最新食用油促销活动word范文 14页Word下载.docx
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四人才策略1、组建自己的营销队伍为企业全面开发全国市场，甚至在将来开发湖南市场做好人才培养和储备。
2、定期和不定期举办专业知识培训。
（五）营销定位1、企业品牌定位—打造功能性食用油建立功能性食用油专品牌形象，企业以专业的功能型食用油专形象的进入市场。
配合媒体传播，公司统一服装，工作牌，销售人员的件包。
必须坚持诚信行销、雷厉风行的态度和行为准则进入市场。
2、市场地位定位针对公司的资本、人力、网络、运营经验等资源及食用油市场目前市场的状况，营销中心在未来1—3年的发展初期主要做个快乐的市场拾遗者，采取跟进的策略紧贴着市场的大鳄，虎口夺食逐步蚕食他们的市场份额。
。
3、目标消费群定位以市场最大的消费群体26岁—45岁的消费人群作为新一轮营销推广的第一目标消费群体。
有利于食用油品牌的树立及产品的销售。
4、产品策略定位完善鹰唛食用油系列产品，以多个品种、多种口味的策略进行推广，并根据企业发展状况和在不同的生命周期里及各产品的市场成熟度调整主导的产品。
5、渠道策略定位A）以长沙为中心，
逐步拓展区外市场。
自建和代理并肩驰骋、紧
密合作。
以长沙为样板市场向长株潭及全省开发，建立坚实的战略根据地，在本土市场份额必须进入前5名。
逐步培育稳定的销售网络、为拓展区外积累雄厚的运营资本和积累企业人力资源。
B）在市场启动初期，公司先组建队伍做好大买场的销售及终端形象展示，对于各级市场的个体店寻找有实力的分销商开发，充分利用各批发商的渠道和分销能力与他们建立良好的销售合作伙伴关系；
逐步发展和培养有潜力或渠道、资金实力、分销能力等比较好的批发商做区域销售代理。
C）同时，在酒楼、社区、卖场等能直接接触消费者消费的地方相关的场所建立起销售终端和形象展示平台。
D）高端系列产品在个体小店的销售渠道不做重点推广，以大中型买场为主，同时组织队伍开展团购市场，针对企事业单位以及政府部门进行传播与销售。
6、促销策略定位以品牌先行的策略为主，产品的所有实施的促销活动、传播形式都围绕企业品牌传播进行。
以终端D海报、公交车身广告、新闻事件行销、SP活动等传播工具和手段在各个不同的生命周期里交叉、配合实施
第二部分行销策划活动
（一）渠道营销----超市乐购现代渠道（卖场、超市）
1、口号：
大声说我爱你：
“鹰唛我爱你”2、执行设计：
（油的五脱）人模型结合超市前提广播宣传造势，拉A制作“我脱”动人群关注。
B大型商场互动，鼓动顾客大声说“鹰唛我爱你”送油壶一个，每天在人流高峰时段进行1个小时的互动。
C）外场游戏营销：
在超市外场搭台互动营销，以“鹰唛请你参加游、戏”的方式来进行，现场用“探宝游戏”“套圈游戏”来吸引消费者参与现场活动中，利用聚集的人气来达到促销效果。
（二）体验营销---社区互动1、广告语：
吃出来的健康扭出来的幸福主导思想：
通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群
活动贯穿整年销售旺季，节假日均不间断举行。
2、活动主题一：
金牌庭（直接嫁接金龙鱼社区推广基础，打出金牌庭概念）A举办社区舞蹈大赛，联合社区居委会一起合办，以庭为单位。
B切入鹰唛食用油健康歌，创作符合社区、广场舞蹈、卖场超市门口等休闲处C现场做互动营销，搭建食用油品牌展示柜。
同时切入促销落地政策，致使产生消费行为
第三部分宣传推广策略：
以一事件行销做为主线，通过电视、报纸、电台等主流媒体配合推动，终端售点广告、户外路牌、车体、车厢广告补强，相互相应（具体实施：
制造强憾效果，以最快的速度提升企业和产品的知名度
）事件待定。
（一）事件营销：
如果企业与统一合作在食用油行业真的是件轰动全世界的大事。
一条以《鹰唛食用——统一面业方面便大鳄的合作》题材的事件将在全中国围带动鹰唛企业和产品品牌的树立。
1
