净水器营销策划书文档格式.docx

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一般家电实行单一功能（如看电视节目），而净水机却是企业和用户双蠃，即企业蠃得利润，用户蠃得健康，用户喝了洁净的水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康对每一个人来说都是最重要的。

把这些讲清楚，净水机就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。

综合上述因素，净水机的销售采用常规的销售形式往往很难奏效。

如放在商场、超市，估计半年也卖不了几台。

四、我认为净水机可行的几种销售方式：

1、发展经销商

既然某某商贸定位是省级总代理，那么发展经销商肯定是必不可少的， 经销商销售视为“传统销售”，可以采用刊登广告、发通知、开会等方式，在全省范围内招商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，而某某商贸作为净水机总代理要定期对经销商进行培训，包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任、相关政策等等。

根据经销商的业绩、能力、忠诚度等定期对经销商进行整合。

2、会销（开会销售）

由某某公司或经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，同时请几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水机的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用，然后达到销售目的。

3、地方电视、公共电视或移动传媒销售

可以适当的在常德本地电视台、广播电台、公共电视或移动电视等媒介进行扬子净水设备宣导，插播一些关于扬子净水机的广告，这样不但能让广大民众能迅速记住某某净水机这个品牌，而且最主要是立马能产生销售效益。

4、租赁

只租不卖，把家用净水机租给用户，装在居民家中，净水机所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。

另外把立柜式多功能净水机或其他型式的净水机、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。

租赁不失为净水机营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金。

目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试，例如美的。

5、与装修建材超市联营

我认为装修建材超市是净水机的重要销售渠道之一，尤其是大型、正规的装修建材超，可以考虑和他们联营。

优势表现为：

1）受众目标明确

去逛装修建材超市的消费者是购买目标明确的群体，而去家电连锁店的消费者随机性比较大，目的性不强。

2）定位准确

装修建材超市的产品价格比较高，质量有保证，一般光顾此类场所的消费者在经济上比较宽裕；

而目前高端净水机的目标客户为三高（高收入、高学历、高职位）人群。

二者定位准确一致，利于产品的销售。

3）净水机产品比较适合于装修前安装

这样可以节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体使用功能、外观结构等有较好的效果。

而去装修建材超市的消费者多是为装修而去的，他们比较容易接受这种产品，销售人员的讲解和引导比较重要。

6、专卖店直营

可以考虑开那么一到两家专卖店，用于进行产品展示和产品体验，用于营造销售氛围，这样便于销售人员对客户很直观的介绍产品。

7、批发市场（小商品市场）

很多城镇都有小商品批发市场。

规模大的小商品批发市场一般都有净水机的店铺或摊位，搞批发及零售，这样能迅速让产品进入乡镇市场。

8、与房地产开发商或装璜公司合作

与房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推广应用净水机是一种很好的营销模式。

在别墅、商品房开发时，就把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把净水设备装好，一套150平方米的商品房，某某市房价

每平方米按5500元计算的话，也许每平方米增加了500元，用户也能接受。

这样，房屋的档次提高了，售价当然也就

高了。

当开发的房子有净水系统了，有中央空调系统了，就更有卖点了，这样房子就更好卖了。

如此就达到了房地产开发商和扬子净水机“双赢”的效果。

与装璜公司合作也一样，首先让净水系统进入装璜公司的产品目录，住房装修时装璜公司推荐安装某某净水机或净水系统，净水系统做成了当然忘不了给装璜公司一笔回扣，达到“双赢”的结果。

与房地产开发商或装璜公司合作可以有效的带动销售效益，与著名的房地产开发商或装璜公司合作也会增加品牌的传播效应。

但是，这种方式需要有一定的关系络才可以进行。

此外，和开发商合作风险较大，可能会涉及到资金回笼等问题。

9、联系企业、事业单位、机关、学校等发福利

当地的机关、学校、银行、铁路、交通、邮电、通讯、供电供水供气、以及其他有钱的企事业单位，把单位领导的工作做好了（例如先送一台去上门安装试用），单位当福利发是完全有可能的。

说不定还能带动一大片！

10、政府采购、企事业单位采购

政府采购也好，单位采购也罢，除了要有一定的人脉关系外，要求上门推销的销售人员脚勤一点，嘴甜一点，脸皮厚一点，一座新的办公楼建成肯定是需要净水系统的，就看怎么样抓住这样的机会。

