促销方案之冬季促销活动方案Word下载.docx

促销方案之冬季促销活动方案Word下载.docx

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3.免费赠品尽可能挑选与假日有关联的商品作为赠品，与促销主题紧密结合。

如六一儿童节，凡进

店的儿童均免费赠送一个棒棒糖等。

4.附加赠送如：

10月1号买一送一，10月2号买二送一，10月3号买三送一等。

附加赠送活动应

有公开，明确的时间规定。

5.特价促销在各种促销手段中，特价促销无疑是最直接有效的刺激消费者的方法之一，也是影响顾

客购买最重要的因素之一。

特价促销要注意：

做好商品定价，师出有名，有促销主题，20%及以上的降价幅度。

6.pop

组合促销

pop的主要目的包括加深顾客印象，激起顾客购买欲望，展示本期活动等。

形式多样，可包括主题海报，悬挂物，卖场配乐，壁面广告（壁图，有灯招牌）台卡，

标签，dm单页等。

功能如下：

种类形式

功能

是将本店在相关节日所做促店外

海报

销的产品告知顾客，并将顾客吸引进店旗帜，气球门，充气巨无营造氛围，给整个门店带来节霸优惠海报，吊旗

店内

价目卡台卡，dm单页

7.免费品尝。

8.其他促销工具。

三、形成方案

1.调查，分析后初步确定活动的主题，内容，时间等。

2.活动前的准备工作提前发

放宣传单页及海报

现场布置：

活动现场布置得好，可以使活动进行得有条不紊，增加活动气势和氛围，吸

引更多人参与，如写有活动主题的大幅横幅或热气球，充气拱门，突出产品形象和活动主题

内容的大幅展板和海报，吊旗，宣传单，咨询台，赠品发放处等。

人员安排：

安排一定数量的秩序维持人员，赠品发放人员，收款员等。

3.现场执行要点

工作人员提前到场，安排好工作，熟悉活动内容。

宣传人员派发单页，介绍活动及产品，引导顾客到收款台。

活动结束后，清理现

场，保留可循环使用的物品，以备后期使用。

日感营造店内气氛

让顾客直观看到产品活动，价格。

再好的活动，如果没有充足的产品准备，顾客想买的产品买不到，也会引起顾客的怨言，

所以准备做活动前，一定要准备充足的原物料。

四、促销现场注意事项：

1.产品标价

要准确。

2.展示柜的陈列要吸引人。

3.必须确认广告宣传单在活动期内发放完毕，以免留在店内过期造成浪费。

4.广告海报要贴在显眼的位置。

5.营造顾客满意情绪。

做到醒目，有节日氛围，从视觉，听觉上来刺激，吸引不同的客户，调动顾客的购买情

绪。

6.调动顾客从众心理。

假日里门店大张旗鼓地促销，会大大提高顾客对产品的兴趣，刺激消费者的购买欲望，

假日本身所具有气氛再加上商家各种促销所营造的浓厚的消费环境，很好地调动顾客的从众

购买心理。

五、促销期间员工的管理店员的情绪会极大影响门店的销售情况，要对店员进行统一的培训，明确要求，规范使

用相关礼仪，标准产品的销售流程。

1.店员分为专职和兼职专职店员具有熟悉产品特色，卖点，制作等优势，兼职店员具有费用较低等优势。

篇二：

2015最新饮品促销方案河南商营销系专营销策划学绿

饮

饮

品

渠

道

设

计

与

促

销

方

案班级：

11营销二班学号：

55号姓名:

唐翊峰前言

某饮品作为一款新式的产品，主要面对的是在校大学生的市场。

由于新产品的市场缺少

知名度和美誉度，所以本产品依旧采用传统的产品渠道，并结合新的合作制度，保证渠道的

畅通的快捷。

而在促销方面，结合当代大学生的消费心理和兴趣爱好，以模拟游戏活动促销的方式吸

引学生参与活动，扩大规模效益。

达到扩大知名度的目的。

第一章：

蜂蜜绿茶饮饮品上游渠道设计一．渠道设计（合作分销）：

厂家——市场决策中心（经销商+分公司）——批发商——校园终端——消费者。

二．渠道策略规划：

使经销商只是物流商和资金来源，只是承担资金、仓储、物流和送货到终端等基本的使

命。

经销商向厂家支付保证金，分公司负责发展下线重要客户、营销方面的活动比如品牌管

理，市场管理，获取订单、商品铺货、陈列、促销，价格制定。

首先，蜂蜜绿茶饮产品作为一款新上市的绿茶系列产品，第一步先要扩大其知名度，在

其不影响美誉度的前提下，待其知名度达到一定程度后开始培养产品美誉度。

所以，产品前

期渠道依旧采取传统的合作分销渠道方案，但与传统渠道方案略有不同，即对经销商采取娃

哈哈式“保证金制度”和“区域销售责任制”。

三．销售渠道模式

1.保证金制度:

