保险学复习重点知识资料讲解Word格式文档下载.docx
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超额保险合同超额保险合同是指保险金额超过保险标的价值的保险合同。
单个保险合同、团体保险合同与综合保险合同。
单个保险合同单个保险合同是以一人或一物为保险标的的保险合同，又称单独保险合同。
团体保险合同团体保险合同是集合多数性质相似的保险标的，而每一保险标的分别订有各自的保险金额的保险合同。
综合保险合同综合保险合同即指保险人对承保的多数保险标的仅确定一个总的保险金额，而不分别规定保险金额的保险合同。
指定险保险合同与一切险保险合同根据保险人所承保风险的状况不同
指定险保险合同指定险合同是指保险人承保一种或几种风险的保险合同。
一切险保险合同一切险保险合同是指保险人承保除“除外责任”以外的一切风险的保险合同。
一切险保险合同以“除外责任”条款来确定不承保的风险，以此界定其承保风险的范围。
根据保险当事人的不同，可将保险合同分为原保险合同与再保险合同。
原保险合同是指投保人直接与保险人订立的保险契约。
保险标的如有损失，由保险人直接向被保险人或受益人承担赔偿给付责任。
再保险合同是指原保险人与再保险人订立的保险契约
三保险合同的主体
1、保险合同的当事人
.保险人：
保险人是向投保人收取保险费，在保险合同规定的保险事件发生时，对被保险人承担赔偿损失给付责任的人。
投保人：
对保险标的具有保险利益，向保险人申请订立保险合同，并负有缴付保险费义务的人。
投保人通常需要具备以下三个条件：
第一，具有完全的权利能力和行为能力。
第二，对保险标的必须具有保险利益。
第三，负有缴纳保险费的义务。
2、保险合同的关系人
被保险人：
被保险人是指其财产、利益或生命、身体和健康等受保险合同保障的人。
在财产保险中，被保险人是保险财产的权利主体。
在人身保险中，被保险人是从保险合同中取得对其生命、身体和健康保障的人，同时他也是保险事故发生的本体。
在责任保险中，被保险人是对他人的财产损毁或人身伤亡负有法律责任，因而要求保险人代其进行赔偿，由此对自己的利益进行保障的人。
保单所有人在保单签发之后，对保单拥有所有权的个人或企业被称作保单所有人。
保单所有人的称谓主要适用于人寿保险合同的场合
受益人也叫保险金受领人，他是指在保险事故发生后直接向保险人行使赔偿请求权的人。
四保险合同的履行
1、投保人的义务：
缴纳保费的义务；
通知义务（一是保险事故“危险增加”的通知义务；
二是保险事故发生的通知义务）避免损失增加的义务。
2、保险人的义务：
确定损失赔偿责任（基本责任；
附加责任；
除外责任）；
履行赔偿给付责任（赔偿金的内容；
赔偿金额的支付方式）
五保险合同的变更
1、保险合同的变更：
在保险合同的存续期间，其主体、内容及其效力有所改变。
2、保险合同主体的变更：
保险合同当事人的变更（一般是投保人、被保险人）。
3、保险合同内容的变更：
在主体不变的情况下，改变合同中约定的事项。
六保险合同效力的变更
1、合同的无效：
合同虽已订立，但在法律上不发生任何效力。
2、合同的解除：
当事人基于合同成立后所发生的情况，使合同无效的一种单独的行为。
3、合同的复效：
保险合同的效力在中止以后又重新开始。
4、合同的终止：
当事人之间由合同所确定的权利义务因法律规定的原因出现时而不复存在。
七保险合同争议处理的原则
1、保险合同的解释原则：
文义解释原则；
意图解释原则；
有利于被保险人的解释原则；
批注优于正文、后加的批注优于先加的批注的解释原则；
补充解释原则。
2、保险合同争议的解决方式：
协商、调解、仲裁、诉讼。
第四章保险的基本原则
一保险利益原则
1、保险利益原则：
在签订和履行保险合同的过程中，投保人或被保险人对保险标的必须具有保险价值。
2、保险利益：
投保人或被保险人对保险标的所具有的法律上承认的经济利益，这种经济利益因保险标的完好、健康而存在，因保险标的损毁。
伤害而受损。
3、保险利益的要件：
保险利益必须是合法的利益；
保险利益必须是确定的利益；
保险利益必须是经济上的利益。
4、保险利益的意义：
