保温杯营销策划书Word格式.docx
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空保温杯行业运行发展形势良好，而哈尔斯是其中销售比较保温杯之一。
（二）、哈尔斯的微观环境分析
1、保温杯的市场已接近饱和，未来的发展可能更多的是趋向国外市场，国内的销售一般需求的it都不是很大！
但是哈尔斯公司经过多年发展，已成为国内最具影响力的专业不锈钢真空保温器皿制造商之一，与国内同行业企业相比具有产销规模大，质H比较好。
哈尔斯保温杯在价位上属于中低价位产品，一般定价在40-150元
2、哈尔斯公司生产的保温杯主要有儿童卡通系列、户外运动系列、居家休闲系列、灵动风尚系列、商务办公系列等系列，
3、通过积极的品牌战略“哈尔斯”商标已在美、日、韩、俄、欧盟而浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司，坐落于闻名中外的中国五金之都，等三十多个国家和地区进行注册，生产的学士杯、女士杯、儿童杯、旅游壶、广口壶、咖啡壶、气压壶、汽车杯、运动杯、保温饭盒、玻璃杯、锡制茶具等系列产品销往世界各地。
4、此外，哈尔斯公司还建立了覆盖全国的哈尔斯营销络，主要是通过实体店销售。
在国内与许多大型超市有合作，同时在天猫设有上专营店。
二、哈尔斯的SWO粉析
（一）、产业的内部优势与劣势的分析1、产业的内部优势
（1）、品牌优势“哈尔斯”
品牌产品已在国内形成了业内领先的品牌优势，得益于良好的品牌形象，公司成功入选XX年上海世博会特许产品制造商和零售商。
截至XX年末，“哈尔斯”商标已在美国、俄罗斯、日本等40多个国家和地区完成了注册，奠定了品牌国际化发展的基础。
在国际市场上，公司面向的客户为国外品牌商，销售模式为ODhMOEM莫式。
国际市场上的产品更新换代速度较快，公司自行设计开发的新产品的外观款式、设计理念、功能及应用领域需要通过不断的品牌形象推广以持续得到国际品牌商的认可，从而继续扩大外销市场份额。
在国内市场上,
公司产品面向的最终客户为国内广大消费者，公司的产品品质优良、款式新颖，“哈尔斯”品牌的不锈钢真空保温器皿产品在国内市场上已形成业内领先的品牌优势。
国内消费市场空间巨大，公司需要通过对自主品牌的不断
打造与宣传，继续强化品牌优势以巩固与扩大其在国内不锈钢真空保温器皿消费市场的市场份额。
（2）、质H管理优势
良好的产品质虽管理能力是产品得到国际国内客户及消费者认可的基础，本公司历来重视质虽管理，确立了“精于细节过程，追求产品完美”的质H管理方针。
通过持续完善质H管理体系和认证实验室管理体系，强化过程控制与服务，强化监督考核，公司质虽管理能力和控制水平得到了不
断提升。
公司已通过IS09001质虽管理体系认证、IS014001环境管理体系认证和GB/T28001职业健康安全管理体系认证。
XX年公司被浙江省出入境检验检疫协会表授予“优秀质虽诚
信会员企业”称号。
公司在产品质虽管理方面已经取得了积极的成果，形成了行业领先优势。
（3）、制造技术优势
公司产品制造的核心技术在同行内均属领先水平，主要包括以下几项：
A、超薄不锈钢焊接圆管水介质液压成形技术超薄不锈钢焊接圆管水介质液压成形技术应用于成形工
序。
B、锥形管拉伸成形技术C、产品金加工自动化技术D、无尾抽真空钎焊技术E、五金产品表面自动清洁抛光技术
（二）、产业内部的劣势分析1、销售劣势
