唱吧app营销策划书Word下载.docx
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使用真实信息注册，容易被别人窃取，对此APP将制定严格的信息管理制度，同时开发防木马病毒的相关软件，以保证客户信息的安全保密。
2、政策风险
APP的信息容易掺入一些虚假的信息成分，造成对会员情感的伤害，对此APP将制定严格的信息审核程序，并实施会员实名制，会员须凭自己的有效身份证号才可以获得会员资格，并设立专门的投诉受理窗口，及时取消非法会员资格，删除不实信息。
3、市场风险
风险主要体现在市场竞争。
随着行业发展和收入的增加及诱人的发展前景，必定会吸引更多投资者进入本行业，另一方面，产品在进入市场也形成了与已有品牌有效的竞争，这势必会影响到市场拓展的速度和获利的空间。
（三）知识产权保护
本APP自主开发，核心知识产权属个人所有，不存在任何产权纠纷。
四、商业实施方案
（一）运营模式
运营模式主要包括市场推广、日常运作两个主要方面。
1、市场推广
市场推广需要结合各种互联平台和应用平台广告进行双向发力。
（1）互联平台渠道
搜索引擎推广：
XX等搜索引擎的推广。
目录营销：
登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、页内容定位广告。
信息发布推广：
将有关的站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的站上，利用用户在这些站获取信息的机会实现站推广的目的。
资源合作推广：
交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为站链接策略，利用合作伙伴之间站访问量资源合作互为推广。
微信：
微信作为目前流行度非常高的社交媒体，已经成为大众主流，而各类型的朋友圈也是商家娱乐集聚地，因此我们可以推出趣点唱的公众号，通过推出一些活动信息和比赛推广，同时也可以加以有趣味的测试、笑话或者知识、新闻等吸引微友的关注和兴趣。
（2）APP内置广告
内置广告的免费软件备受关注，通过点击量为开发者带来收益的，因此开发者要想获得更多的收入，就需要用户更多的点击免费软件中的内置广告。
通过将广告内置一些软件，待客户打开软件之后急于点击菜单，然而软件稍微一卡滞，我就点到广告上去了。
这样的误点击对开发者来说同样是种回报，而对用户来说也并没有太不好的影响——只要别点到广告就会推出程序打开广告页。
通过将广告植入我们的APP之后，试用免费模式下载，并通过这种内置广告消化一部分营销成本。
2、日常运作
（1）音乐唱吧+社交互动+同城交友活动
整个平台前期将以自主研发地方棋牌游戏平台切入市场，争夺用户，以扩大平台用户基数为己任；
同城社区及线下活动服务则是为了给棋牌平台增加凝聚力，黏住新加入的平台用户，并通过线下活动对平台形成口碑营销，进行传播与推广；
后期则通过将棋牌平台用户引导进入web休闲游戏来加大用户的人均贡献值，来获取丰厚的收益。
（2）创新的泛媒体分账营销模式。
为了降低营销成本，加强传播效果，所以我们创新地启用了泛媒体营销策略。
泛媒体分账营销的核心就是公司将不再直接支付广告费用于媒体，而是同媒体建立联合运营的模式。
当媒体为游戏产品进行了宣传推广之后，接受宣传的用户将会获得推广识别码，当用户通过此识别码注册游戏并付费之后，媒体将永久的获得此用户在科技平台的消费分成。
此模式既让的宣传落到了实处，又让媒体享受到更长远的利润，形成一种双赢局面。
（3）创造新的经营策略
免费增值盈利模式包括了各种App内置购买形式，比如购买虚拟物品，在游戏中升级或提速，购买额外的功能（购买多玩儿几关游戏或新增游戏内容），购买更多时间使用App，付费删除广告，等等。
举个例子，《纽约时报》的App应用可以允许用户查看一定数量的文章，但是部分文章是不对免费用户开放的，除非你是订购用户。
这种方式可以为趣点唱所用，基于这种模式的运营将提升客户体验和示范效应，扩大应用的下载量和推广度。
（二）盈利模式
模式的点歌，按比例抽取歌手的佣金。
2.粉丝为歌手购买的增值业务，（例如：
守护，礼物），按比例跟歌手分成。
3.众筹模式成功后的原创歌曲，需购买收听，维护知识产权价值。
4.会员费用，建立平台的不同会员权限和收费标准，扩大客户群和价值链。
（三）财务计划
（四）部门设置
五、未来展望及总结
移动互联的飞速发展，数字音乐的主战场也从以前的PC端逐渐向移动端进行转移，音乐APP之间的竞争成为移动终端的主要内容之一，随着技术的成熟，音乐APP逐渐成为了手机播放的竞争主体。
趣点唱综合其他音乐类APP的优势，并加入自己新的技术设计和互动模式的创新，将带给消费者新的试听体验，市场潜力巨大。
