明亮青少年视力保健中心创业计划书样本.docx

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明亮青少年视力保健中心创业计划书样本

明亮青少年视力保健中心创业筹划书

一、项目简介

项目名称：

明亮青少年视力保健中心

　　经营范畴：

经营近视矫治镜、近视矫治仪器及各类眼药水、营养液以及其她护眼器具（灯具及坐姿矫治器）。

　　资金投人规模：

人民币18万元整。

　　回收期：

16个月。

　　项目概述：

针对日趋严重青少年近视状况以及由此引起眼疾大范畴

扩散，引进美国专利技术，以双焦点雾视近视矫治镜为核心产品，配以专业眼药水和眼睛营养液使用，再配合专用增视图综合运用，改进青少年视力状况，治疗假性近视，减轻眼睛疲劳限度，长期系统地矫治近视，造福广大青少年。

通过售前和售后服务，宣传用眼科学重要性，灌输对的用眼卫生知识，培养小顾客良好用眼习惯，避免青少年近视状况恶化。

以优质服务带动销售。

　　场地选取：

本项目选址有两个考虑：

①地处文化区（学校较为集中区域）。

②成规模生活社区。

　　二、市场分析

　　"眼睛是心灵窗户"，拥有一双明亮眼睛令多少近视患者梦寐以求！

而当前中华人民共和国青少年近视患者以每年6％速度递增。

这是一种触目惊心数字，当前国内14亿人口中，近视患者就有3亿，并且重要为青少年。

据记录，国内小学生中近视发病率22.78%，中学生为55.22%，而大学生则高达76.74%，国内近视发病率已居世界第二位，仅次于日本，而近视人口总数已列居世界第一！

国内尚有24％小朋友患有弱视，预计人数至少有1000万。

而我市状况尤为严重，中学生视力不良率约为66.5%，小学生视力不良率约为30.38％。

　　在近视眼患病率日趋增高今天，近视不但仅使患者本人及其家庭受害，也给社会带来一定影响。

青少年患者由于视远物模糊，上课看不清黑板上字，参加某些体育活动也受到一定限制，因而在一定限度上影响了学习成绩和身体素质。

从小患高度近视眼小朋友，由于视力差，往往养成孤僻、不合群性格，也影响了心理健康。

高度近视眼还可浮现严重并发症，如视网膜脱离、黄斑出血等，导致失明，从而增长了社会承担。

有些学生品学兼优，但因患近视，报考大学时受到专业限制。

（一）目的群体分析：

顾客心理分析

　　1．实用型消费者

　　此类消费者最注重产品效果，比较容易忽视产品生产厂家所获荣誉及价格高低等，销售人员需要从产品技术入手，注意语言专业性，其她可相对忽视，对效果要明确必定。

　　2．潮流性消费者

　　此类消费者更注重广告效果、所获赞誉、品牌知名度等，销售人员需要从这些方面人手打动消费者。

　　3．谨慎性消费者

　　此类消费者对同类产品大多有所理解，或在前期使用过类似产品，并做过产品比较，销售人员需要诚恳、客观地强调产品差别性，诉求产品发展史、科学发展历程，并建议其在店内多次试用。

