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当然，此时饭局之局依然不会停滞，因为你还需要更好的位置，更多的资源。
在人脉、关系网、社会资源被看得越来越重要的时代，饭局的纽带作用也日渐突出，一个个不同层次、不同内容的“局”等待你以妙手推进，在轻松愉快的气氛中，达成心中的目标。
一场饭局，既是亲朋故交之间的沟通交流也是竞争对手之间的交锋谈判。
所谓圈子，所谓资源，所谓能量，所谓交易，最后通通绕不过饭局。
我们收集诸多古今官场、商场、职场、关系场的精彩之“局”、代表之“局”和那些劳而无功甚至起了不良影响的“反局”，解析其中关系与利益博弈，评说“局”外功夫。
当你能够以相对合理的金钱、时间和精力的投入，换取比较满意的资源与人脉时，对于饭局经济学，你就已经取得了登堂入室的资格。
很多事往往会因为一场饭局而改变
一个人要在社会上站稳脚跟，靠的是实力，但不可否认的是，“饭局社交”为我们打开了许多平时不曾留意的窗口，推动了我们手中一些具体事务的进程。
在酒场中，你可以获得许多甜头，而且这些甜头是平时根本不可能得到的。
在酒场中，也可以解决许多棘手的问题，这些问题是你曾以为一直解决不了的。
做社区工作的赵副主任，有过这样一段耐人寻味的经历：
这个街道想建一个游泳池，需要200多万资金，多次向上级打报告，却一直没有结果。
后来有人给街道赵副主任支招，说在酒桌能解决这件事，比打报告要灵得多。
于是赵副主任请了主管领导到酒店喝酒。
席间当他委婉地谈起了这事时，几个主管领导先是哼哼哈哈，不作回应。
酒过三巡后，领导们的脸红了，声音也大了，话也多了起来。
赵副主任见状，又提了一次关于建游泳池的事。
其中一位领导听了，粗着脖子说：
“我们在喝酒，你谈什么游泳池，这样吧，你要是把这瓶白酒给干了，这事就成了。
赵副主任本是有些酒量的，见领导放话，一咬牙就把这瓶里剩下的酒全喝干了。
领导一见，大声说：
“够意思，实在够意思！
”酒桌上的气氛达到了高潮。
赵副主任那晚醉得一塌糊涂，但建游泳池的资金不久就批下来了。
有些事情，办不办与主管者本身并没有多大的利害关系，但是他们手中的资源，也不是随随便便就可以给人的。
是否符合政策法规是前提，而酒桌上的应酬到不到家，气氛到不到份儿，却是一副极为关键的催化剂。
类似这样的故事到处都是，如果一个人拒绝上酒场，几乎可以等同于自毁前程。
正因为酒场公关有“摧枯拉朽”的神效，所以大家一边批判着，一边又享受着它的好处，酒场公关也就成为职场、官场、生意场中最让人心领神会的潜规则。
有些人远观别人获得成功，获取财富的过程，总觉得他们占尽了天时地利人和。
运气来时，挡都挡不住。
但不知你是否这样想过：
成功为什么总是亲近他而不亲近你呢？
你是否也拥有他们那种不停地寻找成功之路的热情和主动呢？
2006年8月18日，李伟创办的思念食品有限公司在新加坡证交所主板正式挂牌，这是中国速冻食品行业首家在海外上市的企业。
1990年，从郑州大学新闻系毕业的李伟踌躇满志地做过公务员、记者。
几年之后，他辞职下海，先后卖过芝麻糊，开过电子游戏厅，做过苹果牌牛仔裤的代理商。
他说：
“我对经营新项目有着特殊爱好。
1996年，李伟才真正找到一个发展的契机。
当时联合利华生产的“和路雪”冰淇淋开始在北京、上海、广州等大城市热销，“百乐宝”、“可爱多”、“梦龙”、“千层雪”等冰淇淋一支卖到4元左右，利润空间非常大。
“要是能做‘和路雪’的河南总经销就好了。
”这就是当时李伟最想做的事情。
没想到，这一简单的想法给他后来的发展带来了无限的商机。
