参考说辞文档格式.docx
《参考说辞文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《参考说辞文档格式.docx（22页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
项目位于沙县虬江乡洋坊村，沙尤公路与205国道交汇处。
东侧临洛阳溪及规划绿地，西侧为沙尤公路，南面为百沙制衣有限公司，北侧为205国道。
3、营销中心联系方式？
5699888，5699899
4、扬帆新城的开发理念？
扬帆新城秉承“绿色”、“生态”、“健康”的开发理念，充分利用东侧洛阳溪及滨河绿地的景观特色，将“和谐生活，自然舒适”的居住理念融合到整体的规划设计中，创造低密度、生态、健康的居住环境，体现沙县人民对休闲、自由、舒适的生活追求。
超大楼间距，灵活的建筑布局避免了通常行列排列带来的单调、呆板。
入口处的保安巡检、门卫核查确保小区安全无隐患，给您归家安全惬意之感，为了营造良好的居住氛围，A，B地块均设计了一片小区绿地，让忙碌一天的人们感受绿色之美，陶然之趣，营造出“穿过公园回家”的感觉。
与一旁的洛阳溪及滨河绿地结合起来组成一道靓丽的风景。
5、扬帆新城的定位？
扬帆新城项目定位：
中高档商业住宅小区。
随着城市的快速发展，生活在城市之中，在享受城市完善的商业配套、方便的交通、丰富多彩的生活内容的同时，也能感受到清新洁净的空气，溪边静谧的环境，这已成为人们梦寐以求的事情，而扬帆新城致力于中高档商业住宅小区的开发。
6、扬帆新城的基础数据？
项目总用地面积为33763平方米，建筑面积为81593平方米，共有住宅512套。
其中A地块用地面积为19687平方米，建筑密度为47.3%，绿化率为30.2%，容积率为2.5，B地块有地面积为14076平方米，建筑密度为21%，绿化率为30.5%，容积率为2.3，由规划道路划为南北两块，用地性质均为商住用地。
A地块建筑面积为49218平方米，商业面积为27137平方米，共有5栋高层住宅，1栋商业楼组成，计有住宅230套；
B地块建筑面积为32375平方米，商业面积为1870平方米，由7幢小高层住宅组成，计有住宅292套。
7、项目的工程进展如何？
目前项目A地块A6号楼已经进入扫尾阶段、A地块住宅施工已全面展开。
8、扬帆新城的主要卖点？
①区位。
扬帆新城紧邻虬江街道办和县中医院，位于沙县洋坊社区，是县政府未来投资与建设的重心，目前项目周边正在建设中的向莆铁路、三明火车北站、长途汽车站和闽西北物流中心等大型城市公共设施，此外杭广高速铁路贯穿其中、鹰厦铁路，福银高速也尽在项目千米半径范围内，再加上205国道和304省道沿路经过，出行交通极其便利，为小区业主的生活带来完善的出行便利。
②园林。
扬帆新城小区园林由国内知名园林设计公司打造，是沙县目前独有的多元化景观小品园林。
小区园林造景高低起伏，错落有致，富有强烈的自然感与层次感，充分体现步移景异的自然美感和生态起伏，体现人与自然的高度和谐统一。
小区内及滨河绿地设计了多处水景、雕塑、景墙等景观，步移景异，使之处处有景可看，此外，进入小区每栋住宅都建有首层架空绿化带，满眼绿意葱葱，争奇斗艳，视野分外开阔，整个小区宛若一个大花园，又仿佛是一处闹中取静的“世外桃园”。
③户型。
扬帆新城的楼房户型是对其它楼盘的畅销户型做了进一步优化创新设计后的精致实用小高层产品。
户型的电梯间为阳光电梯间，宽敞明亮，提高了业主的生活品味。
④物管。
扬帆新城的物业管理由有限公司负责。
小区安保设备采用的是先进的智能化可视对讲系统，不同于普通可视对讲系统，扬帆新城率先引进业主对业主可视化对讲，业主对保安可视化对讲，业主对访客可视化对讲功能。
亲戚好友、邻里之间，来访串门，轻松易捷。
既保证业主私密空间，又不失安全缜密。
此外，门禁一卡通系统、24小时闭路监控系统、边界防越报警系统、保安定点巡逻、停车场安管系统等各项安防系统让业主放心出入，毫无顾虑。
【建筑设计篇】
1、项目的建筑风格？
住宅区通过建筑层数，单元组合序列等设计手法，形成丰富的建筑轮廓和空间关系，并对建筑色彩加以细部变化，通过不同的建筑形式和色彩变化，使整个小区建筑丰富多彩，简洁大方，更富有现代气息。
