恩施首届福满硒都迎春灯会策划方案Word文件下载.docx
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第六部分：
票务运营方案
第七部分：
运作模式和招商方式
第一部分：
一、策划目标
（一）弘扬中国年文化
春节是中国人最珍贵的非物质文化遗产。
虽然春节文化经过几千年时间一直在变迁，但其内在结构，关于一群人的集体意识和文化记忆未变，当今怎样让人们在过春节中产生一种强烈的符号性认同和心理归属已成为重中之重。
因此，近年来，从中央到地方，各级党委、政府高度重视春节文化活动的开展，而作为春节文化活动的主体——群众，其积极性也愈来愈高，这是春节文化活动的发展趋势。
（二）灯会的影响力
古往今来，“观花灯、闹元宵”一直是民众喜闻乐见的春节传统文化节目。
随着社会进步，经济发展，各地方的春节灯会活动开展得有声有色，不仅丰富了人民群众春节期间的文化生活，还调动了广大市民的热情度与主人翁自豪感，大大提高了人们的幸福指数，深受大家喜爱。
近几年来，恩施州还没举行过大型的灯会，恩施人民对2016的春节灯会将充满心理期待。
（三）搭建展示恩施新形象平台
2015年，对恩施全州和恩施市而言，都是一个具有重大意义的一年。
这一年，恩施州把发展产业链作为经济工作的重要抓手，重点抓好烟草、茶叶、畜牧、清洁能源、生态文化旅游和信息等六大产业链建设，逐步建立产业链条长、配套全、层次高、效益好的特色产业体系，深入推进“产业兴州”，全力打造恩施经济“升级版”。
这一年，恩施州提出，把与全省同步全面小康目标贯穿于“十三五”全过程，持续全面推进“生态立州、产业兴州、开放活州”战略的同时，与时俱进地推进“依法治州、富民强州”战略，坚决打赢扶贫攻坚战。
这一年，按照全州统一部署，恩施市将通过一年时间，推进“六城同创”、精细化建设管理、人性化服务活动，巩固中国优秀旅游城市、国家园林城市创建成果，加快创建国家森林城市、国家卫生城市、国家环保模范城市、全国文明城市，打造城市亮点，提升城市品位，建设山青水绿、天蓝地净的大美恩施！
这一年，八方“硒”客再相聚，第二届中国硒产品博览交易会暨中国恩施·
世界硒都硒产品博览交易会成功举办，为推动恩施州富硒产业发展开启了新征程，奠定了恩施州在全国硒产业发展的领先地位，海内外嘉宾云集，为恩施发展助力……外界在重新认识恩施，恩施正走向世界。
通过本次活动将让恩施本地人、回家过年的恩施人、外地在鄂的新恩施人真真切切感受到恩施的巨大变化。
（四）打造恩施城市名片
2016，是一个新的起点，新的坐标。
回顾2015的辉煌，展望2016的美好，恩施人民需要一种激越、豪迈的情绪表达方式，需要一种奋进、斗志昂扬的凝聚力，需要一份属于我们的节日惊喜。
2016年“六城同创、福满硒都”迎春灯会将吸取各地元宵灯会的成功经验，营造浓厚的欢乐祥和的节日气氛，在春节期间为市民提供一个集赏年俗、品年食、享年乐为一体的欢度佳节的节日场所，以满足市民对中国春节文化的心理需求，构成恩施市民共享年乐、共享中国传统年文化魅力、共享城市发展成果、共同传递幸福情感的大型公共活动，唤醒渐行渐远的春节文化记忆，从而强化民众对传统文化的认同感和归属感，使之成为推动恩施发展的凝聚力，展示大美恩施的新名片!
