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"30部必读的国学经典@#@01、《论语》被公认为世界十大名人之一的孔子是影响中国文化，政治，制度等最深远思想家，哲学家，教育家，记录他及其弟子言行的《论语》被中国称为"@#@致圣"@#@。

@#@@#@02、《道德经》老子是中国古代最伟大的哲学家和思想家，他所著的《道德经》博大精深，两钱多年来，哲学家，政治家，军事家，文学家，科学家乃至普通百姓，纷纷从中汲取智慧。

@#@@#@03、《庄子》庄子是道家集大成者，在战国时代那个动荡喧嚣的环境中，他的思想映射出一片宁静的光辉。

@#@《庄子》一书堪称中华民族深邃而充满内蕴的思想，资源与哲学宝库，深刻地影响着中国的每一个人的灵魂。

@#@@#@04、《孟子》被誉为儒家"@#@亚圣"@#@的孟子之所以成为中国历史上的百世之师，是因为其著作《孟子》中体现的深刻思想。

@#@孟子的一腔"@#@浩然之气"@#@，以及：

@#@"@#@富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈"@#@的节操.钱年之后依然可以想见其雄风。

@#@@#@05、《墨子》作为墨家学派的创始人，墨子强本节用、强国富民的经济理论，非攻反战、防御自卫的军事思想，别开生面、体系完整的逻辑学说，都集中体现在《墨子》一书中。

@#@@#@06、《荀子》荀子堪称集先秦诸子百家之大成者，对中国文化的传承产生过重大影响。

@#@《荀子》中的五篇短赋，开创了以赋为名的文学体裁；@#@他采用当时民歌形式写的《成相篇》，文字通俗易懂，运用说唱形式来表达自己的政治、学术思想，对后世也有一定影响。

@#@@#@07、《韩非子》能与儒家分庭抗礼的政治和哲学流派，秦国因此而完成统一大业，其犀利深刻的思想光芒照耀千古，还具有相当高的文学价值。

@#@《韩非子》一书，重点宣扬了韩非法、术、势相结合的法治理论。

@#@韩非"@#@法"@#@"@#@术"@#@、@#@"@#@势"@#@相结合的理论，达到了先秦法家理论的最高峰，为秦统一六国提供了理论武器，同时，也为以后的封建专制制度提供了理论根据。

@#@@#@08、《孙子兵法》中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。

@#@是中国古代最伟大的军事理论著作，也是中国古籍在世界影响最大、最为广泛的著作之一。

@#@它所阐述的谋略思想和哲学思想，被广泛地运用于军事、政治、经济等各领域中。

@#@其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。

@#@@#@09、《左传》散文艺术的另一突出成就是善于写人。

@#@《左传》虽以年为经，以事为纬，并非自觉描写人物，但毕竟涉及了形形色色的历史人物。

@#@全书有姓名可稽者，几近三千之众。

@#@其中形象较为鲜明、具有一定个性者为数不少。

@#@作者通过一系列政治、军事、外交活动的描述，刻画了许多各具性格特征的动人形象。

@#@《左传》散文艺术的又一突出成就是工于记言。

@#@@#@10、《楚辞》是我国第一部浪漫主义诗歌总集。

@#@由于诗歌的形式是在楚国民歌的基础上加工形成，篇中又大量引用楚地的风土物产和方言词汇，所以叫"@#@楚辞"@#@。

@#@《楚辞》主要是屈原的作品，其代表作是《离骚》，后人因此又称"@#@楚辞"@#@为"@#@骚体"@#@。

@#@@#@11、《吕氏春秋》是战国末年（公元前221年前后）秦国丞相吕不韦组织属下门客们集体编纂的杂家著作，又名《吕览》，在公元前239写成，当时正是秦国统一六国前夜。

@#@此书共分为十二纪、八览、六论，共二十六卷，一百六十篇，二十余万字。

@#@书中尊崇道家，肯定老子顺应客观的思想，但舍弃了其中消极的成分。

@#@同时，融合儒、墨、法、兵众家长处，形成了包括政治、经济、哲学、道德、军事各方面的理论体系。

@#@吕不韦的目的在于综合百家之长，总结历史经验教训，为以后的秦国统治提供长久的治国方略。

@#@@#@12、《史记》记载了上自中国上古传说中的黄帝时代，下至汉武帝元狩元年，共3000多年的历史。

@#@全书包括十二本纪、三十世家、七十列传、十表、八书，共一百三十篇，五十二万六千五百余字。

@#@作者司马迁以其"@#@究天人之际，通古今之变，成一家之言"@#@的史识，使《史记》成为中国第一部，也是最出名的纪传体通史。

@#@史记》对后世史学和文学的发展都产生了深远影响。

@#@其首创的纪传体编史方法为后来历代"@#@正史"@#@所传承。

@#@同时，《史记》还被认为是一部优秀的文学著作，在中国文学史上有重要地位。

@#@鲁迅称其为"@#@史家之绝唱，无韵之离骚"@#@。

@#@@#@13、《汉书》-班固《汉书》与《史记》同为纪传体史书。

@#@不同的是，《史记》起于传说"@#@三皇五帝"@#@，止于汉武帝时代，是一部通史；@#@而《汉书》却是专一记述西汉一代史事的断代史。

@#@这种纪传体的断代史体裁，是班固的创造。

@#@从此以后，历代的"@#@正史"@#@都采用了这种体裁。

@#@这是班固对于我国史学的重大贡献。

@#@《史通·@#@六家》说：

@#@"@#@如《汉书》者，究西都之首末，穷刘氏之废兴，包举一代。

@#@撰成一书。

@#@言皆精炼，事甚该密，故学者寻讨，易为其功。

@#@自古迄今，无改斯道。

@#@"@#@@#@14、《论衡》-王充《论衡》书不仅对汉儒思想进行了尖锐而猛烈的抨击（但它并不完全否定儒学），而且它还批判地吸取了先秦以来各家各派的思想，特别是道家黄老学派的思想，对先秦诸子百家的"@#@天道"@#@、"@#@礼和法"@#@、"@#@鬼神与薄葬"@#@、"@#@命"@#@、"@#@性善和性恶"@#@等等，都进行了系统的评述。

@#@因此，后人称《论衡》书是"@#@博通众流百家之言"@#@的古代小百科全书。

@#@尽管《论衡》书不可能摆脱当时时代的局限，用自然主义和直观的观察来描述世界，特别是在社会历史观上基本是唯心论的，但它产生在中国历史上的一个重要历史时期，即封建国家处于统一和强大、儒学与谶纬神学相结合，成为统治阶级的正统思想的时期，它敢于宣布世界是由物质构成的，敢于不承认鬼神的存在，敢于向孔孟的权威挑战，并确立了一个比较完整的古代唯物主义体系，这在历史上是起了划时代的作用的。

@#@它对今后的唯物主义者、无神论者，诸如魏晋时期的哲学家杨泉、南朝宋时的思想家何承天、南朝齐梁时的无神论者范缜、唐朝时期的刘禹锡和柳宗元、明清之际的思想家王夫之等等，都产生了不同程度的影响。

@#@@#@15、《嵇康集》三国魏文学家、思想家、音乐家。

@#@字叔夜。

@#@谯国?

@#@9銍（今安微宿县西南）人。

@#@与魏宗室通婚，官中散大夫，世称嵇中散。

@#@崇尚老庄，讲求养生服食之道。

@#@为"@#@竹林七贤"@#@之一，与阮籍齐名。

@#@因倡言"@#@非汤武而薄周孔"@#@，且不满当时掌权之司马氏集团，遭钟会构陷，为司马昭所杀。

@#@在哲学上，认为"@#@元气陶铄，众生禀焉"@#@（《明胆论》），肯定万物均禀受元气而生。

@#@又提出"@#@越名教而任自然"@#@之说，主张返回自然，厌恶儒家烦琐礼教。

@#@鲁迅称其文"@#@思想新颖，往往与古时旧说反对"@#@，《与山世源绝交书》、《难自然好学论》等为代表作。

@#@诗长于四言，风格清峻，有《幽愤诗》传世。

@#@所撰《声无哀乐论》，认为音乐本身无哀乐可言，同一音乐可以引起不同感情。

@#@善鼓琴，所弹《广陵散》尤著名，并作《琴赋》，对琴之奏法及表现力，均作细致描写。

@#@所著有《嵇中散集》，已散佚。

@#@后人辑本，以鲁迅所辑校《嵇康集》为最详备。

@#@@#@16、《陶渊明集》陶诗沿袭魏晋诗歌的古朴作风而进入更纯熟的境地，像一座里程碑标志着古朴的歌诗所能达到的高度。

@#@陶渊明又是一位创新的先锋。

@#@他成功地将"@#@自然"@#@提升为一种美的至境；@#@将玄言诗注疏老庄所表达的玄理，改为日常生活中的哲理；@#@使诗歌与日常生活相结合，并开创了田园诗这种新的题材。

@#@他的清高耿介、洒脱恬淡、质仆真率、淳厚善良，他对人生所作的哲学思考，连同他的作品一起，为后世的士大夫筑了一个"@#@巢"@#@，一个精神的家园。

@#@一方面可以掩护他们与虚伪、丑恶划清界限，另一方面也可使他们得以休息和逃避。

@#@他们对陶渊明的强烈认同感，使陶渊明成为一个永不令人生厌的话题。

@#@陶渊明是中国士大夫精神上的一个归宿，许多士大夫在仕途上失意以后，或厌倦了官场的时候，往往回归到陶渊明，从他身上寻找新的人生价值，并借以安慰自己。

@#@白居易、苏轼、陆游、辛弃疾等莫不如此。

@#@于是，不为五斗米折腰也就成了中国士大夫精神世界的一座堡垒，用以保护自己出处选择的自由。

@#@而平淡自然也就成了他们心目中高尚的艺术境地。

@#@@#@17、《世说新语》-刘义庆@#@《世说新语》的文字﹐一般都是很质朴的散文﹐有时几如口语﹐而意味隽永﹐在晋宋人文章中也颇具特色﹐因此歷来为人们所喜读﹐其中有不少故事﹐成了诗词中常用的典故。

@#@@#@18、《文心雕龙》共50篇，包括总论、文体论、创作论、批评论4个主要部分。

@#@总论5篇，论"@#@文之枢纽"@#@，是全书理论的基础；@#@文体论20篇，每篇分论一种或两三种文体，对主要文体都作到"@#@原始以表末，释名以章义，选文以定篇，敷理以举统"@#@；@#@创作论19篇，分论创作过程、作家个性风格、文质关系、写作技巧、文辞声律等问题；@#@批评论5篇，从不同角度对过去时代的文风、作家的成就提出批评，并对批评方法作了专门探讨；@#@最后一篇《序志》说明自己的创作目的和全书的部署意图。

@#@这部著作虽然分为四个方面，但其理论观点首尾一贯，各部分之间又互相照应。

@#@正如作者在《附会篇》中所说：

@#@"@#@众理虽繁，而无倒置之乖；@#@群言虽多，而无棼丝之乱。

@#@"@#@其体大精思，在古代文学批评著作中是空前绝后的。

@#@@#@19、《六祖坛经》在《坛经》中所见的如来藏系统的经典，除以上所举的《大涅盘经》和《维摩经》之外，尚有《菩萨戒经》、《法华经》、《华严经》、《观无量寿佛经》、《大乘本生心地观经》等。

@#@@#@⒈般若品无相颂首句云：

@#@「说通及心通」（注39），是出於《楞伽经》的一切佛语心品（注40）。

@#@@#@⒉般若品及坐禅品两处引用：

@#@「菩萨戒经云：

@#@我本元自性清净。

@#@」（注41），这是指《梵网菩萨戒经》（注42）。

@#@@#@⒊般若品又说：

@#@「一切草木，有情无情，悉皆蒙润」（注43），这是出於《法华经》的药草喻品（注44）。

@#@@#@⒋机缘品云：

@#@「若悟此法，一念心开，是为开佛知见」（注45），这是用《坛经》的心法解释《法华经》义（注46）。

@#@@#@⒌忏悔品引用《华严经》的净行品三归依的偈而云：

@#@「经云，分明言自归依佛，不言归依他佛，自佛不归，无所依处。

@#@」（注47）。

@#@@#@⒍.疑问品：

@#@「世尊在舍卫城中说西方引化，经文分明，去此不远，若论相说，里数有十万八千」，此处引的是《观无量寿佛经》及《阿弥陀经》（注48）。

@#@@#@⒎忏悔品引用菩萨的四弘誓愿，「众生无边誓愿度」、「烦恼无尽誓愿断」、「法门无量誓愿学」、「佛道无上誓愿成」，这是出於《大乘本生心地观经》。

@#@@#@20、《韩昌黎文集》盛世中唐的瑰丽诗文。

@#@@#@21、《资治通鉴》（常简作《通鉴》），由北宋司马光主编的一部多卷本编年体史书，共294卷，历时19年完成。

@#@主要以时间为纲，事件为目，从周威烈王二十三年（公元前403年）写起，到五代后周世宗显德六年（公元959年）征淮南停笔，涵盖16朝1362年的历史。

@#@[1]《资治通鉴》是中国第一部编年体通史[1]，在中国官修史书中占有极重要的地位。

@#@@#@22、《苏东坡全集》苏东坡，即苏轼，为北宋文学家，书画家。

@#@他是唐宋八大家之一，与父苏洵，弟苏辙和称"@#@三苏"@#@，苏东坡在政治上恪守传统礼法，而又有改4革弊政的抱负，故在仕途上多经坎坷。

@#@他性格豪迈，诗词汪洋恣肆，清新豪健，开创豪放一派。

@#@他心胸坦荡，在书法上虽取法古人，却又能自创新意，充满了天真烂漫的趣味。

@#@同时，他善绘画，喜作枯木怪石。

@#@苏东坡自称平生有三不如人的事隋，即喝酒，下棋及唱曲子，但他的诗文、书、画却名垂后世。

@#@其文学精神更直得后人学习。

@#@@#@23、《四书》章句集注，朱熹是理学的集大成者，中国封建时代儒家的主要代表人物之一。

@#@他的学术思想，在中国元明清三代，一直是封建统治阶级的官方哲学，标志着封建社会意识形态的更趋完备。

@#@元朝皇庆二年（1313）复科举，诏定以朱熹《四书集注》试士子，朱学定为科场程式。

@#@朱元璋洪武二年（1369）科举以朱熹等"@#@传注为宗"@#@。

@#@朱学遂成为巩固封建社会统治秩序的强有力精神支柱。

@#@它强化了"@#@三纲五常"@#@，对后期封建社会的变革，起了一定的阻碍作用。

@#@朱熹的学术思想在世界文化史上，也有重要影响。

@#@朱熹的主要哲学著作有《四书集注》、《四书或问》、《太极图说解》、《通书解》、《西铭解》、《周易本义》、《易学启蒙》等。

@#@此外有《朱子语类》，是他与弟子们的问答录。

@#@所以要看看哦！

@#@@#@24、《传习录》是中国明代哲学家、宋明道学中心学一派的代表人物王守仁（字阳明）的语录和论学书信。

@#@"@#@传习"@#@一辞源出自《论语》中的，传不习乎"@#@一语。

@#@传习录》包含了王阳明的主要哲学思想，是研究王阳明思想及心学发展的重要资料。

@#@《传习录》集中反映了王阳明的心性之学，在中国古代哲学史上有着重要的地位。

@#@直到今天，王阳明的思想在当代新儒家中仍有其深刻的影响。

@#@本世纪的许多思想家和学者一直致力于对它作现代解释并力图克服其偏失。

@#@@#@25、《焚书》李贽于万历十八年（1590年）64岁高龄时著《焚书》，又称《李氏焚书》，6卷。

@#@他死后由门人汪本轲编辑成集，刻于万历四十六年（1618年）的《续焚书》，5卷。

@#@两书收录了这位著名思想家、文学家生前所写的书信、杂著、史评、诗文、读史短文等，表明了他的政治思想和哲学思想，是我们研究李贽生平和思想的重要著作。

@#@李贽最痛恨维护封建礼教的假道学和那些满口仁义道德的卫道士、伪君子。

@#@他指斥那些所谓的道学家们：

@#@名心太重，回护太多。

@#@"@#@实多恶也，而专谈志仁无恶；@#@实偏私所好也，而专谈泛爱博爱；@#@实执定己见也，而专谈不可自是。

@#@"@#@"@#@及乎开口谈学，便说尔为自己，我为他人；@#@尔为自私，我欲利他"@#@，实际上都是"@#@读书而求高第，居官而求尊显"@#@，全是为自己打算，"@#@无一厘为人谋者"@#@（《焚书·@#@答耿司寇》）。

@#@如此口是心非，言行不一的伪君子，反倒不如"@#@市井小夫"@#@与"@#@力田作者"@#@实实在在，干啥说啥（同上）。

@#@他还进一步指斥道学家们是一群道貌岸然的假道学，"@#@阳为道学，阴为富贵，被服儒雅，行若狗彘"@#@（《续焚书·@#@三教归儒说》）。

@#@道学家满口仁义道德，实际上是借道学这块敲门砖，"@#@以欺世获利"@#@，为自己谋取高官利禄，他们"@#@口谈道德而心存高官，志在巨富"@#@（《焚书·@#@又与焦弱候》）。

@#@李贽对程朱理学及卫道士们的揭露真可谓一针见血，句句中的。

@#@@#@26、《日知录》顾炎武的学术成就和政治思想在历史上产生了深远的影响，他不但开有清一代学风，而且中国近代的政治变革也从他那里吸取了精神力量。

@#@梁启超在《清代学术概论》中指出：

@#@"@#@清代儒者以朴学自命以示别于文人，实炎武启之。

@#@最近数十年以经木而影响于政体，亦远绍炎武之精神也。

@#@"@#@@#@27、《明夷待访录》本书诞生于明清之际，是一部具有启蒙性质的批判君主专制，呼唤民主政体的名著。

@#@《学校》主张扩大学校的社会功能，使之有议政参政的作用，说：

@#@"@#@天子之所是未必是，天子之所非未必非，天子亦遂不敢自为是非，而公属是非于学校"@#@，"@#@必使治天下之具，皆出于学校，而后设学校之意始备。

@#@"@#@黄宗羲所设想的未来学校，相似于近代社会舆论中心和议会的机构。

@#@黄宗羲虽然没有从根本上否定君和臣的设置，但主张君主开明立宪制，加强平等因素，扩大社会对执政者的监督权力，有近代民主政治的思想。

@#@这种思想并非受西方文明的影响，而是从中国传统文化中发展出来的，因而更加可贵。

@#@这部书受到清朝统治者的查禁，直至清末才重见天日，受到谭嗣同、梁启超等人的重视和赞许。

@#@@#@28、《读通鉴论》是明末清初进步思想家、史学家王夫之晚年的历史评论性著作。

@#@在对历史发展的认识上，《读通鉴论》指出"@#@生有生之理，死有死之理，治有治之理，乱有乱之理，存有存之理，亡有亡之理。

@#@天者，理也，其命，理之流行者也……。

@#@违生之理，浅者以病，深者以死。

@#@人不自知而自取之，而自昧之……夫国家之治乱存亡，亦如此而己矣。

@#@"@#@卷二十四国家的治乱存亡与人的生死寿夭一样都有自己的规律，并且一定程度上是可以被人所认识和掌握的。

@#@基于这种思想认识，作者认为秦始皇废除分封行郡县，是历史进步和历史发展趋势的必然结果，是不以人的意志为转移的。

@#@秦代以下，郡县制"@#@垂二千年而弗能改矣，合古今上下皆安之，势之所趋，岂非理而能然哉？

@#@"@#@卷一，被分封行郡县变革的成功是顺应了"@#@势之所趋"@#@，符合"@#@理"@#@——历史发展客观规律的结果。

@#@作者还进一步带证地指出"@#@秦以私天下之心而罢侯置守，而天假其私而行其大公"@#@卷一，秦始皇是出于"@#@私天下"@#@的动机而实行郡县制的，而历史规律的必然性又恰恰是通过秦始皇主观动机这一偶然性体现出来的。

@#@@#@29、《龚自珍全集》属中国古典文学丛书，具有很高的文学价值。

@#@@#@30、《人间词话》《人间词话》是著名国学大师王国维所著的一部文学批评著作。

@#@接受了西洋美学思想之洗礼后，以崭新的眼光对中国旧文学所作的评论。

@#@表面上看，《人间词话》与中国相袭已久之诗话，词话一类作品之体例，格式，并无显著的差别，实际上，它已初具理论体系，在旧日诗词论著中，称得上一部屈指可数的作品。

@#@甚至在以往词论界里，许多人把它奉为圭臬，把它的论点作为词学，美学的根据，影响很是深远。

@#@王国维的《人间词话》是晚清以来最有影响的著作之一。

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"土石方工程施工方案讲诉讲解@#@ @#@@#@和泓·@#@祺山@#@平基土石方工程施工方案@#@ @#@@#@项目名称：

@#@和泓·@#@祺山南坪项目土石方平基工程@#@ @#@@#@@#@工程地点：

@#@重庆南岸区南坪青龙路@#@施工单位：

@#@重庆红岩路桥工程有限公司@#@ @#@@#@编制单位：

@#@重庆红岩路桥工程有限公司@#@编制日期：

@#@二零一二年二月@#@一、工程概况@#@ @#@@#@二、施工范围@#@ @#@@#@三、施工部署@#@ @#@@#@四、主要工序的施工方案@#@ @#@@#@五、施工技术措施@#@ @#@@#@六、施工进度计划@#@ @#@@#@七、安全文明施工措施@#@ @#@@#@一、工程概况：

@#@@#@和泓·@#@祺山南坪土石方项目，位于重庆南岸区区域。

@#@该工程范围内有：

@#@场平土石方及零星工程。

@#@@#@由我司项目部承接的场平土石方及零星工程，其工作内容包括：

@#@@#@按施工图中布置（平面位置和高程情况）进行土石方工程的爆破、破碎、开挖、场外运输、弃土及施工过程中的各种设计变更等。

@#@@#@2、施工范围：

@#@@#@拟建区域的范围内（见施工平面图）@#@三、施工部署：

@#@@#@和泓·@#@祺山南坪项目部由下列人员组成：

@#@@#@ @#@@#@@#@1、人员需用计划：

@#@@#@序号@#@工种@#@人数@#@需用时间@#@备注@#@1、@#@测量@#@2@#@开始-完工@#@2、@#@电工@#@1@#@开始-完工@#@3、@#@机操工@#@12@#@开始-土石方完成@#@4、@#@维修工@#@2@#@开始-完工@#@土石方完@#@5、@#@炮工@#@18@#@开始-完工@#@土石方完@#@6、@#@平工@#@15@#@开始-完工@#@2、机械使用计划：

@#@@#@序号@#@机械设备名称@#@型号@#@规格@#@数量@#@产地@#@年份@#@额定功率@#@生产能力@#@施工部位@#@备注@#@1、@#@挖掘机@#@神钢260@#@小松300@#@ @#@@#@3@#@日本@#@30千瓦@#@平基土石方@#@2、@#@炮机@#@卡特320@#@1@#@平基土石方@#@3、@#@全站仪@#@1@#@4、@#@水准仪@#@1@#@5、@#@电脑@#@2@#@6、@#@打印机@#@1@#@7、@#@复印机@#@1@#@8、@#@空压机@#@2@#@9、@#@油罐@#@1@#@10@#@运渣车@#@红岩车@#@40@#@重庆@#@18M3@#@3.施工顺序的分配：

@#@@#@

（1）组织相关人员进行现场踏勘、熟悉场地附近及场地内的现状，明确部署施工现场邻舍的布置及水电问题的解决。

@#@@#@

（2）根据建设单位下发的设计施工图进行图纸会审与交底，明确施工内容及场地内各类地下管网的情况。

@#@@#@（3）组织测量人员及建设单位相关人员对施工现场的原地貌进行测量，就测量成果形成资料，双方人员签字认可，作为开挖后的原始记录和竣工后的对比依据，为工程量结算提供现场数据保障。

@#@@#@（4）工作细部划分：

@#@①打通施工区域内各段的道路、使施工现场有效的结合为一体。

@#@②根据现场土方情况有效的组织土石方调配进行外运土方。

@#@③土石方施工部位逐步完成并逐步进行部分场地的整平及移交以满足建设单位施工进度的要求。

@#@④完成现场平基施工作业后组织相关人员对逐个工程项目工程进行检查与验收、验收合格后办理工程竣工决算。

@#@@#@四、主要工程项目的施工方法：

@#@@#@1、对甲方下发的“场平标高定位平面图”组织相关人员认真学习、交底，并对现场的测量控制点位进行复查。

@#@@#@2、对场区内的市政、燃气、通讯等地下管网及障碍物进行广泛的调查、详细的勘察，必要时组织人工试探等相应工作，以确保施工安全。

@#@@#@3、场区内各平基“台阶”按由低及高用挖掘机实施，该区域土石方均为外运，采用红岩车外运（外运渣场为茶园，外运距离为：

@#@约23km）。

@#@@#@4、边坡放坡系数为：

@#@土方为1:

@#@1，石方为1:

@#@0.3，以保证施工边坡稳定为准。

@#@@#@五、施工技术措施：

@#@@#@

（一）、石方爆破及挖方要求：

@#@@#@结合爆破区的地质情况及建设单位所提要求，拟采用分层、小孔径群炮方法进行爆破施工，而后用炮机、挖机修坡到位。

@#@@#@

（1）爆破设计原则：

@#@@#@（a）爆破作业指数：

@#@n≤0.75，为松动爆炸药包。

@#@@#@（b）岩石硬度系数：

@#@F=2~3，标准爆破炸药单位消耗量K=0.4kg/m3，实际炸药单位消耗量K´@#@值，先以本文案为依据，在施工中进行调整修正。

@#@@#@（c）要求在爆破全过程中，不得产生飞石。

@#@@#@（d）地震波、空气冲击波危害半径，控制在安全范围内。

@#@@#@

（2）钻孔及爆破器材规格：

@#@@#@（a）手持电钻孔径Ф32mm，孔深2.0-2.5m。

@#@@#@（b）2号岩石硝铵炸药，含水量≤0.5%，出厂日期不超过6个月。

@#@@#@（c）8#电雷管，出厂日期不超过一年。

@#@@#@

（2）爆破技术设计：

@#@@#@（a）浅孔台阶爆破@#@爆破参数的选择如下：

@#@@#@爆破梯段高：

@#@Ht=0.7~2m@#@炮孔深度：

@#@H=（1.1~1.2）Hc@#@最小抵抗线：

@#@W=（0.5~1）H@#@炮孔间距：

@#@a=（0.8~1）H@#@炮孔排距：

@#@b=0.86a@#@单位炸药消耗量：

@#@K´@#@=0.33×@#@e×@#@c×@#@k@#@=0.33×@#@0.85×@#@0.88k@#@=0.25k@#@式中：

@#@e—松动爆破减弱系数。

@#@@#@c—炸药调整系数。

@#@@#@k—标准爆破炸药单耗量。

@#@@#@装药量计算公式：

@#@Q=K´@#@W3或Q=K´@#@·@#@a·@#@b·@#@W@#@炮孔堵塞长度P≥20~30倍孔径,材料用干燥松散沙土。

@#@@#@本工程炮孔法常用数据如下表：

@#@@#@采用Ф32cm风动钻机及电钻@#@序号@#@梯段高度@#@H（m）@#@孔深@#@L（m）@#@最小抵抗线@#@W（m）@#@炮孔间距@#@a（m）@#@炮孔排距@#@b（m）@#@装药量@#@Q（kg）@#@爆破方量@#@V（m3）@#@1@#@0.5@#@0.7@#@0.6@#@0.6@#@0.5@#@0.14@#@0.18@#@2@#@1.2@#@1.35@#@0.8@#@0.8@#@0.7@#@0.27@#@0.67@#@3@#@1.3@#@2.00@#@1.0@#@1.0@#@0.9@#@0.63@#@1.8@#@4@#@2.4@#@2.65@#@1.2@#@1.2@#@1.2@#@1.21@#@3.52@#@（b）深孔台阶爆破@#@1.基本参数@#@图中，孔深L=H+∆H@#@H－台阶高度@#@∆H－超钻，∆H=（0·@#@1-0·@#@15）H或∆H=（0·@#@1－0·@#@3）W@#@W－最小抵抗线。

@#@@#@2·@#@设计程序@#@<@#@i>@#@根据钻机情况、岩石条件及地形地貌条件，确定φ、H、L、H。

@#@@#@<@#@ii>@#@确定最小抵抗线W@#@W=@#@式中，ke——装药系数@#@Pe——装药密度@#@Qe－－炸药单耗@#@M－－炮孔密集系数@#@其中，ke满足ke≤L-W/W,并按下表取值：

@#@@#@H（m）@#@<@#@10@#@10－15@#@15－20@#@>@#@20@#@Ke@#@0·@#@6@#@0·@#@5@#@0·@#@4@#@0·@#@35@#@@#@Qe按下表取值：

@#@@#@岩石类型@#@松岩@#@中硬@#@坚硬@#@Qe（㎏/m³@#@）@#@0·@#@25－0·@#@35@#@0·@#@35－0·@#@45@#@0·@#@45－0·@#@60@#@表中以2#铵梯炸药为准，采用其他炸药时，尚需换算。

@#@@#@<@#@iii>@#@、孔网参数a×@#@b@#@A=mb,b=W,一般第一排及最后取值m=1·@#@1－1·@#@4,中间可采用宽孔距技术（m=2·@#@5～8·@#@0）,每排10个孔，共三排孔同时起爆，利用地形改善爆破效果，减少大块石。

@#@@#@<@#@iv>@#@、单孔装药量Q及封塞长度1s@#@Q=qeWaH装药时，后排的药量应比计算增加10%左右。

@#@Ls>@#@W@#@<@#@V>@#@、起爆时差ΔT（ms）@#@ΔT=Kt·@#@W@#@式中Kt为经验系数，坚硬岩石Kt≤3,松软岩石Kt=3～6@#@（3）起爆网络设计@#@群炮采用电力起爆或塑料导管网络，单孔采用火花起爆法。

@#@@#@1、电力起爆网络：

@#@采用串联并联网络。

@#@@#@①起爆母线截面积为4mm2,电压为380V及煤矿专用起爆器。

@#@@#@②每组采用串联，最多串联20发雷管。

@#@@#@③组与组之间采用并联形式，每组电阻值要求均衡，相差不得大于10%。

@#@@#@④爆破电源线路应单独搭设，并设置专用闸刀上销，专人管理。

@#@@#@（4）最大起爆药量计算@#@（a）对地震波效应的验算：

@#@@#@根据一般安全公式：

@#@V=KV（Q1∕3∕R）a进行计算。

@#@@#@式中：

@#@R－爆破地震安全距离@#@Q－允许最大段起爆药量@#@KV·@#@a－与爆破点地形、地质等条件有关的系数和衰减系数。

@#@本工程根据岩性和地形，取KV=90、a=1·@#@5。

@#@@#@根据爆破安全规程，V=5㎝∕S为安全限值。

@#@@#@根据以上公式计算：

@#@当爆破距离10m时，一次允许起爆药量为3·@#@9㎏，20m时为31·@#@25㎏，30m时为72㎏，为此在爆破作业过程中，施工人员因应根据当时爆破点的情况进行炸药量的计算和控制。

@#@@#@（b）空气冲击波安全距离的计算：

@#@@#@因该工程爆破作用指数n≤0·@#@75,破坏限于在爆破漏斗抛掷界限内，故对建筑物等无影响，计算从略。

@#@@#@（C）个别飞石安全距离计算：

@#@@#@根据安全公式：

@#@Rf=20·@#@n2·@#@W·@#@Kf@#@式中：

@#@Kf=20×@#@0·@#@752×@#@1·@#@2×@#@1·@#@2=15·@#@29m@#@（5）二次爆破：

@#@@#@当岩石为2m3时，Q=0·@#@2×@#@0·@#@83=0·@#@12㎏@#@当岩石为3m3时，Q=0·@#@2×@#@13=0·@#@2㎏@#@（6）爆破器材的贮存及运输：

@#@@#@爆破器材统一由公司储存及管理，现场需要时派专人领取和退还，现场只设置临时、少量存放点，所有器材必须严格管理，帐目要清，手续要全，严格领用制度。

@#@@#@（7）盲炮处理：

@#@@#@当现场出现盲炮时，应及时作如下处理：

@#@@#@1、将填塞物用竹木工具掏出少许，见炸药时，采用灌水法将炸药稀湿，轻轻取出雷管，或再装起爆体引爆未爆炸药。

@#@@#@2、距炮孔20㎝打一平行孔装药起爆处理。

@#@@#@在处理时，无关人员不得在现场逗留，并设置警戒范围，以确保安全。

@#@@#@3、安全技术措施@#@

（1）爆破作业@#@（a）凡从事爆破作业必须持证上岗。

@#@@#@（b）禁止在大雨、雷雨、黄昏、黑夜晚进行爆破作业。

@#@@#@（c）装药由炮工班长负责，严格按设计药量进行装药，做到装药结构、雷管段别、连接方式不得有误。

@#@@#@（d）实行炮工班长、炮工、专职安全员三人放炮作业制。

@#@@#@（e）爆破检查：

@#@起爆5分钟后，炮工方可进入爆区检查爆破效果，特别是检查有无瞎炮或拒爆。

@#@@#@（f）爆破施工作业的全过程，需经常检查爆破区有无杂散电流。

@#@当杂散电流>@#@30mA时，必须采取相应措施。

@#@@#@（g）在爆破施工全过程中，必须严格执行GBJ201－83《土方爆破工程施工及验收规范》和本方案。

@#@@#@（h）在爆破施工中必须执行GB6722－86《爆破安全规程》验收规范和《中华人民共和国民用爆炸物品管理条例》。

@#@@#@（i）在爆破作业中，必须由工程技术人员进行监护，并作好记录，严格控制装药量，杜绝冲炮现象发生。

@#@@#@（j）为了降低爆破地震效应对四周（构）建筑物的影响，爆破中采用《微差控制爆破技术》，采用塾料导爆微差雷管作为起爆管（1－10段），以确保四周建（构）筑物的安全和满足施工进度的要求。

