眼镜营销FABE销售技巧Word格式.docx

眼镜营销FABE销售技巧Word格式.docx

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用抗辐射球做试验演示给顾客看

抗紫外线镜片

能吸收

UV400mm以内的紫外线

全防紫外线，保护眼睛

用UV测试仪来做检测

演示比较

非球面镜片

①①轻①

26%，薄

34%（-

D①轻薄、美观,②减少视觉畸变，视

用非球面道具做演示

进行厚薄比

500度数

球面的镜片）；

2减少像差、蜗纹；

3视界变开阔

物更清晰、真实；

③视界开阔

较

发水膜镜片

表面镀了一层颗粒更小的膜层，使镜片更光滑

更耐磨，使用

寿命加长

用发水膜道具演示

渐进多焦

点镜片

不同区域，镜片度数不一，看近、看中、看远能在一付镜片完成，美观舒服，过度自然。

⑴使青少年能减缓近视，控制近视加深。

⑵对中老年人，能减少戴二付眼镜的麻烦（打麻将时方便）

1可以给顾客看镜片表面的标

识；

2用国家领导人做报

告时仅戴一付眼镜

3用焦度计测镜片度

数

2•镜架、隐型篇

特征（F）

功能（A）

光学玻

璃

经过光学处理，镜片没有任何杂质，耐磨，硬度高

看物体清晰，光学效果好，不容易起划痕，使用时间长

可以放在白纸上看镜片的透光度或拿起来放在眼上感觉

光学红片

与脸部皮肤颜

色接近，透光

性较好

看起来逼真，比较美观

将镜片放在

手上或脸部

让顾客观察

加膜

不反光，增强透光度，高度可以减少边缘光圈

戴在脸上镜

片清晰透

亮，美观

放在脸上让顾客观察，照相时没有亮点可以观察和比较

高折射

降低了镜片厚

配戴轻快，

镜片厚是因

度

美观

为度数高

双光

看远近都清楚

工作生活方

便

说出设计原

理并试戴

PC片

非常抗冲击，比玻璃强60倍，比树脂强10倍，抗冲击不容易裂片，适合配无框

使用寿命长，更安全地保护眼睛，适合做剧烈运动的患者

㈠镜片的结

构告诉顾客

㈡可摔给顾

客看

铜合金

价格实惠，不

容易断裂

花钱少，实

惠

看价格

锌合金

不容易长绿锈，相对便宜

花钱不多，

比较实用

看价格，试

戴

镍合金

硬度高，不容

易变形，结实

不容易变形，结实，戴上舒服，不用经常调

手感、比较、

试戴

整

镀金（包

金）

电镀、亮度、

颜色持久性好

使用时间长，长期保持亮度和颜色，体现出高档、气质、美观

指出镜架上的镀金标识，试戴

18K金

永保不褪色

使用时间

长，体现出

H-f

富贵

指出镜架上的K金标识，同配戴首饰

玳瑁架

起保健作用，

持久不老化，

避邪、治头痛，可以作为珍藏品

把玳瑁传说讲给顾客听，看，让顾客看其玳瑁的颜色和亮度

镶钻

点缀，体现眼

咼雅提咼了

与配戴金银

标志

辨别品质高低，防止假冒伪劣

买到高品质

产品，买到

真货

好产品厂家

都会打上标

志

镜的档次高，

身份和地位

首饰、

珠宝一

样

精致（做

工）

体现产品的档次高，质量好，做工精致，结实耐用，美观

配戴舒适，使用时间长，不容易坏

看镜架的美洁度，看焊接点及镜皆的各部位，试戴

款式（形

状）

不同的款式适

合不同的脸型

搭配好了，看起来有气质，漂亮

根据不同的脸型选择不同的款式

品牌

（华伦天

奴）

享受名牌，体

现品位，

象征身份

提高身份和

地位，

让人更

尊重

与购买其他名牌产品一样（如衣服）

制造工艺

车削

不同的生产工

艺决定镜片的

舒适度

根据顾客的眼睛选择合适的镜片

参考价格表

上的生产工

