比亚迪营销方案推荐word版 14页.docx
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比亚迪营销方案推荐word版14页
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比亚迪营销方案
篇一：
比亚迪营销策划书
摘要：
改革开放以来汽车业的竞争越来越大，国外企业不断进入我国对我们汽车业
造成了巨大的危险。
随着人们生活水平的提高，人们对汽车需求量也越来越大，不同层次
的汽车不断涌现，以满足不同的消费群体，渐渐地消费者对汽车的要求也不仅仅是一种交
通工具而已，他们开始追求外观及精神上的享受，对车的要求也越来越高，这次对汽车行
业进入深入调查，进一步挖掘比亚迪市场。
关键字:
比亚迪市场营销消费群
目录
摘要……………………………………………………………………………………1
关键词………………………………………………………………………………1
正文……………………………………………………………………………………4
一、产品介绍………………………………………………………………………4
二、策划目标环境分析………………………………………………………………5
三、环境分析…………………………………………………………………………6
1.全国汽车市场现状分析…………………………………………………………6
2.SWOT分析…………………………………………………………………………8
3.威胁………………………………………………………………………………8
4.运用5W2H方法……………………………………………………………………9
四、营销策略…………………………………………………………………………10
1.营销策划的目标…………………………………………………………………10
2.市场细分…………………………………………………………………………10
3.目标人群…………………………………………………………………………10
4.市场定位…………………………………………………………………………10
5.产品策略…………………………………………………………………………10
五、行动方案……………………………………………………………………………12
六、策划方案各种费用预算…………………………………………………………13
七、实施进度的计划……………………………………………………………………13
八、策划方案控制………………………………………………………………………14
1.管理办法与措施……………………………………………………………………14
2.应急方案……………………………………………………………………………14
结束语……………………………………………………………………………………15参考文献…………………………………………………………………………………16
前言
随着近年来汽车行业的发展，越来越多的人关注这一课题，在近几年，
汽车行业越做越大，国民收入也越来越多，购买力也越来越强，同时品牌越
来越多，比亚迪也是其中的一个品牌所以，为了能利于不败之地，长久的生
存下去，必须进行有效地策划。
通过对汽车市场的宏观环境和微观环境的调查和分析，以及自身优势、
劣势、以及各方面因素的分析，制定了一系列的销售方案。
此方案从产品的
产品质量、产品价格、售后服务质量、广告宣传等各方面阐述具体的实施方
案。
。
比亚迪的营销目标是进入并占领大部分汽车市场，打开产品的知名度，
争取更高的销售额，赢取最大利润。
为了这一目标对汽车市场做了较为详细
的市场调查。
比亚迪汽车营销策划书
第一章产品介绍
1.比亚迪汽车简介
1.1简介
比亚迪汽车——比亚迪股份的直属子公司。
201X年，比亚迪正式收购陕西秦川汽车
有限责任公司，比亚迪股份组建了比亚迪汽车，总部位于西安。
比亚迪进入汽车制造与销
售领域，开始了民族自主品牌汽车的发展征程。
比亚迪汽车坚持自主研发、自主品牌、自
主发展的发展模式，以“造世界水平的好车”为产品目标，以“打造民族的世界级汽车
品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。
目前，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上
海四大产业基地，在整车制造、模具开发、车型研发等方面都达到了国际领先水平，产业
格局日渐完善。
比亚迪汽车在上海建设有一流的研发中心，拥有3000多人的汽车研发队伍，
每年获得国家研发专利超过500项。
在西安建设有国际领先水平的轿车生产线，总产能达
到20万辆。
在深圳建成现代化汽车城，总产能将达到30万辆，并建成第二研发中心，将成
为比亚迪汽车中高级汽车的生产基地。
北京模具制造中心，业已形成专业化、规模化的模
具产业格局，为世界知名汽车品牌制造整车模具。
经过五年的积累创新，比亚迪F3DM的技术已经成熟,在纯电动模式下可行驶100km，最
高时速可达160km/小时。
该车在比亚迪电动汽车充电站快速充电10分钟可充满50%，家
