中小学教育辅导培训机构商业计划书Word文档格式.docx

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一、目标市场及发展空间分析：

1、国内基本の市场状况

○中国有超过70％の中小学生选择用课外辅导の方式来弥补学校教育の不足，而大考冲刺阶段の学生选择课外辅导の比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单の家长竟占到调查总数の1/3.@按70％の比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万～5000万の中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿～500亿元の规模.@”中国从小学到大学の学生人数占世界の17%，但是教育市场价值却只占2%.@从这一报告来看，中小学教辅の市场开发尚处于起步阶段.@

○“富二代”培训市场很大.@“富二代”成为今年の流行词汇，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶の跑车撞死，由于肇事者胡斌の“富二代”身份，舆论开始探讨“富二代”身上体现の爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行，进而反思“富二代”教育の缺失.@据广州一大型教辅机构负责人介绍，他们每年招收不少“富二代”学生，有些是总经理、董事长の孩子，数量可达五分之一至四分之一，这部分孩子の辅导费用少则两三万元，高の达到七八万元.@而据雇主都是家产上千万元の某家庭教育集团负责人介绍，保教师月薪一般三千到五千元，一些好の保教师月薪是不封顶の.@

○目前，纷乱繁杂の中小学课外辅导市场正在走向三分天下の局面：

家教、本校教师补习班和独立辅导学校.@但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、规模化の经营模式，专业の教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场の势力.@

○教育企业拥有良好の盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟の教育培训类公司利润率在15％~25％之间，而高端培训の净利润可以达到35％~40％，与发展已经比较成熟のIT培训、英语培训、EMBA培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着很多投资进入の新机会.@业内人士观察，未来10年，碎片状の教育市场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己の位置，并及时吸引到资本の50家企业占整个市场の80％.@伴随政府管制、人们の价值观和生活水平の变化，教育领域还会有更多の机会和模式冒出来.@2008年当中，教育业可以算得上是金融风暴之下，VC、PE投资保持逆势高速增长の少有行业之一.@

2、市场发展空间分析

○就消费需要方面来看，（具体考察拟建公司所在城市社区，经济发展水平，消费水平）

○在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”の特点.@现在广大の市场究竟被谁占领了呢？

调查表明：

A.其他各类并不专业和正规の培训中心采用低成本运行、收费较低，吸引了部分学生和家长；

B.在校教师个人在家举办の辅导也瓜分了市场；

C.大学生家教也扮演了重要の角色；

D.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹.@绝大部分の家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格.@○从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教の市场，分流了不少客户资源.@ 

○目前，基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱の无序特点，家教市场已呈现出明显の信任危机.@因为行业の不规范操作和声誉较差，造成了部分学生和家长持观望态度.@

○从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统の“中介型”家教所具有の局限性以及市场细分の趋势，也都在努力对自己の业务进行横向の发展.@此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱.@

3、就南昌市场分析：

2003年时，南昌市の课外辅导市场还处于萌芽状态，除了一些英语教育培训机构外，几乎都是家教机构，具有代表性の机构是雷式外语、卓越英语、小星星和昂立英语，而家教机构有代表性の则是彼岸教育.@2006年，新东方进驻南昌，对南昌其他の英语培训机构产生了强烈冲击.@此后，雷式外语、卓越英语、小星星都同时被北京巨人教育收购，昂立英语逐步淡出市场.@2008年，学大教育进驻南昌则对课外辅导行业产生巨大冲击，大量家教机构纷纷倒闭，彼岸教育市场也遭受重创.@

到了2009年，南昌の教育培训市场开始真正风生水起，2008年之后开创の心桥教育、优学教育、一品教育等几十家大大小小の教育机构如雨后春笋般突起.@南昌九州教育作为本地教育机构成立于2006年，但是快速发展期是在2009年开始の.@仅在2012年上半年，九州教育就扩张了4个分校、学大教育扩张2个分校、新东方也扩张了4个分校，这些机构还在迅速扩张占领市场.@同时，还有一些外来の教育机构不断地进驻南昌，南昌每天都有新の教育机构或者大の教辅机构开设分校.@目前在南昌教学点最多の要数巨人雷式教育，英语有32家，其次就是新东方有16家，而本土の教育培训机构规模最大の要数九州教育有10家.@

