创业计划书家电维修店刘鑫教学文案Word格式.docx
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当看到励志电影《中国合伙人》后，更加坚定的认为创业是唯一的出路，
第三章产品/服务分析
1产品用途及市场价值：
本店主要维修家电，耗材销售，其主要原因就在
于小所以费用低，给顾客留了更多的利益、质优价廉，同时店面形象、
购物环境、便利性和完善的服务使顾客得到了极大的满足。
据初步调查，
随着人类迈进电气时代每天就有无数的家电电器数码产品毁坏，这就说明
了家电维修的重要性，我们是家电的医生，我们是让顾客节省金钱的动力
服务广大群众是我们的最终目的，同时我们还注重产业的多样性，如果
有一个产业失败，那么就无法步入成功的殿堂，所以不仅我们维修家电
我们还在同时进行家电的保养，出售，在顾客急需的家电，我们可以将
店里的产品租借给顾客，当然费用是很低的，家电是大概念，包括手机
电脑等。
2服务方式及宗旨：
1.主要是在店内直接给顾客提供服务，他们有电器方面的问题我们会
一一为他们解决的。
2.可以电话联系直接上门服务。
3．可以通过网上远程帮忙解决问题
4．给予维修过的家电给予保障
5.给顾客小礼品
6.绝对平价，绝不随意要价，不让顾客有一种维修还不如重买的观念
7.杜绝欺诈行为，偷天换日，让顾客没有利益可得
8.永远实事求是，脚踏实地，真诚待人
9.当顾客选择你的时候就意味着对你的信任，所以给顾客泡一杯茶是必要的
10.出售的商品绝对比其他店里便宜
3宗旨：
微笑接待顾客，为顾客排忧解难，耐心听取顾客意见，不断改进，
达，到客户的需要，让顾客买到的不仅是产品，更是一种享受。
诚心诚意
为顾客维修每一个电器
第四章竞争分析
1现有和潜在的竞争者分析：
竞争者主要来自社会里的同行：
家电维修店在一个城市绝对有很多
但是有创意的是少数，有能力的是少数，有好的人品的是少数，有着共产党员的身份的事少数，因为党员不仅意味着服务人民，更意味着高的人
品素质。
以及一些家电出售商，他们拥有者雄厚的资产，我们的资金不多
但是我们是小型企业，我们有着十足的活力来搅动市场，一些电脑出售商
我们是本着服务消费者的心态去经营企业的，为顾客省钱的DIY个人电
脑，不仅性能强劲，而且价格便宜，为广大游戏发烧友服务。
2本公司竞争优势：
与众多的家电批发商密切合作，一站式供货，还有供货商提供全方
位的服务与营销经验，为我们的货提供全面的保修与退货，减少我们的
风险。
以及以上分析说道的优势。
所以在一个普通的行业要做好，就要与
众不同，别开生面，给人以“还可以这样做”的感慨。
3战胜对手的方法：
1、寻找更好的货源，做到价廉物美
2、发挥我们的专业特长，提高服务质量和售后服务
3、进入更大更有实力的店面，从中进行学习，将他人转化为自己经验
4、诚信待人，建立口碑，让新老客户愿意再次光临
5.以自己的人品作保障
6.积极与生产厂家联系获得指定维修店的称号
7.纵横市场，广交朋友，与同行合作
8.开业宏大，众人皆知
第五章市场营销计划与分析
1．产品
储存设备
U盘、移动硬盘、内存卡等
电脑周边耗材
鼠标、键盘、耳机、音箱、网线等
家电维修
硬件维修
数码产品美容与维护
贴膜、灰尘
清理、整理
DIY部件
单片机、LED、TTF显示器、各类电子元件
维修工具
螺丝刀、电烙铁、焊锡膏
手机刷机
DIY固件、IPHONE越狱、手机破解
电子CAD
电路原理图、PCB板快速出图等
2．价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
安装软件
5
————
系统重装
15~20
20~30
小键盘
18
23
28
鼠标
15~28
25~45
35~60
U盘
43
65
75
大键盘
35~45
贴膜
10
15
手电筒
4
6
冰箱
1000~3000
保密
较高
彩电
200~3000
洗衣机
200~500
电脑
2000~3000
手机
100~600
DIY配件
电脑升级
硬件价格
硬件价格加20
手机维修
部件价格
部件价格加30
部件价格加40
促销
折扣销售
节假日
赊账销售
无
3．地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
中小城市
30
270
（2）选择该地址的主要原因：
1：
地理环境优越
2.租金低廉
3：
人流量比较大
4.地理熟悉
5.风险小
6.政府鼓励
7.民风淳朴
将该产品或服务销售或提供给：
■最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
本公司是起步的家电维修店，是与顾客直接的方式经营。
销售的对
象自然以来店里的顾客为主要对象，最终考虑成立连锁店。
4．促销
人员推销
找在校大学生
成本预测
40
广告
海报、传单
80
公共关系
海报
100
营业推广
海报、名片、传单
180
5．预期市场及预期市场占有率:
我们中小型城市有很多的消费群体，每天有关家电问题有很多
人，通过调查数据得出，我们预期的市场占有率在25%左右，因此而言
我们提升的空间会很大。
6.如何保持并提高市场占有率:
1.节假日搞一些促销活动来吸引顾客。
2.开业前三天我们会免费为顾客维修。
3.以低廉的价格吸引顾客的光临。
4.真诚的服务，求真务实的品质
5.独有的创造性思维，以独到的经营理念赢得消费者
第六章运作分析
