楼盘调研报告共3篇Word格式.docx
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裙楼2层，主楼30层，总用地面积106亩，地面总建筑面积310000平方米。
用地各项经济技术指标建筑密度28，容积率
5.0，绿地率30，建筑限高120米。
纵观以上楼盘，其共同点就是分别占据普宁城区各大商业据点。
其中规模最宏大.品位最高雅.最具竞争力的当属中信华府。
对于我们服装城在建的顶级豪华住宅所造成的压力是显然的。
面对强大的竞争对手，我们要分析孰优孰劣，如何在激烈的竞争面前取得胜利，我觉得关键在于以下几点第一，普宁市城区的房地产市场从长远来看是供不应求的。
特别是随着近几年普宁经济的复兴，拥挤残破.服务落后.环境污染严重的旧城区不再适应经济的发展和满足市民的需求。
随着市政规划的城区改建计划的逐步落实，市商业重心会逐渐向环北等区域偏移。
因此，从政府政策指向来看，地理是我们最大的优势。
第二，普宁市是全国著名的侨乡，潮商亦是我国最著名的三大商帮之一。
在国内外有大批的潮商从事服装行业.服务业等。
借以已经打响的普宁市国际服装城为依托，可以吸引大批在外经商的潮商入住我们的酒店，定居于我们高级的住宅。
第三，普宁城区高级住宅区为数不多。
中信华府高级住宅区已经抢先于服装城夺得了大批区域内最具购买力私企老板及高薪阶层。
据了解中信华府1300多套商品房已出售70左右。
即目前我们必须加大宣传力度和楼盘设计的创新方能分流潜在实力购买者。
建筑学博士.副教授.中山大学传播与设计学院艺术设计学系主任冯原认为，衡量小区景观布局的价值，不在乎园林面积的大小，不在乎园林植被的贵贱，关键是看有没有与建筑物协调统一，让人一进入小区就有一种身心舒畅的感觉。
目前，中国的楼盘是有“边界”的，特别是那些所谓顶级豪华的楼盘，这个“边界”是围墙，让楼盘“与世隔绝”，让楼盘成为了城市的“飞地”，这是不可取的。
特别是像普宁这样的中小城市楼盘越是豪华，其内部景观的标准与市政景观的标准反差就越大，这也会造成一种“孤岛效应”。
所以，能够有意识地弥合楼盘景观和市政景观之间裂缝的景观设计，就能体现出更高的价值。
2第2篇楼盘调研报告_调研报告楼盘调研报告_调研报告ellip;
我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。
我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，碧水华庭项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。
11.12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。
20**年工作中存在的问题
1.某楼盘一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;
2.二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;
3.年底的代理费拖欠情况严重;
4.销售人员培训专业知识.销售技巧和现场应变不够到位;
5.销售人员调动.更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;
在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。
20**年工作计划新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。
因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;
这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
新年计划
1.希望某楼盘能顺利收盘并结清账目。
2.收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新年期间做好星云娱乐城的客户积累.分析工作。
3.参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。
4.争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