规定保险保障的最高限度；
防止道德危险的发生；
区别保险和赌博的标准。
5、保险利益原则在财产保险与人身保险应用上的区别：
（1）保险利益的来源不同：
财产保险的保险利益来源于投保人对保险标的所拥有的各种权利（财产所有权：
财产经营权、使用权；
财产承运权、保管权；
财产抵押权、留置权）；
人身保险的保险价值来源于投保人与被保险人之间所具有的各种利害关系（人身关系、亲属关系、雇佣关系、债权债务关系）
（2）对保险利益的时效不同（3）确定保险利益价值的依据不同：
前者是保险标的的实际价值；
后者与保险标的是人的生命或身体，是无法估量的。
二最大诚信原则
1、最大诚信原则：
保险双方在签订和履行保险合同时，必须以最大的诚意，履行自己应尽的义务，互不欺骗和隐瞒，恪守合同的认定和承诺，否则，保险合同无效。
2、最大诚信原则的主要内容：
告知和保证
三近因原则
1、近因原则：
近因属于保险责任的，保险人应承担损失赔偿责任；
近因不属于保险责任的，保险人不负赔偿责任。
四损失补偿原则【不适用于人身保险】
1、损失补偿原则：
保险合同生效后，如果发生保险责任范围内的损失，被保险人有权按照合同的约定，获得全面、充分的赔偿。
2、损失补偿原则的基本内容：
（1）被保险人请求损失赔偿的条件：
被保险人对保险标的具有保险价值；
被保险人遭受的损失在保险责任范围之内；
被保险人遭受的损失能用货币衡量。
（2）保险人履行损失赔偿责任的限度：
以实际损失为限；
以保险金额为限；
以保险价值为限。
（3）损失赔偿方式：
第一损失赔偿方式（即在保险金额限度内，按照实际损失赔偿）；
比例计算赔偿方式赔偿金额=损失金额*保险金额/损失当时保险财产的实际价值
3、损失补偿原则在财产保险实务中的特例：
（1）定值保险（保险合同双方当事人在订立保险合同时，约定保险标的的价值，并以此确定保险金额，视为保险足额）计算公式为：
保险赔款=保险金额*损失程度
（2）重置价值保险（以被保险人重置或重建保险标的所需费用或成本确定保险金额的保险）
五损失补偿原则的派生原则
1、代位追偿原则：
在财产保险中，保险标的发生保险事故造成推定受损，或者保险标的由于第三者责任造成保险损失，保险人按照保险合同的约定履行赔偿责任后，依法取得对保险标的的所有权或对保险标的损失负有责任的第三者的追偿权。
包括权利代位和物上代位。
2、权利代位：
在财产保险中，保险标的由于第三者责任导致保险损失，保险人向被保险人支付赔款后，衣服取得对第三者的索赔权。
代位追偿权产生的条件：
（1）损害事故发生的原因，受损的标的，都属于保险责任的范围
（2）保险事故的发生是由第三者的原因造成的（3）保险人按合同的规定向被保险人履行赔偿义务之后，才有权取得代位追偿权
3、物上代位：
保险标的遭受保险责任范围内的损失，保险人按保险金额全数赔付后，依法取得该项标的的所有权。
物上代位权的取得是通过委付。
4、委付：
保险标的发生推定全损时，投保人或被保险人将保险标的的一切权益转移给保险人，而请求保险人按保险金额全数赔付的行为。
在海上保险时经常使用。
委付的成立必须具备的条件：
（1）委付必须由被保险人向保险人提出
（2）委付应就保险标的的全部（3）委付不得附加条件（4）委付必须经过保险人的同意。
二重复保险分摊原则
1、定义：
在重复保险的情况下，当保险事故发生时，各保险人应采取适当的分摊方法分配赔偿责任，使被保险人既能得到充分的补偿，又不会超过其实际损失而获得额外的利益。
2、具备的条件：
（1）同一保险标的及同一保险利益
（2）同一保险期间（3）同一保险危险（4）与数个保险人签订数个保险合同，且保险金额总和超过保险标的的价值。
3、重复保险的分摊方式：
（1）比例责任分摊方式：
各保险人承担的赔款=损失金额*该保险人承保的保险金额/各保险人承保的保险金额总和
（2）限额责任分摊方式：
各保险人承担的赔款=损失金额*该保险人的赔偿限额/各保险人赔偿限额的总和。
（3）顺序责任分摊方式：
由先出单的保险人首先负责赔偿，后出单的保险人只有在承保的标的损失超过前一保险人承保的保额时，才依次承担超出的部分。
第五章保险形态的分类
一保险业务的种类
