谈判策略与行为-以中共谈判模式为案例PPT课件下载推荐.ppt
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7:
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0;s:
12930:
"第二章企业法律制度,第一节合伙企业法,一、合伙制度概述
（一）合伙企业的概念、分类合伙企业，是指自然人、法人和其他组织依照合伙企业法在中国境内设立的普通合伙企业和有限合伙企业。
@#@,第一节合伙企业法,合伙企业分为两类：
@#@普通合伙企业由普通合伙人组成，合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任。
@#@有限合伙企业由普通合伙人和有限合伙人组成，普通合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任，有限合伙人以其认缴的出资额为限对合伙企业债务承担责任。
@#@,
（二）合伙企业法律特征,1、以合伙协议为基础。
@#@2、以共同出资为前提。
@#@3、合伙人共同经营、共享收益、共担风险。
@#@4、合伙事务可以授权部分合伙人执行。
@#@5、极强的人合性和延续的可能性。
@#@,（三）合伙企业法律地位,合伙企业具有民事主体资格，但不具有法人资格，属于在自然人、法人之外的第三民事主体。
@#@合伙企业成为民事主体的依据是：
@#@1、具有相对独立的财产。
@#@2、经营管理上具有相对独立性。
@#@3、在经营责任承担上具有相对独立性。
@#@,二普通合伙企业,
（一）普通合伙企业的设立条件和程序1设立条件：
@#@
（1）有2个以上合伙人
（2）有书面合伙协议（3）有合伙人认缴或者实际缴付的出资（4）有合伙企业的名称和生产经营场所（5）法律、行政法规规定的其他条件,2设立程序,
（1）由全体合伙人指定的代表或者共同委托的代理人申请设立登记。
@#@
（2）向企业登记机关提出申请，并提交相关文件。
@#@（3）企业登记机关审核作出是否登记的决定。
@#@,
（二）普通合伙企业的财产,1合伙企业财产的构成
（1）合伙人的出资。
@#@当合伙人的出资转入合伙企业时就变成了合伙企业的财产。
@#@
（2）以合伙企业名义取得的收益。
@#@合伙企业作为一个独立的经济实体，以其名义取得的收益作为合伙企业获得的财产，成为合伙企业财产的一部分。
@#@（3）依法取得的其他财产。
@#@如接受赠与取得的财产。
@#@,合伙企业财产的性质,合伙企业的财产只能由全体合伙人共同管理和使用。
@#@,合伙企业财产的转让,
（1）合伙人之间转让其在合伙企业中的全部或者部分财产份额时，应当通知其他合伙人。
@#@
（2）除合伙协议另有约定外，合伙人向合伙人以外的人转让其在合伙企业中的全部或者部分财产份额时，须经其他合伙人的一致同意。
@#@,（3）除合伙协议另有约定外，合伙人向合伙人以外的人转让其在合伙企业中的财产份额的，在同等条件下，其他合伙人有优先购买权。
@#@合伙人以外的人依法受让合伙人在合伙企业中的财产份额的，经修改合伙协议即成为合伙企业的合伙人，依照合伙企业法和修改后的合伙协议享有权利、履行义务。
@#@,合伙企业财产的出质,合伙人以其在合伙企业中的财产份额出质的，须经其他合伙人一致同意；@#@未经其他合伙人一致同意，其行为无效，由此给善意第三人造成损失的，由行为人依法承担赔偿责任。
@#@,（三）普通合伙企业的事务执行,合伙事务执行的形式两种形式：
@#@一是全体合伙人共同执行合伙企业事务；@#@二是按照合伙协议的约定或者经全体合伙人决定，委托一个或者数个合伙人对外代表合伙企业，执行合伙事务。
@#@,合伙企业的下列事项除合伙协议另有约定外，应当经全体合伙人一致同意：
@#@,
（1）改变合伙企业的名称；@#@
（2）改变合伙企业的经营范围、主要经营场所的地点；@#@（3）处分合伙企业的不动产；@#@,合伙企业的下列事项除合伙协议另有约定外，应当经全体合伙人一致同意：
@#@,（4）转让或者处分合伙企业的知识产权和其他财产权利；@#@（5）以合伙企业名义为他人提供担保；@#@（6）聘任合伙人以外的人担任合伙企业的经营管理人员。
@#@,合伙人在执行合伙事务中的权利和义务,
（1）合伙人在执行合伙事务中的权利。
@#@
（2）合伙人在执行合伙事务中的义务。
@#@执行事务合伙人应当定期向其他不执行合伙事务的合伙人报告事务执行情况以及合伙企业的经营和财务状况。
@#@,合伙人在执行合伙事务中的权利和义务,合伙人不得自营或者同他人合作经营与本合伙企业相竞争的业务。
@#@除合伙协议另有约定或者经全体合伙人一致同意外，合伙人不得同本合伙企业进行交易。
@#@合伙人不得从事损害本合伙企业利益的活动。
@#@,合伙企业事务执行的决议办法,按照合伙协议约定的表决办法办理。
@#@合伙协议未约定或者约定不明确的，实行合伙人一人一票并经全体合伙人过半数通过的表决办法。
@#@,合伙企业的利润分配与亏损分担,合伙企业的利润分配、亏损分担，按照合伙协议的约定办理；@#@合伙协议未约定或者约定不明确的，由合伙人协商决定；@#@协商不成的，由合伙人按照实缴出资比例分配、分担；@#@,合伙企业的利润分配与亏损分担,无法确定出资比例的，由合伙人平均分配、分担。
@#@合伙协议不得约定将全部利润分配给部分合伙人或者由部分合伙人承担全部亏损。
@#@,非合伙人参与经营管理,经全体合伙人同意，合伙企业可以聘任合伙人以外的人提任合伙企业的经营管理人员。
@#@,（四）合伙企业与第三人的关系,合伙企业与善意第三人合伙企业对合伙人执行合伙事务以及对外代表合伙企业权利的限制，不得对抗善意第三人。
@#@,合伙企业债务的清偿,合伙企业对其债务，应先以其全部财产进行清偿。
@#@合伙企业不能清偿到期债务的，合伙人承担无限连带责任。
@#@合伙人由于承担无限连带责任，清偿数额超过其亏损分担比例的，有权向其他合伙人追偿。
@#@,合伙人个人债务的清偿,合伙人的自有财产不足清偿其与合伙企业无关的债务的，该合伙人可以以其从合伙企业中分取的收益用于清偿；@#@债权人也可依法请求人民法院强制执行该合伙人在合伙企业中的财产份额用于清偿。
@#@,合伙人个人债务的清偿,人民法院强制执行合伙人的财产份额时，应当通知全体合伙人，其他合伙人有优先购买权；@#@其他合伙人未购买，又不同意将该财产份额转让给他人的，依法为该合伙人办理退伙结算，或者办理削减该合伙人相应财产份额的结算。
@#@,（五）入伙与退伙,入伙
（1）入伙的条件与程序。
@#@新合伙人入伙，除合伙协议另有约定外，应当经全体合伙人一致同意，并依法订立书面入伙协议。
@#@订立入伙协议时，原合伙人应当向新合伙人如实告知原合伙企业的经营状况和财务状况。
@#@,（五）入伙与退伙,
（2）新合伙人的权利与责任。
@#@入伙的新合伙人与原合伙人享有同等权利，承担同等责任。
@#@入伙协议另有约定的，从其约定。
@#@新合伙人对入伙前合伙企业的债务承担无限连带责任。
@#@,退伙,
（1）退伙的情形:
@#@第一种退伙的情形是自愿退伙。
@#@第二种退伙的情形是法定退伙。
@#@法定退伙分为当然退伙和除名退伙。
@#@,
（2）退伙的效力。
@#@,合伙人退伙以后并未能解除其对于合伙企业既往债务的连带责任。