新的一年已来临，我又投入新一轮的紧张工作，其中有与同行的竞争.与同事的竞争，更有与自己的竞争。
希望猴年能够圆满结束某楼盘销售的工作，鸡年成为新项目的经理，为公司创造更多的财富。
祝愿某楼盘所有销售人员身体健康.共同进步祝愿公司在新的一年中，生意兴隆.财源广进楼盘调研报告篇220**年1月24日，许总带领我们参观了恒大绿洲，星光耀，纳帕英郡，等3个楼盘。
此次一行感觉受益匪浅，同行有很多的地方值得我们学_，现将个人心得体会总结如下
1.考察的楼盘2个是精装修，1个是毛坯。
其中恒大绿洲和星光耀印象最深，小区的保安人员站姿非常标准，给人一种入住本小区非常安全的感觉，同样也是一种身份的象征。
2.小区内部环境，包括小区的绿化，卫生，小区内配套建筑物安排的合理性，使人感觉小区内整体规划不乱，干净，整齐。
走到小区的小路上没有发现一个井盖，树丛中有一个像树桩一样的小音箱，正放着舒缓的音乐。
如果我们去的时候是夏天，我们不像是在参观一个小区，简直就像参观一座花园。
这种小区公园式的设计，更让人亲近自然，这也是楼盘一大卖点。
3.高端大气上档次的售楼处刚一到售楼处，首先售楼处的外观就很是征服你，奢华的外观装修，豪华的门口吊灯，喜庆的大红灯笼大红地毯，充满了新年的喜庆。
售楼处的摆设也很讲究包括沙发，洽谈桌，众多的绿植盆栽让你感觉好似进入了一间咖啡厅，让人很放松，很快就能进入洽谈的氛围。
4.售楼员对楼盘专业的讲解参观了3各楼盘，感觉每个楼盘的售楼员的讲解都各有所长，但对恒大的售楼员的讲解比较深刻，他们墙上挂了一个规划图，针对头一次来的客户，对哈不了解的客户，讲解了整个楼盘的环境，未来的发展趋势，配套的公交线路，让你还没有了解楼盘之前先让你了解了整个楼盘的升值的潜力及未来的发展。
这一点也是值得我们借鉴的。
以后我们在接待客户之前也要先强调一下我们楼盘的发展前景以及楼盘优势让客户还没有了解户型之前，就对我们楼盘的发展抱有希望，认可我们的楼盘。
第3篇楼盘市场调研报告_调研报告楼盘市场调研报告_调研报告有重要意义。
一.我区房地产市场发展现状今年1-6月，我区房地产业实现税收5亿元，同比增长85;
房地产开发投资完成
37.3亿元，其中住宅投资完成23亿元;
商品房施工面积4
89.9万平方米，销售100万平方米。
今年以来，我区房地产业发展呈现以下特点
1.房产投资保持较高增速我区近年的大开发大建设态势和房地产市场的走热使得房产开发商对我区房地产市场前景纷纷看好。
今年上半年我区房地产开发仍延续了去年以来的较快增长势头，1-6月，房地产开发平均增速为
42.2，具体走势见图一。
其中，住宅建设在房地产开发投资中的地位突出，占到房地产开发全部投资的62;
商业营业用房今年开发增速也持续走高，2-6月累计增速分别为
2.6.
15.2.
84.5.
79.1.1.9倍;
办公楼开发投资也保持了10倍以上的增速。
2.房产销售势头回落明显今年我区商品房销售面积和销售额的同比增速均呈逐月下降趋势，2-6月的增速走势见图二从商品房预售情况来看，回落趋势明显。
1-6月全区预售3940套，总面积
50.6万平方米;
预售套数和面积数与去年同期相比分别降低了
15.5和
15.4。
出于对宏观政策的观望心态，3月份我区商品房预售出现了一次明显下降，4月份仅售出474套，总面积
6.5万平方米，与3月份相比均下降了
44.3。
5月.6月继续维持了较低的预售水平，每月预售385套，总面积5万平方米左右。
3.房产平均价格持续走高虽然今年年初开始，中央及市频频出台调控房地产市场的有关政策，但年后，房地产市场已进入快速上涨的新一轮行情，由于土地的稀缺性.百姓改善住房的实际需求支撑以及“跟涨不跟跌”的投资心理等因素影响，我区房价也呈持续走高的态势。
自年开始，我区房地产价格以年均20以上的速度快速提升，房价在xx年分别同比上涨
20.5.30和42。
目前，我区新建商品房均价已达5590元每平方米，同比上升20;
存量房均价已达5000元每平方米，同比上升47。
二.近期房地产市场调控政策对我区房地产市场发展的影响由于房地产价格持续上涨，房地产市场投机成份严重，中央将防范房地产风险作为今年宏观调控的重点，市也出台了多项有关政策，加强对房地产业的调控。
中央和市的政策主要通过以下几方面来调控房市中央土地供应结构调整。
建设部等七部委出台关于做好稳定住房价格工作的意见，规定各地要
根据房地产市场变化情况，适时调整土地供应结构.供应方式及供应时间;