由于当时“和路雪”刚进入中国市场，仅在一线城市销售，像郑州这样的二线城市根本不在联合利华的考虑范围之列，因此当李伟跑到“和路雪”设在北京的总部要求做河南总经销时，对方根本不予理睬。
执著的李伟没有气馁，先后到北京跑了不下10次，对方被李伟锲而不舍的诚意所感动，“和路雪”总部开始对郑州市场进行评估和考察。
在对方到郑州进行最后一次考察时，李伟从朋友那里借了2000元钱，在郑州最高档的酒店请对方吃饭，甚至不惜投其所好，和一帮哥们儿在餐桌上绞尽脑汁跟对方大侃足球，结果对方心花怒放，当场决定让李伟“试试”。
这一“试”就一发而不可收拾。
李伟不仅通过经销“和路雪”积累了一笔可观的财富，也给他后来进入速冻食品业提供了条件。
当时“和路雪”在河南给李伟配备了5辆冷冻车，并建造了上千立方米的冷库，这都为他后来涉足冷冻食品行业，创建“思念”品牌打下重要基础。
天上从来不会掉馅饼，如果你心有所想，一定要调动起自己最大的热情去争取。
从饭局入手，开启你要有所求的人的心扉是一条捷径，因为在饭局上，人的情绪大都会非常好，更容易结成深厚的友谊，达成重要协议。
靠一顿宴请来说服犹豫不决的立法人员投自己一票，历来就是西方政客们惯用的手法。
这一顿饭可以是室外的午餐，也可以是非常考究的早餐，还可以是精致的晚宴。
但不管是哪一种，每当有重要的提案要投票时，毫无例外地，银质餐具便被搬了出来。
即使是政治捐款，也总是和吃联系在一起的。
作为社交方式的饭局，可以向对方传达不见外的信息，代表亲近，即认同对方是自己人。
要办的事先不说，先吃，这样就没有势利感，事不成就喝酒，也不伤面子。
如果你每年有几十次机会和一些可以为你的生活带来积极影响的人一起吃饭，可以想象你在个人生活和事业两方面，一定都会有所成长。
坚持不懈、锲而不舍，即使不是每次都有所得，但一次的成功，就足以回报你数次的付出。
2互通有无，在饭局中完成人与人之间资源的交换
一个人要在社会中取得成功，
上面要有人提携，下面要有人支持。
这里面有公务，也有私交，饭局的意义，
在于它可以给人们提供一个交流的平台，
知道对方缺少什么，也让对方知道自己需要什么，
以便于下一步关系的进展。
抬轿子和坐轿子的人同样需要饭局的互动
在我们大多数人的印象里，饭局是地位低、手中资源少的人向地位高、有更多支配权的人寻求关照的一种手段。
事实上，只要你是社会的一员，就需要与其他人进行沟通和交换，以领导者为例，他们同样需要“私人关系”的润滑作用。
现代心理学研究表明，情感是一种双向交流的心理现象，有所给予才会有所获得。
如果你只拥有某种权力，但却不能征服人心，那就不算什么权力；
如果你有一颗富于同情的心，那你就会拥有许多仅靠权力所无法获得的人心。
中华民族最为重要的心理特征之一，就是讲究人心、人情。
领导关心爱护下属，下属才会尊重拥戴你，才会心甘情愿地接受你的领导。
只有领导者和被领导者双方的情感融洽，才会形成巨大的凝聚力。
某市的潘副市长，出身“学院派”，但是却以人情味著称。
他最大的特点就是关心下属，凡是跟他干过的干部，无不以“我是潘副市长的人”自居。
潘副市长知道下面人苦，有什么好处从来不忘了大家。
平时，身边的工作人员碰到什么特殊的困难，如意外事故、家庭问题、重大疾病、婚丧大事等，潘副市长都尽量到场，伸出温暖的手雪中送炭。
另外，在饭局、球场等非工作场合，潘副市长总是非常平易近人，和他一起碰过杯子、挥过杆子的普通干部不在少数。
潘副市长知道，做官也是做人，上面的关照，下面的支持都是不可或缺的，为官者要深知感情投资的奥妙，不失时机地付出一些感情投资，对于笼络部下为自己办事往往会收到异乎寻常的效果。
美国前总统尼克松在《领袖们》一书中写道：
“我所认识的所有伟大的领导人，在内心深处都有着丰富的感情。
