室正常运转的多能手，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是规划股办公室人员不可推卸的职责。
工作以来，我牢固树立了"办公室无小事"的思想，尽职尽责，努力工作。
首先是熟悉本职业务，进入角色。
我工作的时间不太长，对西江景区的方方面面还缺乏应有的了解，而规划股办公室工作又涉及景区整个工作的方方面面，所以我有针对性地加强了对景区情况情的了解认识，通过自己能够找到的一切资料，逐渐增进自己对景区的了解，使自己能够做好工作。
其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。
规划股办公室是直接面对群众的一个部门。
做好办公室工作，对整个景区工作的正常运转起着重要的作用，为此，无论是文书档案工作还是后勤工作，自己都尽力做到给领导满意。
对领导交办的事项，认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍；对干部职工要自己办的事，只要是原则范围内的，不做样子、不耍滑头、不出难题。
第三是注意形象。
规划股办公室也是景区管理局的窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个管理局的形象。
工作以来，在各位领导的关心帮助下，在全体干部职工的理解支持下，通过规划建设股办公室全体工作人
员的共同努力，整个办公室工作井然有序地开展，也促进了管理局工作的正常开展。
三、端正作风，摆正位置在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。
服从领导分工，不计得失、不挑轻重。
对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的最好，自工作以来，没有耽误过任何领导职工交办的任何事情。
在生活中，坚持正直、谦虚、朴实的生活作风，摆正自己的位置，尊重领导，团结同志，平等相处，以诚待人，不趋炎附势，也不欺上压下，正确处理好与领
导、同事相处的尺与度的关系，大事讲原则，小事讲风格，自觉抵制腐朽思想的侵蚀。
四、存在问题通过几个月的工作，我清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
一、了解还不够多，还不能完全适应工作需要；二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当；三、由于学习不够，工作中有时会感觉力不从心；四、工作方法上还有待改进。
这些不足，我将在今后的工作中努力加以改进提高，争取把自己的工作做得更好。
总之，几个月以来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。
篇四：
规划局人员工作总结
今年是我参加工作的第三年，回顾今年的工作，对照对照德能勤绩四项标准，较好的完成了年初制定的工作目标，履行了自己的职责。
现将主要情况总结如下：
一、主要工作情况
1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨
积极参加局机关组织的政治活动，学习有关文件、报告和辅导材料，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。
2、加强业务学习，提高工作能力，做好本职工作
重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力，今年参加了在职研究生考试，并通过了GCT考试。
3、勤奋干事，积极进取
认真做好本职工作和日常事务性工作，在领导和同事的关心和支持下，超额完成了全年的各项工作任务。
完成了淮安市盐化工园区产业布局规划修编、淮阴区新渡单元局部控规等规划编制工作。
在方案审查方面，认真做好规划设计方案审查等日常规划管理工作，先后完成了清浦区天台中邦广场、茂业时代广场、人民小学浦东分校、郎静山故居维修、清浦区都天庙修缮及环境整治、苹果国际二期、市残联综合楼等方案的审查工作。
此外，还完成了目标外数项任务，做好建设领域经济运行统计工作，完成局、处室各项工作总结及目标考核的资料准备工作。
开展高速公路沿线广告牌设置规划、盐化工基地控制性详细规划等目标外规划编制工作。
同时还积极协助同事完成多项目标及目标外任务。
4、成绩斐然，争取长足进步。
几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。
二、存在不足
一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。
二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。
三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。
三、今后努力方向
不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好。
篇五：
20XX规划股办公室个人工作总结
20XX规划股办公室个人工作总结
规划股办公室个人工作总结
