个人实训总结范文3篇Word文件下载.docx

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一、继续学习，不断提升理论修养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。

作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。

走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

二、努力实践，自觉进行角色转化。

只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。

同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。

必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

三、提高工作积极性和主动性

实习，是开端也是结束。

展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也清楚到了沉甸甸的责任。

在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。

我认为大学生实习难，就业难，除非你有关系，能给你轻松找到工作，否那么就难逃市场选择的厄运。

我在该公司了五个攻略，只能智勇双全，才能在这个社会中出人头地。

1、宜主动出击：

找实习岗位和找工作一样，要讲究方法。

公司一般不会对外公布实习时机，可以主动和其人力资源部门，主动争取实习时机。

可特别留意正在招聘人选的公司，说明其正缺乏人手，在没有招到适宜的员工的情况下，很有可能会暂时选择替代。

2、宜知己知彼：

求职信和求职要稳、准、狠，即稳当地了解公司所处的行业大背景及所申请岗位的要求，准确地阐述自己的竞争力，自信自己就是对方要找的人;

同时很诚恳地表现出低姿态，表示实习的热望和决心。

此外，标准的，良好的面试技巧都有助于提高实习成功率。

3、宜避热趋冷：

寻找实习单位时，宜避开热门的实习单位和实习发布，勇于找冷门公司，回避热点信息和实习顶峰期，实习成功的可能性反而更大。

4、忌午餐：

与实习单位之间是双赢关系，主动跟对方说我不要钱来干活是很糟糕的开始，说明自己缺乏自信。

有价值的付出一定要有价值的回报，不存在施舍性的实习岗位，能够为雇主创造价值的才是对方所需，而理性考虑到价值的单位会给予更多的锻炼时机。

5、忌盲目实习：

未来求职拼的是专业度而不是态度。

谋职实习不应是简单的劳动经验积累和态度培养，比方端盘子一类的工作，可能会增加挫折体验;

与专业不对口的实习在未来求职竞争时含金量很低，从找工作的角度，这样的实习弊大于利。

实际上，实习只是接触社会的一个过程，大学生实习的目的应该是为了自己日后的开展，而不仅仅是累计工作经验，然后帮助找到一个薪水较高的工作而已。

在实习中，我严格按照实习规程进行操作。

做为一名初出茅庐的普通大学生，我不会放松对自己的要求，我希望用自己一开始的学习热情来对待日后的每一项任务工作。

在这次毕业实习期间，虽然经常感到很苦，很累，但苦中有乐，累中有趣，也都表现的非常地积极努力认真。

这次实习内容主要就是机器维修工作，但我获益不浅，感慨良多。

我最深的，有如下几点：

其一，实习是个人综合能力的检验。

要想优秀完成工作，除了办公室根底知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力，应付突发故障的能力，还要对办公室中常用软件都能熟练操作。

作为一名工作人员，还要求有较强的表达能力，同时还要善于引导自己思考、调节与人相处的气氛等。

另外，还必须有较强的应变能力、管理能力和坚强的毅力。

其二，此次实习，我深深体会到了积累知识的重要性。

俗话说：

要给学生一碗水，自己就得有一桶水。

我对此话深有感触。

以往觉得很容易操作的offi，但我的要求我完成某次产品统计的数据与记录时，我却一头雾水，感觉和平时计算机课堂中学的完全不一样，这也让我感到巨大的惭愧。

因为以前的自己总以为这些东西学不学得好与专业没有多大，殊不知工作不是专攻一个方面，而是考察我们的综合知识水平。

此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。

这次实习，我觉得我表现得还不错，许多同学都认为，自己以后进入企业都是可以胜任的。

由此看来，我们在大学里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已。

所以，我们有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否那么会阻碍自己的学习。

现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质

可以说这次实训不仅使我学到了知识，丰富了经验。

也帮助我缩小了实践和理论的差距，使我对系统编程有了进一步了解。

这次实训将会有利于我更好的适应以后的工作。

我会把握和珍惜实训的时机，在未来的工作中我会把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中，为实现理想而努力。

最后，我要感谢学院的这次十分有意义的实训，使我们学到了很多，也领悟了很多。

同时，也要感谢为这次实训默默付出的老师，是她辛苦的汗水使这次实训得以结束。

短短的一个月很快就过去了，在这短短的一个月里，我学到了很多，了解了很多。

在这一个月里我学到了有关JA等方面的知识，了解了关于软件的流程。

了解了自己的缺乏，知道了自己努力的方向。

回忆这次的实训，这次或许是最后的实训时机。

我是一名大二的学生，明年或许就要出去实习了，所以我很珍惜这次的实训时机，因为它能够让我了解自己的缺乏以及以后自己努力的方向，同时也能让我了解软件的流程，增加一点软件经验和社会经验。