@#@,（六）特殊的普通合伙企业,特殊的普通合伙企业的适用范围特殊的普通合伙企业合伙人的责任形式对特殊的普通合伙企业的公示要求对特殊的普通合伙企业债权人的保护,三、有限合伙企业,有限合伙企业，是指对合伙企业债务承担无限责任的普通合伙人与承担有限责任的有限合伙人共同组成的合伙企业。
@#@,
（一）有限合伙企业的设立条件,有限合伙企业由2个以上50个以下合伙人设立，但是法律另有规定的除外。
@#@合伙协议除符合普通合伙企业的规定外，还应当载明特定事项。
@#@,
（一）有限合伙企业的设立条件,有限合伙人可以用货币、实物、知识产权、土地使用权或者其他财产权利作价出资。
@#@但是，有限合伙人不得以劳务出资。
@#@有限合伙企业名称中应当标明“有限合伙”字样。
@#@,
（二）有限合伙企业的事务执行,有限合伙企业的事务执行的形式有限合伙企业由普通合伙人执行合伙事务。
@#@有限合伙人不执行合伙事务，不得对外代表有限合伙企业。
@#@,
（二）有限合伙企业的事务执行,有限合伙人的权利与义务利润分配与亏损分担,入伙,新入伙的有限合伙人对入伙前有限合伙企业的债务，以其认缴的出资额为限承担责任。
@#@,退伙,有限合伙人退伙后，对基于其退伙前发生的有限合伙企业债务，以其退伙时从有限合伙企业中取回的财产承担责任。
@#@,（四）有限合伙人与普通合伙人的转化,除合伙协议另有约定外，普通合伙人转变为有限合伙人，或者有限合伙人转变为普通合伙人，应当经全体合伙人一致同意。
@#@有限合伙人转变为普通合伙人的，对其作为有限合伙人期间有限合伙企业发生的债务承担无限连带责任。
@#@,（四）有限合伙人与普通合伙人的转化,普通合伙人转变为有限合伙人的，对其作为普通合伙人期间合伙企业发生的债务承担无限连带责任。
@#@,四合伙企业的解散与清算,
（一）合伙企业的解散
（二）清算人的产生与职责（三）清算程序,第二节个人独资企业法,一、个人独资企业法概述
（一）个人独资企业的概念和特征
（二）个人独资企业与相关经济组织的区别,二、个人独资企业的设立,
（一）个人独资企业的设立条件
（二）个人独资企业的设立程序,三、个人独资企业的事务管理,
（一）个人独资企业事务管理的方式
（二）个人独资企业事务管理的内容,四、个人独资企业的解散和清算,
（一）个人独资企业的解散
（二）个人独资企业的清算,第三节企业破产法,一、企业破产法概述,
（一）破产的概念与特征1.破产必须以债务人不能清偿到期债务为前提2.存在两个以上的债权人3.破产以公平清偿债权为宗旨4.按诉讼程序处理,
（二）企业破产法的概念与适用范围,1.企业破产法的概念2.破产法的适用范围：
@#@企业法人。
@#@,二、破产申请与受理,
（一）破产界限企业法人的破产界限的三种情形，即：
@#@
（1）不能清偿到期债务，并且资产不足以清偿全部债务。
@#@
（2）不能清偿到期债务，明显缺乏清偿能力的。
@#@（3）有明显丧失清偿能力可能的。
@#@该项仅适用于提起重整申请。
@#@,二、破产申请与受理,
（二）破产申请的提出（三）破产申请的受理1.审查和处理2.指定管理人3.通知和公告,4.破产受理裁定的法律效力,
（1）债务人对个别债权人的债务清偿无效。
@#@
（2）债务人的债务人或者财产持有人应当向管理人清偿债务或者交付财产。
@#@（3）管理人对破产申请受理前成立而债务人和对方当事人均未履行完毕的合同有权决定解除或者继续履行，并通知对方当事人,4.破产受理裁定的法律效力,（4）有关债务人财产的保全措施应当解除，执行程序应当中止。
@#@（5）已经开始而尚未终结的有关债务人的民事诉讼或者仲裁应当中止，在管理人接管债务人的财产后，该诉讼或者仲裁继续进行。
@#@（6）有关债务人的民事诉讼，只能向受理破产申请的人民法院提起。
@#@,三、债权人会议与债权人委员会,
（一）债权申报
（二）债权人会议1.债权人会议的组成2.债权人会议的职权3.债权人会议的召集与决议（三）债权人委员会1.债权人委员会的组成2.债权人委员会的职权3.债权人委员会对管理人的约束,四、重整与和解,
（一）重整1.重整申请的提出2.重整期间3.重整计划的制定和批准4.重整计划的效力与执行5.重整计划的终止,
（二）和解,1.和解申请2.和解协议的通过3.和解协议的效力4.和解协议的终结,五、破产清算,
（一）破产宣告
（二）破产财产与破产债权1.破产财产2.破产债权（三）破产财产的变价和分配1.破产财产的变价2.破产财产的清偿顺序（四）破产程序的终结,";i:
1;s:
3457:
"2023/5/9,1,学做一个人,陶行知,2023/5/9,2,简介作者：
@#@陶行知（18911946）现代著名教育家，一生致力于教育研究和实践，是当代中国教育理论的知行者，探索者和实践者，毛泽东称其为“伟大的人民教育家。
@#@,2023/5/9,3,教学目标,掌握、巩固演讲的基本知识；@#@体会本演讲词简洁、精当，对比鲜明、有力的特点。
@#@学习本文层次分明，步步推进的论证结构；@#@学习做一个“完整”的人，理解新时代赋予它的新内涵。
@#@,2023/5/9,4,1、理清全文结构：
@#@全文开宗明义，先提出中心论论点，此后从正反两个方面对比论证什么是完整的人，再针对性的强调如何去做。
@#@,2023/5/9,5,结构思路：
@#@第一部分：
@#@开明字义：
@#@提出中心论题（问句）我是不是一个整个的人。
@#@第二部分：
@#@什么是完整的人。
@#@反面（不是整个的人，约有五种）：
@#@残废的，依靠他人的，为他人当做工具用的，被他人买卖的，一身兼管数事的。
@#@正面（做一个整个的人，有三种要素）：
@#@要有健康的身体，要有独立的思想，要有独立的职业。
@#@第三部分：
@#@中学生应如何做，要一面学，一面做。
@#@最后再次提醒照应开头，引起大家沉思。
@#@,2023/5/9,6,本文结构上非常清晰，几个部分依次铺开，一目了然，做为演讲，这样的层次很容易使听众了解，文章简洁不罗嗦。
@#@,2023/5/9,7,可借鉴的技巧：
@#@1、开头和结尾遥相呼应。
@#@开头提纲挈领，结尾意味深长，为演讲词增色。
@#@2、条分缕析的对比手法的使用使文章论证有充分的说服力。
@#@3、平实而通俗的语言，易记易懂，而意蕴丰富，深入浅出。
@#@,2023/5/9,8,2、演讲者指出，“整个的人”需要具备三种要素。
@#@试根据你的理解，说说这三种要素之间的关系。
@#@,2023/5/9,9,身体是从事一切事业的基础，是保障，是在现实社会中完成一定工作、担负一定责任的必要前提。
@#@思想是“整个人”的核心要素。
@#@它标志着一个人精神的独立，是其真正成其为“一个人”的标志。
@#@职业是实现自己理想的途径，是做“整个人”的必备载体。
@#@,2023/5/9,10,3、演讲开头与结尾有两个问句遥相互呼，把它们找出来，体会其不同作用。
@#@,2023/5/9,11,开头的问是提纲契领，引起大家思考，引起大家注意，也有吸引人的作用；@#@结尾问句是强调主旨，呼应前文，留给人以思索，意味深长，一般议论文可学习这种手法。
@#@,2023/5/9,12,4、词语、句式的运用是本文的一大特色。
@#@演讲中，针对不同对象，作者选取了不同的词语和句式，表达了不同的情感和态度，试找出几例分析。
@#@,作者在谈到五类人时，对残度人则以平和、同情的语句表达，在谈到没有独立思想的人时，作者语气肯定，而且使用了明显表示鄙夷与不屑的词语来表达。
