特殊知识的力量Word下载.docx

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　　年轻人想起中国老人曾对他说：

在所有的困境、问题当中，一定含有一个等值，或更有价值的种子在其中。

　　这难道是真的吗？

年轻人在心里想着。

在失业的前几个月里，"

布朗太太继续说：

我完全无法从那样的困境中恢复过来，我不知道未来该怎么办，心情沮丧得要命。

然后，我遇到了中国老人。

我的冰箱坏了，所以我就叫人来修理，一个矮小的中国老人来了。

他帮我修理冰箱的时候，我为他准备了一杯茶，然后我们就谈了起来。

我跟他提到被解雇的事，他听了以后，看着我说：

’当生命中的一扇门关起来时，你得去打开另一扇门。

’然后他就说到有关财富的秘密。

我一方面怀疑，另一方面又很好奇。

我的积蓄花光了，前景也一片茫然，现在连冰箱也坏了。

什么都没有的时候，冒一下险也不坏。

所以当他给我十个人名和电话的时候，我马上就决定要去拜访他们，一探究竟。

我实在很幸运，因为这些人教导我的，是我这辈子从来没学过的东西，那就是：

’我得为自己的命运负责。

不论发生什么，不管面对的是什么景况，我都对自己的未来有责任，而且，我也有能力去创造我所企求的未来。

　　听布朗太太说得这么坚定而有感情，年轻人也被感动了。

布朗太太诚恳地诉说着：

其中一个秘密对我的影响特别重大，那就是特殊知识的力量。

这么说，那句知识就是力量说得一点也不假啦？

年轻人问道。

不！

布朗太太回答道：

知识只是潜在的力量，它只有在被计划、聪明地实践之后，才会变成力量。

　　年轻人开始写笔记。

　　布朗太太继续说：

一般的知识对累积财富来说，是没有什么价值的。

人可以知道一些琐碎的知识，可是这对你赚钱的潜能，或得到财富一点用都没有，除非你要去参加电视上的机智问答节目。

从另一方面来说，特殊的知识却能够帮你创造收入。

不管在哪方面，如果你没有一点特殊知识的话，你会发现这很难成功。

举例来说，如果你的朋友问你愿不愿意投资他的新事业，譬如，古董买卖，你首先会问什么问题呢？

我会问他，他对古董和古董买卖知道多少。

年轻人回答道。

当然！

布朗太太说：

你知道如果你的朋友对他要买卖的货品，以及这个市场不了解的话，这事情就很难成功。

可是，我们是否经常问自己这些问题呢？

我们要金钱，以及钱财所能买到的东西，可是对于金钱我们又了解多少呢？

我们对税务、投资和理财知道多少呢？

而这些都是创造财富最重要的主题。

假使你对税法完全不了解，举例来说，你可能发现自己缴纳比实际需要更多的税。

别被我搞混了，我不是建议你去逃税，我的意思是，如果你了解现行的税法--如果你需要这方面的特殊知识的话--你就可以确定自己缴的税到底对不对。

　　年轻人抄下一些重点。

他对财税和投资还真是一点知识也没有，可是谁知道，如果他对这有点常识的话，也许真的可以合法地节税也说不定。

当你有一些特殊的知识，你就可能减少一些支出。

布朗太太说。

怎么说呢？

年轻人问。

一个很好的例子就是信用卡贷款。

布朗太太解释说：

很多人的信用卡债台高筑，结果每个月都要付出一些高额的利息支出。

他们其实可以利用向银行贷款，把信用卡帐单先清干净，因为通常银行的利息比信用卡利息要低多了。

这样，许多人就可以减低他们每月的利息支出。

真的吗？

年轻人叫了起来，"

你是说，我可以减少每个月付给信用卡公司的利息？

当然是真的。

那我以前真是笨啊！

他喃喃自语。

别太责备自己了，"

