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环保梦工厂，共筑梦世界

企业服务理念：

一切以顾客需求而发展

企业人才理念：

敢想、敢做

企业生存理念：

适者生存

企业精神：

发展源于创新与服务

3.3战略分析

3.3.1总体战略框架

企业面对各种环境科采取的战略选择：

（1）稳定型战略

传统型战略一般是为了保持组织一贯的投资回报率，依旧向同类型的顾客提供相同的产品和服务，维持市场份额。

虽然传统锁已经在人们的心中根深蒂固，但其防盗功能却远远落后与现代发展水平。

社会是发展的，科技是进步的，因此“智能频感手机防盗锁”这种新事物可以取代旧事物，即传统型战略不适合我们产品的发展。

（2）增长型战略

增长型战略又称进攻性战略，旨在为扩大市场份额和营业领域，频繁使用资本营运、收购兼并等扩张手段。

为扩大“梦工厂”科技有限公司的规模，可以采取这一战略。

“梦工厂”企业规模的扩大，意味着一些小企业消亡或业务的缩减，使“梦工厂”在业界进一步发展。

（3）防御型战略

识时务者为俊杰，能进则进，不能进攻则保存实力。

“梦工厂”科技有限公司所研发的“智能频感手机防盗锁”在进入市场必不可免的有竞争对手，要采取正确的防御策略。

当遇到对手降价，我们也降价则是消极防御；

面对竞争对手的挑战，可以采取差异化战略：

提高质量加大宣传，拥有自己的特色产品，优质优价战略。

（4）联合型战略

技术开发的投资金额巨大，风险也比较大，为了筹集足够的资金，也为了分散风险，“梦工厂”科技有限公司可以采取强强联合或互补联合等的手段促使内部发展。

“梦工厂”具有科技优势，可以寻找资金雄厚的公司进行联合。

3.3.2常规战略框架

企业面对同行竞争对手采取的战略选择：

（1）成本领先型

在饱和的市场中，消费者往往选择同一质量水平中的低价位产品，而站在企业的角度，低价位则必须有低成本支持才能保证有足够的利润空间。

成本型企业的主要竞争来源于规模经济。

“梦工厂”科技有限公司研发的“智能频感手机防盗锁”具有强大的社会需求，规模采购促使规模销售，规模销售又促使规模生产，如此循环往复。

因此走成本型战略有利于企业进一步发展。

（2）差别优势

要想在同行业的竞争中占有一席之地，企业至少要在某一方面具备绝对的领先优势，即区别于其他企业的差别优势。

随着当今社会的发展，市场竞争日趋激烈，适者生存的法则仍然适用于这个世界，所以企业要想在复杂多变的环境中谋求生存与发展，就必须有自己的独特之处。

再者顾客一般有着求异心理，想要与众不同所属物。

因此走差别优势有利于企业进一步发展。

（3）专项服务

专项服务是指对于某一特定的市场，专门研发某一种产品。

企业这种研发的产品具有较大的市场占有率。

（4）知识经济时代的人才战略

人才战略在当今社会处于领先地位。

在知识经济时代，员工的觉悟水平和技术水平在一定程度上是决定着一切。

成本领先需要各级员工的支持；

产品的差异优势需要研发，而研发则需要员工去开阔等。

因此现代企业都非常重视吸收人才，培养人才。

因此“梦工厂”科技有限公司研发的“智能频感手机防盗锁”要想在市场上占据一定优势就必须有人才战略支持。

3.4战略选择

（1）走低成本，高效益战略

企业要想实现高效益则必须从规模出发，而规模生产则会降低企业的成本。

低成本战略要求企业提高生产效率，进行规模化经营，在最大化程度上降低生产成本，包括研究开发、服务、推销、广告等。

因而“梦工厂”科技有限公司研发的“智能频感手机防盗锁”这种高科技产品必须坚持走低成本战略才能实现其高效益。

而且只有走低成本战略，企业才能利用其他资金、资源研发新产品来满足顾客的需求，顺应时代的发展。

（2）走创新型，可持续发展道路

“科技是第一生产力”，只有技术创新，企业才能发展。

因此企业必须在人力、物力、财力等诸方面加以投资，实现企业产品面向现代化、面向世界，面向未来。

“梦工厂”科技有限公司研发的“智能频感手机防盗锁”打破了传统锁的束缚，实现技术上的进一步创新，消除了消费者对安全的顾虑。

（3）走差别优势战略

差别优势即具有与众不同的优势。

企业要想在当今世界立足，则必须拥有自己产品的独特性，怎样建立与其他企业的差异化竞争战略则非常重要。

而差异化在一定程度上归结为创新。

“梦工厂”科技有限公司研发的“智能频感手机防盗锁”就是不同于传统锁的繁琐与普通，该锁没有锁孔设置，开锁有手机控制，相当于遥控的装置。

若发生偷窃事件，则防盗锁会以电磁波形式传输到手机软件，并给车主报警。

3.5制定战略原则：

（1）以社会需要为出发点

消费是生产的目的，企业所生产的产品最终是提供给消费者使用。

因此要看准市场，创造顾客，看到潜在的需要。

“梦工厂”科技有限公司研发的“智能频感手机防盗锁”就是针对广大消费者的需求而研发。

在这个逐渐倡导健康的生活方式的世界里,自行车已经不单单是代步工具如此简单的定义了，它更多是“健康”、“绿色”、“环保”的象征。

而“智能频感手机防盗锁”以更加简单时尚的防盗理念满足消费者的需求，也在一定程度上打击了自行车盗窃者的行为，从而维护了社会安定。

（2）把握时机

中国是世界上最大的发展中国家,人口多,消费市场广。

中国加强与世界各国的联系,给企业带来了前所未有的机会，因此企业要加强自身的竞争力，抓住机遇。

（3）出奇制胜

企业能够屹立于社会发展，必须勇于创新，深入生活。

“智能频感手机防盗锁”就是在深入群众，关注群众的需求下研发的，取代传统锁的束缚，给消费者带来安全感。

（4）集中资源

任何组织的资源都是有限的，必须把有限的资源有效利用在企业重大研发项目上。

“梦工厂”科技有限公司研发的“智能频感手机防盗锁”在当前投入了大量的人力与物力资源，旨在争做锁世界的老大。

第四章市场分析

4.1产品PEST分析法

（1）P政治环境

我国已经加入WTO，与各国建立友好的外交关系，这给企业发展带来了前所未有的机遇。

因此“梦工厂”科技有限公司会抓住这外在机遇。

再者我国科学发展观的政策给予了企业向坚持走可持续发展道路前进，“智能频感手机防盗锁”蕴含了“绿色”、“环保”、“时尚”的因素，给社会和广大消费者带来了一个健康的生活方式。