@#@如“猪仔”“卖身”“只拿钱不做事”等等。
@#@句式方面则有变化，如在反面论证时用“只能”“就是或是”“结果只是”等句式形式表达出自己的不屑，在正面论证时，作者一般用“要要”的句式，表现出一个长者对晚辈的谆谆告诫和企望，满怀深情。
@#@,2023/5/9,13,同学们再见！
@#@,";i:
2;s:
5561:
"外语系图书馆,LibraryoftheForeignLanguagesDepartment,组员：
@#@陈瑶、段素丽、廖芬、林欣,外语系图书馆,外语系图书馆占地面积125平方米，藏书2.3万册。
@#@整个图书馆包括3间书库，1个阅览室，即英、俄文图书混合库，英文工具书库，日、法、德语混合库和中英文期刊阅览室。
@#@所藏图书以英语语言研究及相关文献为主体，兼藏日、俄、德、法语书籍资料。
@#@此外，订有各类中外文期刊近200种。
@#@外语系图书馆为专业图书馆，着重语言研究与语言教学，是学校图书馆人文分馆的一个重要分支。
@#@目前，馆内全部馆藏已实现计算机化管理，并提供网络服务。
@#@,NotesandExplanation,1、占地（建筑面积）withafloorspaceof2、藏书havebooksinstorage3、书库stackroom4、工具书dictionariesandreferencebooks5、期刊magazinesandperiodicals6、相关文献relevantliteratures7、兼藏concurrentlykeep（books）8、专业图书馆alibraryforspecialpurpose9、人文分馆asub-libraryofthehumanities10、计算机化管理computerizedmanagement,LibraryofForeignLanguagesDepartment,Withafloorspaceof125squaremetersthelibraryoftheForeignLanguagesDepartmenthasaround23,000booksinstorage.Thelibraryconsistsof3stackroomsand1readingroom,i.e.1stackroomforEnglishandRussianbooks,anotherforEnglishdictionariesandreferencebooks,thethirdforJapanese,FrenchandGermanbooks,andareadingroommeantforChineseandEnglishmagazinesandperiodicals.ThelibrarymainlyfocusesonEnglishlinguisticstudiesandrelevantliteratures,andconcurrently,itkeepsaconsiderablecollectionofvariousbooksinJapanese,Russian,FrenchandGermany.Around200ChineseandEnglishmagazinesandperiodicaltitlesareavailablehere.,Asalibraryforspecialpurpose,thelibraryoftheForeignLanguagesDepartmentplaysanimportantpartinthesub-libraryofhumanitiesandsocialscienceundertheMainLibraryoftheUniversity,layingitsstressonlinguisticstudiesandlanguageteaching.Themanagementofthelibraryiscomputerizedandisnowabletoservethereaderviaitsnetwork.,1、外语系图书馆占地面积125平方米，藏书2.3万册。
@#@,我们的翻译:
@#@TheLibraryofForeignLanguagesDepartmentcoversanareaof125squaremeters,collectionof23,000books.分析：
@#@占地面积表示为：
@#@coveranareaofWithafloorspaceof125squaremetersthelibraryoftheForeignLanguagesDepartmenthasaround23,000booksinstorage.书本上是把占地面积处理为修饰性的定语，句子中保留一个谓语动词,2、整个图书馆包括3间书库，1个阅览室，即英、俄文图书混合库，英文工具书库，日、法、德语混合库和中英文期刊阅览室。
@#@,我们的译文：
@#@Theentirelibraryismadeupof3stackrooms,1readingroom,thatistosay,anEnglishandRussianbooksstackroom,anEnglishdictionariesandreferencebooksstackroom,anJapanese,FrenchandGermanbooksstackroom,andanEnglishmagazinesandperiodicalsreadingroom.,分析：
@#@NotesandExplanation：
@#@阅览室readingroom工具书dictionariesandreferencebooks期刊magazinesandperiodicals“包括”可翻译成以下几种形式：
@#@BemadeupofConsistofinclude,Thelibraryconsistsof3stackroomsand1readingroom,i.e.1stackroomforEnglishandRussianbooks,anotherforEnglishdictionariesandreferencebooks,thethirdforJapanese,FrenchandGermanbooks,andareadingroommeantforChineseandEnglishmagazinesandperiodicals.,参考译文,3、所藏图书以英语语言研究及相关文献为主体，兼藏日、俄、德、法语书籍资料。
@#@,ThestoragebookofEnglishlanguagestudiesandrelevantliteraturesasthemainbody,whichthelibraryconcurrentlykeepsJapanese,Russian,GermanyandFrenchlanguagematerial.在这里的两个短句，我们把后者处理成一个非限制性定语从句，补充说明。
@#@,参考译文,ThelibrarymainlyfocusesonEnglishlinguisticstudiesandrelevantliteratures,andconcurrently,itkeepsaconsiderablecollectionofvariousbooksinJapanese,Russian,FrenchandGermany.,4、此外，订有各类中外文期刊近200种。