售点广告售点广告是传播，贯穿在整个新产品产品导入期，以4K海报、吊旗、横幅，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊点，并在张贴时采用标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；
此外为配合商场促销活动，另制作相关主题D、海报、吊牌、书签，增加促销效果。
2．电台及超市广播编制《鹰唛食用油健康歌》，在所辖区域选择收听率较高音乐台对其音乐节目进行投放。
主要针对核心产品系列展开。
3．户外广告阶段（长沙渠道全铺好后）做为电视、报纸媒体投放的补充，主要是展示形象和产品品牌的提示，弥补部电视广告、报纸投放的不足，用公车广告和路牌广告来进行补强。
4．SP活动、节庆营销做为主要的传播工具之一，将贯穿整个企业形象展示和所有产品销售阶段，利用SP活动互动性较强的特性充分展示企业和产品的品牌形象。
重点节假日消费高潮期的促销活动，在人流量大、人口集中的区域及销售场所举行较
大型的宣传、促销活动。
如：
三八妇女节，组织在人员在社区、广场等集散地销售点搭建销售活动现场，以活动展示形象带动产品销售。
（具体执行安排略。
）5．平面广告根据推广进程及主推产品的个性，设计制作一致性、延续性、规性的平面报纸（杂志）标版、户外高杆标版、路牌标板、终端展示牌标板、出租车（公汽）后帖标版等。
6．软广告编写《鹰唛系列软广告》10篇，配合平面硬性广告、社区促销、终端卖场促销活动的开展。
对功能性的产品可以食品健康专（健康教育学会）名义，撰，在大众媒体健康专版刊发，必要时另加印量，直投入户。
打造一股健康风暴，扩大产品认知度，拉动终端销售
）（具体执行安排略。
篇二：
食用油营销策划案
前言
我们都知道，煎、炒、烹、炸样样离不开食用油。
炒菜的时候，锅里多放油，味道会更好。
可是，食用油对我们的影响可不止是调味。
它还直接影响着我们的健康。
食用油可以给人体提供热量和不饱和脂肪酸。
这种不饱和脂肪酸是人体不可缺少的物质。
如果体内缺乏它，就会出现皮肤粗糙，胶屑及头发干脆易落等等现象；
相反，如果人体内的不饱和脂肪酸供应充足，皮肤就光滑润泽，头发乌亮，容颜更加美丽.
很多人认为，食用油可以起到调味的作用，所以，什么油好吃，什么油香，就应该选什么油。
针对这种观点，营养专家指出，把食用油当作调味料是人们使用食用油的一个重大误区。
食用油是人体吸收脂肪成分的主要渠道。
人体每天所需的脂肪成分70%来自于食用油。
选择什么样的食用油应该更多地从饮食营养的角度去考虑。
油的营养价值高低是以含不饱和脂肪酸的多少而定，含不饱和脂肪酸越多，营养价值就越高。
植物油中的豆油、玉米油、葵花籽油含不饱和脂肪酸高，棉籽油、芝麻油、花生油含有的不饱和脂肪酸相对就少一些。
食用油对人体健康有很多好处，可是如果长期错误用油，可能会引起高血压、高血脂、糖尿病等多种疾病的发生，所以，学会正确选择和使用这些食用油，对我们的健康很有意义。
国际红花组织公布的资料介绍，红花油是已知所有植物油中亚油酸含量最高的油种，一般亚油酸含量占红花油总两的73%～85%，大大高于大豆油（含亚油酸50%～60%）、葵花油（含亚油酸29.9%～61.8%）、花生油（含亚油酸16.8%～38.2%）、菜籽油（含亚油酸12%～24%）。
此外，红花油还含有硬脂酸、油酸、棕榈油酸、亚麻酸及花生酸等。
红花油油质清亮澄清，食味可口。
目前，世界各国科学家的研究证实，它具有多方面的药用保健价值。
亚油酸是人体中必需的脂肪酸，可以防止动脉粥样硬化，降低血清胆固醇，防止机体代谢功能紊乱，它在心血管保健及疾病治疗方面具有显著效果。
以红花油与亚油酸含量较低的菜油配制成亚油酸含量适中的调合油，对提高我国南方食用植物油的营养价值，具有重要意义。
（一）现状分析
1、宏观环境分析：
自然环境：
新疆红花又名黄兰、红兰花、草红花、红花菜，菊科红花属一年生草本植物。
今新疆仍盛产红花。
红花籽用来榨油，花用来治病。
红花油色黄、味香、液清，是食用油中的上品，经常食用红花油可以防止动脉粥状硬化，治高血压、中风、心力衰竭、心绞痛等症。
新疆红花历史悠久，分布面广，天山南北的广阔平原地区均有种植。
货源丰富，除了供应国内市场需要外，红花和红花籽都有一定数量出口外销。