对房价上涨过快的地方，适当提高居住用地在土地供应中的比例，着重增加中低价位普通商品住房和经济适用住房建设用地供应量;
严控高档住房用地供应。
房贷利率调整。
3月16日，央行出台了调整商业银行自营性个人住房信贷政策，规定对房价上涨过快城市或地区，可将个人住房贷款最低首付款比例由20提高到30，并实行住房贷款下限管理，将个人住房贷款利率下限水平由
5.31提高到
6.12。
房地产财税政策调整。
国税总局.财政部.建设部联合发文，规定XX年6月1日后，个人将购买不足2年的住房对外销售的，全额征收营业税，同时规定凡在XX年6月1日以后购买非普通住房的，按3全额征收契税。
房地产发展目标调整。
XX年市政府的工作报告确立了“以居住为主.以市民消费为主.以普通商品住宅为主”的“三个为主”楼市调控原则。
房地产销售登记方式调整。
市加强新建楼盘网上备案工作，于2月18日推出“网上二手房”试运转，增强房地产信息的透明度，并出重拳打击违规炒作房产的企业。
房地产供应结构调整。
大力调整供应结构，加大配套商品房为主的中低价普通商品房供应。
XX年市计划开工建设配套商品房和中低价商品房各1000万平方米。
从短期看，宏观政策的调整将对我区的房地产投资建设带来直接影响，从而关系到财政收入.固定资产投资.第三产业增加值等主要经济目标的完成;
同时，平抑房价政策的出台导致市场观望气氛浓重，房地产市场尤其是二手房市场交易量将有较大程度的萎缩，我区房地产业发展将出现一定程度的“缓刹车”效应。
但从长期看，宏观政策调整必将有效剔除我区房地产市场中的投机因素，达到抑制投机行为.规范投资行为.鼓励居住消费的目的，有利于我区房地产市场的持续健康发展，主要将起到以下几方面的作用合理控制房地产投资开发量。
通过调整房贷利率.税收政策，减少房地产市场中的投机成分，显露市场真实需求量，合理引导房地产投资开发量。
同时，通过严格土地供应，有效防止过度开发的情况发生。
缓解房地产业供求矛盾。
通过加大配套商品房和中低价商品房的建设量，调整房地产供应结构，满足普通老百姓的住房需求，有效缓解房地产业的供求矛盾。
适度平稳房地产价格。
考虑到“两港一城”建设效应初显.浦东板块效应显现.基础设施建设加快带来的房产升值效应，我区房地产价格仍将继续走高，但期房限转.税收调整.商品房网上登记等政策办法将有效稳定过快上涨的房价，使其涨幅趋于稳定。
三.积极应对，保持我区房地产市场持续健康发展总的来说，由于我区房地产市场发展基数相对较低，近期又迎来“两港一城”开发建设的历史性机遇，从长远来看，我区房地产市场仍将有比较大的发展空间。
近期的房地产调控政策将使我区正在发展中的房地产市场进入一个调整-巩固-提高的阶段，走向日趋成熟。
为保持我区房地产市场的持续健康发展，当前要注意以下几点。
1.加强房地产价格监测工作建立起科学有效的房价监测和预警体系，加强对房地产市场的调控，维护房地产市场价格秩序，促进房地产业持续健康发展。
重点监测土地出让价格，新建商品房.存量房的交易价格;
当前特别要重视加强对住宅类商品房价格的监测工作。
加强房价的季度.年度分析预测工作，将出让土地面积.房地产开发投资额，新建商品房的开工面积.竣工面积.销售面积.空置房面积及空置率，市场平均价格及变动情况和原因等列入分析内容。
一旦发现价格异常波动，及时提出预警建议。
2.加强房地产项目的跟踪管理工作建立房地产项目的跟踪联系网络，及时反馈项目的进展情况，以便发现问题.协调问题.解决问题。
确保房地产企业
根据政府年度土地供应计划经营房地产开发项目，并按照统一招标.拍卖和挂牌的方式来取得土地使用权，同时，严格对房地产企业有关用地.立项.规划.建设和销售手续的办理。
把好房地产项目的市场准入关，严格审查房地产开发企业的资质条件，对抽逃注册资本金.项目资本金，无证或超范围从事房地产开发经营的行为，要依法严厉打击。
3.有计划有步骤的规划房地产开发结合我区经济发展和城镇建设总体规划来开发房地产，
根据轨道交通等基础设施建设来编制房地产开发计划，合理预留开发空间，以达到通过城市规划来引导房地产开发，带动经济发展的良好效果。
加强对房地产市场的监控，通过房地产市场的信息透明化，培育和发挥房地产行业协会的作用，引导房地产企业掌握市场状况，
根据市场运行状况合理安排开发计划。
4.合理引导住房主体需求中低收入职工.新增的城镇职工.城市化推进的人群.进城务工的农民工.城镇中的困难家庭是社会上的住房主体需求。
为满足这部分需求，市政府今年大力推进配套商品房和中低价商品房两类住房建设，同时加大廉租房的建设力度。
