蒙牛商业计划书Word文档格式.docx
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在竞争激烈的市场背景下，儿童奶作为一个乳品领域新的细分市场，已经成为一个关注热点。
儿童在营养方面的需求日益增加，家长对牛奶的选择也越来越高端。
孩子处于成长发育期的时候，除了要补充钙以外，还要补充其他多种营养，因此光喝纯牛奶还远远不够。
未来星由100%纯鲜奶制作，优选牧场奶源，又根据不同孩子体质现状和成长需求，特别研发了营养配方，强化了多种营养元素，所以它比纯牛奶更合适孩子的成长。
XX年，蒙牛未来星针对中国儿童的营养需求，率先研发出首款专业的儿童牛奶——蒙牛未来星儿童牛奶；
XX年对儿童营养配方进行全面优化，让它更适合中国孩子的成长；
XX年率先引进世界领先的——DHA藻油，让全球最尖端的航天科技成果惠及中国儿童；
XX，未来星儿童牛奶新装上市，未来星儿童牛奶开创出一个全新的专业牛奶品类，一经上市，立刻填补了中国儿童牛奶市场的空白。
蒙牛未来星虽然有着良好的发展前景，但是同样面临着竞争对手的压力，比如伊利QQ星儿童牛奶，所以未来星想在今后的市场占据更重要的地位就必须做出进一步的营销策划。
本次商业策划通过市场调研作出相应的策划，同时采用线上活动和线下活动相结合的形式进行，目的主要是提升蒙牛未来星在消费者尤其是在家长心目中的
形象，提升未来星产品形象，针对孩子不同年龄阶段拥有适合该年龄阶段体质的牛奶。
目录
一、市场分析.......................................................................................................1
（一）市场调查问卷......................................................................................1
（二）企业目标和任务................................................................................3
1、企业简介............................................................................................3
2、企业目标............................................................................................3
3、企业任务............................................................................................3
（三）市场现状和策略................................................................................4
1、社会背景............................................................................................4
2、市场现状............................................................................................4
3、市场策略............................................................................................5
（四）主要竞争对手......................................................................................5
1、伊利QQ星........................................................................................5
2、旺仔牛奶............................................................................................6
（五）营销外部环境分析.............................................................................6
1、经济因素............................................................................................6
2、法律法规............................................................................................6
3、成本因素............................................................................................7
4、竞争因素............................................................................................7
5、技术因素............................................................................................7
6、社会因素............................................................................................7
（五）内部环境分析....................................................................................7
1、SWOT分析.......................................................................................7
2、预期变化............................................................................................8
二、营销策略.......................................................................................................9
（一）营销目标/预期效果............................................................................9
（二）目标市场描述....................................................................................9
1、识别特征............................................................................................9
2、独特的需求、态度和行为...................................................................9
（三）市场定位...........................................................................................9
（四）营销组合描述....................................................................................9