@#@@#@（k）为了防止个别飞石飞出施工现场以外，对炮位进行草垫、安全网、钢板覆盖，以防个别飞石伤人，确保爆破施工安全。

@#@@#@（L）在离建筑物基础较近或高坎、岩石破粹的边线地方采用跳槽开挖，在边坡开挖时采用光面爆破。

@#@@#@（m）安全警戒半径原则上按20m执行，安全警戒人员要定点、定人、服从指挥。

@#@@#@（n）放炮信号以口笛声为号，第一次为间断哨声，人员、设备开始疏散,撤离现场，第二次为紧急哨声即行起爆信号，起爆后，经检查无瞎炮，由指挥人员发出解除信号。

@#@@#@（o）爆破时间：

@#@上午10：

@#@00～12：

@#@30；@#@下午4：

@#@00～7：

@#@00分@#@

（2）爆破现场的各项准备工作@#@（a）爆破开工前，请业主召开有关单位、部门负责人联席会议，将爆破事宜，放炮时间等事项通知有关单位、部门请他们转告职工、居民，并大力协助。

@#@请电力部门检查一次现有电力设施的安全情况，施工单位对爆破作业区周围的建（构）物，各种设备、人员情况进行一次调查、录相取证。

@#@@#@（b）试爆作业：

@#@爆破开始实施试爆作业3～5次，而后按规定参数进行调整，确保爆破质量和安全。

@#@@#@（c）发出安民告示，加强宣传解释工作。

@#@解除人们对爆破的紧张心理作用。

@#@@#@（d）爆破开始后，经常派人员了解爆区周围建（构）物、人员情况，收集各方面的反映。

@#@按实际情况修正一次起爆药量，保证安全。

@#@@#@（e）做好每次装药量、分段药量、雷管数量和覆盖情况等记录备查。

@#@@#@（3）爆破检测：

@#@@#@（a）爆破作业开始实施爆破时，将检测值与计算选取进行比较后，调整装药起爆量，确保安全。

@#@@#@

（二）、开挖施工要求：

@#@@#@1.挖方要求：

@#@按照施工图中的开挖边线进行开挖。

@#@@#@2.放坡要求：

@#@开挖放坡系数：

@#@

（1）土层1：

@#@1.00。

@#@

（2）基岩强风化带1：

@#@0.3。

@#@（3）基岩中等风化带可直壁开挖，以保证施工边坡稳定为准。

@#@@#@6、施工进度计划@#@和泓·@#@祺山南坪项目部进度计划：

@#@施工日期为60天。

@#@（以开工令日期起）@#@7、安全文明施工措施@#@1、运土至渣场：

@#@场内将施工运渣车辆清洗干净，沿途应派专人进行清扫道路路面，人员须穿交通安全警示背心。

@#@保证所运出渣车辆不污染城市路面和环境。

@#@@#@2、为考虑下雨给施工现场带来的大量积水，现场必须配备多台抽排水设备来满足现场的施工作业要求，如遇发生现场抽水台班时，应与现场甲方人员及监理人员联系，按实际发生抽水台班数量给予签证。

@#@来确保工程进度和工期要求的完成。

@#@@#@3、考虑现场其它因素：

@#@个别地块回填与开挖有可能发生车辆运输无法通行时，应采取现场换填土石的方法来解决车辆运输道路的强度问题。

@#@如遇发生时，应与现场甲方人员及监理人员联系，按实际发生换填工程量给予签证。

@#@@#@4.预防粉尘污染空气的措施：

@#@

（1）设施专人负责场区的粉尘污染工作。

@#@

（2）针对现场道路起灰派防尘工人进行路面撒水，来提高土壤的含水率，减少和控制粉尘的污染。

@#@（3）现场配备足够的粉尘防治工具及材料：

@#@胶水管、撒水壶、水桶、草垫等便于现场随时调运。

@#@（4）必要时采取新换填其他路面材料来防治粉尘污染。

@#@@#@";i:

3;s:

18944:

"外墙体保温施工方案@#@新城区三府湾六合窑城中村改造项目C#楼@#@外@#@墙@#@保@#@温@#@施@#@工@#@方@#@案@#@编制人：

@#@@#@审核人：

@#@@#@审批人：

@#@@#@施工单位：

@#@陕西欧文斯科技工程有限公司@#@时间：

@#@2016年12月4日@#@一、编制依据@#@二、工程概述@#@三、材料组成@#@四、施工准备@#@五、施工工艺@#@六、施工进度计划@#@七、确保工程质量的技术组织措施@#@八、安全措施@#@ @#@@#@外墙体保温施工方案@#@一、编制依据@#@1、建筑施工图；@#@@#@2、外墙保温构造及做法标准图集10J121；@#@@#@3、现行的外墙保温施工手册，公司体系运行文件；@#@@#@4、《外墙外保温施工技术规程》JGJ144-2014@#@5、《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-2013@#@6、《建筑装饰装修工程施工质量验收规范》GB50210-2013@#@7、《建筑装饰装修工程施工质量验收规范》GB50411-2014@#@二、工程概况@#@1、新城区三府湾六合窑城中村改造项目A#B#C#楼，建设地点西安市新城区六合窑村。

@#@建筑面积A#楼约10100㎡、B#楼约12300㎡、C#楼约7886㎡，框架剪力墙结构@#@2、防火隔离带：

@#@A#楼约786㎡、B#楼约831㎡、C#楼约531㎡，@#@本工程外墙EPS板保温范围为A#楼：

@#@-0.3m～81.2m、B#楼：

@#@-0.3m～89.9m、C#楼：

@#@13.2m～77.4m处，其外墙做法为：

@#@①1.5cm厚1：

@#@3水泥砂浆打底拉毛。

@#@②0.5cm厚1：

@#@2.5水泥砂浆罩面。

@#@③贴6.5cm厚EPS板④抗裂砂浆压入涂塑耐碱玻纤网格布。

@#@⑤刷外墙防水弹性乳胶漆。

@#@@#@三、材料组成@#@A、EPS板保温体系@#@规格为1200mm×@#@600mm×@#@65mm，阻燃型，表观密度20±@#@2kg/m3,水泥发泡板防火隔离带400mm×@#@300mm×@#@65mm。

@#@@#@B、专用聚合物粘结、面层砂浆厂家已配制好，现场施工时加水用手持式电动搅拌机搅拌，可操作时间不大于2h。

@#@@#@C、耐碱玻纤网格布@#@用于增强保护层抗裂及整体性；@#@标准网格布孔径4mm×@#@4mm，加强网格布孔径0.9㎜×@#@0.9㎜，宽度1000mm，每卷长度100000mm。

@#@@#@@#@ @#@@#@四、施工准备@#@1、经公司技术负责人、监理工程师审核施工方案，同意此方案后方可进场施工。

@#@@#@2、外墙结构基面处理：

@#@@#@A、结构外墙经过工程验收达到标准的，方可进行外墙外保温施工。

@#@@#@B、进行外墙外保温施工的墙体基面的尺寸偏差还应符合下表之规定：

@#@@#@主体结构墙体基面的允许偏差@#@结构做法@#@项目@#@允许偏差，≤@#@砌体@#@工程@#@墙面垂直度@#@每层@#@5（2m托线板检查）@#@全高@#@≤10m@#@10@#@经纬仪或吊线检查@#@＞10m@#@20@#@表面平整度@#@5@#@2m直尺和楔形塞尺检查@#@混凝土@#@工程@#@垂直度@#@层高@#@≤10m@#@5@#@＞10m@#@10@#@全高@#@H/1000且≤30@#@表面平整@#@2m长度@#@5@#@3、施工机具准备：

@#@@#@A．搅拌灰盘、灰斗，垂直运输机具，水平运输手推车，冲击钻等。

@#@@#@B．常用操作工具及检测工具，放线工具、线锤、水桶、剪子、铁锨、扫帚、托线板、方尺、钢板尺等。

@#@@#@C．电线、接线板等辅助施工材料。

@#@@#@4、施工作业条件：

@#@@#@A、外保温施工温度不小于零上5°@#@C;@#@@#@B、外保温施工时风力不大于5级；@#@@#@C、外保温施工时采用吊蓝，以避免洞口的修补工作量;@#@@#@D、在外保温施工前，必须要装好门窗或辅框，预埋件等，并将墙上的施工孔洞都塞密实。

@#@@#@E、结构工程验收完毕，质量达到验收标准，外门、窗口安装完毕，外墙面的雨水管卡、预埋铁件、空调眼、设备穿墙管道提前安装完毕，并留出保温层厚度，方可进行外保温施工。

@#@@#@五、施工工艺@#@1、清理基层墙面：

@#@@#@

（1）基层墙体必须清理干净，要求墙面无油渍、灰尘、污垢、脱膜剂、风化物、泥土等污物，基层墙体的表面平整度、立面垂直度不得超过5mm。

@#@超差部分必须剔凿或用1：

@#@3水泥砂浆修补平整。

@#@基层墙面若太干燥，吸水性能太强时，应先洒水喷淋湿润。

@#@@#@

（2）现浇混凝土墙面应事先拉毛，用毛刷甩界面处理剂水泥砂浆在墙面成均匀毛钉状。

@#@要求拉毛长度为3-5mm，做拉毛处理，不得遗漏干燥后方可进行下一道工序。

@#@@#@2、弹控制线：

@#@@#@根据建筑立面设计和外墙外保温技术要求，在墙面弹出外门窗水平、垂直控制线及伸缩缝线等。

@#@@#@3、挂基准线：

@#@@#@在建筑外墙大角（阳角、阴角）及其它必要处挂垂直基准钢线，每个楼层适当位置挂水平线，以控制聚苯板的垂直度和平整度。

@#@@#@4、配制聚合物砂浆胶粘剂：

@#@@#@根据生产厂家使用说明书提供的配合比配制，专人负责，严格计量，手持式电动搅拌机搅拌，确保搅拌均匀。

@#@拌好的胶粘剂在静停10分钟后还需经二次搅拌才能使用。

@#@配好的料注意防晒避风，以免水分蒸发过快。

@#@一次配制量应在可操作时间内用完。

@#@@#@5、粘贴翻包网格布：

@#@@#@凡在粘贴的聚苯板侧边外露处（如伸缩缝缝线两侧、门窗口处），都应做网格布翻包处理。

@#@@#@6、粘贴聚苯板：

@#@@#@外保温用聚苯板标准尺寸为600mm×@#@1200mm，非标准尺寸或局部不规则处可现场裁切，但必须注意切口板面垂直。

@#@整块墙面的边角处应用最小尺寸大于300mm的聚苯板。

@#@@#@采用粘结方式固定聚苯板，其粘结方式有点粘法和条粘法，本工程选用点粘法进行粘贴聚苯板，边缘点距板边25mm为宜，砂浆点直径为100mm左右，厚度为10mm，粘贴直径为100mm，厚度为2-3mm，点中心距为150-200mm,粘结应保证粘结面积不小于40℅。

@#@外墙锚固钉采用8*142mm保温钉，固定数量为9个/㎡。

@#@于每两层应沿楼板设置300宽的A级水泥发泡板作为水平防火隔离带。

@#@屋顶与外墙交界处、屋顶开口部位四周的保温层、商铺顶与住宅外墙，应采用宽度不小于300mm的A级水泥发泡板设置水平防火隔离带。

@#@@#@排版时按水平顺序排列，上下错缝粘结，阴阳角处应做错茬处理。

@#@粘板应用专用工具轻柔、均匀挤压聚苯板，随时用2m靠尺和托线板检查平整度和垂直度。

@#@粘板时注意清除板边溢出的胶剂，使板与板之间无“碰头灰”。

@#@板缝拼严，缝宽超出2mm时用相应厚度的挤塑片填塞。

@#@拼缝高差不大于1.5mm，否则应用砂纸或专用打磨机具打磨平整。

@#@聚苯板排列布置见下示意图；@#@@#@聚苯板排列布置示意图@#@@#@7、配制抹面砂浆：

@#@@#@按照生产厂家提供的配合比配抹面砂浆，做到计量准确，机械二次搅拌，搅拌均匀。

@#@配好的料注意防晒避风，一次配制量应控制在可操作时间内用完，超过可操作时间后不准再度加水（胶）使用。

@#@@#@8、抹底层抹面砂浆：

@#@@#@聚苯板安装完毕检查验收后进行聚合物砂浆抹灰。

@#@抹灰分底层和面层两次。

@#@@#@在聚苯板面抹底层抹面砂浆，厚度2mm。

@#@同时将翻包网格布压入砂浆中。

@#@门窗口四角和阴阳角部位所用的增强网格布随即压入砂浆中。

@#@@#@9、贴压网格布：

@#@@#@

（1）底层保温层施工完，经过验收合格后，方可进行抗裂砂浆面层施工。

@#@@#@

（2）面层抗裂砂浆厚度控制在4-5㎜（指两层罩面砂浆），抹完抗裂砂浆后，用铁抹子压入一层玻纤维网格布，达到网格布似露非露为宜，网格布之间如有搭接时，必须满足横向100㎜，纵向80㎜的搭接长度，先压入一侧，再抹一些抗裂砂浆，压入另一侧，严禁干搭。

@#@在大面积贴网格布之前，在门窗洞口四周45°@#@方向横贴一道300㎜×@#@400㎜加强网，附图所示。

@#@阴阳角处网格布要压槎搭接，宽度不小于200㎜，附图所示。

@#@网格布铺贴要平整，无褶皱，砂浆饱满度达到100﹪，同时要抹平、抹直，保持阴阳角处的方正和垂直度，注意在粘贴网格布时，应先从阴阳角处粘贴，然后大面积粘贴。

@#@@#@门窗洞口四周贴一道300㎜×@#@400㎜加强网@#@10、抹面层抹面砂浆：

@#@@#@在底层抹面砂浆凝结前再抹一道抹面砂浆罩面，厚度1.2mm，仅以覆盖网格布、微见网格布轮廓为宜。

@#@面层砂浆切忌不停揉搓，以免形成空鼓。

@#@@#@砂浆抹灰施工间歇应在自然断开处，方便后续施工的搭接，如伸缩、阴阳角、挑台等部位。

@#@在连续墙面上如需停顿，面层砂浆不应完全覆盖已铺好的网格布，需与网格布、底层砂浆呈台阶形坡茬，留荐间距不小于150mm，以免网格布搭接处平整度超出偏差。

@#@@#@11、“缝”的处理：

@#@@#@外墙外保温可设置伸缩缝、装饰缝。

@#@在结构沉降缝、温度缝处出应做相应处理。

@#@@#@留设伸缩缝时，分格条应在进行抹灰工序时就放入，等砂浆初凝后起出，修整缝边。

@#@缝内填塞发泡聚乙烯圆棒（条）作背衬，直径或宽度为缝宽的1.3倍，再分两次勾填建筑密封膏，深度为缝宽的50～70％。

@#@@#@变形缝根据缝宽和位置设置金属盖板，以射钉或螺栓紧固。

@#@@#@12、装饰线条做法：

@#@@#@

（1）装饰缝应根据建筑设计立面效果处理凹型或凸型。

@#@凸型称为装饰线以聚苯板来体现为宜，此处网格布与抹面砂浆为断开。

@#@粘贴聚苯板时，先弹线标明装饰线条位置，将加@#@工好的聚苯板线条粘于相应位置。

@#@线条突出墙面超过100mm时，需加设机械固定件。

@#@线条表面按普通外保温抹面做法处理。

@#@凹型称为装饰缝，用专用工具在聚苯板上刨出凹槽再抹防护层砂浆。

@#@@#@

（2）滴水线槽：

@#@滴水线槽应镶嵌牢固，窗口滴水槽处据外墙30㎜两侧，滴水槽处据墙面30㎜，面层抹一层抗裂砂浆，外窗外边下口必须作泛水（内外高差为10㎜）保温板损坏部分补胶粉颗粒.@#@（3）变形缝做法：

@#@变形缝内用建筑胶粘牢50㎜厚软质聚氯乙烯泡沫塑料，外侧用0.7㎜厚的彩色钢板封堵。

@#@在变形缝出填塞的发泡聚乙烯圆棒，深度为缝宽的50﹪-70﹪，然后嵌密封膏，施工前必须清理变形缝内的杂物。

@#@@#@（4）涂料面层：

@#@涂料施工前，首先检查抹面聚合物胶泥上是不是有抹子刻痕，网格布是否全部埋入，然后修补面层的缺陷，或凹凸不平处，并用细砂纸打磨光滑。

@#@@#@涂料面层按施工正常操作规范施工。

@#@@#@13、成品保护：

@#@@#@外保温施工完成后，后续工序与其它正在进行的工序应注意对成品进行保护。

@#@@#@14、破损部位修补：

@#@@#@因工序穿插，操作失误或使用不当致使外保温系统出现破损的，按如下程序进行修补。

@#@@#@1）用锋利的刀具剜除破损处，剜除面积略大于破损面积，形状大致整齐。

@#@注意防止损坏周围的抹面砂浆、网格布和聚苯板。

@#@清除干净残余的胶粘剂和聚苯板碎粒。

@#@@#@2）切割好一块规格、形状完全相同的聚苯板，在背面涂抹厚度适当的胶粘剂，塞入破损部位基层墙体粘牢，表面与周围聚苯板齐平。

@#@@#@3）仔细把破损部位四周约100mm宽度范围内的涂料和面层抹灰砂浆磨掉。

@#@注意不得伤及网格布，不得损坏底层抹面砂浆。

@#@如果不小心切断了网格布，打磨面积应继续向外扩展。

@#@如造成底层抹面砂浆破碎，应抠出碎块。

@#@@#@4）在修补部位四周贴胶纸带，以防造成污染。

@#@@#@5）用抹面砂浆补齐破损部位的底层抹面砂浆，用湿毛刷清理不整齐的边缘。

@#@对没有新抹砂浆的修补部位做界面处理。

@#@@#@6）剪一块面积略小于修补部位的网格布（玻纤方向横平竖直），绷紧后紧密粘贴到修补部位上，确保与原网格布的搭接宽度不小于80mm。

@#@@#@7）从修补部位中心向四周抹面层抹面砂浆，做到与周围面层顺平。

@#@防止网格布移位、皱褶。

@#@用湿毛刷修整周边不规则处。

@#@@#@8）待抹面砂浆干燥后，在修补部位补做外饰面，其纹路、色泽尽量与周围饰面一致。

@#@@#@9）待外饰面干燥后，撕去胶纸带@#@六、施工进度计划@#@1、工期根据工地要求及天气情况完工，如有特殊情况工期顺延。

@#@@#@2、按照甲方开工日期提前两天进入施工准备。

@#@按国家验收标准要求进行施工、验收、确保工程质量和工期要求。

@#@@#@3、施工现场拟设立项目部一个，配施工安装队，施工人数根据工期要求和总包方的具体安排进行调整。

@#@@#@4、分包方委派现场技术员一名，负责填写施工日记、质量验收，并负责工程质量的全面指导与监督。

@#@@#@5、分包方遵守现场制定的一切安全管理措施和规定，服从总承包方对分包方的管理要求，和总包方密切合作，把外保温工程质量达到设计和规范规定的标准。

@#@@#@6、施工程序：

@#@根据工程进度及现场情况，采取单组双向交叉“流水”作业的方式，即安装聚苯板由下往上施工，抹灰由上往下施工；@#@常温施工时流入间隔48小时以上。

@#@@#@七、确保工程质量的技术组织措施@#@1、施工中严格执行项目经理全面负责制，建立质量安全管理体系，质量、安全工作均设有专职负责人员，直接落实施工质量和施工安全和文明施工工作。

@#@设立项目组人员，组成如下：

@#@@#@ @#@@#@2、质量控制：

@#@施工前由专职技术负责人进行书面的技术交底明确工艺做法、节点要求、质量标准。

@#@施工时严格按照施工方案和相应的工艺标准进行。

@#@加强工序检验和控制工作，每一道工序完成后，均由专职技术负责人员组织进行验收，绝不将质量隐患带到下一施工工序。

@#@@#@3、施工过程中的质量控制要点：

@#@@#@A、严格按照施工程序进行施工;@#@@#@B、根据对影响工程质量的关键特性，关键部位及重要影响因素设控制点的原则，对施工工序中的每一道工序进行验收，基层的平整，聚苯板的粘结面积，网格布的嵌入及翻包，窗口及变形缝部位的处理等，每一道工序验收合格后方可进行下一道工序的施工。

@#@@#@C、现场技术人员对进场的每一批材料严格进行验收。

@#@@#@4、施工质量检验标准：

@#@@#@

（1）原材料要求：

@#@@#@A、进入工地的原材料必须有出厂合格证和试验报告。

@#@@#@B、聚苯乙烯板采用65㎜厚，容重20±@#@2kg/m3板材。

@#@摆放平整，防止雨淋及阳光曝晒。

@#@@#@C、水泥为普通硅酸盐32.5水泥，水泥必须有出厂日期，凡有结块现象或出厂日期超过3个月的必须根据化验结果确定如何使用。

@#@@#@D、采用细度模数2.0-2.8,筛大于2.5mm颗粒的砂子，其含泥量小于1%。

@#@@#@

（2）外墙外保温系统及组成材料性能应进行以下试验：

@#@@#@A、成套外保温体系应做大型耐侯试验,既热70~50周期试验不少于80次,冷/热@#@+50~-20+5周期试验不少于5次,且不得出现表面裂缝,气泡或脱皮等缺隐,即位合格。

@#@@#@B、保温层与基层以及保温层与抗裂砂浆层的粘接强度应按现场拉拔试验结果确定。

@#@应均在保温层内区城破坏,才能符合规范要求.@#@C、做抗冲击能力试验,尤其是勤脚以上2.4㎝区成的首层，至少达到10焦耳即抗冲击型,部位不小于3焦耳抗冲击型。

@#@@#@D、对于进入施工现场的涂塑玻纤网格布产品应进行耐碱、抗拉强度等试验。

@#@外墙外保温使用的网格布应该是耐碱玻纤编制的网格布,在水泥饱和溶液中常温泡28天后的耐碱强度保持率应达到90%以上。

@#@@#@（3）保温板安装质量检查方法和标准见下表：

@#@@#@项次@#@项目@#@允许偏差（mm）@#@检查方法@#@1@#@表面平整@#@3@#@用2m靠尺、楔形塞尺检查@#@2@#@立面垂直@#@3@#@用2m托线板检查@#@3@#@阴、阳角垂直@#@4@#@用2m托线板检查@#@4@#@阳角方正@#@4@#@用200mm方尺检查@#@5@#@接缝高差@#@2@#@用直尺检查@#@抹灰砂浆表面必须平整，玻纤网或钢丝网不得外露。

@#@抹灰层表面平整度允许偏差为3mm，立面垂直度允许偏差为3mm。

@#@@#@（4）施工后表面要求平整、洁净，颜色均匀，无抹纹，线角和灰线垂直平整，方正、清晰美观，无明显接茬。

@#@@#@（5）护角表面光滑、平顺，门窗框与墙体缝隙必须填塞密实，表面平整，所有阴阳角，门窗及阳台处必须方正、垂直。

@#@@#@（6）聚苯板安装必须上下错缝，聚苯板应挤紧拼严，不得有“碰头灰”，超出2mm的缝隙应用相应宽度的聚苯板薄片填塞，不得用砂浆填塞。

@#@@#@（7）网格布应横向铺设，压贴密实，不得有空鼓、皱褶、翘曲、外露等现象。

@#@搭接宽度左右不得小于100mm，上下不得小于80mm。

@#@@#@（8）保温抹面砂浆总厚度在3.2mm。

@#@@#@八、安全措施@#@1．遵守安全操作规程，安全生产十大纪律和文明施工的规定。

@#@@#@2．塔吊上料时，应有专人指挥，遇六级大风及以上时应停止作业（含起吊和抹灰作业）。

@#@@#@3．施工用电有专人操作，电气设备绝缘良好，接地和触电保护器符合《施工用电安全技术措施》要求。

@#@安装维修或拆除临时用电工程，必须由电工完成。

@#@@#@4、使用吊篮必须经有资质的检测单位到现场对吊篮进行实测检验，检验合格后才准许使用。

@#@@#@5、吊篮操作者必须严格按照操作方法进行操作。

@#@@#@6、吊篮必须使用专用钢丝绳。

@#@@#@4、吊篮内不允许超载。

@#@@#@5、吊篮必须安全装置有效。

@#@@#@6、吊篮安全锁必须是生产厂家专门配套产品。

@#@@#@7、非专业人员不得随意拆装安全锁、葫芦。

@#@@#@8、每次使用前应检查吊篮各连接部位是否可靠。

@#@@#@9、作业中，吊篮内不得超过2人（含2人）。

@#@作业人员应配戴安全带，安全带不应系挂在提升钢丝绳上，而是用一根专用绳系安全带。

@#@专用绳应系在予埋环上。

@#@严禁将几组吊篮连成一个整体@#@10、进入施工现场应戴好安全帽、高空作业要系安全带。

@#@@#@11、遇有大雨、大雾或五级阵风及其以上，必须立即停止施工。

@#@@#@";i:

4;s:

26225:

"尊敬的领导：

@#@@#@你好!

@#@@#@非常感谢领导给予在×@#@×@#@工作的机会以及在这两年里对我的帮助和关怀!

@#@由于某些原因，今天我在这里提出辞职申请。

@#@@#@在×@#@×@#@两年的时间里，公司给予我多次参加大小项目的实施机会，使我在这个工作岗位上积累了一定的技术技能和工程经验，同时也学到了许多工作以外的处世为人等做人的道理。

@#@所有的这些我很珍惜也很感谢公司，因为这些都为我在将来的工作和生活中带来帮助和方便。

@#@另外，在和×@#@×@#@部各位同事的朝夕相处的两年时间里，也使我对这个部门，对过去的、现在的同事建立了由浅到深的友谊，我从内心希望这份友谊，这份感情能继续并永久保持下去。

@#@@#@×@#@的发展和建设在进一步的规范和完善中，真心祝愿×@#@×@#@在今后的发展旅途中步步为赢、蒸蒸日上!

@#@@#@再次感谢!

@#@@#@辞职函@#@xxxxx有限公司总经理室：

@#@@#@各位领导，我带着复杂的心情写这封次致信。

@#@由于您对我的能力的信任，使我得以加入公司，并且在短短的两年间获得了许多的机遇和挑战。

@#@经过这两年在公司从事的xx开发和xx管理工作，使我在xx开发，xx管理等领域学到了很多知识、积累了一定的经验。

@#@对此我深怀感激!

@#@@#@由于薪金的原因，我不得不向公司提出申请，并希望能与今年x月xx日正式离职。

@#@@#@对于由此为公司造成的不便，我深感抱歉。

@#@但同时也希望公司能体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准为盼。

@#@@#@此致@#@敬礼@#@申请人：

@#@@#@20xx年xx月xx日@#@亲爱的×@#@×@#@领导：

@#@@#@我可能会在×@#@月份某个你觉得方便的时候离开公司。

@#@@#@自从×@#@×@#@×@#@×@#@年入职以来，我一直都很享受这份工作。

@#@转眼快×@#@年过去了，我要重新确定我未来的方向。

@#@诚然，论工作环境、团队、压力，甚至个人喜好，我都很满意。

@#@但，因为某些个人的理由，我最终选择了开始新的工作。

@#@希望你能早日找到合适的人手接替我的工作。

@#@@#@当然，若你容许的话，我愿意，并且渴望在工余时间，为我们这个团队继续出力，最后，我也不知道可以说什么，只能忠心对你说对不起与谢谢你，并祝愿您和大家能开创出更美好的未来。

@#@@#@×@#@×@#@敬上@#@辞职信@#@尊敬的公司领导：

@#@@#@您好!

@#@@#@首先感谢您在白忙之中抽出时间阅读我的辞职信。

@#@@#@我是怀着十分复杂的心情写这封辞职信的，自我进入公司之后，由于您对我的关心、指导和信任，使我获得了很多机遇和挑战。

@#@经过这段时时间时间在公司的工作，我在工作中学到了很多知识，积累了一定的经验，对此我深表感激。

@#@@#@由于我自身经验不足，近期的工作让我觉得力不从心。

@#@为此，我进行了长时间的思考，觉得公司目前的工作安排和我之前学习的职业并不完全一致，为了为了不因为我个人原因而影响公司的利益，我决定辞退这份工作，对此我深深表示抱歉。

@#@@#@非常感谢公司在这段时间对我的教导和照顾。

@#@将来无论什么时候，我都会为自己曾经是公司的一员感到荣幸。

@#@最后，祝公司领导和所有同事身体健康、工作顺利!

@#@@#@此致@#@敬礼@#@申请人：

@#@xxx@#@201x年x月x日@#@辞职信@#@尊敬的领导：

@#@@#@进入公司工作快三年的时间里，得到了公司各位领导和同事的多方帮助，在此我表示忠心的感谢。

@#@然而我却要辞职了，离开各位了。

@#@此时我的心里是有几万分的不舍。

@#@在过去的时间里，我在公司里工作的很开心，感觉公司的气氛就和一个大家庭一样，大家相处的融洽和睦，同时在公司里也学会了如何与同事相处，如何与客户建立良好关系等方面的东西。

@#@并在公司的过去三年里，利用公司给予良好学习时间，学习了一些新的东西来充实了自己，并增加自己的一些知识和实践经验。

@#@我对于公司两年多的照顾表示真心的感谢!

@#@@#@由于我个人原因，我在过去的一段时间里的表现不能让自己感觉满意，感觉有些愧对公司对我的照顾，自己也感觉自己在过去一年没有给公司做过点贡献，也由于自己感觉自己的能力还差的很多，在公司的各方面需求上自己能力不够。

@#@对于由此为公司造成的不便，我深感抱歉。

@#@所以，经过自己慎重考虑，自己现向公司提交辞职信，望公司给予批准。

@#@此致——敬礼”@#@职员：

@#@@#@201x年x月x日@#@辞职书主要说明自己在企业的工作岗位，辞职的原因，还有就是辞职的日期，希望企业尽快审批并办理交接工作等内容就可以了。

@#@这里给个例子：

@#@@#@尊敬的公司领导：

@#@@#@您好!

@#@@#@本人于xx年xx月xx日与公司建立了劳动关系，在xx岗位工作，我也很重视在公司这些年的工作经历，而且很荣幸自己能成为公司这个充满活力的团体的一员。

@#@在这些年的工作中，我学到了不少知识，虽然在公司里基础的业务知识及专业知识已经基本掌握，但俗话说“学无止境”，有很多方面我还是需要不断地学习。

@#@@#@由于某某原因（把自己理由写出来），所以我不得不辞职。

@#@现依据劳动合同法第三十七条的规定提出解除劳动关系，我将于30天（试用期3天）后离开单位，故请单位尽快找合适人选做好我的接替工作，我也会在30天内做好移交工作。

@#@@#@再次感谢公司领导在这些年的时间里对我的帮助和教导，对于我的离职给公司带来的不便我表示抱歉。

@#@同时我也希望公司领导能够体恤和理解我的个人实际情况，对我的申请予以批准。

@#@@#@此致@#@敬礼!

@#@@#@申请人：

@#@xxx@#@尊敬的x经理（或公司人事部）：

@#@@#@您好!

@#@@#@我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。

@#@我来公司也快一年了，也很荣幸自己成为xx公司的一员。

@#@在公司工作一年中，我学到了很多知识与技能，公司的经营状况也处于良好的态势。

@#@非常感激公司给予了我在这样的良好环境中，工作和学习的机会。

@#@但是我因为个人原因需要辞职，因我新购房屋在城南，到公司的距离超过15公里，每天往返公司的时间超过3个小时，这对我的工作已造成不良影响，（离职原因也可以写成：

@#@因本人身体的缘故，需回家调养，希望不要因为我的个人原因，影响了工作的进展。

@#@）因此，我不得不忍痛离开热爱的岗位。

@#@我希望在xx年x月xx日之前完成工作交接，请领导安排工作交接人选。

@#@在未离开岗位之前，我一定会站好最后一班岗，我所在岗位的工作请领导尽管分配，我一定会尽自己的职，做好应该做的事。

@#@@#@望领导批准我的申请，并请协助办理相关离职手续。

@#@祝您身体健康，事业顺心。

@#@并祝公司以后事业蓬勃发展。

@#@@#@辞职人：

@#@xxx@#@20xx年x月x日@#@尊敬的x经理：

@#@@#@您好!