用电源上慢充9小时可充满。
而在实际用车情况下，将近95%的司机每天行驶不到100公里，
这意味着纯电动状态即可以满足大多数人的日常出行需要，不会产生任何尾气排放。
F3DM
在中国乃至世界的新能源汽车领域具有里程碑的意义。
而比亚迪11月初推出的F6财富
版,7.98万元的最低价格使其成为一款超值的中级车。
1.2比亚迪名称的含义
比亚迪英文名为“buildyourdreams（简称‘BYD’）”，意为“成就梦想”。
第二章策划目标
1.策划目标
1.1目标
1.1.1提升比亚迪的汽车服务营销理念，规划企业经营策略，强化企业竞争力和竞争
优势。
篇二：
比亚迪营销策划书
比亚迪汽车营销策划书
策划人:
106
时间：
201X年12月17日星期二
前言
随着近年来汽车行业的发展，越来越多的人关注这一课题，在近几年，汽车行业越做越大，国民收入也越来越多，购买力也越来越强，同时品牌越来越多，比亚迪也是其中的一个品牌所以，为了能利于不败之地，长久的生存下去，必须进行有效地策划。
通过对汽车市场的宏观环境和微观环境的调查和分析，以及自身优势、劣势、以及各方面因素的分析，制定了一系列的销售方案。
此方案从产品的产品质量、产品价格、售后服务质量、广告宣传等各方面阐述具体的实施方案。
。
比亚迪的营销目标是进入并占领大部分汽车市场，打开产品的知名度，争取更高的销售额，赢取最大利润。
为了这一目标对汽车市场做了较为详细的市场调查。
目录
前言
比亚迪G3品牌汽车的市场背景………………………………..
一.营销环境分析……………………………………………
（1）、宏观环境…………………………………..….
（2）微观环境……………………………………….
1.产品状况……………………………………………....
2.竞争者分析……………………………………….…...
3.市场空间………………………………………………
4.消费者分析……………………………………………
（1）现有消费者分析…………………………………
（2）目标消费者…………………………………….…
（3）定价策略……………………………………….…
（4）促销策略…………………………………….……
二．活动安排………………………………………………....……
三．销售部准备……………………………………………………
四.费用预计……………………………………………………...
五.结束语………………………………………………………...
六.附录………………………………………………………….
比亚迪G3品牌汽车的市场背景
比亚迪汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下的G3品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，重点就是如何让比亚迪G3汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。
比亚迪G3的客户都是中高收入的消费者，只要为一些个体工商户，刚刚出来工作的人，老师等等，因为比亚迪G3的价格在于7.69-10.99万元之间。
特别适合一些二级的城市，客户众多，比亚迪G3汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最6多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买比亚迪G3汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。
客户群主要都是一些收入不是很高的二级城市，特别是现在的油价高涨，比亚迪G3作为小排量的汽车特别受到消费都的青睐，所以客户群很大。
G3作为比亚迪首款数字智能中级轿车，G3集高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身，同时又兼顾环保低碳理念，成为引领车市绿色汽车风尚的代表车型。
同时201X年2月在"201XCCTV中国年度汽车评选"中，比亚迪G3的绿色理念受到评委以及消费者的认可，从众多车型中脱颖而出，荣获"201XCCTV中国年度绿色汽车"大奖。
一、营销环境分析
（1）、宏观环境
1、经济发展从宏观经济层面看，中央经济工作会议后，各方面预测201X年我国GDP增幅为9%～9.5%。
此外，各地方政府也纷纷制定区域经济发展战略和规划，纷纷确立新的经济增长点，汽车业是许多地方要重点发展的支柱产业。
2、消费状况从消费层面看，维持我国汽车消费快速增长的基本因素依然存在。
人民收入将进一步提高，二、三线城市乃至四、五线城市的汽车消费增幅将超过一线城市；工业化和城市化进程的不断推进，汽车价格会更便宜，性能将更适合消费者需求。
这些因素共同作用，会使我国汽车消费继续维持在较高水平。
虽然也有一些不利因素，比如油价、停车费上涨导致使用成本增加等，但它们挡不住人们的购车欲望。
3、国际环境各大汽车巨头纷纷对包括欧洲和中国在内的全球汽车市场走势进行了分析。
标致雪铁龙集团总裁菲利普?