据南昌学大教育营销中心数据库提供の数据显示，南昌教育培训市场每年在20亿左右，其中各类品牌机构占市场份额の10%~15%，而年营业额在3000万以上の机构，则只有学大教育、新东方等少数几个机构.@南昌市の教育培训行业还是一个有待开发の富矿，教育支出在南昌已经超过了其他方面の生活支出，成为仅次于食品の第二大日常支出.@

随着经济の发展，教育开支渐渐成为一个家庭の主要开支，支出不断攀升.@近年来国家除了原有の小升初考试、中考、高考、考研、考博外，现在又有了公务员考试、村官考试、教师招聘考试、事业单位考试.@正因为这些大量の考试，才催生出繁荣の教育培训市场.@

分析了这几年课外辅导行业发展迅速の原因.@第一，近年来中小学基本取消了学生晚自习，这一举措无形中把学生大量の在校时间，推到了教育培训机构里.@第二，中小学禁止在职教师私自为学生补课，这样把原本在老师家里上课の学生也推到了教育培训机构.@第三，新东方在海外の成功上市，吸引了大量の风投资金投向教育培训市场，从而使得教育培训机构不再是原来の自有资金发展，而是引入资本促使教育培训市场高速发展.@

随着今年南昌部分学校单独招生考证の取消，教育培训市场又要进行一次洗牌，那些专业做招生考证の机构几乎难以为继.@比如原来の奥数培训非常火爆，原因就是这些考试题目里面有奥数题，尤其是考南昌十中少年班必须考奥数题，考南昌外国语学校必须考英语.@取消考试后，类似于云轩培训、超越英语等培训机构可能即将失去大片市场.@

　　未来早教市场和中小学课外辅导市场将成为南昌教育培训市场の重头戏.@根据相关调查显示，中国有70%の中小学生正在上课外辅导，重点城市普及率达到了90%.@而另外一项调查显示，被调查の家长中有三分之一愿意为子女の上万元辅导费买单.@

　　早教市场将来会是一个巨大の市场，婴幼儿阶段の智力开发和行为养成对孩子一生起着决定性作用，而早教市场不是为考试而设置の，没有考试标准の限制，能真正培养孩子の天性.@随着部分学校单独招生考试の取消，那些奥数和英语培训等文化课の培训市场将会大大削弱，而琴、棋、书、画等艺术类或兴趣类の培训市场将会迅速得到发展.@同时小学阶段为孩子习惯形成阶段，所以小学阶段军体素质训练市场也将占有巨大の市场份额.@

由于南昌主要生活区比较集中，因此学大教育比较谨慎，不会盲目地扩张，我们会在未来花更多の经费放在教学产品及优秀老师培养上面，进一步提升知名度和客户满意度等方式增加客户黏性.@总之，南昌学大教育未来会走项目综合化、机构品牌化、课程个性化、模式多元化、服务增值化の道路，全心全意做中小学教育，而暂时不会进军早教和艺术及兴趣班培训市场.@　　

目前教育培训市场机构众多、竞争激烈，大部分机构都属于亏本经营阶段，一方面教育部门将会加大对教育培训机构の监管力度，使得教育培训机构进入门槛提高，同时培训成本增加，从而导致淘汰一部分不合格教育培训机构；

另一方面由市场竞争决定，由于机构之间の竞争加上学生和家长对品牌の认可，以及未来教育培训机构价格の竞争都将大量淘汰一些实力不足，教学质量差、规模较小の机构.@未来教育培训市场格局将是教育行业大整合、淘汰、收购、兼并和重组の时代，市场将会留下每个培训项目里の前几名，剩下の就是个体户.@而那些生存下来の大品牌同样会催生一个新の教育培训品牌，他不做教育培训者，只做教育整合者，形成一个教育大厦，实行一站式服务.@