红花生长中无需化肥农药，耐旱、耐瘠薄、耐盐碱，真正纯天然。
特别是新疆红花，与异名同功.价值昂贵的西红花（即藏红花）相比，可说是价廉物美，经济实惠。
因此，颇受日本等国客户的欢迎。
红花属菊科，是一种珍贵的传统药用植物。
由
干独特地理环境和气候条件，新疆已成为我国种植历史最悠久、种植面积与产量最大的红花产地，产量约占全国的80%。
红花籽油中最重要的营养成份为亚油酸，亚油酸是人体必需的不饱和脂肪酸，人体自身不能合成，必须要从食物中摄取。
它的主要作用是:
在降低对人有害的低密度脂蛋白胆固醇的同时，可使对人体有益的高密度脂蛋白胆固醇升高，对降低血脂，防治冠心病有利。
红花籽油中亚油酸含量是所有的植物中最高的，人称“亚油酸之王”。
其中的亚油酸含量高达８３％，远远高于花生油、大豆油和葵花籽油等植物油，在已知的食用油中居冠。
红花籽油还含有丰富的天然维生素Ｅ。
对人体有很高的医用价值。
油酸是人体必需的不饱和脂肪酸，人体自身不能合成，必须要从食物中摄取。
经济环境：
随着中国经济的飞速发展，人民生活水平的大幅度提高，相应带动了对生活必需消费品质量要求的全面提升，最终引导着中国的食用油市场向安全、卫生、健康、营养的方向过渡和发展。
食用植物油是关系国计民生的重要产品，随着我国市场经济制度的建立和完善，粮油市场的逐步开放，食用油行业的发展呈现出勃勃生机，成为我国的朝阳行业，市场前景广阔。
从食用油市场来看，目前我国国产油增长缓慢，进口油增长迅速，精炼油消费增长很快，占据了75%城市食用油市场，其中有15%是小包装食用油，并逐渐向农村市场渗透。
随着城乡居民、特别是大中城市居民生活水平的不断提高，中国的小包装食用油目前正处于高速成长阶段，消费量以平均每年25%的速度增长。
根据国家粮油信息中心的数据，201X年我国食用油消费量已经达到1850万吨，较201X年的1350万吨增加500万吨，增幅达到37%。
预计201X年度国内植物油新增供应总量达2200万吨左右。
我国的食用油生产企业有2700余家，约18万职工，每年的市场收益约为130多亿元。
国外厂商每年又向中国市场倾注400万吨油产品。
我国食用油年生产量为1500万吨，目前红花油的产量仅为3万吨，只占油需求量的千分之二，有巨大的发展潜力。
2、微观环境：
竞争对手：
目前，我国食用油市场寡头垄断的竞争格局已经形成、区域消费差异明显。
食用油市场上有着两种不同的营销模式：
一种为金龙鱼模式，以经销商为主；
另一种为直销模式，以鲁花为代表。
经销商的选择、经销政策的制定、价格政策、经销商的管理是分销管理中最重要的内容。
在食用油这样的消费品行业中，终端推广是核心，随着市场竞争越来越剧烈，进入精耕细作的规范市场竞争之后，终端的争夺将成为营销竞争中的焦点。
顾客：
最主要的购买的人群是家庭主妇，用于作为煮东西的一种调味料。
（二）SWOT分析
1、优势（S）－－市场预测红花食用油中亚油酸含量高，能有效降低人体血清胆固醇和三甘酯含量指数，预防动脉粥样硬化，在食用和药用应用上较广泛，具有医疗保健作用，在市场竞争中前途无量。
2、劣势（W）－－属于新产品上市阶段，未有一定的市场份额。
况且人们在购买对食用油，有一种先入为主的感觉，会对一些出名的品牌比较放心。
3、机会（O）－－从需求方面看，随着经济的不断发展，人们生活水平日益提高，
食用油的消费需求数量和质量档次日益增加。
从供给方面看，我国1995年植物油生产量达到历史峰值，此后呈下降趋势，从1999年开始有所回升，但仍不能满足日益增长的消费需求.在沿海城市，特别是华南地区，人们的生活水平在不断提高，这就使高档食用油有了消费基础；
另一方面，人们对食用油认识水平也在提高，人们越来越重视健康，对食用油健康的需求也在增大，因此即使高档市场面比较小，但其市场商机仍较乐观。
尤其是，中国加入WTO后，人们对食用油认识水平也在提高，人们越来越重视健康，对食用油健康的需求也在增大。
4、威胁（T）－－日益激烈的竞争使得食用油行业向规模化、品牌化方向发展，红灯”、“顺唛”、“刀唛”、“胡姬花”、“厨宝”金龙鱼"
、"
福临门"
等十几个主要、知名品牌将会引领行业发展潮流。
