商战沙盘学员手册Word格式文档下载.docx
《商战沙盘学员手册Word格式文档下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商战沙盘学员手册Word格式文档下载.docx（58页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
认证资格
ISO9000
ISO14000
20W/年*2年=40W
ISO认证研发完后方可接ISO定单
二、产品生产
产品的BOM结构图及研发如下所示：
名称
开发费用
开发总额
开发周期
加工费
直接成本
产品组成
P1
10W/季
20W
2季
10W
R1
P2
30W
3季
R2+R3
P3
40W
4季
R1+R3+R4
P4
50W
5季
R1+R3+P1
P5
15W/季
60W
R2+R4+P2
11
产品必须在研发完成后的下一季度才可开工生产，但可以提前为其采购备料。
产品研发可以随时中断或中止，但已经投入的研发费用不可收回。
三、材料采购
每个原材料的价值为10W。
材料采购需要先下订单，在到期后拿现金到供应商处购买。
材料
采购提前期
举例说明
1Q
在第2年1季度时下订单，在2季度时方可拿现金到供应商处购买
R2
R3
2Q
在第2年1季度时下订单，在2季度时将订单的空筒向前移动一格（到R3/R4在途），在第3季度时方可拿现金到供应商处购买
R4
四、生产线
生产线的投资可以随时中断或中止。
但必须在投资完成后，下一个季度方可开始使用。
超级手工线和租赁线购买或租赁当季即可使用。
生产线在安装过程中可以不用支付维护费用，一旦安装完毕，年底时必须支付维护费。
生产线开始建设后就不能在厂房间移动。
生产线
购置费
安装周期
生产周期
总转产费
转产周期
维修费
残值
超级手工线
无
5W/年
6W
租赁线
65W/年
-65W
全自动线
150W
3Q
20W/年
柔性线
200W
4Q
生产线完工投产的第一年可不用计提折旧，以后按平均年限折旧法进行折旧，每一年计提生产线原值的1/5。
租赁线不需提折旧，每年的折旧值见下表：
建成第1年
建成第2年
建成第3年
建成第4年
建成第5年
当出售生产线时，如果生产线的净值等于其变卖价值，则按生产线的净值变现；
如果生产线的净值大于其变卖价值，则按变卖价值变现，其余部分计入“其他”费用。
五、贷款与融资
短期贷款和长期贷款的贷款总额是综合计算的。
贷款类型
贷款时间
贷款上限
贷款期限
年利率
还款方式
短期贷款
每季度初
上年权益的3倍
5%
到期一次还本付息
长期贷款
每年年初
1-5年自选
10%
每年初付息，到期还本
资金贴现
任何时间
视应收款而定
1、2账期按1：
9贴现
3、4账期按1：
7贴现
短期贷款和长期贷款的金额不小于10W。
可贷款额度=贷款上限—尚未归还银行的贷款额。
长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有额度时，才允许重新申请贷款。
即：
如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的贷款，才能申请新贷款。
不能以新贷还旧贷（续贷），短期贷款也按本规定执行。
所有的贷款不允许提前还款，结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。
当应收款1、2期合计不足10W，3、4期不足8W时需要贴现，也需交纳1W的贴息。
例如：
应收款1、2期合计为6W，则按1：
5贴现，5W进现金库，1W进贴息；
应收款3、4期合计为5W，则按1：
4贴现，4W进现金库，1W进贴息。
长期贷款利息综合计算，例：
第1年借了154W长贷，第2年借了88W长贷，则第3年年初支付长贷利息为154*10%（≈15W）+88*10%（≈9W）=24W
六、厂房
支付租金后的一年内不可以买回厂房，租金满一年后，在季度末的“厂房处理”可选择厂房租转买或退租（退租时厂房里必须没有生产线），如果没有买回，系统默认为“续租”（例如：
第一年第一季度租厂房，则可购买厂房的时间为每年的第一季度末“厂房处理”）。
若要将厂房卖出，则在任意一个季度的“厂房处理”都可进行，卖出厂房时若厂房内有生产线，则系统会自动扣租金。
厂房
生产线容量
买价
售价
租金
大厂房
4条
400W
400W（4Q的应收账款）
40W/年
中厂房
3条
300W
300W（4Q的应收账款）
30W/年
小厂房
2条
180W
180W（4Q的应收账款）
18W/年
“厂房贴现”：
价值
现金
贴息
310W
232W
38W
139W
23W
18W
七、其他参数
违约扣款百分比
20%
最大长贷年限
5年
库存折价率（产成品）
100%
库存折价率（原材料）
80%
长期贷款利息
短期贷款利息
贷款额倍数
3倍
初始现金（股东资本）
600W
贴现率（1、2期）
贴现率（3、4期）
12.5%
管理费
信息费
1W/组
紧急采购倍数（原料）
2倍