瓦兰说，全球汽车市场今年步调不一致，欧洲市场将下滑7%，而中国将增长15%至20%。
明年，新兴经济体继续增
雷诺－日产总裁卡洛斯?
戈恩认为，汽车市场明年将增长3%至4%，但欧洲市场将下滑2%。
9月24日，总部位于巴黎的信用保险巨头裕利安宜集团发表研究报告说，全球金融和经济危机造成除中国外的世界主要汽车生产国生产和销售暴跌，导致汽车生产和销售转向新兴经济体，从而引发全球汽车行业重组。
针对这一分析
篇三：
比亚迪营销方案设计
比亚迪汽车——比亚迪股份的直属子公司。
201X年，比亚迪正式收购陕西秦川汽车有限责任公司，比亚迪股份组建了比亚迪汽车，总部位于西安。
比亚迪汽车坚持自主研发、自主品牌、自主发展的发展模式，以“造世界水平的好车”为产品目标，以“打造民族的世界级汽车品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。
”
比亚迪坚持不懈，逐步打造“平等、务实、激情、创新”的企业核心价值观，并始终坚持“技术为王，创新为本”的发展理念，努力做到“事业留人，待遇留人，感情留人”。
随着“造物先造人”为主题的品质文化建设得到不断深入开展，“比亚迪品质”必定会迈上一个新台阶，成为比亚迪崛起的脊梁。
三、产品介绍
其中F6和F3DM两款为混合动力系列车型，E6为比亚迪推出的首款纯电动汽车。
四、市场前景：
1、混合动力车作为一种新型的节能环保型汽车，技术和是错仍然处于一种蓬勃发展阶段，。
2、电动车全世界还没有大突破，现在开始研究，与发达国家站在同一起跑线上，开拓企业混合动力车的发展。
4、政府出台有关的政策，能够享受政策支持。
减低了生产成本，将会有很好的市场前景。
5、中国的油价继续攀升或实行燃油税，
节能减排已经成为我国的基本国策之一，比亚迪在这一新能源汽车产业的竞争状况有利于比亚迪的的战略制定。
潜在进入者的威胁对于比亚迪来说除了长城、江铃等国内自主品牌进入轿车生产领域。
长安混合动力轿车“杰勋”、奇瑞BSG混合动力轿车开始想出租公司销售，进行市场考核和探索。
替代品的威胁对于比亚迪所研发的混合动力动汽车来说还有太阳能、电力等其他新能源替代，替代品还有其他汽车制造商如丰田、奇瑞所制造的新能源混合电力汽车。
供应商讨价还价能力在产能过剩，竞争激烈的世界整车企业生存的关键。
因为外购件约占—辆轿车的价值的60％。
供应商和制造商之间形成合作伙伴关系，比亚迪公司在这方面的压力也就减少了。
购买者的讨价还价能力在汽车销售行业很少存在，只是消费者可能通过比较各不
同公司所生产的相似车型之间的售价来变相完成这一讨价还价的能力。
1、比亚迪汽车在同行业竞争中占据市场份额不足；
从图表一及图表二我们可以看出比亚迪在201X年前三个季度的市场销售额列国内十大汽车厂商的第七位，并且市场份额仅占8%。
2、比亚迪多集中于低端汽车市场，在中高端市场不具备优势。
3、新能源汽车难以进入市场；
新能源汽车在未来十年也很难打开市场，传统汽车依然占据市场主导地位。
七、营销策划：
产品策略：
根据汽车的驱动制式不同，我们将比亚迪的12个系列划分为三个部分：
●传统汽车系列：
系列的汽车将制定“节能减排、扩大市场”的策略方针，在消费者树立一个全新的公众形象。
●混合动力车系列：
混合动力车在企业战略位置上无疑占据了核心位置。
我们将会在未来十年将这一系列的车作为核心发展对象。
●电动车系列：
E6这一个系列，“超强动力，超长续航，安全环保电动汽车”将是未来的产品定位，其动力电池和启动电池均采用比亚迪自主研发生产的ET-POWER铁电池，不会对环境造成任何危害，电动车将会是未来社会发展的主流。
定价策略：
●传统汽车系列：
对现有的车型，原则上采取原价进行销售；同时，也要参照竞争对手的定价和市场的情况对现有价格进行调整。
使企业获得更高的利润并且提高消费者新产品的市场定位，为新产品设立一个较高的公众形象。
●混合动力车系列：
价格定在8~15万元左右，比亚迪的混合动力车，尽可能运用高新技术，降低这两方面固定成本，降低价格，迎合顾客心理，从而迎合市场的需求。
●电动车系列：
先利用新车的市场导入吸引一部分消费者，一旦新车销售出现滑坡，迅速利用大幅度（10％左右）的直接降价、变相降价拉动市场的销量，同时也进一步打开电动汽车市场。
促销策略：
1）基本促销方式：
媒体促销。
付款方式促销。
。
行业促销。
2）延展性促销方式：
●加大在综合类，休闲类，汽车专业类媒体上的宣传渗透。