虽说哈尔斯品牌的保温杯在国际市场上具有一定的地位，但却因为没有专属的销售柜台而迟迟不能称霸保温杯市场，当我们买保温杯时，总会看到哈尔斯品牌的保温杯与别的品牌的保温杯放置在一起销售，这就很难让消费者一见钟情了。
2、广告宣传力度不够
在这个广告铺天盖地的时代里，好的品牌的产品也是很需要有广告的辅助宣传的，但我们在众多的广告里却找不到有一条是与哈尔斯保温杯有关的，与致哈尔斯保温杯不能完全占据保温杯市场。
（三）、行业外部的机会与威胁1、外
部机会
A、XX年巴西世界杯。
哈尔斯取得XX年FIFA巴西世界杯大中华区水具品项授权制造商与授权销售商的资格后，至目前为止已经设计出八款型号的世界杯系列保温杯，因为世界杯对全球具有很大的影响力，因此，这无疑是哈尔斯品牌的保温杯走向世界的开始。
B、时代所趋。
在当今时代，保温杯越来越受人们的喜爱，尤其是在居家，户外活动，司驾等领域。
再加上哈而斯保温杯具有时尚，健康，环保等特点。
2、外部威胁
A、竞争对手的威胁。
在众多的保温杯中，还有虎牌，富光，象印等品牌的保温杯对哈尔斯保温杯有威胁的。
B、投资风险。
哈尔斯保温杯保持较稳定的发展速度，因此，资金投入也将进一步增加。
公司将进一步加强投资决策的管理，建立风险预警机制，加强事前调研、事中监控、事后评估的管理，化解投资风险，保障广大股东的合法权益。
（四）、企业应注意:
1.机会：
哈尔斯保温杯营销络广。
国内品牌影响力广，是保温杯市场上著名的品牌之一，拥有较为广大和稳定的顾客群。
产品还畅销国外，在日韩和欧
美多国都占领一定的市场，因其品牌和质虽上等的影响力，今后的发
篇二：
泰硕系列保温杯校园营销策划书
策划团队：
好望角团队
组长：
XXX
组员：
一、产品介绍03
二、市场调查分析04需求状况分析04
竞争状况分析04消费者群体分析04
SWOT析05
三、广告方式05
四、营销策略05
产品策略05
价格策略06
促销策略06
渠道策略07
五、团队目标07
六、团队介绍08
七、成员分工08
一、产品介绍
泰硕系列保温杯
品牌：
TYESO泰硕容虽:
250ml至500ml不等材质：
不锈钢杯子形状：
子弹头款式：
多样颜色分类：
多样保温性能：
6-12小时主图来源：
自主实拍图
产品特色：
二、市场调查分析：
需求状况分析
随着冬天的临近，天气越来越寒冷，浙师大学生对保温杯的需求虽显著增加，消费市场广大。
对市场进行分析后可以发现大一学生的市场存在较大的市场潜力，应充分把握这一市场机会，获得较大的收益。
在以此市场为主导的同时，积极拓展校园其他市场空间以及校园周边市场。
竞争状况分析
通过对本校校内和校外的各大白货商品店和精品店（如华洲超市、丁桥白货、淘格、雅格）的调查，发现同款保温杯的价位大多在25到35之间。
我们会在此项调查结果基础之上，对产品进行合理定价，以使产品有较高的性价比，获
得价格上的优势，吸引更多的消费群体。
消费者群体分析
本次活动针对的目标客户为浙师大的学生，其中以大一学生为主。
大学生消费品的市场大，对各类产品的需求较大，拥有
巨大的市场潜力。
大学生在消费过程中，75%的人愿意听取
朋友的看法，26%的人按照自己的意见去购买，6%人愿意
听取家人的意见，只有1%的人会听取商家的宣传。
许多大学生认为朋友推荐比广告更能让人信赖。
二、广告方式：
1.在校报及各类社团、班级期刊上刊登销售信息。
2.与后勤服务中心合作，在各公寓设立的电子信息牌和公共电视上播放销售信息。
3.通过校园论坛、广播、各班级QCW、飞信等散布销售信息。