保证金制度就是公司要经销商在开始承销公司产品的同时，交纳一定金额

（通常大于或等于货款）的保证金，而公司支付高于银行存款的利息。

在月末结算时，若经

销商未能及时支付货款，公司则直接从保证金中扣除，而作为经销商可以日后及时补交保证

金至原有水平。

而级批发商交纳保证金通过一级批发商间接接受二级批发商的保证金。

否则

对于经销商来说，一方面存在被予以终止提货的可能；

另一方面若保证金补交迟了，则无异

于自动放弃丰厚的利息收入。

保证金制度的有效实施使公司避免了欠款、三角债等纠纷，可以保证资金的及时回

流。

2.实施区域销售责任制。

分公司派员无偿地帮助其开展销售，并保证没有“窜货”。

条件

是经销商必须不折不扣地完成销售任务、实施促销活动。

分公司根据经销商的能力和他们当

地的客户关系,对所有经销商进行区域合理布局,严格划分责任销售区域,努力消灭销售盲区,

以彻底杜绝窜货现象。

建立范窜货机构，加强对窜货问题的控制，为解决窜货问题而采取的

对策主要体现在以下几个方面：

（1）在合同中明示奖惩原则，制定严明的奖罚制度。

面对窜货

行为有严明的奖罚制度，并将相关条款写入合同。

另外，在企业内部业务员之间也签订不“窜

货”协议。

同时制定严格明确的处罚条款，起到警戒作用。

（2）建立明确的价格级差体系。

（3）

产品包装区域差别化。

在产品跨区域分销时，为防止窜货产生，在不同区域间分销的不同产

品采用不同的包装标志。

（4）采取全面的激励措施，为诚信关系的维持提供持久动力。

（5）建

立规则的执行机构，团专门成立一个机构，巡回全国，严厉查处经销商的窜货和市场价格，

严格保护各地经销商的利益。

要把制止窜货行为作为日常工作常抓不懈，这是该制度产生实

效的关键。

四．合理的价差

合理分配厂商之间的利益。

为了保证有序的利益分配，根据不同销售区域的情况建立了

价差体系管理制度，使每一层次、每一环节的渠道成员都得到相应的利润。

每一个动作都在

全力维护这个价差体系。

第二章：

蜂蜜绿茶饮饮品下游终端设置

一．渠道终端目标：

大学校园（偏重理工类或是男生多的院校）

二．终端分类：

宿舍内、学校零售商店、大学食堂

三．渠道建设步骤

1.扩大知名度

（1）作为一款新上市的茶类饮料，应以学生宿舍和学校运动场地作为吸引消费者注意的

主要阵地，比如对寝室、运动场地、食堂、超市进行海报包装宣传。

（2）与学校商家合作，进行产品促销活动。

并且与学校合作，承办学校各类大型活动，

赚取人气。

（3）在寝室、食堂、运动场地添加硬件设施，如自动售货机等来扩大覆盖面。

2.提高美誉度：

（1）在承办学校活动的时候，侧重于公益性活动，并提供大量硬件设施，比如迎接新生，

建设精神文明校园等活动。

篇三：

xx饮料促销方案[1]轻怡可乐（百事可乐）促销方案□市场背景

□促销目标

□促销定位：

○时间、地点、对象

○商品信息、品牌信息□促销主题：

○小标题

□促销活动方案：

○活动内容方式

○活动奖项设置

○联合活动场所

○时间进度表

□促销传播方式

□促销预算

□促销效果展望

□小”贴士”册内容构想●市场背景●

◆市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的

成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。

◆在美国，轻怡可乐

的主要消费群集中在女性，年龄在12---35岁，约占70%左右。

而在中国市场，尤其在广

州市场,通过市场调研的结果显示：

轻怡可乐的主要消费群会是20–30岁的人群，其中女

性占53%。

而更重要的将会是年龄在23–25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。

◆23–25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一代更

加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现

自我，拥有骄人的魅力是首要。

◆swot分析：

◆总结：

○轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升

工作均没有开展强有力的活动来支持。

◆措施：

○通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的usp传播，提升售点的即时性销

量和永久性销量。

○通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。

●促销目标●

◆丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。

◆扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。

◆提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。

●促销定位●

◆时间、地点、对象：

卖场（keyaccount）：

------------

在广州市场选取15家卖场------------对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销------------2月17日至3月18日的所有星期六、日全天运动场所：

