业务员绩效考核表Word下载.docx

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考核期

指标

分类

考核

权重（%）

量化标准

得分

得分依据

打分标准

区间

工作

业绩

销售计划完成率

40

90≤P≤100，P＝实际销售量/计划销售量

91－100

80≤P<

90，P＝实际销售量/计划销售量

81－90

70≤P<

80，P＝实际销售量/计划销售量

71－80

50≤P<

70，P＝实际销售量/计划销售量

51－70

0≤P<

50，P＝实际销售量/计划销售量

0－50

回款计划完成率

5

90≤P≤100，P＝实际回款/计划回款

90，P＝实际回款/计划回款

80，P＝实际回款/计划回款

70，P＝实际回款/计划回款

50，P＝实际回款/计划回款

市场维护

10

客户关系非常融洽，要货非常稳定

客户关系很融洽，要货很稳定

客户关系融洽，要货比较稳定

客户关系一般，要货不太稳定

客户关系紧张，要货极不稳定

信息反馈

20

市场信息都能得到及时反馈，信息非常准确

市场信息大部分时候能得到及时反馈，信息很准确

市场信息一般情况能得到及时反馈，信息较为准确

市场信息反馈不及时，信息不太准确

市场信息基本上不能得到及时反馈，信息极不准确

态度

责任心

有强烈的责任心，从来没有失职行为

有较强的工作责任心，极少有失职行为

有相当的工作责任心，但是偶尔也有失职行为

有一定的工作责任心，时常有失职行为

基本上没有工作责任心，工作失职习以为常

积极性

工作非常积极，工作任务从来不会延迟

工作较为积极，工作任务极少延迟

工作相当积极，工作任务偶尔也会延迟

工作不太积极，工作任务经常会延迟

工作很不积极，工作任务延迟习以为常

团队

意识

3

有强烈的团队意识，总是主动协助他人完成工作

有较强的团队意识，经常主动协助他人完成工作

有相当的团队意识，偶尔主动协助他人完成工作

有一定的团队意识，极少主动协助他人完成工作

基本上没有团队意识，从不主动协助他人完成工作

服从

2

有强烈的服从意识，从不违反规章制度和工作标准

有较强的服从意识，极少违反规章制度和工作标准

有相当的服从意识，偶尔违反规章制度和工作标准

有一定的服从意识，时常违法规章制度和工作标准

基本上没有服从意识，违反规章制度和工作标准习以为常

考核得分

考核者简评

签名：

审核加分

上级审核

审核扣分

人力资源审核

最后得分

审批