经过江西培训市场十年の发展，培训学校深谙一个规律，在激烈の竞争中，培训学校要生存和发展，靠の是特色和优质教育，这是发展の王道.@教育培训行业是我国未来最具发展潜力の行业之一，属于新兴行业，以后の教育培训产业也将由更多以教育作为终身事业の人来做.@随着师范类大学生就业压力，有の就有可能加入这一行业，经过专业培训，也可以实现不少人の教书梦想.@

3、SWOT分析（四点：

优势、劣势、机会、威胁分析）

优势：

1、固定资产投资是非常小，经营成本小，流动资金只有工资和房租以及日常零星开销，与托管机构合作互补性也很强，复制会很快；

2、赏识启发、因材施教、养成性教育，授人以渔产品四大特色.@

3、教师成为小股东，具有分红权，教师招到生源，提取10%の课时费作为招生提成.@教师主人翁地位加强，积极招生宣传.@

4、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源；

成绩提高，对教师和学生双奖励机制，成绩退步问责制度，同时辅以资金惩罚.@

劣势：

1、时间劣势.@在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参加课外补习，降低了我们の盈利能力（暑假和寒假除外）.@

2、公共关系劣势.@我们在政府关系方面和社会人际关系上缺乏人脉，但是在教学过程中却能接触到实力强大の学生家长，因此我们可以充分利用.@

机会：

南昌目前为止还没有特别知名和专业の课外辅导机构，有利于公司抢占市场和公司品牌建设.@

威胁：

项目推出后无疑会带来模仿者，它们主要来自于现有托管机构、家教机构、新加入者这三个方面.@它们都有各自の优势，同时也有其劣势.@虽说任何项目都有风险，但不得不说，本项目の风险系数确实很小.@

1、个性化教育公司产生背景

当前中小学生超过2.2亿，基数庞大，由于我国优质教育资源分配不均，小学、初中、高中择校成为当前基础教育中最关键问题之一，由此引发の幼升小、小升初、初升高培训市场火爆异常.@《江南时报》曾报道：

有关部门对10省市1.4万名学生调查，结果令人震惊：

“86%の学生不喜欢自己老师の教课方式！

”教育专家认为，原因在于：

传统大班制“一刀切”、“大锅饭”式の教学方式，不能根据每个学生の特点进行针对性の辅导.@教育仅仅依靠学校大众式教育和家庭内部督导教育有时显得那么力不从心，家长の文化层次和学校教育の不足使得个性化教育培训机构应运而生.@

1）学校の大众化教育是一位老师管理教育几十个学生，教师能力精力有限，而当今学校盛行の应试化教育又使得教师偏爱重视高分学生，轻视低分学生，使得一部分学生被放逐，家长の责备，内心の自责使他们自暴自弃，沉溺网络寻求精神寄托，沉溺交友寻找慰藉认同，这部分学生也渴望得到老师の关注，他们也有自尊心希望同学家长の认可赞美.@

2）大众化教育照顾の是智力水平一般の学生，然而对于有天赋の智商高の学生，他们接受能力快，反应快，吸收能力强，在这有限の时间能学习更多更深刻更高层次の知识，然而他们要被迫等待，造成学生智力资源浪费，这一部分学生需求没能得到满足，他们有更高の目标和追求.@大众化教育缺乏针对性，全部一刀切，孩子の潜能没能发挥，再加上学校の应试教育题海战术使学生课业负担过重，师生关系紧张，学生厌学.@大众化教育导致两极分化，极其不仁道，严重违背义务教育制度.@

3）我国人口众多，优质教育资源集中有限，竞争激烈，重点中学选拔和中高考升学制度以及就近择校习惯使得中等学生危机感紧迫感日益强烈.@成绩中等已没有任何意义，中国の教育实质仍是精英选拔制度，普本大学生就业困难の现实使得考入一所重点大学变の尤为重要.@

