adidas广告语0文档格式.docx
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第一部分:
市场调查
一、营销环境分析?
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二、消费者分析?
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三、产品分析?
四、竞争对手分析?
6第二部分:
广告策略
一、广告目标?
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二、目标市场策略?
三、产品定位策略?
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四、广告诉求策略?
五、广告表现策略?
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六、广告媒介策略?
8第三部分:
广告实施计划
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二、广告时间?
三、目标区域?
四、广告诉求对象及重点?
五、广告活动的表象和媒介选择?
六、广告费用预算(略)
第四部分:
广告活动的效果预测和监控(略)
一、营销环境分析:
1、市场营销环境中的制约因素
(1).金融危机的影响使大部分的行业大幅度的缩水,制鞋业也不例外。
(2).耐克和李宁的市场冲击已严重影响阿迪达斯在中国的市场。
“安踏”,“匹克”也开始争抢市场份额。
(3).人们的收入不断提高,消费水平也正在增加,不能说这不是个机会。
(4).公司的目标和市场。
(5).公司与代理商的关系。
2、市场规模
(1)阿迪达斯目前在中国的市场份额排在耐克和李宁之间,位居第二,现正以每年500到600家专卖店的速度在中国扩张,今年将扩展到300个城市3500家门店。
(2)赫伯特·
海纳接受上海东方早报记者采访时透露,阿迪达斯将在20XX年奥运会时成为中国市场的领头羊。
最近三、四年,阿迪达斯在华销售业绩增长已逐渐转移到二三线城市,计划到20XX年,将专卖店数量扩充到5000家,覆盖中国500个城市,销售收入达到10亿欧元。
(3)在20XX年度继续显示了其强大的生命力。
在财报中公司宣布,20XX年公司全年营业收入为186.27亿美元,从20XX年到20XX年间,年均复利增长率达到12%。
(4)阿迪达斯集团20XX年三季度报告称,在过去的9个月内,阿迪达斯品牌在全球实现了销售收入同比16%的增幅,这个数字是过去10年间最高的;
更重要的是,其在中国市场的销售增幅超过50%,跃升为阿迪达斯全球第二大市场,仅次于美国。
(5)中投顾问产业研究中心数据显示,近年中国市场三大品牌耐克、阿迪达斯、李宁市场份额分别在21%、20%、17%左右,耐克与阿迪达斯之间只有1个百分点的差距。
数据还显示,中国已成为耐克最大的海外市场。
耐克在中国已有超过4000家门店,去年在华销售额超过11亿美元,同比增长逾50%,高于其在亚太地区26%的平均增长率。
据统计,目前中国有144家合同工厂为耐克代工,耐克全球185家重点工厂中有57家设在中国。
3、营销环境分析总结因国民整体生活水平都在提高,并且越来越多的青年人趋于个性化,国内鞋业外部整体环境趋好,所以各生产商有着较为广阔的市场发展空间。
但耐克和李宁的品牌对阿迪的外部环境威胁稍大。
二、消费者分析1、消费者的构成
专业运动员占65%,中高端消费者25%,其他10%
2、消费者的购买习惯
(1)消费者品牌的认知程度:
消费者对阿迪的认知程度可达90%。
(2)专卖店的服务态度:
当然是越周到消费者会越满意。
(3)消费者对价格的接受程度:
一般消费者买东西还是要看消费的接受能力,其次才是对产品的满意程度。
(4)对品牌的偏好程度:
一位业内人士指出,消费者对“耐克”,“阿迪”的偏好程度差不多,但都比”李宁”高些。
(5)消费者的心理需求与购买动机的因素:
1.消费者的价值心理,即通过产品或服务能够满足其名誉、地位等的心理需求;
2.消费者的习惯心理,即能够迎合顾客的日常行为、消费习惯;
3.消费者的身份心理,即彰显身份或定位的心理;
4.消费者的情感心理,即影响顾客情感取向的心理动机。
(6)对本品牌最满意的方面和最不满意的方面.
