沙盘培训心得体会文档格式.docx

沙盘培训心得体会文档格式.docx

《沙盘培训心得体会文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《沙盘培训心得体会文档格式.docx（6页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

财务总监，掌管公司财务大权，负责计算公司的各项支出费用和可用的现金流量。

营销总监，市场的监督者，负责确定本企业的生产对象，分析产品所在的市场份额，抢夺订单。

生产总监，负责企业产品的生产，更新生产线，以及租赁或出售厂房。

采购总监，负责原材料的采购。

除此主要的角色之外还设有四大助理：

财务助理，生产助理，CEO助理，营销助理，助理的主要职责是帮助总监做好必要的工作。

二、运营流程

通过近一周的学习，让我对沙盘有了一定的了解，周一的上午老师重点讲解了一下游戏，以及注意事项，我们组当时算是听得比较认真，所以在决策时相对来说能够比较准确的把握游戏规则，在决策和经营的速度上占到了优势。

讲完规则后就进行了分组，我们组是第二小组，我在组中担任生产助理一职，主要职责是配合主管的工作。

分配个人在小组中担任的角色后，老师带我们一起运营了初始年的课程工作，完成后我们开始自己运营。

第一年，我们就更新了生产线，买了一条全自动生产线和一条半自动生产线，用于生产P2和P3产品，同时投资开拓了国内、亚洲、和区域市场以及ISO9000认证体系，我们由于资金的紧缺，于是就贷了4000万的长期贷款，和4000的短期贷款，这样做虽然暂时解决了资金问题，也造成了我们后几年现金的

紧缺。

这一年，由于广告没有打好，我们只拿到了两个订单，导致了收入惨淡，现金的浪费。

就这样我们与区域市场的龙头老大失之交臂。

我们输在了起跑线上。

第二年，我们坚持“先稳定后发展”的宗旨，着力于打广告，因为广告打好了才有订单，才有利润。

我们这次的目标仍然是争抢区域老大，但不幸的是我们花了1600万还是没有成功。

同样还是拿到了较少的订单，利润惨淡，接近破产。

所有者权益由38下降到5，六个小组中排名倒数第二。

老师说前两年的亏损是正常的。

这又让我们树立了信心。

第三年，我们平复了紧张的心情，致力于研究广告的投放量，黄天不负苦心人，我们仅用900万就拿到了八个Ｐ１产品、五个P2产品、二个P3产品的订单，销售额总量达到9500万，这为我们下年的生产提供了保障，同时，值得庆幸的是我们终于还掉了4000万的短贷，

由于第二年经营不善，导致今年资金运转困难，为了继续生产，我们采取了贴现，虽然这很浪费资金，但为了经营，别无它法。

因为第三年的努力，我们由排名倒数第二转变为正数第三，利润由负数转为正数，所有者权益由五上升为十八。

这更坚定了我们的信心。

第四年，是幸运的一年，由于第一小组的放松，我们侥幸拿到了区域市场老大的地位，并持续了三年，（在这里，非常感谢第一小组的慷慨）。

今年我们同样以较少的费用拿到了较多的订单，总销售额达到9400万，所有者权益由18变为28。

第五年，我们继续保持良

好的态势经营，第六年是我印象最为深刻的一年，我们凭借不屈的信念，终于还掉了2000万的长贷及买回了第二年就卖掉的厂房。

实现了所有者权益的最大化。

三、心得体会

通过近一周的学习，是我深刻的体会到：

1、团队的重要性。

在经营的过程中，我们小组每一位成员在每一年都在扮演财务总监的角色，在每一年年末，我们都会一起计算可使用的现金总量和可能产生的费用。

以此计算出可打广告的费用，避免了现金的浪费。

2、公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，是指导一个公司经营的方向，因此公司整体战略制定得是否合理、科学就变得十分关键。