4.在食堂，杏园主干道等地点张贴海报。
5.通过13级，社团同事等人脉散布销售信息。
四、营销策略：
（1）产品策略
产品简介
我们销售的泰硕保温杯为外贸产品，外形美观，款式多样，质虽优良，价格实惠。
迎合了大学生的需求，做到了优惠、实用、美观。
针对不同的消费者我们会推荐不同风格的保温杯。
产品市场战略
产品市场战略是整个营销组合策略的基石。
为真正贯彻以顾客为中心的现代营销观念，我们会深把握产品整体概念的观念，做到核心产品（产品使用价值）、形式产品（品质、包装、品牌、包装等）、延伸产品（保证、送货等）三者的结
篇三：
东莞保温杯品牌络营销策划方案
惠盛电子保温杯项目络营销策划书
背景：
作为技术含虽并不高的保温杯喷油工厂，如何在络时代重新定位自己，以保温杯为核心产品，打造一种新的营销系统，对于应对越来越少的国外订单，无疑是一种最好的解决办法，但是，络品牌建设、产品营销之路并非如此简单，市场有其固定的特点和规律，在尊重这些特点和规律之下的策划，逐步推进，步步为营，才有可能成功。
因此，本方案希望在双方达成共识的基础之上，用产品策划工具、络营销平台、品牌策划手段、设计运营等手段，通过6个月到1年的时间，让保温杯事业络销售业务发扬光大。
一、双方需要达成的几个共识：
（1）.双方合作项目定位：
双方合作项目为，新注册公
司旗下某品牌（待润祥策划）保温杯及其他系列产品络营销业务，工厂喷油订单业务不计算在其内。
（2）.新公司定位的问题：
目前，公司只从事保温杯生产环节中“喷油”这个环节的生产工作，并不具备保温杯模型开发、生产能力，但是成熟的供应商体系，能够给工厂带来高质低价的保温杯产品，但长期来看，公司如果占据了品牌+渠道优势，可以从事保温杯及系列产品如（保温壶、户外水壶等）等产品的络营销业务。
（3）.客户人群定位问题：
不要期待一个产品可以卖给
所有的人，必须选择某一个细分市场做精做强，才能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，因此，根据保温杯市场的特征，我们建议把消费客户定位在20-35岁的，稍微年轻的客户
群体，满足他们居家、旅行、车载、户外的保温器皿需要。
二、如何来思考保温杯的市场营销策划问题？
（1）.市场研判：
保温杯市场是一种个体消费频次相对不高的市场，同时兼具着自用和送礼双重需求，同时，在社会各种亚文化发展兴盛的今天，不同场景使用不同保温杯也大大扩展了保温杯市场需求，如居家、旅行、户外、车载、办公等；
（2）.产品分析：
一个消费行为的产生，必然是感性价值与理性价值双重作用的结果，从上的数据表明（淘宝保温杯50多万件），保温杯并不稀缺，杯子本身的生产工艺门槛
不高，因此竞争十分激烈，在这个产品同质化的年代，消费者不会为了单纯的功能去买单，更会考虑多重因素，比如自
己的审美、送礼的需要、礼物的批虽定制（物美价廉）、文
化或者角色的彰显等，这就要求我们选择一个足够大的市场，
深挖下去。
（3）.客群分析：
我们把客户群体定位在20-35岁的
群体，是因为他们是现在的主要消费力虽，而且接触互联的机会较多，喜欢购，对价格的敏感性不高，同时，他们的生活方
篇四：
超级杯子营销策划书
超级多功能杯子营销策划
班级：
XX级运管1302班阚丽娥毕亭怡周慧芳白羽群一、前言
随着时代的发展人们的生活水平速度也在加快。
方便、
快捷、环保、卫生的产品也越来越受到人们的喜欢。
一次性纸杯以其方便、快捷的特点成为人们日常生活必备的饮茶工具，为一次性消费品之冠。