最满意的方面:
“源于运动超于运动”的理念,品牌个性相互渗入。
最不满意的方面:
有时鞋款并不是很突出,没有耐克更前沿,没有kapaa更时尚。
三、产品分析1、产品的外观
(1)3条平行间条是阿迪达斯的特色,一直代表着特别的地位,而这种象征有人称之为“胜利的三条线”。
(2)1972开始推广三叶商标,三叶草的形状如同地球立体三维的平面展开,很像一张世界地图,它象征着三条纹延伸至全世界。
(3)代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮,席卷时下的年轻新世代形成流行新风格,带领全球运动商品迈向更多元化的远景。
(4)也许是因为每一款经典系列都有一个独特的故事吧,在人们看来经典系列永远是如此的具有内涵,永远洋溢着新鲜活力和时尚的气息。
2、产品的质量
(1)adidas创办人adidassler的梦想就是「为运动家们设计制作出最合适的运动鞋」。
(2)今日,adidas依然秉持adidassler完美制鞋的理念,不断的与世界级的顶尖运动家与教练交换心得与需求,经过一连串反覆的测试与考验,发展出符合人体工学的各项产品,不但能帮助各类专业运动家们提升运动表现、更能满足一般市场消费者对高品质运动商品的需求。
(3)在保证质量的情况下,从鞋、服装到配件,每一款都是设计中的精品,让追逐潮流的人们爱不释手。
3、产品的价格
篇二:
阿迪达斯经典三叶草
阿迪达斯经典三叶草(adidasclassic三叶草)
三叶草从1972年开始成为阿迪达斯的标志,当时所有阿迪达斯产品都使用这一标志。
三叶草的形状如同地球立体三维的平面展开,很像一张世界地图,它象征着三条纹延伸至全世界。
但从1996年开始,三叶草标志被专门使用于经典系列original产品。
经典系列是选择阿迪达斯历史上最好的产品作为蓝本,在对其面料和款式进行略微修改之后重新发布的。
整个系列更趋时尚化,产品包括鞋、服装及包袋等附件。
adidas
Y-3,这个由世界顶级设计师山本耀司担任创意总监与adidas合作的全新品牌正式于20XX春夏进入中国。
品牌的Y代表,而3则代表adidas三条线的logo。
创意总监山本耀司将其个人品牌的简洁、极具设计感的风格融入Y-3,完美地给我们展现一个高档时尚的运动品牌形象。
朴实与冷静是Y-3的基本形象概念。
Y-3的时尚本质是运动的,从品牌上市后引起的全球抢购,亚洲更是面临严重缺货的盛况,可以说Y-3已经开启新的时尚主义。
品牌定位
消费者定位:
消费者年龄覆盖18至65岁周岁,职业特征为高中、大学、年轻白领以及高档消费核心顾客群。
市场定位:
一级市场为主体,向二、三级市场不断渗透,以专卖店为主体,专厅、专柜为辅助。
产品定位:
运动、时尚、休闲是阿迪达斯品牌产品的基本元素,也是阿迪达斯品牌产品的根本特征。
价格定位:
中高档消费,属于国际同行业中档、高档的价格体系。
产品包装
阿迪达斯认为包装材质选择应体现服装产品的品质,色彩设计应体现服装品牌风格
和个性,文字图形设计应便于消费者记忆,应注重对服装品牌信息的传达和印刷工艺、结构造型对服装产品定位及品牌形象的展示;
以及企业应重视包装的营销作用,通过包装提运动装产品的市场地位和运动装品牌的市场价值。
广告定位策略
广告语———impossibleisnothing
“没有不可能”是阿迪达斯的广告语,是阿迪达斯品牌在过去的近100年不断积累和完善的结晶。
从最早的“你被耍了”、“每当我扣篮”等到“比赛,是五个人的”、“信不信有你”“没有不可能”逐步积淀出它品牌独有的内涵:
阿迪达斯提供的绝不仅是一种体育用品,而是在传递一种人生信念、体育精神和思想境界
选择合适的媒体节目进行广告投放。
电视、报纸、广播、互联网让消费者在关心体育新闻时能反复触及商品品牌。
媒体节目赞助广告与常规性广告的不同在于,赞助广告是媒体节目的一部分,观众不能随意避开广告的收看。
因此选择合适的媒体节目显得尤为重要。
价格策略
阿迪达斯将低价格作为自己的有力武器,定价比较合理化,适合于各层次消费群体的消费水平,同时也使得自己的产品比较大众化,非常适合于中国的市场需求。
但低价策略并不意味着阿迪达斯的产品不及其他国际大品牌,而是更适合于中国的消费水平。
但如何能在低价的基础上超越其他国际一流的运动品牌,将是阿迪达斯在未来的发展中需要探索的问题。
分销渠道选择策略
阿迪达斯的销售网络独具规模:
网络覆盖面大,能辐射国际主要区域;
零售终端业
态多样;
网络本地化程度高,由熟悉本地市场的本地人经营;
经销商经过多年培育,相对稳定,对阿迪达斯品牌忠诚度高;
渠道改良的基础好,横向拓宽,纵向延伸、渗透都很好;
渠道的多元化兼容多品类产品。
在渠道方面应该做好有关“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等活动,多个要素互相配合使它的营销渠道安排的非常好。
市场机会分析
企业知名度高,良好的企业形象利于产品销售。
产品质量过关,功能健全,被消费者追捧。
产品包装统一,不影响消费者的购买兴趣。
产品价格定位适中,产品结构恰当。
销售渠道畅通,或渠道选择正确,使销售扩大。
促销方式得当,利于消费者了解企业产品。
服务质量优良,令消费者十分满意
售后保证,消费者购后无顾虑
篇三:
阿迪达斯广告文案
adidas,你一定想不到的软文。
人是目的性的动物,对于不属于自己的总是更向往。
我们是情人还是朋友在我的人生经验里,我向来是问这个问题的人,因为,对我而言,这怎么可能是个问题呢?