1、产品分析..........................................................................................10
2、分销渠道..........................................................................................10
3、定价..............................................................................（原文来自：
小草范文网:
蒙牛商业计划书）...................10
4、促销.................................................................................................10
三、行动策划案.................................................................................................11
（一）制定活动步骤..................................................................................11
1、职能.................................................................................................11
2、具体安排..........................................................................................11
3、营销费用预算..................................................................................12
（二）评估流程.........................................................................................12
1、成功的依据....................................................................................12
2、收集成功依据的方法......................................................................12
篇二：
蒙牛特仑苏牛奶市场促销活动策划案
蒙牛特仑苏牛奶市场促销活动策划案
七月应季促销活动
活动一：
七月蒙牛情，内蒙草原行
1、活动主题：
品美味特仑苏，参加内蒙草原欢乐派对
2、活动内容：
凡在济南市场购买特仑苏牛奶一箱者均可参加抽奖，获奖者将有幸被邀请参加由蒙牛济南公司组织的“七月蒙牛情，内蒙草原行”活动。
3、执行细则（另附）
活动二：
喝蒙牛、送冰箱，这个夏季让你冷酷到底！
1、活动主题：
蒙牛送清凉，车载冰箱送给您。
2、活动口号：
蒙牛，让您冷酷到底！
3、活动内容：
凡在济南市场购买特仑苏牛奶一箱以上者均可
参与抽奖，奖品为车载冰箱一台。
4、执行细则（另附）
活动三：
喝蒙牛、送咖啡，营养早餐大派送
牛奶加咖啡，营养全无敌
牛奶加咖啡，一杯再一杯
凡在济南市场购买特仑苏牛奶两盒者均可获赠
袋装速溶咖啡一袋，购买三盒以上者，再送面包一个。
牛奶+咖啡+面包=营养早餐。
活动三：
以上活动策划案仅为纲要，详细的执行细则及市场分析需另行制定。
篇三：
创业商业计划书范文
创业商业计划书范文
时间：
XX-5-914:
10:
54栏目：
创业计划书
创业商业计划书范文
（一）
一、摘要
咔嚓冰激凌，为适应各类人群研发，制作，销售经营为一体的销售模式。
咔嚓一下！
咔嚓一吓！
咔嚓咔嚓又一夏！
恋爱的时候吃什么？
去咔嚓吧！
单身的时候去哪里？
宝贝哭了怎么哄？
老人健康的甜点哪里找？
咔嚓一下，咔嚓一吓，咔嚓又一夏！
百种口味随你挑选减肥瘦身冰淇淋系列、无脂无糖冰淇淋系列、美容养颜冰淇淋系列、迷你卡通冰淇淋系列、青色校园冰淇淋系列、落日海风冰淇淋系列、沙丘城堡冰淇淋系列、绝地海盗冰淇淋系列、赤道情侣冰淇淋系列、零度烈日冰淇淋系列。
媒体选择
报纸、电视台、以电视和报纸广告的基调和内容为基础，进行创意和设计。
计算装修费
根据店面情况，设计店面，装修费用，原材料设备等大约需要10万元。
完善的售后服务：
保证提供最优惠的价格，最便捷的订货方式，最高效的送货方式，最贴心的服务。
效果评估：
做为新产品，完善的经营模式，独具特色的销售渠道加之最佳时机和最佳适合目标消费群在推广过程中我们就能明显看出效果，，同时品尝过程中我们可以清晰的看到消费者的反应。
二、组织简介：
本企业是由国际商务系商务英语专业的八个女生建立的专营冰激凌的公司，并希望在总经理卫生监管经理原材料采购经理冰激凌厨师销售经理售后服务经理财务经理等全体人员的努力下在餐饮行业中将公司做大做强
三、分析市场机会
消费者SWOT分析
优势：
随着消费者和市场的成熟，现在人们吃冰琪淋，已经成了一种休闲和享受，代表一种生活方式，代表一颗年青的心，各个品牌都在宣扬快乐和享受的品牌价值。
而冰淇淋并
非必需品，做冰淇淋不是根据百姓需要多少来做，如何贴近消费情感和消费心理，利用为消费者增加附加值这一途径来做好市场，将成为决定市场胜负的关键。
劣势：
消费者反映，现在的冰淇淋越来越好吃，可在夏天也越来越不解渴，还油腻腻的。
在炎炎夏日吃冰淇淋不就是为了解渴吗，可现在市场上的冰淇淋却越吃越渴，多年的竞争已经进入了误区，不但改变了消费者的消费观念和口味，也把企业自己导入了歧途，忘却了营销的目的就是满足消费者原始需求，这种偏离实际上创造了一个新的市场，反而把冰淇淋最原始的市场与功能--解渴给遗忘了，最原始的市场却形成了市场的空白，成了新的机会所在。
市场细分与目标市场
1和路雪walls（全球冰淇淋第一品牌,联合利华集团旗下品牌）
2哈根达斯（开始于1921年美国,世界品牌）
3雀巢冰淇淋（世界品牌,国家免检产品）
4八喜冰淇淋（1932年美国旧金山,世界上最好的冰淇淋之一）
5伊利冰淇淋（中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品）
6蒙牛冰淇淋（中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品）
7五羊冰淇淋（著名品牌,广州冷冻食品有限公司）
8可爱多/梦龙（和路雪walls旗下品牌）
9明治冰淇淋（80多年历史,来自日本的品牌）
10乐可可冰淇淋（1996年美国纽约,知名冰淇淋连锁品牌）
四、营销组合方案
（一）产品：
主营本公司的咔擦冰淇淋，冰淇淋分为多种类型，其中包括家庭套餐、学生套餐、情侣套餐、单身系列、儿童系列、健康系列，各系列中有多种不同口味。
凡到咔擦冰淇淋店的顾客都有机会免费拍照留念。
据新生代市场检测机构CMMS数据，我们发现：
中国市场中冰淇淋产品消费者的平均月收入为1329元，平均年龄在34岁，而且重度消费者（即：
每周消费冰淇淋4次以上）主要集中在15-24岁。
由此可见，现在淇淋已然是一种大众型产品，并且具有显著的年轻化特征。
因此我们针对性地推出上述多种套餐系列。
因此，与同行业竞争对手相比，我们更有优势。
（二）价格
县级城市、城乡结合部等区域，产品定价不易过高，在5元以下较宜。
地级城市和西部的部分省级城市，产品定价应为中档（15元左右）。
直辖市、省会城市的冰淇淋定价就相对较高，—般在50元以下。
高档商务区中的冰淇淋定价最高（50元以上），商业步行街中的冰淇淋定价为中档（25元-50元左右），校园门口冰淇淋定价最低（5元以下）。
在女性用品店铺集中区域开设的冰淇淋店，定价在25元-50元之间。
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