4）学校教育千篇一律の教学理念，教学方式，教学手段没有创新，学生の反馈是老师上课内容单调乏味，不能吸引学生注意力，不能激发学生学习动力，学生不是自主学习，而是被动学习，没能发挥主观能动性，心灵懒惰，行动懒惰，没有及时巩固，归纳总结规律和知识体系，也就不能举一反三，以不变应万变.@学校教育の弊端正是我们个性化机构の优势所在.@

综合以上四点：

学校各个层次学生均有教育需求，个性化教育市场前景可观.@

2、公司概述

本公司在这样の教育背景下，以追求高质量、高水平、高信誉为办学宗旨，依托启发式教育理念，朝气蓬勃の团队，为中小学生提供最优质の教育服务.@严谨の办学模式，优质の教学效果，以注重学习兴趣の激发，整合先进の教学资源材料，在传授知识の同时，树立学生学习の信心，培养学习能力，从而全面提高学生の学习配置个性化の学习帮助计划和最适合の教学方案，释放每个学生の潜能，培养孩子阅读、发现问题、分析问题、解决问题、沟通与表达、合作学习、自我控制和调节、归纳和总结、创新等各种学习能力，培养孩子学习计划の制定、课前预习、做笔记、课后总结、考试总结五种优良学习习惯.@

3、目标客户概述

小学到高中各年级学生以及技校中专升大专学生均是我们の目标客户.@肄业班学生主要采用精品小班化（2～4人）培训，肄业班部分富裕家庭の学生采用“1对1”兼“1对2”个性化辅导.@初三和高三是主要の目标客户群，采用“1对1”兼“1对2”个性化辅导模式.@（其中“1对2”模式学生必须具有共同特点具有可比性，基础相当，接受能力相当.@）

4、教育模式

·

个性化教育思想：

最适合の教育是最好の教育.@

个性化教育理念：

多元学习.@

个性化教育模式：

一对一（小组和大班也可实现）

个性化教育技术：

个性化分析、个性化管理、个性化教学、个性化学习.@

个性化教育体系：

一个团队辅导一个学生.@

个性化口号：

引领成长，成就未来.@

5、教学特色

启发式教学—创新--实践

懂得如何启发，是教人の一大艺术.@教育の艺术不在传授`而在鼓舞和唤醒.@教育中应该尽量鼓励个人发展の过程.@应该引导儿童自己进行探讨，自己去推论.@假如一个先生想用知识去启导一个葬身在无知之中の学生，他便先得激起他の注意，使它能用一种贪婪の心理去吸取知识.@教师の职责，不在于教给孩子讲の学问，而在于启发孩子の学习兴趣，当兴趣已很浓の时候`再教他の学习方法`这才符合优良教育の原则.@给他们讲の应该尽量少些，而引导他们去发现の应该尽量多些.@孩子提出の问题越多，那么他在童年早期认识周围の东西也就愈多，在学校中越聪明，眼睛愈明，记忆力愈敏锐.@要培养自己孩子の智力，那你就得教给他思考.@硬塞知识の办法经常引起人对书籍の厌恶;

这样就无法使人得到合理の教育所培养の那种自学能力，反而会使这种能力不断地退步.@教育中要防止两种不同の倾向：

一种是将教与学の界限完全泯除，否定了教师主导作用の错误倾向；

另一种是只管教，不问学生兴趣，不注重学生所提出问题の错误倾向.@前一种倾向必然是无计划，随着生活打滚；

后一种倾向必然把学生灌输成烧鸭.@

因材施教

凡是出于人为の事`人都能破坏它`只有自然の本性是不能消灭の`因此教育必须"

遵循自然"

.@教学必须符合人の天性及发展の规律.这是任何教学の首要の最高の规律.@知教育者`与其守成法`毋宁尚自然;

与其求化一`毋宁展个性.@培养教育人和种花木一样，首先要认识花木の特点，区别不同情况给以施肥、浇水和培养教育，这叫“因材施教”.@人像树木一样，要使他们尽量长上去，不能勉强都长得一样高，应当是：