但是随着现代人们生活品味的提高，一次性纸杯逐渐显现出了一定的缺点，如：
纸杯缺少杯盖，使用它来冲泡茶叶，茶叶很难泡开，茶杯上漂浮的茶叶极为不美观；
而且在饮用中经常会遇到满嘴茶叶末的麻烦和尴尬；
很多保温杯功能也较单一，就可以喝水，带一个大杯
子也麻烦等。
卡普公司看准这一市场空隙开发出了替代品：
卡普多功能杯子。
本篇策划首先是产品介绍，然后是对杯子的市场营销环境进行分析，了解其营销环境中的各种因素。
其次，对消费者购买行为进行了分析，分析消费者购买行为的特点及其对杯子销售的影响。
然后对多功能杯子进行了营销策划。
二、产品介绍：
（1）外形还是以普通保温杯相似，突出于感，还保温
（2）杯顶安一电筒，同时还带电棒的功能，这样既可以照明，乂可以防坏人。
（3）杯底安装一个小型定位器，这样可以防止老人和小孩走失。
（4）杯底来一二公分在这设一抽屉。
在这
可放些茶叶，以防喝
茶忘带茶叶，还可以隔热，防止他干扰下面工作。
（5）杯身可伸缩。
这样可大可小，方便携带，装水也可装多装少。
（6）保温性良好，保持咖啡/茶/饮品的50-60Co（7）独特杯扣设计，不漏水。
（8）外形美观大方。
（9）配套保温杯杯袋，易于携带。
（10）颜色各式各样，不同人群有不同款式，老年人使
用的颜色是
黑黄组合，略显华贵典雅；
儿童使用的是可爱的卡通型。
（11）包装人性化，广告语突出“拥有一杯子，幸福一
'
杯子’”，
“杯子有价，亲情无价”。
用此来刺激消费。
（12）定价：
市场上一般保温杯的价格几十到几白不等，我们的价
格非常合理定为198元，1要，9长久，8发财。
好运伴你
一“杯子”
三、市场分析与调研
通过调查发现，在当今杯子市场上也是热楼非凡。
无论是在杯子的类别上，还是在杯子的样式上都是五花八门。
各显风采。
你看有双心相连的情侣杯，有持久保温的保温杯，还有金黄华贵的商务杯等。
虽然有这么多花样和种类，可我发现还是有一点不足，就是他们都功能单一*。
从消费者来看，小孩喜欢可爱型杯子，青年喜欢浪漫型的杯子，壮年热衷于舒适耐用型的，而老年人更注重实用型的杯子。
而且老年人和学生用杯子的次数更多。
四、目标市场
进入21世纪后，人口老龄化趋势加快，老年人口越来越多。
据调查发现，他们大多数生活孤独寂寞无聊，打麻将嘛，时常“三缺一”。
只能于拿茶杯在公园逛。
中国学生人数也很多且是弱势群体，他们缺乏自我保护能力，受到的人生安全威胁较多。
这款杯子为所有人定制，它既是是他们喝水的好工具；
乂是防身工具，还可以是送亲朋好友的最佳礼品。
我们的目标市场是老年人和学生，但我们的消费群体并一定是他们，还有他们的儿女和孙子孙女等有孝心的小辈们。
所以，我们的产品走差异化路线和感情营销，打入市场
五、竞争对于分析
在杯子市场上，我们的竞争对于还是很强的。
他们有完整的生产加工体系，市场占有率高，还有品牌优势等。
可他们劣势在产品结构单一，功能单一，同种类的太多。
六、营销策略
1、在商业中心开展销售活动，向消费者介绍该产品，让
大家了解该产品，为了你爸妈你孩子幸福一“杯子”，就选
时尚老人多功能杯。
用此唤取他们的心中的爱心，为老人孩
子花钱。
2、我们做活动，也就是找几个托，让其免费用此产品，在消费者中做宣传，并说这是他某某买的，让他们产生羡慕之情，然后也买之。
3、打广告，让产品深入人心。
4、电视购物播出时段及观众资料分析
销售虽预计（放到最后，分四个阶段，没有，开始攀升，到顶峰，平缓下降，后续电话订购）