”换一种说法，这些伟大的领导人都很有人情味，很善于关心下属、理解下属。
是的，只有做一个善待下属、富有人情味的领导，才有可能攀升到“伟大”的高度，才能征服下属的心，让他们永远为你尽忠效力。
如果说以上对下，饭局的效用在于凝聚人心，那么，以下对上，饭局则更侧重于一种表达。
这不仅仅是要表达你的忠诚和善意，更重要的是，通过这个平台让领导者了解你的心愿，看到你具有担当大事的能力。
曾经社会上有种说法叫做“做事要学胡雪岩”。
作为清末赫赫有名的红顶商人，胡雪岩做事的确有他的独到之处。
胡雪岩的很多条经商通道都是拿银子堆出来的，但是到了江浙总督左宗棠那里，就要换一个路子了。
胡雪岩初见左宗棠时，自己的状况并不好。
当时战乱未定，胡雪岩的知交好友、在官场的靠山王有龄在杭州城破时自尽，而胡为杭州购粮的差使却并未交割妥当，市面上尽是关于他“携款私逃”的风言风语，左宗棠几乎要拿他查办了。
经过一番筹划之后，他决定自己主动去解开这个结。
面对时任江浙总督的左宗棠时，他首先交代了当日太平军围攻杭州，他受知府王有龄重托，到上海办粮一事。
救命的粮食运到之后，尽管眼中泣血，怎奈无法突破敌军的防线交接，不得已才转运至宁波。
胡雪岩表示，自己有一万石米，停放在杭州城外江面上，可随时派人验收。
此时清廷国力衰弱，各路官兵的粮饷多靠自筹。
所以这一万石米，对左宗棠的意义非同小可，他要建功立业，肃清浙江全境，粮草乃是基础。
又听说这是胡雪岩无偿的报效时，不由他不动容，于是摆出深谈的姿态来，追问胡雪岩此举的动机。
对胡雪岩来说，这就是允许他登台唱戏，一个宝贵的机会来了。
当谈话的地点由外书房移至总督府的“便饭”桌上时，胡雪岩借这个登堂入室的机会，表达了自己对时局的看法，恰到好处地恭维左宗棠“大人也是只晓得做事，从不把功名富贵放在心上之人”。
这一次，两人谈得分外投机。
此后，胡雪岩通过购武器、采粮、筹饷等事务，在左宗棠施展抱负、建功立名的过程中给予了莫大的支持。
同时，也借这股东风，成就了自己富可敌国的大事业。
左宗棠乃一代名臣，即便胡雪岩与之初会的时候，他已是一方大员，一路诸侯的身份。
这就像在一个公司里，你也许还可以通过一些小花样结交中层，但是对真正的老板却大可不必。
有句话是“学成文武艺，货卖帝王家”。
在真人面前，只要你的才干、气度获得赏识，下面自然会有利益。
在所有的人际交往中，都以“给予”和“回报”等值这一公式为基础。
没有这种相互性，社会平衡和凝聚便不复存在。
但是，对于许多社会交换关系来说，如果仅以金钱、物质标准来衡量，要达到等值或许是不可能的。
这时，感激、服从、服务、忠诚等就成为实现交易平衡的补充物，使人们在主观认知上达成某种平衡。
从事实经验看，很大程度上也正是这些补充物所赋予的内涵促进了人与人之间关系的平衡，并强化了交易双方相互关系的纽带，以致使这一关系在没有外在强制力量加以保证时也依然如此。
多结识一些有圈子的朋友
我们在结交朋友的时候，也可以选择简便有效的方法，迅速扩大自己的朋友圈子。
那么怎样才可以做到这点呢？
那就是多认识一些朋友，通过朋友再认识他们的朋友，由这个朋友圈子再结识另外一个朋友圈子，这比一个一个去认识朋友的效率要高多了。
生活中的每一个人都想出人头地，如果整天和一些狐朋狗友混在一起，就只懂得吃喝玩乐，绝对学不到一点儿对自己的成长有利的东西，更不可能通过这些朋友的帮助来改变自己的命运。
所以，要想拥有成功的人生，一定要有选择地去结识有价值的朋友，回避没有价值的人际关系。
如果能做到“交”到一个人，就“交”到了一个新的圈子，无疑是交友的最佳境界。
赵经理是大成集团销售部的主管。
他的业务是需要直接与企业的老板们或高层管理来谈的，但要联系到他们可不是很容易。