@#@,我们的译文：
@#@Inaddition,thereareallkindsofnearly200ChineseandForeignperiodicals.采用“therebe”句型。
@#@参考译文：
@#@Around200ChineseandEnglishmagazinesandperiodicaltitlesareavailablehere.,5、外语系图书馆为专业图书馆，着重语言研究与语言教学，是学校图书馆人文分馆的一个重要分支。
@#@,LibraryofForeignLanguageDepartmentasaspecializedlibraryfocusingonlanguagestudiesandlanguageteachingisansignificantbranchofasub-libraryofthehumanitiesincollege.分析句子语法结构主语：
@#@LibraryofForeignLanguageDepartment谓语：
@#@is,参考译文,Asalibraryforspecialpurpose,thelibraryoftheForeignLanguagesDepartmentplaysanimportantpartinthesub-libraryofhumanitiesandsocialscienceundertheMainLibraryoftheUniversity,layingitsstressonlinguisticstudiesandlanguageteaching,6、目前，馆内全部馆藏已实现计算机化管理，并提供网络服务。
@#@,我们的译文：
@#@Currently,thelibraryhasbeencomputerizedmanagement,andprovidenetworkservices.参考译文：
@#@Themanagementofthelibraryiscomputerizedandisnowabletoservethereaderviaitsnetwork.,";i:
3;s:
5214:
"第二章：
@#@行政法的基本原则,-行政法的理念与精神,行政法的基本原则,行政法基本原则的概述行政合法性原则行政合理性原则正当程序原则责任行政原则,一、行政法基本原则概述,1、行政法的基本原则：
@#@贯穿在一国行政法之中，指导和统帅具体行政法律规范，并由它们所体现的基本精神，是要求所有行政主体在国家行政管理中必须遵循的基础性规范。
@#@基本特点：
@#@一般性、特殊性、规范性2、行政法基本原则的功能:
@#@指导行政立法、司法和实施,3、确立行政法基本原则应当考虑的因素,现代宪政理念。
@#@宪法消逝，行政法永存。
@#@现代法治理念。
@#@宪法至上，法律至上。
@#@政府必须依法行政，承担法律责任。
@#@行政法的价值与目的。
@#@基本价值：
@#@自由、平等、正义、秩序、效益。
@#@行政法的目的：
@#@控制行政权力行使，保护公民行政权益。
@#@,二、行政合法性原则,1、行政法合法性原则：
@#@又称依法行政原则，是指行政机关行使行政权力，管理公共事务，必须有法律授权，并依据法律规定。
@#@行政合法性原则包括法律优先原则和法律保留原则。
@#@行政合法性原则解决的是法律与行政权关系的问题,2、法律优先原则,法律优先原则，又称法律优位原则，指一切行政活动都不得与法律相抵触。
@#@消极的依法行政原则。
@#@法律的效力等级高于行政立法，正确处理法律、行政法规、行政规章、地方性法规、自治条例、单行条例的关系。
@#@一切行政活动都不得与法律相抵触。
@#@这里的法律指行政管理法律规范，广义。
@#@,3、法律保留原则,法律保留原则：
@#@在涉及公民权利义务等事项方面，只有法律明确授权，行政机关才能实施相应的管理活动。
@#@积极的依法行政原则。
@#@法律保留原则由干预行政扩大到给付行政。
@#@重要性理论的提出。
@#@宪法意义上的法律保留。
@#@重大事项只能由法律规定，不能由行政立法规定。
@#@行政法意义上的法律保留。
@#@没有法律授权即不能合法的作出行政行为。
@#@广义法律。
@#@,4、行政合法性原则的具体体现,行政主体的设立必须合法行政职权的拥有应当合法行政职权的行使应当合法行政应急性权力需要法律的概括授权行政违法导致行政责任行政行为受到监督,三、行政合理性原则,1、概念：
@#@行政主体在法律规定的范围内行使行政职权时，必须做到客观、适度、符合人类理性。
@#@行政合理性原则的前提是行政行为的合法性。
@#@行政合理性原则针对的是行政行为的自由裁量权。
@#@,2、行政合理性原则的内涵,
（1）平等原则。
@#@同等情况同等对待，不同情况区别对待，国家不得恣意实施差别对待。
@#@
（2）比例原则。
@#@行政主体行使自由裁量权时，应该在全面衡量公益与私益的基础上选择对象对人侵害最小的适当方式进行，不能超过必要限度。
@#@包括妥当性原则、必要性原则和均衡性原则。
@#@,比例原则,妥当性原则：
@#@所采取的手段必须有助于行政目的的达成。
@#@必要性原则（最小侵害原则）：
@#@在有多种能够达成行政目的的手段可供选择时，行政主体应该采取对相对人权益损害最小的手段。
@#@均衡原则：
@#@行政手段对相对人权益的损害必须小于该行政目的所实现的社会公共利益，不能超过这一限度。
@#@,四、正当法律程序原则,、涵义：
@#@行政主体作出行政行为时，必须遵守正当法律程序。
@#@是通过程序对行政权力进行限制的措施。
@#@最早起源于应该的自然公正原则。
@#@A：
@#@任何人或团体不能作为自己案件的法官。
@#@B:
@#@任何人或团体行使权力可能使别人受到不利影响时，必须听取对方意见，每个人都有为自己辩护和防卫的权利。
@#@,正当法律程序原则,美国将其确定为宪法原则。
@#@美国宪法第五修正案：
@#@未经正当法律程序不得剥夺任何人的生命、自由或财产。
@#@美国宪法第十四修正案：
@#@任何州不得未经正当法律程序而剥夺任何人的生命、自由或财产。
@#@,、正当程序原则的内容,公开原则公正原则参与原则：
@#@确保公民的获得通知权、陈述权、抗辩权和申请权。
@#@效率原则：
@#@严格遵守行政程序和时限，行政机构精简，注重成本效益分析。
@#@,五、行政责任原则,、涵义：
@#@行政主体必须对自己所实施的行政活动承担责任，整个行政活动应当处于一种负责任的状态，不允许行政机关只实施行政活动而不承担行政责任。
@#@责任行政是市场经济体制发展完善的要求，是民主行政的要求，是对行政权力进行监控、制约的要求。
@#@,、行政责任原则的内容,目标是实现行政活动的有责任状态。
@#@有明确的责任主体。
@#@行政机关的各种活动要与责任相连。
@#@建立实现责任的法律制度,";i:
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7389:
",关注校园食品安全享受健康学习生活,首先让同学们“参观”一下你们平时吃的“辣条”、“豆干”、“肉丁”等是如何生产出来的,这些橙色的东西是辣条制作原料之一是不是很恐怖,这也是生产辣条原料之一，能吃吗？
@#@,再看看加工过程，不戴手套恶心的手。
@#@,你吃的辣条就是这样搓出来的。
@#@注意右边第一个大妈在干嘛？