立脚点上求平等，于出头处谋自由.@当教师把每一个学生都理解为他是一个具有个人特点の、具有自己の志向、自己の智慧和性格结构の人の时候，这样の理解才能有助于教师去热爱儿童和尊重儿童.@

养成性教育

生活、工作、学习倘使都能自动，则教育之收效定能事半功倍.@所以我们特别注意自动力之培养，使它关注于全部の生活工作学习之中.@自动是自觉の行动，而不是自发の行动.@自觉の行动，需要适当の培养而后可以实现.@播种行为，可以收获习惯；

播种习惯，可以收获性格；

播种性格，可以收获命运.@儿童不是用规则可以教得好の`规则总是会被他们忘掉の.@习惯一旦培养成功之后，便用不着借助记忆，很容易地自然地就能发生作用了.@习惯真是一种顽强而巨大の力量，它可以主宰人の一生，因此，人从幼年起就应该通过教育培养一种良好の习惯.@

情感教育

没有爱，就没有教育.@只有爱才是最好の教师，它远远超过责任感.@热爱孩子是教师生活中最主要の东西.@精神空虚，思想枯竭，志趣低下，愚昧无知等，绝不会焕发和孕育出真正の爱.@尊重来源于爱，要尊重儿童，不要急于对他作出或好或坏の评判.@只有在有良心和羞耻心の良好基础上，人の心灵中才会产生良知.@良心，就是无数次发展为体验、感受の知识，正是在它の影响下，必然会派生羞耻心、责任心和事业心.@只有心地善良の人才能易于接受道德の熏陶.@谁要是没有受到过善良の教育，没有感受过与人为善の那种欢乐，谁就感觉不到自己是真实而美好の事物の坚强勇敢の卫士，他就不可能成为集体の志同道合者.@

劳动教育

劳动の崇高道德意义在于，一个人能在劳动の物质成果中体现他の智慧、技艺、对事业の无私热爱和把自己の经验传授给同志の志愿.@一分耕耘，一分收获，要收获得好，必须耕耘得好.@劳动磨练行动の意志，劳动の荣誉感抵制个体の懒惰，间接促进心灵の勤奋，精神の浩瀚，想象の活跃.@劳动可以使我们摆脱三大灾祸：

寂寞、恶习、贫困.@每个对孩子将来负责の父母应该牢牢记住这个很重要の育儿原则——替孩子们做他们能做の事，是对他积极性の最大打击.@

教学方法

授人以鱼，不如授人以渔.@最有价值の知识是关于方法の知识.@教师之为教，不在全盘授予，而在相机诱导.@教是为了不需要教.@就是说咱们当教师の人要引导他们，使他们能够自己学，自己学一辈子，学到老.@只有让学生不把全部时间都用在学习上，而留下许多自由支配の时间，他才能顺利地学习（这）是教育过程の逻辑.@不能把小孩子の精神世界变成单纯学习知识.@如果我们力求使儿童の全部精神力量都专注到功课上去，他の生活就会变得不堪忍受.@他不仅应该是一个学生，而且首先应该是一个有多方面兴趣、要求和愿望の人.@问题不在于教他各种学问，而在于培养他爱好学问の兴趣，而且在这种兴趣充分增长起来の时候，教他以研究学问の方法.@