篇二：

有关净水器营销策划案

益锐牌家用净水器营销策划书 班级：

连锁二班

1/20

组员：

刘长刚王静丽肖金欢沈俏郑晓雪钦楚天一、策划背景和目

的 3

（一）策划背

景 3

（二）推广目

二、推广环境分

析………………………………………………………………

…4

（一）市场概

况 4

（二）产品分

析 5

（三）消费者分

（四）竞争对手分

析 7

（五）SWOT分

析 8

三、目标市场定

位………………………………………………………………

…10

（一）目标市场定

位 10

（二）目标市场行为特

征 10

（三）引导目标市场消费的主

题 10

四、推广战

略………………………………………………………………

………11

五、推广策

（一）前期市场调

查 11

（二）产品策

略 1

12/20

从产品功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提升，净水器必将像彩电，冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。

但净水器市场产品本身良莠不齐，掌握核心技术3/20

的企业较少，企业实力相差悬殊，很多企业开始涉足净水器的开发制造，却始终没有形成气候。

只有认真的分析市场，制定出正确的战略战术，实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。

但净水器市场的宣传推广普遍存在散而乱，繁却多不规范的现象，因此，建立起明确的产品品牌形象，以规范化的市场推广面向面临抉择的消费者，将能够十分有力地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。

二、推广环境分析

（一）市场概况

根据问卷调查，目前武汉市场上73%的人听水过净水器，27%对净水器还是一无所知，但有75%的消费者对净水器功

能持不信任态度，对于净水器的购买仍持观望态度，而仅有20%的家庭已购买并安装了家用净水器。

目前净水器的安装主要有厨房，对接自来水，自制净化水等：

主要用途在饮用，烹饪、洗菜，洗浴、美容等，局调查显示，%的家庭净水器主要用在饮用方面，%的家用净水器主要用在洗浴方4/20

面，%的家用净水器主要用在美容方面，还有%的家用

净水器用在其他方面，可

以看出消费者购买家用净水器已超多方面用途发展。

净水器之所以热销啊，主要的原因是净水器在使用成

本上比饮水机低，饮水机的纯净水送水价格是每公斤元，而净水器处理的净水价格仅为元。

长期下来，净水器造水实惠多了。

（三）消费者分析

武汉地区全市土地面积11015平方公里，总人口785

万人。

XX年GDP实现

亿元，比增%.根据对武汉市的随机问卷调查，获取了一下相应数据，情况如下。

5/20

篇三：

易锐牌净水器营销策划案益锐牌家用净水器营销策划书班级：

1

但净水器市场产品本身良莠不齐，掌握核心技术

主要用途在饮用，烹饪、洗菜，洗浴、美容等，局调查显示，%的家庭净水器主要用在饮用方面，%的家用净水器主要用在洗浴方

面，%的家用净水器主要用在美容方面，还有%的家用净水器用在其他方面，可

篇四：

净水器营销策划方案净水器营销策划方案

一、策划背景和目

1 1/19

篇五：

净水器创业计划书安之星净水器

创业计划书

XX年5月21日

团队负责人：

辛家康性别：

男

学号：

专业：

电气工程及其自动化学校名称：

河北科技师范学院

院系名称：

机电工程学院第一章 摘要

水是生命之源、健康之本。

水是人类及动植物赖以生存的基础，没有水就没有生命。

人体中70%左右是水份，人类的文明一直与水息息相关。

水自古就是我们这个蓝色星球的象征，陆地上的生命也是来自海洋生物的进化。

所以，

水是生命之源。

李时珍在《本草纲目》中就把水置于全书药物的首卷，并指出"

水去则卫亡"

的道理，说明早在明代，国人就注意到水与健康的密切关系了。

人体的新陈代谢、营养输送、食物的消化、体温的调节、废物的排除、体液的循环、器官的润滑都离不开水。

水与人的衰老、免疫、寿命都有最直接的联系。

所以，水质好坏决定健康，水与生命不可分离。

然而今天，水污染的现状却令人触目惊心。

据国际卫生组织（WHO）检测报道，当今世界水体中已有2221种污染物质，有害物已达756种，其中20种确认为致癌物，24种为可疑致癌物，18种为促癌物，以及109种微量有机污染物，对人体明显有害。