@#@,带“肉”的零食的“肉”来自这里-病死猪肉,有时苍蝇太多不得不使用杀虫剂喷在猪肉上！
@#@,黑锅内的工业松香用于拔毛脏兮兮的废旧浴盆内洗猪肉,五颜六色的染色原料，颜色才是那么鲜亮,辣条、面筋是从这里出来的,仓库内随地堆放的豆皮,豆皮拖在地上,加工现场,食品的质量不安全，将会影响到人们的健康。
@#@食品的安全问题关系到同学们的生长、发育和健康成长。
@#@,古语有云：
@#@,病从口入,2013年10月24日下午3时30分左右，内蒙古自治区包头市回民中学发生一起食物中毒事件，相继有200多名学生腹痛、呕吐等症状到医院就诊。
@#@,2013年10月11日安徽宿州实验学校的29名因食用霉变食物出现食物中毒症状。
@#@,近年来学校食物中毒事件频频发生，为校园食品安全敲响了警钟。
@#@,我们需要了解的基本内容：
@#@,哪些食品不利健康如何购买安全的食品如何养成良好饮食习惯,一、不利健康食品1.生活中的“垃圾”食品,提到“垃圾食品”很多人直觉会联想到所有快餐店所贩卖的、号称为外来食物的汉堡、薯条、炸鸡、比萨、可乐等才是所谓的垃圾食物，其实并非如此，垃圾食物真正的定义指的是仅仅提供一些热量，别无其他营养素的食物。
@#@或是提供超过人体需求，变成多余成分的食品。
@#@如：
@#@罐头、酱菜中的盐分常常会造成过多的钠滞留体内，成为多余的垃圾。
@#@,第一：
@#@油炸食品,导致心血管疾病；@#@含致癌物质；@#@破坏维生素。
@#@,多吃油炸食品引起肥胖！
@#@,第二：
@#@腌制类食品,导致高血压，肾负担过重，导致鼻咽癌等。
@#@,第三：
@#@加工的肉类食品,含致癌物质：
@#@亚硝酸盐；@#@含大量防腐剂。
@#@,第四：
@#@奶油制品,食用香精和色素过多,严重破坏维生素；@#@营养成分低。
@#@,第五：
@#@汽水可乐类食品,含磷酸、碳酸，会带走体内大量的钙；@#@含糖量过高。
@#@,第六：
@#@方便类食品,盐分过高；@#@热量过高，营养价值极低。
@#@,第七：
@#@罐头类食品,破坏维生素，使蛋白质变性；@#@热量过多，营养成分低。
@#@,第八：
@#@果脯、话梅蜜饯类食品,含致癌物质：
@#@亚硝酸盐，含防腐剂。
@#@,第九：
@#@冷冻甜品类食品,含奶油极易引起肥胖；@#@含糖量过高影响正餐。
@#@,第十：
@#@烧烤类食品,含大量致癌物质三苯四丙吡，导致蛋白质碳化变性。
@#@,我们建议：
@#@,从自身做起，远离垃圾食品！
@#@,2.生活中常见不安全食品,1、黄瓜自然成熟的黄瓜，由于光照充足，所以瓜皮花色深亮，顶着的花已枯萎，瓜身上的刺粗而短;@#@催熟的黄瓜瓜皮颜色鲜嫩、条纹浅淡，顶花鲜艳，刺细长，使用药物太多的黄瓜，瓜顶甚至会长出一个黄豆大的小瘤。
@#@,2、豆芽细长有须的更天然。
@#@用尿素等违法添加剂泡发的豆芽，一般又短又粗、没有根须。
@#@由于水分含量大，看上去非常饱满、亮晶晶的。
@#@这些豆芽炒菜时一加热，尿素中的氨、氮等物质会挥发出来，有明显尿骚味。
@#@用清水泡发的豆芽一般是细长、有根须，颜色发暗。
@#@,3、西瓜看：
@#@自然熟的西瓜籽是黑色的，很饱满。
@#@打过针的西瓜籽一般小且白;@#@尝：
@#@打针西瓜甜味不均匀，往往靠近瓜蒂部位甜度较浓，远离瓜蒂部位甜度差得多。
@#@,4、反季水果尽量购买当令水果，不合时令的水果须多喷洒大量药剂才能提前或延后采收上市。
@#@选购时不用刻意挑选外观鲜美、亮丽而无病斑、虫孔的水果。
@#@外表稍有瑕的水果无损其营养及品质。
@#@,5、转基因食品基因化食品改变了我们所食用食品的自然属性，它所使用的生物物质不是人类食品安全提供的部份。
@#@未进行长时间的安全试验，没有人知道这类食品是否是安全的。
@#@,二、如何购买安全的食品,1、要选择在证照齐全有效的商家购买食品，谨慎购买小摊点特别是无固定场所商贩所售的食品。
@#@2、尽量选购正规厂家生产的预包装食品（预包装食品是指预先定量包装或者制作在包装材料和容器中的食品），谨慎购买小作坊生产的散装食品。
@#@,不要到无证、无照摊点上购买食品,脏乱,路边,摊点,灰尘,是佐料,垃圾带来苍蝇,3、购买食品时要“三看”：
@#@一看食品包装是否干净、有无破损、字迹是否清晰；@#@二看食品标签内容是否齐全（应标明食品名称、配料表、生产者或经销者的名称和地址、生产日期、保质期、净含量、产品标准号、生产许可证编号及QS标志）；@#@三看食品是否有变质、发霉、变色、破碎以及杂质等影响食用的现象。
@#@,4.购买食品时要及时索要发票等相关凭证，并妥善保留，如出现问题可作为投诉或申诉的重要依据。
@#@5.购买后应注意在保质期内食用。
@#@预包装食品一旦打开包装，尽量在短期内食用完毕。
@#@6.注意食品的贮存条件。
@#@部分食品需要冷藏或冷冻贮存，购买后要尽快按包装上的要求贮存。
@#@7、不盲目随从广告，广告的宣传并不代表科学，是商家利益的体现。
@#@,正规商店,正规商店,尽量购买有下列标志的食品,附,三、如何养成良好的饮食习惯,不暴饮暴食,暴饮暴食会使食物摄入量突然增加，超过胃容量的正常水平，轻者会影响消化系统的功能，重者会导致急性胃扩张、胃穿孔，甚至还可能诱发急性胰腺炎而危及生命。
@#@,不饭、水同时进,进餐后，胃受到食物刺激，会分泌出胃酸、消化酶使食物消化易于吸收。
@#@而水和汤会冲淡胃酸和消化酶，影响食物的消化，也就影响到营养素的吸收、利用。
@#@,不边吃饭边看书或看电视,3,边吃饭边干其他的事情，会抑制中枢神经系统的活动，同时由于看书、看电视时情绪波动，流入大脑的血流量增多，相对减少了胃肠的血流量，使消化液的分泌量减少，胃肠道吸收的营养也就相应减少。
@#@,注重三餐的质量,早饭吃好，午饭吃饱，晚饭吃少。
@#@早餐是一天中相对重要的一餐，可选择一些能量较高的主食，如面包、馒头、包子等各选一样，鸡蛋、火腿、牛奶或豆浆等提供蛋白质，（尤其是大豆及豆制品的植物性蛋白含量高，也容易消化，并能强身健脑，小朋友吃比较合适。
@#@）,不挑食、偏食,不只吃某种食物；@#@在合理的时间内，选择品种尽量丰富的食物。
@#@尽量少吃零食和快餐。
@#@,多吃健康食物！
@#@,祝同学们健康快乐！
@#@,成都航空旅游职业学校安检专业部,";i:
5;s:
13355:
",大学英语四级写作,Review,漫画作文写法,第一段：
@#@描图，第二段：
@#@对图画所反映的现象进行解释，第三段：
@#@个人就此发表看法或提出观点。
@#@,第一段：
@#@描图：
@#@对图画的内容进行具体的描述好句子）,1.Whatavividcartoonitprovestobe!
@#@2.Theunderlyingmeaningembodiedinitcannotbeunderrated,inthatthecartoonreflectsanotuncommonsocialissue,fromwhichwecanclearlyobservethat3.Howimpressivethecartoonisindescribingthemostwidespreadsocialphenomenonconcerningtheindependenceofthechildren.,第一段：
@#@描图：
@#@对图画的内容进行具体的描述好句子）,4.Theauthorsrealpurposeisnotthedrawingitself,buttoleadustosecurewhathidesbehindthepicture.,第二段：
