沙盘教学(新盘面).ppt

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企业管理信息化实训沙盘,培训教育部,培训教育部,内容,“企业管理信息化沙盘”释义课程目标重要提示人员分组及职能定位经营准备工作开始经营经营总结第三代沙盘的优势,一、“企业管理信息化实训沙盘”释义,“企业管理信息化实训沙盘”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。

本实训就是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。

二、课程目标,拓展知识体系，提升管理技能全方位认知企业（组织结构、职责、业务流程）战略管理（产品、市场、竞争、资金运用）营销管理（分析市场、关注对手、把握需求、定位市场）生产管理（生产过程管理、设备更新、产品研发）财务管理（财务报表、财务分析、融资决策）人力资源管理（岗位分工、工作流程、绩效考评）基于信息管理的思维模式全面提高受训者的素质树立共赢理念全局观念与团队合作保持诚信个性与职业定位,三、重要提示,学习规则是比较枯燥的，但却是必须的。

只有懂得规则才能游刃有余。

因此，要有以下三点认识：

一是要认清我们是在经营模拟企业，为运行方便将内外部环境简化为一系列规则，故与实际情况有一定差别，不可在规则上较真；二是要有争强好胜的斗志，虽然是模拟经营，切不可简单地当成游戏，但也要有当做真实企业来经营的态度；三是要正确对待自己的角色，在一个企业里每个人会担当不同的角色，每个角色也都有其他角色所不可替代的作用，因此每个角色都是重要的，都值得重视和珍惜，都应该用心做好。

总经理,财务/会计主管,市场/销售主管,生产/研发主管,供应主管,市场调查分析市场进入策略品种发展策略广告宣传策略制定销售计划争取定单与谈判签订合同与过程控制按时发货应收款管理销售绩效分析,日常财务记账和登账向税务部门报税提供财务报表日常现金管理企业融资策略制定成本费用控制资金调度与风险管理财务制度与风险管理财务分析与协助决策,制定发展战略竞争格局分析经营指标确定业务策略制定全面预算管理管理团队协同企业绩效分析业绩考评管理管理授权与总结,编制采购计划供应商谈判签订采购合同监控采购过程到货验收仓储管理采购支付决择与财务部协调与生产部协同,产品研发管理管理体系认证固定资产投资编制生产计划平衡生产能力生产车间管理产品质量保证成品库存管理产品外协管理,四、人员分组与职能定位,信息主管人力资源主管,1、公司背景,五、经营准备工作,2、产品市场的需求预测,利润表,资产负债表,单位：

百万,单位：

百万,3.企业目前的财务状况及经营成果,4.原材料（供应商）,产成品在制品,资金,R1+1M,R1+R2+1M,2R2+R3+1M,R2+R3+2R4+1M,2,3,4,5,40,3,P1,厂房价值：

40M设备价值：

13M在产品价值：

8M,厂房购买租赁出售规则,生产线规则,生产研发规则,5.生产中心初始化,P1,P1,P1,3,4,3,6.厂房购买、租赁与出售,厂房每一个季度都有一次购买的机会厂房内有生产线，若厂房没有采购，系统默认为租赁出售厂房计入4Q应收款购买后将购买价放在厂房价值处厂房不提折旧,现金,7.生产线购买、转产与维护、出售,所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。

购买：

投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；,5,5,5,5,第一季度投资5M第二季度投资5M,10,下一个季度投入使用当年设备价值当年不记提折旧,7.生产线购买、转产与维护、出售,转产：

现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识,维护：

当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；出售：

出售生产线时，如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）,折旧：

当年新建成生产线不提折旧。

当年出售变卖生产线前，计提折旧。

人工费,现金兑换,原材料仓库,8.上线生产操作示例（以P2为例）,空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品,上线生产必须有原料，否则必须“停工待料”,具备P1生产资格,厂房购买租赁出售规则,生产线规则,生产研发规则,9.产品研发初始化,新产品研发投资均可同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但必须完成投资后方可接单生产,研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证,9.产品研发初始化,6,3,原料价值：

3M产成品价值：

6M,原材料采购规则,10.物流中心初始化,2,采购：

根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款,用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。

生产：

开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产线生产产品的加工费均为1M。

各线不能同时生产两个产品,11.物流部分规则,30,40,15,资金：

30M长期贷款：

40M应收账款：

15M,融资贷款、资金贴现规则,综合费用、税金、折旧规则,12.财务中心初始化,长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年,长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息,资金贴现在有应收款时随时可以进行,贷款时间、额度、年息，贴现利息，可以根据需要任意调整,13.贷款规则,14、综合费用与折旧、税金,综合费：

行政管理费、市场开拓、产品研发、ISO认证、广告费、,生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。

折旧：

设备提折旧。

厂房不提。

当年出售变卖生产线前，计提折旧。

当年建成的生产线不提折旧。

税金：

每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。

维修费,管理费,转产费,租金,广告费,其他,折旧,税金,市场开拓,产品研发,ISO认证,已具备本地市场资格其他市场、体系认证待研发,市场划分准入规则,销售会议、订单规则,市场开拓、认证体系规则,15、市场中心初始化,16.市场划分与市场准入,企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场,17.销售会议与订单争取,每年初各企业的销售经理与客户,见面并召开销售会议，根据市场,地位、产品广告投入、市场广告,顺序选择订单。