让我在以后的实习中会更好的融入到其中，增加自己的就业时机，因为纵观现在的就业形势很不让人乐观，由于之前的，就业时机越来越少，就业也越来越难，这就给了我们很大的压力，所以要是没有真本领，就业岗位就无从谈起，因此，在以后的学习中，我会更加好好努力。

通过这次的实训，我学到了很多：

首先，对JA识比以前有了更深的了解。

在这之前由于种种原因我JA学的很不好，编程我几乎写不出来。

但经过这次的实训，我对JA的理解，虽然还有很多都不懂，但我会在今后的实训和学习中加以学习了解，力求弄懂，增强自己对JA的理解。

其次，在这次的实训中我的动手操作能力有了一点的提高，刚开始的时候JDK的配置，数据库的都出现了一定的问题，JA可实话工具的不熟悉，所以开始的时候进程很慢，时间都用在了JDK的配置，数据库的以及熟悉JA可视化工具上，但付出有了回报，成功的配置了JDK，了数据库，熟悉了JA可视化工具，总的说来，自己还是有一定的收获的。

因为自己的动手操纵能力得到了提高。

最后是团队协作。

在整个工程完成过程中团队协作有着不可替代的作用。

从在刚拿到工程时对工程的分析到最后的工程完结的都有一定的表达。

刚拿到工程时，我们团队进行了分析，并分配了各自的任务。

当我们其中一人遇到问题的时候，我们其他人都会去帮助，效率提升了很多。

但可能由于不是一个宿舍的，大家彼此间都不是很了解，所以交流中还是存在了一定的问题。

在这次的实训当中我收获颇丰。

但仅仅靠这一个月的学习还是远远不够的。

所以在以后的学习中我会更加努力，提高自己的能力，让自己在以后的社会道路上打下坚实的根底。

一、实训目的

通过对具体产品的销售，认清销售的各个环节，熟悉掌握销售的根本规那么，运用所学的市场营销以及销售管理的知识，了解销售的根本工作程序，为以后的工作打下坚决的根底。

二、实训内容

在老师的下进行分组，确定小组成员后，小组谈论，确定经营的产品，根据所学的销售管理理论知识，确定销售目标、利润目标、团队目标等具体内容，为自己的产品选择适宜的销售渠道，进行销售训练。

三、销售训练

首先，要想有一个好的销售气氛，销售团队的组员是很重要的，这需要我们不仅要有相互的认识，还要有相对的默契。

我们依自愿原那么进行了分组，4个女生和2个男生，平时我们就对彼此有很好的了解，想法也很都一致，所以这样的团队在一起商量起事情都是很有帮助的，不会有很大的分歧。

然后，我们根据周围同学的消费喜好和消费特点，发现销售吃的这些东西是很有市场的，以及马上就是过年放假这一时期，许多在外地的同学愿意带些沈阳这边的特产拿回家。

所以我们首先是确定了要销售的产品是沈阳特产不老林。

不老林作为沈阳的特产是很有知名度的，而且也不贵，同学都能够买得起，包装保证同学们都会愿意带回家。

然后是越南特产的排糖，这种排糖在最近几年很受大家的欢迎，而且包装也很有档次，不算太贵。

还有就是越南特产水果干，里面是香蕉片、芋头干、菠萝蜜一些零食，偏向甜口，相信很受女生同学的喜爱。

还有一些水果糖、榴莲糖之类的糖类食品。

可以看出我们主要经营的是糖或糖类产品。

我们选择这些食品也进行了一定的调查，都是很受大家欢迎的食品，而且选择吃的东西，我们觉得风险较小一些，如果销售不出去，我们可以自己拿回家，不至于赔本。

然后我们选择在沈阳温州城进行上货，在那里我们走了多家，为的就是能找到最低的一家选择上货，在与老板交谈的过程中，我也学到了不少沟通技巧，了解到怎么讲价，为的就是能降低本钱。

在销售之前，我们在教室设计POP展台设计。

6个同学根据销售的产品一起想出一个组名“天天零售”，通俗又易懂。

然后我们进行分工设计POP，一个同学负责画图，然后两个同学负责涂色，我负责POP的写字局部，我们充分发挥我们的想象，努力让POP的设计更加的生动形象，以吸引更多的同学来我们摊位产品。