@#@阐述具体的现象或原因好句子）,1.Itisauniversally-heldviewthattheabove-mentionedcartoondeeplyillustratesasocialissuewhichiscatchingmoreandmoreattentionfromthegeneralpubliccurrently.2.Andthen,Whatprovetobethereasonsleadingtoit?
@#@Admittedly,3reasonsstatedasfollowscanbetakenbeaccountableforit.3.Firstandforemost,（阐释具体的现象或原因）moreimportantly,（阐释具体的现象或原因），lastbutnottheleast.,第二段：
@#@阐述具体的现象或原因好句子）,4.Whatarethereasonsforit?
@#@Inthefollowingsentences,Illventuretoexplorethereasons.,第三段：
@#@结论好句子,1.Accordingtomypersonalperspective,somestrongandeffectivemeasuresshouldbeimplementedtoputanendtothisissue,（如果是不好的社会现象就用这句话），2.（someeffectivemeasuresshouldbeimplementedtobeinsupportofit（如果是好的现象就用这句话）.3.Ontheonehand,organizationconcernedshoulddotheirbesttomakerigorouslawsandregulations,4.ontheotherhand,thesocietyasawholeshouldenhancetheirpublicawareness,onlybytakingthesemeasures,canwehaveitresolvedcompletely.,重温模板,Para1Howimpressivethecartoonisindescribingthemostwidespreadsocialphenomenonconcerningtheindependenceofthechildren.Letstakeacloserlookatthedrawing,thegirltoldhermothershewasacceptedbytheuniversityofhermotherschoicewithpride.Theauthorsrealpurposeisnotthedrawingitself,buttoleadustosecurewhathidesbehindthepicture.,Para2,Thecartoondeeplyillustratesasocialissuewhichiscatchingmoreandmoreattentionfromthegeneralpubliccurrently.Whatprovetobethereasonsleadingtoit?
@#@3reasonsstatedasfollowscanbetakenbeaccountableforit.Firstandforemost,（阐释具体的现象或原因）moreimportantly,（阐释具体的现象或原因），lastbutnottheleast.,Para3,Accordingtomypersonalperspective,1.somestrongandeffectivemeasuresshouldbeimplementedtoputanendtothisissue,（如果是不好的社会现象就用这句话），2.（someeffectivemeasuresshouldbeimplementedtobeinsupportofit（如果是好的现象就用这句话）.Ontheonehand,organizationconcernedshoulddotheirbesttomakerigorouslawsandregulations,ontheotherhand,thesocietyasawholeshouldenhancetheirpublicawareness.Onlybytakingthesemeasures,canwehaveitresolvedcompletely.,破题思路：
@#@第一段：
@#@描述漫画内容，引出文章主题：
@#@电脑的使用越来越广泛，使用的时间也越来越长。
@#@第二段：
@#@分析该现象的原因。
@#@第三段：
@#@提出措施解决。
@#@或得出自己的结论。
@#@,Thispicturevividlydescribesthatthepersonusesacomputerinthewholedayevenwhenhefallsasleepatnight.Whatthecartoonconveysistheimpactofcomputersonpeople.Newproductsarebeinginventedeveryminuteofeveryday,allofwhichwillholdswayoverpeopleinsomerespects.,However,inallthesetechnologiesandproducts,computershaveexertedthemostimportantinfluenceonpeople.Somepeopleassertthatcomputershavemadelifemorecomplexandstressful,whilesomepeoplebelievethatcomputershavemadelifeeasierandmoreconvenient.NowmanyofmyclassmatesliketosurftheInternetintheirfreetime.IthinkInternetcanbringusbothadvantagesanddisadvantages.Forexample,ifIhavesometroublestudying，Icansurftheinternettofindmorehelpfulinformation.However,Internetcanmakesomeproblemsatthesametime.,Inaword,inspiteofthefactthecomputerappearstohavemadelifemorecomplexandstressful,Ifeelthattheadvantagesaremoreobvious,whichhavebecomeanintegralpartofeverydaylife.,Newlesson,作文模板：