同时其开启的免费盈利模式加内置广告的营销策略，将缩减营销成本，从而节省资金，转而加大技术和产品应用的扩展，后续可以利用现有的下载量和客户的知名度创新更多的平台，增加更多的盈利空间。
投资趣点唱将进一步跟随移动互联强劲的增产潜力和市场消费能力，随着更多的融资，将发挥更大的市场价值，推动一场新的增长趋势，趣点唱无论是市场开发前景、相对竞争力和比较优势以及营销推广模式、广告以及盈利范围都是独特的，综合起来将创造更多的利润价值。
前景十分广阔，值得期待。
篇二：
APP营销方案
诺APP营销方案
APP营销模式
不同的应用类别需要不同的模式，主要的营销模式有植入广告模式、用户参与模式和购物app移植模式。
1）植入广告模式
只要将广告投放到那些热门的、与自己产品受众相关的应用上就能达到良好的传播效果。
1、推广目标：
提高品牌知名度和吸引更多用户注册
2、流程：
a、获取受众，采用“铺面”+“打点”的形式，通过内容定向“铺面”和机型定向“打点”来进行受众定位。
b、吸引受众，手机上的“震撼”，高冲击动态广告栏，吸引受众眼球，引起受众好奇心理。
C、转化受众，“即点击，即注册”，用户点击广告栏，进入WAPapp了解详情，注册参与活动，广告主实时手机用户数据。
2）用户参与模式
这种营销模式是主要的应用类型是app移植类和品牌应用类，企业把符合自己定位的应用发布到应用商店内，供智能手机用户下载，用户利用这种应用可以很直观的了解企业的信息，，用户是应用的使用者，手机应用成为用户的一种工具，能够为用户的生活提供便利性。
在给目标客户提供有用的资讯的同时，渗透自身的商品信息。
3）购物app移植模式
将其投放到各大应用商店以及app上，供用户免费下载实用。
，这种模式相对于手机app的优势是快速便捷，内容丰富，一般要具有很多优惠措施。
利用应用程序APP进行营销活动，具有如下特点：
1、成本低，只有app的开发成本；
2、高应用，直接被目标客户受用，而且免费；
3、强精准，无论是在提供服务的精准性还是用户的竞争性上都很强大；
4、持续性，一旦用户下载到手机成为客户端或在SNSapp上查看，那么持续性使用成为必然；
5、促销售，有了APP的竞争优势，无疑增加了产品和业务的营销能力。
目标受众：
20-45岁女性
策略与创意：
APP开发策略:
1、目标受众洞察：
产品的主要目标消费者是20-45岁的年轻女士，这一群关注的主要群体。
2、用户APP使用习惯：
用户最喜爱工具和游戏类品牌APP。
结合品牌特点及受众属性，为其开发基于iPhone，android平台、侧重游娱乐和工具的多功能APP女人必备APP。
APP及娱乐、交友、品牌于一身，
主要功能：
1）促销：
连线官方app优惠专区，帮助用户及时获得各种优惠信息。
2）官方微博、微信：
点击进入官方微博、微信页面，查看微博、微信动态、成为粉丝。
3）小游戏：
。
4）保养交流：
可与同样使用App的用户交换名片，结交新朋友，交流保养的经验。
APP推广策略：
针对中国用户APP下载碎片化的特点，整合移动互联和PC互联四大渠道，覆盖手机用户下载APP的主要通道，高效推广APP。
1、移动互联：
利用优质手机WAP和APP媒体资源直接推广APP下载。
2、PC互联：
整合互联ITapp下载频道和iPhone、android应用商店，覆盖主流下载渠道，硬性广告和软性推荐结合推广APP。
第一：
基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖
推广的第一步是要上线，这是最基础的。
无需砸钱，只需最大范围的覆盖。
下载市场eg:
安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;
应用商店eg：
google商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;
大平台eg：
MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;
客户端eg：
豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;
wap站eg：
泡椒、天、乐讯、宜搜等。
web下载站eg：
天空、华军、非凡、绿软等
第二：
推广——论坛推广、微博推广、软文推广
论坛eg：
机锋、安卓、安智。
。
在手机相关app的底端都可以看到很多的行业内论坛。
以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。
发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。
微博eg：
互联的那些事、36氪、TechWeb、果壳、Tech2IPO等.