　　4．冲动性消费者

　　此类消费者对现场氛围及销售人员体现比较注视，对其说话时，语调应充分必定，并用肢体语言表达对产品信心。

　　5．经济性消费者

　　此类消费者更注重产品价格，应强调视力缺陷对孩子学习、工作、择业危害，并与其她治疗途径费用相比较。

（二）近视定义、分类及成因

　　1．近视定义所谓近视眼就是屈光调节系统功能障碍导致看远时光线焦点不能落在视网膜上，而落在视网膜之前，因此视网膜上不能形成清晰图像。

　　2．近视分类

（1）按度数分：

①轻度近视：

300度如下。

②中度近视：

300一600度之间。

③高度近视：

600度以上。

（2）按性质分：

①假性近视；②真性近视：

a..单纯性真性近视（3年以上度数无变化已趋于稳定）；b．遗传性真性近视；c．发展性真性近视（近年以来始终处在持续增长状态）；③混合性近视。

　　3．近视成因

　　（l）内因：

①免疫系统能力较差；②视觉器官不良。

（2）外因：

①环境因素，光线不好等；②不良习惯、坐势不对的、躺着看书；③眼疲劳；④荧屏综合。

咱们着重针对青少年假性近视。

　　（三）竞争分析

　　1992年全国防近专家指引小构成立以来，防近视产品经历了一种由简朴到复杂、由单一到多元、由科技含量少到科技含量多历程。

在此基本上，科学家们进行了大量艰难研制开发工作，推向市场上产品多达几十种。

随着科技含量提高，治疗效果日益明显。

　　三、产品简介

　　第一代产品：

单一办法治疗产品

　　1．小孔眼镜

　　戴上小孔眼镜后，减小了角膜球面差，使视力及时提高，但并不起治疗作用，摘掉后视力会及时回到本来水平，并且长期使用还会破坏两眼融合功能和立体视觉敏锐度。

如戴小孔眼镜者年龄很小，就也许影响立体视觉发育，诱发斜视和弱视。

因此说，戴小孔眼镜有害无益。

　　2．角膜塑型术

（1）治疗机理：

角膜塑型术当前在治疗近视方面比较流行，是一种特殊设计高度透氧性硬性角膜接触镜，戴在近视患者角膜上，使角膜弧度变平，即减低近视度数，从而提高视力。

（2）优缺陷：

角膜塑型术与当前市面上防近仪器相比较，它规定专业化限度高，造价昂贵，普通都在数千元，后期投人以及护理费用比较大，安全性能比较低，患者使用不以便。

但它具备治疗合用年龄范畴比较宽、短期视力明显提高、不必手术等长处。

　　3．磁疗、针灸治疗办法

　　经研究发现磁疗治疗办法对青少年眼部肌体生长发育有障碍作用。

针灸办法因普通人常无法掌握对的位置而无法获得满意疗效。

　　第二代产品：

综合二种到三种办法治疗产品

　　1．永磁按摩作用原理：

运用当代生物磁学和老式经络学说，通过28颗永磁按摩触点，作用于眼中各重要穴位，改进眼部细胞循环，消除眼睛疲劳，恢复睫状肌弹性，充分加强对真、假性近视、远视、散光、弱视、老花眼等眼疾自然治愈力。

　　2．增视膏、增视仪和增视液

　　（l）作用机理：

增视膏内具有各种生物活性成分，具备活血、化淤、通络、舒经、清肝、明目、开窍增视、改进眼部微循环之功能。

从主线上改进因视疲劳引起睫状肌调节痉挛，采用高科技增视仪通过红、黄、绿对视网膜有效光谱交替闪烁刺激，激活、兴奋视觉系统，明显提高视网膜黄斑部光敏度。

增视液通过角膜渗入入房水，充分营养眼球，加快眼部新陈代谢，调节晶状体生理机能，迅速恢复其生理弹性及屈光度。

（2）长处：

营销办法好。

涉及眼膏、眼液、按摩棒、理疗、光谱治疗使人有全方位治疗之感。

　　（3）缺陷：

①做工差。

形状是望远镜，黄光与红光、绿光区别不明显，给人一种只有红光感觉。

②没有吸引力，立体感不强，没有音乐，没有图像。

③购买仪器后需要再次买药，费用较大。

总结：

这一类产品通病：

A．治疗范畴大，特别提出对斜视及散光治疗；B．及时见效宣传语；C．仪器加上不断购买药物价格昂贵，并不适合长期保健。

　　第三代产品：

综合五种到六种办法治疗产品

　　1．视觉生物光谱

（1）治疗原理：

是运用人体视觉生物光谱按摩眼睛和激活视觉细胞以及视神经，增进眼细胞血液循环，改进视觉传导功能，运用视觉生物光节律变化诱发瞳孔反射和晶状体调节，改进眼睛调节功能，从而达到治疗作用。

（2）产品优劣点：

宣传力度大，知名度较高，售后服务尚可。

它视窗图为空间图面，疗效不确切，产品没有形象代言人，没有设立专卖店。

　　2．电脑编码脉冲

（1）治疗原理：

"肝主目，肾主瞳"，肝肾失调，眼睫状肌痉挛才是内因。

采用独有电脑编码脉冲，模仿特殊针灸手法或轻或重着用于眼部全息穴环，针对青少年近视外因，通过改进眼部微循环而消除了眼疲劳，刺激肝穴位，调和肝肾功能解除眼睫状肌痉挛，消除了青少年近视内因。

药分子渗入滋润晶状体，营养视觉细胞。

（2）优缺陷：

①宣传力度比较大；②外形像眼镜，没有图不吸引小朋友及青少年；③必要用电池，不可以插电源，药袋可用15天必要更换，每个药袋30元；④电脑脉冲刺激，需自己调节，但比较痛苦，不易掌握轻重。

　　第四代产品：

采用视疗、声疗、光疗相结合对睫状肌进行调节，各种办法之间互相增进，互为补充，达到抱负治疗

　　1．视觉眼保仪

　　本仪器是以眼睛运动生理、视觉光谱感受性、生物色觉对立机制、生物动态响应及视觉空间频率调谐为根据，采用微电脑技术研制新一代视力康复综合保健治疗仪，具备使用以便、疗效明显、生动有趣、安全可靠和绝无副作用特点。

　　第五代产品：

采用双焦点雾视眼镜治疗近视眼一一这就是咱们所采用核心产品

　　眼镜分为上下两某些，上方运用近视镜片矫正近视，使学生能在上学时看清黑板，便于长期坚持使用；下部用特殊工艺制成近雾视镜片，用于在看近时，镜片可迫使睫状肌反向调节，使近视在学习过程中得以治疗。