1、财产保险、人身保险、责任保险、信用保证保险
2、财产保险：
以财产及其相关利益为保险标的，因保险事故的发生而导致财产的损失，以金钱或实物进行补偿的一种保险。
包括：
火灾保险、海上保险、汽车保险、航空保险、工程保险、利润损失保险、农业保险
3、人身保险：
以人的身体或生命为保险标的的一种保险。
包括人寿保险、意外伤害保险和健康保险。
4、责任保险：
以被保险人应负的民事损害赔偿责任或经过特别约定的合同责任为保险标的的一种保险。
包括产品责任保险、公众责任保险、职业责任保险、雇主责任保险。
5、信用保证保险：
以一种以经济合同所制定有形财产或预期应得的经济利益为保险标的的保险。
是一种担保性质的保险。
第六章财产损失保险
一财产损失保险的运行
1、运行环节：
展业、承保、防灾防损、再保险、理赔
2、财产损失保险赔偿过程中，需要注意的事项：
（1）根据近因原则来判明保险责任，尤其要准确愤青保险责任、除外责任和附加责任。
（2）以保险金额、被保险人的保险利益或保险财产的实际损失为最高赔偿限额。
（3）对第三者导致的财产保险损失，在赔偿后应行使代位追偿权，以维护保险人的经济利益。
（4）严格按照承保方式或约定的方式履行赔偿责任。
（5）对重复保险的保险财产损失，要按照重复保险分摊原则在所有承保人之间分摊损失。
（6）在赔款计算中，除剔除不属于保险财产和保险责任范围内的损失外，还应扣除免赔额，对有关费用还需进行分摊。
二火灾保险
1、概念：
简称火险，是指以存放在固定场所并处于相对静止状态的财产物资为保险标的，由保险人承担保险财产遭受保险事故损失的经济赔偿责任的一种财产保险。
2、火灾保险的保险责任：
火灾及相关危险；
各种自然灾害；
有关意外事故；
施救费用。
三运输保险
以流动状态下的财产为保险标的的一种保险，包括运输货物保险和运输工具保险。
2、特征：
（1）保险标的具有流动性
（2）保险风险大而复杂（3）异地出险现象（4）第三者责任大
四工程保险
以各种工程项目为主要承保对象的一种财产保险。
（1）承保风险广泛而集中
（2）涉及较多的利益关系人（3）不同工程保险险种的内容相互交叉（4）工程保险承担的主要是技术风险。
第七章责任保险
一种类：
公众责任保险、产品责任保险、雇主责任保险、职业责任保险、第三者责任保险
二特征
1、责任保险产生与发展的基础的特征：
法制的健全和完善
2、责任保险补偿对象的特征：
直接保障被保险人的利益、间接保障被害人利益的一种双重保障机制。
3、责任保险承保标的的特征：
承保各种民事法律责任，没有实体标的。
4、责任保险承保方式的特征：
多样化（独立承保、附附加承保、组合承保）
5、责任保险赔偿处理中的特征：
P152
第八章人身保险
一人身保险的概念和特征
以人的寿命或身体为保险标的，当被保险人在保险期限内发生死亡、伤残、疾病、年老等事故或生存至规定时点时给付保险金的保险业务。
（1）人身保险的客观性：
风险是可以预料的；
损失幅度不能过于巨大，也不能过于微小；
有众多同类风险暴露单位；
损失是不可预料的
（2）损失均摊、均衡保费（3）风险同质性
二普通人寿保险
1、类型：
定期寿险、终身寿险、两全保险、年金保险P173
第九章再保险
一比例保险
以保险金额为基础来确定分出公司自留额和接受公司责任额的再保险方式。
可分为成数再保险和溢额再保险。
2、成数再保险：
原保险人将每一危险单位的保险金额，按照约定的比率分给再保险人的再保险方式。
3、成数再保险的特点：
合同双方的利益一致，手续简便，缺乏弹性，难以达成风险责任的均衡化。
4、溢额再保险：
由保险人和被保险人签订协议，对每个危险单位确定一个由保险人承担的自留额，保险金额超过自留额的部分称为溢额，分给再保险人承担。
5、溢额再保险与成数再保险的比较：
（1）如果某一业务的保险金在自留额之内时，就无须办理分保，只有在保险金额超过自留额时，才将超过的部分分给溢额再保险人。
6、溢额再保险的特点：
可以灵活确定自留额；
比较繁琐费时。
三非比例再保险
以损失为基础来确定再保险当事人双方的责任。
可分为险位超额再保险、事故超额再保险、赔付率超额再保险。
2、险位超额再保险：