5、开展些优惠活动，如有奖促销，买五送一等活动
6、现今社会络信息时代，购越来越热，杯子也可以借
助络来进行销售。
7、学校超市也可以设专柜来进行销售。
篇五：
深圳保温杯品牌络营销策划方案
深圳春雷保温杯项目络营销策划书
文/江天
市场环境及自我定位
技术含虽较低的保温杯厂家，要想在信息时代重新崛起，了解崭新的市场环境及重新定位自己十分必要。
传统制造业江河日下，保温杯行业也不例外，深圳保温杯业受到的冲击更为明显。
自互联电商日盛，保温杯传统厂家生意越来越不好做，众多工厂纷纷倒闭。
一方面源于互联对渠道的冲击，一方面在于自身技术及营销思维革新太慢，产品及拓客渠道跟不上市场多样化个性化的需求。
在这种背景下，精心打造一种依托互联的客户营销系统,稳扎稳打的建立起自己的精品鱼塘，让传统生意重新焕发盎然生机迫在眉睫。
互联行业兴旺，但并非谁想进就能进，死在半道的大有人在，因此把握市场及互联固有规律，遵循规律推进包括产品、品牌及络营销渠道的建设，需要步步为营，方能达至成功。
本方案通过近一个月的精心谋划，希望基于双方的深刻共识，用最新的营销思维、营销工具、营销策略、营销平台及最优秀的产品运营执行，在2-3个月时间内，让深圳保温杯及深圳保温杯定制定做事业蓬勃发展起来，为其他传统行业提供一个光明的可行之径。
共识是合作的基础
1.双方合作项目范围：
甲方（春雷礼品）跟乙方（江天SEM关于保温杯络营销策划项目仅限于深圳地区保温杯项目的产品包装、营销策划及产品运营，其他地区和产品不计算在内。
2.本方案限定的甲方经营范围：
合作范围内公司只从事保温杯产品定制定做批发、春雷保温杯礼品品牌的经营。
不具备自主开发新产品，建立新品牌的权利。
如果通过本轮产品及品牌运营建立起了深圳市场品牌和渠道优势，可再双
方协商后开发其他产品及建设新品牌，如保温壶，陶瓷礼品，
青花瓷礼品，办公礼品等络营销业务。
3.限定特定客户群体：
我们的客户范围仅限深圳六区，在这个特定的细分市场中做深
做实，根据保温杯本身所具有的产品特征、消费特征和我们本身的业务类型和优势，建议精准定位客户群体为30
土5岁范围，年轻而高频使用手持及PC设备的人群，批虽业务直接针对企业行政人员，即需采购保温杯作为节日礼物、
促销礼物等的精准群体
深圳保温杯市场营销策划
1.自我分析：
从春雷自身优势来看，其一，掌握本地全部保温杯工厂代工厂渠道，对市场需求及厂家生产能力，擅长有更为精准的把握对接，使双方满意，三方共赢；
其二,对性价比的掌握拥有8年经验，深析客户及厂家需求；
其三,在东莞市场曾长期霸占保温杯市场第一的现成对上对下服务经验；
其四，深入了解并精通保温杯生产加工各个环节，精准把控产品质H及生产进度，确保准时交货；
其五，扎根本地，快速反应，售后服务有保障；
其六，转型互联较早，占据渠道优势及媒体先发优势。
2.市场分析：
深圳作为一个创业型城市，人口普遍年轻,有数据显示，常住人口中，15-64岁占％年轻人口比例全国最高，而平均年龄为30岁，中位平均年龄为岁。
保温杯作为一个消费频次较低的市场，兼具自用和送礼双重消费需求，
但使用范围相当广泛，不单可以做到人持一杯，在所有商业场合都适宜作为礼品使用，因此潜力巨大。
3.产品分析：
据消费心理学的研究成果，产生任何消费
行为，必伴随着感性跟理性思维及行为，如今市场极度开放,
加之保温杯技术门槛很低，竞争相当惨烈，经过了单纯对功
能需求的阶段，当前消费者更加注重个性化需求，比如个人的舒适、审美、炫耀、习俗文化及方便需要，企业的企业信
