保温杯营销策划方案Word下载.docx

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　　关键词：

网络宣传、网店营销、实地促销

　　目录

　　一、环境分析

（一）、宏观环境

（二）、微观环境二、SWOT分析

（一）、产业的内部优势与劣势的分析

（二）、产业内部的劣势分析

　　（三）、行业外部的机会与威胁（四）、企业应注意问题

　　三、营销目标

（一）、消费者市场细分

（二）、目标市场模式（三）、最终的目标市场四、营销战略整合营销策略

　　五、哈尔斯的营销组合战略

（一）、产品策略

（二）、定价策略（三）、渠道策略（四）、促销策略六、行动方案

（一）、组织结构

（二）、营销行动程序安排（三）、营销预算

　　一、环境分析

（一）、保温杯市场的宏观环境分析

　　随着科技发展，人们的生活水平的质量逐渐提高。

越来越多的科技产品被科技人员研发并生产出来。

而真空保温杯符合大多数市民的需要，冬天用上一个保温杯，可以随时随地的喝上热水。

因此市场的需要促进了真空保温杯市场的发展，我国真空保温杯市场需求量呈现逐年上升的趋势。

相关技术的发展对真空保温杯的进一步拓宽发展起到了积极作用，极大地带动了空保温杯市场需求量的增加。

目前我国真空保温杯行业运行发展形势良好，而哈尔斯是其中销售比较保温杯之一。

（二）、哈尔斯的微观环境分析

　　1、保温杯的市场已接近饱和，未来的发展可能更多的是趋向国外市场，国内的销售一般需求的量都不是很大！

但是哈尔斯公司经过多年发展，已成为国内最具影响力的专业不锈钢真空保温器皿制造商之一，与国内同行业企业相比具有产销规模大，质量比较好。

哈尔斯保温杯在价位上属于中低价位产品，一般定价在40-150元

　　2、哈尔斯公司生产的保温杯主要有儿童卡通系列、户外运动系列、居家休闲系列、灵动风尚系列、商务办公系列等系列，

　　3、通过积极的品牌战略“哈尔斯”商标已在美、日、韩、俄、欧盟而浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司，坐落于闻名中外的中国五金之都，等三十多个国家和地区进行注册，生产的学士杯、女士杯、儿童杯、旅游壶、广口壶、咖啡壶、气压壶、汽车杯、运动杯、保温饭盒、玻璃杯、锡制茶具等系列产品销往世界各地。

　　4、此外，哈尔斯公司还建立了覆盖全国的哈尔斯营销网络，主要是通过实体店销售。

在国内与许多大型超市有合作，同时在天猫设有网上专营店。

　　二、哈尔斯的SWOT分析

（一）、产业的内部优势与劣势的分析1、产业的内部优势

（1）、品牌优势“哈尔斯”品牌产品已在国内形成了业内领先的品牌优势，得益于良好的品牌形象，公司成功入选XX年上海世博会特许产品制造商和零售商。

截至XX年末，“哈尔斯”商标已在美国、俄罗斯、日本等40多个国家和地区完成了注册，奠定了品牌国际化发展的基础。

　　在国际市场上，公司面向的客户为国外品牌商，销售模式为ODM及OEM模式。

国际市场上的产品更新换代速度较快，公司自行设计开发的新产品的外观款式、设计理念、功能及应用领域需要通过不断的品牌形象推广以持续得到国际品牌商的认可，从而继续扩大外销市场份额。

在国内市场上，公司产品面向的最终客户为国内广大消费者，公司的产品品质优良、款式新颖，“哈尔斯”品牌的不锈钢真空保温器皿产品在国内市场上已形成业内领先的品牌优势。

国内消费市场空间巨大，公司需要通过对自主品牌的不断

　　打造与宣传，继续强化品牌优势以巩固与扩大其在国内不锈钢真空保温器皿消费市场的市场份额。

　　1

（2）、质量管理优势

　　良好的产品质量管理能力是产品得到国际国内客户及消费者认可的基础，本公司历来重视质量管理，确立了“精于细节过程，追求产品完美”的质量管理方针。

通过持续完善质量管理体系和认证实验室管理体系，强化过程控制与服务，强化监督考核，公司质量管理能力和控制水平得到了不断提升。

公司已通过IS09001质量管理体系认证、IS014001环境管理体系认证和GB/T28001职业健康安全管理体系认证。

XX年公司被浙江省出入境检验检疫协会表授予“优秀质量诚信会员企业”称号。

公司在产品质量管理方面已经取得了积极的成果，形成了行业领先优势。

（3）、制造技术优势

　　公司产品制造的核心技术在同行内均属领先水平，主要包括以下几项：

A、超薄不锈钢焊接圆管水介质液压成形技术超薄不锈钢焊接圆管水介质液压成形技术应用于成形工序。

B、锥形管拉伸成形技术C、产品金加工自动化技术D、无尾抽真空钎焊技术E、五金产品表面自动清洁抛光技术

（二）、产业内部的劣势分析1、销售劣势

　　虽说哈尔斯品牌的保温杯在国际市场上具有一定的地位，但却因为没有专属的销售柜台而迟迟不能称霸保温杯市场，当我们买保温杯时，总会看到哈尔斯品牌的保温杯与别的品牌的保温杯放置在一起销售，这就很难让消费者一见钟情了。