二、活动主旨
1、弘扬中国传统文化
2、丰富群众文化生活
3、展示恩施发展成就
4、彰显恩施城市精神
三、创意理念
本次活动以恩施民俗文化、硒文化为灵魂，综合运用不同表现方式，系统展现自然、历史、人文、科技等丰富元素，在幻彩炫目的光影世界中，让参观者体验传统与现代结合的文化艺术魅力。
活动以灯展为主要载体，配套举办文艺演出、科技展览、游园活动等项目，着力将其打造成为恩施节庆文化活动品牌。
（一）结合：
传统与现代结合，制造惊艳感官盛宴。
用烟火秀等现代高科技手段，制造令人耳目一新的视听感官效果，呈现以恩施巴文化、硒文化为灵魂的缤纷实景光影艺术，由此开启活动大幕。
突破传统彩灯形式，将现代高科技声、光、电技术应用于传统彩灯，增加彩灯的动感。
将用大面积的灯带以及环境灯来营造氛围、用经典灯来增加观赏性、用情景灯来调节视觉感官、用分区串编的方式来设置整个灯会的流程，形成收放自如、开合有度的节奏。
（二）融合：
南北文化融合，勾勒中国年文化记忆。
本次活动将突破南方传统灯会仅在夜间让市民游玩的束缚，引入北方庙会和游园会的形式和内容，增加硒产品集粹、美食街、民俗文化、民间艺术歌舞表演及互动活动。
活动中既体现南方年文化的元素，又展示北方年文化的韵味。
赏彩灯与逛庙会相结合，打造五官可及的节日盛宴，形成从白天到晚上，从观赏游玩到购物娱乐，从欣赏灯会到欣赏歌舞的完整体系。
（三）交汇：
传统文化与现代科技交汇，再现文化碰撞之美。
在突出中国古老传统“年味”的同时，引入现代科技文化的元素，如3D打印展示、机器人展览、卡通动漫人物徒步巡游等，让市民在玩味中国传统春节文化的同时，领略到现代科技之美，体现恩施开放的姿态，以及“恩施向世界走来”的梦想。
（四）沉淀：
沉淀固化元素打造春节旅游品牌
通过2016年“六城同创、福满硒都”迎春灯会，为恩施新春灯会找到能每年固化的元素，如：
硒产品集萃、美食街、民俗表演、民间技艺展演等，借助恩施蓬勃发展的旅游业，形成可以面向全国推广的春节旅游品牌。
一、活动名称：
2016“六城同创、福满硒都”迎春灯会
二、活动主题：
福满硒都大美恩施
三、活动时间：
2016年1月16日（农历腊月初七）至2016年2月22日（农历正月十五），历时37天；
四、活动地点：
恩施州文化艺术中心
五、主办单位：
六、承办单位：
七、活动形式：
凭票进园。
一、总体布局
（插入活动总体布局平面示意图）
本次灯会主要布展于恩施州文化艺术中心，并举办相关活动。
规划按照“一台二场三廊四门”和“一环五段五篇”进行总体布局。
一台：
一台——光影大舞台
二场
州文化艺术中心广场
州电视台广场
三廊：
上广场至停车场左侧步行梯
上广场至停车场右侧步行梯
电视台至下广场步行梯
四门：
四道迎宾门：
广场正大门、左、右车行门、电视台大门。
一环：
贯穿四道特色迎宾门和中心广场的一条环线。
广场正大门——左车行门——电视台大门——右车行门——广场正大门
“五段五篇”（插入灯区规划平面示意图）
将整个展区分为五段，规划五个主题灯区。
计划由50多个灯组构成，分别为：
1、光辉历程主题灯区
2、魅力恩施主题灯区
3、锦上添花主题灯区
4、猴年闹春主题灯区
5、梦幻侏罗纪主题灯区
二、主要出入口规划
（插入出入口平面示意图）
本次活动共设4个主要通道出入口，即四道迎宾门
三、活动内容规划
本次活动由亮灯仪式、灯会、庙会、主题文化活动四个部分构成。
（一）亮灯仪式
1、时间：
2016年1月16日19：
30时-20：
10时
2、地点：
州文化艺术中心光影大舞台
（插入光影大舞台效果图）
3、座席规划：
嘉宾席100个，观众席3000个。
4、流程安排
序号
时间
内容
备注
1
19：
30-19：
40
激光音乐表演
暖场节目
2
40-19：
50
亮灯仪式
领导致辞、讲话，并宣布活动开幕
3
50-20：
00
发展中的恩施视频秀
4
20：
00-20：
09
音乐烟火秀
5
10
亮灯
园内各灯组依次点亮，仪式结束。
5、音效：
改编音乐
6、亮灯仪式启动议程：
（1）主持人：
市领导
（2）辅助司仪邀请主持人主持亮灯仪式；
（3）主持人介绍到场的领导及嘉宾；