其中和营养液配合使用能有效提高眼球修复能力，增强看近时调节机能。

　　眼镜还采用光学滤光原理，过滤掉电脑、电视机等有害射线，进一步保护眼内组织。

　　该产品特性：

1）构成简朴、轻便，适合青少年特性。

2）综合运用各种治疗手段。

3）以服务中心形式，注重长期跟进，保证效用。

　　四、市场风险预测

　　1．竞争对手恶性袭击，是本店重要风险

　　由于本店核心产品具备明显替代性（指针对老式眼镜行业），预计会有大量眼镜店商家会联手袭击咱们，以图扼制咱们生存发展。

故针对这一状况，咱们采用方式是以服务为核心，加强售后服务环节，从培养小顾客长期用眼卫生习惯着手，坚持综合治疗和不间断护眼资讯传播为特性，以定期回访追踪形式，调动家长参加，监督小顾客科学用眼。

　　2．前期资金投入大是风险之二

　　由于产品及服务带有较高科技含量，如何令顾客认知是一种长期工作，系统地展开需要一种周期，在此周期之内，亏损压力会影响员工信心，能否保持高昂士气是存续核心。

　　3．专业人员谋求是考虑之三由于眼镜业技术门槛较高，验光技师寻找是核心之一，如何扩展业务与此紧密相连。

　　五、行业有关法律法规

　　（l）依照《中华人民共和国消费者权益保护法》有关规定：

客户在购买、使用商品和接受服务时应享有人身、财产安全不受损害权利。

客户也有权规定本公司提供商品或服务符合保障人身、财产安全规定。

（2）依照《中华人民共和国劳动法》有关规定：

本公司应依法与所招聘员工订立相应劳动合同，并依法为其办理相应劳动保障手续。

　　（3）依照《中华人民共和国医疗器械法》有关规定：

客户在购买、使用商品时，享有安全不受损害权利。

　　六、自身优势

　　1．本人工作经验本人有市场营销经验，曾主持策划多项市场推广活动，并有3年少年小朋友心理辅导经验。

　　2．本人社会资源与广东省及广州市教诲部门、新闻媒体及一大批省内眼科专家和眼镜技师协会成员保持有良好关系。

　　3．本人教诲背景本人大学毕业，工作后负责市场营销工作，对公司管理和市场分析、开拓及策划有一定特长。

英语水平较高，便于接受国外最新信息，更好地为消费者服务。

　　4．本人资金支持自主创业意愿已久，启动资金已基本到位。

　　七、环境和地理优势

　　1．广州经济环境广州地处开放改革前沿，经济发达，生活富足，生活水平较高。

本店选址初步定在东山区辖内，名校云集，又属于富中之优。

当前在广州市配一副眼镜均价在400元左右，差距不大价钱而可享有更好服务，并且能矫治近视这一难题，从长远看，持续造福后裔。

应当说能为普通家庭所承受。

此外配套灯具和坐姿矫治器也能协助小朋友保持对的学习姿势及免受不良灯光影响，有助视力改进。

　　2．广州政策环境广州创业环境是全国最佳，这重要体当前创业政策环境上，为勉励下岗失业人员创业上岗，广州市出台了一系列优惠政策，如：

从事社区服务，三年免税、免工商管理费，劳动部门予以1500一元创业扶持费以及招工优惠政策等。

　　3．广州地理优势广州地处珠三角中心地带，是省会都市，对珠三角影响推动力大。

在形成一定市场效应后，便于吸取邻近都市加盟者参加经营及外围客源吸纳。

　　八、市场营销方略

　　以名校云集东山区为依托，以先进学生为重点突破口，依托综合配套治疗防治手段，以高科技产品为核心，以扶持协助下岗失业人员创业或再就业为目的，用两年时间争取成为青少年爱眼护眼品牌保健中心。

（1）一方面，建立"明亮青少年视力保健中心"样板店。

选址：

选在越秀北路上，附近有省实验中学、16中档名校。

（2）布局定位：

定位成售后服务中心格局，非销售店形式，撤除柜台，功能区别成接待征询区、验光配镜区、收银区三大某些。

而整体是以开放式格局。

考虑到每个顾客至少一家有3-5人到场情形，接待征询区占总面积60％。

　　（3）目的顾客分类分别定为4--8岁、8--12岁、12--16岁三大类别，提供分门别类定制服务。

　　（4）摆设空间考虑：

摆设有视力表灯箱、眼球解剖图、消费者档案、有关证照及宣传海报、服务公约、业务操作流程等。

　　（5）服务承诺：

三项免费一种专门。

①免费验光、测视力及爱眼征询。

②免费试戴20天。

（试戴期只需交押金）③免费赠送视力表、近视治疗图、护眼液。

④专门建立长期顾客追踪档案，两周回访一次。

　　（6）广告方略：

本项目进展与否顺利与信息有效扩散紧密相连，并且由于国家教委有有关规定，禁止进学校销售任何产品，故宣传点应放在学校附近，运用家长接送孩子上学、放学时候进行沟通，达到销售后再逐渐扩散。

与各校广播室建立和谐协作关系，加强有关眼科知识灌输教诲，充分运用好学校宣传栏张贴专门制作宣传资料进行渗入教诲。