●在主要城市设立永久性的汽车展示厅，●在主要城市帮助设立比亚迪车迷会，●开展免费学驾，免费试车，●支持各种公益，环保事业，以扩大比亚迪品牌的影响力。
●为比亚迪轿车提供质量保险，质量保证。
●为买车者提供更多变的公车付款方式以及优惠。
如提供按揭贷款，分期付款，
分销策略：
经销网络直接关系到企业的销售能力，将企业的产品迅速铺到市场、转化为销售的根本。
比亚迪的销售网络已从201X年的100多家发展到了800家，其中4S销售店超过500家。
比亚迪如今已突破1000家经销商店，而这个数字已直追大众和丰田。
●同样是一个厂家的车型，在终端渠道上却给了不同的汽车经销商，在同一品牌下“不同车型”的新建销售网模式，有别于合资汽车按品牌进行划分的新建销售网模式。
但与奇瑞、吉利等相比，比亚迪的销售又显得更为独特，其是按车型新建销售网。
比亚迪也已建成A1、A2、A3网络。
●移动4S店等或成另一主销售渠道。
“移动4S店”也是一种新的发展模式，这是比亚迪抛出了又一新型的营销模式理论——“移动4S店”。
比亚迪创新性提出的“移动4S店”这种新型营销模式，即在功能上基本保障了“4S店”形式，同时因其特殊的“移动”性，
八、风险与控制
1.市场风险
（1）产品销量不足——采用降价的方式，
（2）产品知名度不够——加大广告的投放力度和覆盖面
2.竞争风险
（1）竞争对手降价——适当降低产品价格；增加技术投入，提高产品的性能，
（2）竞争者跟进——提高产品的差异行：
广扩渠道，精耕细作：
九、我们的思考：
一、问：
对于北美市场以及国际市场，比亚迪如何进行电动汽车渠道和网络建设？
首先：
公众对产品的选择趋向已经越来越广泛，并且更加注重环保和节能。
能源和环境危机，为新能源汽车推广提供了非常有利的条件。
纯电动汽车的推广有利于提高比亚迪汽车在北美市场的知名度，从而打开市场。
比亚迪参加了日内瓦车展，相信F3DM和E6在欧洲能找到市场。
二、问：
未来比亚迪电动汽车的发展策略和规划是怎样的？
答：
将发展新能源汽车特别是纯电动汽车作为自己的最终目标。
电动汽车的核心是动力电池，对动力电池的要求非常高。
比亚迪独创铁电池技术，它具有高安全、高放电能力和高容量的特点，能够满足电动汽车对动力电池的苛刻要求。
混合动力车是比亚迪由传统燃料汽车向纯电动汽车的过渡产品，我们未来的主打产品将是纯电动汽车。
三、问：
发展节能与新能源汽车的有何重要战略意义？
答：
新能源汽车代表汽车工业的发展方向，是解决车用能源问题的根本途径。
一方面通过采取法律约束，政策激励等综合措施，大力发展和应用汽车先进节能技术，另一方面将大幅增加研发投入，实施一系列扶持政策，加快推进产业化，加快传统汽车节能技术升级，既是有效应对能源和环境挑战，也是把握战略机遇，缩短与先进国家差距，实现汽车产业跨越式发展的战略举措。
篇四：
比亚迪汽车市场营销策略研究
比亚迪汽车市场营销策略研究
学院：
继续教育学院
专业：
市场营销
学号：
100113100048
学生姓名：
张莹莹
指导教师：
201X年4月
毕业论文指导教师审阅意见
题目：
比亚迪汽车市场营销策略研究
毕业设计（论文）答辩成绩评定
市场营销专业毕业设计（论文）第答辩委员会于
年月日审定了班级张莹莹学生的毕业设计（论文）。
设计（论文）题目：
比亚迪汽车市场营销策略研究设计（论文）说明书共32页，设计图纸张。
毕业设计（论文）答辩委员会意见：
成绩：
市场营销专业毕业设计（论文）答辩委员会
主任委员（签字）
摘要
世界汽车行业重新洗牌的局势下中国汽车行业及市场也面临着重大的改变，对于作为中国市场自主品牌汽车的比亚迪而言，这也是能否抓住中国市场并且走向世界千载难逢的机会。
同时日益被关注的环境问题也开始影响汽车行业，环保汽车的概念已经不是新鲜的话题，电力汽车开始广受关注。
这样的市场环境下，在原有传统汽车基础上混合电力汽车的比亚迪企业开始关注世界市场。
进行比亚迪营销策略研究的目的就是为了探索一条能够使比亚迪的营销可持续发展道路。
论文首先阐述了汽车营销的理论并对中国汽车市场环境进行了简要分析。
其次，从比亚迪企业的基本状况出发并研究比亚迪汽车市场细分、目标市场选择及市场定位，分析其与竞争对手相比的优势所在。
最后，从产品、价格、促销、渠道四个方面对比亚迪汽车营销策略的现状进行分析，并针对其营销策略中存在的问题和不足，提出相应的改进建议。
本文运用营销相关理论包括营销战略分析以及4P营销策略分析，对比亚迪营销现状的简要分析，同时对比同行业竞争者的营销策略，探索比亚迪汽车营销健康发展之路。