所以可见特殊知识的重要性了。

如果你想得到一份高薪的工作，特殊知识是相当重要的。

当你想赚取高薪的时候，你必须知道那些工作是什么，以及需要什么特殊知识才能得到这些工作，需要什么资格。

以及如何取得这些资格。

同样的道理，如果你决定自己创业，你就得确定自己对这行业非常了解。

我懂你说的意思，可是你没办法知道所有的事吧？

没错！

我也不是说你必须知道所有的答案，但是，你至少需要知道如何去找答案。

如果你不懂税务，你就得与一个懂的人一起合作；

如果你不懂行销，你就必须雇用一个对行销很有经验的人来为你工作。

最好的律师也不见得熟悉所有的法律，一个人的脑袋不可能塞进这么多东西的，而且法律又经常改来改去的。

可是，一个好的律师知道到哪里去找他需要的法律。

那你是怎么创造财富的？

当时，我知道我必须去找到赚钱的路子，问题是，我能做什么呢？

我有什么特殊的知识呢？

答案是……很少，我惟一稍微有点了解的就是电脑。

我其实没有真的资格，也没什么特别的知识，可是我知道，如果我要创造财富，我就必须把这缺陷弥补过来。

所以我去夜校上课，学习电脑科技。

我知道电脑将在许多行业中扮演重要的角色，而一张电脑科技的文凭，不管在任何一个行业，部将会很有价值。

我学得很好，一台小电脑、一个印表机和一部电话，我开始了我的顾问事业。

我打电话给许多地方上的公司，问他们是否在办公室中使用电脑，如果是的话，是用在哪一方面，有没有什么问题。

　　年轻人微笑着说：

我懂了……预期顾客和他们的需求。

对了！

我找到可以提供服务的范畴，这恐怕是重要的特殊知识--知道预期顾客要求的知识。

如果你知道人们需要什么，你就可能成功。

许多人创业都把焦点放在他们能够提供什么，可是真正成功的企业家则从另一个角度切入，他们会从顾客的角度来想，’顾客的需求和需要是什么？

’然后再去满足顾客的需求。

我知道了预期顾客的需求之后，我就可以提出企划书、说明我的服务可以增进他们的效率，帮他们省钱。

我可以帮他们装设硬件，并且根据他们的需求设计软件，我还可以示范如何善加利用电脑来工作。

最后，我还帮他们计算出电脑帮他们省下的钱，远多于他们付给我的费用。

所以每个人都很满意。

你知道我的第一个客户是谁吗？

　　年轻人摇摇头。

那个把我解雇的公司。

我知道他们正受到经济不景气的影响，我想到用特殊的软件可以帮他们节省25％的人事费用。

六个月之内，我帮他们架设新电脑，并设计新的软件供他们使用，这个公司总共省下了35％的费用。

他们不但非常满意我的服务，还每年付出一笔费用给我帮他们做定期顾问及维修。

第一年，我有了25张合约书，赚得的钱比以前的薪水多出五倍。

接下来的一年里，生意越来越多，我得多雇用一个人才忙得过来，三年之后，我累积了一千多万的财富！

所以你看，中国老人跟我说的话是对的--每个困境都含有一个更有价值的种子。

如果我没有被解雇，我就不会去学习新的电脑技术，我也就不会变成今天这个样子了。

而这些都是因为特殊的知识。

年轻人接着说。

特殊的知识并不是成功的保证，"

记住！

财富的秘密有十项，而它们都同等重要，可是要累积源源不断的财富，却不能没有一些特殊的知识，譬如税务、投资和理财的观念，以及事业范畴内的知识，当然，还有顾客的需要和需求。

能不能告诉我，"

年轻人在离开之前又问了一个问题：

那个中国老人到底在哪家公司服务？

为什么？

你想试着联络他？

对！

我已经试过了。

我遇到他的三个月后，我打电话到办公室给他。

结果呢？

说来也很奇怪，"

那家公司说他们没有雇用中国老人当维修员。

　　当天回到家，年轻人又看了一次他的笔记：

　　财富的第五个秘密--特殊知识的力量

　　要积累源源不断的财富，就不能没有一些特殊的知识，譬如税务、投资和理财的观念，以及事业范畴内的知识，当然，还有顾客的需要和需求。

　　知识只是潜在的力量，它只有在被计划、聪明地实践之后，才会变成力量。

　　你不必知道所有的答案，但是，你却必须知道到哪里去找答案，以及如何去找答案。