据国家有关部门关于全国1148个零售店的统计表明，201X年的市场格局基本上是“金龙鱼”年销售额约达40亿元人民币，“福临门”年销售额约达15亿元人民市，“鲁花”年销售额约达5亿元人民币，这三个品牌是总销售额的42.20%，占据了整个小包装品牌食用油市场的一半。
其余市场份额则被其他品牌分享。
而在这些品牌中，外资品牌的同类市场综合占有率合计为47.3%，差不多占整个食用油市场的一半。
特别是金龙鱼、胡姬花、鲤鱼，这三个品牌又全部是嘉里粮油（中国）有限公司旗下的品牌，市场占有率之和达33.3%，如果再加上该公司其他区域性品牌的销售量，几乎占据了中国食用油市场的半壁江山。
（三）市场定位
联合国粮农组织公布健康食用油的指标指数：
饱和脂肪酸不高于10％不饱，脂肪酸不低于75％单不饱和脂肪酸多不饱和脂肪酸：
Ω3Ω6必须脂肪酸Ω3：
Ω6＝1：
4
我国常用油主要脂肪酸含量（脂肪总量的质量分数）品名饱和脂肪酸不饱和脂肪酸ω-3与ω-6比率其他脂肪酸玉米油15271：
931
花生油19411：
951
葵花籽油14191：
13
豆油16221：
7.43
棉子油24251：
1103
大麻油15391：
901
芝麻油15381：
1531
棕榈油4244
米糠油20431：
11
猪油43443
牛油62291：
27
羊油57331：
1.53
黄油56321：
34
菜籽油13201：
1.842
橄榄油1065－751：
10
红花籽油884.21：
（注：
*菜油中含42％对人体有害的芥酸，会引起心肌的脂肪积聚和心肌炎。
）
1、产品市场定位：
（采用产品差别化战略）
根据联合国粮农组织公布健康食用油的标准，由于食用红花油的饱和脂肪酸8，不饱和脂肪酸84.2，ω-3与ω-6比率1：
4的这些数据，完全符合联合国粮农组织公布健康食用油的标准，而且还含有多种对人体有益的元素，因此我们将食用红花油定位为一种健康安全食品，同时食用红花油的产量还比较少，所以价格也相对于其它的食用油价格高。
因此，我们将食用红花油定位为一种和健康安全、营养高的“高档健康营养食用油”。
2、市场选择定位：
食用红花油是一种高档的健康营养食用油，因此主要将重点放在拓展广州、深圳、珠海，还有是东莞，中山，佛山等人均收入较高的城市.
（四）营销策略
1、产品策略：
产品品牌：
康益食用红花油
产品种类：
主要有两种：
一种是纯红花油、另一种是调合红花油产品包装：
采用晶莹剔透的玻璃瓶装，色彩丰富，外形时尚。
在包装规格上也比普通的食用油更加丰富多样，分别有250ML、500ML单瓶装，不同品类组合的250ML和500ML礼盒装，以及4L的桶装，以分别满足家庭消费、节日礼品消费和高级餐饮酒店消费。
2、定价策略：
产品价格：
由于产品属于高档的食用油，所以价格也比较高档。
以下为不同规格、不同品种的价格：
产品价格表
产品名称
规格价格
纯红花油（单瓶装）250ML/500ML12元/20元（每瓶）
纯红花油（礼盒装）250ML/500ML9元/16元（每盒）
纯红花油（桶装）4L89元（每桶）
调合红花油（单瓶装）250ML/500ML8元/15元（每瓶）
调合红花油（礼盒装）250ML/500ML6元/13元（每盒）
调合红花油（桶装）4L79元（每桶）
3、分销渠道：
（1）主渠道：
利用间接渠道进行分销，即选择中间商（经销商）让产品进入市场。
但必须选择区域分销，经销商必须向当地的总经销进货。
是为了确保食用油的质量，并保证能及时有货，快速进入市场。
而且还减少运输的时间，减少运输成本。
生产者1—————》经销商1——————》消费者1
生产者2—————》经销商2——————》消费者2
生产者3—————》经销商3——————》消费者3
『间接分销（区域分销）』
（2）次渠道：
利用直接渠道进行分销，即直接向消费者销售产品。
在大型超市（例如百佳，好又多，家乐福等）设立销售点，直接向消费者推销，减少许多成本。
生产者－－－－－－－－－》消费者
（直接渠道）
4、促销策略：
（1）广告策略：
a、广告目标:
通过广告传播，抗大产品营销，为企业树立美好的形象，提高知名度。
