长沙淘宝培训再谈直通车类目推广Word文件下载.docx
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从去年年底淘宝已经发布公告，13年将取消类目推广。
5月30日直通车公告说，6月3日去除存在的少部分原类目流量，6月6日取消类目出价功能。
上图是我之前经手的是女裤类目的直通车数据，我清楚的记得是从3月12日开始，原类目流量开始大幅度下降，类目流量80%切到融合词流量中。
这里很多人会有疑问的是，什么是融合词？
简单点来说，就是将淘宝网具有的类目属性词搜索行为转换成关键词搜索，当买家点击类目进行搜索时，流量融合统一引至关键词搜索页面。
为了更形象直接的让大家知道什么是融合词，我先举个例子吧。
类目导航：
女装-连衣裙
类目搜索行为：
淘宝首页——连衣裙
对应融合词：
连衣裙女
类目页搜索结果页面截图：
淘宝搜索框搜索结果截图：
可以看到，从首页【连衣裙】点进类目和在首页搜索框搜索【连衣裙女】出来的搜索结果中，右侧直通车位置展示的宝贝是相同，有此可见，首页【连衣裙】对应的类目融合词就是【连衣裙女】
相信大家都明白什么是类目属性融合词，那么怎样找出所有的类目融合词呢？
我总结了一下，类目融合词主要分为四类：
一、类目词+单属性词
这类词很多，一找一大堆。
像现在出现在首页搜索框下面的【雪纺衫】这个词，对应的搜索行为关键词是【雪纺衫女】非常牛掰，流量非常之大，加上又是类目融合词，排在第一页黄金位置，一天拿个7千到8千流量不是问题。
融合词举例：
【连衣裙女】【休闲裤女】【针织衫女】【女凉鞋】…
这些词相对比较容易找，不懂的亲只要多找几个就知道了，点开类目词，看直通车位置展现的推广图片，然后搜索相应融合词，展示的推广图片和宝贝相同就说明是正确的融合词了。
二、类目词+属性词+属性词…【类目词+多个属性词】
为了更形象展示，我还是截图两个例子吧
例1.类目属性融合词：
休闲哈伦长裤女
女装-裤子-哈伦裤-长裤
淘宝首页>
女装>
裤子>
裤子类目首页>
哈伦裤>
裤长属性：
长裤
如图所示，搜索结果直通车位置展示完全一样。
2.类目属性融合词：
平跟凉鞋女甜美
女鞋-凉鞋-跟高：
平跟-风格：
甜美
女鞋>
凉鞋>
跟高：
平跟>
风格：
淘宝搜索框搜索结果截图
这类词有些是类目导航直接点击，有些是买家刷选属性所得，但是组合方式雷同，有规律可循。
值得注意的是，这些词大部分流量偏小，但是很精准，转化不错，性价比很高。
这些词中仍存在一些较大流量的词，找到就是赚到。
不妨一试。
三、类目词+搜索框{keyword}
1.类目属性融合词：
短裤（男装）
男装-{短裤}
男装>
短裤
当你搜索和类目搜索同一个词时，出现的结果不同，这是为什么？
聪明的看官估计已经知道答案了。
类目的搜索行为是：
男装市场-短裤而在这里的淘宝搜索行为是：
短裤这个就是很多次都会出先的优先类目了，短裤这个词的默认第一类目是女装，所以再不加任何限制条件的情况先，展示的多为女装产品，如果我们勾选了【流行男装】，结果会怎样呢？
显而易见，跟类目那边出现一样的直通车位置展示广告。
再举一个例子
2.类目属性融合词：
糖果
女装-休闲裤-{糖果}
糖果裤
同样的，在我们没有做任何筛选之前，搜索结果与我们期待的完全不一样，当我们按类目的搜索行为：
女装-休闲裤-糖果进行筛选以后，得到的结果是：
与大家期待的一样，跟类目搜索结果一致。
这类词可能不会很多，在淘宝搜索中几乎0流量，所以可以视为100%纯类目流量。
投放的词就是类目搜索框的中的{keyword}，如例1中，投放词是【短裤】例2中投放词是【糖果