------------体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场------------与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销------------2月17日至3月18日全天营业时间娱乐场所：

------------台球厅、保龄球场、咖啡厅等------------与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销------------2月17日至3月18日全天营业时间◆商品usp：

○低热量（低卡路里）○好味道◆品牌信息：

○让活跃的你更自信更有魅力●促销主题●

◆活动主题：

轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱（拥有新宠爱，魅力自然来）◆通路活动小标题：

卖场：

拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松。

---------通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，增强身心健康，同时伴有惊喜大奖,

如:

旅游、运动背包、太阳镜等，给“新贵”族增添写意人生的额外乐趣。

运动场

【篇二：

超市冬季服装促销方案】

全年促销活动方案集锦《超市全年促销活动方案》目录

第一章圣诞元旦部分

第二章春节部分

第三章情人节部分

第四章元宵节部分

第五章三八节、三一五部分

第六章五一部分

第七章母亲节、父亲节部分

第八章六一部分

第九章中秋、国庆、教师部分

第十章端午、重阳部分第十一章周年庆部分

第十二章事件、主题部分

1．某超市元旦策划活动方案

一、活动时间：

12月31日（星期日）——元月3日（星期三）（4天）二、活动主题:

缤纷元旦欢乐送礼?

活动一：

缤纷元旦8折酬宾购穿着及针纺类商品享全场8折。

羽

绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折火爆酬宾热卖。

注：

（超市、手机、名烟

酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动）?

活动二：

元旦灯谜会——猜谜获奖乐翻天活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动，猜的

越多，赢得越多。

领奖办法：

猜中5个领奖一份。

总服务台领奖（赢4.99元的可口可乐一瓶）采购部负责组织活动赠品500-1000份。

?

活动三：

缤纷元旦庆超市大行动

【超低价买大米】

活动期间，超市大米超低价热卖，每斤1.39元。

【投色子赢鸡蛋】

超市购物单张小票满38元，可凭电脑小票投色子一次，满76元投色子二次，并根据自

三、气氛布置及广告宣传：

1.dm邮报10000张8开2页4版急定印刷28号发行

2.手机短信100000条。

3.电视台、气象局广告。

4.企划准备灯谜的内容。

布置灯谜大街（一楼服务台东走廊、二楼）

5.二楼三楼电梯入口柱子用满100送活动内容写真装饰

6.a2广告架支撑活动版面10个（一楼4个，二楼2个，三楼2个，四楼2个）

7.一楼南门装饰元旦氛围,大活动版面2块。

8.临沂发货采购注水旗杆20套，制作布旗，放置楼前营造氛围

9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。

超市出口1个，超市入口1个，

超市内写真悬挂40套，（写真、泡沫板、kt板制作）费用2000元已交。

2．某商场2008年新年促销策划方案活动重点说明：

2008年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于

一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促

销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、

家庭等展开特别的促销。

同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来

吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

活动内容：

一、新年惊喜换购价

2008=200+8=2000+8=？

购物满200元，加8元可换购价值18元的商品；

购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）操作说明：

凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可

用同价值商品替换。

二、噼里啪啦迎新年

在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。

奖券设置:

（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）一等奖：

在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券；

二等奖：

4个大象，5名，奖品价值为500元；

三等奖：

3个大象，10名，奖品价值200元；

四等奖：

2个大象，20名，奖品价值50元；

五等奖：

1个大象，奖品为价值10元。

操作说明：

可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

三、购物送马克杯——感受时刻温馨当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将

自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都

能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。

活动目标顾客群体：

重点针对年轻情侣

或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身

边。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或

亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。

立拍立显，立等可取，体现个性魅

力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

四、一谏值千金——我们倾听您的心声

五、其他活动

新年礼品展：

跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。

新年公益活动：

在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。

编织围巾教学：

冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？

邀请专业人士

在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。

3．某商场“新年礼到”促销活动策划方案◆dm主题：

新年#8226;