2、房屋的建筑结构形式？
住宅采用钢筋混凝土剪力墙和钢筋混凝土框架结构体系，楼屋面采用钢筋混凝土梁板体系，商贸市场采用钢筋混凝土框架结构体系。
3、小区内的交通体系怎样？
采用的是“人车分流”交通体系。
为住户创造更悠闲、舒适的居住环境和更宽松的交流环境，交通组织上强调“人车分流”，从小区入口开始就贯彻这一理念，步行的住户通过入口保安——中心广场——中心绿地到达住户大堂，所有机动车都在外环路上行驶，直接进入地下车库，保证了小区中心绿地的宁静和私密性，从而极大地提高了人居环境质量。
4、商业和住宅的交通如何处理？
A地块：
（商业交通组织设计）
1）商业和住宅两个主要区块有自己的独立交通系统，相互之间不干扰
2）大型陶瓷建材市场主入口设于中部规划路及北侧行人流线方向，两侧有辅助出入口，其主要货运区设在基地东侧，货物出入与商场购物人流分别从不同方向进入，避免相互流线交叉。
3）地面停车沿周边道路布置，商业有地下停车库，数量满足停车要求。
4）沿商业内街南北两端放大，设置广场，将购物人群引入商业街。
5）陶瓷建材市场沿沙尤公路布置沿街商业，与周边底层商业形成整体系列。
6）住宅小区在中部规划路和东侧河滨道路各设一个出入口。
B地块：
周边商业布置在中部规划路和西侧沙尤公路，小区在中部规划路和西侧沙尤公路各设一个出入口。
5、是否有车库？
是属于地下还是露天的？
规划面积？
共有多少车位？
本项目有地下车库，A,B地块地下车库总规划面积为15160㎡，A地块车位有161个，B地块有131个。
A地块设有2个地下车库，B地块设有1个地下车库，合计共3个。
另外项目规划有露天车位A,B地块共计88个。
6、地下车库有几个出入口？
项目A地块2个地下车库各设一个双车道出入口，B地块地下车库设有2个出入口，另外，住宅区业主可以从地下车库通过电梯直接入户，为居民生活带来更多便利。
7、楼房防震多少级？
楼房按六度抗震设防。
8、房屋有否预留空调位？
项目房屋都会预留空调位。
9、住宅客厅开间，门框大小？
A区，A1-A5，1梯3户客厅3.8米开间，1梯2户客厅4.2米开间，入户门为1.2*2.1米。
10、各户型阳台是怎样设计的？
阳台面积如何计算？
凸出式观景阳台。
本项目的阳台均为半封闭阳台，只算一半面积。
11、屋顶防水怎样设计的？
采用911聚氨酯防水材料。
12、电梯配置（品牌、荷载）？
西子奥的斯（住宅）荷载800kg，A6号楼荷载1000kg。
13、入户门是什么品牌的防盗门？
是否是双向门？
防火，防盗门，品牌尚未确定，是双向门。
14、住宅几梯几户？
A1-A4号楼为1单元2梯3户，A5号楼为2单元2梯3户，B1号楼为3单元1梯2户，B2-B6号楼为1单元2梯2户，B7号楼为2单元1梯3户。
15、窗是什么样的形式，是什么材质？
采用铝合金窗。
16、层高（住宅、商业）？
住宅层高为2.9米。
商铺层高为A1,A2,A4,A8一层5.3米，A5,A7,一层4.5米，二层3.6米，A6，一、二层5.1米，三、四层3.9米。
17、房梁尺寸（商业、住宅）？
主梁最大200*450厘米大部分是400-450厘米。
18、各栋楼间距是多少？
A1到A3为45米，A2到A4为36米，A4到A5为37.5米，A3到A5为42.5米，B地块各楼间距约为30米以上。
19、工程进度（开工时间、竣工时间，各期工程完成时间）？
A1-A52009-6-18开工A6（建材市场）2008-8-8开工。
20、楼房朝向？
南北通透。
21、给、排水管选用什么材料？
给水系统采用金洲镀锌管，排水系统采用四维PVC管。
22、项目电力负荷预测？
住宅：
8KW/户，公建：
80W/人，道路照明：
10W/人。
23.项目是否有安装燃气，是什么品牌？
有，品牌尚未确定。
【产品篇】
1、项目可售住宅有多少套？
总建面有多少？
住宅类型情况？
项目可售住宅为512套，商业和住宅的总建筑面积为81593平方米，住宅类型见下表：
A地块
户型
建筑面积
套型建筑面积
套内建筑面积
公摊面积
阳台面积
总户数（套）
A-1型
三房二厅一卫
94.65平方米