工作以来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持'谦虚'、'谨慎'、'律己'的态度，在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，得到了领导和群众的肯定。
现将工作以来来的学习、工作情况简要总结如下：
一、认真学习，努力提高
作为一名刚踏入社会的大学毕业生，我清醒地看到人生舞台已发生转变，自己又缺乏工作经验，所以只有不断加强学习，积累充实自我，才能锻炼好为人民服务的本领。
自工作以来，始终坚持一边工作一边学习，不断提高了自身综合素质水平。
二、脚踏实地，努力工作
规划股办公室是一个工作非常繁杂、任务比较重的部门。
作为规划股办公室一员肩负着领导助手的重任，同时又要兼顾办公室正常运转的多能手，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是规划股办公室人员不可推卸的职责。
工作以来，我牢固树立了'办公室无小事'的思想，尽职尽责，努力工作。
首先是熟悉本职业务，进入角色。
我工作的时间不太长，对西江景区的方方面面还缺乏应有的了解，而规划股办公室工作又涉及景区整个工作的方方面面，所以我有针对性地加强了对景区情况情的了解认识，通过自己能够找到的一切资料，逐渐增进自己对景区的了解，使自己能够做好工作。
其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。
规划股办公室是直接面对群众的一个部门。
做好办公室工作，对整个景区工作的正常运转起着重要的作用，为此，无论是文书档案工作还是后勤工作，自己都尽力做到给领导满意。
对领导交办的事项，认真对待。
及时办理，不拖延、不误事、不敷衍；对干部职工要自己办的事，只要是原则范围内的，不做样子、不耍滑头、不出难题。
第三是注意形象。
规划股办公室也是景区管理局的窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个管理局的形象。
工作以来，在各位领导的关心帮助下，在全体干部职工的理解支持下，通过规划建设股办公室全体工作人员的共同努力，整个办公室工作井然有序地开展，也促进了管理局工作的正常开展。
三、端正作风，摆正位置
在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。
服从领导分工，不计得失、不挑轻重。
对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的最好，自工作以来，没有耽误过任何领导职工交办的任何事情。
在生活中，坚持正直、谦虚、朴实的生活作风，摆正自己的位置，尊重领导，团结同志，平等相处，以诚待人，不趋炎附势，也不欺上压下，正确处理好与领导、同事相处的尺与度的关系，大事讲原则，小事讲风格，自觉抵制腐朽思想的侵蚀。
四、存在问题
通过几个月的工作，我清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
一、了解还不够多，还不能完全适应工作需要；二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当；三、由于学习不够，工作中有时会感觉力不从心；四、工作方法上还有待改进。
这些不足，我将在今后的工作中努力加以改进提高，争取把自己的工作做得更好。
总之，几个月以来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。
篇六：
个人大一（上）具体工作总结与规划
个人第一学期大学工作总结与规划
——杨帆前言：
本文章目的出于我对自己负责的态度而写，因为是对我自己负责的，所以总结的很多，很全面，中间包括了我自己的很多想法，文章很长，无兴趣者可以跳过，发表的意义在于希望你们也能产生启发，还能够从我这里分享点经验，再有兴趣的还可以和我交流，分享大家的大学生活。
一学期时光飞逝啊，就这样我结束了我在大学的第一个学期，回味自己的大学第一个学期，那你又给自己打多少分呢？
尝试着能给自己客观地打分，至少说明你对自己的过去有所感悟，也会对自己的将来有所期待！
我想我只能给自己个70%的水平。
作为一个刚刚进入大学的我们，只能用好奇与接受的心态去面对每一个新生事物，对于一切，只能默然地去接受，在那些学姐学长的经验的传导下，开始走自己的路了，但我又是一个平凡但又不甘于平凡的人，心中总是有那么满腔的热血去做干出一番事情，源于我对大学生活的憧憬，源于我对生命意义的诠释，人是不应该闲着的，大学是一个人与人缩小距离的地方，也是人与人拉开距离的地方。
在过去3年，我总是生活在自卑中，觉得什么都不如别人，总想来一些改变，所以对大学生活充满了期待，对自己的改变也充满了期待，的确，我要找到这个平台，做出自己的特色，看到自己的改变，重新的发现自己，为梦想而奋斗。
但人总是在改变的，梦想也太多太多，小学只想当机械工程师，初中时，喜欢历史和政治，想当公务员，做一个政治家，想商鞅和管仲那样的改革家，为国家社会主义建设贡献自己，通过改革让社会变得更好，改革与创新的理念直到现在都深深的印在我心中，“改革”将是毕生追随我的两字儿，初3时看到PR公关总监那样的扬眉吐气，又想有想做一个公关人，高一时还想去做HR的工作，特别崇敬那些人力资源总监，崇拜他们识人的眼光。
