装修讲堂合作方案.doc
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2010房产超市窝居网装修讲堂装饰公司
合作说明
【前言】
房产超市作为沈阳市政府、沈阳市房产局委托的全市唯一一家二手房展销中心，以承办房产相关的展会活动23届，有着丰富的房地产经销商及客户资源，对房产营销及行业业务延伸方面拥有较强的操作经验。
2009年，房产超市应广大会员购房后的装修需求于房产超市三楼会议室开设了三期装修讲堂，取得了良好的效果，受到了装修公司与市民的一致好评。
2010年，房产超市应百姓需求，本着便民、利民、服务于民的态度，经过半年的调研准备工作，决定自2010年5月起，开设以购房后装修过程中遇到的诸多问题以及相关知识讲解为主要内容的装修讲堂。
同时涵盖建材、家居、婚庆等链条产业。
力争为广大沈城消费者排忧解难，搭建便捷、优惠的一站式购物平台。
现征集装修装饰行业战略合作伙伴，具体合作事宜如下：
【活动时间】2010年5月16日星期日13：
30—16：
30
【活动频率】每周两期
【活动地点】房产超市三楼会议室
【主办单位】沈河区政府
沈河区房产局
沈阳市房产超市
【承办单位】窝居网、新浪乐居、香港佛教协会
l窝居网为房产超市旗下政府便民服务性网站。
集新房、二手房、装修、建材、家居、家电、婚庆七个置业相关联行业于一身的一站式购物平台。
同时设有ITOP百姓心中企业排行，百姓自主评选各行业优秀、诚信、放心企业。
l新浪乐居目前拥乐居会员8000万设有新浪新房、新浪房友在线、新浪家居、新浪地产、新浪旅游地产、新浪商业地产等互联网平台，针对房地产行业上下游产业链和不同目标群体，按提供的服务类别可划分为新闻服务、网络整合营销服务和二手房发布服务。
【顾问公司】沈阳福尔摩砂房地产置业有限公司
【合作模式】房产超市
Ø房产超市以政府角度出发，本着服务于民的态度办
本次讲堂，在百姓心中有着较强的公信力度。
Ø前期做装修调研问卷，根据百姓需求制定讲堂内容。
Ø每期讲堂邀约不低于50名以购置完商品房准装修
客户
Ø场地布置，奖品准备等其它前期装备工作。
合作装修装饰企业
Ø公司按照房产超市提供的课程内容安排相关专业人
员进行现场讲解。
Ø针对装修讲堂的邀约客户制定优惠策略。
Ø接收房产超市、窝居网通过装修讲堂发放的装修代
金券。
附件一：
【讲堂亮点】
公信力：
政府主办。
专业：
策划公司全程调研策划,对位营销，针对客户需求问题进行有针对性制定课堂内容。
创新：
开讲堂之先河，不单单由装修公司讲，还邀开发商工程师、香港佛教协会大师、热门装修日记作者、各类主材供应商根据装修的不同的阶段风水等事项进行有真对性讲解。
切实解决百姓装修中的确实问题。
惠民：
凡到场准装修客户，凭购房合同、购房人身份证复印件、户型图可领取五十元装修现金礼。
除装修公司本身优惠外，房产超市联合窝居网多级赠每人最高1000元装修代金券，登录窝居网填装修调研问卷可获200元装修代金券、到场参加装修讲堂可获300元装修代金券、现场成单可获赠500元装修代金券。
更有多样主材商现场打折优惠产品。
促单：
为促进到场装修客户完成订单，除装修公司本身工作外，房产超市还指定了相应策略：
现场签单赠送500元装修抵扣券。
当场发放，当场使用。
更有下面心动大奖刺激消费者神经。
大奖：
凡现场签订意向合同交付1000元定金者可参加22寸液晶电视大抽奖活动。
中奖几率为签单人数分之一。
一人签单直接领奖；两人签单，50%中奖机率；十人签单，十分之一中奖机率；现场抽取，现场领取！
装修带看：
由装修公司挑选在施工现场或可参观现场，邀请客户参观，展示公司实力、施工能力、设计与实际的良好结合。
突显专业、安全、可信的经营面貌。
附件二：
【讲堂价值、收费标准】
【回报】省心、省时、省力、省钱！
²讲堂现场不低于50人准装修客户到场，并提供名单及详细资料。
²房产超市全年展会免费参展；房产超市全年展会以春夏秋冬四届由政府主办的二手房交易展示会为基础，辐射整个置业链条行业，以成功举办过23届，在沈阳市有着广泛的影响力和号召力。
²窝居网装修板块企业收费会员免费体验3个月含免费发布形象广告、免费独立宣传页面、设计师免费宣传、独立宣传页面等功能。
²提供每月十次到场准装修客户（500人）名单。
²另提供部分其他准装修客户名单。