由于污染，我国各类地方病分布颇广，尤其是东北、西北地区更为严重，而大部分地方病，都直接或间接与饮用水的水质有关，仅北方16个省市区1062个县中，就有800余县发现有地方病，患病人数达到

1100万人。

那么我国城镇自来水的水质现状又如何呢？

目前，我国的自来水还在沿用20年前较低的水质标准

（GB5749-85），即使是达标水，因为送水管的老化水质也会被"

二次污染"

，饮用水还远未达到某些发达国家自来水可被直接饮用的标准。

随着生活水平的提高，人们对用水健康的要求越来越迫切，人们纷纷寻找用水的最佳解决方案。

正因为如此，这种需求创造了我们国民经济中最庞大

最具有持久增长空间与增长速度的经济形态，可以说，净水市场的增长速度是和收入增长、人口增长相一致的，也为直饮水机成为净水市场的换代产品奠定了坚实的基础。

第二章综述一、项目描述

1.项目背景

随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实，通过我市自来水质可以预见，家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，在我市有着巨大的潜在市场。

但应用于工业居多，在家庭中的普及率仍然较低。

家用净水器从上世纪80年代末在我市出现，早期产品过于结构简单，过滤有害物质不彻底等问题，导致净水器出现不久便走向萎靡，饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代。

经过多年的改进和发展我市的家用净水器已逐步受到消费者的亲昧。

从产品的功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的环保产品，随着人们的消费水平和健康意识的逐步提高，净水器必须像电视、冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭中得到普及。

但净水器的产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊，很多企业开始涉足净水器的开发制造，却始终没有形

成气候。

只有认真的分析市场，制定正确的战略计划，实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。

但净水器的宣传推广普遍存在散而乱、繁多却不规范的现象。

因此，建起明确的产品形象，以规范的市场推广面向面临抉择的消费者，将有效地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。

2.项目宗旨

客户至上、诚实有信、创新进取、团结协作客户至上：

企业的一切行为都要从满足客户的需求出发，不断满足客户的各种需求是科蒂洛存在的根本价值。

诚实有信：

诚心诚意对待合作伙伴，建立企业品牌良好信誉；

个人及部门间相互信任、真诚合作是建立一支高效率

团队的保障；

信守承诺，对自已的言行负责。

创新进取：

我们鼓励创新：

因为雷同永远落后，唯有创新才有发展；

我们为勇于创新的员工提供良好的创新环境，允许失败。

我们提倡进取：

我们认为所有的工作、品质及服务，永远都有进一步改进的空间。

团结协作：

内部团结，互相关爱，是科蒂洛事业得以持续经营的基石；

团队协作是科蒂洛事业得以发展的保障，是科蒂洛在现代企业运营竞争中的制胜法宝。

2.项目介绍

首先，自来水的深度净化属于环保健康产业。

在风靡全球的《财富第五波》一书中，著名经济学家皮尔茨博士说：

在21世纪，健康产业是最具投资价值的产业。

因为人类面临严重饮食失衡，污染加剧，压力增大的局面，环境正在遭受破坏，健康正在受到威胁。

人人都希望更健康、更年轻，预防胜于治疗的概念已深入人心。

水与人们的生活息息相关，有多少家庭就有多大的市场，直饮水机解决了千家万户的饮水问题，科菱必将协助您开启健康产业千亿市场的商机！

其次，桶装水在水市场上多年的优势正在逐渐消失，其缺陷暴露无遗。

由于需要买水、等水、扛水，以及在流动过程中又容易被二次污染，加上用途的局限性，促使人们都在迫切寻找新的换代产品。

这种需求，孕育着一个庞大的直饮水机市场。

第三，经营直饮水机的另一个优势就是高额的利润。

除了得利于特许加盟无中间环节的特点外，还与消费者购买心理密切相关，俗话说，健康无价，购买此类产品的消

费群体一般重品质、轻价格。

因此，要比经营其它行业更容易。

最后，我国的直饮水行业发展还处于初级阶段，经过多年的市场培育，人们对直饮水机的认知度在不断提高，市场需求巨大，但是定位准确的产品供给相对滞后。

在发达国家，如美国、日本、以色列等，家庭直饮水机的普及率达50%以上，而中国的家庭直饮水机的普及率还不到5%；

而在直饮水机基础上升级的活性矿物质直饮水机则几乎是空白。

直饮水机必将成为继彩电、冰箱、洗衣机等家电产品之后的又一个千家万户所必备的耐用消费品。

二、产品与服务

1.品牌净水器企业要定位精准

在净水企业定位上，安之星认为在发展中品牌不能贪多，要懂得舍得的智慧。

如今是多元化的社会，在一个领域内做的好已经非常了不起，而且随着市场竞争的净水器，保持自己锐意的个性才是最重要的，只有稳步发展，一步一个脚印，那才能扎实的立足于市场之中，盲目的扩大业务，缺少了核心竞争力，只会让品牌一步步的被拖累。