我区要以此为契机，积极引导商品房开发向普通住宅建设倾斜，改善住宅供应，完善住宅功能，提高住宅质量。
同时，结合我区开发建设和城市化进程实际，引导居民对住房的理性消费，推动主体需求的合理化。
房地产市场调研报告二
一.xx房地产市场发展现状优越的地理环境，浓厚的商业氛围，旧城历史景观和独特滨江景观特色是xx房地产业的发展的主要特质。
从__年起至今，xx商品房价格一直呈现稳步上涨的态势，xx已成为xx高档房产的主要聚集区域，同时，也成为优势地产竟相博弈之地。
总体而言，xx房地产无论从产品定位还是创新程度，都趋向于中高端。
xx年以后，随着大量外埠资本注资xx，该区域房地产格局呈现出新变化。
一方面，房产的整合概念不断增强，如永清片区的新天地项目，集合住宅.酒店.写字楼.商铺等不同商业业态于一体。
房地产开发不再以某类物业为主，而是深化为产业概念，地产对城市的影响力进一步增强。
另一方面，顶级项目拉动了高端消费力量。
长期以来，xx的房产高端消费都受到了产品的极大制约，项目品质的均等性使xx的房地产业不能满足细分市场的要求。
这一局面被打破，xx滨江地产及商业地产呈现出积极的发展态势。
xx房地产进入了历年来最火爆的一年。
目前，xx房地产呈现出住宅.商业并进的格局，物业形态上以高层为主，投资型物业不断涌现。
在国家宏观调控措施的影响之下，房地产项目的消化速度虽然有所放缓，但价格仍然稳步上升。
二.xx商品住宅发展特征产品特征xx中心区域住宅以高层住房.高档公寓为主;
城郊结合部以多层.小高层.连排别墅为主。
价格特征xx城区商品住宅总体价格水平在6500元/平方米左右，均价在6500元/平方米以下的物业主要集中于后湖.金银湖,.二七片及古田区域。
供求特征全市商品房销售项目中，xx区域占据了
39.54，xx区域楼盘供求基本平衡。
消费者特征包括公务员.商人.公司职员.企业老总.外来人员等。
产品定位中高端产品为主，中低档楼盘放量偏少多集中在后湖.金银湖。
文化诉求特征浓厚的商业.娱乐等都市文化特征。
三.xx商品住宅供给和销售基本分析1商品住宅价格与销量分析xx区域凭借得天独厚的地理位置.丰富的土地资源以及优美的自然环境等优势在过去的时间内，房地产开发量居xx市前列，同其它区域相比，其价格一直呈现出上升状态，xx住宅均价达到58
94.43元/平方米，与去年同期相比，价格增长了
39.57。
另一方面，受国家宏观调控政策影响，在进入xx年以后，商品住宅的销量出现一定程度的下降，xx住宅销量为8950套，与去年同期相比，减少了
51.32。
从上表可以看出，xx区的住宅物业平均价格同整个xx市的总体住宅物业平均价格的涨落步调还是相一致的，而且上涨的幅度分平稳。
从整个区域市场来看，高档楼盘主要集中在xx中心城区，中档楼盘主要聚集在东西湖.后湖和古田区域。
xx中心区作为xx市的一个开发热点，住宅开发力度较大，目前区域可售楼盘套数在45000套左右。
从市场接受情况来看也是比较理想的，相信随着该区经济不断的纵身发展，房地产业会在其中充当越来越重要的角色。
同时，该区域交通日益通畅，市政配套逐步成熟，东西湖.后湖.古田区域的绿化.美化和环境综合整治工作取得积极成果，这些都将为这一带的房价带来一定的升值空间。
2xx商品住宅市场供求关系
1.年16月份xx商品住房市场总容量约为45000套，16月总供给13299套，市场总销量为8950套，总体供销比为
1.491。
2.拆迁购房与投资性购房比例的降低导致住宅销量减少为避免因房屋拆迁量过大而导致被动需求的过度增长和市场价格波动，xx市在xx年以来对拆迁规模进行了压缩。
全市旧城改造拆迁面积为16万平方米，同比下降
28.94。
同时，国家出台的政策促使投资购房的成本和风险不断加大，也直接导致了购房需求的减少。
据亿房网今年1-6月份的网络调查数据和对90多个楼盘的调研数据显示，已拥有一套住房，进行第二次或多次购买行为的家庭占到
47.52，其中，包含了改善居住条件和投资购房等动因。
由于这种动因并不属于迫切性需求，因而受外部环境的影响较大，成为住房市场中可伸缩性的需求。
xx作为房产投资的主要区域，投资类楼盘销售的放缓使其住宅整体销量有所减少。
3.购房者对xx中心城区的住宅偏好度高亿房研究中心的xx年最新调研数据显示，潜在消费者对购买住房的区域偏好主要集中于xx中心城区。
但受到该区域高房价的影响，使得一部分在该区域工作及希望在该区域置业的人群不得不在别的片区寻求替代品。