软文推广eg：
腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等，如果是好的软文，一般只要在一家发布后，其余家都会转载的。
第三：
合作推广换量互推
换量不一定要找单独的应用，有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的：
比如360手机卫士、飞流下载、我查查等
最后，还可以通过平台合作推广，eg：
友盟（感觉跟geogleAdSense差不多），可以付费为自己推广，也可以换量推广，如果你量够大，还可以推广别的应用为自己赚钱。
腾讯应用中心、亿动等也都有这种模式了
第四：
付费推广
包括内置付费推广、按量付费、广告联盟付费推广等模式。
盈利模式好，值得花大力推的，付费推广是最快的推广模式。
推广方法只是模式，成功的推广需要你有正确的品牌意识和营销意识，明确自己App的推广点，所针对的人群，据此做出精准定位的推广策略。
应用商店/下载站排名：
（曝光率影响着下载量！
）
1.安智市场：
前期的下载量非常好，审核很快。
2.安卓市场：
实际带来的用户比下载量会少，转化率没有安智高，审核速度还不错。
3.机锋市场：
审核速度快。
4.应用汇：
下载量和机锋市场差不多。
5.搜狐下载：
下载量不错，申请有点久。
6.3G门户下载：
一开始时候的下载量不错。
7.木蚂蚁商店：
很稳定但并不高。
8.91商城：
一般，估计竞争的APP太多。
9.安卓星空：
一般，但后台比较方便。
最好选择星期3或星期4进行更新。
关于描述，副标题描述（并不是所有站点都有），你可以夸大自己的功能。
正文描述的第一句话很重要，你可以说成已经有几十万用户使用或者是女性乳房健美必备的APP，这非常适合刺激用户！
论坛推广
鼓励别人评分很简单，在下载apk包的附近加几句让别人评分的话，最常见就是：
评分一分乳房增大一分，评分哦亲！
发帖格式不必过于注重，只要简洁一点就可以了。
效果很好的论坛：
机锋论坛、安卓论坛、安智论坛！
魔趣、安卓论坛、魅族论坛！
风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛！
QQ群推广
QQ群是一个好地方，如果你在上面发广告肯定不行，一般都会被T。
所以我一般在一些玩家群里面先聊开，然后有空推荐一些游戏，最后才推荐自己的APP。
这样做会比较浪费时间，当你有空的时候，直接贴上你下载量最多的应用商店地址，还有机会增加你的APP排名。
做预装
做预装是开发者获取用户最快速的方法之一，当然成本也不低，为App做预装，一款的收费是几毛-几块。
当手机售卖出去，用户激活这款App（因为预装时，手机厂商在App中植入了SKD，可以统计到用户是否激活），还需要向厂商支付2元左右的费用。
这样算下来，获得一个用户的成本大约是大几块钱。
WAP站和应用内推广
行业的平均推广成本是几块到十几块不等。
在效果上，在精准抓用户，可选择相对贵的WAP站推广，因为它可以更准，可把推广聚焦在一个城市，先把某个城市的用户密度做大，还能针对一个城市的用户的性别，甚至用户手机的参数、套餐，更精准。
如果只是为了撒式揽用户，可考虑预装，特别是用户有广义需求的APP，一撒下去大家都会去用，但各类用户都有，不会很精准。
做预装以及其他付费打通的渠道，成本都太高，小团队推APP，借助口碑传播更靠谱。
投资人很重视口碑型的APP，但更在意的是产品本身。
口碑直接反映了产品的质量以及团队对市场的把握。
利用口碑效应的还有camera360、墨迹天气、唱吧等，根本在于产品本身好用、有用。