（4）州领导致贺词；
（5）州领导宣布活动开幕；
（6）领导及嘉宾共同按下亮灯仪式装置，启动亮灯。
（二）灯会
2016年1月16日，20：
10-22：
30
2016年1月17日至2月22日，每天18：
00-22：
2、布局规划
在展区内，分为五段规划了“光辉历程”、“魅力恩施”、“锦上添花”、“猴年闹春”、“梦幻侏罗纪”五大主题灯展区。
各灯区灯组按照动态灯和静态灯、主题灯与情景灯相结合的原则进行设计。
（插入主题灯区规划布局平面示意图）
3、规模：
因为是首届大型灯会，在现有的场地内安排了主题灯和情景灯共50余组。
预计参展单位、企业60余家。
4、主题灯区规划
（1）光辉历程主题灯区
（插入主题灯、彩幕等效果图）
1）地点：
2）灯组规划：
彩灯组，门灯座，标语彩幕道。
3）标语彩幕内容：
由赞助认购单位提供
（2）、魅力恩施主题灯区
（插入主题灯、标语彩幕效果图）
彩灯组，门灯座，标语彩幕道。
（3）、锦上添花主题灯区
（4）、猴年闹春主题灯区
2）灯组规划：
3）标语彩幕内容：
福满硒都、六城同创
（5）、梦幻侏罗纪主题灯区
（插入主题灯、门灯等效果图）
彩组组，门灯座，标语彩幕道。
由支柱企业单位提供
5、情景灯及环境灯规划
灯展区除了主要的大中型灯组外，在沿线的主要道路两侧、灯杆，布置包括小型宫灯、京剧脸谱灯、月牙灯、羊皮灯笼、彩绸灯笼，LED灯树，LED光雕等，营造良好的灯会氛围和节奏。
（三）、庙会
庙会是本次活动的重要组成部分。
将增加游、购、食、娱等元素，营造欢乐祥和的节日氛围，为市民提供一个赏年俗、品年食、享年乐的节日场所。
2016年1月16日20：
2016年1月17日-2月22日10：
30-22：
穿插于整个灯展区域
3、区域规划
（1）、中心舞台表演区（插入效果图）
中心舞台总面积约为平方米，37天的庙会活动中将进行主题日表演活动。
每天定时进行表演。
（2）、商品展销区（插入小吃、年饰、民族工艺品等图）
商业展销区设展位200余个，展销商品以恩施特产、富硒产品、台湾美食、古玩书画、春节年货年饰、各地特色商品、民族工艺品等为主。
（3）、互动活动区（插入儿童游乐园、民俗表演等图）
该区域设置儿童游乐区和民俗文化互动表演活动。
市民既可欣赏，又可参与互动，尽享年乐与年趣。
（四）、主题文化活动：
在历时37天的庙会活动期间，还将利用州文化艺术中心展馆安排精彩纷呈的主题文化活动，包括恩施民俗文化展览、3D打印展、机器人动漫展、趣味家庭游艺竞赛、相亲会、20人徒步巡游、猜灯谜等。
1、白天活动：
（1）、百人徒步巡游（插入图片）
1）活动时间：
1月17日—2月22日10:
00—11:
2）活动场次：
每天一场
3）活动地点：
全场
4）活动内容：
20名巡演员分别在活动的五个区域内进行徒步巡游表演，巡游演员穿着国内外经典动漫和神话故事情景服装在各区域内表演，与游人互动、合影，增添情趣，带给游人更多的互动体验和视觉感受，也为本次灯会庙会增加一个活动亮点。
（2）、趣味家庭游艺竞赛（插入图片）
1月17日—2月22日14:
30—15:
2）活动地点：
庙会中心舞台表演区
3）活动场次：
4）活动概述：
竞赛以家庭为单位，组织20-30个家庭分批进行竞技游戏比赛。
比赛共分5个环节，取胜次数最多的家庭获得冠军。
每天活动结束后，产生一位冠军家庭和随机抽取5名幸运家庭，各给予奖品作为活动奖励。
5）活动内容：
第一环节：
结对而行
比赛方式：
两人一组或三人一组,游戏开始时先把每一组人员的左腿或右腿绑在一起，多组并排一起站在起跑线上，主持人喊“开始”时，各队齐出，最先到达终点家庭获胜。
第二环节：
踩汽球
两人一组,每人每只脚上绑置气球，让他们一起出来互相踩，3分钟以后未被踩破气球数量最多的家庭获胜。
第三环节：
踢毽子
每个家庭为一组，在两分钟时间计数，踢毽数量最多的家庭获胜。
第四环节：
空当接龙
以家庭为单位，每队3人，排成一纵队，单号从腿下传球，双号从头顶传球，1分钟内传球最多者胜出。
比赛要求：
腿下传球时必须从两腿之间穿过，头顶传球必须超过头顶，身体转身或球落地成绩均属无效，最后一名队员把球要放入指定位置。