4.主要销售的住房产品价格集中在5000-7000元/平方米如下图所示50007000元/平方米价格层次的商品住房销量占到总销量的65以上，7000元/平方米以上产品的销量逐步上升。
5.今年1-6月份主要销售的住房产品户型集中在90-120平方米xx的户型供销比例统计结果显示，90平方米以下户型供小于销，140平方米以上户型供大于销，90-140平方米户型供销比较平衡。
其中，90平方米以下户型的上市量占到xx总上市量的
20.52，90平方米以下户型的销售量占到xx总销量的
27.83。
90平方米以下户型的上市和销售情况受政策的影响程度日益显现，从今年1-6月份的情况来说，xx90平方米以下户型的上市量较大，占到全市同等户型上市量的
40.17，90平方米以下户型的销量则占到全市同等户型销量的
45.43。
四.xx各区域住宅市场发展概况xx区目前由xx中心区.xx片区.二七.xx片区和xx区四个区域组成，
根据其房地产发展特点，下文将按不同片区对其住宅发展特征进行分析一xx中心区上半年xx中心区成交均价为68
75.42元/平方米，较去年同期上涨21
52.88元/平方米，涨幅为
45.59。
其中商品住宅共成交3235套，较去年减少4630套，降幅为
58.87。
从上半年xx中心区成交价格来看，1至5月呈递增趋势，5月达到价格高峰，为72
86.34元/平方米，随后6月价格出现小幅回落，但每平方米价格仍稳定7200元以上。
相比价格来说，成交方面较去年严重萎缩，总体成交量还未达到去年同期水平的一半。
出现这样的情况，主要由两方面因素造成，首先xx中心区商品房供应量趋于下降，与去年同期相比，新房供应量减少3成之多，制约了购房者消费;
当然，更重要的原因在于上半年xx楼市的整体低迷和观望。
尤其在中心城区，房价涨幅过快，甚至超过中高收入购房者的支付能力，楼市显得愈发不景气。
在这样的市场面前，大多数开发商选择坚挺，仅有少部分尾盘项目打起价格战，这也就造成了6月该片区的价格出现小幅回落。
xx的发展总是伴随商业的脚步前进的。
随着xx天地的问世，集住宅.甲级办公楼.零售.餐饮.娱乐.精品酒店等多种功能的140万平方米大体量项目对永清文化进行传承与再造，势必带领整个永清板块的崛起;
时代豪苑.外滩棕榈泉也让整个风景如画的沿江板块活力四射;
融科天城的推出，加上位于解放大道循礼门综合项目的即将兴建，位于xx内环解放大道中心地段的老循礼门板块焕发出新魅力，而之前，新世界中心的落成以及xx国际广场的兴建也让武广板块如虎添翼。
预计不久的将来，xx内环将呈现汉正街.武广.永清.循礼门.沿江等多板块综合发展态势，各大板块功能定位不同又相互促进，将由点及面，以板块崛起带动周边区域发展，从而促进整个xx中心区的加快建设。
二xx片区上半年古田片区成交均价为52
17.82元/平方米，较去年同期上涨15
16.4元/平方米，涨幅为
40.97。
其中商品房住宅共成交1195套，较去年减少2609套，降幅为
68.59。
从成交价格情况来看，尽管古田片区今年1至6月一直都是稳中有升，但与去年同期相比，在全市各区中价格涨幅居末位，仅仅高于青山片区。
另外，成交方面，古田仅成交1195套，跌幅居全市之首。
从该区域楼盘地理位置的分布来看，活跃楼盘全部集中在解放大道古田四路至古田二路沿线，该地段离中心城区较近，周边配套也相对完善，所以构成了古田片区目前的供应主体。
正因为如此，随着轻轨建设的降温和解放大道沿线开发的逐步完成，该片区供应量减少，市场关注度有所下降，再加上经济适用房对商品房价格体系的冲击，以至今年古田片区楼市较为沉寂。
政府对古田区域的整体规划，为古田板块的楼市发展改善了外部环境，区域房地产市场后期发展看好。
随着硚口政府对古田区域的闲置工业用地进行处理，使得古田区域项目可以成片，整体开发，同时，未来轻轨通车，西汉正街商圈形成，都将在很大程度上改善古田区域的城市环境，为古田楼市的发展提供有力支撑。
三xx片区上半年二七.后湖片区成交均价为51
86.25元/平方米，较去年同期上涨16
94.93元/平方米，涨幅为
48.55。
其中商品房住宅共成交2364套，较去年下降
42.06。
从成交价格来看，该片区价格涨幅基本趋于平稳，1至5月稳中有升，6月价格略为回调。
受供应量的影响，
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