（2）E经济环境

在前期的问卷调查中得知，我校大学生的月生活费在800—1000元。

消费者的购买力来自消费者的收入，每10位大学生中就有6位拥有自行车，而购买自行车后最关心的是安全问题。

而针对目前市场上锁价格要么便宜，但太过于低级而导致自行车容易被盗；

要么太过于高级而导致不能为广大消费者所接受。

“智能频感手机防盗锁”以简单精巧的设计既保障了消费者的经济效益又不至于者所得安全系数太低，迎合了广大消费者的需求。

（3）S社会环境

在这逐渐向往“健康”的生活方式下，企业生产的产品也趋于满足消费者的需求。

在“保护生态环境”的口号下，大家越来越注重绿色环保。

而“智能频感手机防盗锁”完全符合这种大众需求，蕴含了“绿色”、“环保”、“时尚”的因素，给社会和广大消费者带来了一个健康的生活方式。

（4）T技术环境

“科技是第一生产力”，一般来说电子产品的生命周期都比较短，要时时关注社会发展动态。

在当今世界，要想企业屹立于不败地位，就要勇于创新，在技术上领先于竞争对手。

传统锁已经不再适应社会的发展，取而代之的是“智能频感手机防盗锁”的出现，它以经济时尚引领社会发展。

当然在后期中“梦工厂”科技有限公司会继续研发新产品。

4.2产品SWOT分析法

（1）S企业优势

企业优势是指企业较之竞争者对手在某些方面具有不可匹敌的、无法模仿的独特能力，指企业相对于竞争对手而言所具有的优势资源、技术、产品以及其他方面的特殊实力。

①梦工厂科技有限公司在荆州设址，荆州市高校中长江大学电子信息学院软件开发能力比较强，管理学院销售经营技巧较高明；

②“智能频感手机防盗锁”的设计理念是”健康”、“环保”、“时尚”，以较低的生产成本占领市场邻域；

③梦工厂科技有限公司具有良好的企业形象，以“以人为本，科技领先，效益至上，竞争发展”为经营理念被大众所接受。

（2）W企业劣势

企业劣势是指企业较之竞争者在某些方面存在确定与不足，指影响企业经营效率和效果的不利因素和特征，它们使企业在竞争中处于弱势地位。

①梦工厂科技有限公司的规模尚小，销售渠道不够完善；

②梦工厂科技有限公司的研发与开发工作有待提高，比如针对后期智能防盗锁可能出现的问题以予解决；

（3）O市场机会

市场机会是指外部环境变化趋势中对本企业营销有吸引力的、积极的、正面的因素。

①我国社会倡导“低碳生活”使得智能频感手机防盗锁具有较大的市场前景；

②我国对科技创新的重视，科技是第一生产力以及2014年我国科技活动周的主题是“科学生活，创新圆梦”为科技生产商提供了机会；

③居民收入水平的提高为中高档消费品的生产商提供了机会。

（4）T市场威胁

市场威胁是指外部环境变化趋势中对本企业营销不利的、负面的营销。

①市场竞争者主要分为三类：

现有厂商、潜在加入者以及替代品厂商，新竞争对手的加入使得企业面临较大的市场威胁；

②关键技术变更快，产品周期较短。

4.3目标市场

4.3.1广大学生消费市场

据长江大学教务处数据表明：

长江大学学生容量为32748人，小西门距离东门、南门距离北门的步行时间大约1小时/趟。

在学生群体中，打的既浪费钱，又对环境造成污染；

而步行却浪费大家宝贵的时间。

据调查，每10人中便会有6人拥有属于自己的自行车。

因而自行车这种环保又健康的外出工具已经被广大学生所接受。

但是关键问题是如何保护好自己的所属物呢？

传统锁的功能及效果相信大家都知道，数据显示，近年来我国每年被盗自行车400万辆，经济损失超20亿，而且还呈现逐年增长的趋势。

传统锁在一定程度上是可以保护自行车被偷，但是这种只有稍微的效果。