然后在我们设计POP的同时，两个男生在楼下负责搬桌子在我们小组指定的位置。

然后我们把POP粘在桌子上，自己看觉得很吸引人，总体来说设计是成功的。

接下来就开始进行第一天的销售。

主要销售时间是下课期间和中午下课时间。

在下课时间有不少同学来到我们摊位，询问产品的这样我们就做了战，我们没有定高价，这样别人来问是，就可以一招制胜，因为廉价很多，从而使同学都会做出欲望，我们抓住这点进行销售，很多人来问价的同时我就对他推销其他产品，很多人对其他产品有兴趣，只是不了解，通过我们的介绍很多顾客会多项选择择一样，而且我们的价位很适宜，这样就达成买卖交易了，第一天我们还是很掌握现场销售的技巧，不能把握住消费者的心里，不知道顾客不买的原因是还是产品，这使我们很困扰，从而减少销售额。

但是第一天我也学到了很多，要掌握好顾客的心里，然后进行销售和推销产品。

在第一天的销售中让我们没想到的是，中午的时间是销售顶峰，将我们的第一次上的货物都销售光了，这样在下午和后两天就没有产品可以销售了，我们才意识到在销售之前没有很好的调查市场，没想到市场这样大，于是下午派了两名同学去抚顺上货，意识到要一次上够货物这样才能见效本钱。

第二天销售中我们吸取第一天的经验，我们对不同的顾客进行分析，抓住不的，对症下药，这样就会增加销量，同时我们是小组销售，每个人都希望销售产品，所以一个顾客上来以后我们就会七嘴八舌的说，让顾客感觉压力很大，不利于销售，所以我们进行了改进这要上来顾客就由一人销售和介绍产品，然后再有其他人补充这样不会是消费者感觉很有压力。

由于第一天一些人来觉得我们的价位很低，所以很多人又来买我们的产品，以口碑的形式宣传产品，就有很多慕名而来的消费者，我们选择的是特产，这样的时间是销售特产最好的时间，因为是寒假又有过春节，很多同学回家会带些特产回家，所以这个时间有利于特产的销售，第二天也很快将产品销售一空，又进行了第三次的上货，由此可见我们没有一个完整的销售方案，再销售之前应该制定一份较完整和合理的销售方案，这样有利于销售才能长远开展，

第三天我们的产品已经快销售的差不多了，很多一局部的产品是内销的，都是销售给自己的同学，因为已经是倒数第二天了，所以我们为了防止将产品压在手中，很多就销售给了熟人，我想在真正的生意中这是不可以的，应该根据市场进行适当的促销，但是在第三天中，我们就能很好的掌握顾客的心理，是因为偏贵还是因为不需要产品才不买的，我们抓住顾客的消费心理就推销出很多产品，但是由于这天是周五很多学生都回家了，原本是消费顶峰时间的中午却很少有人来买东西，这有点打乱了我们的方案，明显没有第一天销售的业绩，，所以最后才选择了内部销售。

19周的周一上午我们进行了一上午的促销活动，但是由于所有过来的同学都是路过考试的，没有什么消费的人群，在11点钟左右我们就结束了所有实训的销售局部的训练，在做好收尾工作的工作后，我们在教室里进行了总结，在杜老师的带着下，为了减少各组的损失，老师按照回收剩余的各组中的产品，保证了同学们不赔钱，之后把所有收来的产品进行拍卖销售，最低是商品本钱的5折，这是一种新颖的方式调动了同学们的积极性，在活动中大家了快乐的气氛，很大产品比平时的都会低很多，最后根据销售额、利润等多项评比，将剩下的产品作为礼物发放给获奖的同学。

四、

在这一周中，我们进行了销售实训。

在杜老师的带着和帮助下，以及和组员的高度配合下，我们成功的完成了此次的销售实训。

在实训过程中，不仅收获了团队的友谊，更多的是让我学到了许多跟销售方面有关的专业知识，让我对销售这一行业有了更深的认识。

对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。

这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。

思考、观察、方案、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践中检验、锤炼、提高。

脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

要自信、勤奋，善于自我鼓励。

这一点至关重要，对于销售人员来说，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。

所以我们在销售的过程中要不断的勉励自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让顾客知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

实训的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实训时机,在有限的时间里加深对营销的了解，找出自身的缺乏。

这次实训的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能等方面都有了不少的收获。

总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。

而且，通过这次实训，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。

这次实训主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。

这次实训丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实训是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。

通过这次实训，我成长很多，作为一个学生，一个营销专业的学生，我学到了在学校不可能学到的知识。

同时，也深知自己需要做些什么。

我会多读书、多思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。

我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

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