以每一危险单位所发生的赔款来计算自负责任额和再保险责任额。
3、事故超额再保险：
以一次巨灾事故所发生赔款的总和来计算自负责任额和再保险责任额。
4、赔付率超额再保险：
按赔款与保费的比率来确定自负责任额和再保险责任额的一种再保险方式。
四比率再保险与非比率再保险的比较
P224
第十章保险经营导论
一保险经营的特征
1、保险经营思想的特征：
（1）以市场为导向，按照保险市场的需求来安排保险经营活动
（2）以竞争为手段，在市场竞争中求生存求发展（3）以经济效益为中心，处理好保险企业自身效益和社会效益的关系（4）以法律为准绳，规范保险企业的一切经营活动。
2、保险经营行为的特征：
（1）保险经营活动是一种特殊的劳务活动
（2）保险经营资产具有负债性（3）保险经营成本和利润计算具有特殊性（4）保险经营具有分散性和广泛性。
二保险经营的原则
1、保险经营的基本原则：
经济核算原则（保险成本核算、保险利润核算、保险资金核算）、随行就市原则、薄利多销原则
2、保险经营的特殊原则：
风险大量原则、风险选择原则（事先风险选择、事后风险选择）、风险分散原则（核保时的风险分散、承包后的风险分散）
三保险经营的环节
第十一章保险单设计
一保险单设计的一般原则
1、公平互利原则
2、适法原则
3、市场原则
4、语言直白、简练、规范、准确的原则
5、互补原则
二保险单设计的内容、设计的步骤和方法
1、保险单的内容：
保险人的名称和住所、投保人和被保险人的名称和住所、保险标的、保险责任和责任免除、保险期间和保险责任开始时间、保险金额、保险价值、保险费及其大、保险金赔偿或者给付的办法、违约责任和争议处理、订立保险单的日期。
2、保险单设计的主要步骤：
市场调查研究、设计、鉴定与报批。
三人寿保险的主要条款
1、不可抗议条款
2、不丧失价值条款
3、宽限期条款
4、复效条款
5、年龄误报条款
6、自杀条款
7、保险单转让条款
第十三章保险基金及其运用
一保险基金运用的原则
1、安全性
2、收益性原则
3、流动性原则
二保险基金运用的形式
1、购买债券
2、投资股票
3、投资不动产
4、贷款
5、存款
三保险基金运用的意义
1、促使保险业务既成为聚积资金的手段，又实现组织经济补偿的目的。
2、缓解保险费率和利润之间的矛盾
3、推动保险公司积极开发寿险业务
第十四章保险经营效益
一提高保险经营效益的途径
1、增加保费收入，提高保险承保质量
2、提高保险企业经营管理水平
3、提高保险企业的人员素质
4、有效进行保险投资
5、积极发挥组织要素的作用
二保险经营效益技术指标
1、保费收入指标：
保费收入增长率、人均保费收入
2、赔付率指标
3、保险企业成本指标
4、保险资金运用指标：
资本运用率、资金运用盈利率
5、利润指标：
利润率、人均利润
三保险经营效益分析
1、保费收入的几个指标：
入账保费、应收保费、实收保费、未赚保费、已赚保费
2、保费收入的增长分析：
P=A*S*Rp为保费收入，s为平均保险金额，a为总承保数量，r为年均费率
四赔付率的分析
1、有关赔款支出的几个概念：
已付赔款、未决赔款、承受的赔款派p332~333
五保险企业利润分析
1、非寿险利润来源：
业务成果、投资收入
2、入账保费利润率分析P340
3、已赚保费利润率分析P340
4、非寿险业务利润增长因素分析利润=已赚保费—赔款支出—费用支出+投资及利息收入=保费收入+转回责任准备金—提存责任准备金—赔款支出—费用支出+投资及利息收益
第十五章保险市场结构与运作
一保险市场的构成要素
1、保险市场的主体：
保险商品的供给方、保险商品的需求方、保险市场中介方
2、保险市场的客体：
保险商品
二保险市场的特征
1、保险市场是直接的风险市场
2、保险市场是非即时清结市场
3、保险市场是特殊的“期货”市场
三保险市场的供给与需求
1、保险市场的供给：
在一定的费率水平上，保险市场上各保险企业愿意并且能够提供的保险商品的数量。
2、影响保险市场供给的主要因素：
保险费率、偿付能力、互补品或替代品的价格、保险技术、市场的规范程度、政府的监管
3、保险商品供给弹性：
保险费率变动所引起的保险商品供给量的变动。
保险商品供给与保险费率成正相关的关系。