@#@图表类,写作步骤1.直观描述图表内容.2.具体分析图表，提出问题或现状.3.提出解决办法或自己的观点.,basedon基于category种类，范畴chart图表graph图表table表格figure数字data数据statistics统计数据indicate表明reveal表明suggest表明imply暗指rank列为，排列rate比率respectively分别地amount数量，数额,有代表性的词汇,表示上升趋势lncrease增加grow增长rise上升surge猛增soar猛增rocket迅速增长goup上升jump暴涨leap飞跃shoot上涨climbto上升mount增长ascend上升ontherise上升spiralupwards螺旋上升swell增大experienceanexplosivegrowth迅猛增长,针对不同的图表有不同的描述方式，比如：
@#@泛指一份数据图表一般用adatagraph/chart/diagram/illustration/table、饼图用piechart、直方图或柱形图用barchart/histogram、趋势曲线图用linechart/curvediagram、表格图用table、流程图或过程图用flowchart/sequencediagram、程序图用processing/proceduresdiagram。
@#@,1.直观描述图表内容.,而常用的描述图表内容的句式类型很多，考生可以重点记忆一些常用的但是又不失新颖的句式，例如：
@#@Ascanbeseenfromthetable/chart/diagram/graph/figures，table/chart/diagram/graphfigures（that）Itisapparentfromthefigures/statistics、Accordingtothetable/chartdiagram/graph等等。
@#@,描述完图表的内容以后，和其他类作文一样，考生需要从图表中总结出图表想要传达的信息，存在的问题、现状、观点等等，在描述这些内容时通常会用到一些对比分析的词汇和句式，例如：
@#@数据在某一个时间段固定不变用fixedintime、在一系列的时间段中转变用changesovertime、波动用fluctuate/rebound/undulate/wave、稳定用remainstable/stabilize/leveloff，最常用的两种表达形式是动词+副词形式或者形容词+名词形式。
@#@形容数据变化的重要词汇大家也可以记住一些典型的，比如：
@#@dramatic/dramatically戏剧性的，生动的，sharp/sharply锐利的、明显的、急剧的，steady/steadily稳固的、坚定不移的，slight/slightly轻微的、略微地，rapid/rapidly迅速的、飞快的、险峻的。
@#@,2.具体分析图表，提出问题或现状.,考生最主要需要掌握的就是分析图表时需要用的一些特定句型，例如：
@#@thetableshowsthechangesinthenumberofovertheperiodfromto、thegraphprovidessomeinterestingdataregarding、thisisacuregraphwhichdescribesthetrendof、overtheperiodfromtotheremainedlevel等等，这些句式大家在写作时完全可以直接套用，既能吸引人眼球又能省时省力。
@#@,提出解决办法或自己的观点在作文的结尾段，考生需要对文章内容有个总结，并由此得出自己的观点或者解决这个问题与现状的方法，这个时候考生平时练习的提纲型作文模板的尾段也可以放到这里用，当然这一部分在描述得时候也有自己常用的词汇与句式模板，例如：
@#@thedata/statistics/figuresleadustotheconclusionthat等。
@#@,表示下降趋势decrease降低，减少fall下降drop下降decline下降godown下降slide下滑reachthebottomof降到底部onthedecline处于减少趋势slump暴跌takeanosedive迅速下降wane变小，衰落reduction减少,表示平稳趋势consistent一致的steady稳定的stable稳定的hardlychange几乎不变leveloff变平，稳定remainconstant保持稳定staythesame保持一致maintain保持表示波动趋势swing摇摆，摆动fluctuate波动，涨落fluctuation波动，起伏,表示程度dramatic剧烈的drastic急剧的slight轻微的，微小的somewhat稍微，些许suddenly突然地substantial重要的considerably相当地sharply锐利地，急剧地steep急剧升降的rapid迅速的，飞快的,作文模板：
@#@图表类Asisshown/indicated/illustratedbythefigure/percentageinthetable（graph/picture/pie/chart）,_作文题目的议题_hasbeenonrise/decrease（goesup/increases/drops/decreases）,significantly/dramatically/steadilyrising/decreasingfrom_in_to_in_.Fromthesharp/markeddecline/riseinthechart,itgoeswithoutsayingthat_.Thereareatleasttwogoodreasonsaccountingfor_.Ontheonehand,_.Ontheotherhand,_isduetothefactthat_.Inaddition,_isresponsiblefor_.Maybetherearesomeotherreasonstoshow_.Butitisgenerallybelievedthattheabovementionedreasonsarecommonlyconvincing.AsfarasIamconcerned,Iholdthepointofviewthat_.Iamsuremyopinionisbothsoundandwell-grounded.,Whatisshowninthechart/graph/diagram/tableaboveindicatesthatinrecentyears,moreandmorepeoplepayattentionto_.Thenumberofthosewho_hasincreased_,andfurthermore,_.Therearetwofactorsresponsibleforthechanges.Inthefirstplace,_.Moreover,_.Yet,itisnoticeablethat_.Fromtheanalysis,wecansafelydrawtheconclusionthat_.Itispossiblethatinthefuture,thetendencywill_.,作文模板：
@#@图表类,Accordingtothebarchart/piechart/linegraphdisplaysthechangesinthenumberof_（图表整体趋势）.Therewasanincreasein_（图表细节）.Atthepointof_,_reachesitspeakvalueof_（数据或变化）.Whathascausedthesechanges?