即便营销能获得用户，如果产品不好用，还是会被抛弃，自己团队的中心是放在产品和用户体验上。
1、善用推广码，发给有效用户争取口碑和好评
2、到论坛做推广，提高曝光（收集了一些国外app附后）
3、通过社交媒体推广
4、定期做更新，发布新版本
5、促销（降价或者限时免费，换图标），但免费的副作用是一半评价会下降
6、在产品里放自己其他产品的广告，交叉营销
7、做体验版（两个版本分别报不同的类别，提高曝光）
8、设计出一句简短的宣传口号，能说明app的最大特性
在创意上绝对吸引用户的关注度：
制造话题，以用户作为媒介。
1、话题规划
话题是传播的基础，群众是扇风的媒介。
只有把控了这一点，八卦和民众的情绪就成了一片有意思的土壤，在这边土壤上你种上什么逗自然就能结出怎样的乐。
我们充分把握娱乐至死的点和温情路线的双保险，让话题更具有可观赏性。
2、话题误导
在画面感上，故意设置话题误导，也可利用一些辅助的APP作为点缀，例：
为了让求婚app突出重围，将原先求婚的句子修改（原本是：
我用真情，换你芳心），在视觉上就造成了想想空间：
我用真情，换你今夜。
狗血的剧情立马出现了!
3、云集话题
实际上从另一个角度来说，叫做狐假虎威。
营造出一种感觉，一种感觉上的假象，让媒介产生传播效应。
尤其是不出名的APP与一大堆知名APP在一起的时候，好奇心就是这么害死猫的。
据不完全统计，超过50%的智能手机用户会利用碎片化时间来下载、安装、访问健康医疗类的APP应用。
医疗健康类的APP应用将帮助企业更多的与智能手机用户、中高端的家庭用户联系在一起，通过手机问医、手机健康测试、手机排号、手机病历、手机支付等来实现对广大消费者的健康服务。
1、医药保健品行业现状
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。
作为一个高技术、高风险、高投入、高回报的产业，医药保健品行业一直是发达国家竞争的焦点。
随着我国人民生活水平及生活质量的提高，医药消费观念的更新，我国医药保健品市场得到空前发展，但同时也面临很多困难。
医药行业的营销模式多样而且复杂，随着越来越多具有雄厚资金实力、丰富管理经验和先进技术手段的外资企业进入国内市场，国内企业原有的产品将难以产生新的吸引力，经营效益的持续增长将愈发困难。
所以，国内医药企业必须借助先进的管理思想转变经营观念、深度把握最终消费者、把握客户和渠道成员、深化服务内涵、改进服务手段，才能在激烈竞争中保持优势。
2、医药保健品行业解决方案
客户资源是医药企业的宝贵财富，进行客户资源管理，可以帮助公司细分目标客户，帮助销售队伍确定需要格外关注的客户，同时可以从客户价值潜力的角度而不是单单从销售拜访量的角度来分配拜访指标。
而且，可以通过医生和患者建立起处方数据，使医药企业能够迅速辨别最有潜在价值的客户。
医药行业CRM系统可以整合医药公司从不同渠道、不同地区收集的客户信息，建立一个统一的客户信息资源库。
这将使医药销售代表能够即时了解客户现在及过往的信息纪录，从而使客户拜访变得更为有效，同时使销售和市场营销人员对客户关系、产品、销售与市场等各方面的业绩进行评估，从而针对目标创建更准确的客户档案。
一.与传统药店合作
与更多拥有优质用户群体的app进行深度合作，进行流量的互惠。
并且重视资质与品牌，提高用户信任度！
上药品与传统药店的销售不同在于信任度更难确立，换个角度说，一旦信任确立便会粘度极高。
二.提供有用资讯提高粘度
篇三：
唱吧的o2o模式
唱吧的O2O模式引言：
移动互联时代是各种应用的时代，任何一个APP都有鲤鱼跃龙门的可能。
微信、易信等通讯社交应用风暴过去，新闻客户端浪潮再起。