【收费标准】装修公司向房产超市支付举办装修讲堂的成本费用人民币伍仟（¥5000）元/期
建材类展示区收费标准：
1000元/品牌
家居类展示区收费标准：
1000元/品牌
家电类战略合作伙伴：
2000元
附件三：
装修讲堂内容
一、交工、验收
1、开发公司工程部验房：
讲述开发商验收土建施工重点。
2、小区物业交接验房：
物业接受楼盘的验收标准。
3、客户办理入住验房：
专业验房师讲解验放知识如交房时都应具备那些文件，验房注意事项、需要带哪些工具，怎么验、有哪些标准。
二、户型、装修风格、装修形式
1、户型讲解：
由设计师讲解户型类别。
不同的户型装修应注意什么，使其了解平面布置，功能分区等专业知识。
2、装修风格：
了解风格的种类，根据户型、居住人群个人喜好、年龄段等应选择哪种风格。
3、装修形式：
根据自身情况选择包轻工、半包还是全包。
三、材料、工艺
1、材料选择：
如何购买优质的地板、瓷砖、门、橱柜等主材，都需要注意什么，有什么样的标准。
2、工艺讲解：
由装修公司工程部讲解装修工艺方面的知识。
四、预算、报价
1、装修公司是否统一报价，每个装修项目的费用细则。
2、付款方式
五、风险规避、装修验收、售后服务
1、装修陷阱防范：
现场讲解装修中的陷阱都有那些，怎么防范。
2、装修验收知识：
装修完工后应如何检验工程质量。
3、售后服务讲解：
装修公司应提供那些售后服务。
六、优惠政策
针对于讲堂的优惠活动。
七、现场互动
与会人员根据自身需要需求向讲师提问。
附件四：
装修讲堂流程
2010房产超市装修讲堂流程
【时间】2010年5月16日
【地点】房产三楼会议室
时间
活动内容
参与人员
备注
5月15日布展
活动所需物品
运营中心执行组
见物品清单表
安排布展
各相关配套行业
客户组联系、材料商布展
16日13：
00
相关人员签到
现场工作人员及合作装修人员
签到，会前准备
13：
15－13：
30
准装修客户签到入场
服务台接待
播放装修公司及主材商宣传片
主持人：
xx
投影幕、投影仪、音响
13：
30-16：
00
装修公司按与房产超市事先沟通确定内容及顺序进行讲解及互动。
装修公司根据不同内容安排相关专业人士进行讲解。
16：
00－16：
30
现金礼及抽奖环节
主持人、三份证件审核合格、签单客户
准备精致信封、50张50元现金、及22寸液晶电视一台
17：
00
活动结束，撤展、
公司全体人员协助
17：
30-18：
00
全体会议总结本次讲堂
全体参与人员
备注：
1、讲堂时间为半天，要求各部门主管必须有一人到场，装修公司相关负责人当场。
工作人员保管好现场物品，维持现场秩序。
对突发事件能够及时处理，做好协调工作。
2、认真做好客户登记和证件审核，确保每个到场客户都是准装修客户。
行政部对参展工作人员进行综合考核（迟到、早退、工装、胸卡行为规范以及语言态度等方面）。
附件五：
抽奖规则流程、50元现金礼领取规则及流程。
签单抽奖规则及流程
抽奖资格：
现场签订装修合同，交付1000元定金。
（一千元定金基本接近奖品价值，防止为了中奖而缴纳定金，中奖后退单）
抽奖规则：
现场签订装修合同者将自己的名字写在统一规格的空白抽奖单上，放进抽奖箱，由现场工作人员随即抽取。
如中奖者讲堂结束后退单，定金不予返还。
将所带证件交服务台审核
携带三种证件到场参加讲堂
报名参加装修讲堂
抽奖流程：
讲堂听讲现场签装修协议并交1000元定金
领取抽奖券签本人姓名后名放入抽奖箱
现场工作人员随即由抽奖箱中抽取奖券，抽出奖券上所写人为幸运中奖者
奖品领取：
幸运中奖者现场缴纳奖品价值20%个人所得税后，当场领取奖品。
（如签单客户现场交付定金金额不足1000元，也可破例参与抽奖，但如退单定金不予返还，如中奖，须将定金金额补齐后方可领取奖品）
50元现金领取规则及流程
领取资格：
每期参与装修讲堂的50人准装修客户。
（所购置房屋未装修）
领取条件：
凭房屋购置合同、购房者身份证及复印件，所购房屋户型图领取。
（每份房屋购置合同，当日仅限使用一次）
领取时间：
装修讲堂结束后，当场领取，过期无效。
领取地点：
装修讲堂服务台
将所带证件交服务台审核
携带三种证件到场参加讲堂
报名参加装修讲堂
领取流程：
讲堂听讲
讲堂结束后证件审核通过者于服务台领取50元现金礼
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