还好，他有一位在特定部门工作的同学，通过这位同学，得到他们很多VIP客户的名单。
赵经理拿回来一看，都是大企业的，当地房地产公司老板，电器公司的老板，甚至银行领导的联系方式。
要是能与其中一位结交，那就不愁没有业务量了。
根据大成集团销售的内容，权衡再三，赵经理决定先与其中一位房地产公司的黄老板联系。
具体经过不用多说，反正这位黄老板最终被赵经理“拿下”了，两人还成了朋友，经常交流销售的心得。
不管怎么说，他一个小经理，跟一家企业的老板成为朋友，这终归是好事。
因此，在跟黄老板出行的日子里，赵经理也认识了他圈子里的很多老板，比如做电缆的，做电器的，银行的等等，这些人跟赵经理也都成了朋友，然后跟这些人的朋友也成为朋友……日子久了，赵经理已经不愁没机会找到潜在的客户了，他现在的工作就是跟这些朋友们吃饭、娱乐。
在赵经理看来，这些老板们都是优秀的人，也都是贵人，他需要他们，所以要跟他们交往。
生活在贵人圈中，就不愁身边没有贵人，也不必担心自己得不到贵人的相助。
人是现实的，什么人是有价值的，什么人是没有价值的，我们应该最清楚。
良好的人际交往对人们有信息共享、情感沟通、相求相助三个方面的作用。
所以，人际交往要有选择性。
假如你认识一个人，但你却不一定认识他的朋友，但那个人说：
“下星期我们有个聚会，你来参加我们的聚会吧。
”你参加了那个聚会，就会认识一些来自五湖四海的本来不相交的人，从而使自己的关系网中又多出了很多新朋友。
而且，每个人又都有自己的人脉关系网，这些人脉关系网又是不一样的，所以当你认识了这些人，也就意味着不久的将来又会有另一个人脉关系网加入你的网络之中。
这就如同数学的乘方，只单单以这条主线来建立你的人脉关系网，其速度就会十分惊人！
有一家公司的老总在商界打拼了多年，也算是广交朋友了。
可是，由于自己公司经营项目的限制，原来结交的人际关系大多是一些和公司开发项目有关的人士。
所以，最近他正在为打通科技方面的人脉而发愁，公司新研发的项目也因为这一环节苦苦找不到人脉关系而不得不先搁浅下来。
正当发愁之际，一位商界的老朋友给他打来了电话，想让他帮忙请一位广告界的老总来参加自己举办的宴会。
这位老朋友最近正要推出一个新的品牌，所以希望能通过朋友介绍得到广告界的支持。
于是，在宴会中这位老总也经过老朋友的介绍，认识了好几位科技方面的人士，可谓对他的帮助是太大了。
靠别人来壮大自己的人脉关系网，其实就如同做生意，就是一种平等交换。
我们与朋友之间之所以能够维持互动关系，正是因为我们彼此都有可以提供给对方所需的东西，而且这种交换是不同价值的交换，是通过交换来弥补各自的需要，所以这种交换对双方都有意义。
人脉关系就是一个巨大的网，这个网中的每一个节点都能为你带来一条人脉的线。
而且，这种人脉关系大多是通过社交中的沟通而获得的，可以说利用这种方式积累人脉资源的成本也是最低的，更是最节省时间和精力的。
没有人可以限制你的人脉关系网的发展空间，唯有你自己可以决定，可以让它无限大，也可以让它无限小，这就要看你的努力程度了。
要壮大自己的人脉关系网，就要学会与别人互换人脉资源，这就是壮大自己最好、最有效的方法。
假设有一个人，他对你很冷淡，既不能与你信息共享、情感沟通，也不能为你提供帮助，但一有困难就跑来找你，这样的人你会和他做朋友吗？
恐怕不会。
朋友之间的关系不是一味地索取和奉献，而是彼此互求互助。
如果你想赢得朋友，那就必须在你们之间建立某种互利关系，这就是加固你们关系的一个根本。
嗅觉灵敏，比别人先一步“成局”
俗话说，“吃人嘴软”，越是吃得丰盛，越开心，就越有这种效果！
当然，这并不是说请人吃饭就可以达到所有目的，但对于双方关系的增进，是有其人性根据的。