第五环节：
托乒乓球
每组家庭派出1人参加比赛,每人手握乒乓球拍，分别绕活动场地跑2圈，中间设置有障碍物，在跑动过程中必须保证乒乓球不能掉落，如果掉落必须从起点重新开始，谁最先到达终点即为获胜。
活动奖项及奖品设置：
冠军家庭：
1队奖品：
节日礼包一个
幸运家庭：
5队奖品：
节日灯笼一对
（二）晚上活动
民俗风情表演（插入图片）
（1）活动时间：
1月16日20：
30-21：
1月17日-2月22日19:
30—20:
（2）活动地点：
（3）活动场次：
（4）活动内容：
组织数只表演团队，表演各类民俗风情的歌舞、技艺演出（具体表演节目单待定）。
（三）元宵节活动
2月22日元宵节增加猜灯谜活动，让市民体验元宵节传统文化。
猜灯谜（插入图片）
1、活动时间：
2月22日（元宵节）19:
00—21:
2、活动地点：
庙会中心广场
3、活动场次：
一场
4、参与人员：
所有游客
5、活动安排及布置：
（1）场地布置：
用传统工艺红灯笼布置现场，将灯谜悬挂在灯笼的下方。
（2）准备各种奖品
活动说明：
在主会场悬挂300条灯谜，灯谜按照难易程度分为三个等级（难、中、易），第1-100条灯谜为最难的难度，第101-200条灯谜为中等难度，第201-300条灯谜为简单难度，猜对灯谜后按照三个等级兑换不同的奖品（奖品为U盘、玩偶、笔记本、水性笔等）。
第1-100条灯谜到１号桌对答案；
第101-200条灯谜到2号桌对答案；
第201-300条灯谜到3号桌对答案。
6、兑奖原则：
每猜中一灯谜获得一份奖品，猜灯谜者在兑奖处确认答案正确后才能亲自取下灯谜谜题交给兑奖处并填写谜底及签名后方可领取奖品。
7、活动注意事项：
（1）猜谜要有秩序，不要大声喧哗。
（2）谜底未猜中，不得将谜语取下来
（3）对答案要排队守秩序，违反者取消猜谜资格。
四、配套设备及相关保障工作
为了满足市民游园的客观需求，保障民众的安全，本次活动将采取多项保障措施。
（一）交通保障
为方便市民观灯，做好游客的输送，灯会期间将开通观灯专用公交路线。
责任单位：
市交通局、
（二）安全保障
1、做好灯会期间相关的安全保卫工作，设流动安保人员50名，现场巡逻维持治安；
2、做好消防应急预案，保障消防安全；
3、设立医疗服务站2个，上下广场各一个
4、专人管理用电设施，确保用电安全；
5、设流动公厕5个，满足游客的需要。
牵头单位：
市公安局
相关单位：
市卫生局、市供电局等
一、道旗（插入道旗设计图）
在州文化艺术中心周边主干道，安装道旗。
二、情景灯（插入月牙灯等效果图）
除了主要的大中型灯组外，在州文化艺术中心的主要道路两侧、灯杆，树木等处布置包括小型宫灯、月牙灯、彩绸灯笼、LED灯树、灯串等若干，营造良好的灯会氛围和节奏。
一、气氛烘托期
海、陆、空三军齐发造起势（户外广告烘托气氛，纸媒、广播电视、网络媒体跟踪报道，持续烘托活动热度，每日更新进度让关注度越来越高，最后市民在翘首期盼中迎接灯会庙会的到
来）
（一）新闻发布会
1、新闻发布会组织机构
（1）主办方：
恩施州政府、恩施莲花城生态旅游开发有限公司
（2）具体承办策划：
灯会筹委会
2、发布地点：
（待定）
3、参加新闻媒体：
4、参会人员：
（1）州、市政府分管领导、市文化局领导以及其它县市的领导。
（2）恩施莲花城生态旅游开发有限公司领导，灯会组委会领导。
5、新闻通稿
新闻发布会形成新闻通稿，在各媒体开始第一轮宣传攻势。
（二）平面媒体
1、硬广/软文
在州、市晚报以及各县市主流平面媒体，采取立体交叉方式，以30天的时间跨度，对灯会主题元素进行宣传推介。
2、挂倒计时标块
在恩施晚报一版位置，刊登首届“六城同创、福满硒都”迎春灯会倒计时标块，字样为：
“距恩施首届“六城同创、福满硒都”迎春灯会开幕还有XX天”，一直到开幕式当天。
3、组织报纸记者探灯会活动
组织报纸媒体记者探灯会活动，让记者实时追踪报道灯会布置现场，灯会筹备情况，向社会公众传递灯会信息，增加公众对灯会的好奇和期盼。
4、开展灯会采风摄影活动
在各大媒体刊登灯会期间采风摄影比赛活动的提前通知，对具有省级以上协会会员资格的摄影、文字人员，灯会期间采风的，给予全程提供免费服务。
