内蒙古2015年下半年房地产经纪人：过程定价考试试卷Word格式.doc

内蒙古2015年下半年房地产经纪人：过程定价考试试卷Word格式.doc

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纸张载体

计算机

计算机和书面记录

计算机联机系统

工厂的生产设备

5、根据《中华人民共和国刑法》的规定，承担资产评估、验资、验证、会计、审计、法律服务等职责的中介组织的人员故意提供虚假证明文件，情节严重的，。

处3年以上5年以下的有期徒刑，并处罚金

处5年以上10年以下的有期徒刑，并处罚金

处5年以下的有期徒刑或者拘役，并处罚金

处3年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金

6、房地产的供给量是由许多因素决定的，除了随机因素，经常起作用的因素不包括。

该种房地产的价格水平

消费者的需求

房地产开发商和拥有者对未来的预期

该种房地产的开发技术水平

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

7、下列选项中，中介服务方的报酬采用“佣金+差价”的形式是。

8、房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为。

提供最符合客户要求的房源

帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案（目标、贷款安排等）

提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系

提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

工厂的生产设备

9、在美国，由房地产经纪人协会主导建立的制度，在客观上促使房源信息在全美范围内得以共享。

联合销售

参与代理

独家销售

报底价销售

10、房屋外墙（柱）勒脚以上各层的外围水平投影面积是指。

使用面积

预测面积

建筑面积

实测面积

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

11、临时用地办理报批手续时，由批准。

乡级以上人民政府土地行政主管部门

县级以上人民政府土地行政主管部门

市级以上人民政府土地行政主管部门

省级以上人民政府土地行政主管部门

12、契税减免规定，对个人购买90m2及以下普通住房属于家庭唯一住房的，减按税率征收契税。

1％

3％

5％

7％

13、写字楼项目定位受到等因素的影响，

建筑规模、建筑施工、建筑设备和物业规划

建筑设计、建筑限高、建筑设备和物业规划

建筑设计、建筑材料、建筑限高和物业管理

建筑设计、建筑材料、建筑设备和物业管理

14、在房地产开发、经营等过程中，房地产业可分为。

房地产管理业和房地产服务业

房地产开发经营业和房地产服务业

房地产咨询业和房地产估价业

房地产开发经营业和房地产经纪业

15、对于在看房过程中发生的突发事件，房地产经纪人应沉着应对，下列关于突发事件的处理错误的是。

业主或客户未按约定时间到达或失约的，房地产经纪人应及时向另一方解释

确定业主不能来的，房地产经纪人可以向客户推荐附近的房子，但条件要相近或更好

房屋实际情况与业主介绍的不符的，应当向客户真诚道歉，征得谅解

业主或客户失约的，在一方面前发泄对另一方的不满

16、存量房经纪业务基本流程中客户开拓这一步的主要工作是。

吸引客户

向客户做宣传

争取客户

做品牌宣传

17、房地产经纪行业管理作为一种行业管理，可以协调行业内部各类主体2_N以及行业与社会其他主体之间的关系，促进行业整体的高效运作和，维护和提高行业的整体利益。

资本回收

市场竞争

协同管理

持续发展

18、由于房地产经纪合同履行违约而依法承担的法律后果属于。

民事责任

行政责任

刑事责任

缔约过失责任

19、建设用地审查需要上级人民政府批准的，应当报上级人民政府批准，各项方案经批准后，同级土地行政主管部门应当在收到批件后日内将批复发出。

15

14

7

5

20、根据《注册房地产估价师管理办法》的规定，房地产估价机构不及时办理资质证书变更手段的处罚标准是，逾期不办理的，可处的罚款。

1万元以下

1万元以上2万元以下

2万元以上3万元以下

3万元以上

21、下列选项中，将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。

沟通是否顺利

信息收集是否完善

接待水平是否专业

营销展示是否全面

22、房地产项目市场定位必须符合消费者的需要，而且必须为消费者接受信息的思维方式和心理需求所牵引，即必须坚持。

受众导向原则

差异化原则

个性化原则

集中性原则

23、房地产开发企业的注册资本在万元以上才可设立。

50

100

150

200

24、根据，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据。

消费者的特点

市场效益的趋势

市场战略的方法

消费水平的增长

25、信用档案的建立和有助于建立房地产经纪行业的守信褒奖、失信惩戒的机制。

执行

管理

公示

宣传

客户资金代收代付风险

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。

错选，本题不得分；

少选，所选的每个选项得0.5分）

1、房地产经纪人与购房者一同看房时，应掌握的操作要点有。

房地产经纪人应该尽可能地了解购房者的经济状况、个人兴趣、家庭情况等内容

房地产经纪人应该掌握被挑选房屋所在地区的公共设施和商业设施情况