紧急采购倍数（产成品）
所得税率
25%
最小得单广告额
选单时间
50秒
选单补时时间
25秒
竞拍时间
90秒
竞拍同拍数
3单
市场老大
市场同开数
2
八、取整规则（均精确或舍到个位整数）
违约金扣除（每张违约订单的违约金单独计算）——四舍五入；
库存拍卖所得现金——四舍五入；
贴现费用——向上取整；
扣税——四舍五入；
长短贷利息——四舍五入。
九、竞拍
参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。
竞标订单的相关要求说明如下：
（1）投标资质
参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质，但不必有生产资格。
中标的公司需为该单支付10W标书费，计入广告费。
（如果已竞得单数+本次同时竞单数）*10>
现金余额，则不能再竞。
即必须有一定现金库存作为保证金。
如同时竞3张订单，库存现金为54W，已经竞得3张订单，扣除了30W标书费，还剩余24W库存现金，则不能继续参与竞单，因为万一再竞得3张，24W库存现金不足支付标书费30W。
如果用户已经投标，之后又进行了某些活动而扣除了现金（如间谍），导致其现金不足够交招标费，则系统自动回收其所竞得的相应订单。
如某队当前现金为30W，参与了某轮竞单投标，之后进行间谍活动导致剩余现金为29W，该队此3张订单均中标，则最后系统将只给予2张订单，第3张订单收回作废。
如果其进行间谍活动导致库存现金只剩余9W，则3张订单均收回作废。
为防止恶意竞单，对竞得单张数进行限制，如果{某队已竞得单张数>
ROUND（3*该年竞单总张数/参赛队数）}，则不能继续竞单。
提请注意：
●ROUND表示四舍五入；
●如上式为等于，可以继续参与竞单；
●参赛队数指经营中的队伍，若破产继续经营也算在其内，破产退出经营则不算其内。
如某年竞单，共有40张，20队（含破产继续经营）参与竞单，当一队已经得到7张单，因为7>
ROUND（3*40/20），所以不能继续竞单；
但如果已经竞得6张，可以继续参与。
（2）投标
参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：
得分=100+（5-交货期）*2+应收账期-8*总价/（该产品直接成本*数量）
以得分最高者中标。
如果计算分数相同，则先提交者中标。
●总价不能低于（可以等于）成本价，也不能高于（可以等于）成本价的三倍；
●必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于5秒再提交，可能无效；
●竞得订单与选中订单一样，算市场销售额；
十、综合评分
总成绩＝所有者权益×
（1＋企业综合发展潜力/100）
企业综合发展潜力=市场资格分值+ISO资格分值+生产资格分值+厂房分值+各条生产线分值
生产线建成（包括转产）即加分，无须生产出产品，也无须有在制品；
厂房必须为买。
第一年
企业经营流程每执行完一项操作，CEO请在相应的方格内打勾。
请按顺序执行下列各项操作。
财务总监（助理）在方格中填写现金收支情况。
年初现金盘点
申请长期贷款
季初现金盘点（请填余额）
更新短期贷款/还本付息
更新生产/完工入库
生产线完工
申请短期贷款
更新原料库（购买到期的原料，更新在途原料）
下原料订单
购置厂房（选择厂房类型，选择购买或租赁）
新建生产线（选择生产线类型及生产产品种类）
在建生产线（生产线第二、三、四期的投资）
生产线转产（选择转产产品种类）
变卖生产线
开始下一批生产（空置的生产线开始新一轮生产）
更新应收款（输入从应收款一期更新到现金库的金额）
按订单交货
产品研发投资
厂房处理
支付行政管理费（每季度固定为10W）
新市场开拓
ISO资格认证投资
支付设备维修费
计提折旧
（）
违约扣款
紧急采购（随时进行）
出售库存（随时进行）
应收款贴现（随时进行）
贴息（随时进行）
其他现金收支情况登记（根据需要填写）
期末现金对账（请填余额）
订单登记表
产品
数量
交货期
应收款账期
销售额
成本
毛利
产品核算统计表
合计
综合管理费用明细表单位：
W
项目
金额
备注
广告费
租金
转产费
市场准入开拓
□本地□区域□国内□亚洲□国际
ISO资格认证
□ISO9000□1SO14000
产品研发
P1（）P2（）P3（）P4（）P5（）
损失
合计
利润表单位：
W
本年数
销售收入
综合费用
折旧前利润
折旧
支付利息前利润
财务费用（利息+贴息）
税前利润
所得税
净利润
资产负债表单位：
资产
负债和所有者权益
流动资产：
负债：
长期负债
应收款
短期负债
在制品
应交税金
成品
原料
流动资产合计
负债合计
固定资产：
所有者权益：
土地和建筑
股东资本
机器与设备
利润留存
在建工程
年度净利
固定资产合计
所有者权益合计
资产总计
负债和所有者权益总计
第二年
投放广告/参加订货会
交纳税金
更新长期贷款/支付长期贷款利息
综合管理费用明细表单位：
资产负债表单位：
第三年
第四年
变卖生
升级会员 