针对这一种情况，“梦工厂”科技有限公司研发了一款新型的防盗锁即“智能频感手机防盗锁”。

这种“智能频感手机防盗锁”是一款配合手机软件使用的电子科技，该锁没有锁孔设置，开锁有手机控制，相当于遥控的装置。

由于没有锁孔，则彻底断绝了小偷撬锁的可能，如若砸锁，锁内设置有震动触发装置，若给强力砸锁，则触发装置，会激发出特定频段的电磁波传输到手机软件，并给车主报警，以便及时的采取措施防盗。

相信大多数学生在买完自行车后都愿意再花费理性的钱数在保护措施上。

4.3.2城市居民消费市场

随着社会的发展，人民越来越意识到环境的重要性，重视自己的健康的情况。

在这其中，绿色食品广受人们的青睐，而象征“环保”、“健康”的自行车族也逐渐出现。

基本上每个家庭都会有一辆甚至几辆自行车，在上班、春秋游时是必备的交通工具。

而对于我们把自行车停放在路边而言，担心的是传统锁安全系数是否让人放心，别当心，我们“梦工厂”科技有限公司研发了一款新型的防盗锁即“智能频感手机防盗锁”可以确保自行车的安全，如果遇到盗贼，防盗锁会发出信号给您的手机，而且警铃会给盗贼一定的警告作用。

4.4市场运作

4.4.1发展方向

一方面，企业可以自行研发，不断与时俱进来实现现代社会科技的高速发展；

另一方面，可以通过合作双赢的方式来达到共同发展，共同赢利。

我们“梦工厂”科技有限公司拥有技术优势，可以与其他资金雄厚的企业或者销售能力强的企业加强合作。

4.4.2发展战略

①以最广大人民的需求为目标来研发产品，善于创新；

②保证质量，维护信誉，做好宣传；

③做好售后服务工作，与卖家买家达成长期合作的关系。

4.5市场预测

（1）市场前景

“梦工厂”科技有限公司研发的新型防盗锁即“智能频感手机防盗锁”虽然现今只是出于萌发阶段，还不成熟，但是不可否认，在这具有潜在的消费市场下，它具有广阔性、实用性、便捷性，会给生产者和消费者带来双赢的局面。

我们都知道，自行车已经不单单是代步工具如此简单的定义了，它更多是“健康”、“绿色”、“环保”的象征。

在这个以经济发展为中心的社会主义现代化初级阶段，人民越来越意识到环境的重要性，认识到健康的重要性，自行车也越来越受到大众的亲睐，基本上每个家庭都会有一辆甚至几辆自行车，特别是在校学生，自行车更是其上课放学来往的不二选择。

数据显示，中国13亿多人口，就有4亿多辆自行车，其中高档车（3000元以上）占14%左右，中档车（800-3000）占46%左右，低档车（800元以下）占30%左右，在2013年中国生产自行车8159.8万辆，同比增长7.3％；

行业规模以上企业实现利润27.0亿元，同比增长36.8％；

行业销售利润率由上年同期的3.2％提高到3.6％，而2014年任然呈现增长趋势，如此巨大的一个市场，里面商机可见一斑。

自行车的市场如此巨大，其牵连的附带产业也有蓬勃发展之趋势，自行车越来越普遍，其防盗安全也越来越受到关注。

数据显示，近年来我国每年被盗自行车400万辆经济损失超20亿，而且还呈现逐年增长的趋势，如此严峻的防盗形式不得不给我们敲响警钟。

自然各类自行车防盗产业就欣欣向荣起来。

（2）竞争分析

社会是进步的、发展的。

我们知道产品生命周期都比较短，我们必须不断研发新产品来顺应时代的发展，迎合顾客的需求。

“智能频感手机防盗锁”具有广大的社会市场，目前在投入阶段有着一定的发展空间，所以我们要充分利用这个机遇实现“梦工厂”科技有限公司的进一步飞跃。

当然社会的竞争是剧烈的，很多企业为了自身利益就会跟风随大流，所以我们要居安思危，既要实现企业当期效益，又要创造新产品迎合大众需求。