4、保险市场需求：
在不同的费率水平上，消费者愿意并又能力购买的保险商品数量表
5、影响保险市场需求的祝要因素有：
风险因素、保险费率、保险消费者的货币收入、互补品或替代品的价格、文化传统、经济制度
6、保险需求弹性：
保险需求对其诸多影响因素变动的反应程度。
7、保险市场的供给平衡：
保险供给恰好等于需求的状态，包括供求的总量平衡和结构平衡
第十六章保险市场营销
一保险市场营销的概念及特点
以保险为商品、以市场为中心，以满足被保险人需要为目的，实现保险企业目标的一系列整体活动
2、特点：
（1）保险市场营销并非等于保险推销
（2）保险市场营销特别注重推销（3）保险市场营销更适应于非价格竞争的原则
二保险市场营销管理程序
1、分析营销机会
2、保险市场调查与预测
3、保险市场细分与目标市场选择
4、制定保险市场营销策略
5、组织实施和控制营销计划
三目标市场策略
1、含义：
选择适当的保险消费者最为保险企业的目标市场
2、选择目标市场的步骤：
细分市场、选择目标市场、确定营销险种和营销组合策略
3、选择目标市场的依据：
目标市场的规模和潜力、目标市场的吸引力、保险企业的目标和资源
4、目标市场策略的选择：
无差异性市场策略（又称整体市场策略，适用于差异性小、需求范围广、实用性强的保险险种）、差异性市场策略（针对性强、适用于新的保险企业或规模较小的企业）、集中性市场策略（又称密集性市场策略）
三营销组合策略
用来满足目标市场内保险消费者需求的综合营销手段
2、种类：
险种策略（险种开发策略、险种组合策略、险种生命周期策略）、费率策略（低价、高价、优惠价、差异价）、推销渠道策略、促销策略（广告促销、公共关系促销、人员促销）
四保险市场营销渠道的利弊分析
1、直接营销渠道的利弊分析
优势：
（1）由于保险公司的业务人员工作的稳定性强，又比较熟悉保险业务，因而有利于控制保险欺诈行为的发生
然而影响我们大学生消费的最主要的因素是我们的生活费还是有限，故也限制了我们一定的购买能力。
因此在价格方面要做适当考虑：
我们所推出的手工艺制品的价位绝大部分都是在50元以下。
一定会适合我们的学生朋友。
（2）保险公司的业务人员直接代表保险公司开展业务，具有较强的公司特征，从而有利于在客户中树立公司良好的外部形象
我们从小学、中学到大学，学的知识总是限制在一定范围内，缺乏在商业统计、会计，理财税收等方面的知识；
也无法把自己的创意准确而清晰地表达出来，缺少个性化的信息传递。
对目标市场和竞争对手情况缺乏了解，分析时采用的数据经不起推敲，没有说服力等。
这些都反映出我们大学生创业知识的缺乏；
（3）在保险公司业务人员完成或超额完成预期任务的情况下，可使维持营销系统的成本较低。
“碧芝”的成功归于他的唯一，这独一无二的物品就吸引了各种女性的眼光。
弊端：
不利于保险企业争取更多的客户；
不利于扩大保险业务的经营范围；
不利于发挥业务人员的工作积极性
2、间接营销渠道的利弊分析
是□否□保险代理人制度
有利于保险企业降低保险成本，提高经济效益；
有利于提高保险企业的供给能力，促进保险商品的销售；
有利于提高保险企业的服务质量，增强其再市场竞争中的实力；
有利于保险企业迅速建立和健全更为有效地保险信息网络，提供保险企业的经营水平。
缺点：
保险企业与保险代理人之间始终存在着核保与推销之间的冲突，难以解决；
保险代理人单纯为代理手续费而开展业务的做法，导致保险企业承包质量下降；
保险代理人滥用代理权，从而有损于保险人的利益；
保险人的行为缺乏规范化管理，从而造成保险代理市场的混乱。
保险经纪人制度
300元以下□300～400元□400～500□500元以上□优势：
保险经纪人提供服务的专业性强；
保险经纪人作为被保险热的代表，独立承担法律责任；
保险经纪人的服务不增加投保人或被保险人的经济负担
可能导致保险经纪人以中介为名，行欺诈之实。
第十七章保险经营风险及其防范
一保险经营风险的特征
小饰品店往往会给人零乱的感觉，采用开架陈列就会免掉这个麻烦。
“漂亮女
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