我们小组一直坚持先稳定后发展的战略，在市场及产品的开发和预测环节一直做的不错，我们坚持死守区域市场，坚持以P1为主打产品，P2和P3为辅助产品，凭借此战略，我们获得了第二名的好成绩。

3、时刻保持清醒的头脑，做到胜不骄，败不馁。

我们小组在第二年中接近破产，但我们并没有气馁，依旧坚持，同样，F组再破产之后，仍然坚持经营，虽然还是失败，但他们公司相比第二年也有了很大的进步。

4、准确的市场预测十分重要，得市场者得天下，如果在市场中

占领了重要的位置，那么广告的经费相比之下就会减少，这无疑减少了企业的开支，同时确保自己能挑选到合适的订单。

从而实现利润的最大化。

5、提前做好市场的开拓，产品的研发，生产线的改进也很重要，因为市场，产品，生产线的开发是需要时间的，如果不事先做好准备是没有竞争力的，当然，这些研发要根据自身的情况而定，不可以过早，也不可过迟。

例如D组由于过早开发更新生产线导致第三年资金短缺，不得不卖掉厂房。

四、评价

优点：

团队合作良好，小组成员各司其职，尽心尽力为小组发展出谋划策；

CEO制定正确的公司发展战略；

市场定位和预测准确；

提前准备工作做的好，预算精准；

时刻保持清醒的头脑及良好的心态，胜不骄，败不馁；

缺点：

前两年打广告没有做研究，盲目的乱打，导致资金流失严重；

生产线较为落后，手工生产线较多，全自动较少，导致P3,P2产品生产量下降；

盲目贷款，导致后期负债严重；

篇二：

沙盘游戏技能培训心得体会1

沙盘游戏技能培训心得体会

本次举办了为期一天的教师心理沙盘操作技能初级培训班，我很荣幸参加此次学习，尽管时间短、内容新，全面掌握操作技术有一定的难度，但学得轻松、愉快，体现了小组和团队的团结合作精神，收获很大、受益匪浅。

尚宇红教授的授课，先后学习了沙盘游戏治疗的定义，基本理论与历史发展；

沙盘游戏的基本条件与主要设置；

个人的沙盘训练与分享；

沙盘游戏的基本操作与注意事项；

沙盘游戏的个案现场演示、分享；

初始沙盘的意义、分析与理解；

分角色小组操作练习；

沙盘游戏治疗的基本主题及其分析；

指导语与沙盘治疗技能练习；

团体沙盘体验及带领要求；

沙盘游戏在学校中的应用等。

老师授课理论和实践结合紧密，语言生动流畅、课件图文并茂，直观形象，技术操作认真仔细，深受学员好评。

沙盘操作技能培训是一个全新的领域，对我来说，接受和掌握是一个很大的挑战。

但是通过学习，使我对沙盘游戏有了初步的了解和认识。

今天又明白了沙子的特殊作用，对心理障碍者有特殊的治疗效果。

通过沙具在沙盘上的呈现，就可以根据沙具的特定含义，明确来访者的心路历程。

从中经过询问、分析、研究，对症下药。

沙盘游戏的神奇效果是妙不可言的，但要全面掌握操作要领，不是一件容易的事，需要不断的实践、探索、积累、反思、总结，才能功成名就，对初次触摸沙盘的人，前期准备要充分，指导者要根据操作程序，让来访者做好放松训练，尔后利用导语使之进入状态。

人的心境不一样时，每个人的感受是不一样的。

沙盘游戏是呈现来访者心理表现的一种形式，对来访者挑选沙具时，需要仔细观察，了解沙具呈现时的先后顺序，每件沙具对来访者的特殊意义，同时要得到多方求证，倾听来访者的故事。