首先，由上年在该市场的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单；,若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。

投入和市场需求及竞争态势，按,注意：

各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。

能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的专家，一定占据优势。

产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,2,P4,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,5,P4,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,1,P4,1,第四年,-C,组（本地）,1,第四年,-A,组（本地）,1,第四年,-B,组（本地）,18.市场竞单实际操作（以P3为例）,32,+17,23,18,3,4,+2,2,19.市场开发和ISO认证,市场开发：

市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。

市场开发完成后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入该市场竞单。

ISO认证：

两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。

研发投资与认证投资计入当年综合费用。

ISO9000资格,ISO14000资格,本地市场准入,区域市场准入,国内市场准入,亚洲市场准入,国际市场准入,20.经营过程-描述,经企业管理层开会讨论决定根据市场预测，企业继续生产P1产品,并同时研发P2产品P1、P2产品在区域市场有一定的优势，决定开发区域市场企业决定购买一条半自动生成线生产P2根据现金预算，企业暂不需要贷款企业暂不购买厂房和ISO投资企业年初竞单订单号：

0001市场：

本地产品:

P1数量：

6销售额：

37账期：

2Q,20.经营过程-记录,（5）,21.填写综合费用明细表,利润表,资产负债表,单位：

百万,单位：

百万,22.填写期末财务报表,23.当前盘面状态,42,40,2,P1,P1,P1,P1,2,2,2,3,2,1,10,4,4,1,1,4,24.初始经营企业盘面状态,30,40,3,P1,P1,P1,P1,3,3,4,3,3,2,40,15,25、企业运营中破产规则,关于企业生存企业在市场上生存下来的基本条件：

一是以收抵支，二是到期还债。

如果企业出现以下两种情况，就将宣告破产：

1.资不抵债如果企业所取得的收入不足以弥补支出时，导致所有者权益为负时，企业破产。

2.现金断流如果企业到期的负债无力偿还，企业也会破产。

关于战略选择：

1.想成为什么样的公司？

企业的经营目标和宗旨市场方向,市场地位（市场预测）销售收入目标,利润目标2.想开发何种产品？

产品品种（开始研发时间、开发周期）ISO认证3.想发展到多大的产能？

厂房（大厂房、小厂房）生产线（手工,半自动,全自动和柔性）4.计划采用怎样的融资策略？

融资形式（长贷,短贷,高利贷,贴现）融资时间、数量（现金预算非常重要）,请做好准备现在由你们经营,1、年度经营规划及营销方案15分钟2、各组按竞单规则选择订单-10分钟3、组织企业运营及财务关账-45分钟,时间要求,1在什么时间？

（1-6）2什么市场？

（开拓）3卖什么产品？

（研发）4怎么卖？

（广告）5什么生产线？

（建设）6资金准备？

（筹资）,请思考,六、开始经营,只有善于思考和总结的人，才能获得最大的收获与提高。

成长在于积累。

笔记是积累的一种方式，这种方式最笨，也最聪明。

它记录了你的发现，你的成长，你的感悟。

把它们收集起来，这是你的财富，也是你永久的珍藏。

竞赛的过程是热闹的，但真正的收获与提高是在竞赛后的总结和交流。

七、总结,对经营规划的再思考1.利润不足是成本过高还是销售不足？

2.如果是成本太高，找出控制成本的有效方法。

3.如果是销售不足，分析是什么原因造成的？

4.如果企业所处行业已经没有利润空间，考虑尽早进行行业调整。

5.如果通过市场分析，感觉企业的细分市场不够大，要么加大市场投入，要么需要重新定位。

6.如果既不是行业的问题，也不是市场的问题，那么问题应该是出在管理上，就需要细化管理，内部改进。

1、经营规划的再思考,改进工作的思路扩大销售1.提高产品和服务的质量，增加客户满意度2.提高附加服务3.市场渗透4.开拓新市场5.研发新产品、新技术6.加强企业品牌宣传，改善公司及产品形象7.集中资源重点投放8.并行工程9.扩建或改造生产设备，提高产能10.提高设备利用率11.,1、经营规划的再思考,改进工作的思路降低成本1.消除生产过程中的一切浪费2.考虑替代料3.考虑委外、外包4.节约资源5.寻求合作6.规模化、标准化7.,1、经营规划的再思考,对融资策略的再思考融资方式沙盘：

长贷、短贷、高利贷、贴现现实：

股票、债券融资时间、数量：

现金预算非常重要全面预算体系销售计划生产计划采购计划现金预算,2、融资策略的再思考,对企业管理信息化的再思考企业经营过程中面临各种各样的决策决策的基础来自于企业经营中的各种基础数据手工获取基础数据：

不准确、不及时影响：

造成决策失误企业管理信息化是企业具有竞争优势的基础信息化软件的应用是必然趋势优势：

提高工作效率为决策提供及时准确的基础数据,3、企业管理信息化的再思考,电子沙盘和物理沙盘的完美结合想怎么玩就怎么玩多种经营模式创业者（只有初始资金80M）盈利的企业（经营业绩较好，呈上升趋势）亏损的企业（经营业绩较差，呈下降趋势）任意制定经营规则可难可易（市场规则、产品BOM,生产线规则）其他优势自动化报表可视化盘面流程仿真动态推盘ERP软件的结合,八、第三代沙盘的优势,