是你不知道还是他不知道呢?
也许你们还没达到共识,但是老实说,彼此心里一定清清楚楚吧。
做一个简单的小测验好了,想一个你最要好的朋友,哥儿们之类的,有事没事就会一起打混杀时间的那个人,现在想像跟他接吻,不是为了急救喔,如果你可以接受,甚至还满期待的,那你们其实是情人,或是有发展成情人的可能。
好的,再想一个你很喜欢的人,你常常会想到他,而且好像比喜欢还多一些,有事没事你也会跟他一起打混杀时间,现在想像你永远、此生、无论如何都没有机会跟他接吻了,这时候,如果你不觉得有一丝丝的可惜,那就放心了,你们真的只是朋友。
人是目的性的动物,对於不属於自己的总是更向往,人也是好奇心特别重的动物,对於不了解的状况总是过度幻想,人更是受过教育的动物,因此对於包装没有拆开的东西,总是有更多的尊重,但毕竟人不是那的动物,从朋友跨到情人的那一步,可以是阿姆斯壮的一小步,也可以是人类的一大步,因为爱跟爱惜是两码事,我们总是衡量不出,到底这个关系的产生,是不是能够比现况更美好,也因为我们虽然想要独占另一个人的生活,可是更害怕自己的生活完全被占据,於是我们还是朋友。
不可否认的,男女之间的【朋友】关系,真是太好用了。
朋友可以是个台阶,如果不能进一步,让我们就从朋友变成旧识,再相遇不过是过去曾经认识的人;
朋友可以是保险杆,维持彼此的安全距离,在没有上车以前,将你我碰撞的伤害以及金钱的损失都降到最低;
朋友可以是人脉,就算不能与这位朋友修成正果,你还有机会爱上朋友的朋友;
朋友可以是家人,可以得到照顾帮助陪伴,却无须立即付出肉体的回报,更不用为他伤神;
朋友可以是藉口,隐瞒自己不忠实的本性;
朋友是备胎,在没有准情人的节日里聊慰寂寞;
不要忘了,朋友可以是财源,而且往往比身边的情人更愿意给也给得更多;
当然,最重要的,朋友是跳板,窃取他的信任,经营他的习惯,攻占他的心防,自然而然地,从朋友巧妙地变成情人。
不管世间男女如何定义朋友与情人的不同,我总是觉得可以回到身体的结构面,每个器官的设计以及感官的讯息,都是强化你内心对於这两个角色不同的认知,那个界线就是性。
性的开关一启动,对象成为情人的可能性就逐步升高,断背山上的两位好朋友不是就是这样开始的吗,要不是两人在山上独处,要不是有一个寒冷的夜晚,最重要的,要不是他们一开始就看对了眼,我相信就算曾经在战场上拥有生死与共的同袍情谊,如果没有性爱的意图,还是不会让两个大男人抱在一起看世足赛的。
一转眼,情人节又要来了,这是一个鼓起勇气告白的日子,让我们终於可以走出暧昧,从朋友变成情人,叫世界上其他的对手死了这个心;
当然,对於有些人来讲,这也是一个避之唯恐不及的日子,因为爱情是一顶太大的帽子,它会盖住你的双眼,甚至阻碍你的呼吸,让我们大家继续维持著好朋友的关系,不是比较健康吗。
也许,就像绿野仙踪里的启示,我们费尽心思追寻智慧、真心与勇气,追寻人生的不满足,到底我们该是情人还是朋友,其实真正的答案早就穿在我们的脚上了。