@#@篇二：

@#@工作手册-仓管员@#@仓管员工作手册@#@目录@#@第一节仓管员岗位说明书....................................................................................................................2第二节仓管员年、月、周、日与不定时工作指引.......................................................................4第三节仓管员工作流程........................................................................................................................4一、入库.........................................................................................................................................4二、出库.........................................................................................................................................4三、在库保管/安全防护.................................................................................................................4第四节岗位规范......................................................................................................................................5一、上班纪律.....................................................................................................................................5二、岗位技能...................................................................................................................................5三、岗位职责与权限.......................................................................................................................5四、工作依据.....................................................................................................................................5第五节标示和可追溯性作业流程......................................................................................................6第六节离职交接流程.............................................................................................................................9第七节岗位常用表格...........................................................................................................................10@#@第一节仓管员岗位说明书@#@第二节仓管员年、月、周、日与不定时工作指引@#@第三节仓管员工作流程@#@一、入库@#@1、按照《原材料仓库作业指导书》入库篇执行各项入库工作二、出库@#@1、按照《原材料仓库作业指导书》出库篇执行各项出库工作2、软件开单据必须要是先减掉物料卡上的数量然后在电脑上出库三、在库保管/安全防护@#@1、按照《原材料仓库作业指导书》在库物品管理执行各项在库物料的保管工作@#@第四节岗位规范@#@一、上班纪律@#@1、参照《仓库管理制度》二、岗位技能@#@1、详见《原材料仓库作业指导书》三、岗位职责与权限@#@1、详见《仓管员岗位说明书》四、工作依据@#@1、详见《5s管理制度》2、详见《仓储管理制度》3、详见《仓管员作业指导书》篇三：

@#@银行员工辞职信范文四篇@#@银行员工辞职信范文四篇@#@银行员工辞职信范文四篇@#@辞职的理由各种各样，如何写好一份辞职信，决定你能否成功辞职！

@#@@#@【一】@#@尊敬的银行领导：

@#@@#@我带着复杂的心情写这封辞职信。

@#@由于银行对我能力的信任，使我得以加入银行，并且在这段时间里我获得了许多机遇和挑战。

@#@在银行从事工作的日子里，我学到了很多知识、积累了一定的经验。

@#@对此我深怀感激!

@#@@#@总结这些日子的工作经历，看起来很丰富，但是上升空间并不大，我并没有高张远瞩，我只是想让自己的能力和职位同步。

@#@一时间，我都开始难以给自己于正确的判断。

@#@@#@银行的项目是一个接一个，可是我发现自己的视野和专业能力，却上升的很少，也许过于急功近利了，总觉得自己能力施展不出来，而又有一些东西自己始终把握不到。

@#@@#@经过慎重考虑之后，提出辞职信申请，敬请批准。

@#@@#@也正因此，我祝愿您，您也必将用您的智慧引领银行走向一个更加高远的，全新的末来。

@#@@#@申请人：

@#@xx@#@20xx年xx月13日@#@【二】@#@尊敬的领导：

@#@@#@首先，感谢领导及同事在这将近一年时间里对我的培养与帮助。

@#@在农业银行工作，是我告别学校和社会接触的第一站，我懂得了很多以前不曾明白的道理，也了解了很多以前不曾想过的事情，学到了很多，得到了很多。

@#@同时也发现了自己很多不足之处，很多地方需要改进。

@#@@#@现由于个人原因，不得不提出辞职，由此给银行造成不便，深感歉意。

@#@银行里的每个同事都给我过关怀和热情的帮助，让我能迅速融入社会，所有的这一切除了一声感谢，我也不知道该怎样表达。

@#@@#@最后，我真心希望贵银行能在今后的发展建设旅途中蒸蒸日上。

@#@@#@恳请领导予以批准我的辞职请求。

@#@@#@此致@#@敬礼@#@xxx@#@【三】@#@尊敬的xx银行领导：

@#@@#@您好!

@#@首先感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职信。

@#@@#@我是怀着十分复杂的心情写这封辞职信的。

@#@自我进入银行工作之后，由于行领导对我的关心、指导和信任，使我获得了很多机遇和挑战。

@#@经过这些年在行里的工作，我在金融领域学到了很多知识，积累了一定的经验，对此我深表感激。

@#@@#@由于我自身能力的不足，近期的工作让我觉得力不从心。

@#@为此，我进行了长时间的思考，觉得行里目前的工作安排和我自己之前做的职业规划并不完全一致，而自己对一些新的领域也缺乏学习的兴趣和动力。

@#@@#@为了不因为我个人能力的原因而影响行里的工作安排和发展，经过深思熟虑之后我决定辞去xx银行的工作。

@#@我知道这个过程会给行里带来一定程度上的不便，对此我深表抱歉。

@#@@#@非常感谢行里十多年来对我的关心和教导。

@#@在银行的这段经历于我而言非常珍贵。

@#@将来无论什么时候，我都会为自己曾经是xx银行的一员而感到荣幸。

@#@我确信在xx银行的这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。

@#@@#@祝xx银行领导和所有同事身体健康、工作顺利!

@#@@#@再次对我的离职给行里带来的不便表示抱歉，同时我也希望行领导能够体恤我个人的实际情况，对我的申请予以考虑并批准。

@#@@#@此致敬礼@#@xxx@#@xx年x月x日@#@【四】@#@尊敬的行领导：

@#@@#@我很遗憾自己在此时正式提出辞职。

@#@@#@白驹过隙，入行已经两年半。

@#@记得还没毕业，披着长头发穿着牛仔裤坐火车来xxxx省工商银行考试，那时的我是张纯白纸，天真活力带着幻想和创造冲动，还只是个孩子。

@#@在头一年里，我依然把工作想象得十分乐观，对于经济上的独立我感到很满意，对于业务的学习充满新鲜感，对于新的同事朋友们简直相见恨晚。

@#@那绝对是人生中快乐的日子。

@#@然而一个不成熟的人活在一种不稳定的生活环境里，变化悄然而至。

@#@@#@虽然xxxx是我的家乡，在xxxx工作的我却不是本地人，在日复一日枯燥无味缺少假期的工作中，在生活上体会到无助感。

@#@我的性格内向，但爱好自由，想法很多，但行动能力不好。

@#@我曾经学习经济，并对理论知识有一些好感。

@#@大学毕业以后从事金融工作，获得了相对丰厚的薪水和较高的社会地位，但那几乎与我内心的职业理想和满意的生活状态背道而驰。

@#@我曾经消极对待，对围城外的渴望已经超过心理负荷。

@#@在我失意的日子里，是都司前的领导和同事在我身边爱护我关怀我，一次一次宽容和帮助我，让我走完在工行的成长之路。

@#@@#@今天我真的决定离开了，就在这个时候，冬天的寒冷催出伤感的情绪，挥别我第一份工作，挥别我亲爱的领导与同事，挥别我无数次跌倒爬起百感交集。

@#@我怕的不是吃苦，怕的是心中没有信念。

@#@辞职以后我将回到温暖的家中，反思和总结这段历程，在适当的时候重新向前进。

@#@@#@工商银行给我了许多，我不曾忘记。

@#@可爱的是，小孩子的翅膀还没有长硬，就执意要离开大家庭独自冒险，谁让这孩子天生爱冒险。

@#@即使是那样，我已经印上icbc的标志。

@#@感谢都司前大家庭的每一个成员，真诚地，带点酸的。

@#@最后祝愿我们都司前支行的业绩越做越好。

@#@@#@致礼@#@申请人：

@#@xxx篇四：

@#@2016仓库管理员辞职报告@#@2016仓库管理员辞职报告@#@以下是随笔吧小编为大家精心搜集和整理的仓库管理员辞职报告，希望大家喜欢!

@#@更多资讯尽在随笔吧!

@#@@#@仓库管理员辞职报告

（一）@#@尊敬的领导：

@#@@#@为了顺应医院推行的改革并结合个人实际情况，经慎重考虑，我决定结束我在xx医院的工作。

@#@@#@在xx医院工作已经大半年多了，在医院总务部工作期间，有幸和xxx、xx等同事共事，大家在做好医院总务后勤的工作中相互配合，通力协作。

@#@同事之间关系相处十分融洽。

@#@十分感谢她们这段时间以来对我工作的无私帮助，她们对待本职工作一丝不苟，认真负责的态度，解决问题时灵活机智的处理方式，为医院职工提供后勤服务时热情、积极、主动、不厌其烦的服务态度，所有的这些都让我从中获益匪浅，在充实了自己的工作经验的同时，也提升了自己的工作能力。

@#@@#@在xx医院的这段工作经历为自己今后的工作打下了更扎实的基础。

@#@这是一段令人怀念的工作经历。

@#@再次感谢她们在我岗位调整期间给予的关心和力所能及的帮助。

@#@@#@在这次医院后勤机关工作岗位重新竞聘上岗中，我未能成功竞聘上医院总务部仓库管理员的工作岗位，心里难免有一丝遗憾，但正如x院长所说的改革就是利益再分配，必然会有阵痛一样，我能坦然面对并接受这一结果，虽然曾经想过和xx医院共同发展成长，但事情的发展并不以个人意志为转移。

@#@所以经过慎重考虑，我现在正式向医院提出辞职，请予批准。

@#@@#@最后祝愿xx医院在x院长的带领下，xx事业蒸蒸日上，医院五年规划顺利实现。

@#@辞职人：

@#@随笔吧@#@仓库管理员辞职报告

（二）@#@尊敬的兰州总部领导@#@你好@#@因本人不适应在本岗位上继续工作，因此提出辞职。

@#@@#@辞职的原因有二：

@#@@#@1是大凡辞职的原因都是待遇问题吧。

@#@贵公司陇西分部给我的工资是1100元，而我隔壁新招的库管员工资是1600元，比贵公司多500元，我想在你公司多拿5元的话，就要能销售1万的商品，但我没那个能力，分公司月销售4人总和撑破才是3万。

@#@@#@2是我不是一个忠实的员工，但我想多拿一点钱，多拿一点钱，我的日子也许会稍微宽松点。

@#@@#@在这个举国欢庆的日子里我写次辞职信给你，是不大合适的。

@#@但我是被逼无奈，我隔壁的粮油店明天提前开业，我要去料理，同时我要感谢你，感谢我曾在你的公司工作过，感谢你曾按时发给我薪水。

@#@@#@辞职人：

@#@随笔吧@#@仓库管理员辞职报告（三）@#@有限公司总经理室：

@#@@#@各位领导，我带着复杂的心情写这封次致信。

@#@由于您对我的能力的信任，使我得以加入公司，并且在短短的两年间获得了许多的机遇和挑战。

@#@经过这两年在公司从事的xx管理工作，使我在xx管理等领域学到了很多知识、积累了一定的经验。

@#@对此我深怀感激!

@#@由于薪金的原因，我不得不向公司提出申请，并希望能与今年x月xx日正式离职。

@#@@#@对于由此为公司造成的不便，我深感抱歉。

@#@但同时也希望公司能体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准为盼。

@#@@#@辞职人：

@#@随笔吧@#@仓库管理员辞职报告（四）@#@尊敬的王总:

@#@@#@您好!

@#@@#@我想象我这样的小人物根本就没有资格写一封辞职信给您，因为，一个小小的保管员的工作都做不好，是一件非常讽刺的事情，完全是个人能力不足，所以我大可以一走了之，最后顶多背上个不负责任的声誉。

@#@当然，责任是另一码事。

@#@@#@我想说在项目部的这段时间里面我发现了很多问题，也切身经历了很多参加工作之前完全没有想象到的事情，离开之前希望能通过这样隐晦的方式告知您一些在高层无法看到，更无心理会的小问题。

@#@@#@记得有本关于企业管理的书上说任何一个企业，都是一部庞大的机器。

@#@每一个零件都应该各司其职。

@#@如果一个零件出现问题，就会影响整个机器的运转。

@#@这样的现象，以私营企业为甚。

@#@很多小问题都是不容小觑的。

@#@记得1967年1月，美国阿波罗1号飞船模拟发射时的事故吗?

@#@仅仅因为一个小数点的错误，导致了整个人类航天科技发展史的滞后。

@#@像这样的例子古往今来笔笔皆是。

@#@@#@给您写这封辞职信，就是为了提示您，我们集团现在有很多这样的小错误。

@#@我不知道最后会导致什么样的后果，我的经历告诉我这样的责任我是负担不起的，所以我选择辞职，我想这对我个人来说是非常明智的。

@#@@#@好了，从头开始和您说。

@#@@#@首先我必须说明，我为我能在恒星工作感到自豪，因为恒星是抚顺相当具有实力的民营合资企业，是抚顺民营企业的典范，相当具有规模，有实力做很多有代表性工程和很多优质工程。

@#@我是这样的，相信很多人都是这样的，作为这样的公司的员工本来就应该有很强的责任感和荣誉感。

@#@@#@第一个问题，记得第一天您送我跟陈师傅到项目部，见到xx师傅接管库房的时候。

@#@当时，在账目问题上就发生了些问题，当天我就要求x师傅按账目对料，但是，x师傅以账目还没有结清为理由回绝了我的想法。

@#@后来，陈师傅又说x师傅岁数大了，留着我们以后慢慢理。

@#@我想我只是个刚刚走上社会的孩子，对社会上的事情还不是很了解，所以没有说话。

@#@@#@但是我万万没有想到，x师傅的账目会在11月15号左右才送到我手里面，我不知道这算不算是一种滞后性。

@#@拿到账本之后，我马上结出了x师傅账面上所有的结余，要求陈师傅到现场对账，但是当时陈师傅并没有按照我的要求去查实，所以库房的交接就这样不了了之了。

@#@现在回忆起来，我当时真的应该坚持自己的原则，做到不结清、不查实就不接管，但是我没有，这是我的责任。

@#@@#@相信项目部库房的工作流程您非常了解，尤其是保管员与其他部门成员的关系您更是了如指掌。

@#@在我做保管工作的这一个月里面，我了解到的保管员起到了协调采购，项目部和各施工单位的作用。

@#@如您所说，这个位置非常重要。

@#@@#@为了说明下面的问题，我必须跟你介绍保管员按照规定应该进行的工作流程。

@#@首先，保管员必须按照验收单上的数目和价格验收发到库房的材料，并且把各种材料按照集团规定的十类材料进行分类，并且立即把收到的物品登记在账本里面，算清库存。

@#@其次，施工单位领料时，应在保管员处开具出库单据，签字确认并且领取施工材料。

@#@再次，保管员应该按照账目上反映出来的信息及时将马上用尽的，或者是因为设计变更，而需要的材料反映给项目经理或直接以计划的形式反映给采购部，以防因为缺少施工材料而延误@#@工期。

@#@以上就是我理解的保管员基本工作流程。

@#@@#@现在说问题，以11月为例，从我接管库房当天到现在，到货的所有材料我都没有及时收到一张验收单，跟材料到现场的，有时带有明细，我都有保留，如果您需要过目，在我离开集团之前我会拿给您看，希望您能做好充分的心理准备，因为所谓明细在我看来比古时候上厕所用的莎草纸好不到哪去。

@#@当我多次向采购所要验收单时，采购都是以还没开出发票，所以不能开据验收单这样的理由回绝了我。

@#@@#@11月所有的验收单，是在11月27日交到我手上的。

@#@我的第二个问题就在这里了，据我所知，买东西开发票是很正常的一个流程，真的需要这么费力吗?

@#@就算是发票真的是不好开，我相信要开一张发票也不会超过3天，验收单可以直接按照购买时的价格（或者要加上税率），在购买时开据，我相信这应该是正常的工作流程，并不是我在难为采购部吧?

@#@@#@第三个问题是第二个问题的连带影响。

@#@不能及时的开据验收单，保管员就不能及时的将到货物品登记到保管帐上。

@#@因为没有价格，账目上没有库存，就不能给施工单位出库单据，这样造成的后果就是不能耽误施工，但是还不能开据出库单，所以就造成了让保管员左右为难的局面。

@#@当然，这样的问题不是没有解决的方法，我从家里拿了两本笔记本，一个做入库的流水账，一个做出库的，施工单位领料时，领料人登记一下就可以领料了。

@#@等到验收单到我手里算清库存之后，再按照出库台帐总结的领料数量开据出库单。

@#@问题是本来可以简化的流程却变得如此复杂，这是让我非常不能理解的。

@#@@#@第四个问题是我自己的问题，必须得承认这是我能力的问题，在27号采购把所有的验收单交到我手上之后，我核对了以前x师傅的保管帐，发现账目上有很多库房仍有结余的物品在账目上都没有体现，后来发现造成这种现象的原因有两个。

@#@@#@其一，是x师傅也因为采购验收单到的比较晚，不能很快的入账，所以他按照工地用料的多少把库存剩余的材料都出给了施工单位。

@#@@#@其二，是有一些材料";i:

5;s:

552:

"编导语：

@#@小朋友，要干净，讲究卫生少疾病。

@#@手脸勤洗衣常换，随地吐痰坏习惯。

@#@@#@小朋友，要干净，讲究卫生少疾病。

@#@@#@手脸勤洗衣常换，随地吐痰坏习惯。

@#@@#@衣着整洁勤洗澡，饮食卫生要把好。

@#@@#@按时体检注疫苗，病从口入要记牢。

@#@@#@不洁食品不入口，饭前便后要洗手。

@#@@#@废弃物品自动捡，丢入箱中无污染。

@#@@#@教室卫生要搞好，多洒水来勤打扫。

@#@@#@按时作息多锻炼，预防疾病身心健。

@#@@#@";i:

6;s:

28005:

"完整word版建筑基坑工程监测技术规范@#@ @#@@#@4监测项目@#@ @#@@#@4.1一般规定@#@ @#@@#@基坑工程的现场监测应采纳仪器监测与巡视检查相联合的方@#@ @#@@#@法。

@#@@#@ @#@@#@基坑工程现场监测的对象应包含：

@#@@#@ @#@@#@1支护构造。

@#@@#@ @#@@#@2地下水状况。

@#@@#@ @#@@#@3基坑底部及周边土体。

@#@@#@ @#@@#@4周边建筑。

@#@@#@ @#@@#@5周边管线及设备。

@#@@#@ @#@@#@6周边重要的道路。

@#@@#@ @#@@#@7其余应监测的对象。

@#@@#@ @#@@#@基坑工程的监测项目应与基坑工程设计、施工方案相般配。

@#@应@#@ @#@@#@针对监测对象的要点部位，做到要点观察、项目配套并形成有效的、@#@ @#@@#@完好的监测系统。

@#@@#@ @#@@#@4.2仪器监测@#@ @#@@#@基坑工程仪器监测项目应依据表4.2.1进行选择。

@#@@#@ @#@@#@表建筑基坑工程仪器监测项目表@#@ @#@@#@基坑类型@#@一级@#@二级@#@三级@#@监测项目@#@ @#@@#@围护墙（边坡）顶部水平位移@#@ @#@@#@应测@#@ @#@@#@应测@#@ @#@@#@应测@#@围护墙（边坡）顶部竖向位移@#@应测@#@应测@#@应测@#@ @#@@#@续表@#@ @#@@#@基坑类型@#@一级@#@二级@#@三级@#@监测项目@#@深层水平位移@#@应测@#@应测@#@宜测@#@立柱竖向位移@#@应测@#@宜测@#@宜测@#@围护墙内力@#@宜测@#@可测@#@可测@#@支撑内力@#@应测@#@宜测@#@可测@#@立柱内力@#@可测@#@可测@#@可测@#@锚杆内力@#@应测@#@宜测@#@可测@#@土钉内力@#@宜测@#@可测@#@可测@#@坑底隆起（回弹）@#@宜测@#@可测@#@可测@#@围护墙侧向土压力@#@宜测@#@可测@#@可测@#@孔隙水压力@#@宜测@#@可测@#@可测@#@地下水位@#@应测@#@应测@#@应测@#@土体分层竖向位移@#@宜测@#@可测@#@可测@#@周边地表竖向位移@#@应测@#@应测@#@宜测@#@竖向位移@#@应测@#@应测@#@应测@#@周边建筑@#@倾斜@#@应测@#@宜测@#@可测@#@水平位移@#@应测@#@宜测@#@可测@#@周边建筑、地表裂痕@#@应测@#@应测@#@应测@#@周边管线变形@#@应测@#@应测@#@应测@#@注：

@#@基坑类其余区分依据现行国家标准《建筑地基基础工程施工质量查收规范》@#@GB50202@#@－2002履行。

@#@@#@ @#@@#@当基坑周边有地铁、地道或其余对位移有特别要求的建筑及设@#@ @#@@#@施时，监测项目应与有关管理部门或单位磋商确立。

@#@@#@ @#@@#@4.3巡视检查@#@ @#@@#@基坑工程施工和使用期内，每日均应由专人进行巡视检查。

@#@@#@ @#@@#@基坑工程巡视检查宜包含以下内容：

@#@@#@ @#@@#@1支护构造：

@#@@#@ @#@@#@1）支护构造成型质量；@#@@#@ @#@@#@2）冠梁、围檩、支撑有无裂痕出现；@#@@#@ @#@@#@3）支撑、立柱有无较大变形；@#@@#@ @#@@#@4）止水帷幕有无开裂、渗漏；@#@@#@ @#@@#@5）墙后土体有无裂痕、沉陷及滑移；@#@@#@ @#@@#@6）基坑有无涌土、流沙、管涌。

@#@@#@ @#@@#@2施工工况：

@#@@#@ @#@@#@1）开挖后裸露的土质状况与岩土勘探报告有无差别；@#@@#@ @#@@#@2）基坑开挖分段长度、分层厚度及支锚设置能否与设计要求@#@ @#@@#@一致；@#@@#@ @#@@#@3）场所地表水、地下水放状况能否正常，基坑降水、回灌设@#@ @#@@#@施能否运行正常；@#@@#@ @#@@#@4）基坑周边地面有无超载。

@#@@#@ @#@@#@3周边环境：

@#@@#@ @#@@#@1）周边管道有无损坏、泄露状况；@#@@#@ @#@@#@2）周边建筑有无新增裂痕出现；@#@@#@ @#@@#@3）周边道路（地面）有无裂痕、沉陷；@#@@#@ @#@@#@4）周边基坑及建筑的施工变化状况。

@#@@#@ @#@@#@4监测设备：

@#@@#@ @#@@#@1）基准点、监测点完满状况；@#@@#@ @#@@#@2）监测元件的完满及保护状况；@#@@#@ @#@@#@3）有无影响观察工作的阻碍物。

@#@@#@ @#@@#@5依据设计要求或当地经验确立的其余巡视检查内容。

@#@@#@ @#@@#@巡视检查宜以目测为主，可辅以锥、钎、量尺、放大镜等工器@#@ @#@@#@具以及摄像、拍照等设备进行。

@#@@#@ @#@@#@4.3.4对自然条件、支护构造、施工工况、周边环境、监测设备等的巡视检查状况应做好记录。

@#@检查记录应及时整理，并与仪器监测数据进行综合剖析。

@#@@#@ @#@@#@4.3.5巡视检查如发现异样和危险状况，应及时通知建设方及其余有关单位。

@#@@#@ @#@@#@5监测点部署@#@ @#@@#@5.1一般规定@#@ @#@@#@基坑工程监测点的部署应能反应监测对象的实质状态及其变@#@ @#@@#@化趋向，监测点应部署在内力及变形要点特点点上，并应知足监控要@#@ @#@@#@求。

@#@@#@ @#@@#@基坑工程监测点的部署应不阻碍监测对象的正常工作，并应减@#@ @#@@#@少对施工作业的不利影响。

@#@@#@ @#@@#@监测标记应坚固、显然、构造合理，监测点的地点应防止开障@#@ @#@@#@碍物，便于观察。

@#@@#@ @#@@#@5.2基坑及支护构造@#@ @#@@#@围护墙或基坑边坡顶部的水平易竖向位移监测点的应沿基坑@#@ @#@@#@周边部署，周边中部、阳角处应部署监测点。

@#@监测点水平间距不宜大@#@ @#@@#@于20m，每边监测点数目不宜少于3个。

@#@水平易竖向位移监测宜为共用点，监测点宜设置在围护墙顶或基坑坡顶上。

@#@@#@ @#@@#@围护墙或土体深层水平位移监测点宜部署在基坑周边的中部、@#@ @#@@#@阳角处及有代表性的部位。

@#@监测点水平间距宜为20m～50m，每边监@#@ @#@@#@测点数目不该少于1个。

@#@@#@ @#@@#@用测斜仪观察深层水平位移时，当测斜管埋设在围护墙体内，测@#@ @#@@#@斜管长度不宜小于围护墙的深度；@#@当侧斜管埋设在土体中，测斜管长@#@ @#@@#@度不宜小于基坑开挖深度的1.5倍，并应大于围护墙的深度。

@#@以测斜@#@ @#@@#@管底为固定起算点时，管底应嵌入到稳固的土体中。

@#@@#@ @#@@#@5.2.3围护墙内力监测点应部署在受力、变化较大且有代表性的部位。

@#@@#@ @#@@#@监测点数目和水平间距视详细状况而定。

@#@竖直方向监测点应部署在弯@#@ @#@@#@矩极值处，竖向间距宜为2m～4m。

@#@@#@ @#@@#@支撑内力监测点的部署应切合以下要求：

@#@@#@ @#@@#@1监测点宜设置在支撑内力较大或在整个支撑系统中起控制作用的杆件上。

@#@@#@ @#@@#@2每层支撑的内力监测点不该少于3个，各层支撑的监测点地点在竖向上宜保持一致。

@#@@#@ @#@@#@3钢支撑的监测截面宜选择在两支点间1/3部位或支撑的端头；@#@混泥土支撑的监测截面宜选择在两支点间1/3部位，并避开节点地点。

@#@@#@ @#@@#@4每个监测点截面内传感器的设置数目及部署应知足不一样传感器测试要求。

@#@@#@ @#@@#@立柱的竖向位移监测点宜部署在基坑中部、多根支撑交汇处、@#@ @#@@#@地质条件复杂处的立杆上。

@#@监测点不该少于立柱总根数的5%，逆作法施工的基坑不该少于10%，且均不该少于3根。

@#@立柱的内力监测点宜部署在受力较大的立柱上，地点宜设在坑底以上各层立柱下部的@#@ @#@@#@1/3部位。

@#@@#@ @#@@#@锚杆的内力监测点应选择在受力较大且有代表性的地点，基@#@ @#@@#@坑每边中部、阳角处和地质条件复杂的区段宜部署监测点。

@#@每层锚杆@#@ @#@@#@的内力监测点数目应为该层锚杆总数的1%～3%其实不该少于3根。

@#@各@#@ @#@@#@层监测点地点在竖向上宜保持一致。

@#@每根杆体上的测试点宜设置在锚头周边和受力有代表性的地点。

@#@@#@ @#@@#@土钉的内力监测点应选择在受力较大且有代表性的地点，基@#@ @#@@#@坑每边中部、阳角处和地质条件复杂的区段宜部署监测点。

@#@监测点数目和间距应视详细状况而定，各层监测点地点在竖向上宜保持一致。

@#@每根土钉杆体上的测试点应设置在有代表性的受力地点。

@#@@#@ @#@@#@坑底隆起（回弹）监测点的部署应切合以下要求：

@#@@#@ @#@@#@1监测点宜按纵向或横向剖面部署，剖面宜选择在基坑的中央以及其余能反应变形特点的地点，剖面数目不该少于2个。

@#@@#@ @#@@#@2同一剖面上监测点横向间距宜为10m～30m，数目不该少于3@#@ @#@@#@个。

@#@@#@ @#@@#@围护墙侧向土压力监测点的部署应切合以下要求：

@#@@#@ @#@@#@1监测点应部署在受力、土体条件变化较大或其余有代表性的@#@ @#@@#@部位。

@#@@#@ @#@@#@2平面部署上基坑每边不宜少于2个监测点。

@#@竖向部署上监测点间距宜为2m～5m，下部宜加密。

@#@@#@ @#@@#@3当按土层散布状况布设时，每层应起码布设1个测点，且宜@#@ @#@@#@部署在各层土的中部。

@#@@#@ @#@@#@孔隙水压力监测点宜部署在基坑受力、变形较大或有代表性@#@ @#@@#@的部位。

@#@竖向部署上监测点宜在水压力变化影响深度范围内按土层散布状况布设，竖向间距宜为2m～5m，数目不宜少于3个。

@#@@#@ @#@@#@地下水位监测点的部署应切合以下要求：

@#@@#@ @#@@#@1基坑内陆下水位当采纳深井降水时，水位监测点宜部署在基坑中央和两相邻降水井的中间部位；@#@当采纳轻型井点、发射井点降水时，水位监测点宜部署在基坑中央和周边拐角处，监测点数目应视详细状况确立。

@#@@#@ @#@@#@2基坑外处下水位监测点应沿基坑、被保护对象的周边或在基坑与被保护对象之间部署，监测点间距宜为20m～50m。

@#@相邻建筑、重要的管线或管线密集处应部署水位监测点；@#@当有止水帷幕时，宜部署在止水帷幕的外侧约2m处。

@#@@#@ @#@@#@3水位观察管的管底埋置深度应在最低设计水位或最低同意地下水位之下3m～5m。

@#@承压水水位监测管的滤管应埋置在所测的承压含水层中。

@#@@#@ @#@@#@4回灌井点观察井应设置在回灌井点与被保护对象之间。

@#@@#@ @#@@#@5.3基坑周边环境@#@ @#@@#@从基坑边沿之外1～3倍基坑开挖深度范围内需要保护的周@#@ @#@@#@边环境应作为监测对象。

@#@必需时髦应扩大监测范围。

@#@@#@ @#@@#@位于重要保护对象安全保护区范围内的监测点的部署，尚应@#@ @#@@#@知足有关部门的技术要求。

@#@@#@ @#@@#@建筑竖向位移监测点的部署应切合以下要求：

@#@@#@ @#@@#@1建筑四角、沿外墙角10m～15m处或每隔2～3根柱基上，且每侧许多于3个监测点。

@#@@#@ @#@@#@2不一样地基或基础的分界限处。

@#@@#@ @#@@#@3不一样构造的分界处。

@#@@#@ @#@@#@4变形缝、抗震缝或严重开裂处的双侧。

@#@@#@ @#@@#@5新、旧建筑或高、低建筑交接处的双侧。

@#@@#@ @#@@#@6高耸修建物基础轴线的对称部位，每一修建物不该少于4点。

@#@@#@ @#@@#@建筑水平位移监测点应部署在建筑的外墙墙角、外墙中间部@#@ @#@@#@位的墙上或柱上、裂痕双侧以及其余有代表性的部位，监测点间距视@#@ @#@@#@详细状况而定，一侧墙体的监测点不宜少于3点。

@#@@#@ @#@@#@建筑倾斜监测点的部署应切合以下要求：

@#@@#@ @#@@#@1监测点宜部署在建筑角点、变形缝双侧的承重柱或墙上。

@#@@#@ @#@@#@2监测点应沿主体顶部、底部上下对应布设，上、下监测点应部署在同一竖直线上。

@#@@#@ @#@@#@3当由基础的差别沉降计算建筑倾斜时，监测点的部署应切合本规范第5.3.3条的规定。

@#@@#@ @#@@#@建筑裂痕、地表裂痕监测点应选择有代表性的裂痕进行部署，@#@ @#@@#@当原有裂痕增大或出现新裂痕时，应及时增设监测点。

@#@对需要观察的@#@ @#@@#@裂痕，每条裂痕的监测点起码应设2个，且宜设置在裂痕的最宽处及@#@ @#@@#@裂痕尾端。

@#@@#@ @#@@#@管线监测点的部署应切合以下要求：

@#@@#@ @#@@#@1应依据管线修筑年份、种类、资料、尺寸及现状等状况，确立监测点设置。

@#@@#@ @#@@#@2监测点宜部署在管线的节点、转角点和变形曲率较大的部位，监测点平面间距宜为15m～25m，并宜延长至基坑边沿之外1～3倍基坑开挖深度范围内的管线。

@#@@#@ @#@@#@3供水、煤气、暖气等压力管线宜设置直接监测点，在没法埋设直接监测点的部位，可设置间接监测点。

@#@@#@ @#@@#@基坑周边地表竖向位移监测点宜按监测剖面设在坑边中部或@#@ @#@@#@其余有代表性的部位。

@#@监测剖面应与坑边垂直，数目视详细状况确立。

@#@@#@ @#@@#@每个监测剖面上的监测点数目不宜少于5个。

@#@@#@ @#@@#@土体分层竖向位移监测孔应部署在凑近被保护对象且有代表@#@ @#@@#@性的部位，数目应视详细状况确立。

@#@在竖向部署上测点宜设置在各层@#@ @#@@#@土的界面上，也可等间距设置。

@#@测点深度、测点数目应视详细状况确@#@ @#@@#@定。

@#@@#@ @#@@#@6监测方法及经度要求@#@ @#@@#@6.1一般规定@#@ @#@@#@监测方法的选择应依据基坑类型、设计要求、场所条件、当@#@ @#@@#@地经验和方法合用性等要素综合确立，监测方法应合理易行。

@#@@#@ @#@@#@变形监测网的基准点、工作基点布设应切合以下要求：

@#@@#@ @#@@#@1每个基坑工程起码应有3个稳固、靠谱的点作为基准点。

@#@@#@ @#@@#@2工作基点应选在相对稳固和方便使用的地点。

@#@在通视条件优秀、距离较近、观察项目较少的状况下，可直接将基准点作为工作点。

@#@@#@ @#@@#@3监测时期，应按期检查工作基点和基准点的稳固性。

@#@@#@ @#@@#@检测仪器、设备和元件应切合以下规定：

@#@@#@ @#@@#@1知足观察精度和量程的要求，且应拥有优秀的稳固性和靠谱@#@ @#@@#@性。

@#@@#@ @#@@#@2应经过校准或标定，且校核记录和标定资料齐备，并应在规定的校准有效期内使用。

@#@@#@ @#@@#@3监测过程中应按期进行监测仪器、设备的保护养护、检测以及监测元件的检查。

@#@@#@ @#@@#@对同一监测项目，监测时宜切合以下要求：

@#@@#@ @#@@#@1采纳同样的观察方法和观察路线。

@#@@#@ @#@@#@2使用同一监测仪器和设备。

@#@@#@ @#@@#@3固定观察人员。

@#@@#@ @#@@#@4在基真同样的环境和条件下工作。

@#@@#@ @#@@#@监测项目初始值应在有关施工工序以前测定，并取起码连续@#@ @#@@#@观察3次的稳固值的均匀值。

@#@@#@ @#@@#@地铁、地道等其余基坑周边环境的监测方法和监测精度应符@#@ @#@@#@合有关标准的规定以及主管部门的要求。

@#@@#@ @#@@#@除使用本规范规定的监测方法外，亦可采纳能达到本规范规@#@ @#@@#@定精度要求的其余方法。

@#@@#@ @#@@#@6.2水平位移监测@#@ @#@@#@测定特定方向上的水平位移时，可采纳视准线法、小角度法、@#@ @#@@#@投点法等；@#@测定监测点随意方向的水平位移时，可视监测点的散布情@#@ @#@@#@况，采纳前面交会点、后方交会点、极坐标法等；@#@当测点与基准点无@#@ @#@@#@法通视或距离远时，可采纳GPS丈量法或三角、三边、边角丈量与基@#@ @#@@#@准线法相联合的综合丈量方法。

@#@@#@ @#@@#@水平位移监测基准点的埋设应切合国家现行标准《建筑变形@#@ @#@@#@丈量规范》JGJ8的有关规定，宜设置有强迫对中的观察墩，并宜采@#@ @#@@#@用精细的光学对中装置，对中偏差不宜大于0.5mm。

@#@@#@ @#@@#@基坑围护墙（边坡）顶部、基坑周边管线、周边建筑水平位@#@ @#@@#@移监测精度应依据其水平位移报警值按表6.2.3确立。

@#@@#@ @#@@#@表@#@水平位移监测精度要求（mm）@#@水平位移@#@累计值D（mm）@#@D<@#@20@#@20≤D<@#@40@#@40≤D≤60@#@D>@#@60@#@报警值@#@变化速率υD（mm/d）@#@υD<@#@2@#@2≤υD<@#@4@#@4≤υD≤6@#@υD>@#@6@#@监测点坐标中偏差@#@≤0.3@#@≤1.0@#@≤1.5@#@≤3.0@#@注：

@#@1监测点坐标中偏差，是指监测点相对测站点（如工作基点等）的坐标中偏差，为点@#@位中偏差的1/√?