艺

基弧

基弧的大小是

基弧合适

基弧大小在

（8.4）

决定与眼球是

了，配戴舒

眼睛里是什

否吻合适

膜

舌，不会对角么

莫造成伤害

么样，可以给

顾客画图看

含水量

（大）

保持眼球水分

眼球不感觉

干涩，保持

湿润

含水量大就

是镜片吸水

多

（低）

吸收眼球水分

少

眼睛不会因为镜片的吸收而感觉眼睛干涩

含水量少就

款式（大

方框）

防风沙效果好，比较适合脸型宽大的人

对眼睛保护

层效果较好

颜色（镜

片）

颜色深的遮光效果好，

浅的不阻碍视线，防强光

美观，，减少强光对眼睛的刺激，

试戴，对着

阳光看

太阳镜

偏光镜

能够防止镜面反射及强光刺

眼，防400nm

的紫外线

不耀眼，看得清晰，眼睛不易疲劳，防止眼睛吸收更多的紫外线

看测试片，向室外看看，放紫外线测试

司机镜

白天挡强光，晚上防止会车时车灯刺眼

会车时能看清路面，不刺眼，消除反射光，光线更柔和

戴上眼镜看

射灯感觉，说明夜视镜的原理

大框（防

风沙）

能有效防止风沙、虫子吹入眼里，护目，防水

骑车、摩托

车更安全，不受干扰更使用特殊工

作的人群

不言而喻

直径（大）

适合黑眼球大

异物感小，

镜片的直径

的人配戴（角

膜直径大）

舒适

应大于眼球

1〜2mm最合

适

直径（小）

适合黑眼球小的人配戴（角膜直径小）

戴上松紧合

适，舒适

直径大的是泪液无法循环

定型好，结

不容易出现

拿实物操作

中心厚度

实、适合初戴

裂片，摘戴

实验散光是

厚（硬）

者，矫正散光

方便，容易

如何被矫正

效果好

操作

的

薄（软）

让初戴者最低

限度地降低异

物感

眼睛更舒适，无感觉

抛弃型

半年抛

保持良好的卫

生及清晰度

眼球轻松，不容易引发炎症

镜片蛋白质积累少，

保持镜片

清晰

月抛

更好地保持卫

生清晰度

眼球轻松，

不容易引发

炎症

镜片蛋白质

积累少

，保持镜

片清晰

造型（工艺）

工艺腿

突出个性

体现顾客的超前消费意识，追求个性，与时尚

名人陪戴的眼镜都很奇特，追求个性

全包腿

包腿

可以防止皮肤

过敏

夏天出汗不会腐蚀皮肤，配戴舒适

塑料不会腐蚀皮肤，可以试戴

脚套（高

档）

减少耳部压力

超弹

弹性好，不挤

压太阳穴

戴上轻，舒

服

摸、看、试

粗框

结实、牢固

不容易损

框粗焊接点

坏，安全，

耐用

接触面大焊接牢固，摸、看

轻巧

轻

配戴轻松、

舒适、不压

迫鼻梁

钛合金

硬度高，比重小，轻，电镀颜色持久

美观、轻，

不压迫鼻梁，使用时间长

看摸试戴、

对比，说明

钛金属的比

重小，很轻

记忆合金

不挤压太阳穴，不易被折断，适合各种脸型

舒适，没有压迫感，不会夹得脸两侧有痕迹，不易变形

纯钛

轻，不腐蚀

皮肤

减轻对鼻梁

和耳的压

指出镜架的纯钛标识，

般不会

可弯折实

醋酸板材

比较抗挤压，

被压坏，安

验，让顾客

架

耐老化，材质

全，配戴干

看材质，与

板材架

透明，美观

净，高雅

普通架对比

迫，不会腐

蚀皮肤

与其他记功

架比较轻重

和试戴

醋酸纤维架纤维架

抗压，适合皮肤和金属接触过敏的人

戴上安全、牢固，不腐蚀皮肤偶尔压一下镜架不会变形

1、可试弯

2、试戴

塑胶架塑胶材料

颜色多样，适合不同肤色顾客，材质柔软，很轻

轻松、美观、

舒服，

不腐蚀

玻璃变色

变色

解决眼睛怕光

的问题

室内室外配戴都可以，给工作生活带来方便，

眼睛得到保护

1、变色试验

2、讲明变色循环原理