重点：
选择这些词投放时，注意出价，出价不用太高（至于为什么可以自己想想），出家后，半个小时左右去类目翻看一下有没有展示你的广告，位置是否满意，然后在进行调价，知道出现在你想要的位置上。
四、不规则形
这个不规则形的，我先直接上列子，再说找的方法吧
1.融合词：
铅笔裤女小脚/
女装-小脚/铅笔裤
小脚裤
淘宝搜索框搜索结果截图:
2.融合词：
短裤热
女装-休闲裤-年份：
2013春季、2013夏季-裤长：
短裤/热裤
女装类目首页-裤子导航-短裤/热裤
（因本人经手类目少，举例都为女装，望见谅）
这类词很少，一个类目可能就2-3个，在淘宝搜索中流量不多。
大部分为类目流量。
所不规则形，其实也有规则，但是想破脑袋你也不会想到是这样的规则的（题外话）因为第四类词是最难找的，所以也是竞争最小的，往往能以很便宜的价格占居首位，性价比非常高。
不过这篇文章可能加剧这些词的竞争，从而降低该词的性价比，不过，有竞争才有进步，相信大家会衡量的。
如何找到这些词呢？
以下方法同样适用于找前3类的类目属性融合词：
1、流量解析：
查看自己宝贝的类目，并查看该类目下的热词，类目属性融合词往往包含在前几个热词中；
2、淘宝首页—搜索下拉框：
输入你的类目词，如“雪纺衫”淘宝会推荐一批热搜的词，我们要找的类目属性融合词有很大概率出现在这些词里；
3、类目搜索：
在类目搜索页面，淘宝会把该类目下的热门属性都罗列出来，供卖家自由选择，这些属性就是对应的类目流量入口，找到符合自己宝贝的属性，这些属性就是你要找的类目属性融合词；
4、淘宝排行榜：
在首页下拉框下，点击“更多”，跳转到淘宝排行榜，有些特殊的类目可以在这里找到，比如女装，在流量解析和搜索下拉框都找不出来，在淘宝排行榜里一看，类目词为【休闲长裤女】
5、系统推荐词：
流量解析优化以后，大部分类目属性融合词中的类目词会出现在系统推荐词中；
这5中方法中，个人最常用觉得最好用的流量解析，特别是对于没有购买数据魔方的同学，这真是一个好工具，几乎能找到所有你需要的词。
因为第一次写这样的帖子，语言组织可能有点混乱，希望看官能够看懂。
下面给大家分享一下一些词的效果（数据）：
这个是【铅笔裤女小脚/】这个词当天转化效果的统计。
总的来说是很不错的。
这个是【糖果】这个词当天转化效果的统计。
总的来说也是不错的。
看到这里估计很多人都想快点去找出自己类目的融合词进行投放了。
看了不做等于没看哈
类目融合词找很容易，找出一大堆，但是不是每个词都适合你。
选择性的投放。
直通车不是引流工具，是转化工具。
新手车手永远记住这句话，老板会很喜欢。
关于直通车，本来想说的很多，但是我打了半天的字和截了半天的图，实在有点累了，下次再跟大家分享吧。
大家有什么问题可以留言或者派邮。
看到这里实属不易，特别是在语言组织结构如此混乱的情况下，希望各位能看的懂，并从中有所收获，最后给大家派发点福利。
大家都知道，作为车手，必须进行数据分析进行优化直通车，那么在此之前就必须做数据统计，把多天的数据进行对比，以及不同的数据进行多维度分析等等。
本人开车的数据统计表，自本人开车到现在，所有的数据都是有记录的，至今都可以随时查看，分享给大家，希望对大家有用。
这个是关键词报表，因为隐私数据进行了修改。
除了一些必看的数据以外，我分别加了ROI和笔订单成本两个维度数据来判定这个关键词的价值。
这个是账户日常报表，同样分别加了ROI和笔订单成本两个维度数据来当天的投放效果，同时记录当天的直通车或者店铺事件。
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