@#@；@#@@#@ @#@@#@2当依据累计值和变化速率选择的精度要求不一致时，水平位移监测精度优先按变化速@#@ @#@@#@率报警值的要求确立；@#@@#@ @#@@#@3本规范以中偏差作为权衡精度的标准。

@#@@#@ @#@@#@6.3竖向位移监测@#@ @#@@#@竖向位移监测可采纳几何水平或液体静力水平等方法。

@#@@#@ @#@@#@坑底隆起（回弹）宜经过设置回弹监测标，采纳几何水平并@#@ @#@@#@配合传达高程的协助设备进行监测，传达高程的金属杆或钢尺等应进@#@ @#@@#@行温度。

@#@尺长和拉力等项修正。

@#@@#@ @#@@#@围护墙（边坡）顶部、立柱、基坑周边地表、管线和周边建@#@ @#@@#@筑的竖向位移监测精度应依据其竖向位移报警值按表6.3.3确立。

@#@@#@ @#@@#@表@#@竖向位移监测精度要求（@#@mm）@#@竖向位移@#@累计值Ｓ（mm）@#@Ｓ<@#@20@#@20≤Ｓ<@#@40@#@40≤Ｓ≤60@#@Ｓ>@#@60@#@报警值@#@变化速率υＳ（mm/d）@#@υＳ<@#@2@#@2≤υＳ<@#@4@#@4≤υＳ≤6@#@υＳ>@#@6@#@监测点测站高差中偏差@#@≤0.15@#@≤0.3@#@≤0.5@#@≤1.5@#@注：

@#@监测点测站高差中偏差是指相应精度与视距的几何水平丈量单程一测站的高差中偏差。

@#@@#@ @#@@#@坑底隆起（回弹）监测的精度应切合表6.3.4的要求。

@#@@#@ @#@@#@表6.3.4坑底隆起（回弹）监测的精度要求（@#@mm）@#@坑底回弹（隆起）报警值@#@≤40@#@40～60@#@60～80@#@监测点测站高差中偏差@#@≤1.0@#@≤2.0@#@≤3.0@#@ @#@@#@各监测点与水平基准点或工作基点应构成闭合环路或切合水@#@ @#@@#@准路线。

@#@@#@ @#@@#@6.4深层水平位移监测@#@ @#@@#@围护墙或土体深层水平位移的监测宜采纳在墙体或土体中预@#@ @#@@#@埋测斜管、经过测斜仪观察各深度处水平位移的方法。

@#@@#@ @#@@#@测斜仪的系统精度不宜低于0.25mm/m，分辨率不宜低于@#@ @#@@#@0.02mm/500mm。

@#@@#@ @#@@#@测斜管应在基坑开挖1周前埋设，埋设时应切合以下要求。

@#@@#@ @#@@#@1埋设前应检查测斜管质量，测斜管连结时应保证上、下管段@#@ @#@@#@的导槽互相瞄准、顺畅，各段接头及管底应保证密封。

@#@@#@ @#@@#@2测斜管埋设时应保持竖直，防备发生上调、断裂、扭转；@#@测斜管一对导槽的方向应与所需丈量的位移方向保持一致。

@#@@#@ @#@@#@3当采纳钻孔法埋设时，测斜管与钻孔之间的孔隙应填补密实。

@#@@#@ @#@@#@测斜仪探头置入测斜管底后，应待探头凑近管内温度时再量@#@ @#@@#@测，每个监测点均应进行正、反两次量测。

@#@@#@ @#@@#@当以上部管口作为深层水平位移的起算点时，每次监测均应@#@ @#@@#@测定管口坐标的变化并修正。

@#@@#@ @#@@#@6.5倾斜监测@#@ @#@@#@建筑倾斜观察应依据现场观察条件和要求，采纳投点法、前@#@ @#@@#@方交会法、激光铅直仪法、垂吊法、倾斜仪法和差别沉降法等方法。

@#@@#@ @#@@#@建筑倾斜观察精度应切合国家现行标准《工程丈量规范》GB@#@ @#@@#@50026及《建筑变形丈量规范》JGJ8的有关规定。

@#@@#@ @#@@#@6.6裂痕监测@#@ @#@@#@裂痕监测应监测裂痕的地点、走向、长度、宽度，必需时髦@#@ @#@@#@应监测裂痕深度。

@#@@#@ @#@@#@基坑开挖前应记录监测对象已有裂痕的散布地点和数目，测@#@ @#@@#@定其走向、长度、宽度和深度状况，监测标记应拥有可供量测的清晰@#@ @#@@#@端面或中心。

@#@@#@ @#@@#@裂痕监测可采纳一下方法：

@#@@#@ @#@@#@1裂痕宽度监测宜在裂痕双侧贴埋标记，用千分尺或游标卡尺等直接量测，也可用裂痕计、粘贴安装千分表量测或拍照量测等。

@#@@#@ @#@@#@2裂痕长度监测宜采纳直接量测发。

@#@@#@ @#@@#@3裂痕深度监测宜采纳超声波、凿出法等。

@#@@#@ @#@@#@裂痕宽胸怀测精度不宜低于0.1mm，裂痕长度和深胸怀测精@#@ @#@@#@度不宜低于1mm。

@#@@#@ @#@@#@6.7支护构造内力监测@#@ @#@@#@支护构造内力可采纳安装构造内部或表面的应变计或应力进@#@ @#@@#@行量测。

@#@@#@ @#@@#@混泥土构件可采纳钢筋应力计或混泥土应变计等量测，钢构@#@ @#@@#@件可采纳轴力计或应变计等量测。

@#@@#@ @#@@#@内力监测值宜考虑温度变化等要素的影响。

@#@@#@ @#@@#@应力记或应变计的量程宜为设计值的2倍，精度不宜低于@#@ @#@@#@0.5%F·@#@S，分辨率不宜低于0.2%F·@#@S。

@#@@#@ @#@@#@内力监测传感器埋设前应进行性能查验和编号。

@#@@#@ @#@@#@内力监测传感器宜在基坑开挖前起码1周埋设，并取开挖前@#@ @#@@#@连续2d获取的稳固测试数据的均匀值作为初始值。

@#@@#@ @#@@#@6.8土压力监测@#@ @#@@#@土压力宜采纳土压力计量测。

@#@@#@ @#@@#@土压力计的量程应知足被测压力的要求，其上限可取设计压@#@ @#@@#@力的2倍，精度不宜低于0.5%F·@#@S，分辨率不宜低于0.2%F·@#@S。

@#@@#@ @#@@#@土压力埋设可采纳埋入式或界限式。

@#@埋设时应切合以下要求：

@#@@#@ @#@@#@1受力面与所监测的压力方向垂直并紧贴被监测对象。

@#@@#@ @#@@#@2埋设过程中应有土压力膜保护举措。

@#@@#@ @#@@#@3采纳钻孔法埋设时，回填应均匀密实，且回填资料宜与四周岩土体一致。

@#@@#@ @#@@#@4做好完好的埋设记录。

@#@@#@ @#@@#@土压力计埋设此后应立刻进行检查测试，基坑开挖前应起码@#@ @#@@#@经过1周时间的监测并获得稳固初始值。

@#@@#@ @#@@#@6.9孔隙水压力监测@#@ @#@@#@孔隙水压力宜经过埋设钢弦式或应变式等孔隙水压力计测试。

@#@@#@ @#@@#@孔隙水压力计应知足一下要求：

@#@量程知足被测压力范围的要@#@ @#@@#@求，可取静水压力与超孔隙水压力之和的2倍；@#@精度不宜低于@#@ @#@@#@0.5%F·@#@S，分辨率不宜低于0.2%F·@#@S。

@#@@#@ @#@@#@孔隙水压力计埋设可采纳压入法、钻孔法等。

@#@@#@ @#@@#@孔隙水压力计应事先埋设，埋设前应切合以下要求：

@#@@#@ @#@@#@1孔隙水压力计浸泡饱和，清除透水石中的气泡。

@#@@#@ @#@@#@2检查标定数据，记录探头编号，测读初始读数。

@#@@#@ @#@@#@采纳钻孔法埋设孔隙水压力计时，钻孔直径宜为110mm～@#@ @#@@#@130mm，不宜使用泥浆护壁成孔，钻孔应圆直、洁净；@#@封口资料宜采@#@ @#@@#@用直径10mm～20mm的干燥膨润土球。

@#@@#@ @#@@#@孔隙水压力计埋设后应丈量初始值，且宜每日量测1周以上@#@ @#@@#@并获得稳固初始值。

@#@@#@ @#@@#@应在孔隙水压力监测的同时丈量孔隙水压力计埋设地点周边@#@ @#@@#@的地下水位。

@#@@#@ @#@@#@6.10地下水位监测@#@ @#@@#@地下水位监测宜经过孔内设置水位管，采纳水位计进行量测。

@#@@#@ @#@@#@地下水位量测精度不宜低于10mm。

@#@@#@ @#@@#@潜水水位管应在基坑施工前埋设，滤管长度应知足量测要求；@#@@#@ @#@@#@承压水位监测时被测含水层与其余含水层之间应采纳有效的隔水措@#@ @#@@#@施。

@#@@#@ @#@@#@水位管宜在基坑开始降水前起码1周埋设，且宜每日连续观@#@ @#@@#@测水位并获得稳固初始值。

@#@@#@ @#@@#@6.11锚杆及土钉内力监测@#@ @#@@#@锚杆和土钉的内力监测采纳专用测力计、钢筋应力计或应变@#@ @#@@#@计，当使用钢筋束时宜监测每根钢筋的受力。

@#@@#@ @#@@#@专用测力计、钢筋应力计和应变计的量程宜为对应设计值的@#@ @#@@#@2倍，量测精度不宜低于0.5%F·@#@S,分辨率不宜低于0.2%F·@#@S。

@#@@#@ @#@@#@锚杆或土钉施工达成后应付专用测力计、应力计或应变计进@#@ @#@@#@行检查测试，并取下一层土方开挖前连续2d获取的稳固测试数据的@#@ @#@@#@均匀值作为其初始值。

@#@@#@ @#@@#@6.12土体分层竖向位移监测@#@ @#@@#@土体分层竖向位移可经过埋设磁环式分层沉降标，采纳分层@#@ @#@@#@沉降仪进行量测；@#@或许经过埋设深层沉降标，采纳水平丈量方法进行@#@ @#@@#@量测。

@#@@#@ @#@@#@6.12.2磁环式分层沉降标或深层沉降标应在基坑开挖前起码@#@1周@#@ @#@@#@埋设。

@#@采纳磁环式分层沉降标时，应保证沉降管部署到位后与土层密@#@ @#@@#@贴坚固。

@#@@#@ @#@@#@土体分层竖向位移的初始值应在磁环式分层沉降标或深层@#@ @#@@#@沉降标埋设后量测，稳准时间不该少于1周并获取稳固的初始值。

@#@@#@ @#@@#@采纳分层沉降仪量测时，每次丈量应重复2次并取其均匀值@#@ @#@@#@作为丈量结果，2次读数较差不大于1.5mm，沉降仪的系统精度不宜@#@ @#@@#@低于1.5mm；@#@采纳深层沉降标联合水平丈量时，水平监测精度宜参照@#@ @#@@#@表6.3.4确立。

@#@@#@ @#@@#@采纳磁环式分层沉降标监测时，每次监测均应测定沉降管口@#@ @#@@#@高程的变化，而后换算出沉降管内各监测点的高程。

@#@@#@ @#@@#@7监测平率@#@ @#@@#@基坑工程监测频次确实定应知足能系统反应监测对象所测项@#@ @#@@#@目的重要变化过程而又不遗漏其变化时辰的要求。

@#@@#@ @#@@#@基坑工程监测工作应贯串于基坑工程和地下工程施工全过程。

@#@@#@ @#@@#@监测期用从基坑工程施工前开始，直至地下工程达成为止。

@#@对有特别@#@ @#@@#@要求的基坑周边环境的监测应依据需要连续至变形趋于稳固后结束。

@#@@#@ @#@@#@监测项目的监测频次应综合考虑基坑类型、基坑及地下工程@#@ @#@@#@的不一样施工阶段以及周边环境、自然条件的变化和当地经验而确立。

@#@@#@ @#@@#@当监测值相对稳固是，可适合降低监测频次。

@#@关于应测项目，在无数@#@ @#@@#@据异样和事故征兆的状况下，开挖后现场仪器监测频次可按表@#@ @#@@#@确立。

@#@@#@ @#@@#@表现场仪器监测的监测平率@#@基坑@#@施工进度@#@基坑设计深度（m）@#@类型@#@≤5@#@5～10";i:

7;s:

35:

"@#@儿童彩色@#@填涂画@#@21@#@";i:

8;s:

13491:

"完整版广东开心版英语五年级下册期末考试复习卷@#@ @#@@#@（完整版）广东开心版英语五年级下册期末考试复习卷@#@五年级下册英语第一单元复习卷@#@姓名：

@#@________________@#@一、重点词汇：

@#@@#@takeatest测验playgames玩游戏getahaircut剪头发seethedoctor看医生shopforclothes买衣服haveaparty聚会writealetter写信@#@二、重点句型：

@#@@#@某人将要去做某事的固定句型：

@#@@#@询问：

@#@What+be+sb+goingtodo+时间。

@#@@#@例句：

@#@Whatishegoingtodotoday？

@#@@#@ @#@@#@某人将要去做某事的固定句型：

@#@@#@sb+be+goingto+事件+时间。

@#@@#@例句：

@#@SheisgoingtoplaygamesonMonday@#@三、练一练。

@#@@#@1、根据图片提示补全句子，每空一词。

@#@@#@1）I’mgoingto________________________.@#@2）—Isshegoingto________________________@#@—No,she’sgoingto________________________.@#@@#@3）We’regoingto________________________.@#@2、根据图片提示，仿写句子。

@#@@#@Model1:

@#@@#@I’mgoingtosweepthefloor.@#@1.___________________________________________@#@2.___________________________________________@#@ @#@@#@@#@ @#@@#@Model2:

@#@—Areyougoingtoplaybasketball?

@#@@#@—No,I’mgoingtowatchTV.@#@3.@#@@#@—————————————————————@#@__________________________________________@#@4.@#@ @#@@#@__________________________________________@#@__________________________________________@#@3、用所给单词的适当形式填空。

@#@@#@1）__________（be）yougoingto__________（play）playbasketball?

@#@@#@2）I’m__________（write）aletter.@#@3）Tonyisgoingto__________（get）ahaircuttoday.@#@4）Jenny__________（take）atestyesterday.@#@5）Mymotherisgoingto__________（shop）forclothes.@#@6）__________（be）Petergoingto__________（see）thedoctor?

@#@@#@ @#@@#@4、单项填空。

@#@@#@（）1）________yougoingtoplayfootballwithyourfriends?

@#@@#@A.IsB.AmC.Are@#@（）2）________areyougoingtodotoday?

@#@@#@A.WhatB.WhereC.Who@#@（）3）Tonyisgoingto________gameswithhisfriends.@#@A.takeB.playC.playing@#@（）4）Myfriends________togotothepark.@#@A.isgoingB.aregoingC.amgoing@#@（）5）I’mgoingto________avacation.@#@A.haveB.hasC.having@#@（）6）Mymotherisgoingto________forclothes.@#@A.playB.takeC.shop@#@5、根据答句选问句。

@#@@#@A.Whatareyougoingtodotoday?

@#@@#@B.Areyougoingtoplayping-pongwithyourfriends?

@#@@#@C.Isshegoingtoplaygames?

@#@@#@D.IsPetergoingtogetahaircut?

@#@@#@E.@#@F.What’sJennygoingtodo?

@#@@#@（）1）She’sgoingtoplaythepiano.@#@（）2）No,I’mgoingtoplayfootballwithmyfriends.@#@（）3）Yes,heis.@#@（）4）I’mgoingtoswimwithmyfather.@#@（）5）No,she’sgoingtoshopforclothes.@#@五年级下册英语第二单元复习卷@#@姓名：

@#@___________________@#@三、重点词汇：

@#@@#@plan计划byship乘轮船byplane坐飞机bybus坐公交车bytrain坐火车@#@stayinahotel住在酒店里gocamping去野营gosightseeing去观光旅游@#@staywithmyauntanduncle住在叔叔阿姨家里@#@二、重点句型：

@#@@#@

（1）询问某人将要去哪里：

@#@（where）去哪里@#@Where+be+sbgoing?

@#@@#@例句：

@#@Whereareyougoing@#@

（2）回答对方将要去某地方：

@#@@#@sb+be+goingto+地方@#@例句:

@#@IamgoingtoBeijing.@#@（3）询问别人怎么去某地方：

@#@（how）问如何去@#@How+be+sb+goingto+地方@#@例句：

@#@HowareyougongtoBeijing@#@（4）回答别人将要坐什么交通工具去某地。

@#@@#@sb+be+goingto+地方+by+交通工具（除了onfoot之外）@#@例句：

@#@WearegongtoBeijingbyplane.@#@三、练一练。

@#@@#@1、默写。

@#@@#@1）观光旅游2）住在酒店里3）去野营4）住在叔叔阿姨家里@#@__________________________________________________________@#@5）坐火车6）坐飞机7）坐公交车8）坐轮船@#@__________________________________________________@#@2、根据中文提示，写出正确形式的单词。

@#@@#@1）Let’s_____________（去露营）nextSunday.@#@2）Let’s___________（去观光旅游）tomorrow.@#@3）IamgoingtoTibet______________（乘飞机）thisweekend.@#@4）We______（将不）________ina__________（住在旅馆）inNewYork.@#@3、单项选择。

@#@@#@（）1）A：

@#@_________areyougoingtoGuangzhouB：

@#@Bybus.@#@A.WhereB.HowC.What@#@（）2）Inevergotoschool________car.@#@A.byB.takeC.get@#@（）3）A：

@#@Whereareyougoingtostay?

@#@@#@B：

@#@I’mgoingtostay________friends@#@A.inB.forC.with@#@（）4）A：

@#@_________Sammyrideherbiketoschool?

@#@@#@B：

@#@No，shedoesn’t.@#@A.DoesB.IsC.Did@#@（）5）A：

@#@Whatareyougoingtodothisholiday?

@#@@#@B：

@#@Iamgoingto____________.@#@A.goingsightseeingB.gotosightseeingC.gosightseeing@#@4、连词成句。

@#@@#@1）going，where，you，to，are，stay，（@#@）@#@__________________________________________@#@2）to，how，Guangzhou，does，brother，your，get，（@#@）@#@______________________________________________@#@3）stay，to，he’s，his，grandpa，with，going，（.）@#@________________________________________________@#@5、看图，完成句子。

@#@@#@1）-----Howdoyouusuallygotoschool？

@#@@#@-----________________________________.@#@2）@#@----IsyourfathergoingtoBeijingbyplane?

@#@@#@ @#@@#@------____________________________________@#@ @#@@#@3）@#@----Whatareyougoingtodotomorrow？

@#@@#@------______________________________________@#@4）@#@----Whereareyougoingtostay？

@#@@#@-----Wearegoingtostay_________________________@#@5）@#@----HowareyougoingtoShanghai？

@#@@#@-----_________________________________________@#@五年级下册英语第三单元复习卷@#@姓名：

@#@___________________@#@一、重点词汇：

@#@@#@haveapicnic去野餐visitrelative看望亲戚takephotos拍照playwithfriends和朋友玩@#@makemodels做模型surftheInternet上网readbooks看书helpdad帮爸爸@#@二、重点句型：

@#@@#@（一般将来时）will=begoingto@#@标志：

@#@will/begoingto+动词原形+将来的时间@#@①Whatareyougoingtodo+将来时间（duringthevacation）@#@Iwill/amgoingto……..@#@②Whatishe/shegoingtodo+将来时间?

@#@@#@He/Shewill/isgoingto…….@#@③Whataretheygoingtodo+将来时间？

@#@@#@Theyaregoingto…….@#@三、练一练。

@#@@#@1、默写。

@#@@#@根据汉语提示写短语补全句子。

@#@@#@1）Myfatherisgoingto______________________（去看医生）.@#@2）Ilike_________________________（拍照）.@#@3）Iamgoingto______________________（和朋友玩）nextSunday.@#@4）Wearegoingto___________________（买衣服）tomorrow.@#@5）Iamgoingto_____________________（住在叔叔婶婶家里）.@#@2、单项选择。

@#@@#@（）1）whataretheygoingtodo________@#@@#@A.yesterdayB.tomorrowC.yesterdaytomorrow@#@（）2）Areyougoingtowrite________myuncle?

@#@@#@A.toB.onC.at@#@（）3）What________TonyandJennygoingtodotomorrow@#@A.isB.doC.are@#@（）4）What_________yourmothergoingtodo@#@A.areB.doC.is@#@（）5）IsSallygoing_________atestthisWednesday@#@A.takeB.totakeC.totakes@#@（）6）A:

@#@________areyougoingtosurftheInternet@#@ @#@@#@B:

@#@Sundayafternoon.@#@A.WhenB.WhatC.How@#@（）7）A:

@#@________aregoingtogoonvacation?

@#@@#@B:

@#@BenandTony@#@A.WhatB.WhoC.Whose@#@（）8）________niceflowers!

@#@@#@A.WhataB.HowC.What@#@（）9）We’regoingtohavelotsof________.@#@A.funB.funsC.funny@#@（）10）Wehavea_________springholiday@#@A.weekB.oneweekC.one-week@#@3、选择恰当选项补全对话。

@#@（填编号）@#@A：

@#@We’regoingtoseetheGreatwall.@#@B：

@#@Whereareyougoing?

@#@@#@C：

@#@Whataboutyou?

@#@@#@D：

@#@Howareyougoingthere?

@#@@#@E：

@#@Yes，weare.@#@@#@A:

@#@Nextweekisavacation.1）_________________@#@B:

@#@IamgoingtoHongKong.2）_________________@#@A:

@#@IamgoingtoBeijingwithmyparents.@#@B:

@#@____________________________@#@A:

@#@We’regoingtobyplane.@#@B:

@#@Whatareyougoingtodothere?

@#@@#@A:

@#@____________________________@#@B:

@#@AreyougoingtoseetheTian’anmenSquare？

@#@@#@A:

@#@__________________________@#@B:

@#@Oh，itwillbefun.@#@4、根据图文完成短文。

@#@@#@ChenJie’sSunday@#@Time@#@Person@#@Activity@#@Place@#@Morning@#@UncleTom@#@Buybooks@#@XinhuaBookstore@#@Noon@#@Brother@#@Readbooks@#@Athome@#@Afternoon@#@Parents@#@Gohiking@#@ZhongshanPark@#@evening@#@Grandparents@#@Havedinner@#@Grandparents’home@#@Tomorrowis_____________.UncleTomandChenJiearegoingtothe______________inthemorning.Theyaregoingtobuy____________.Atabout12:

@#@00，ChenJieisgoingtostayathome.Sheisgongto__________bookswithher_________.Intheafternoon，theyaregoingto_________withher_________.Intheevening，theyaregoingtovisit_________.Theyaregoingtohave__________atgrandparents’home.@#@五年级下册英语第四单元复习卷@#@姓名：

@#@___________________@#@一、重点词汇：

@#@@#@never从不sometimes有时usually通常always总是subway地铁@#@acar一辆汽车ataxi一辆出租车abike一辆自行车@#@二、重点句型：

@#@@#@（询问对方如何去某地，去的次数<@#@频率>@#@）@#@

（1）---Howdoyougotothe+地方（@#@问交通工具）@#@---Igotothe+地方+交通方式。

@#@/By+交通工具@#@

（2）---Doyouusually….to…..@#@/Doeshe/she…..（问频率）@#@---Yes,Ido./No,Idon’t.Yes,he/shedoes./No,he/shedoesn’t@#@@#@（3）lookfor和find的区别@#@lookfor：

@#@重在找的过程。

@#@（Iamlookingformybook.）@#@find：

@#@指找的结果。

@#@（Ifindmywallet.）@#@三、练一练。

@#@@#@1、单项选择。

@#@@#@1）（）A：

@#@_________doyougettoschool?

@#@@#@B：

@#@Ioftentakethebus.@#@A:

@#@WhatB:

@#@WhenC:

@#@How@#@2）（）Youneverlook_________candies.@#@A:

@#@forB:

@#@inC:

@#@after@#@3）（）Jenny_________toworkbybike.@#@A:

@#@WentB:

@#@goC:

@#@goes@#@4）（）_________doyougoshopping@#@A:

@#@HowoftenB:

@#@HowlongC:

@#@Howmany@#@5）（）_________youlikehiking@#@A:

@#@DoB:

@#@AreC:

@#@Does@#@6）（）I_________takethesubwaytothemall.@#@A:

@#@sometimeB:

@#@sometimesC:

@#@sometimes@#@7）（）wealwaysgotoschool_________foot.@#@A:

@#@byB:

@#@onC:

@#@in@#@8）（）Theygotoschoolbycar_________Monday________Friday.@#@A:

@#@on;@#@toB:

@#@from;@#@toC:

@#@at;@#@to@#@9）（）Tomusually_________hisbiketowork.@#@A:

@#@rideB:

@#@rodeC:

@#@rides@#@2、按要求写出下列句子。

@#@@#@1）Theyusuallygototheparkonfoot.（就划线部分提问）@#@________________________________________________________@#@2）Howdoyouusuallygettoschool（回答：

@#@骑自行车）@#@________________________________________________________@#@3）ShesometimesgoestoBeijingbyplane.（就划线部分回答）@#@________________________________________________________@#@4）Howdoesyourbrotheralwaysgohome@#@（回答：

@#@坐公交车）@#@_________________________________________________________@#@5）BenandTonygotoGuangzhoubytrain.（就划线部分回答）@#@3）书面表达。

@#@@#@假设本周末你准备和家人去购物，你们打算怎么去，买什么，请用英语简单描述一下。

@#@不少于40个词。

@#@@#@_______________________________________________________@#@_______________________________________________________@#@_______________________________________________________@#@________________________________________________________@#@________________________________________________________@#@ @#@@#@五年级下册英语第五单元复习卷@#@姓名：

@#@___________________@#@一、重点词汇：

@#@@#@once一次twice两次threetimes三次often经常gofishing去钓鱼@#@gohiking去远足goice-skating去滑冰goswimming去游泳@#@二、重点句型：

@#@@#@（询问对方多长时间做同一件事情）（Howoften多长时间，问频率）@#@

（1）---Howoften+do/does+sb+事件例句：

@#@Howoftendoyougoshopping？

@#@@#@---sb+often+事件+频率.Ioftengoshoppingonceaweek.@#@

（2）---Doyoulike…..@#@Doeshe/shelike…..@#@---Yes,Ido./No,Idon’t.Yes,he/shedoes./No,he/shedoesn’t@#@@#@（3）about+V.ing形式.关于做什么例句：

@#@Ireadabookaboutcooking.@#@like+V.ing形式.喜欢做什么例句：

@#@Ilikeswimming.@#@@#@（4）often的用法：

@#@@#@often放在句尾通常要用very、quite等修饰语修饰。

@#@@#@例子：

@#@HowoftendoyougofishingVery（Quite）often.@#@";i:

9;s:

9009:

"7@#@睡不着的小熊@#@在一个美丽的夜晚，清亮亮的月光柔柔地照在大森林里。

@#@一只小熊从树洞里钻了出来，他伸了个大大的懒腰，扭了扭屁股，一摇一摆地走到草地上坐下来。

@#@@#@“哎，我今天吃得太多了。

@#@”小熊揉揉肚子说，“肚皮胀鼓鼓的，一点儿也不想睡觉。

@#@可是，不睡觉又能干什么呢?

@#@”@#@“嗖——”一只蟋蟀从草丛里跳了出来，他摇了摇长长的触须，蹦上一朵野菊花，“（口瞿）（口瞿）（口瞿）”地呼唤着同伴。

@#@不一会儿，各种各样的小虫子都出来了。

@#@他们有的从石头缝里钻出来，有的在花朵中探出脑袋，有的抱住大树的树干，有的在灌木丛中东张西望。

@#@@#@“叽叽”“曜曜”“吱吱”，好热闹啊!

@#@@#@可是，小虫子们实在太小了，小熊拍着脑袋四处张望，怎么也找不到他们。

@#@@#@突然，矮树丛里发出了微弱的“沙沙”声。

@#@@#@“谁在那儿呢?

@#@也许他愿意和我一起玩。

@#@”小熊悄悄地走过去，拨开了树叶。

@#@@#@啊，原来是一窝打着呼噜的鸟宝宝，他们缩在鸟妈妈的身边，睡得好香。

@#@@#@小熊捡起一片大树叶，小心地盖在鸟宝宝们的身上。

@#@@#@晚安，亲爱的小宝贝。

@#@@#@“我还是睡不着。

@#@”小熊躺在草地上，看着星星在天空里一闪一闪。

@#@@#@“你们想和我玩吗?

@#@”小熊开心地对星星说，“哇，你们有那么多呀!

@#@”@#@“一、二、三、四……”小熊一个一个地数着他的新朋友们。

@#@@#@这是一个美丽的夜晚，清亮亮的月光柔柔地照在大森林里，照在一只睡得甜甜的小熊身上。

@#@@#@彩色的小汽车@#@长长的森林大街上，吹过一阵阵和暖的风。

@#@忽然，飞来了一辆彩色的小汽车。

@#@@#@一群小鸟看见了，一只只吱吱喳喳，跟在后边飞啊飞;@#@@#@小动物们看见了，一个个蹦蹦跳跳，跟在后边跑啊跑……@#@彩色小汽车停下了。

@#@小鸟们跟着飞落下来，小动物们也都跑了过来，围着彩色小汽车好奇地瞧着。

@#@@#@一只小鸟问：

@#@“小汽车，你没有翅膀，怎么也会飞啊?