房地产经纪人应重点推荐值得向客户介绍的房屋优点

房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过3套

在看房顺序上，房地产经纪人可以按照“较好—好—差”的顺序安排

2、新建商品房销售前，房地产开发企业应当准备的销售须知文件主要有。

价格须知

产权登记须知

购楼须知

购房相关税费须知

抵押贷款须知

3、决定房地产供给量的因素包括。

房地产价格水平

土地供应价格

建筑成本

消费者对未来的预期

房地产开发技术水平

4、不论是卖方代理人还是买方代理人，都要约客户进行看房。

约看时要注意的事项是。

防止跳单

掌握大量可靠的房源信息

对房源信息进行列表

了解客户需求信息

提前约定看房时间和见面地点

5、民事法律行为是指民事主体设立、变更、终止民事权利和民事义务的合法行为，其成立的条件是。

不违反法律

意思表达清楚

意思表示真实

不违反社会公共利益

行为人具有相应的民事行为能力

6、消费者的意志品质包括。

坚定性

独立性

选择性

果断性

自制力

7、根据马斯洛的需要层次论，不属于最原始、最基本需要的有。

生理需要

安全需要

爱与归属需要

尊重需要

自我实现需要

8、运用市场法估价房地产时，在对可比实例的成交价格进行适当的处理环节，根据处理的内涵不同，分为。

价格比较

价格修正

价格换算

价格调整

价格考察

9、商业项目的定位依据有。

要适合本土化

要有适度的前瞻性

坚持量力而行原则

符合商业发展规律

与城市发展方向一致

10、按照税法及中央和地方政府的有关规定，等税费应由卖方缴纳。

营业税

契税

城市维护建设税

补交土地使用权出让金

土地增值税

11、由于借款人从自身利益出发，出于经济理性而不按照合同约定还款而形成的违约，这种违约称为。

客观违约

理性违约

被迫违约

欺骗违约

12、下列属于房地产信息类咨询的有。

市场调查

投资项目可行性研究论证

市场信息分析

政策咨询

营销策划

13、中国的城市化随着工业化进程的加快，特别是改革开放政策的实施，出现了加快发展的势头，但就整个过程看，仍属于乡村人口和产业向各级中心城市集聚的向心型城市化阶段，这一阶段的主要特点是。

城市化速度明显加快，表现为城市人口数量占人口总数的比重增加很快

乡村城市化推动了小城镇的发展，表现为大量农村剩余劳动力转人中小城镇从事非农生产活动

从农村向城市的人口迁移已经消失，取而代之的是区域内部从城市到郊区的人口迁移，导致城市人口下降和郊区人口上升

城市集聚规模迅速扩大，表现为大城市的数量虽然没有中小城市多，但其人口数量却比中小城市多

随着工业化进入成熟期，在人口继续向城市集中的同时，开始向郊区扩展，但城市人口增长仍然高于郊区

14、房地产经纪机构的多样化战略中，横向多样化的类型是：

市场开发型

市场创新型

产品开发型

产品创新型

产品、市场开发型

15、物业服务企业申请核定资质等级，在申请之日前1一年内有行为之一的，资质审批部门不予批准。

发生重大责任事故的

将一个物业管理区域内的部分物业管理业务委托给他人的

擅自改变物业管理用房用途的

物业服务合同终止时，不按规定移交物业管理用房和有关资料的

聘用未取得物业管理职业资格证书的人员从事物业管理活动的

16、在委托合同中，委托人的义务和责任主要有。

办理委托事务的义务

支付费用的义务

付酬义务

报告的义务

赔偿责任

17、关于个人出售、购买住房税收优惠政策的内容，表述正确的有。

个人自建自用住房销售时免征营业税

对个人转让自用达10年以上，并且是唯一家庭生活用房的所得，免征个人所得税

个人购买自用普通住宅，暂减半征收契税

居民个人拥有的普通住宅，在转让时暂免征收土地增值税

企业、行政事业单位按房改成本价、标准价出售住房的收入，暂免征收营业税

18、市场营销宏观环境包括等要素。

政治法律环境

经济环境

人口环境

军事环境

科学技术环境

19、工程建设监理中，信息管理就是由电子计算机为辅助手段对有关信息的收集、储存、处理等，其内容包括。

信息流程结构图

信息目录表

信息的编码系统

信息管理制度

会议制度

20、房地产经纪服务合同的内容由当事人约定，具体的内容根据当事人不同需要会有所变化，但合同的主要条款是具有共性的，可以作为。

明示条款

通常条款

价金条款

实体条款

21、以下房产中，属于免征房产税的有。

国家机关、人民团体、军队自用的房产，同时也包括其营业用房及出租的房产

由国家财政部门拨付事业经费的单位自用的房产

宗教寺庙、公园、名胜古迹自用的房产

个人所有非营业用的房产

对售出前房地产开发企业已使用或出租、出借的商品房

22、房地产经纪机构人力资源管理的内容中内部选拔的优点不包括。

有利于提高员工的士气和工作绩效

较易形成企业文化

有利于激励主管人员奋发向上

易吸收优秀人才

23、提高房地产经纪业生产效率的途径有。

完善市场结构

加强人员培训

广泛采用信息技术

适度扩大企业规模

提高佣金制定的自由度

24、房地产经纪企业品牌管理的意义包括。

为房地产经纪机构的长远发展奠定基础

通过品牌管理，提高企业经济效益

品牌管理是企业品牌延伸及品牌国际化经营的基础，是推动企业发展和社会进步的一个积极因素

通过品牌管理，增强企业的吸引力与辐射力

通过品牌管理，提高企业品牌的核心竞争力

25、下列关于人文社会经济资料的表述中，正确的有。

人口增长率较高的区域，其房地产单价涨幅也较高

人文社会经济资料通常以2~3年短期资料为基础

区域内产业结构影响房地产产品品质和性能

普通工薪阶层较密集的区域，其产品价格也较高

区域内流动人口的多少和特性，对项目定位有绝对影响