（三）声像媒体
1、30秒/20秒/15秒电视硬广
在恩施州电视台及其它县市电视台轮流滚动播出30秒/20秒/15秒电视硬广告，自灯会开幕式前20天投入播出。
2、电视台角标
挂恩施电视台角标位置，30天时间，显示灯会主题，一个星期换一次灯会元素，提高公众认知度。
3、设电视台专栏采访
在开幕式前十天，策划两期时长为二十分钟的电视专题，采访主办方相关领导，灯会筹委会人员，向社会公众传递信息。
4、采取植入式形式进入《直播恩施》（可为别的栏目）
在开幕式前十天，连续一个星期，以植入式进入恩施电视台的《直播恩施》的节目，设专栏，每天以社会生活新闻形式，作为全州人民春节期间的文化娱乐活动，强势宣传推介灯会。
5、字幕播出
各级电视台在播出30秒/20秒/15秒电视硬广告的同时，灯会开幕式前二十天，实行大密度的滚动字幕。
6、恩施电视台电视剧栏目挂标
7、恩施人民广播电台15秒广告
30天的广告时间，占据每个时段位置，每频道每天播出15秒广告8次以上，合计每天24次。
（四）网络媒体
门户网站的宣传推介
在恩施在线，恩施信息港门户网站，刊发灯会的消息，并配合相关图片，挂灯会开幕式倒计时标注。
（五）户外广告
1、公交站牌、隔离栏宣传
在恩施市区主要公交站牌图文宣传，隔离栏宣传灯会元素、活动日期推介。
2、街头LED广告电子屏
以字幕配灯会现场图形式，轮动显示。
3、公交车车体
以车体喷绘写真形式，实行流动性宣传。
4、恩施州内高速公路下道口大型广告位6处。
（六）各旅行社会员企业推介
包含了恩施州及附近城市的多个旅行社和旅游门户网站、多家涉及风景区、酒店的会员企业，对灯会有着极强的承接推介能力。
（七）策划活动宣传
在活动氛围营造期，策划系列活动，提高市民对活动的关注度和参与性，体现活动的公益性和互动性。
1、创业从炼摊开始
与高等院校和社保部门联合，策划向大学生、困难户等人群提供部分免费摊位活动，体现活动的公益性。
2、灯谜征集活动
与市文联、媒体等部门联合，在市民中开展灯谜征集活动，灯谜内容与恩施文化、经济、社会等领域相关，体现互动性。
3、灯会进山区活动
与市民政局等部门联合，为山区贫困户送温暖，带去新春年货和爱心；
给山区孩子免费赠送灯会门票及学习用品。
二、活动执行期
媒体跟踪报道这场“色、声、味”多维交错的饕餮盛宴。
色——灯会庙会里面的五颜六色、繁华之象、声——灯会庙会里面的盛世之音、祥和之声、味——灯会庙会里面的酸甜辣咸、和谐之味色、声、味作为三种元素始终贯穿在整个活动中，也始终贯穿在整个活动的报道中，从线上到线下，不同凡响的感官体验在互动中得到升华。
一、门票设计策略
（一）门票将作为一个重要的广告载体出现，计划为16开本，40P，次页为拉页门票，可以单独撕下持有；
（二）封面与封底作为回报给独家冠名企业；
（三）内版留8页给特邀赞助企业；
（四）其余全部定价出售广告位。
二：
门票数量
待定
三：
门票价格
￥35.00
四：
销售渠道
（一）资源置换策略：
部分门票作为广告费用置换广告媒体；
（二）在旅行社、超市、、商场、社区服务站等企业代售点设置；
（三）开通网上售票；
（四）设学校代售点；
一、运作模式
坚持政府主导，市场运作，社会参与，财政提供必要的资金保障；
坚持把社会效益放在首位，社会效益和经济效益相统一。
二、招商方式
包括冠名、协办、承办等社会赞助方式
冠名包括迎春灯会的总冠名、系列文化活动的分冠名、单项文化活动的冠名、认购灯组的冠名等。
协办包括迎春灯会的协办、系列文化活动的协办（或联办）、单项文化活动的协办（或联办）等。
承办包括儿童乐园、美食街、购物、展览等项目的设计制作运营，认购灯组的设计制作安装，策划举办商业演出活动等。
总诉：
恩施首届“福满硒都、六城同创”迎春灯会的总体运行方案，只是一个简单的概念性策划，对于具体的细化落地，需要付出大量的精力去具体落实。
恩施莲花城生态旅游开发有限公司有着良好的团队协作能力，有着源源不断的创新思维与模式，更有信心有能力把此次灯会打造成恩施一张闪亮的名片！
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