@#@”@#@小汽车说：

@#@“我本来就是一朵彩云，当然会飞呀!

@#@”@#@一只小鹿和一只小山羊问：

@#@“小汽车，我们想坐一坐，好吗?

@#@”@#@小汽车说：

@#@“好啊，你们上来吧。

@#@”@#@一只小白兔和一只小松鼠也问：

@#@“我们也想坐一坐，行吗?

@#@”@#@小汽车说：

@#@“行，行!

@#@你们一起上来吧。

@#@”@#@小汽车打开了车门，大家坐进了汽车里。

@#@嘻嘻!

@#@彩色的座位软绵绵的，坐着真舒服!

@#@@#@一头大河马跑了过来，大声喊：

@#@“小汽车，我也要坐一坐!

@#@”@#@小动物们一起哇啦哇啦叫起来：

@#@“不行，不行!

@#@你的个子太大了，坐不下。

@#@”@#@可是，小汽车对大河马说：

@#@“坐得下，你快上车吧。

@#@”@#@大河马一头钻进了车门。

@#@小汽车咕地一下变大了，还有一个很大的座位。

@#@@#@大河马坐上了大座位，对小动物们说：

@#@“对不起，没挤着大家吧?

@#@”@#@小动物们都摇摇头，它们很奇怪：

@#@小汽车怎么变成了大汽车?

@#@@#@小汽车让大家系好座位上的安全带，它关上车门，又飞了起来。

@#@飞啊飞，飞过了一大片绿茵茵的草地，飞过了一丛丛五颜六色的鲜花。

@#@飞啊飞，飞过了一条宽阔的大河，又飞过一座高高的山顶……@#@还是做朋友好@#@黑蚂蚁大头和黄蚂蚁大板牙是好朋友，但是在关于狮子厉害还是老虎厉害的问题上，意见不同吵了起来。

@#@黑蚂蚁大头说狮子是百兽之王，太了不起了。

@#@黄蚂蚁大板牙说老虎才是大王，老虎的额头上天生就有个“王”字。

@#@@#@黑蚂蚁大头和黄蚂蚁大板牙就为了这么一点小事越吵越凶，还打了起来。

@#@大头用坚硬的头把大板牙撞倒在地。

@#@@#@大板牙一个打挺猛跳起来，抱住大头，用力咬住他的胳膊。

@#@@#@“唉哟唉，你这坏蛋，快松口!

@#@”大头痛得大叫，大板牙还是咬住不放，大头忍着痛，拳打脚踢大板牙……@#@两人打得难解难分的时候，忽然“哗啦啦……”下起雨来。

@#@@#@大头和大板牙停止了打斗。

@#@@#@“赶快找个地方躲躲雨呀!

@#@要不然会被雨水冲走的。

@#@”可是他们因为打架已经耗尽了力气。

@#@“跑到哪儿躲雨呀?

@#@”大头和大板牙气喘吁吁地趴在原地一动也不动。

@#@@#@这时，一片树叶随着风雨飘落在大头和大板牙面前。

@#@没有别的选择了，大头和大板牙同时爬到树叶下面。

@#@但是大头和大板牙还在生对方的气，谁也不理谁。

@#@@#@雨越下越大，为了避免雨水打湿衣服，大头往里挪了挪，大板牙也往里退了退。

@#@可两人还在打冷战，脸各自扭向一边。

@#@@#@天黑下来了，雨还在继续下着。

@#@大头感到有些冷，缩了缩脖子说：

@#@“什么时候雨才停呀!

@#@真烦人!

@#@”@#@“阿嚏!

@#@”大板牙打了一个大大的喷嚏，“我想回家，我饿了。

@#@”@#@夜越来越深了，天气越来越冷。

@#@大头冷得直发抖，大板牙缩成一团。

@#@@#@“好冷呀!

@#@”大头和大板牙都往里挤，不知不觉靠在了一起。

@#@@#@“哦!

@#@暖和多了!

@#@”大头说。

@#@@#@“是的!

@#@感觉没那么冷了。

@#@”大板牙回应大头。

@#@@#@听得出他们俩的语气温和多了。

@#@@#@黑暗中，大头和大板牙靠在一起睡着了。

@#@因为太冷了。

@#@互相取暖才不会被冻坏。

@#@@#@一大早，天放晴了，阳光暖暖地照着。

@#@大头和大板牙醒来时才发现，他们是抱在一起睡着的。

@#@大头脸红红的，大板牙也不好意思地笑了。

@#@@#@一百个冰激凌@#@阿宝放学时，在路上遇见了一个刚毕业的仙女。

@#@仙女姐姐笑着对他说：

@#@“你想要什么，尽管说。

@#@这是我的第一份工作，我要好好表现。

@#@”@#@阿宝兴奋的大叫：

@#@“我要一百个冰激凌。

@#@”@#@仙女姐姐双手一挥，马上变出了一百个冰激凌，可惜阿宝只有两只手，其余的九十八个全都掉到了地上。

@#@@#@阿宝赶紧说：

@#@“仙女姐姐，我错了，请你先帮我变一百只手。

@#@”@#@仙女姐姐点点头：

@#@“没问题。

@#@”@#@果然，阿宝真的有了一百只手，每只手上都有一个冰激凌。

@#@但是阿宝只有一张嘴，他吃完第一个，其余的九十九个已经全部融化了。

@#@@#@阿宝嘟着嘴说：

@#@“仙女姐姐，我又错了，请帮我先变出一百张嘴。

@#@”@#@仙女姐姐努力地念完咒语，但问题又来了，阿宝只有一个肚子，怎么装得下那么多冰激凌呢?

@#@@#@“仙女姐姐，我实在错了，还是请您帮我先变出一百个肚子吧。

@#@”@#@仙女姐姐累得直冒汗，但她仍然答应了。

@#@@#@阿宝把一百个冰激凌吃完后，又叫了起来：

@#@“哎呀。

@#@我的一百个肚子都在咕噜咕噜地叫，想上厕所。

@#@可是我只有一个屁股呀。

@#@”@#@“什么，还要我变一百个屁股给你?

@#@免谈!

@#@”仙女姐姐的脸色变了，她可是最爱干净的。

@#@@#@最后，阿宝只好央求仙女姐姐把他变回原来的样子，还发誓以后再也不吃冰激凌了。

@#@而仙女姐姐也发誓，她要找别的工作了。

@#@@#@小水壶迷路@#@有一把小水壶，天天爱喝水，天天爱洗澡。

@#@这一天，小水壶洗完澡出去玩了。

@#@玩着玩着迷了路，找不到家了。

@#@@#@一辆小车开过来说：

@#@“小水壶，我送你回家吧。

@#@”@#@小水壶问：

@#@“你知道我的家住哪儿吗?

@#@”@#@小车说：

@#@“知道知道，我天天在外面跑，什么地方都去过!

@#@”@#@小水壶坐上车。

@#@小车开得飞快飞快，看见红灯也不停。

@#@糟糕，车翻啦!

@#@小水壶被扔出去好远。

@#@@#@小水壶过来一瞧，小车的轮子掉了一个，开不走了。

@#@小水壶说：

@#@“还是我先送你回去吧。

@#@”@#@天下起雨来。

@#@@#@小水壶推呀推呀，一口气把小车推回家。

@#@帮小车洗了澡，把小车的轮子安上。

@#@@#@小车感到很不好意思：

@#@本来自己是送小水壶的，结果...@#@第二天天一亮，小车就很精神地说：

@#@“小水壶，这次该我送你回家啦!

@#@”@#@小水壶跳上车。

@#@@#@小车开得很慢很稳，不久就把小水壶送到了家。

@#@@#@小水壶说：

@#@“太谢谢你了，小车!

@#@”@#@小车摇摇头说：

@#@“不谢不谢，等你再迷路了，我还会送你回来的。

@#@”@#@小水壶想说自己不愿再迷路了，又怕小车伤心，只好朝小车一个劲地笑。

@#@@#@小车一转身又飞快飞快地跑开了。

@#@@#@小水壶说了句：

@#@“真是急性子!

@#@”说完就回家喝水去了!

@#@@#@7@#@";i:

10;s:

20634:

"万鸿鑫城楼书文案@#@佳兴·@#@万鸿鑫城楼书文案@#@封面@#@LOGO@#@佳兴·@#@万鸿鑫城@#@全功能、零距离生活空间@#@P-1@#@理由。

@#@@#@形象@#@地段@#@品质@#@规划全功能、零距离生活空间@#@配套@#@商业@#@物管@#@户型@#@P-2P-3（项目篇）@#@LOGO@#@CATCH@#@俊拔显赫城东地标@#@COPY@#@项目简介：

@#@@#@◇雄踞株洲主干道新华路繁华地段，毗邻红旗广场，开发总面积5.6万平米；@#@@#@◇地下一层，地上24层，总建筑高度近百米；@#@@#@◇集商住大宅、精装公寓、高端写字楼、临街商铺于一体；@#@@#@◇整体设计风格简洁/现代/品质，专为城市颠峰阶层度身打造。

@#@@#@P-4P-5@#@LOGO@#@□形□象□篇（置顶）@#@CATCH@#@颠峰零距离荣耀触手可及@#@SUB@#@颠峰——离地百米俯瞰全城@#@COPY@#@佳兴·@#@万鸿鑫城拔地而起的近百米高度，傲然耸立于繁华路段，城东地标建筑无可撼动。

@#@@#@SUB@#@荣耀——钻石品质独享殊荣@#@COPY@#@佳兴·@#@万鸿鑫城用外在奢华、沉稳、大气，内在严谨、精致、细腻的风格，打造堪称完美的建筑艺术，美好的东西永远只为成功的人准备。

@#@@#@SUB@#@高调——拒绝平庸、拒绝低调@#@COPY@#@低调不是一种美德，只是失败者的自我调侃，高调不是一种炫耀，而是成功者的生活态度。

@#@@#@P-6P-7@#@LOGO@#@□地□段□篇@#@CATCH@#@工作·@#@生活零距离@#@COPY@#@往往繁华和幽静不可兼得@#@犹如工作和生活不能兼顾@#@是为了工作，选择市区@#@还是为了生活，选择近郊@#@这绝对是个难题@#@自从选择了佳兴·@#@万鸿鑫城@#@工作与生活@#@对我来说@#@只是掉转车头这么简单@#@SUB@#@建筑会变唯有地段不变@#@COPY@#@◆项目地处荷塘区中心原点区，毗邻红旗广场，尽享区域行政中心城市优势；@#@@#@◆与株洲主干道新华路相接，与市中心相隔咫尺；@#@@#@◆出门就有十余条公交线路通达全城@#@SUB@#@节省更多的时间用来享受生活@#@COPY@#@对居住而言，最理想的是省下尽量多的时间，用在生活的享受上——佳兴·@#@万鸿鑫城是这样认识距离和交通的意义。

@#@@#@瞬间到达红旗广场，7分钟到达中心广场，3分钟直接上京珠高速公路，享受家门口的高速通道；@#@@#@公交：

@#@2路、36路、20路等将近十几条公交线路建架的交通网四通八达，上班下班回家做饭全不误；@#@@#@主干道：

@#@新华路，接通各个区域。

@#@便捷的意义在于有更多的时间去享受生活的快捷。

@#@@#@P-8P-9@#@LOGO@#@□品□质□篇@#@CATCH@#@住宅的核心是品质@#@SUB@#@表里如一打造完美品质@#@COPY@#@佳兴·@#@万鸿鑫城外在奢华、沉稳、大气，内在严谨、精致、细腻，打造完美品质。

@#@@#@外立面体现隽永的灰冷色系，运用简洁、明快、主题化的手法，在住宅建筑形体设计上寻求突破，充分利用建筑材料本身的美感，结合平面形态的变化，体现21世纪建筑的时代气息。

@#@利用不同塔楼的高度变化，丰富城市的轮廓线。

@#@@#@内部建筑在坚实的外观之中掩藏细腻质感，尽显豪华、浑厚沉稳。

@#@以天然石材、弹性涂料、高档面砖为主要用材，细部处理精细，辅以凸窗、精铸栏杆等元素，每一处细节都是为尊贵的您所准备。

@#@大隐于都市的荣耀身份，尊崇毕现名宅风范，彰显丰富内涵之外的高贵气度，成就极至品位之颠。

@#@@#@P-10P-11@#@LOGO@#@□规□划□篇@#@CATCH@#@建筑的灵魂是细节@#@SUB@#@细节之美，从定位开始@#@COPY@#@整体的精彩，需要完美的细节一一呈现。

@#@从整到零，从零到整，反复推敲，以人性为出发点打造新社区，这就是佳兴·@#@万鸿鑫城的诞生历程。

@#@@#@社区建设与整个区域的远景规划相互交融。

@#@综合多种功能建筑与空间的完美利用，不同的生活状态，都可以在其中随意转换：

@#@工作生活、休闲娱乐，一步到位。

@#@@#@SUB@#@细节的成就建筑经典@#@在大自然的居住理念中，造房子，是一件仔细活。

@#@于细微处见功夫，哪怕是一丝的不完美，也不能原谅自己。

@#@唯有精雕细作，象打造一件艺术精品一样来构建房子，才能筑造出最完美的建筑。

@#@@#@■细节VS设计，无懈可击。

@#@一张效果图的出炉，十易其稿，佳兴·@#@万鸿鑫城的呈现，无论是造型还是外立面，无论是线条的处理还是色彩，都备受赞赏。

@#@@#@■细节VS质量，成就经典。

@#@以天然石材、弹性涂料、高档面砖为主要用材，细部处理精细，@#@辅以凸窗、精铸栏杆等元素，做到每一细节尽善尽美。

@#@@#@■细节VS配套，适宜人居。

@#@以人为本，从细节出发，与生活相配套的商业街区，味道幽雅的景观，花绕蝶舞的休闲广场，尽情享受便捷、舒适的现代生活。

@#@@#@■ @#@细节VS环境，完美生活。

@#@草地、绿色植被随处可见，佳兴·@#@万鸿鑫城倾力打造出一个“植物园”里的生活家。

@#@@#@SUB@#@锻炼——参天大树、天然氧吧、休闲广场......@#@环绕小区的参天大树，形成一个天然氧吧，缓跑径，依地势起伏，弯弯曲曲，两边鸟语花香、绿意盎然，晨练者宛若置身于一个生态园林中。

@#@@#@散步——幽然小径、鹅卵石、绿色草地......@#@一种放松、舒畅的感觉伴随着你，行走在幽然小径，脚踏鹅卵石，大面积的青草地，品类繁多的绿色植被，散发出怡人清香，工作烦恼烟消云散。

@#@@#@纳凉——清风明月、纳凉广场、栀子花香……@#@月朗星稀，晚风习习，携手亲人\爱人\恋人，行走在路间，一阵风过，飘来阵阵栀子花香，你猛然醒悟，这就是你的家——佳兴·@#@万鸿鑫城@#@P-12P-13@#@LOGO@#@□配□套□篇@#@CATCH@#@完善的配套是幸福@#@SUB@#@尽善尽美，演绎幸福生活@#@COPY@#@5分钟生活圈，涵盖一切生活所需@#@*银行系统网：

@#@中国银行、建设银行、工商银行、农业银行@#@*齐全的休闲、购物生活圈；@#@@#@*娱乐饮食的精彩世界@#@*宾馆、酒店：

@#@福竹园、小金川、大中华海鲜酒店、世纪金源....@#@*便捷的、完善的生活设施：

@#@邮局、中国联通、中国移动、中国电信、医院。

@#@@#@SUB（教育）@#@孩子是明天的希望@#@COPY@#@孩子的降临带来的是一种喜悦；@#@@#@孩子的成长带来的是一种欣慰；@#@@#@孩子的未来带来的是一种期望；@#@@#@孟母三迁，目的是给孩子一个好的学习环境。

@#@@#@而您的孩子将会自小浸淫在文风四溢的书香之地@#@佳兴·@#@万鸿鑫城@#@与荷塘铺小学、市十九中、湖南冶金职业技术学院为邻@#@SUB（医疗）@#@有健康，生活才会有更有滋味！

@#@@#@COPY@#@都市里，竞争、压力@#@无论您拥有什么@#@家人和自己的健康@#@才是最重要的@#@才是最需要时时关注和悉心呵护的@#@有健康，生活才会有更有滋味。

@#@@#@佳兴·@#@万鸿鑫城@#@与市四医院、市三医院为邻@#@SUB（休闲）@#@吃、喝、玩、乐生活在于享受@#@COPY@#@生活的真谛@#@在于享受@#@11000平米商业中心@#@桑拿、美容美发、健身房、咖啡厅、美食、专卖店一应俱全@#@心血来潮@#@就算晚上11点想去做个美容@#@也只不过是从楼上走到楼下的距离@#@佳兴·@#@万鸿鑫城@#@与休闲生活为邻@#@P-14P-15@#@LOGO@#@□商□业□篇@#@CATCH@#@11000M2休闲娱乐特区@#@聚金之地，财富未来@#@SUB@#@为明天种下一颗摇钱树@#@COPY@#@投资箴言：

@#@不是人人都能成为投资大赢家，实力、眼光必不可少，更重要的是有好的投资方向和投资品种。

@#@@#@有了闲散资金，是用来享受生活，还是为明天投资未来？

@#@@#@“一铺富三代”与“一间好商铺、百年摇钱树”等传统观念，@#@指的就是商铺巨大的投资潜力，可以不断为资金保值、增值。

@#@@#@精明的投资者，早在各种领域的商铺投资与经营中，掘得了第一桶金。

@#@@#@如今，他们早已腰财万贯，稳坐于财富的金字塔顶端。

@#@@#@佳兴·@#@万鸿鑫城，雄踞株洲东大门，坐拥荷塘区核心商圈口岸，@#@集休闲、娱乐、购物、办公、住宅于一体，都市时尚生活新领地，@#@11000M2休闲娱乐特区，长达170米的临街旺铺，@#@稀有的“社区商铺”与“商圈商铺”相结合，@#@倚核心商圈滚滚人流及周边固定居住人群，@#@将城东20万消费大军独拥囊中。

@#@@#@佳兴·@#@万鸿鑫城商铺，也将因此而成为株洲城东最具投资潜力和回报率的商业中心。

@#@@#@佳兴·@#@万鸿鑫城，城东金钻地段，商业时代名副其实的摇钱树。

@#@@#@P-16P-17@#@□城□市□篇@#@SUB@#@城市发展向东看@#@COPY@#@据株洲市统计数据表明，荷塘区2007年一季度实现地区生产总值13.2亿元，同比增长15.8%，比全市增幅高出2个百分点，在九个县市区位居第一。

@#@伴随着城乡居民收入的不断增加，荷塘区的居民消费需求水涨船高。

@#@受红旗广场中心商圈的影响，荷塘区消费市场日趋活跃，成为未来城市经济发展的重要增长点，发展潜力不可估量。

@#@@#@SUB@#@城东崛起@#@COPY@#@一个区域的崛起就是一场地产界和商界的联合革命。

@#@随着荷塘区红旗商圈的地界及商界不断介入及发展，不断向人们昭示着城东商圈的扩张与繁荣。

@#@目前，东都文化广场、伟大国际购物广场、玫瑰名城等大型项目先后启动。

@#@红旗商圈，株洲的东大门，已成为城市中一颗闪耀的财富明珠。

@#@@#@迅速发展的红旗商圈，需要不断的向外扩展，以增加商圈的辐射力。

@#@佳兴·@#@万鸿鑫城，抓住红旗商圈升级与扩张新机遇应运而生，利用“社区商铺”与“商圈商铺”相结合，做红旗商圈商业发展新时代的推动剂。

@#@@#@SUB@#@三大机遇助推崛起@#@COPY@#@机遇一：

@#@交通大拓展，东拓路拓改完成后，城市交道地位更加突显，车流及人流量更加畅通，给本地区带来相当多的客户资源，随着环线的通车，本地区区位优势将更加明显。

@#@@#@机遇二：

@#@经济大提高，周边多个商业、住宅楼盘的开发，进一步提升了本区域的城市形象，也引来了更多的资源，提升了集聚能力、竞争能力、经济辐射能力，为城东的迅速崛起奠定了坚实的经济基础；@#@@#@机遇三：

@#@政策大扶持，荷塘区区委及区政府，大力发展商业经济，诸多政策上的倾斜、优惠，营造了良好的投资、创业环境，也因此迎来了荷塘区快速发展的大好时光。

@#@@#@P-18@#@CATCH@#@佳兴·@#@万鸿鑫城开启商业投资财富风向标@#@SUB@#@社区商业与商圈商业的完美结合@#@COPY@#@佳兴·@#@万鸿鑫城雄踞红旗广场核心商圈，塔楼21层为住宅项目；@#@裙楼1-3层为商业项目，总面积11000多平米，临街铺面跨度170米，集购物、餐饮、娱乐、休闲四大功能于一体，一方面，作为项目周边社区商业的有益补充，具有社区商业的优势，稳定的客源及消费力；@#@另一方面丰富了红旗广场商业业态，提升商业形象，坐拥商业核心地段，聚拢各方人气，每日滚滚人流，发展潜力不可估量。

@#@@#@P-19@#@CATCH@#@业态规划@#@COPY@#@一楼平面布置示意图：

@#@@#@自由经营区业态：

@#@银行、邮政、旅行社、电信、移动等@#@品牌服饰街区经营面积@#@二楼平面布置示意图：

@#@@#@网吧：

@#@品牌连锁经营网吧@#@品牌餐饮机构：

@#@经营面积约1900平方米（预留烟道）@#@培训机构@#@三楼平面布置示意图：

@#@@#@洗浴休闲@#@健身机构@#@美发机构@#@美容机构@#@婚纱影楼@#@P-20P-21@#@CATCH@#@金钻地段，长林无树不摇钱@#@COPY@#@投资箴言：

@#@就商业物业而言，地段决定了价值@#@“第一地段，第二地段，第三还是地段。

@#@”商界传奇巨子——李嘉诚的投资箴言道出了地段的重要性。

@#@物业所处的位置，决定着物业的发展前景和投资收益。

@#@从这个意义上看，我们可以毫不夸张地说“地段决定一切”。

@#@佳兴·@#@万鸿鑫城商铺，以“三心一喉”抢滩登陆红旗商圈，成为红旗商圈商业时代名符其实的摇钱树，聚宝盆。

@#@@#@■繁华核心：

@#@佳兴·@#@万鸿鑫城地处新华路繁华地段，紧邻红旗广场。

@#@项目周边聚集了众多大型居住区以及大型超市、购物广场等众多项目，是株洲城东的繁华核心。

@#@@#@■行政中心：

@#@红旗商圈附近即为株洲荷塘区的行政中心，各机关单位在红旗广场周围，出行、办事极为便利。

@#@@#@■发展重心：

@#@城东是株洲政府未来规划开发的重点，红旗广场更是为城东的核心区块，而本案正好处于发展中的位置，是城东与城中连接的一个重要结点。

@#@@#@■交通咽喉：

@#@佳兴·@#@万鸿鑫城所在位置红旗广场也是交通结点，所有从荷塘区开往京珠高速公路的车辆都需经过此地。

@#@四通八达的交通网络与优越的地理优势，使得佳兴·@#@万鸿鑫城既享现代商务的便捷，又可坐享红旗商圈的双重幅射。

@#@人流、车流滚滚；@#@商机，无处不在；@#@商业，何愁不旺？

@#@@#@P-22P-23@#@CATCH@#@旺地掘金六大保障，势在必得@#@COPY@#@投资箴言：

@#@每一个投资者心中都有一个永恒定律：

@#@投资首先考虑稳健和安全，其次考虑回报。

@#@@#@■金钻路段：

@#@位于株洲荷塘区的经济文化中心红旗广场，正是城东中心商圈的核心位置；@#@@#@■配套完善：

@#@项目自身处于传统居民居住区，公共配套完善，交通便利；@#@@#@■经营特色：

@#@项目规划有餐饮、娱乐、健身休闲等多种特色经营业态；@#@@#@■建筑特色：

@#@佳兴·@#@万鸿鑫城特色建筑将现代与传统元素溶合，打造现代购物环境；@#@@#@■三个统一：

@#@统一店面装修、统一经营布局、统一物业管理，确保做旺商场；@#@@#@■前景无限：

@#@随着城市的发展，周边大型社区的建成，消费力增加，市场前景无限。

@#@@#@SUB@#@逛、玩、购、食，现代商街带来浓浓时尚品味@#@COPY@#@逛/忘记工作的烦恼，放松心情，一份随意“逛”来的都市闲情@#@购/购买生活，购买精彩，购买引发现代生活不可或缺的激情@#@玩/玩出品味，玩出精彩，好玩是现代都市生活模式的鲜明写照@#@食/浪漫环境，就着音乐，亲近美食、香茗、咖啡，心沉醉了@#@P-24P-25@#@□写□字□楼@#@CATCH@#@打开窗户看株洲未来@#@SUB@#@商务办公典范之作@#@COPY@#@◆地处主干道，城市繁华区域，设计理念前卫，无形中提升公司形象，是公司实力的象征；@#@@#@◆钻石路段，便捷交通，是商务办公的理想之所；@#@@#@◆周边配套设施完善，娱乐·@#@休闲·@#@餐饮等一应俱全；@#@@#@◆专业规范的高品质物业管理服务，满足办公所需；@#@@#@坐享生活、商务便捷@#@佳兴·@#@万鸿鑫城的商户公寓具有宏伟的建筑外立面，更现代、更国际化，更有王者风范，它是专为城荷塘区竖立地标而生，是这个区域的地标。

@#@@#@它很适合我们这类人的懒惰，惬意死了，这边刚从跑步机上下来，那边就可以在会议室意气风发。

@#@@#@懒？

@#@其实是聪明，傻瓜才把时间金钱浪费在车上呢。

@#@@#@当然，它也很适合你，想SOHO？

@#@或者开个工作室？

@#@再或者压根就是买来当包租公包租婆坐享其成的？

@#@@#@嗯，我只能说你比我们还聪明，在这地段，在这街区，想不挣钱都困难呢。

@#@@#@P26P27@#@□物□管□篇@#@CATCH@#@惬意生活从踏进万鸿鑫城第一步开始@#@SUB@#@一步一爱（LOVEMORE）@#@COPY@#@生命因「爱」而完整，@#@我们生活在关爱之中。

@#@@#@每一天，@#@面对亲切，面对笑容。

@#@@#@我知道，在这里，@#@人与人之间的爱得到了完美诠释。

@#@@#@爱的脚步，@#@随着风，@#@随着你。

@#@@#@SUB@#@高品质的酒店式物业管理服务@#@SUB@#@人性化服务和智能化的科学手段，捍卫您贵族般的尊严@#@COPY@#@常规服务：

@#@大厦保安；@#@环境绿化（公共区域）；@#@公共区域保洁；@#@一般公共设施的维护保养；@#@水电、电话等费用代收代缴等。

@#@@#@特约服务：

@#@清洁服务；@#@租车服务；@#@订房中心；@#@票务代理；@#@邮政服务；@#@速递服务；@#@车辆维修保养；@#@室内设计、装修；@#@室内绿化；@#@人力资源中心等。

@#@@#@专项服务：

@#@免费借伞；@#@客户投诉中心；@#@办公室搬迁服务；@#@商务服务；@#@打印、复印、图文扫@#@描、文件装订、传真、电脑租赁、全配办公室租赁、秘书租赁等。

@#@@#@智能化安保系统全方保障您的私密空间@#@小区设置了24小时电子监控，周边围墙红外报警系统，以及可视楼宇对讲系统，配合物业保安24小时巡逻。

@#@@#@P28P29@#@□户□型□篇@#@CATCH@#@佳兴·@#@万鸿鑫城精彩生活从此开始@#@SUB@#@完美•空间@#@COPY@#@◆户型设计合理、舒适、实用，满足多层次需求；@#@@#@◆大开间、短进深，四明空间，明朗豁然，拥有充足的阳光；@#@@#@◆通透的设计，使清风成为常客，给您一个舒适温馨的家。

@#@@#@SUB@#@交房标准@#@COPY@#@①外墙保温贴小方块高级面砖；@#@②顶棚、内墙面刷纺瓷涂料二遍③厨房、厕所内墙水泥砂浆拉毛；@#@④地面水泥砂浆找平；@#@⑤（门厅、电梯厅）地面贴防滑地砖；@#@⑥平牌中空玻璃铝合金窗；@#@⑦品牌入户防盗门；@#@⑧可视对讲不锈钢单元防盗门；@#@⑨住宅电梯采用品牌电梯。

@#@@#@ @#@@#@P-30P31@#@□户□型□篇@#@经典户型品鉴@#@四室两厅两卫@#@雍容大居（M2）@#@该款户型属真正气派的四房设计，采光极佳，南北通透。

@#@严谨的干湿、洁污、公私区域分隔，让家庭生活秩序井然。

@#@两个阳台及休闲厅的设置，提高了该居室的格调与档次，超大的客厅及主卧室，更增添了一份雍容的生活感受。

@#@@#@三室两厅两卫@#@自我天地（M2）@#@该款户型属大气、经典的三房设计，功能齐备且划分明确，各个房间采光性均好。

@#@大气格调的客厅配以超大阳台让清新的空气扑鼻而香。

@#@主次卧分区明朗，各自尽享自我天地，充分体现了简约而不简单的设计理念。

@#@@#@幽香雅阁（M2）@#@该款户型属成熟、紧凑的两房设计，在有限的尺度里每一寸空间都发挥着最大的作用。

@#@站在客厅外的景观阳台上，近处的风景一览无余，远处的城市繁华及红旗广场的美丽景色尽在视野之中，独立的餐厅及精巧的生活阳台给予了主人想要的惬意生活。

@#@@#@玲珑小屋（M2）@#@该款户型属标准的小公寓设计，配备齐全，功能完善，设计简约而不简单，整个房间显得格外温馨。

@#@是现代时尚SOHO一族的宠儿。

@#@@#@P-32@#@开发商介绍@#@在岁月面前，所有的荣耀和光环都会褪色直至黯淡无光，但惟有品质不会。

@#@株洲市佳兴房地产开发有限责任公司坚信品质，公司自1999年成立以来始终坚持走专业化、精品化、品牌化的房产开发之路。

@#@在此理念下，佳兴房产已成功开发了“万鸿世家”住宅小区，并赢得了业主与社会各界的一致好评。

@#@@#@承载着过去的灿烂与辉煌，株洲市佳兴房产不断超越自我，刷新梦想。

@#@目前公司正致力于开发“佳兴·@#@万鸿鑫城”项目，同时正准备在各地储备多宗开发用地。

@#@强大的规模实力，专业的开发队伍，超前的开发理念，积极进取的企业心态，使株洲市佳兴房产成为株洲当之无愧的房产界领军人物。

@#@@#@";i:

11;s:

18930:

"房地产项目开发合作协议@#@甲、乙、双方本着公平合作、优势互补和资源共享的原则，经友@#@好协商，一致同意合作开发位于地块房地产项目。

@#@为规范开发项目的经营管理，明确双方的权利义务，特订立本协议，以资各方遵守。

@#@@#@1、定义：

@#@即对本协议中出现的名词的含义及范围进行确定。

@#@@#@本协议所使用之下列词语除非本协议或本协议的任何补充协议另@#@有规定，悉依下列解释：

@#@@#@1.1本协议：

@#@指本房地产开发项目合作协议，包括本协议的所有@#@附件以及现在或将来对本协议所作的任何补充和修改。

@#@@#@1.2本协议各方：

@#@指本协议之签署各方，即甲、乙、双方，包括@#@因法定原因承接其债权债务的其他法人或自然人。

@#@@#@2、合作背景@#@2.1合作各方以甲方名义经@#@公开拍卖程序取得号地块国有建设用地使用权，并由甲方与xx市国土资源局签订了《成交确认书》；@#@@#@3.2该地块出让金总价为万元，甲方已缴地价款@#@万元（原甲方缴交的竞买保证金），余款万元应于年月日前缴清；@#@@#@4.3该地块的出让方案已经xx市人民政府（政地@#@号）和市人民政府（地号）批准；@#@@#@5.4合作各方以甲方名义已与市国土资源局签订《国有建设用地使用权出让合同》，合同编号为：

@#@。

@#@@#@3、项目合作内容@#@3.1建设、销售及经营管理等。

@#@@#@4、项目基本情况@#@4.1@#@4.1.1片区中部，具体位置及范围详见@#@附件该用地规划红线图；@#@@#@4.1.2项目规划条件：

@#@@#@a.@#@b.总建筑面积：

@#@@#@c.建筑容积率：

@#@d.绿化率：

@#@不高于%@#@e.f.号文执行。

@#@@#@4.1.3项目内容：

@#@商场、商铺、文化活动中心、综合娱乐中心@#@及配套办公、住宅等，打造特色商住街区；@#@具体设计装@#@修标准根据设计方案由合作各方另行约定。

@#@@#@（以上主要经济技术指标以政府有关部门最终核定为准）。

@#@@#@4.1.4项目用地状况：

@#@现状（净地）交付。

@#@@#@5、合作方式@#@5.1甲、乙、双方共同出资组建房地产开发项目公司进行合作开发。

@#@合作各方共同出资，共享利润，共担风险。

@#@@#@5.2项目公司在本协议生效后______天内合作各方正式按《公司法》组建。

@#@@#@5.3项目公司名称由合作双方另行协商，最终以工商部门注册核定的名称为准。

@#@@#@5.4项目公司注册资金为_________万元，其中甲方______万元，占%，乙方丙方各出资万元，各占%，合作各方均以货币资金出资，并按公司法规定及工商管理部门的要求及时缴纳。