这些通用手机应用潮发展过后，眼下迎来的是垂直应用独立发展的潮流。
5月26日，社交K歌软件唱吧宣布即将进军线下KTV领域，或以投资并购的方式建立旗下的KTV品牌，以此来实现线上与线下的互动，打造从线上点歌、支付到线下互动、消费和服务的闭环。
看到了吗，内容详细，目标明确，这是一种新的O2O玩法。
那么唱吧的这个做法是否能颠覆KTV行业呢首相介绍一下唱吧唱吧，是一款免费的社交K歌手机应用。
这款应用内置混响和回声效果，可以将你的声音进行修饰美化。
应用中除提供伴奏外，还提供了伴奏对应的歌词，K歌时可以同步显示，并且能够像KTV一样可以精确到每个字。
此外，唱吧中还提供了有趣的智能打分系统，所得评分可以分享给好友PK。
XX年2月18日，唱吧获得新浪科技XX风云榜-年度创业公司之社交娱乐应用奖。
广受友欢迎，让用户对着手机想唱就唱的“唱吧”上线苹果AppStore仅5天，即飙升为总榜的“状元”。
其后“唱吧”也一直高居各类手机应用榜单的前列。
唱吧形成了由明星用户、草根大号、认证草根大号和普通用户组成的生态，活跃用户数百万。
唱吧最热门的三位用户：
杨姣Jocelyn、千变花花和Yuki的歌曲被收听数均已超过1500万大关。
更是受到广大明星的喜爱，例如李晨nic，谢娜等。
[4]
一种观点是，一家企业能兼备上商城及线下实体店两者，并且上商城与线下实体店全品类价格相同，即可称为O2O。
也有观点认为，O2O是B2C（BusinessToCustomers）的一种特殊形式。
用的比较多的方式是上海翼码的电子凭证，即线上订购后，购买者可以收到一条包含二维码的彩信，购买者可以凭借这条短彩信到服务点经专业设备验证通过后，即可享受对应的服务。
这一模式很好的解决了线上到线下的验证问题，安全可靠，且可以后台统计服务的使用情况，在方便了消费者的同时，也方便了商家。
二维码的出现，或将成为移动运营商进军移动互联，布局未来O2O电子商务的关键。
两件重要的事件就是：
一件是腾讯的马化腾先生公开表示腾讯"
正在大力推广二维码的普及，这是线上线下的一个关键的入口"
；
一件是广东移动在广州地铁站开设的一个名为"
移动闪拍站"
数据业务传播和销售的新东西，无独有偶，也是集成了二维码，通过二维码购买各种数据业务。
一个是移动互联的巨头，一个是正在大举进军移动互联的运营商巨头，在二维码这个移动互联的入口不期而遇，耐人寻味。
自XX年至今，中国政府为应对全球经济持续低迷，在不断深化市场经济体制的同时，提出了产业结构调整和企业转型，但国内劳动密集型的生产型企业固化经营思维无法做到，而ITM模式则将传统企业经营带入了信息化市场变革中。
这也正是ITM之所以广受争议和关注的原因之一，但在XX年苏宁推行的“云商”模式的理念亦与ITM如出一辙。
ITM是英文Interactivetradingmode的缩写，意思是“互动交易”模式，其主要影响是将传统零售业一味追求的规模化变革为小单元，犹如今天的街店移动电信充值店、营业厅或股票交易所；
该模式的意义在于既保障了购货品品质、诚信交易，建立健全电子商务的售后服务体系，又进一步推进了传统零售店面的信息化转型升级。
该模式的经营难度较大，企业须具备“二元经营思维”的战略理
念，因此，目前国内仅青岛本土品牌索妃雅一支独大。
ITM战略认为，当前的商业竞争不再是同业的产品、服务、品牌等层面的竞争，而是信息化时代的变革推进之争，步入信息化时代的未来企业要面对“双线竞争”即“线上与线下”两大战略层面。
因此，
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