高2是还想做服装设计师和养生专家~~~~~现在看来，只能说是兴趣所向，但能力不及。
不过话说“兴趣产生才干，才干助长兴趣”。
而大学就是一个能让你产生才干或者说是能力的地方。
一．加入部门的过程和我的想法：
我就是一个喜欢被锻炼的人，尽管学长都建议最多加2或3个部门，但不服与梦想的我把每一个部门的面试都当成一个锻炼，1轮锻炼了15次，10个院级部门，5个系的，二轮的只有院级的，锻炼了5次，虽说是多了一些，但经验也收获颇多，第一次让我知道怎样去面试，而且还让我有这20次机会去体验，那些天正可谓是累并快乐着，最终共有8个部门相中了我，军训共13天的的晚上，5+3+5地顶过去了，这里的两个5是连续开了5天的会，中间休息了3个晚上。
从此我的大学生活将开始忙碌起来了，据目前的粗略统计是每周至少3次会议以上。
每周都要为值班，为办事，为会议，为签到，等等而忙碌奔波。
在班委竞选时，为了更好的融入自己的同学，我又主动争当劳动委员，这又是一个忙碌的职业，尽管这样的忙碌，但我依旧没有后悔我的这些选择。
别人总是问我为什么这样做？
其实我还是有自己的想法的！
不是我的白痴和无知才这样做的，我是一个喜欢思考的规划的人，早在进部门之前我就想好了说
服自己的理由，原因如下:
1.早在面试那些天之前我就想到了大学生活自主的时间将是非常多的，与其在打酱油和打游戏和睡觉中度过，不如做些对自己有意义的事，而且我有是那样一个多梦想的人，那我就应该给自己一些机会，积极的去尝试，去探索，去追
梦，而不应该让某些梦想只停留在可望不可即的境界上。
（追梦）
2.毕竟大学是个小的社会，人际络的构建早在高2就被我所重视和计划了，大学更看重这个了，而且当时对我这样一个来自安徽的来说，人在异乡啊，人生地不熟，总要些好的朋友来做我的依靠的，我又是一个没有朋友就会活不下去的人，特别重视友谊的。
那么多的部门，不仅能构建我自己的人际络，还能找到一些同道中人。
呵呵，只要是同道的都行，即使大家一起混下水管道。
（人际）
3.学校那么多的部门，每个部门的性质不可能都了解的很清楚，那就只有积极的去尝试，去发现，去锻炼，实践是检验真理的唯一标准。
很多能力也都是在实践中发现的，所以，部门多也能给我更多的锻炼机会，让我有更多的选择性去干我想干的，去发现那些对自己有意义的东西。
（实践）
4，让大学生活变得多姿多彩，很多人多说大学生活是在无聊中度过，依我看来，这说原本是无聊的，但你可以让它变得不无聊，让自己变得更充实。
正如奥斯特洛夫斯基所说的:
“人的一生应该这样度过，不因自己的碌碌无为而羞愧，也不因自己的虚度年华而悔恨。
”（实干）
二，大学迄今为止获得的收获：
1.而这一学期下来，期望值虽未超出了我的预期，但我自己不为我的选择后悔，上述4项都让我有为部门忙碌的缘由，让我觉得当时的抉择还是对的，毕竟还是受到了一些锻炼，更多的是让我见识了很多，让我接触了很多，很多事情让我懂得“哦，原来是这样，需要这样去做”，这些也是经验的积累，为以后更好的发展也做了一种积蓄。
2.另外，这些部门的锻炼也让我更加的敢于尝试，让我在大学生活中有了太多的第一次，“吃螃蟹”已经让我变得竟如此有勇气，“我愿意试一把”这句话无时无刻的在跟随着我，虽然有时候也会有些退却，有时候也会有些伤感，但是在朋友的支持下和辅佐下，最终还是挺了过来，顺利的完成了任务。
每一次任务的结束都让我有无比的满足感。
3.还有在工作中，我越发的发现我是一个喜欢与别人共事的人，当有人和我一起干某事时我会很有激情，很带劲，远远比一个人办事的时候舒畅，一个人办事时总有那么一种孤军奋战的无奈，可能是我天生就是一个不甘于寂寞的人吧！
总需要有人去支持着我吧。
不过这样也好，至少能体现出我的合作意识和团队意识，锻炼团队合作的能力，只是个不错的习惯，可以继续发展。
4.在加了那么多部门中，也认识了很多人，来自各个系，瞬时见就感觉师院变得好小，也阅历了很多人，看得出人与人之间还是有隔阂的，有时候尽管你是全心好意的想与别人搞好关系，搞好人际，但别人却不是这样的想法，或者说是有心却无力，你的热情与尊重却在别人看来一文不值，随意摒弃，有时候总是想不通那些只生活在自我世界的人，朋友和人际对他们来说算什么~~，不过还是要想得开，总有同你一样富有热情和尊重的人，甚至比你还热情，那样看起来发展人际关系还是有希望的了。
人嘛，总得需要朋友的支持与帮助的，而我又是一个离不开朋友的人，从小到大就没少过朋友的我现在更是如此了，令我欣慰的是还
是有那么一些人能够支持我，帮助我，我也愿意去为他们而服务。
5，通过一些事情，也让我理解了一些东西，思考了一些东西，我在这一学期里，学习到最多的能力是沟通能力，协调能力，语言表达能力，执行能力，合作能力，责任心······要我说大学最重要的就是沟通能力了，在之前处理很多事情时都需要用沟通来解决，好多看起来无望的事情其实一沟通的话很快就迎刃而解了；协调能力也是，做什么事情之前都要和别人都商量好，再行动；要多和别人去分享经验，积极上台讲话，不管讲的怎样，敢于上台那才是英雄。
还有执行力，我觉得我是一个喜欢速战速决的人，执行任务毫不含糊，我最不喜欢把事情拖拉，只要我有时间就一定最快时间解决战斗！
并且负责任的去做好。
好的东西以后还是要继续弘扬与发展。
6.这点是我最大的收获，就是上台演讲。
有些东西要积极的说，要敢于去说，大学以前我最怕
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