@#@@#@5.5@#@5.6以甲方名义竞得的由甲方于项目公司营业执照领取后３天内向市相关部门申请变更至各方成立的项目公司名下，并将土地使用权证办理在项目公司名下。

@#@@#@5.7项目公司根据《公司法》规定建立股东会、董事会、监事会三级法人治理结构。

@#@董事会由5人组成，其中甲方选派3人，乙方丙方各选派1人，甲方选派人员中推荐1人任董事长。

@#@监事会由3人组成，其中甲方选派1人，乙方丙方各选派1人，乙方丙方选派人员中@#@推荐1人任监事会召集人。

@#@各级治理机构按《公司法》规定行使各自职权，其中，对项目规划、设计单位、施工及设备招标、对外融资、销售策划及定价等重大事项须合作各方股东研究一致同意后项目公司方可实施。

@#@@#@5.8公司的经营班子及财务人员由合作各方派员组建，公司总经理、工程部经理、前期部经理、出纳由甲方派出；@#@总经理由董事会兼任，常务副总、财务经理、营销部经理、办公室主任及会计由乙方丙方派出。

@#@各方派出人员须具备双方基本认可的岗位胜任能力，其他人员待公司成立后确定。

@#@经营班子权限须合作各方股东研究一致同意后书面统一授权。

@#@@#@5.9项目公司须接受任何一方派出人员或社会中介机构进行的审计、评估等监督检查工作。

@#@@#@股东会、董事会、监事会职权和议事规则具体以合作各方根据本协议所制定的项目公司章程为准。

@#@@#@6、项目的出资@#@甲、乙、双方各以其占有项目公司的股份比例设定出资金额。

@#@@#@6.1项目总出资额：

@#@分两部分，第一部分为号地块土地元；@#@第二部分为合作项目开发建设启动资金，暂定为人民币元。

@#@项目总出资额暂定为人民币万元。

@#@@#@6.2项目公司的股份比例及对应的出资：

@#@甲方占，第@#@一部分对应的出资金额为人民币元，第二部分对应的@#@出资金额为人民币，第一部分对@#@应的出资金额为人民币元，第二部分对应的出资金额为元人民币；@#@丙方占%，第一部分对应的出资金额为元人民币，第二部分对应的出资金额为人民币元。

@#@@#@6.3出资缴纳时间：

@#@第一部分p2010-11号地块土地出让金及相关@#@规税费的出资，甲、乙、丙三方应于2011年2月19日前一次@#@性付清，各方按项目公司股份比例分摊结果为：

@#@甲方26950万@#@元（已缴6000万元），乙方5775万元，丙方为5775万元；@#@乙@#@丙双方于2011年2月日前将上述款项交由甲方，甲方向乙方@#@丙方分别出具缴款凭证，甲方汇总合作各方缴交的款项后代为@#@向政府相关部门缴交。

@#@甲方须于2011年2月19日前将本项目@#@地块土地出让金及相关规税费全部缴清，并提供缴款凭证复印@#@件给乙丙双方备案。

@#@@#@6.4合作项目开发建设启动资金各方按项目公司股份比例按需要缴交，具体由合作各方以股东会决议的形式通知合作各方缴纳，并统一汇入项目公司账户。

@#@项目公司在收到款项后向缴款股东出具出资证明。

@#@@#@6.5项目合作期间各方的出资及因合作项目所获得的财产为项目@#@公司共同财产，不得随意挪用或请求分割。

@#@@#@6.6项目前期各方发生的与本项目相关的费用经各方共同确认后@#@计入项目公司成本，并计入各方投资额度。

@#@篇二：

@#@房地产开发项目合作框架协议@#@房地产开发项目合作框架协议@#@甲方：

@#@永城日成房地产开发有限公司@#@乙方：

@#@@#@一、项目简介：

@#@@#@甲方拥有永城市紫金华府北，中原路东、建设路北，共计211.2亩土地，约14万平方米，容积率不小于2.0，不大于@#@3.5.建筑面积约50万平方米。

@#@@#@二、合作形式：

@#@@#@根据优势互补和互惠、互利的原则，双方采取合作开发、分段实施，以土地合作开发形式进行开发。

@#@投资资金人民币共计亿元整。

@#@@#@甲方负责办理前期的土地、规划、协助办理施工许可证等相关手续，协调市住房保障服务中心办理挂牌出让地行政审核手续和规费、行政事业性收费等减免的确认手续（包括人防费等）除施工许可证以外，其它行政性收费均由甲方承担。

@#@乙方负责项目的开发建设与房屋销售，承担建设项目的总投资费用，并独立享有项目销售的全部受益。

@#@@#@三、甲方权利和义务：

@#@@#@1、甲方负责办理项目前期的土地证、规划证、协助办理施工许可证等相关手续。

@#@@#@2、甲方承担项目前期土地出让金、各项规费与政府收取@#@的配套费用。

@#@@#@3、甲方应在乙方按照本协议约定的付款方式支付第一期款项之日起10日内，向乙方移交项目地块，并保证项目用地产权明晰，无界址纠纷、无银行抵押等问题。

@#@@#@4、在项目建设期间，甲方应负责协调施工现场周边关系，排除项目周边单位或居民对乙方正常开发建设的干扰，保证乙方开发建设能够顺利进行。

@#@@#@5、甲方负责承担本项目在本协议签订以前的一切法律责任以及由此产生的一切经济责任。

@#@@#@6、甲方配合乙方办理房屋销售合同及房产证的工作。

@#@@#@7、本项目《国有土地使用证》办成后，应在一周内交乙方保管使用；@#@办理本项目的有关文件资料全部移交给乙方。

@#@甲方使用土地证办理与本项目有关手续时，乙方应全力配合。

@#@@#@四、乙方权利和义务：

@#@@#@1、乙方应按照本协议约定的付款方式及时间，向甲方支付本协议约定的项目补偿与收益款。

@#@@#@2、乙方在向甲方支付补偿收益后，对本项目即有独立的开发权与经营权，独立开展本项目的开发建设与营销工作，并享有本项目的全部收益。

@#@@#@3、为保证项目开发顺利进行，乙方定员派出二名工作人员协助甲方办理规划审批、施工图纸设计及许可证、招投标等相关工作。

@#@@#@4、乙方承担自己进行项目开发建设期间发生的一切有关债权债务。

@#@@#@5、乙方必须按照国家有关法律、法规及政策规定进行开发建设，因违反以上规定所产生的社会、经济等负面影响由乙方承担相应损失。

@#@@#@6、工程质量管理双方另行签订补充协议。

@#@@#@五、财务管理：

@#@@#@1、本项目甲方在乙方指定的银行设立专用账户，乙方所用于本项目建设的资金、销售回款须打入此帐户，此帐户的法人印章为乙方所指定的私人印章。

@#@@#@2、本项目所设立专用账户内的资金甲方无权调用，乙方应按照国家的税法规定及时缴纳本项目的相关税金。

@#@@#@3、甲方每年定期请注册会计事务所审计本公司的财务账目，本项目所设立的专用账户须与甲方的审计同步。

@#@@#@六、付款方式：

@#@@#@1、自本协议签订民币10个工作日乙方再向甲方支付合同保证金人民币万元。

@#@@#@2、自甲方取得本项目《建设用地规划许可证》、《国有土地使用证》平面完成，进入施工现场之日起10个工作日内，乙方付给甲方项目补偿与收益金人民币元。

@#@@#@3、自甲方取得本项目《建设规划许可证》或工程正负零@#@之日起10个工作日内，乙方付给甲方项目补偿与收益金人民币@#@4、自甲方取得《施工许可证》之日起10个工作日内，乙方付给甲方项目补偿与收益金人民币元。

@#@@#@5、在项目取得《预售许可证》之日起15个工作日内，乙方付给甲方项目补偿与收益金总额的60%的余款，即人民币@#@6、在项目主体结构10层完成之日起10个工作日内，乙方向甲方支付元，项目主体结构20层完成之日起10个工作日内，乙方向甲方支付元，项目主体结构封顶之日起10个工作日内，乙方向甲方支付总款项100%的余款，即人民币或本项目的销售额达到60%时，乙方向甲方支付余下的40%的项目补偿与收益金人民币元。

@#@@#@七、违约责任：

@#@@#@1、双方应严格履行本协议约定的责任与义务，任何一方未能履行本协议约定的义务则视为违约，如甲方在12月底之前没有办理完《建设用地规划证》、《国有土地使用证》甲方赔偿乙方前期投资款每天万分之一违约金，自付款当日计算时间，如乙方没有按照合同约定的付款日期付款，乙方赔偿甲方每天万分之一违约金，自约定截止时间计算，违约方应向守约方赔偿由此产生的一切经济损失。

@#@@#@2、甲方保证本项目用地位置及亩数不变，无论什么原因@#@导致本项目用地位置数量改变，甲方按乙方保证金额的3-5倍赔偿给乙方，乙方保证参与本项目合作不变。

@#@@#@八、其他：

@#@@#@1、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，经甲乙双方签章、保证金到甲方账户后生效。

@#@@#@2、本协议未尽事宜，经双方共同协商，可另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

@#@@#@甲方：

@#@（签章）乙方：

@#@（签章）@#@法定代表人签字：

@#@法定代表人签字：

@#@@#@年月日篇三：

@#@房地产项目合作开发协议书@#@房地产项目合作开发协议书@#@2011-04-2120:

@#@45:

@#@53来源：

@#@评论：

@#@0点击：

@#@@#@甲方：

@#@xx房地产开发有限公司法定代表人：

@#@xxx@#@住所地：

@#@@#@乙方：

@#@xxx@#@住所地：

@#@@#@丙方：

@#@xxx@#@住所地：

@#@@#@甲、乙、丙双三方就甲方取得土地使用权，位于xx市xx街道xx村xx路xx东南角地块，xx规字（200x）xx号项目规划要求范围，招标文件（200x）xx号（xx市建设大楼西面）的项目合作开发事宜，经充分、友好的协商，本着互利互惠、诚实信用的原则，订立如下协议，以资三方共同遵守执行：

@#@@#@一、合作内容@#@合作项目位于xx市xx街道xx村xx东南角地块，xx规字（200x）xx号项目规划要求范围，招标文件（200x）xx号（xx市建设大楼西面），占地面积55.43亩，经xx市规划局批准，预计建设建筑面积为86000平方米的商业、住宅，建筑密度％，容积率2.33，绿化率％。

@#@其中40000平方米（包括地下部分平方米）由xx村返还出让金的70%后，建成并装修达到xx的要求无偿返给xx村，并负责办妥相应的产权手续。

@#@@#@二、合作方式@#@1、甲方提供依法取得的国有土地使用权。

@#@乙方筹集项目建设所需的土地出让金、开发、报建、建筑、管理、营销等全部资金，预计投资资金为人民币xx亿元。

@#@在乙方投资款项全部到位的情况下，乙方负责该项目的开发经营权。

@#@丙方负责该项目的前期策划和运作。

@#@项目所获的利润按投资比例分配：

@#@甲方占25%，乙方50%，丙方25%。

@#@@#@2、甲乙丙三方确认，三方均以中小企业融资进行投资，中小企业融资财务费用均按月息15％的标准进入项目成本核算。

@#@@#@3、甲乙丙三方出资比例：

@#@甲方按总投入的25%，乙方按总投资的50%，丙方按总投资的25%出资。

@#@由乙方统一筹集，并以三方的名义投入该项目。

@#@@#@4、甲乙丙三方确认，乙方可以用甲方的产权、土地进行中小企业融资，但所融到的资金必须用在本合作项目，但不影响项目开发的前提下，必须优先偿还按投资比例多出资本金的乙方本金。

@#@@#@5、本合作项目不发生土地权属的变更，即在房屋销售完成之前，土地的使用权名义上仍然归甲方所有，但乙方和丙方有权依照本合同的约定对项目所涉的土地使用权及其地上建筑物享有收益权。

@#@@#@6、本合作项目所有的对外合同，报建、竣工验收等手续的办理均以甲方名义进行。

@#@@#@三、合作管理机构及职责@#@1本协议签订后，由丙方负责前期的项目落实工作，由甲方赋予丙方在办理该项目前期工作中的权利，并由甲方出具相关的委托书，提供公司的营业执照副本及公章等。

@#@@#@2、甲乙丙三方共同派员组成“合作开发项目部”，负责建设项目的具体组织和实施。

@#@项目部设总经理一名，由乙方委派，副总经理一名，由甲方委派。

@#@其他工作人员由乙方根据需要委派。

@#@@#@3、项目部下设工程部、销售部、财务部。

@#@工程部负责人由乙方委派，销售部负责人由乙方委派。

@#@财务人员由三方各委派一名，会计由乙方委派，出纳由甲方丙方委派。

@#@财务部印鉴与支票应分开管理，并按照国家法律、法规进行日常财务管理工作。

@#@@#@4、工程部负责本建设项目的招投标及施工管理、建设项目验收工作；@#@销售部负责本项目的日常销售、广告宣传、按揭贷款手续以及房屋产权登记过户等事项。

@#@@#@5、项目部下设的部门对项目部负责，重大问题（重大问题的范围由三方另行补充约定）均应由项目部会议表决决定。

@#@会议内容应形成纪要，各方代表应在纪要上签字确认。

@#@@#@6、项目部日常费用的支出由项目部总经理签字后生效。

@#@@#@四、工程投资款及其他费用的筹集与拨付@#@1、本建设项目所需的投资资金及其他与建设项目相关的费用，由乙方直接划入三方共同开立的帐户，专款专用。

@#@划入时间以项目部呈报的的用款计划为准。

@#@@#@2、若因城市规划调整等而使乙方实际筹集投资数额超出本协议第二条第一款约定的金额，对增加投资额的应由各方实际出资额来确定增加利润的分配比例。

@#@若一方放弃出资的，享有由于增加投资而产生的收益的12.5%。

@#@@#@五、成本核算和利润分配@#@1、本建设项目成本核算应当在项目竣工验收后60日内完成。

@#@项目竣工后，由甲乙双方共同委托一家有资质的会计师事务所进行决算审计。

@#@利润分配应根据该审计报告并按照甲方丙三方25:

@#@50:

@#@25的比例进行利润分配。

@#@若因城市规划调整而新产生的利润，按照本协议第四条第二款约定的办法分配。

@#@@#@2、竣工决算前预售房屋的销售收入，应按照甲乙丙三方25:

@#@50:

@#@25的比例分别记账，未经三方同意，任何一方不得挪用销售款项。

@#@原则上优先偿还投资本金。

@#@@#@六、审批手续的办理@#@本协议签订后，待丙方前期协调妥善后，移交给乙方。

@#@甲方按照乙方的要求予以重新授权和委托。

@#@由乙方负责办理建设项目的审批、验收等手续，包括工程设计方案的报批、工程招投标、施工许可证、工程竣工验收手续、商品房预售许可证的申领等。

@#@@#@七、违约责任@#@本协议签订后，该项目获得xx市相关部门批准可以实施时，由于乙方资金未到位而造成的后果，乙方愿意承担赔偿给甲方人民币xx万元；@#@而由于甲方未经乙方和丙方的一致同意而另找其他第三方合作开发的，甲方愿意赔偿给乙方和丙方人民币xx万元。

@#@@#@八、其他事项@#@1、本协议签订后，甲方即刻出具给丙方授权委托书，并提供公司的公章和营业执照副本，便于丙方顺利开展前期的相关工作。

@#@丙方办妥前期约定工作后，移交给乙方，再由甲方按约授权或委托给乙方办理本项目开发的相关事宜。

@#@@#@九、本协议自双方签字之日起生效。

@#@@#@十、本协议未尽事宜，经甲乙丙三方共同协商一致同意，与本协议具有同等效力。

@#@十一、本协议壹式叁份，由甲乙丙三方各执壹份，同具法律效力。

@#@@#@";i:

12;s:

29522:

"网络金融论文@#@网络金融论文@#@@#@浅析网络金融发展趋势@#@摘要：

@#@在信息网络高速发展的今天，网络金融渐渐成为金融业发展中的重点。

@#@因此对网络金融的发展趋势进行分析是十分必要的。

@#@目前国内有关国内外网络金融的发展趋势对比分析的理论研究较少。

@#@本文将以一家典型国外金融网站为例，通过研究其业务、模式方面的特点分析国外网络金融的发展趋势，同时和国内网络金融的发展作对比，为国内网络金融的发展提供建议。

@#@@#@关键词：

@#@网络金融业务创新经营模式创新盈利模式创新@#@与互联网的交叉融合，日益成为金融业发展的重点。

@#@这种趋势不仅给金融业带来了机遇，也带来了挑战。

@#@挑战的方面表现在：

@#@监管力度不足、监管制度不完善、法律法规缺失，业务模式缺乏创新等。

@#@理论研究的匮乏使得这些挑战日益突出。

@#@金融机构、消费者、投资者和政府这四个主体对网络金融的迅猛发展既满心期盼，又心存疑虑。

@#@因此，对网络金融发展趋势的研究不仅必要，而且紧迫。

@#@@#@网络金融内涵相关文献综述@#@根据已经发表的学术论文，网络金融时至今日尚未有一个业界公认的定义。

@#@王雷2021指出网络金融作为信息网络技术与现代金融相结合的产物，是对以网络技术为支撑的可以在全球范围内展开的金融活动的总称。

@#@孔繁强2021认为网络金融指基于金融电子化建设成果在国际因特网上开展的金融业务。

@#@吴晓光2021提出网络金融是网络技术和金融的相互结合，是以网络等新技术手段为基础的一种金融创新形式。

@#@笔者认为，网络金融是现代信息技术、网络技术和各种金融业务的有机结合，具有高度交互性和广阔的发展前景，是一种在网络虚拟空间进行金融活动的一种新型金融形式。

@#@@#@网络金融发展现状分析@#@一网络金融现实发展中存在的问题@#@在网络发展过程当中存在着很多有待解决的问题。

@#@首先，狄卫平、梁洪泽2000，舒志军2000，尹龙2002都提到了网络安全问题，这关系到消费者信心以及网络金融的发展前景。

@#@网络空间数据量庞大，数据容易泄漏，对消费者隐私的保护是很重要的一环，这对金融网站的技术有很高的要求，同时也不能忽视网站管理的力度。

@#@近些年，由于数据的泄漏导致网站以及用户损失重大的案例时有发生，加强网络安全管理是各个国家网络金融机构长期的课题。

@#@其次，相关法律法规问题。

@#@网络金融业务的种类和规模的发展速度十分惊人，但是却缺少相关的法律法规。

@#@一旦发生纠纷，很难确定相关责任。

@#@而网络用户量庞大也使这种纠纷发生的几率增加，这不仅有损于网络金融消费者权益，也减缓了网络金融的发展速度。

@#@同时，由于缺乏相关法律法规，网络金融的监管出现了很多漏洞，监管体系也急需完善。

@#@最后，还有网络金融服务方面的问题。

@#@网络金融业务发展较快，但网站配套的服务却没有跟上，无论是流程中的服务还是售后服务。

@#@很多国外的网站，如BeatThatQuote的服务流程十分人性化，流畅、清晰，并且提供了专家帮助消费者分析，服务周到。

@#@这方面我国的很多金融网站还做得远远不够。

@#@@#@二网络金融理论研究中存在的问题@#@首先，国内目前关于网络金融的理论研究不多，而在这些网络金融理论研究中，又以研究国内网络金融发展现状和未来大体趋势的居多，研究网上银行的也有很多，而通过研究单个金融网站并以其作为案例探索网络金融发展趋势的理论研究几乎没有。

@#@其次，国内对于国外网络金融的研究和借鉴也很少，但其实对比国内和国外的网络金融发展轨迹有助于发现国内网络金融发展存在的缺陷。

@#@另外，参考各国不同的法律法规和不同的国情以及不同的发展理念有助于建立我国网络金融发展策略的基本框架。

@#@最后，我国学者对国外网络金融发展案例关注较少，对于国外典型金融网站的业务、模式的关注不够，借鉴国外典型案例分析国内网络金融发展方向、趋势的研究不多。

@#@@#@国外网络金融发展趋势研究@#@一案例分析：

@#@BeatThatQuote@#@国外发达国家的网络金融起步较早，并迅速的成为了供应商和客户所推崇的主流。

@#@这主要归功于它快捷方便的操作和灵活的自由度，使人足不出户也可以接受金融服务，也省去了传统银行业务办理的繁琐程序。

@#@相对于实体银行大量的人力物力成本，金融网站的建立大大节省了成本，这也是网络金融成为大势所趋的原因之一。

@#@据瑞典互联网市场研究公司报告统计，到2021年底，全球互联网用户已经达到21亿人。

@#@先进的网络技术、人们对于资金和金融的观念、与时俱进的法律法规政策促进了网络金融的蓬勃发展。

@#@而BeatThatQuote作为国外一个成功的金融网站，其经营的业务和模式都值得国内的网络金融机构进行参考和借鉴。

@#@BeatThatQuote是约翰·@#@帕里奥梅莱斯在2021年2月推出上线的，网站的总部设在伦敦。

@#@这是一个金融价格服务的B2C网站，是国外网络金融创新的突出代表。

@#@其主要经营业务如表1所示。

@#@@#@表1说明：

@#@首先，该网站经营业务丰富，但是债券和投资业务类型却不多，只是按照风险程度的不同分成了高中低风险三种投资。

@#@同时，不同的风险程度对应了不同的回报率，具体的投资则是由专门的资金管理者操作，类似于基金。

@#@但其中还有一种特殊的投资方式：

@#@ISA，也是英国独特的金融产品，一种特殊的储蓄账户。

@#@当年满16岁的人持有这张ISA卡之后便可以对其进行投资，方式类似于存款，但与其他投资不同的是，投资所得的收益是免缴所得税的，并且没有投资金额和取款时间的限制。

@#@其次，虽然该网站抵押贷款的抵押品只有不动产，但是抵押贷款业务的种类细分了很多种。

@#@住房抵押贷款、购买转让贷款、转抵押贷款、政府廉租房购买贷款、资本释放房产抵押贷款、商务抵押贷款。

@#@这种情况的出现可能有如下原因：

@#@住房问题是长久以来困扰英国的一个民生问题，1985年英国房价每套平均31000英镑，而到了2021年涨到了每套平均18万到22万英镑。

@#@所以政府非常重视住房问题，使用了很多行政手段以及经济手段，例如购买转让贷款的推行鼓励市民住私人出租房、政府廉租房购买贷款鼓励市民住公租房。

@#@同时，作为一个金融电子商务网站，该网站提供价格比较服务，最大的特点就是优惠、节省，因此网站的业务项目更贴合实际，该网站所有的业务项目都是和人们日常生活息息相关的，这也是该网站为何能成功吸引大量用户并拥有很高的客户忠诚度的原因。

@#@除了传统的网上银行和保险业务，该网站引入的公共事业业务更加体现了这一点。

@#@最后，从盈利模式上来看，该网站也与一般的金融网站有很大的不同，传统的金融咨询网站是靠流量、访问量和点击率来吸引广告投资，金融信息数据服务类型的网站则依赖信息、数据、客户端的服务费。

@#@BeatThatQuote作为价格比较金融网站不同于其他类型，其盈利模式主要依靠佣金收入，当用户通过该网站提供的数据中选择了相应公司提供的金融服务后，该公司会付给网站相应的推荐佣金。

@#@另外，当用户通过网站的推荐接受了专家顾问的服务后，网站也会从专家顾问处抽取佣金。

@#@　　以往的金融服务平台包括第三方支付平台、P2P网络借贷平台、金融信息服务机构，现在，BeatThatQuote丰富了金融服务平台的内容。

@#@作为价格比较平台，其最大的特点就是把各类产品按照价格、利率等重要项目的大小、高低等方法排列，性价比的排名可以很直观的看到，方便用户做比较。

@#@第三方支付平台的出现是基于消费者对于网络支付环节的便捷和信用的需求，P2P网络借贷平台的出现则是由于消费者对于融资便捷和高利率回报的需求，金融信息服务机构看中了用户对特定领域信息的需求，而价格比较平台则满足了用户对于快捷性、参考排名的需求。

@#@在数据量庞大的网络时代，这种平台的出现具有跨时代的意义。

@#@@#@二网络金融发展趋势分析@#@1.网络金融业务创新。

@#@网络时代的金融业务不同于以往任何时代的发展规律，由于信息技术的应用，很多传统金融业中并不存在的业务显露出了冰山一角，而通过技术应用探索和挖掘这些潜在的业务可以说是目前业务创新的一个趋势。

@#@最初的网络金融业务只是应用了网络信息技术在虚拟的网络空间模拟传统金融业务的流程，如网上银行、网上证券、网上保险等。

@#@但信息技术的应用并不仅限于此，网络金融服务中存在大量的交易和结算，由此滋生了网上支付结算业务。

@#@网络中存在着大量的金融信息，对此进行整合和筛选推出的网络金融信息服务平台。

@#@随着网络技术的不断发展，对于网络金融业务新领域的探索将是各个金融服务提供商长期的课题之一。

@#@从BeatThatQuote来看，其业务创新的表现在于：

@#@第一，重视个人金融信息服务。

@#@如今网络使用者与日剧增，而这其中大部分用户属于个人用户，在今后网络金融的发展当中，个人网络金融业务将会更加丰富、多样化，同时更加细化、更加贴近日常生活。

@#@第二，加强关联业务发展。

@#@该网站提供公共事业服务这类贴近生活的服务是难能可贵的。

@#@而由于生活中的需要用户更可能去关注与日常生活相关的金融服务，这类业务将在未来得到更好的发展。

@#@第三，业务流程更加人性化。

@#@该网站版面清晰，所有业务一目了然。

@#@用户在享受业务的时候十分方便，需要填的资料提示清楚，步骤明确。

@#@这种人性化的流程带来了很好的用户体验，有利于提高客户忠诚度。

@#@@#@2.网络金融的经营模式创新。

@#@网络金融的经营模式创新离不开网络时代信息技术的不断进步，同时也和金融业务的变化密不可分，但是真正决定其经营模式发展方向的是金融业的经营导向。

@#@最初国外很多国家都是以金融机构的盈利及便利为经营导向，实行金融业混业经营模式，商业银行从事多种业务，如投资银行业务，为了盈利进行内幕交易、股市操纵，最终不可避免的导致金融危机爆发，残局难以收拾。

@#@一些国家通过分业经营的模式作为过渡并最终转变为以消费者需求和便利为经营导向的混业经营模式。

@#@这对于网络金融时代的金融服务提供商尤其重要，因为在网络时代，网络金融服务提供商的成本大大降低，导致行业进入门槛下降，竞争更加激烈，客户的可选择性大大增加，所以只有更好地满足消费者个性化需求，为消费者谋求便利才能给金融服务提供商带来盈利和发展。

@#@以BeatThatQuote为例，该网站提供的所有业务都体现了以消费者需求和便利为经营导向的混业经营模式;@#@除了银行业务、保险业务，还增加了公共服务，方便了普通人群对电费、煤气费、网费、电话费的缴纳，并且这些业务都提供价格比较服务。

@#@这也是该网站能够成为英国发展最快的价格比较服务网站的原因。

@#@由此可见，以消费者需求和便利为经营导向的混业经营模式是我国网络金融经营模式未来可行的发展方向。

@#@@#@3.网络金融盈利模式创新。

@#@网络金融盈利模式的发展与各国传统金融盈利模式的发展息息相关却又迥然相异。

@#@传统金融的业务大致可以分成对公业务、对私业务，盈利模式又有利息收入，保险金，以及各种中介费、代理费等。

@#@国外采用混业经营模式，经营多种互相渗透的业务，商业银行存贷利差收入在盈利中的比例逐渐下降，个人金融服务盈利增加。

@#@这也正是国外网络金融盈利模式的发展方向，由于网络金融面向的是所有人群，其主要服务对象是个人，导致了个人服务费和中介费为主的盈利模式成为主流。

@#@以BeatThatQuote为例，该网站主要盈利模式为个人金融服务的佣金收入，而采用这种盈利模式的网站不在少数。

@#@可以预见，在今后的发展中将会出现各种形式的中介费用。

@#@@#@我国与国外的传统金融盈利模式则有很大的差别。

@#@首先在传统的银行业我国盈利来源主要靠存贷利差，利息收入占总收入的比例很大，中介费和代理费的盈利比重很少。

@#@这主要是由于我国存贷款利率差别大，储蓄规模大，实行严格的分业经营制度导致的。

@#@在网络金融发展方面，国内外服务对象相同，主要面向个人金融服务，所以以服务费和中介费为主的盈利模式也是国内网站的发展趋势。

@#@@#@三国内外网络金融发展比较@#@1.个人文化观念差异与网络金融服务宣传。

@#@国外文化观念相对开放，对财富的认识更加深刻，会主动购买理财和投资产品，对网络金融的发展起到了推动作用，这同时也得益于国外比较完善的信用机制。

@#@而我国大部分人受传统文化观念影响，对财富的认识还停留在现金和储蓄的概念上，对投资和理财的观念还未转变。

@#@由于普通群众对于投资理财以及网络金融的认知程度不够，各类金融网站才应该做出更好的服务和宣传，但和国外相比我国的金融网站在这一点上做的还不到位。

@#@登录BeatThatQuote页面上可以很清楚的看到该网站的所有业务，同时还会有接受本网站金融服务后节省的金额。

@#@接受服务时需要填写和选择的项目也清楚明了，结束还会有专家给出参考建议。

@#@而国内的很多金融门户网站则页面信息过多，版面混乱，重点不突出，例如金融界、中国金融网等。

@#@@#@2.金融业经营体制区别。

@#@西方发达国家经过长期发展，经历了从混业经营到分业经营再到综合性更强的混业经营体制的转变，目前已形成比较完善的金融体制，出现了很多创新金融产品以及金融衍生品，尤其网络个人金融服务产品的开发更加多样化、细化、人性化。

@#@我国金融业则是采用严格的分业经营体制，虽然对每个独立金融领域的发展提供了较好的环境，但不利于更多品种丰富的创新金融产品的推出。

@#@以BeatThatQuote为例，该网站同时经营网上银行、网上证券、网上保险业务，甚至还有公共事业服务，这不仅使其盈利点增加，同时也方便了客户对各种产品的需求。

@#@而我国很多金融网站经营业务种类单一，经营风险集中，客户范围受限。

@#@　　纵观全球，混业经营的经营模式是大势所趋，现阶段我国很多金融机构通过金融控股公司的形式实现其混业经营的目的，这对于处在过渡阶段的我国金融业而言是最合适的选择，这种模式具有协同效应、风险分散和业务多元化的特点。

@#@而对于网络金融来说则应该逐步放开，从传统的网上银行、网上证券、网络保险到更具综合性的网络金融服务平台。

@#@@#@3.金融监管体制差距。

@#@面对国外已经成熟的金融监管体系，我国发展中的金融体制和监管体系存在较大差距。

@#@国外采用混业经营体制已久，金融监管体制日趋成熟，而我国则处于发展期，正在从传统的分业经营逐步过渡到混业经营，监管体制能否跟上还是疑问，加上网络金融和微型金融等新兴金融类型的不断发展，国内监管以及金融立法等问题亟待解决。

@#@目前我国金融机构大多通过控股其下设子公司来实现混业经营的目的，针对这种情况，金融监管体制的发展道路主要有两种模式：

@#@第一种是在现有的严格的分业经营体制下加强对每个独立金融领域的监管，证监会、银监会、保监会之间加强交流与协调，在需要的情况下加设分化职能部门，加大对各个部门之间的监管力度。

@#@第二种则是建立一个大型综合监管体系进行统一监管，其监管类型和国外监管发展趋势相接轨，从“机构监管型”转向“功能监管型”，其关注的是金融产品所实现的基本功能，并依此确定相应的监管机构和监管规则。