用、知名度、虽产能力、物美价廉及社会关系等，深入该细分市场，我相信一定定然潜力巨大。
4.客户分析：
保温杯的主力消费人群大约在30岁土5岁,他们同时是互联及购的主力人群，明显的消费特征有：
个性化需求明显，文化背景多元，生活方式多样，受教育层次普
遍较高，价格相对不敏感，偏好行为明显，个人消费群体尤以女性消费潜力为最，传的“剁手党”即为典型。
而团体消费的特征有：
对性价比、外观、商家实力、服务水平有较高要求。
这个年龄段按职业可具体到：
A.学生群体，注重环保
卫生；
B.白领一族，使用场景丰富多样，需求各不相同，如家居、办公、车载、户外、送礼等，需充分考虑个性化及场景舒适度、便捷度。
C.商务人士，商务场合礼品需求是其高频使用场景，尤以地产、金融、婚庆、产业园、工厂老板、年底员工纪念品等为最。
D.政府事业单位，如学校、医院、
商会、协会定制礼品、县级、旅游景区纪念品等。
5.未来预期：
做生意最怕不专精，络生意尤其如此，
做出专精保温杯这个产品的决策就是基于这个考虑，络客户的个性化需求越发强烈，不做到专业、不断推陈出新，是很难迎合消费者并取得最大的竞争优势的。
络时代，信息四通八达，价格越来越透明化，想靠信息壁垒赚钱越发不易，此时坚定差异化产品、差异化服务，以满足不断增长的个性化需求。
按此思路，我建议：
A.深入挖掘电商市场需求，尤其
是小众个性需求，推出概念产品，弓I爆深圳市场乃至全国市场；
B.自建品牌，主打一对一个性定制定做；
C.细化客户群
体，定点爆破。
络营销策划思路详解
1.品牌：
产品定位为年轻人群，在品牌logo及品名上要体现时尚、年轻、现代、简约、高档，且主打食用级材质及礼品专家卖点。
2.借势：
选择几个实力强、有品牌背书及强大流虽支持的平台，来做广泛曝光。
需准备的材料包括：
营销文案、产品文案、产品效果图、细节图、企宣资料、相关资质、口碑见证等，经慎重考察及选择，我们觉得选择阿里巴巴中国站作为第一入口，另外入驻白度各平台，包括白度白科、白
度文库、白度知道、白度经验，结合官，及凤凰、新浪、易、腾讯4大门户做全屏覆盖，形成短期品牌密集曝光。
3.产品：
单一产品作为爆破点，结合系列产品，形成小型产品环，深度持续开发客户潜力，形成稳固的客情关系。
单一产品，即主打五一礼品的健康时尚保温杯，兼之亲子杯、
情侣杯、三代同堂杯、敬老杯，供货线下既有客户，在此基础上以点打围，线下提供销售保证，结合强力渗透深圳线上节日礼品市场。
4.营销策划案：
线下不多说，主要是线上，利用2所提到的平台进行全力打造，文案、图片、音视频等各方面精心
设计，布局，合围搜索引擎首页，圈住有精准需求的人群。
然后对阿里巴巴店铺按标准天猫店铺进行装修设计，包括细节整理完善，关键词布局，营销引导，目的即在当客户进入店铺能说服其留住并询盘。
阿里巴巴的客户主要是电商平台的商家、微商渠道的商家，以及白度竞价客户商家，因此针对他们的特性，围点打援，促其下单。
我们的策略：
小虽打样，满意后批H定制，不满意全额退款，且若商家有需求代发的提供终端客户收货地址我们即可实现一件代发，并且为了降低库存带来的资金压力和压货风险，
我们会
采用团购模式汇聚订单，然后组织生产。
5.强有力的执行：
通过各类渠道获取深圳本地淘宝天猫
京东及微商商家信息，联系方式，一对一线上沟通乃至线下见面；
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