@#@Therearemainlythreereasons.Firstly,_（原因一）.Secondly,_（原因二）.Thenumberof_increasedovertheperiod._roseby_from_to_.Andtherewere_.Finally,_（最后一个原因）.Inconclusion/Wecansafelydrawtheconclusionthat_（结论）.Therefore,_（进一步谈论更多个人想法）.,作文模板：
@#@图表类,Para1ThepastyearshavewitnessedamountingnumberofChinesescholarsreturningfromoverseas.Asislivelyillustratedbythecolumnchart,thenumberofreturneesclimbedfromamere69.3thousandin2008toover272.9thousandin2012,atanannualincreaserateofaround50%.,Para2Amultitudeoffactorsmayhaveledtothetendencyrevealedbythechart,butthefollowingarethecriticalonesfrommyperspective.Firstandforemost,alongwiththedevelopmentofChineseeconomyandsociety,thenumberofChinesestudyingabroadhasbeensoaringinthepastyears,whichhasprovidedanexpandingbaseforthenumberofreturnees.Inthesecondplace,thegovernmenthasenactedaseriesofpreferentialpoliciestoattractoverseasChinesescholarsbackhome.Lastbutnotleast,theboomingeconomy,scienceandtechnologyinthiscountryhavegeneratedmoreattativejobopportunitesforscholarsreturningfromoverseas.,Para3Thewavesofreturneeswilldefinitelycontributetothisnationsdevelopment,sincetheyhavebroughtbacknotonlyadvancedscienceandtechnologybutalsopioneeringconceptsofeducationandmanagement.Withmorescholarscomingbackfromoverseas,andwiththeconcertedeffortsofthewholenation,wehavereasonstoexpectafasterrejuvenationofthiscountry.,newlesson,应用文应用文中的信函，也是四级作文设计的试题之一。
@#@在这类题型中，考生会读到一个特定的场景，试题要求考生按照这个场景给相关人士写一封短信，并在信中明确表达自己写信的原因、动机、目的和愿望等。
@#@文章所设及的内容多种多样，但大部分都与日常生活比较贴近。
@#@书信的类型可能变化万千，如邀请信、申请信、感谢信、道歉信等，但是万变不离其宗，只要掌握了英语书信的格式，并应用恰当的句式和语句，就一定能够写出好的文章来。
@#@,建议信投诉信拒绝信祝贺信道歉信申请信求职信邀请信感谢信慰问信倡议书活动海报,实例1-2002年1月真题Directions:
@#@Forthispart,youareallowedthirtyminutestowriteacompositiononthetopic:
@#@ALettertotheUniversityPresidentabouttheCanteenServiceonCampus.Youshouldwriteatleast100words,andbaseyourcompositionontheoutlinegiveninChinesebelow:
@#@假设你是李明，请你就本校食堂的状况给校长写一封信，内容应涉及食堂的饭菜质量、价格、环境、服务等，可以是表扬，可以是批评建议，也可以兼而有之。
@#@,January12th,2002DearMr.President,Iamastudenthere.Iwriteyouthislettertosayafewwordsaboutthedininghallsinthisuniversity.First,thefoodinthedininghallsisnotdeliciousenough,eithertoosaltyortoowatery,especiallyinDiningHall3.Second,thepricesindininghallareveryhighandusuallywecannotaffordit.Third,thedininghallsarealwaysverycrowedandwecanseldomfindseatsifarrivingtherenotearlyenoughandthetablesaren";i:
6;s:
4355:
"談判策略與行為以中共談判模式為案例,洪孟啟教授,1,前言,對NEGOTIATION的不同語意源自歐洲經驗現時談判理論之重點談判之限制,2,中共對談判一詞的理解,NEGOTIATION不完全等於“談判”談判直接的、明顯的、理論上的意涵針對特別事件的記憶以及敵對情緒而產生複雜之認知態度“NEGOTIATION”的不同意涵1.談判2.會談3.會商4.協商,3,中共對談判概念的認知,談判是一種戰術運用談判是為戰略服務以黨與黨關係為媒介重視基本利益之長遠影響對外關係原則之掌握,4,中共談判人員的角色,角色定位1.訊息傳遞者2.調停者3.談判者角色條件1.訓練有素之忠誠幹部2.上級信任關係3.記錄專家4.擅用心理攻勢5.團隊精神,5,中共的談判風格,前提思維1.外交是連續不斷的談判過程2.過程中高潮不斷3.邊打邊談、且戰且走4.讓步是一時權宜之計,6,一貫性1.原則高於法律2.以協定精神落實協定傳統性1.藉仲裁解決衝突2.傳統法律觀責任與義務的法律制度，而非權利權力的制度,7,反法律1.道德教訓原則高於法律解決問題2.傳統社會主義法律觀
（1）依政策辦事
（2）依人不依法，依言不依法，行政命令為主（3）法律是階級鬥爭的工具（法律為政治服務）（4）唯意志論強調法的階級意志性（5）計畫就是法律決策者意志高於一切,8,和諧的根本必要性1.在和諧環境中可將較不重要之矛盾擱置2.人民內部矛盾與敵我矛盾之區隔3.第一優先：
@#@解決主要矛盾，必要時運用“衝突戰略”討價還價過程1.主要中介者（第三者）立場：
@#@預備期2.影響國際輿論3.與第三國外交官、領導人合作4.直接談判：
@#@武力、恫嚇之運用,9,中共談判策略,間接交手期1.對事
（1）形勢評估
（2）確定主、次矛盾（3）測試對方意圖（4）找出利益衝突點（5）蒐集更詳盡資料，探討可能解決反制之道（6）徵求第三者意見（7）儘量影響對方政府及國際社會觀感（8）確定階段性解決方案2.對人
（1）建立有默契之團隊
（2）廣泛複習以往談判記錄（3）詳讀分析對方談判人員（4）各種談判資料之研讀,10,直接交手期1.理想方式2.預防失敗之可能對策3.圍棋戰略之運用4.慎選會議地點5.氣氛掌握6.議程戰略7.談判規則之掌握8.退讓的原則9.中止談判的時機,11,對手實力評估1.目標2.心理攻勢之運用3.對方政治環境之運用4.搭起一個舞台討價還價與談判結束1.符合預設期望時2.不符合預設期望時3.“惜別會”的驚訝,12,會後階段1.片面解釋談判內容2.逼使對方改變政策3.提出替代方案4.展開宣傳攻勢5.談判結論不代表結束,13,中共談判戰術,掌握原則1.目標明確2.國家安全利益3.外交政策立場訂定節奏1.耐力展示2.休會策略3.突如其來的臨時會4.延會策略5.發飆策略6.刻意停頓策略,14,建立互信與對等1.互信為平等之基石2.對等之地位身份發展私人情誼1.以私誼取代客觀法律2.一點突破策略3.暈染策略,15,決定權的運用1.場外指導策略2.事緩則圓策略重視慣例1.不是法律慣例2.慣例是重點性選擇彈性的道德律1.欺敵手法2.章回小說邏輯3.馬列邏輯,16,個案研析中美談判史,韓戰停火談判（1949-53）特點：
@#@結束中共在政治上與西方的自我孤立中美大使級談判（1954-70）特點：
@#@1.中共尋求突破圍堵藩籬2.六0到七0年代雙方皆進入自我設限階段中美關係正常化談判（1970-79）特點：
@#@中共引導美國作出和解提議,17,中美正常外交談判（1979-89）特點：
@#@共同經濟、安全利益逐步形成後冷戰階段（1990/92-）特色：
@#@雙方議題擴大（全球性發展）美方對中共談判者之印象,18,結論,綜合中共的談判模式技巧：
@#@文攻1.文字戰2.程序戰3.精神戰武嚇1.壓力戰2.懈敵戰我們不能因為怕麻煩以及為避免糾紛就拒絕談判，我們也不能糊里糊塗地就開始談判。
@#@我們必須堅定原則，我們也必須要有實現我們的原則所必要的彈性。
@#@（1949.3.5）,";}
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