@#@而其最大的优势是可以明确混业经营体制下金融创新产品的监管归属问题，从而避免监管不到位和重复监管等问题。

@#@从长远方向来看，第二种模式无疑是我国监管体制发展的大方向。

@#@但就短期过渡而言，第一种方式是我国目前的金融经营体制适合的模式。

@#@除此之外，随着金融全球化的不断发展，各个国家之间的金融联系不断加强，为了保障各个国家之间的共同利益，金融监管也逐渐趋向于区域化、国际化。

@#@@#@我国网络金融的发展建议@#@培养网络金融服务品牌化。

@#@目前我国采用严格的金融业分业经营模式，虽然存在金融控股公司类型的混业经营，但是单个金融主体的经营业务仍然比较单一。

@#@这也导致了我国很多金融网站都以其在某个金融业务领域的声誉为人们所熟知，现阶段国内多数用户都倾向于接受品牌公司的金融服务。

@#@这些公司建立起来的信誉基础将是带动我国网络金融进步发展的重要力量。

@#@@#@加快网络营销模式多样化。

@#@作为网络金融发展不可缺少的一部分，网络营销的好坏往往决定了一个金融网站盈利能力的强弱。

@#@而国内缺少多种业务并存的金融网站，也缺乏价格比较类的网络平台，所以网络营销的手段和方法对金融网站的发展显得更加重要。

@#@我国目前除了常见的搜索引擎营销、许可Email营销，还有病毒性营销、博客营销、社区营销等营销方式。

@#@而现在的社交网络包含了大量的网络信息，客户对于用户体验的要求大大增加，针对网站交互性以及用户体验而创新的网络营销模式将对网络金融的发展起到推进作用。

@#@@#@改善我国网络金融信息服务理念。

@#@随着互联网的不断发展，信息量越来越庞大，客户的可选择范围不断扩大，对网络信息服务的质量要求越来越高。

@#@各网络金融服务提供商应更加重视以客户为主的服务理念，加强对网站的设计、业务流程的设计以及对售后服务等环节的重视，使版面更加清晰，流程更加流畅和人性化，这些方面会在激烈的竞争中起到重要的作用。

@#@@#@结论@#@本文在有关网络金融内涵和表现形式的文献基础上，以国外BeatThatQuote网站为具体案例，研究并分析了国外网络金融发展的模式及趋势。

@#@同时和我国网络金融的发展做了对比，说明我国网络金融潜在的问题，并据此对我国网络金融发展提出建议和意见。

@#@本文的研究首先对于国内网络金融服务提供商具有借鉴意义。

@#@国外典型案例的分析可以作为国内网络金融业务、经营模式、盈利模式发展的参考。

@#@其次，本文为消费者在网上进行合理消费决策提供了理论借鉴。

@#@本文中网络金融的一些新的消费形式、新的业务类型可以帮助消费者更好了解网络金融并做出更加正确的消费决策。

@#@最后，在国内相关法律法规及政策的制订中，本文可作为参考。

@#@通过分析国外网络金融和政策的结合，发现我国网络金融发展中一些法律法规及政策的限制和不足，本文对相关法律法规、政策的制订提供了未来可能的网络金融发展方向的理论指导。

@#@除此之外，本文的研究还存在一定的限制，在今后的研究中可以继续对这些方面进行深入。

@#@选用的案例起到抛砖引玉的作用，对国内外网络金融对比分析仍可继续挖掘。

@#@由于国内的一些网络金融发展条件限制，对国内网络金融发展建议可行性研究有待进一步加强。

@#@@#@参考文献：

@#@@#@1.狄卫平，梁洪泽.网络金融研究[J].金融研究，200011@#@2.舒志军.全球网络金融超市的崛起[J].国际金融研究，20006@#@3.尹龙.网络银行与电子货币—网络金融理论初探[D].西南财经大学，2002@#@4.王雷.网络金融的国际比较和借鉴[D].东北财经大学，2021@#@5.孔繁强.新经济形式下网络金融的发展现状及未来发展趋势[J].中国市场，202122@#@6.吴晓光.网络金融的创新与监管[J].征信，20213@#@浅析网络金融发展问题@#@【文章摘要】@#@随着经济全球化及信息科技的发展之不断加快，中国市场经济的网络金融呈现出越来越好的发展趋势，其原生创新和国际借鉴皆有发展。

@#@话虽如此，综合考量目前状况依然可以发现网络金融行业现状并不能称之为十分成熟，所以当下业内从业者和行业研究者应该认真分析相关问题，找出解决之道。

@#@下文就将针对网络金融在金融行业的发展状况，综合考虑两者之间的关系，将发展进程已经出现的问题一一进行分析讨论，并积极提出合理科学的解决方法，保证网络金融在当今的市场经济体制之下博得更良好的发展空间。

@#@@#@【关键词】@#@网络金融;@#@现状及其发展;@#@未来趋势@#@0引言@#@纵观我国现行金融行业的蓬勃发展，可以清楚地发现，网络金融在其发展过程中起到举足轻重的作用。

@#@金融行业发展分支众多，无论在哪种类型的金融业务方面，网络金融的发展都与其息息相关。

@#@因此，伴随如今国内与世界同步发展的金融发展态势，网络金融将持续进行高效的发展，与此同时其市场份额也将不断拓展，最终全面融入我国各个金融业务的发展中去，成为与传统金融通道相抗衡的新型金融业务发展趋势。

@#@@#@1网络金融的兴起@#@说到网络金融的兴起，可以说这是时代发展的必然趋势，网络金融也就是我们今天俗称的电子金融，这种金融业务发展模式是借助现代互联网的信息技术向广大客户实现更加方便、快捷的服务。

@#@正因为这种金融业务处理模式大量借助了网络平台，因此更具有全面性和高效性，让客户的业务要求可以基本达到有求必应，实现了一体化和人性化的金融服务要求。

@#@从各个国家对网络金融技术的应用情况来看，从经济发达国家到发展中国家，网络金融都占很大比重，在金融行业已然呈现全方位、多角度的发展模式进发。

@#@纵观未来，这种发展态势将会更加激烈，渐渐占领整个金融行业发展的市场份额。

@#@这种现实情况的发展提醒我国各个金融行业发展人，务必迅速将网络金融与世界金融之间的发展关系理清，真正将网络金融重视起来，让其对我国金融行业发挥更加有利的积极作用，以紧跟世界金融发展步伐，展现我国金融发展的巨大潜力。

@#@@#@2网络金融产生的背景@#@2.1网络金融发展的源动力是世界经济一体化@#@在二十世纪到二十一世纪之间，世界金融行业格局发生了巨大的转变，美国、德国、日本等国家利用很多新兴的金融发展模式实现了金融发展的变革，例如金融法律大幅改变、金融管制程度开始放松、金融机构得到充足等发展模式，这些金融变革的发展无不向世人展现一个事实：

@#@世界经济一体化和网络信息技术的发展已然渗透到世界金融行业的发展中去，并潜移默化地引领着金融行业向一体化进程发展，世界银行也将改变固有发展模式而转向全能银行的发展模式。

@#@而在市场中的表现就是越来越多的客户开始与金融行业的相关业务实现信息和资源的共享，互联网的平台更多的应用到了金融交易中来，各个金融行业之间的业务发展也将因为互联网平台的高效性实现更加良好的金融合作。

@#@@#@2.2网络金融发展的推动力是电子商务和网络经济的普及@#@自从计算机技术被带到普通大众家里之后，网络经济这种经济发展模式就自然而然地成为了最有发展潜力的经济发展模式。

@#@更因为网络经济模式在市场经济发展中发展态势良好，所以如今的电子商务也乘着网络经济的发展之风被带上了轨道，将由如今的初级发展阶段走向更新一步的变革和发展，现在的网银和网上支付使用的支付宝这两种交易模式就是良好的经济改革的体现。

@#@网上交易模式从发展之初就备受争议，这不仅考验着银行交易系统的完善性，更考验着虚拟网络世界的安全和可靠性;@#@除此之外，更要求以往拥有固定经营模式的银行和金融网络服务平台要达到完美的结合，让客户在利用网络交易工具的时候能够放心，要做到这点就要求两者之间建立良好的合作关系，相互适应地发展自身业务，相互推动地提高网上交易模式的可靠性，让网络金融模式在新兴的挑战和多变的环境下寻得更加良好的发展空间。

@#@@#@2.3网络金融的技术基础是网络信息技术的迅猛发展@#@关于信息技术在网络环境下的高速发展，普通的计算机网络用户是深有体会的，而这种网络信息技术不仅仅对千家万户具有深远影响，更对金融行业具有重大影响，它让金融业务的处理效率得以百倍提高，网络系统的自动处理功能大大减少了人工操作的劳动量，更让金融业务实现了网上操作，让虚拟的世界成为现实交易的良好平台。

@#@具体分析可以将其益处总结为以下几个方面：

@#@第一、系统的自动处理功能。

@#@这种网络金融业务处理功能不仅减少了人工处理的劳动量，更降低了人为金融业务操作的错误率，而且简化了业务处理程序和操作流程，在时间上取得巨大优势;@#@第二、业务处理潜能可创造性。

@#@网络金融技术借助信息技术的发展初步实现了虚拟业务处理的便捷性，而网上业务处理还可以发掘更多更方便的业务处理功能，技术研发人员可以利用信息技术的潜能不断创新出适宜于金融行业业务发展的网络工具;@#@第三、相互合作，共同发展。

@#@金融行业使用网络信息技术不仅仅实现网络金融业务处理的高效性，更推动了网络信息技术的高速发展，这两者相互推动，将为我国市场经济的金融行业发展和网络技术发展共同带来巨大的发展前景。

@#@@#@3网络金融的发展趋势@#@3.1打造服务水平更全面的网络金融模式和创新效果更丰富的金融产品@#@众所周知，网络信息技术中包括数据库和各项数据处理在内的各项信息技术处理方法的广泛应用，为如今网络金融的良好发展提供了优良的技术基础和发展平台。

@#@在这种情况之下，网络金融行业的发展不应该仅仅满足于如今的发展成效，而是应该趁势头正好，利用这些越来越完善和不断成熟的信息技术，并通过金融企业人睿智的市场洞察力和发展眼光，发现客户的越来越多变的要求，从而打造服务水平更全面的网络金融模式和创新效果更丰富的金融产品，让网络金融发展之路不断快速前进。

@#@[3]此时，如何把握现在新兴的大数据、云计算的基础平台变化，就是值得大家研究的问题。

@#@　　3.2各种金融服务品牌得到越来越广泛的认同@#@由于网络金融模式的服务在广大客户中渐渐开始崭露头角，在不远的将来，这种金融模式将占领金融服务的大多数市场份额，不可避免地，网络金融服务的工作者和行业领导者也将越来越多。

@#@虽然这种发展态势是优良的，但同样少不了的是面对客户挑剔的眼光和越来越专业的要求，客户也必将对其进行严格甄选，因此，在严格的市场选择之下，网络金融服务业的品牌";i:

13;s:

29643:

"一：

@#@商务谈判的语言技巧！

@#@@#@商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。

@#@@#@1、针对性强；@#@2、表达方式婉转；@#@3、灵活应变；@#@4、恰当地使用无声语言。

@#@@#@二：

@#@在谈判中旗开得胜@#@谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。

@#@@#@谈判的目的是要达成双赢方案。

@#@然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。

@#@你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。

@#@这儿没有魔术般的双赢解决方案。

@#@他/她想要的是最低价，你想要的是最高价。

@#@他想从你的口袋里掏出钱来，放进他的腰包里。

@#@强力销售谈判（powersalesnegotiating）则完全不同。

@#@它教你如何在谈判桌上获胜，同时让对方觉得他也赢了。

@#@实际上，正是这种本领决定了一个人能否成为强力销售谈判高手。

@#@跟下棋一样，运用强力销售谈判技巧必须遵守一套规则。

@#@谈判和下棋最大的区别在于，谈判时对方不知道这些规则，只能预测你的棋路。

@#@棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”。

@#@开局时要让棋盘上的局势有利于你。

@#@中局要保持你的优势。

@#@进入残局时利用你的优势，将死对方，用在销售上就是要买方下单。

@#@@#@1、开局：

@#@为成功布局；@#@2、中局：

@#@保持优势；@#@3、终局：

@#@赢得忠诚@#@三：

@#@销售谈判的主要原则@#@谈判不要限于一个问题。

@#@如果你解决了其它所有问题，最后只剩下价格谈判，那么结果只能是一输一赢。

@#@如果谈判桌上多留几个问题，你总能找到交换条件达成公平交易。

@#@人们的谈判目的各有不同。

@#@销售人员的最大误区就是认为价格是谈判中的主导问题。

@#@很明显，许多其他因素对买方也很重要，例如产品或服务的质量，按时送货和灵活的付款条件。

@#@不能得寸进尺，过于贪婪。

@#@在谈判中不要捞尽所有好处。

@#@你或许觉得自己胜了，但如果买方觉得你击败了他，你的胜利又有何用？

@#@所以要留点好处给对方，让他也有谈判赢了的感觉。

@#@@#@四：

@#@谈判行为中的真假识别@#@谈判行为是一项很复杂的人类交际行为，它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。

@#@谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多游戏中的一种，一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。

@#@参与者在遵守一定的游戏规则中，各自寻找那个不知会在何时、何地、何种情况下出现的谈判结果。

@#@美国谈判学会主席、谈判专家尼尔伦伯格说，谈判是一个“合作的利己主义”的过程。

@#@寻求合作的结果双方必须按一个互相均能接受的规则行事，这就要求谈判者应以一个真实身份出现在谈判行为的每一环节中，去赢得对方的信赖，继以把谈判活动完成下去。

@#@但是由于谈判行为本身所具有的利己性、复杂性，加之游戏能允许的手段性，谈判者又很可能以假身份掩护自己、迷惑对手，取得胜利，这就使得本来就很复杂的谈判行为变得更加真真假假，真假相参，难以识别。

@#@下文仅从三方面来剖析一下谈判活动中的真假现象。

@#@@#@1、真诚相待=假意逢迎；@#@2、声东击西=示假隐真；@#@3、抛出真钩=巧设陷阱。

@#@@#@五：

@#@谈判与交涉的艺术@#@1、障碍之一：

@#@没有调控好自己的情绪和态度；@#@2、障碍之二：

@#@对对方抱着消极的感情，即不信、敌意……3、障碍之三：

@#@自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求。

@#@4、障碍之四：

@#@出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗。

@#@5、障碍之五：

@#@把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”。

@#@6、以上五种障碍能够被突破和解决，是谈判和交涉成功的关键；@#@@#@7、五条心理学对策……8、第一，控制你自身的情绪和态度，不为对方偏激的情绪……9、第二，让交涉对方的情绪保持冷静，消除双方之间的不信任……10、第三，多与交涉对方寻找共同点……11、第四，在交涉、谈判过程中，让对方保住面子……12、第五，让交涉对方理解“相互协调，相互合作”是……13、小结@#@六：

@#@双赢的谈判应符合什么标准?

@#@@#@通常，我们在一般谈判时都会想到要讲究一些原则技巧。

@#@在买卖双方达成一笔买卖交易时，通常我们会看到，双方都会竭尽全力维护自己的报价。

@#@通常的谈判也最容易将谈判的焦点集@#@中在价格上。

@#@例如，一位精明的卖主会把自己的产品讲的天花乱坠，尽量抬高自己产品的身价，报价要尽量高；@#@而另一位出手不凡的买主也会在鸡蛋里挑骨头，从不同的角度指出产品的不足之出，从而将还价至少压低到对方出价的一半。

@#@最后双方都会讲出无数条理由来支持自己的报价，最后谈判在无奈情况下成为僵局。

@#@如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的让步，或双方经过漫长的多个回合，各自都进行了让步，从而达成的是一个中间价。

@#@这样的谈判方式，我们在商务活动中是非常常见的。

@#@@#@上述谈判方式，我们在谈判学上称之为“立场争辩式谈判”。

@#@立场争辩式谈判的特点是，谈判每一方都在为自己的既定立场争辩，欲通过一系列的让步而达成协议。

@#@立场争辩式的谈判属于最普通的传统谈判方式。

@#@许多介绍的谈判技巧也都是从这个出发点来谈的。

@#@@#@然而，我们认为，如果在商业活动中，大家都遵循这样的谈判原则与技巧，往往会使谈判陷入一种误区。

@#@我们从实践中得到的教训却是，这种谈判方式有时最后谈判各方会不欢而散，甚至会破坏了双方今后的进一步合作机会。

@#@@#@因此，我们在这里就提出一个谈判要达到什么目的和遵循什么标准的问题。

@#@从商务角度来看，谈判应使得双方都得到商务发展的机会。

@#@为此，我们遵循的谈判原则与技巧至少应满足以下三个标准：

@#@@#@1、谈判要达成一个明智的协议；@#@2、谈判的方式必须有效率；@#@3、谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系。

@#@@#@七：

@#@人的因素如何影响谈判@#@1、“生意不成，仁义在”说明了什么问题？

@#@2、“我是否对人的因素给予了足够的重视？

@#@”3、人的因素在谈判中能否解决？

@#@@#@八：

@#@成功商务谈判中的让步策略@#@1、目标价值最大化原则；@#@2、刚性原则；@#@3、时机原则；@#@4、清晰原则；@#@5、弥补原则@#@九：

@#@如果你的谈判对手发脾气……@#@谈判中，人的因素除了观念问题之外，情感表露也对谈判能产生重要影响。

@#@当然，我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺利进行。

@#@例如，你的谈判对手刚刚做了一笔漂亮的生意，或者摸彩中了头奖，使他在谈判中不禁喜形于色。

@#@对方高昂的情绪可能就使得谈判非常顺利，很快达成协议。

@#@然而，你也会碰到个别不如意的对手，情绪低落，甚至对你可能大发雷霆。

@#@我们偶尔在商店也会碰到，个别顾客冲着售货员就出售的货物质量或其他的原因而发生争执，大发脾气，售货员觉得不是自己的问题而往往试图解释，而客户却根本听不进去，不但要求退货，而且继续大吵大闹，有时甚至双方会发生激烈的口角。

@#@感情泄露在谈判中有时双方都难以抑制。

@#@个人的情绪还会有一定的传染性。

@#@有时处理不当，矛盾激化，就使谈判陷入不能自拔的境地。

@#@双方为了顾及“脸面”而彼此绝不作出任何让步。

@#@结果双方之间很难再合作下去。

@#@因此，对待和把握谈判者的感情表露也是解决人的问题的一个重要方面。

@#@在商务交往中，人的情绪高低可以决定谈判的气氛，如何对待谈判者的情感表露，特别是处理好谈判者的低落的情绪，甚至是愤怒的情绪，对今后双方的进一步合作有深远的影响。

@#@有经验的谈判专家建议，处理谈判中的情感冲突，不能采取面对面的硬式方法。

@#@采取硬式的解决方法往往会使冲突升级，反而不利于谈判的继续进行。

@#@对待过激的情绪问题，我们不妨可以从以下三个方面来着手解决。

@#@@#@1、首先关注和了解对方的情绪，也包括你自己的情绪......@#@2、让对手的情绪得到发泄@#@3、使用象征性的体态语言缓解情感冲突@#@替代方案：

@#@销售谈判的重要技巧@#@替代方案是谈判中非常重要的因素，但却被大部分人所忽视。

@#@在很多失败的商务谈判中，究其原因多是替代方案不利或没有备选方案，在双方争执不下的时候，没有其他的解决方案，从而使谈判进入僵局最终走向单赢。

@#@@#@举一个简单的例子，你向老板提出提薪的要求，你罗列了许多精心准备的依据试图说服老板，出乎意料，老板拒绝了你的请求，那么你的替代方案可能是立即辞职或者照常工作，很难说这是最佳的替代方案，立即辞职显然是一个单赢的谈判（可能你已经找到了新工作，但既然你找老板要求提薪，足以证明你无意辞职或新工作并不理想）；@#@照常工作也不是好的选择，你没有达到期望目标并做出了无条件让步，日后一定会影响到你在老板心目中的地位，同时也降低了下次谈判的地位。

@#@@#@最佳替代方案应在正式谈判前确定，需要充分分析和反复测算，列出具体量化指标，并且需要谈判双方都能够接受，从交易效果来讲，最佳替代方案不应该输于主选方案。

@#@我们看一个典型的例子：

@#@@#@法国路易十一是欧洲15世纪最狡诈的君主。

@#@当英格兰的君主爱德华四世派军队跨越英吉利海峡争夺法国的领土时，法国国王考虑到自己的势力较弱，于是决定谈判解决。

@#@与一场费时耗资的战争相比，路易十一的最佳替代方案是与爱德华四世达成一个更安全的交易。

@#@于是，路易十一在1475年与英国国王爱德华签订了一个和平条约，答应先向英国支付50000克郎（英国旧币，相当于5先令），并在爱德华的余生（事后证明这段日子很短）里每年支付50000克郎。

@#@为了敲定这比交易，路易十一款待爱德华和英国军队整整两天两夜的宴乐狂欢。

@#@为了表示诚意，路易十一还委派波庞王朝的红衣大主教陪同爱德华玩乐。

@#@@#@当爱德华和英国军队晃晃悠悠地回到船上，结束了“百年大战”时，路易十一做了如下评论：

@#@“我轻易地将英国人赶出了法国，而且比我父亲做得都容易：

@#@他是用军队把英国人赶走的，而我是用肉饼和好酒把他们赶走的。

@#@”@#@一个绝佳的替代方案可以提升你谈判地位，因为有了足够的选择余地，在一些敏感问题上面你可以坚持本方的主选方案，若双方仍未能达成共识，你也可以选择替代方案，对本方没有造成实质的影响。

@#@相反，如果替代方案较弱，你谈判地位也会随之降低，相信你很难有勇气拒绝对方的要求，更可怕的是对方一旦揣摩出你较弱的替代方案，那么你将失去平等对话的机会。

@#@篇二：

@#@采购成本降低方法与谈判技巧.@#@采购成本降低方法与谈判技巧@#@本着相互学习探讨的精神，将这几年来所累积的降低成本方面的采购经验和大家一起分享一下：

@#@主要分为“情报资讯的收集、产品专业知识的提升、采购管理”三大方面。

@#@@#@一、情报资讯的收集：

@#@是谈判议价的重要前提条件之一@#@1、收集内容：

@#@@#@1）采购需求分析（内部）：

@#@@#@我们的需求数量、需求价格、需求时间等，越详细越好@#@（这样与对方沟通时会给人专业自信的好印象，同时提高了工作效率）@#@2）资源市场调查（行业）：

@#@@#@产品供需情况、竞争情况、分销渠道、相关国家规定@#@（该产品：

@#@是供＞求还是供不应求？

@#@若买方市场，则对我方有利@#@市场竞争情况是否激烈，若是，则对我方有利@#@厂家直营还是其经销商，量大的物料原则上找直营厂家，相对议价空间大；@#@量小订@#@购环节复杂的物料则宜采取与其经销商合作的方式@#@国家对于其是否有硬性规定？

@#@其使用量是否有限制？

@#@）@#@3）对方情报的搜集：

@#@@#@供应商的生产能力、规模、技术水平、质量情况、品管制度、资信情况及管理水平、市场份额、地理位置及运输条件、对方的谈判作风和特点、货款支付方式等@#@（这点是非常重要的，以判断与其合作的性质：

@#@是否安全？

@#@长期还是短期？

@#@@#@?

@#@规模大小：

@#@若对方是大公司，我司要采购的是小物料，则建议将之视信息源或质量标准，而不草率合作，因为我方若只是其的c级客户的时候，对方的服务等未必能符合我们要求；@#@?

@#@规模大小：

@#@若我方量大，而对方量未必能满足我方要求的时候，则须开发其他供应商，或与其签订有数量要求的协议以满足我方要求而不至断货；@#@@#@?

@#@品管质量：

@#@可以看出对方的质量水平情况@#@?

@#@双方的企业文化、公司理念是否吻合？

@#@以决定是否作为长期合作的对象@#@?

@#@地理位置：

@#@是否与我司同城？

@#@某些物料原则上以同城为优先，因为异地则有时间等因素限制，不过也要考虑进“地域差价”的因素，有些地区的人力等成本比上海低，所以价格相对上海低，故这点要根据实际情况来权衡@#@?

@#@对方特点：

@#@了解对方的个性，以便谈判时因人置宜@#@2、资讯来源：

@#@@#@1）从供应商处了解：

@#@@#@至少2家以上的提问互动、有意无意地打探资讯@#@（采用正面提问、否定式提问、错误资讯的反馈、从竞争双方分别获得）@#@2）从第三方了解@#@3）采用“供应商书面调查”的形式了解@#@4）从媒体了解：

@#@互联网、黄页、展会、报刊等@#@5）从相关活动中接触同职人员了解（如行业内公共活动、供应商酒会等）@#@二、产品专业知识的提升：

@#@与第一条一起构成谈判议价的两个主要前提条件@#@1、重要性：

@#@@#@在充分了解产品特性及工艺的情况下，与供应商谈判时才能胸有成竹，而不至于被蒙骗@#@2、方法：

@#@@#@1）从对多家产品的对比中了解：

@#@对比厂家越多，产品知识越了解@#@（例：

@#@协助品研就设备砍价；@#@技巧：

@#@在了解过程中故意透露其同行或竞争对手真假情况，“搬弄是@#@非”以获取资讯）@#@2）从对供应商考察中了解：

@#@生产工艺、产品特性等（例：

@#@塑袋、纸箱）@#@3）从实地研究产品特性：

@#@亲自观察产品或做小试验（例：

@#@先前纸箱问题）@#@4）从媒体了解（专业书籍、互联网、展会、相关培训课程等）@#@三、采购管理：

@#@@#@有战略规划管理、供应商管理、成本管理、谈判管理、质量管理等多项管理内容。

@#@@#@结合大家实际的工作情况，我归纳了以下五个部分：

@#@@#@双方优劣势分析、采购战略规划、询价技巧、、谈判策略、谈判技巧剖析：

@#@@#@1、双方优劣势分析：

@#@@#@a、采购方优劣势：

@#@@#@优势：

@#@@#@①公司是否为著名企业，实力雄厚@#@②采购量大，足以影响其销售指标@#@③付款等信誉好（在竞争非常惨烈的今天，付款等信誉是供应商最重视的环节，@#@也是作为采购方对供应商唯一负责任该做的事情）@#@④随时可以找到替代品，转换成本很低@#@⑤长期需求的主要原、辅材料@#@⑥商品高利润（指该产品利润空间大，意味着谈判降价的空间大）@#@⑦掌握该商品的市场信息，供应货源充沛@#@劣势：

@#@@#@①小企业，资金紧张@#@②采购量不大，对于供应商销售指标无足轻重@#@③有帐期@#@④短期需求@#@⑤商品利润低@#@⑥不了解市场信息，供应商资源匮乏@#@⑦无法替代或转化成本高@#@b、供应商优劣势：

@#@见以下7条，分析供应商的实际情况@#@优势（供应商的劣势就是我方谈判的优势和筹码）：

@#@@#@①著名企业，实力雄厚@#@②主要市场供不应求@#@③独家供应或市场被垄断@#@④不可替代的商品@#@劣势：

@#@@#@①小企业，产品刚进入市场@#@②实力不够，资金紧张@#@③商品利润底下，市场竞争严酷@#@2、采购战略规划：

@#@是采购工作成败的核心所在，也是采购工作中难度较高的部分@#@1）采购的相对长期计划与短期计划（是指准备做长期合作，还只是打一枪换一个地方？

@#@）@#@2）同一种商品至少有2家以上的供应商@#@（这是除某些特殊的垄断性或稀缺物料外，采购的基本原则）@#@3）重要物料除现有供应商外，保持与多家准供应商的业务往来关系@#@（距离掌握很重要，不拒绝，含着但不吞下，类似“谈恋爱”）@#@4）允许情况下的同业商品借调（建立横向关系，以备不时之需，同时可从中了解到一些资讯）@#@5）量大产品议价策略：

@#@@#@①不涉及公司配方等机密的产品可采用“招标”的形式（包材）@#@②量与价格结合，采用返利模式（常规产品最好都能和供应商谈成返利模式）@#@6）改变材质以降低成本@#@7）不影响质量的前提下，进口国产化@#@8）调整配方，以单位低成本的物料替代高单位成本的物料@#@10）在结束与供应商的关系时，应该采取“友好”态度，而非“撕破脸”：

@#@生意场上没有永远@#@的敌人，一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。

@#@@#@3、询价技巧：

@#@@#@1）建立完整及正确的询价文件：

@#@包含品名、数量、规格要求、品质要求（售后服务、保证期限）、@#@报价到期日等@#@2）对于对方询问需求量的回答，若我们非大量的话，切忌正面如实回答：

@#@@#@（a、可借有现在是新品研发或试推等为理由，以说明起初订量小的原因，同时给对方描述广阔@#@的未来，以诱导对方产生“钓鱼”而愿意牺牲前期利润、以报低价的心理）@#@低价，但我觉得这只是短期的行为，我既然跟您联系，就是希望能找个长期合作的伙伴，所以我觉得我还是将我们的实际情况告诉您，由您自己来分析我们的量有多大，我想这样比较合理，（实际情况按a）。

@#@@#@（如此，以取得对方的信任，降低堤防心理）@#@4、谈判策略：

@#@@#@成功的谈判应该是双方都愉快地离开谈判桌，没有任何一方是失败者，双方都应该是胜利者，这就是双赢。

@#@@#@以下5条策略比较实用：

@#@准备策略、交心策略、制造竞争策略、以退为进策略、转移策略@#@准备策略：

@#@知己知彼坐看云起（微观）@#@1.进行销售心理分析@#@①分析供应商当前面临的形势@#@（企业经营状况、年底还是年首，因为年底是计划完成的关键阶段，所以议价@#@的空间比较大）@#@②谈判对手所处的地位及权限（新人求成心理、新主管求胜心理）@#@③与我方成交是否意味着对本行业形成价格影响@#@④分析谈判对手的需要@#@⑤分析本次谈判对对方的重要性@#@2.确定我方价格底线@#@3.确定谈判目标：

@#@赢、和、输、破裂@#@4.清楚：

@#@对方能给我什么：

@#@价格？

@#@质量？

@#@技术？

@#@资讯？

@#@?

@#@?

@#@@#@5.清楚：

@#@我能给对方什么：

@#@稳定的客源？

@#@好的付款信用？

@#@好的业绩？

@#@业绩的补充角色？

@#@（这@#@第4、5点非常重要，我们要非常清楚自己要什么，然后站在对方立场上思考对@#@方要什么的时候，谈判时才能清楚双方交易筹码而掌握主动，达到双赢）@#@交心策略：

@#@推心置腹、开诚布公@#@白居易说：

@#@“感人心者，莫先乎情。

@#@”情能“授”，也能“受”。

@#@在谈判中，我们能以情“授”对方，对方亦能以情“授”我们。

@#@@#@1.采取三种不同位置来思考，晓之以理、动之以情，赢得谈判、赢得人：

@#@（例：

@#@甜味剂）@#@1）站在对方角度思考，对于对方的困难表示理解；@#@@#@2）站在情景外，抛开采购方位置思考，表达若是作为旁观者的个人观点@#@3）站在自己采购方立场，向对方充分说明我方或我个人的困难@#@2.化劣势为优势：

@#@把对供应商可能带来的负面影响诱导为正面动力@#@1）出现质量问题处罚对方时，强调处罚他是为了协助他提升质量，@#@我们罚他，我们还要承受“恶人”的心理负担；@#@@#@2）让供应商明白：

@#@对他们要求严苛，是为了让他们进步的更快@#@制造竞争策略：

@#@鹬蚌相争、渔翁得利@#@前提：

@#@@#@1.对方对我们这笔生意感兴趣；@#@@#@2.态度一定要诚恳。

@#@@#@办法：

@#@篇三：

@#@谈判技巧@#@学习导航@#@通过学习本课程，你将能够：

@#@@#@●了解谈判在职场中的重要性；@#@@#@●明确谈判的类型划分；@#@@#@●领会谈判的核心概念；@#@@#@●学会应用销售谈判的五项原则；@#@@#@●知晓决定谈判结果的四大要素。

@#@@#@谈判概述@#@一、谈判的重要性@#@谈判，一般理解为双方有了不同意见，通过讨论提出妥协方案，最终达成共识的过程。

@#@很多人不会运用谈判技巧，议价能力很弱，经常没有任何准备就接受了销售人员给定的价格，这样不仅自己没有得到应有的实惠，甚至还因此遭受旁人的嘲笑挖苦。

@#@@#@很多人认为议价的最后阶段就是向销售人员表达自己没有购买意愿，“逼迫”他（她）成交，这个手段也往往奏效，但实际上，这样谈判的价格并非最低的，还存在着更为理想的价格。

@#@@#@谈判无处不在，它作为一种技巧，贯穿于工作与日常生活当中的每个细节。

@#@例如，几个朋友一起去吃饭，但是众口难调，有的人想吃辣的，有的人想吃清淡的，这就出现了到哪儿去吃的问题；@#@某小区业主就绿色改造垃圾站搬迁问题与物业人员交涉，也需要用到谈判技巧。

@#@此外，诸如孩子上什么样的培训班、员工要求涨工资或晋升、老板给下属分配任务、与合作伙伴的分工，这些都是工作和生活中经常需要使用谈判的情景，如果能够提升谈判技巧，一定会对生活以及职业发展大有裨益。

@#@@#@二、谈判的类型@#@1.零和谈判和双赢谈判@#@谈判通常分为两种类型：

@#@零和谈判和双赢谈判。

@#@@#@零和谈判@#@在这种谈判中，谈判双方争论的是协议中的利益分配。

@#@这种谈判又称为分配式谈判，即赢的一方非此即彼，谈判双方中只有一方的利益能够获得较好的保障，相应地，另一方就要@#@遭受损失。

@#@例如，商品交易中的买卖双方，买家将价格下拉，卖家盈利减少；@#@卖家将价格上扬，买家则要多付出金钱。

@#@@#@双赢谈判@#@在这种谈判中，谈判各方通过采取合作的方式获取最大利益，并且在协议中将他们的利益结合在一起。

@#@这种谈判又称为一体化谈判。

@#@@#@现代职场流行一种叫做顾问营销的营销模式，这种模式以“系统”或者“解决方案”作为卖点，例如销售床叫做销售“睡眠系统”“睡眠解决方案”。

@#@在顾问营销体系中，关键点在于提出一套完整方案，保证谈判双方共赢，不仅可以提高客户的经营绩效，解决当前要做什么的问题，为客户提供很多附加值，还能使自己获得丰厚的利润。

@#@@#@寻找双赢方案。

@#@普通产品的销售更多侧重于围绕价格条款展开谈判，但顾问式营销将重点放在寻找对对双方都有利的解决方案，尤其是对客户有利的解决方案，以便帮助他们解决实际问题。

@#@例如，目前几乎所有笔记本电脑上均贴有“intelinside”的标志，作为全球最大的半导体芯片制造商，英特尔公司不仅销售芯片，还提供了“intelinside”这样一个独有标识，让客户知道笔记本产品质量的可靠性。

@#@通过这样的方式，英特尔公司不仅成功确立自己的品牌优势，并且提升了品牌附加值，帮助使用英特尔产品的笔记本制造商获得客户的信任。

@#@@#@关注客户的客户。

@#@顾问式营销体现在销售人员不仅关注当前客户，而且会关注客户的客户，找出最大化利益。

@#@只有帮助客户解决他的营销问题，才能够提出解决方案，提升自己的价值。

@#@试想，如果两个解决方案是一样，那么客户一定会购买价格便宜的一方，但如果能够帮助客户解决销售问题，即使价格稍高，客户也会毫不吝啬地购买该解决方案。

@#@因此，现在营销领域的共赢体现在帮助客户解决产品以外，尤其是营销市场上的问题，这也是谈判中的重要砝码。

@#@@#@2.纵向谈判和横向谈判@#@两种谈判的含义@#@所谓纵向谈判，是指逐个讨论问题，不解决上一个问题时绝不进入下一个问题。

@#@例如一个方案里涉及条款、价格等多项内容，谈判者要按照顺序逐一展开，保证每一个议题都过关。

@#@@#@所谓横向谈判，是指在某个问题出现分歧时，先讨论其他问题，再回头讨论这个问题。

@#@例如交易过程中的付款方式出现分歧，可以暂时搁置，先就发货时间、质量条款、验收方式等另行谈判。

@#@@#@两种谈判的优缺点@#@两种谈判模式各有利弊。

@#@纵向谈判的优点是程序明确，可以将复杂问题简单化，讨论详尽，解决彻底，效率高；@#@缺点是议程过于死板，某一问题陷于僵局后就无法继续。

@#@@#@横向谈判的优点是议程灵活，缺点是耗时较长。

@#@由于横向谈判容易达到既提升客户成本又提升退出门槛的目的，所以在商业领域中被更多应用。

@#@@#@三、谈判的核心概念@#@很多人都有在地摊“淘宝”的经历，亦或是在商场或者大型超市砍价的经历，其中最常见的一种情况是，“砍”到最后用甩手就走的招数试探卖家，例如某个商品卖家报价200元，消费者凭借经验觉得50元就能买下，于是提出降价要求，卖家坚持至少80元，这时候如果消费者转身就走，卖家反而会接受50元的价格，进而成交买卖。

@#@@#@由此可见，谈判的核心概念是可替代性。

@#@买家可以去其他卖家处购买，有可替代性；@#@而卖家则失去了这个顾客，没有替代性。

@#@@#@1.可替代性的表现@#@可替代性体现在工作生活的方方面面。

@#@例如，员工与老板谈工资时，要让老板明白自己是不可替代的员工；@#@商家与客户谈价格时，向客户表明自己的产品是最好的?