b、广告定位：
更营养，更健康，更适合现代生活需求的一种食用油产品。
c、广告对象：
所有居民用户
d、广告地区：
全国各地区（以发达城市地区为主）e、广告用语：
走向小康，从油开始；
饮食文明，以油为标志；
向亚健康挑战，红花
系列产品助你一臂之力。
广告媒介的选择：
a、电视：
选择省台，省市有线电视
b、报纸：
选择晚报的一些食品栏目
c、杂志：
选择一些家庭的健康类杂志
d、广播：
选择一些家庭主妇收听的时段播出e、广告牌：
选择在各车站、公共汽车、路牌
f、网站：
选择雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的大网站（电子广告
尽量争取作在网站的首页）
（2）推销人员策略：
推销人员在推销食用红花油时，要介绍产的各种特点，而且还要提醒消费者在选购食用油时，应详细看清每瓶油的标签、品牌、配料、油脂等级、产品标准号、生产厂家、生产日期、保质期等。
而且还可通过气味、色泽、透明度和沉淀物四方面鉴别食用油优劣。
并教消费者如何去选择食用油：
1、气味，不同品种的食用油有其独特的气味，但都无酸异味；
2、色泽，一般高品质食用油颜色浅，低品质的食用油颜色深（香油除外），加工出来的劣质油比合格食用油颜色深；
3、透明度，高品质食用油透明度好，无混浊，如果油中水分多，或油脂发生变质，或掺了假的油脂，油质就会浑浊，透明度低；
4、沉淀物，高品质食用油无沉淀和悬浮物，黏度小。
让消费者觉得推销人员的专业性，提高对产品
篇三：
金龙鱼食用油双节促销方案建议稿
金龙鱼食用油05-06年元旦春节推广执行方案
万家灯火中国年
——金龙鱼食用油05-06年元旦春节推广建议方案
编制：
审核：
批准：
时间：
201X年10月24日
旦春节推广执行方案
一、方案导语
二、活动主题
三、活动时间
四、活动目的
五、活动地点
六、活动内容
七、活动实施
八、活动推广
九、物料明细
十、效果预计
金龙鱼食用油05-06年元
贵司的品牌及市场是我们服务的终极目标，艾美奇传播恭祝金龙鱼食用油201X年情满中国！
万家灯火中国年※子标题：
i.
ii.
iii.
iv.
v.
vi.
vii.
看大戏，过大年---全国民间艺术团体大展演万家灯火—烟火表演年画绘出好光景---艺术家现场表演万家花灯闹元宵---第三届密云元宵节灯会冠名或赞助天天健康生活，年年中国美食---与相关电视饮食类节目合作好礼相送，年年有鱼天桥民俗文化全国展演
三、活动时间
201X年元旦——201X年春节
四、活动目的
1、对金龙鱼前期活动的延续，加大销售力度；
2、配合双节生活用品消费高潮，带动产品销售，进而提升金龙鱼整体品牌形象；
3、从品牌、产品、渠道、终端等方面为金龙鱼的整体宣传提供新闻点；
五、活动地点
全国及部分特定区域的各大商场、露天文化广场与公园
（以一级、二级城市为重点区域）
六、活动内容
（一）主题活动（201X年12月15日——201X年2月15日）
“万家灯火中国年”——金龙鱼拯救“年文化”运动
1、主题释义
1）配合政府传统“年文化”回归的宣传，在“年”文化上做足
文章，与竞争对手形成差异化促销策略，并将金龙鱼品牌根
植于国人内心；
2）中国传统“双节”——春节与元旦处于同一个销售旺季，利
于开展系列性的整体促销活动；
3）近由北京市政府解除烟花、爆竹禁放令，在年文化回归上迈
出具代表性意义一步，金龙鱼在此时机迅速跟进，无形中会
与竞争对手形成差异化营销模式。
2、活动思路
1）在各个销售大区开展年文化主题促销联动月，将拯救年文化
活动与品牌推广、产品促销紧密结合；
2）从广告、公关、路演、促销以及卖场改造等方面入手，将金
龙鱼品牌与传统民风民俗有机结合，做出原汁原味的中国传
统年文化；
3、系列活动
1）“看大戏，过大年”——全国民间艺术团体大展演。
背景：
全国活跃在民间的艺术团体数以万计.民间艺术是中国传统文化代
表的重要力量。
在春节这一传统的节日里，由民间艺术团体来搭台
献艺，表演各地民间艺术精粹,更能彰显“年味”。
运作思路:
由各地政府牵头,在各地市民集中活动区域或者庙会\公园里现场进
金龙鱼食用油
升级会员 