现在中国的经济率先复苏，比亚迪的销量节节攀升，不断刷新新销量纪录，逐渐成为中国人认可的品牌。
比亚迪应在原有营销策略的基础上完善分销渠道，稳固分销网络：
利用现有的底价及节能优势，稳定中低端汽车市场份额，同时加快新产品开发力度逐步深入高端汽车市场，为未来的市场开拓奠定基础。
关键词：
比亚迪；营销策略；市场定位
目录
摘要....................................................................................................................IV
引言...........................................................................................................................1
研究背景...............................................................................................................1
主要内容与研究方法...........................................................................................1
第1章中国汽车市场环境简要分析.........................................................................3
1.1宏观环境分析.................................................................................................3
1.2微观环境分析................................................................................................4
1.3比亚迪SWOT分析.......................................................................................5
1.3.1优势（Strengths）...............................................................................5
1.3.2劣势（Weaknesses）...........................................................................5
1.3.3机会（Opportunities）........................................................................6
1.3.4威胁（Threats）..................................................................................6
第2章比亚迪企业基本情况.....................................................................................7
2.1比亚迪公司简介.............................................................................................7
2.1.1公司总体情况简介..............................................................................7
2.1.2比亚迪公司汽车产业简介..................................................................7
2.2比亚迪公司内部分析................................................................................
升级会员 