1采购、加工、销售及人力安排等：
采购主要由业主负责，到百脑汇等地进货，店里的贴膜、维修等由
团队成员一起完成，特别是贴膜需要精细操作。
业主主要电脑维修，胡
存淼负责财务的核算，整理财务。
还有对外宣传，让每一位同学都知道
2盈亏平衡点预测与分析:
每个月的管理费要270元，采购交通费30元，宣传和优惠活动费
用要130元，然后我们店里有两个人，每月每人需400元工资，电脑维
修平均20元的利润，每天得有五十元的收入，这样才能正常运营。
第七章创业团队
刘鑫：
拥有宣传的经验，多次参加学校举行的创业活动，对商场有着独到的见解，曾多次进行市场调查，对市场行情了如指掌，获得国家维修电工中级证书，参加学校的建军杯比赛，热爱读书，经常光顾图书馆，做过销售员，促销员，有足够的经营经验。
目标电气工程师，热爱发明，小制作，DIY。
刘东：
学校家电协会的成员，对电子产品有着足够的了解，为人善良、正直、诚实、一丝不苟的态度、严谨的作风，富有亲和力，能够赢得顾客的信任，参加学校电子比赛，多次参加电子维修培训。
张德瑞：
为人正直，待人诚恳，有一张讨人喜欢的娃娃脸，富有创造力，做事严谨认真学校计算机社团成员精通电脑技术，电脑重装系统，电脑升级，电脑维修，硬盘数据修复技术，DIY电脑组装等，精通手机破解，IPHONE越狱，刷机等。
第八章财务预测
（一）固定资产
1．工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100℅的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
来源
数量
单价
总费用（元）
货柜
购买
2
200
400
简单货架
挂钩
300
0.4
120
风扇
1
电烙铁
150
热风枪
500
螺丝刀
50
GBA仪
电子元件
若干
各类配件
2．交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
总费用
自行车
160
3．办公家具和设备
办公室需要以下设备：
柜台
3
450
桌子
椅子
4.固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
1800
15%
交通工具
20%
办公家具和设备
850
（二）流动资金（月）
1.原材料和包装
电脑充电器
20-45
耳机
20
5-20
4-12
250
摄像头
15-45
280
40-85
1000
键盘鼠标
15-30
240
2．其他经营费用（不包括折旧和贷款利息）
费用
备注
业主的工资
每月
租金
公用事业费
营销费用
维修费
登记注册费
每年
其他
合计
2420
（三）销售收入预测（8个月）
销售情况月份
销售的产品或服务
7
8
9
11
12
（1）贴膜
销售数量
60
70
490
平均单价
月销售额
360
540
630
720
4410
（2）键盘+鼠标
32
256
55
45
1760
1600
1440
960
11040
（3）安装软件
1.5
（4）清洁液
220
1100
（5）U盘
420
3570
（6）冰箱
起步阶段资金不足暂时不考虑
（7）彩电
（8）手机
销售总量
138
128
140
169
170
158
1181
销售总收入
2770
2590
2380
2080
2750
2790
2740
2260
20360
（四）销售和成本计划
金额（元）月份
销
售
含流转税销售收入
流转税（增值税等）
110.8
103.6
95.2
83.2
110
111.6
109.6
90.4
814.4
销售净收入
2659.2
2486.4
2284.8
1996.8
2640
2678.4
2630.4
2169.6
19545.6
成
本
业主工资
800
6400
员工工资
3200
2610
不考虑
折旧费
贷款利息
保险费
原材料（列出项目）
（1）膜
46
33
22
301
（2）U盘
350
320
2670
（3）鼠标+键盘
175
185
190
1550
（4）散热器
25
76
122
77
88
516
（5）耳机
159
155
1364
（6）其他
165
1285
总成本
2220
2259
2349
2325
2379
2372
2402
18686
利润
331
31
-245
418
371
338
-270
1524
净收入（税后）
（五）现金流量计划
现
金
流
入
月初现金
1290
4767
8000
7944
9435
11252
12828
14707
70223
现金销售收入
7155
7175
7725
7975
7425
1975
47405
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金（A）
8445
11942
15569
17410
18677
20803
22682
123528
出
现金采购支出（列出项目）
（1）进货
2874
3120
4270
3985
30529
（2）包装袋
（3）
赊购支出
2160
1200
偿还贷款本金
设备
750
其他（列出项目）
税金
304
378
364
388
326
2832
现金支出（B）
6710
3678
3998
6734
6158
5849
6096
5258
44481
月底现金（A-B）
1230
11352
17424
79647
升级会员 