礼到◆dm档期:

12月29日-1月7日◆主题活动：

▼空油瓶换实惠

12月29日-07年1月3日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。

其中，5l食用油空桶可抵5元，4.5l（含）以下空桶可抵3元。

品名原售价凭5l空桶凭其它空桶金龙鱼5l第二代调和油51.546.548.5长康5l均衡调和油48.543.545.5（限单店）爱家爱5l调和油44.539.541.5金浩油中王5l调和油51.846.848.8温馨提示：

谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。

▼超集50天

12月30日-0*年2月17日期间，在gd店、hp店一次性购物满38元的顾客，凭单张收

银条即可获得“新年印花”，单张收银条每满38元即可获得印花1枚，多买多得。

集满一定

数量的印花，即可获得超值新年大礼——凭5枚可获赠1l纯牛奶或抽纸10枚可获赠名牌卷纸1提或2kg洗洁精20枚可获赠250ml纯牛奶1件或宝洁400ml洗发水产品40枚可获赠价值50元购物卡温馨提示：

您在获得印花时，本店将回收您的收银条；

不同单号收银条不累加；

如您单

张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品；

谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的

其它促销活动。

▼新年刮刮乐美元带回家1月1日~1月3日期间，在gd店、hp店一次性购满38元的顾客，凭当日单张收银条即

可获得“刮刮卡”1张。

当场刮开即中奖！

一等奖100美元（供大店5名，和平路店2名）二等奖200元步步高购物卡（供大店20名，和平路店6名）三等奖名牌电饭煲1台（供大店60名，和平路店20名）四等奖250ml纯牛奶1件（供大店200名，和平路店60名）五等奖1700g汰渍洗衣粉（供大店500名，和平路店150名）六等奖1.5l果粒橙（供大店1000名，和平路店300名）幸运奖精美礼品1份（若干名）温馨提示：

单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”；

谢绝参与本活动的顾客参加本店同

期的其它促销活动。

活动期间，gd店、hp店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的

抽奖卡10000张和3500张，并将及时发布中奖信息。

◆视觉表现

◆拱型中空吊挂

◆橱窗

◆堆码

4．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好

的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促

销为主。

两节具体方案分列如下：

圣诞节促销活动方案

12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

四、活动内容：

欢乐健康券+圣诞大礼包一份。

（欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、

价值元动感影票、价值元台球票。

）满500元以上，可获赠：

价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+圣诞超值大

礼包一份。

具体操作：

活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧

球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。

圣诞大礼包

成本约元,圣诞超值大礼包成本约元。

圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价

包装休闲食品、玩具等。

2、圣诞“缤纷玩具节”

3、限时抢购：

活动期间，每天下午17：

00—21：

00，部分穿着类、床品5—6折限时抢

购，限时抢购品牌由各店自行确定。

各店于12月17日前确定品牌。

参加限时抢购活动的品

牌不再参加赠券、赠礼活动。

4、圣诞狂欢夜

答（国外品牌知识）。

主持：

。

12月24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）

在商场为小朋友派发礼品。

礼品费用约元。

6、圣诞寄语板

各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞

老人现场派发礼品。

“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。

五、广告宣传及费用

5．200*年元旦促销活动方案

12月31日（周五）—元月2日（周日）共3天。

二、活动主题：

喜迎新年感受真情

1、穿着类、床品、箱包部分7折起，打折品牌厂家自愿，各店于12月17日前确定打折

品牌。

2、一谏值千金——倾听您的心声在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，有助于对商场一年的工作

进行总结和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同时，也会让顾客感受到商场

的真诚。

元月1日、2日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人员

现场记录，每日各店选出一名提好建议的顾客，由各店奖励元奖金，次日张榜公布。

总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。

五、广告宣传：

6．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好

巩固消费群体对超市的现有认同；

让消费群体对超市有新的认识；

确立区域龙头型超市的地位；

?

让本超市品牌延续，既叫好又叫座。

第二部分营销策略

一、方案营销策略:

超市是一个满足与被满足的场所，不能是一成不变的，需要给人感官和物质的双重刺激，

因此超市的推广要具有多样性。

按照四季进行总体的划分，然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动，来进行超市

的阶段活动策划和促销，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形成差异化。

二、营销组合——常规活动+特卖场＋优惠主题日常规活动部分:

在各个节假日进行相应的超市促销活动。

特卖场部分:

完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探测。

每个超市可