89.95平方米
74.95平方米
15.00平方米
4.70平方米
124
A-2型
二房二厅一卫
92.11平方米
89.15平方米
74.15平方米
2.96平方米
62
B-1型
三房二厅二卫
134.88平方米
129.18平方米
107.98平方米
21.2平方米
5.7平方米
17
B-2型
138.14平方米
132.44平方米
110.7平方米
21.74平方米
A地块住宅总面积为22081平方米
总户数：
220套
B地块
53
27
31
C-1型
60
C-2型
二室二厅一卫
30
D-1型
94.76平方米
89.83平方米
80.50平方米
9.33平方米
4.93平方米
20
D-2型
94.27平方米
89.63平方米
80.30平方米
4.64平方米
40
B地块住宅总面积为30505平方米
292套
2、土地使用年限？
房屋所有权年限？
普通住宅的土地使用年限为70年，该年限包含房屋的建筑时间。
商业土地使用年限为40年。
3、户型是如何设计的？
户型设计引入西方注重起居室、餐厅、公共活动区的概念，厨房与餐厅的关系，以及对主人的关照，保证良好的私密性。
一般的户型不但拥有单独舒适的就餐空间，而且还有良好的通风采光，卫生间设计功能明确，浴便、洗手互不干扰。
另外配置生活阳台，可以方便洗衣，晾衣。
4、户型特点？
每户朝向为正南或偏东南，主卧朝南，而且都有向南的阳台。
户型布置动静分区明确，户内交通顺畅，面积紧凑。
5、小区有没有商铺？
商铺层高多少？
面积多大？
有，分布于住宅楼层1，2层、沿205国道，规划路和沙尤公路。
层高5.3米，面积10207平方米。
6、各户型讲解
A-1户型
三房二厅一卫双阳台
建筑面积：
94.65㎡
✧户型方正实用，南北通透，尽现居住品味
✧实用工作书房，风雅静逸，从容大度
✧主卧空间开阔，朝南而向，明朗飘窗，保证采光
✧卫生间明亮设计，雅洁清新，优越生活乐享
✧全明厨房紧邻餐厅，美味生活加速传递
✧超大面积客厅与餐厅畅达相连，会客用餐两相宜
特点：
独立书房、主卧飘窗、超大阳台、明厨明卫设计
A-2户型
二房二厅一卫双阳台
92.11㎡
✧精心二房设计，空间合理分隔，自然从容大度
✧超大观景阳台，锁住无限精彩，转身即现万种风情
✧卫生间明亮设计，保证采光，轻松生活尽享
✧餐厅与客厅的有机结合，独具生活品质
✧生活阳台紧邻宽敞明厨，洗晾衣物方便惬意
观景阳台、主卧飘窗、明厨明卫设计
B-1户型
三房二厅二卫双阳台
134.88㎡
✧朝阳卧室，宽敞飘窗饱揽城市繁盛
✧主卧独立主卫，保证主人私密生活
✧独立书房，书香弥漫，蓄养人生境界
✧4.2米大开间大客厅，让您广邀宾客赚足面子
✧宽敞餐厅紧临明亮厨房，径直品味甜美生活
✧明厨明卫设计，通透明亮，为空间添加无限活力
✧三房全明设计，动静分区，干湿分离，气派大方
南北通透、主卧独卫、客厅餐厅连通、工作书房、餐厅厨房相连
B-2户型
138.14㎡
✧宽敞主卧，独立主卫，方正雅室，南北通透
✧2.2米双大开间卫生间，光线充足，空气流畅
✧大飘窗卧室，多角度采光观景，惬意十足
✧客厅与餐厅融汇贯通，拓延活动空间
✧宽敞餐厅紧临明亮厨房，美食美味即刻享受
南北通透、超大明卫、全明设计、工作书房、主卧独卫
C-1户型
三房二厅二卫双阳台+入户花园
约112.34㎡
✧入户花园，观景阳台，阳光清风自由往来
✧大气豪华客厅，为您赚足主人面子
✧超大主卧，独立明卫，保证主人私密空间
✧功能分区明确，干湿功能设计巧妙，科学构筑生活
✧两厅双卧，格局方正，宽景飘窗，洋溢轩昂气度
✧宽敞明厨，让您归家品尝美味佳肴
入户花园、全明设计、明厨明卫、豪华客厅、独立主卧、主卧独卫
C-2户型
约102.05㎡
✧方正设计，南北通透，室内氧气充沛
✧入户花园，归家尽赏满目绿意
✧动静分离，干湿分区，宣扬健康生活理念
✧明厨设计与餐厅毗邻，第一时间品尝美味人生
✧观景阳台紧邻超大豪华客厅，美景自然延入
✧特有明卫设计，清新雅洁，宽敞明亮
✧超大主卧，独立卫浴，给您十足私密空间
入户花园、明厨明卫、生活阳台、观景阳台、南北通透、超大主卧、独立卫浴
C-3户型
两房两厅一卫一阳台
约90㎡