所以全世界的人都喜欢在餐桌上沟通，有的先吃后说，有的先说后吃，有的则边吃边说。
所以有人说，把对方的胃安抚好，事情就已成功了一半！
苏娟的工作单位来了一位新主管，不知是对旧主管还存着一种怀念，还是这位新主管长得不高也不帅，苏娟对他始终没有好感。
其实对这新主管没有好感的不止苏娟一个，几乎整组的同事都“不喜欢”这位新主管。
可是又不能把他赶走，自己也不可能调职……
怎么办呢？
苏娟有点儿担心。
有一天，也就是新主管到任的第二个星期三，新主管宣布请大家吃饭，说是要“大家彼此熟悉熟悉”。
这种餐会是没有理由拒绝的，苏娟虽然不太乐意，还是去吃了。
席间，这新主管有说有笑，大家都吃得很高兴。
苏娟开始觉得，新主管也蛮可爱的，其他同事也都有同样的感觉……
这位新主管可以说对人性已有相当的了解，所以不费吹灰之力就解决了他的困扰。
虽然是寻常饭局，但从邀请到进行，其中都包含着许多值得玩味的意义。
饭桌是可以很好地拉近彼此距离的场合。
这位新主管在饭桌上放下身段，显露他的亲和力，让同仁们认识他“真实”的一面，并表达出他和同仁们在尊严上的“对等、平行”。
这种动作一般来说，会有相当良好的效果。
主动组织一场饭局，就是主动搭建一座与人沟通交流、和谐相处的桥梁。
在现实中，人们对于陌生的人和事物都有一种微妙的排斥感，这时候，如果有人放低姿态，想办法与自己所求的人去近距离接触，那么陌生就会变成熟悉，排斥就会变成接纳。
在演艺界，冯小刚与葛优是一对黄金组合，也是中国电影票房的保证。
他们的合作，就缘于冯小刚的一次“趋附之局”。
1988年，电影《顽主》在国内上映。
冯小刚被片中葛优滑稽的造型和独特的语言风格所吸引，当时他正和王朔编写剧本《编辑部的故事》，看过《顽主》后，当即想到让葛优出演李冬宝。
冯小刚在圈内打听了很久，却没有谁知道葛优的详细住址。
一天，冯小刚向王朔说起了这“烦心事儿”，没想到王朔不仅认识葛优，而且还有交情。
冯小刚喜出望外，当即就让王朔带他去见葛优。
王朔笑呵呵指着窗外说：
“正下雨呢，急啥！
”“怕什么，走吧，雨中拜访心更诚呀！
两人找到葛优住所，结果是“铁将军”把门。
找邻居打听，恰好那人是葛优的妻嫂，她邀请两人进屋坐会儿，但冯小刚执意要到楼下去等。
他们俩在楼下找了一个车棚，边避雨边等葛优。
大约过了40分钟，葛优回来了。
见冯王两人正在车棚里等待，赶忙请他们进屋。
一进屋，冯小刚就开始不停地说剧本的内容、人物和情节，希望葛优去演男主角李冬宝。
葛优不好意思地说：
“前段时间，我已经答应张小敏导演，在她的影片《大冲撞》中饰演一个角色，这怎么好意思反悔呢？
”冯小刚仍热情不减：
“张导的影片里请你演的是一个配角儿，我们却是请你演主角儿！
再说，王朔编剧本的时候可就是按你的模样来写的，你不妨掂量下哪边轻哪边重。
”最后，冯小刚留下了剧本，请葛优慎重考虑。
两人走后，葛优的妻嫂告诉他：
“人家早就来了，外面下着大雨喊他们进屋都不进，一直在楼下的车棚里等你。
”葛优听后，十分感动。
当晚，葛优仔细地看了《编辑部的故事》的剧本，发现此剧本语言诙谐幽默，令人捧腹，发人深省。
第二天，葛优硬着头皮谢绝了张小敏的邀请，开始接拍冯小刚的剧。
从此一发不可收，葛优开始了与冯小刚长达20年的亲密合作。
冯小刚的邀请，就像是一道好菜，材料好，分量足，事情就没有不成功的。
所以说“饭局”不是目的而是手段，只要能把你的心意表达出来，设“局”的方法自可千变万化，把人拉到自己这一方，“局”的效果就达到了。
事实上，一顿饭、一份小礼物、一次真诚的表达，价值也不需要太高，所费的心意也不必太多，可是吃了、拿了、接受了，自己的行为、判断和坚持就会产生变化，人性就是这么奇妙。