@#@?

@#@谈判双方始终会围绕可替代性展开工作，尝试营造一种良好的可替代性选择。

@#@@#@一个值得思考的职场话题是薪酬问题，员工的薪酬不仅由自身贡献和能力决定，更要取决于员工是否具有不可替代性。

@#@这里有一个很明显的例子，中国的环卫工人薪酬很低，美国环卫工人的薪酬却接近甚至超过白领的收入，之所以会形成这样巨大的反差，根源在于供求关系。

@#@中国的清洁工岗位虽然待遇不高，但是尚处于供不应求的阶段，个体清洁工人可替代性很强，甚至为了求得这个岗位打起价格战，使得这个岗位的薪酬越发降低；@#@而在美国恰恰相反。

@#@可见供求关系对薪酬的影响之大。

@#@@#@目前动漫产业从业人员的薪酬处于较高水平，很多刚刚毕业的大学生年薪就能够达到五至六万元；@#@工作两三年之后，年薪达到十万元；@#@工作五六年之后，年薪甚至达到二十至三十万元。

@#@这个行业之所以有如此高的收入，原因就在于该行业人才短缺现象非常严重。

@#@@#@因此，要想在职场中取得成就，就要把自己“卖”出去，成为不可或缺之人。

@#@@#@2.如何打造不可替代性@#@销售人员经常遇到客户不满意产品价格的情况：

@#@虽然产品质量没有问题，但客户会提出“不需要那么多功能，只需要物美价廉”的说法。

@#@出现这种情况归根";i:

14;s:

29868:

"篇一：

@#@大学（高校）省级优秀辅导员评选事迹材料@#@参加xxx省优秀辅导员评选事迹材料@#@xxx，男，xxx年xxx月出生，中共党员，从xxx年开始担任专职政治辅导员，从事大学生思想政治教育工作至今已经xxx年。

@#@在这xxx年期间，我始终坚持德育首位的原则，注重对学生进行思想教育工作，积极向学生宣传党的路线、方针、政策，经常利用学生干部会、座谈会、走访学生寝室、对个别性格孤僻、学习较差、上课缺旷、迟到较多、有自卑心心理的同学进行定期与不定期的谈话，通过谈话及时把握他们的心理动态及所面临的困境，当好他们的服务员，做好他们的引路人，树好他们的排头兵。

@#@通过了解他们的思想及心理动态等多种途径和丰富多彩的各级各类校园文化活动，对学生进行思想政治教育，引导他们树立正确的世界观、人生观和价值观，培养他们内在追求真善美的愿望。

@#@同时大力鼓励他们培养兴趣爱好，发展个性，注重学生综合素质和能力的培养和锻炼。

@#@@#@我热爱党的教育事业，一心扑在工作上，从没有计较个人得失，工作兢兢业业，勤奋务实，认真履行着一名大学生思想政治工作者的职责，踏实工作、甘于奉献、认真并高质量地完成上级布置的各项工作任务，针对学生在思想、学习和生活等方面出现的问题及时地予以引导解决，取得了较好的效果，得到领导的认可与学生的爱戴。

@#@@#@一、思想上：

@#@注重加强理论学习，努力提高个人修养作为一名政治辅导员，作为一名中共党员,我有着坚定的政治立场，能在思想上和党中央保持高度一致。

@#@处处严格要求自己，认真参加学校组织的政治学习和党员组织生活,参加学校党校学习，认真完成学习任务，写出心得体会。

@#@关心国际国内时事政治，能主动学习和深刻领会党的方针、路线和政策，认真学习党的十七大精神和“三个代表”重要思想，不断加强理论学习，提高思想修养和理论水平。

@#@能主动进行业务学习，常常把别人优秀的做法和经验，运用到实际工作中，富有创新意识和创新精神，在工作中不断探索、不断尝试，不断改进，不断总结提高。

@#@“己所不正，何以正人”，处处以身作则，时时刻刻谨记自己是一名辅导员，1一名中共党员，一名高校大学生思想政治教育工作者，时时要起模范带头作用，无论在同事中间，还是在学生面前，都努力按照一个优秀辅导员的标准严格要求自己，以自己的实际行动影响学生，要求学生做到的，自己首先要做到，而且做得更好，达到言传与身教相结合的效果，使辅导教育工作更具有说服力和感染力。

@#@@#@二、工作上：

@#@忠于职守开拓创新勇于实践。

@#@@#@我自参加工作以来，兢兢业业，从不计较个人得失。

@#@不管是从事何种工作，都能本着负责的态度，认真做好每一项工作。

@#@@#@

（一）坚持诚信待人，善待同学的每一份情感。

@#@@#@教育的真谛是真诚而无私的爱。

@#@作为一名辅导员，我在工作中倾注了所有的热情与爱心。

@#@我爱我的学生，爱自己的工作，爱自己的事业。

@#@在工作中本着平等与尊重的原则面对每一位同学，真诚地对待每一位同学的每一份情感。

@#@以平等的身份和他们对话，参加他们的活动，特别是在校xxx系学生人数众多，学生活动具有深度与广度的大系大系之一，我充分运用好以学生党员、干部为助手，定期与不定期带领学生党员干部深入学生寝室，与他们进行谈心交流，了解他们的思想、学习及生活，解决他们遇到的实际困难。

@#@在这种平等的交流中，学生们能充分体会到老师对他们的关心、帮助和爱护，通过这些方式，通过对话、谈心，学生们不断取得进步，问题得到一步步解决，我感到了一种不断的成就感，在工作不断的满足，通过这些循环反复的工作增强了学生们搞好学习的信心。

@#@同时也得到了同学们的信任和爱戴，和学生们成为了知心朋友，建立起了一种平等的、朋友间的师生关系。

@#@@#@

（二）关心同学们的学习和生活，切实帮助他们解决实际困难。

@#@在担任辅导员工作期间，我经常走进学生寝室、走进班级，了解他们的日常生活和学习情况，和同学们谈心，不厌其烦地做好后进学生的思想工作，有针对性地帮助他们解决存在的问题，争取进步。

@#@有同学生病了，从不管是夜间几点钟，即使是在假日期2间都及时地安排好送医院就医，不管困难多大我总是设法解决押金和住院费用，确保了学生得到及时的诊治。

@#@@#@作为一名辅导员，我非常关心每一位同学的成长。

@#@对家庭经济困难的学生，更是给予了更多的关心和帮助，总是尽力帮助他们解决经济困难。

@#@帮助他们树立自信自强的观念。

@#@贫困生因经济原因常产生自卑心理，对贫困生经济上的资助固然重要，更为重要的是关心他们的心理健康，帮助他们摆脱自卑心理。

@#@这中间尤为重要的是端正他们的金钱观、价值观和人生观，使他们认识到经济情况的好坏并不能代表人格的高低，正视自己，发掘自己的潜力，以知识和能力作为自己的精神粮食来充实自己，在精神上脱贫。

@#@08级学前本科班和09级的几个班级中有几位同学家住贫困山区，家庭经济条件极差，我了解到情况后，一边积极主动地帮助他们联系家教和勤工俭学，一边关心他们的生活，鼓励他们上进，并争取通过学校的助学体系解决他们的经济困难，使他们在学校里能安心学习。

@#@连续几年这些同学经过努力均获得了各级各类奖学金和三好学生的称号，并先后担任了班上的学习委员、团支部书记等职务，积极上进，为同学服务。

@#@虽然这都是些日常小事，但就是在这一点一滴的小事中使我感觉到人生价值的真正意义。

@#@@#@（三）言传身教，不厌其烦，以身作则，教育和感染身边的每一位同学。

@#@@#@在实际工作中，我深知言传身教的作用。

@#@平时要求学生做到的，自己要先做到。

@#@在开会时，要求学生不能迟到，我每次总是按时到会。

@#@要求学生对待工作认真负责，就是这样认真去对待每一项工作，而且不厌其烦，手把手地教。

@#@有时面对一个问题，一天要回答同学几十遍，但我总是耐心地给予解答，尽管在很累的时候，在心情不好的时候，我也尽量保持一种好的心境，从不把个人情绪带到工作中去。

@#@我时刻以饱满的工作热情感染着身边的每一个学生，教育他们对待每一件工作都要有责任心，要有始有终，爱岗敬业。

@#@@#@（四）注重工作中集思广益，开拓创新。

@#@@#@3在学生每月一次的组织生活中，有些班团支部开展活动流于形式，针对这种情况，我经常和他们分析原因，出点子，想对策。

@#@在这两年中，从学习“胡锦涛总书记给孟二冬女儿的回信”以及“学习方永刚先进事迹”等各项活动中，充分调动学生们的积极性，开展了一系列不同形式的主题班会和团员活动，通过活动的开展，内容形式新颖，受到了各班团支部的欢迎，充分调动了广大团员青年参加活动的积极性和主动性。

@#@@#@作为一名辅导员，由于所带的学生来自不同的年级，基于不同年级的学生特点，能够有针对性的开展工作。

@#@对刚刚迈进大学校园的新生来说，他们思想单纯，可塑性强，从辅导员角度考虑来说，这正是开展各项工作的黄金时段。

@#@我主要是从思想上和学习上两方面进行积极引导，帮助他们端正学习态度，确立目标，使自己对大学生活有一个整体规划，不虚度自己的大学生活。

@#@入学教育开展得如何，关系到学生今后四年的学习、生活及自我发展。

@#@所以，我对新生的入学教育非常重视。

@#@2009、2010年新生入学我将几个班的新生召集到一起召开了“入学前教育”的主题班会。

@#@就“我来学什么”“学后怎么办”，这两个问题进行了阐述。

@#@并请了品学兼优的大三、大四学生从大学生自身特点出发，就自己大学生活的经历及几年来自己取得的成绩，向他们谈了自己的感受和经验，在会上同学们畅所欲言，相互交流，相互学习，收获很大。

@#@特别就教育学、心理学，强调了这两门课程的重要性，给学生打好“预防针”，使他们从思想上重视起来。

@#@对高年级学生，主要是抓学风。

@#@学习是学生的天职，大学生必须以学为主，始终把学习管理工作作为工作的重中之重，坚持不懈的抓学风建设，把它作为学习管理中永恒的主题。

@#@认为学好教育学、心理学是衡量是否当好教师的一个重要环节，所以首先从抓教育学、心理学、普通话着手。

@#@建立长效的学习机制，使学生自觉主动愉悦的学习。

@#@鼓励学生参加文体方面的大赛、征文大赛等；@#@培养学习典型，宣传他们的点滴事迹、组织心得交流。

@#@充分调动同学们的积极性，发挥主观能动性，鼓励同学参与各项活动，参与社会实践，在实践活动中成长成才。

@#@充分调动同学们的积极性，通过开展各种形式、4丰富多彩的活动，提供各种机会让同学们进行自我管理和自我服务，从而锻炼同学们的组织能力、动手能力和思维能力，培养集体主义观念。

@#@@#@（五）注重特殊学生的心理健康教育，培养他们的兴趣爱好，提高综合素质能力。

@#@@#@随着社会生活节奏正在日益加快，竞争越来越激烈，人际关系也变得越来越复杂，大学生作为一个特殊的社会群体，出现了许多特殊问题学生，如对新的学习环境与任务的适应问题。

@#@对专业的选择与学习的适应问题，理想与现实的冲突问题，人际关系的处理与学习、恋爱中的矛盾问题以及对未来职业的选择问题等等，都是摆在当代辅导员面前必须解决的问题，我所带的学生中有部分学生患有各式各样的心理疾病，诸如家庭发生变故、受过重大打击、单亲家庭和性格孤僻的同学进校后面对种种压力已经成为班级管理主要障碍，我在思想教育的过程中注重心理健康教育，使学生避免或消除由种种心理压力而造成的心理应激、心理危机或心理障碍，增进身心健康，以积极的、正常的心理状态去适应当前的社会环境，最大限度地预防和控制精神疾病和身心疾病的产生，加强了对他们的心理健康教育。

@#@我时时关注学生的思想动态，正确地开导学生，对少数有心理困扰或心理障碍的学生，给予科学有效的心理咨询和辅导，使他们尽快摆脱障碍，调节自我，提高心理健康水平，增强自我教育能力，充分开发他们的潜能，培养学生乐观、向上的心理品质，促进学生人格的健全发展。

@#@使学生不断正确认识自我，增强调控自我、承受挫折、适应环境的能力；@#@培养学生健全的人格和良好的个性心理品质。

@#@@#@三、开拓创新，把辅导员的工作摆在首位。

@#@@#@加强对学生的思想政治教育和学习引导，坚持定期与不定期的召开学生坐谈会，把抓学生宿舍和教室卫生作为工作的一项重要内容，营造一个良好的宿舍环境可以使学生有一个愉快的心情。

@#@心情舒畅不仅可以增进室友间的友谊，同时有利于同学们大大提高学习效率。

@#@两年来，在我的带领下学生寝室在学院的评比中都取得了优异的成绩。

@#@在日常工作中，我不断提高业务水平，积累5篇二：

@#@高校优秀辅导员申报材料@#@高校优秀辅导员申报材料@#@xxx，女，中共党员，xx建设职业技术学院学生思想政治辅导员，城市建设与交通工程系团总支书记。

@#@2007年7月毕业于四川师范大学音乐舞蹈专业，同年10月进入xx建设职业技术学院任辅导员工作至今。

@#@@#@自加入辅导员队伍以来，她曾经带过732名学生，工作中不断学习，不断进取，在平凡的岗位上与她的学生收获了一个又一个的荣誉：

@#@个人曾荣获2008年度院创建安全文明校园工作“先进个人”称号，2010年学生干部院培训策划比赛教师组二等奖，2010年全区高校教职工首届文化艺术节舞蹈大赛获三等奖、创作奖，区直学校第三届科技文化节舞蹈大赛“优秀指导老师”称号，区住房城乡建设系统庆祝建党90周年暨第四届“建设之光”文艺比赛三等奖，2011年院“优秀教师”称号，2011年院暑假社会实践“优秀指导教师”称号，2011年度学院个人工作考核优秀称号，2011年度区住房城乡建设厅优秀团干。

@#@@#@所带班级荣获区荣誉2项，院级荣誉41项；@#@所带学生36人获国家级荣誉，10人获区级荣誉，210人获院级荣誉。

@#@累累硕果，正是她五年绚烂青春的真实写照。

@#@@#@一、感恩为本，引导学生建设班级显神威@#@有人说：

@#@感恩是鞋，穿上它，我们才能在人生的道路上健步如飞。

@#@而她觉得，感恩更像是生命中那涓涓细流，滋润着每个年轻学生的成长。

@#@xx老师注重把感恩教育融入班级班风、宿舍舍风建设中，结合班级目标管理的开展，使各班形成了团结友爱、互让互助的良好风气，帮助树立同学们“班荣我荣，班耻我耻”的理念。

@#@市政0801班在入学时有百分之六十以上是补录生，带班难度可想而知，而她时刻以“身正为范”的理念以身作则，利用各种休息时间带领学生们成立“讲文明、懂礼貌、树新风”团小组；@#@组建团结互助一对一的学习小组；@#@发动学生捐助07级患白血病学生黄秀娟同学上万元；@#@走进敬老院关爱孤寡老人；@#@开展“以百色起义精神指导我学习——百色起义精神在我心”大讨论活动；@#@参观昆仑关抗日战争遗址——珍惜今天的幸福生活；@#@引导骨干学生积极申请加入中国共产党等等。

@#@这些平凡的小事都深深地感染着每一位学生，感恩的种子深深种在学生的心灵，为班级建设注入了强大的原动力。

@#@最终市政0801班在各项评比中脱颖而出，获2010年度“自治区先进班集体”荣誉称号，2009年度“学院红旗团支部”荣誉称号。

@#@更值得一提的是，她始终结合安全文明建设，时刻注意学生宿舍这一重要思想阵地，每周坚持下学生宿舍检查卫生、排除安全隐患，为学生排忧解难，所带班级评为学院“文明宿舍”比例高达百分之八十五以上，连续四年居全院之首。

@#@她用感恩贯穿工作生活的点点滴滴，滋润着年轻学生茁壮成长。

@#@@#@二、能力至上，抚育学生丰满羽翼待翱翔@#@品德是立身之本，能力是生存之道。

@#@xx老师深知除了有良好的道德品质、扎实的专业知识是远远不够的，全面发展的综合能力才适应当前社会的需要。

@#@她结合自身的专业特长，经常开展丰富多彩的学生活动，这些活动不仅丰富了学生的课余文化生活，更使学生在精神上得以熏陶、心理上得以愉悦。

@#@在做好本职辅导员工作的同时，兼任城市建设与交通工程系团总支书记，学院艺术团指导老师，成功策划和组织不计其数的节目、晚会，取得不斐的成绩。

@#@2010年8月，她积极响应自治区政府号召，在学院领导、学工处和团委的指导下，带领200名学生参加庆祝中越建交六十周年暨万人联欢大会和文艺晚会。

@#@工作紧，任务重，更重要的是要体现建院学子的良好精神风貌，她不怕苦，不怕累，利用暑假时间和学生加紧排练，让一首《你来我往有情缘》深深地拉近中越青年的友谊，让学生感受祖国的强大与自豪。

@#@2010年12月通过近三个月课余时间的排练，她带领院艺术团参加区直学校第三届科技文化节，舞蹈《山鹰之邦》获得一等奖；@#@组织策划并圆满完成四届“牵手交通2011校企合作联欢晚会”，深受学院领导、老师、合作单位和学生的好评。

@#@多个活动的举行，不仅挖掘了学生的潜力，增强了班级凝聚力，更拉近与用人企业的距离，扩大了学院在社会的影响力。

@#@尽管这些活动需牺牲个人大部分的休息时间，但她总是任劳任怨，因为她相信，每一个学生都是一只雄鹰，羽翼丰满才能翱翔寰宇。

@#@@#@三、真诚如饴，甘润学生健康心灵沐阳光@#@四、真爱如雨，守护学生年轻生命展笑颜@#@清代文学家、语文学家夏丐尊说过：

@#@“教育之不能没有感情，没有爱，如同池塘没有水一样，就不能为池塘；@#@没有情感，没有爱，就没有教育”。

@#@借钱给家庭困难学生渡过难关，送伤病学生去医院，这些都是xx老师的家常便饭。

@#@07级叶同学因患肺结核，每个人都是谈虎色变，而她却主动陪同这名同学去了医院，别人问她不怕被传染吗？

@#@她笑了笑说，怕，可是爱给了我力量。

@#@2009年秋冬，流感闹得人心慌慌，她所带的班级同时有二十几名学生不同程度地感冒发烧。

@#@她也知道流感的严重性，除了要安抚其他同学的情绪以外，还安排身体好的同学和她一起去照看生病的同学。

@#@之前，因为过度疲劳，她的身体已有不适，因身早前体查出病患，已经近半年服用大量中成药调理，脸色苍白，但高度的责任感和对学生的爱使她本新闻共2页,当前在第1页12篇三：

@#@北京化工大学申报北京高校优秀辅导员暨十佳辅导员事迹材料@#@北京化工大学申报北京高校优秀辅导员暨十佳辅导员事迹材料@#@贴近学生实际开展思想政治教育工作@#@—优秀辅导员事迹材料@#@姓名崔春花@#@工作单位北京化工大学化学工程学院@#@2006年4月18日@#@贴近学生实际开展思想政治教育工作@#@——优秀辅导员申报材料@#@思想政治辅导员是高校从事德育工作、开展大学生思想政治教育的骨干力量，是大学生健康成长的指导者和引路人。

@#@中共中央、国务院颁发的《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》明确指出高校政治辅导员在大学生培养过程中的重要作用。

@#@政治辅导员在大学生四年的学习生活中扮演着极其重要的角色。

@#@随着高校的改革和发展，思想政治教育工作面临着新的形势、新的情况和新的问题。

@#@在新形势下，思想政治辅导员如何适应时代要求，拓展思想政治教育内容，改进思想政治教育方法，提高思想政治教育的实效性，切实做好学生思想政治教育工作，是关系到高校人才培养质量的重大课题。

@#@@#@在扮演辅导员角色三年以来，我紧紧围绕学校领导的工作部署，积极配合学校各部门以培养高素质人才为中心，强调?

@#@以学生为本?

@#@的教育理念，坚持?

@#@教育是根本、服务是基础、发展是核心、引导是途径?

@#@的指导思想，积极研究新形势下学生工作的新情况、新问题，探索学生工作的新途径、新办法，?

@#@贴近学生、贴近生活、贴近实际?

@#@的原则开展了日常思想教育工作，并取得了一定的成绩。

@#@@#@一、把握学生特点和思想轨迹是做好辅导员工作的前提@#@辅导员及时把握学生特点和思想轨迹是开展思想政治工作的重要依据，是提高工作针对性和实效性的有效手段，是了解和满足学生需要的过程。

@#@@#@针对学生成长的不同阶段，采用了问卷调查、集体座谈、走访宿舍、个别谈话的方式及时获取了大量的学生的信息。

@#@@#@大一，学生的特点是有?

@#@三性?

@#@（盲目性、服从性、可塑性）、?

@#@三差?

@#@（自我管理差、适应能力差、自学性差）。

@#@针对这一阶段的特点，工作重心放在了理想教育、学习目的教育等适应性教育，帮助学生实现自身心理的转变。

@#@@#@大二，学生的特点是对周围的环境比较熟悉，思想活跃，接受社会的信息比较多，往往容易出现专业思想动摇的问题。

@#@这时对学生重点进行了专业思想教育，鼓励学生刻苦学习，完善知识结构，增强适应能力，全面发展自己。

@#@@#@大三，学生的特点是思想趋于成熟和?

@#@务实?

@#@，对个人的前途考虑得比较多。

@#@学习有所放松，纪律也有所散漫。

@#@这时注意发挥和强化了激励机制，加强纪律教育，抓好就业指导，增强学生的职业意识。

@#@@#@二、教育方法科学化、多样化是做好辅导员工作的关键@#@通过这种方式，一方面，加强了党员和班级骨干队伍建设，使他们充分发挥先锋模范作用，带领全班齐心协力共同进步；@#@另一方面，重视了对后进生、有心理障碍的学生及贫困生的教育，因人制宜，对症下药，认真分析这些学生的学习、生活、思想状况，为他们解除思想包袱，解决了实际问题。

@#@@#@个体辅导与集体辅导相结合，构成辅导员教育职能的主要基石，可以深化集体教育，并为集体教育提供了经验和典型材料。

@#@@#@三、创造优良班风、学风是做好辅导员工作的保证@#@㈠班风建设@#@班级骨干建设@#@培养学生党员、干部是建设优秀班集体的组织保证，选拔、培养和使用好学生骨干，是班级建设的关键一环，也是辅导员工作的一项重要内容。

@#@为使班级形成坚强团结的领导核心，采取了积极培养、认真考察、慎重选拔、大胆使用、勤于督导、严格要求、定期轮换、坚持民主与集中相结合的原则。

@#@@#@大一开学初，在年级中设立了年级组，下设年级长、学习组和生活组（也可称自律小组），各组由每班学生党员、班长、学习委员和生活委员、宿舍长组成。

@#@学习组的职能是在年级中开展学习经验交流等活动营造良好的学习氛围；@#@生活组的职能是关注同学的生活，深入了解贫困生的情况，及时给予帮助，营造?

@#@家?

@#@的氛围。

@#@目的一方面是加强学生党员、干部在班级建设中的主体作用，可以让更多的学生党员、干部成为学校政策上传下达的宣传媒体，从而使年级中形成有利于维护集体利益的正确的舆论环境，另一方面加强宿舍归宿感和班级归宿感，以此来推动年级文化建设。

@#@主要体现在以下几个方面：

@#@@#@1、在树立良好的学风、班风方面,充分发挥了学生骨干的主力军作用。

@#@@#@2、加强了学生骨干在校纪校规方面的学习和主动参与管理的意识。

@#@@#@3、以年级中开展评优活动为契机，以此来营造了学生骨干主动参与的竞争气氛。

@#@@#@4、在学生自我教育、自我管理、自我服务方面,发挥学生骨干的主人翁作用。

@#@凝聚力建设@#@要建设一个团结友爱、朝气蓬勃的集体，在班级形成之初，就要不断强化和深化班集体意识，增强同学的集体荣誉感。

@#@在这一方面，鼓励各班开展特色活动，以调动同学参与班级活动的积极性，增强同学的团队意识。

@#@@#@如在大一时，年级中开展的拔河比赛；@#@大二时，年级中开展的?

@#@树班风，树学风?

@#@班级大比拼，大三时，年级中开展的趣味接力赛等。

@#@@#@宿舍文化建设@#@宿舍文化建设是班级建设的有效载体。

@#@宿舍不仅有生活功能，还有一种帮助学生自我教育的功能。

@#@良好的舍风能使其内部成员受益，而且为学风、班风的建设起到重要作用。

@#@因此，学生宿舍已经不再是单纯的休息场所，同时也是育人的重要阵地。

@#@@#@在大一时，学生所在宿舍楼内成立了自律小组，主要职责是及时反映学生在学习、生活中的各种情况、要求和意见，为同学提供学习、生活等方面的服务，协助辅导员排解寝室、学生间的矛盾；@#@大二时，在宿舍内开展了?

@#@一帮一学习互助?

@#@和?

@#@文明舍风?

@#@评比；@#@大三时，在学生党员所在宿舍门上悬挂?

@#@党员宿舍?

@#@标志牌，其扩大了党支部的覆盖面，增强辐射力，充分发挥了学生党员的引领作用。

@#@@#@引导和帮助学生建设文明宿舍是日常教育管理的一个切入点，由小到大，以舍风带班风和学风，形成良好的局面。

@#@@#@㈡学风建设@#@提出奋斗目标，明确努力方向@#@根据学校专业和班级自身的特点要求各班制订出切实可行的总体发展规划，然后确定每一学期各自的分目标，使得用学风建设的长远目标和近期目标把几十颗心凝聚在一起。

@#@@#@以第二课堂为平台，营造良好学术氛围@#@利用第二课堂，积极开展学风创建活动，从而找准学风建设的着力点。

@#@课外科技活动是高校搭建第二课堂培养学生实践能力、创新精神的重要支撑，是学生进行素质拓展的资源依托，是课内教学的重要补充和拓展，是培养学生创新精神、提高学生实践能力的重要环节。

@#@@#@针对我们学生的专业特点，在大一、大二时，年级中开展了教授沙龙活动。

@#@利用学院的资源请专业教授给学生做讲座，请优秀博士研究生与学生座谈等，对学生进行了理想教育、学习目的教育、专业思想教育，鼓励学生刻苦学习，完善知识结构，增强适应能力，全面发展自己，同时为大三时参加课外科技活动作准备。

@#@在大三时，学生中推行课外科技活动，鼓励学生进实验室。

@#@通过课外科技活动，激励和培养学生的专业科研意识，有效推进学风，从而在年级中，营造了一种良好的学术氛围。

@#@?

@#@以评促建，重在建设?

@#@，实施班级建设评优机制和单项奖励机制@#@每学期以奖学金评定和各项评优工作为契机，一方面促进各项评优工作地制度化程序化，另一方面以评促建，积极推进了学风建设。

@#@@#@在评定过程中，本着公平、公正、公开的原则，给所有班级发放了奖学金评定细则以及各项评优的（根据我院03级学生情况制定）细则，使每一位同学了解评定过程和要求，使学生严格按照这一细则，经过学生自评、互评等程序，进行奖学金评定及各项评优工作。

@#@并在每学期召开的年级总结会上，评选出学习标兵班级和个人，肯定了学生在一个学期各方面取得的点滴进步，使班级建设出现积极进取、勇于创新、互相学习、全面提高的良好局面。

@#@同时，通过每学期的年级总结会对先进集体的建设及个人的经验进行总结推广，抓点带面，推动了班级学风建设上新台阶。

@#@@#@㈢贫困生工作@#@高校收费并轨以来，贫困生日益增多（尤其是化工专业），是高校学生中的一个特殊群体，也是易出现心理问题的群体，如何解决贫困生的问题日益突出。

@#@在开展贫困生工作过程中，采取了把解决贫困生经济上的困难与思想教育结合的方式，注意了贫困生资助的途径与方式。

@#@@#@在开学之初，通过生活组的学生深入到学生当中进行了解和调查，及时掌握了经济困难学生的真实情况，为其提供了尽可能的帮助，在情感上给予了更多的关心和照顾。

@#@为了做好?

@#@奖贷助补减体系?

@#@工作，制定出贫困生的评定细则，由生活组的成员及班级骨干组成评定小组，通过该学生的日常表现及根据评定细则进行投票评议。

@#@通过评定，更准确、及时地了解到各个班级贫困生的情况，同时加大了奖贷补助工作的透明度。

@#@@#@三年来辅导员工作体会@#@通过这三年的辅导员工作体会颇深。

@#@我认为作一名辅导员须明确两个认识和一个设计，即明确怎样去定位辅导员工作和怎样去扮演辅导员的角色，怎样去设计学生成才的环境。

@#@@#@?

@#@辅导员既要充当好服务角色，又要充当好指导角色；@#@@#@?

@#@既要是校园环境和气氛的营造者，又要是校务沟通的中间人；@#@@#@?

@#@既要是突发事件的急先锋，又要是学生思想的引路人。

@#@@#@在扮演辅导员角色过程中，要热爱这份工作；@#@对学生定出的要求，就象对自己的要求一样；@#@抱持着平衡与正确的观念；@#@帮助学生建立自信、想像各种可能性、甚至追求梦想；@#@关心我们的学生；@#@促进学生之间和师生之间的互动；@#@自己也是永远渴望学习的学生。

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