✧简约二房设计，格局方正，南北通透
✧超大观景阳台，享受阳光沐浴
✧明卫设计，保证采光，功能合理
✧精美易居生活，布局雍容品味
观景阳台、主卧飘窗、宽敞客厅、明厨明卫设计
【园林景观篇】
1、园林设计是哪家？
2、项目景观设计是怎样的？
3、项目周围环境景观有那些？
东临清水长流的洛阳溪和滨河绿地，沙县最大的人工乐园——沙阳乐园距离项目不远。
整个项目绿荫环绕、景色优美。
4、园区内植被种类有哪些？
5.园区内都有哪些景观小品？
【配套篇】
1、本项目的交通状况如何？
扬帆新城北临205国道，西临沙尤公路、规划路从项目内穿过，交通方便，距沙县县中心只有8分钟车程，距沙县汽车站5分钟，距沙县火车站15分钟。
自驾车可使用以下路线往返：
县中心——悬索桥——凤凰路——扬帆新城；
风岗街道——西大桥——凤凰路——扬帆新城；
火车站——西大桥——凤凰路——扬帆新城。
2、有多少路公交车经过？
公交线路车有：
3路、5路。
3、区域附近有学校吗？
有翠绿幼儿园、翠绿小学、城南中学。
4、区域附近有医院吗？
有县中医院。
5、区域附近有没有休闲场所？
有沙阳乐园，大脚丫足浴城。
6、区域附近有没有大型的购物中心？
有天天乐超市、陶瓷建材市场等。
7、所属派出所？
街道办事处？
虬江派出所，虬江办事处。
8、项目区内配套？
项目内配套有中心绿地、健身器材、零售店。
【物业篇】
1、项目由哪家物业管理公司管理？
2、物业公司的服务怎样？
3、物业收费标准是多少？
4、电梯停电了怎么办？
小区采用双电源供电。
配备备用发电机。
5、入户电表的容量？
最大可达30安，电压为220伏。
6、高层自来水供应方式？
是否二次供水？
是，采用变频无负压给水设备。
7、专项维修基金如何收取？
电梯房按50元/平方米。
8、何时交房？
【购房指南篇】
1、是否有优惠？
目前具体的优惠条件及方式未定，待确定后我们将及时通知您。
2、贷款银行是哪家？
3、沙县公积金贷款最高额度单，双职工可贷多少钱？
最高能贷多少年？
沙县公积金贷款最高额度单职工可贷25万元，双职工可贷30万元。
4、住宅商业贷款最高额度是多少钱？
七成二十年
5、店面商业贷款最高额度是多少钱？
最高可贷购房总价的50%，最高能贷10年。
6、贷款人最高可贷年限是多少岁？
男60岁，女55岁。
7、什么时候开盘？
开盘方式是怎样的？
目前开盘时间及开盘方式都未定，我们正在进行前期意向客户的登记，待确定具体时间及方式后我们将及时通知您。
8、签购房买卖合同所需证件？
（括号内的证件视购房程序而定）
买受人需提供身份证及复印件、所需缴纳的首期房款收据及复印件、（认购书原件、前期定金收据及复印件、客户签约审批表），若买受人不是一个人，需要夫妻双方的身份证及复印件。
若委托他人签订合同，需要委托人的身份证和当地公证部门出具的委托公证书。
9、办理银行按揭需要什么手续及证件？
买受人若已婚，需要向银行提供：
夫妻双方的身份证、户口本、结婚证、双方收入证明及盖好单位公章的银行按揭资料。
买受人若未婚，需要向银行提供：
身份证、户口本、民政局出具的未婚证明、收入证明及盖好单位公章的银行按揭资料。
10、公积金贷款申请需要什么材料？
如何办理？
商品房买卖合同（备案）3份，身份证复印件4份，结婚证复印件4份，户口簿复印件2份，婚姻状况证明，所有权预告登记2份，土地预抵押登记表2份，房屋抵押权预告登记2份，预购商品房抵押权1份，双方约定1份，询问笔录1份。
11、公积金提取需要什么材料？
12、购房所需缴纳哪些费用？
具体相关费用如下：
名称
住宅
非住宅
契税
0.5%（90㎡以下首套），1.5%（90-144㎡），3%（144㎡以上）
3%
首套90㎡以下免契税
印花税
0.05%每本（2009年暂免）
0.05%每本
产权预告登记费
10元/套
550元/套
产权预抵押登记费
90元/套
551元/套
产权登记费
552元/套
产权抵押登记费
553元/套
土地登记费
105元/套
土地预抵押登记费
100元/套
土地抵押费
最低120元/套
诚信中心收取
按揭或公积金贷款每款100元/套
代办产权300元/套
代办产权400元/套
代办土地产权150元/套
升级会员 