如果在生活中你常常会因为不与人“同流合污”、不向人妥协的“清高”误事，那么适当地放下架子，融入人群之中，你会找到更多的乐趣，看到更多成功的希望。
替别人打算，就是替自己打算
人与人之间就应该互相信任、互相帮助。
和人共事，亲和的态度，毫不设防的姿态，会使对方备感温暖。
试想若人们平常的行为有此表现，则人际关系定会和谐愉快。
如果不了解这种基本原则，又想建立良好的人际关系，无异于是在原地踏步罢了。
在现代社会里，的确有很多人希望得到立竿见影的效果，否则便不愿付出。
这种以计算利益为先的人际关系是不堪一击的。
商业上的竞争来往原本是功利且锱铢必较的，但把它应用在人与人之间的交往时却不灵验。
以装修为例，我们来看一下人与人之间的关系是如何互动的。
很多人知道，装修合约是不完全合约。
无论你事前考虑的有多周到，也不可能把每个细节都写进去。
况且，装修工人的人力资本产权“天然属于个人，只可激励不可压榨”，即便是把所有细节都写进合约，工人执行起来也可能走样。
目前，不少人选取“现场监督”的方式，但是，由于施工问题大多是一种技术活，一般人都是“门外汉”。
即便客户紧跟在工人身后，如果工人想要发生机会主义行为的话，客户也往往发现不了。
那么，如何才能把装修工程做好呢？
请客吃饭。
在每一道工序（主要是水电工、瓦工、木工、油工）进行之前，先请工人吃顿饭。
从事后来看，这一做法对约束工人行为，激励他们认真施工，能起到比较好的作用。
虽说现代社会的诚信缺失比较严重，但人毕竟是生活在这个社会之中，绝大多数人还是有良心的。
吃了人家的饭，怎么好意思不好好干活呢？
这种信任，往往比“监督”有着更好的效果。
真正懂得交往之道的人是在自己能力范围之内尽量“给予”的。
他们会考虑到对方的立场、需要，仅凭一己之力帮助对方，并沉醉于此种喜悦当中。
而受到这种“给予”的人，只要稍微有心，绝不会毫无回礼的，也会在能力所及的情形下与你合作。
透过这种交流，彼此关系自然就愈来愈亲密，终至成为真正的朋友。
刘丽是某小企业的总经理，该公司长期承包大建筑公司的工程。
所以，刘丽需要和这些公司的重要人物搞好关系。
她的高明之处在于，她不仅奉承公司的显要人物，对年轻的职员也殷勤款待。
平时，刘丽总是想方设法将那些大公司中各员工的情况做全面了解。
当她发现公司里某个人大有可为，以后极有可能成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待。
因为她明白，十个欠她人情债的人当中，会有九个给她带来意想不到的收益，她现在是在为以后更大的利益投资。
所以，当年轻职员张强被提升为部门经理时，她就专门找了个时间前去祝贺，并向其赠送礼物。
等张强下班之后，她还盛情邀请他到高级餐馆用餐。
张强从来没有来过这种高档的地方，自然对她的招待很感激。
张强认为，自己以前从未给过这位总经理任何好处，并且现在也没有掌握重大交易决策权，可见这位总经理是真的爱惜人才，是个可交的人。
更为高明的是，刘丽却说：
“我们企业能有今日，完全仰仗贵公司的帮助，而你作为贵公司的优秀职员，我向你表示谢意是应当的。
”她的这番话，又给张强减轻了心理负担。
没过多久，张强凭借自己的实力，成为公司的上层领导。
刘丽的交情自然就起了作用了。
在生意场上竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭、破产，但由于张强的大力支持和帮助，刘丽的公司仍旧生意兴隆。
你有需要，我帮你满足；
你有困难，我帮你解决。
那么，在将来如果我有需要，不等我去
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