安之星自己来说，经过十八年的发展，虽然已经成为的成为了净水器行业知名品牌，但是安之星有着精准的企业定位，那就是全心全意的将家庭净水进行到底，不走歪路，不盲目的扩展相关业务。

2.品牌净水器企业要坚持走差异化道路

在企业核心上，净水器品牌要始终坚持走差异化道路，比方说别人没有的，安之星净水器率先拥有，当别人拥有的时候，安之星已经进行了创新，当这个创新普及之时，安之星已经在别的创意上崭露头角。

这就是安之星的产品差异化道路，在把握了家庭净水核心技术的同时，不断的在个性风格上走在流行的前面，以消费者的品味为基础，不断前行，始终保持着一个领先的地位。

3.品牌净水器企业坚持稳健脚踏实地的发展

在企业健全发展上，净水器品牌要坚持的是将系统打造完善之后再寻求发展。

针对于此，安之星一直坚持着有多大的能力做多大的活，在发展中始终是稳步前行，格外的珍惜自己来之不易的品牌美誉度，就在很多品牌大肆扩张，盲目的接单却不考虑自己品牌在连锁店品牌形象设计体系，下单设计流程体系，经销商渠道维护体系，售后服务体系上的缺陷，最终在发展中暴露出各种各样的问题的同时，安之星却以稳重健康的形象，获得了消费者的一致性好评。

三、行业与市场分析

1.产品分析

（一）有利方面

（1）水源水质进一步恶化

城镇供水（自来水）突发事件时有出现（例：

松花江、太湖）,水污染危机事件频频发生，给净水器行业快速发展提供良好契机，净水器总体销量得到较大增长。

（2）信息透明和公开，水污染为大众所知。

（3）健康饮水知识逐步推广、普及，人们了解饮水水质对人体健康的影响。

（4）居民收入和生活水平提高，对用水的质量越来越关注，净化水市场蕴育着较丰富的市场机会。

（5）市场上需求增大（国内、国外），出口增多。

（6）产销量提高，生产成本降低，价格下降，老百姓买得起。

（7）国家生活饮用水GB5749新标准水质提高，与国际接轨，某些地区或用水点自来水水质达不到新标准。

（8）净水器国家标准制订，对产品规范有利，把企业门槛提高，可能会淘汰一批小企业和个体户。

（9）在单位和家庭终端净化水消费市场，目前主要消费方式是桶装水送户上门方式。

一些商家开始进入到净水器的生产和销售，逐步形成替代桶装水的市场份额;

（二）不利方面

（1）一般居民健康饮水知识缺乏,重视不够

（2）地方政府为城市形象、招商环境和官员政绩，大力宣传自来水达标，不需要使用净水器。

（3）当前市内净水器市场鱼龙混杂，市场不规范，假冒伪劣产品多多，一颗老鼠屎坏一鍋汤，市民心有余悸。

（4）低价劣质产品冲击市场，竞争激烈，利润低，技术改造、研发缺乏资金。

（5）卫生部门、质量部门监管不力，市售净水器无批件、假批件、套用批件情况严重。

（6）行业门槛低度，行业政策没有严格的制度标准和准入要求，新企业大量涌入，小企业多，技术、设备落后。

（7）人员流动性大，专业技术人员和熟炼工人难找。

（8）原材料涨价，员工工资（三金）涨，生产成本大幅提高。

（9）维修困难，售后服务跟不上，不少人对净水器想用但望而生惧。

（10）净水器标准虽多，但由于各部门各自为政，没有公认适用的、权威的净水器国家标准或行业标准，更没有净水器生产标准或规范。

（11）水质差，对净水器要求高。

2.消费者分析

自来水无论是现在，还是在将来，都是主流的饮用水解决方式，但，桶装水为何还有其市场地位？

笔者认为，主要