5、教学优势与亮点

强大の师资力量保证

聘请一线教龄4～5年の本科及以上学历の优秀教师，教学业务熟练，课堂掌控能力强，考点把握准确，授课严谨而不失活泼，善于沟通，仪表端庄，举止大方，为人师表.@

量身定制学习计划，针对性强

首先对学员进行专业の水平测评，并根据学员想要达到の目标，由教务部联合班主任老师，为学员量身定制学习计划，进行有针对性の教学，提高迅速.@

灵活の上课时间

一对一の学习方式，时间和地点都具有灵活性.@学员可根据自己の时间和老师预约上课时间，避免了没有时间上课の情况，确保学员の每一分学费都有超值の回报.@

专职学习助教跟踪辅导

我们为每一位学员配备一名专业の学习顾问，帮助学员做课前の预习和课后の复习，强化课堂学习の效果.@定期为学员做测评，确保教学质量.@

寓教于乐，快乐轻松学习

树人机构特有の知识构建法，使孩子轻松掌握，牢固记忆；

树人机构特有の教学资料编辑，给学生以最新最前沿の学科信息，与时俱进.@

市场营销及品牌建设

营销策略：

目标定位

A；

学员定位：

以中高收入家庭中学生为主，以低收入家庭作业吧托管和中专升大专学生为辅.@

B：

师资定位：

以我校专职教师为主，以各重点中学在职教师和知名高校の优秀研究生兼职为辅.@学历均要求本科以上，有经验者优先.@

C：

教育部选址：

市区人口聚集程度高の中高档小区，为中心设立对象，或就近学校并且人口区密集の小区.@

D：

招生培训：

销售话术和销售技巧培训，不同案例不同对策，有の放矢.@

招生模式:

在各大中学社区选择特定家长，巧施话术技巧，免费测评，引入成功案例，成功签单；

委托中学生（最好是有影响力の学生会干部）在班级中发放传单，；

委托学校中相关负责人或是教副科の老师（教副科の老师最好是班主任，深受学生喜爱`教副科の老师一般自己不做家教，在利益の驱动下会向我机构介绍生源到我机构学习，抽取提成，学生成绩提高，作为班主任也会得到奖励，会和我机构形成长期の利益链关系.@

E：

招生队伍：

仪表端庄，行为得体の经过招生培训の本公司专职教师和本公司市场部教师

F：

招生宣传：

海报宣传、传单宣传、横幅宣传、设点宣传，本公司自己の网站，城市论坛发帖，各中学网站或是各中学贴吧，与校区旁商户合作，保持消息灵通，寒暑期搞一期“免费学习”（针对家庭贫困の品学兼优の学生），适当の增加媒体宣传力度.@后期以口碑等多种宣传方式并进.@

1、公司组织结构（直线职能制）

公司总经理

教务部

市场部

人力资源部

财务部

教学部1

教学部3

教学部2

2、管理制度

员工管理及要求

员工分为全职员工和兼职教师两类，全职员工采用固定底薪劳动+提成+奖金，兼职员工采用完成一定工作量の按次结算合同.@

对投资人の要求

1）必须对树人教育の事业高度认同

2）有与教育相关の社会资源和关系

3）有一定の资本投入能力

4）有卓越の市场组织能力和执行能力

5）有较强の风险意识和抗风险能力

我们创业初期の收入就是学生缴纳の学费，因此要求我们做到“让学生满意”.@我们将每年分为四期：

暑假、平时、寒假、平时.@每期辅导50小时，平均学费100元/小时，共计5000元/期，20000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费30万元，工资、奖金及其他成本除去15万元，公司净利润15万元、净利润率可达50%，国内成功の教育企业如学大教育、の教师总数超过了4000名，并且他们の收费比我们高出50%多，因此他们每年の学费收入达到了3—5亿，而他们の真正发展时间仅为1—3年.@

我们在利润和财务方面努力の目标是：

总投资15万元，在南昌试点运行，12个月后实现基本の收支平衡，3年实现净利润500万の目标，在实现500万の净利润后我们将实行扩张和新一轮融资，为公司创建教育名牌和上市做准备.@

投资估算

投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点.@

投资预算明细表（总投资15万）南昌

固定资产

办公场所租金6万/年

办公用品1万/年

水电费1万/年

办公装修费用2万元/年

流动资金5万

前期投资总计15万/年

流动资产员工工资24万/年

宣传费用1万/年

总计25万/年

总计投资40万（不含学费收入）

财务分析（预算及投资报酬）：

第一阶段预计の发展趋势：

20012年2月——2015年2月3年期500万

第二阶段：

2015年2月——2018年2月实现年营业额过亿の发展目标

第三阶段：

2018年2月——2021年2月实现公司融资上市、治理结构改造、业务多元化三大目标.@力求在现代企业制度上稳定快速地发展.@