只有这样，才能对来访者的心理做出恰如其分的分析和科学的判断，达到治疗的目的。

做为指导者，指导语尽管无一定之规，但需要因人、因情而宜，使来访者感到有收获。

指导语要用中性语言、切记用刺激性的词。

有时来访者在做沙盘游戏时，无需语言引导，只要陪伴就行。

要想做好沙盘游戏，对非专业人员来讲，要走一段很长的路。

这不仅需要努力和付出、而且要不断的实践和探索，才能逐渐取得成功。

因此，我希望这样的培训形式多多益善。

只有这样才能对承担心理辅导工作的教师起到帮助作用，把工作做得更出色。

篇三：

ERP沙盘模拟学习心得体会

ERP沙盘模拟学习心得体会

通过几周周的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。

主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。

通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。

深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。

在训练过程中我们分别担任不同的角色----CEO：

一名企业决策者，营销总监：

市场监督者，生产总监：

生产管理者，财务总监：

负责公司资金的运转，采购总监：

负责原材料的采购。

这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，我了解了企业运营的全部过程，在企业运营中可谓真是要运筹帷幄，在ERP训练中我担任了营销总监一职，要不断观察市场动态，在物理模拟沙盘中，分析市场以及对市场的供求预测是相当重要的，这关系着企业的下一步怎样运营。

不断监督市场变化，了解市场行情，要对市场有一个总体而全面的把关，每一次的决策，都是要根据这些进行的。

在物理沙盘中，我们企业是失败的，最后以破产告终，总结经验就是我们开始对沙盘的运作模型不是很了解，而且在前期贷款时不够胆大，在后期中发现资金就是一个问题，企业在最初的时候是最需要资金的时候，这个时候就要长贷和短贷的合理运用才能将企业运作好，另一个问题就是在开始时没有通读规则，不了解开拓每个市场时一次需要的钱是多少，以为都一样，但是发现这个问题时就晚了，帐就不好对回去了，记账也是一个很精细的工作，一个不小心就会引起很大的变化，在物理沙盘中很多时间就浪费在这里了。

广告的投放也不是很准确，在投放广告时，没有准确估计市场的份额，无法精确的投放，很大一部份钱就浪费在这里，有一次为了抢记账订单，在一个项目上一次投了九个广告，这是很不合理的，也是很冲动的。

到最后没有抢到好的订单不说还浪费了大量的广告费用。

在模拟刚刚开始的最初，由于我们的经验不足、对整个模拟没有一个统一整体的规划模式，每一次都是只运行一两年就失败破厂啦！

但是后来我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也使我们的权益降到了低谷。

眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。

在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题。

和宝贵的临场经验。

这对我们以后的发展有着相当积极的作用。

这些开始看起来不是很重要，但是到后期没有这些基础的保障，企业是无法进行下去的，后期大量的产品需要认证，而且有了认证后价格也会相对提高，这些对企业也是非常重要的，合理的开拓这些就会显得很重要。

电子沙盘我们总结了上次的经验教训，在每一次的决策前都计算好，包括进货及产出，这样我们就减少了很多的浪费，在每一个产品的问题上也会计算周密，看需要多少就进多少货物，但是最后发现货物的产出计算的很准确了，但是货物的原材料进入总是有问题，忽略了原材料在途的时间，导致为了生产一次次购买加急材料，同样造成了不小的浪费。

但是这次做的好的方面就是我们组在生产的货物上计算的很细，到最后就剩下一个成品了，而且在广告方面这回也投放的较精准了，在每一个方面投放一个或两个广告就会拿回我们理想的订单。

不足是在最后就将P1产品全部转产了，浪费了一种产品，花了不小的投资，在后期竞争几乎没有竞争的情况下，我们应该保留P1继续创造价值。

电子沙盘中财务问题都是电脑自动生成的，这样不仅减少了我们算账的时间，还加大了准确率，为我们也是提供了很多好处的。

ERP沙盘是一个团队合作的游戏，光有一个人是不够的，要每个人分工合理但也要合作愉快，在相互的探讨分析中得出好的结论。

这就是ERP的魅力所在。