2、广告宣传力度不够

　　在这个广告铺天盖地的时代里，好的品牌的产品也是很需要有广告的辅助宣传的，但我们在众多的广告里却找不到有一条是与哈尔斯保温杯有关的，与致哈尔斯保温杯不能完全占据保温杯市场。

（三）、行业外部的机会与威胁1、外部机会

　　A、XX年巴西世界杯。

哈尔斯取得XX年FIFA巴西世界杯大中华区水具品项授权制造商与授权销售商的资格后，至目前为止已经设计出八款型号的世界杯系列保温杯，因为世界杯对全球具有很大的影响力，因此，这无疑是哈尔斯品牌的保温杯走向世界的开始。

　　B、时代所趋。

在当今时代，保温杯越来越受人们的喜爱，尤其是在居家，户外活动，司驾等领域。

再加上哈而斯保温杯具有时尚，健康，环保等特点。

2、外部威胁

　　A、竞争对手的威胁。

在众多的保温杯中，还有虎牌，富光，象印等品牌的保温杯对哈尔斯保温杯有威胁的。

　　B、投资风险。

哈尔斯保温杯保持较稳定的发展速度，因此，资金投入也将进一步增加。

公司将进一步加强投资决策的管理，建立风险预警机制，加强事前调研、事中监控、事后评估的管理，化解投资风险，保障广大股东的合法权益。

　　（四）、企业应注意：

1.机会:

哈尔斯保温杯营销网络广。

国

内品牌影响力广，是保温杯市场上著名的品牌之一，拥有较为广大和稳定的顾客群。

产品还畅销国外，在日韩和欧美多国都占领一定的市场，因其品牌和质量上等的影响力，今后的发

篇二：

东莞保温杯品牌网络营销策划方案

　　惠盛电子保温杯项目网络营销策划书

　　背景：

作为技术含量并不高的保温杯喷油工厂，如何在网络时代重新定位自己，以保温杯为核心产品，打造一种新的营销系统，对于应对越来越少的国外订单，无疑是一种最好的解决办法，但是，网络品牌建设、产品营销之路并非如此简单，市场有其固定的特点和规律，在尊重这些特点和规律之下的策划，逐步推进，步步为营，才有可能成功。

　　因此，本方案希望在双方达成共识的基础之上，用产品策划工具、网络营销平台、品牌策划手段、设计运营等手段，通过6个月到1年的时间，让保温杯事业网络销售业务发扬光大。

　　一、双方需要达成的几个共识：

（1）.双方合作项目定位：

双方合作项目为，新注册公司旗下某品牌（待润祥策划）保温杯及其他系列产品网络营销业务，工厂喷油订单业务不计算在其内。

（2）.新公司定位的问题：

目前，公司只从事保温杯生产环节中“喷油”这个环节的生产工作，并不具备保温杯模型开发、生产能力，但是成熟的供应商体系，能够给工厂带来高质低价的保温杯产品，但长期来看，公司如果占据了品牌+渠道优势，可以从事保温杯及系列产品如（保温壶、户外水壶等）等产品的网络营销业务。

　　（3）.客户人群定位问题：

不要期待一个产品可以卖给所有的人，必须选择某一个细分市场做精做强，才能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，因此，根据保温杯市场的特征，我们建议把消费客户定位在20—35岁的，稍微年轻的客户群体，满足他们居家、旅行、车载、户外的保温器皿需要。

二、如何来思考保温杯的市场营销策划问题？

（1）.市场研判：

保温杯市场是一种个体消费频次相对不高的市场，同时兼具着自用和送礼双重需求，同时，在社会各种亚文化发展兴盛的今天，不同场景使用不同保温杯也大大扩展了保温杯市场需求，如居家、旅行、户外、车载、办公等；

（2）.产品分析：

一个消费行为的产生，必然是感性价值与理性价值双重作用的结果，从网上的数据表明（淘宝保温杯50多万件），保温杯并不稀缺，杯子本身的生产工艺门槛不高，因此竞争十分激烈，在这个产品同质化的年代，消费者不会为了单纯的功能去买单，更会考虑多重因素，比如自己的审美、送礼的需要、礼物的批量定制（物美价廉）、文化或者角色的彰显等，这就要求我们选择一个足够大的市场，深挖下去。

　　（3）.客群分析：

我们把客户群体定位在20—35岁的群体，是因为他们是现在的主要消费力量，而且接触互联网的机会较多，喜欢网购，对价格的敏感性不高，同时，他们的生活方

篇三：

超级杯子营销策划书

　　超级多功能杯子营销策划

　　班级：

　　组员：

XX级运管1302班阚丽娥毕亭怡周慧芳白羽群

　　一、前言

　　随着时代的发展人们的生活水平速度也在加快。

方便、快捷、环保、卫生的产品也越来越受到人们的喜欢。

一次性纸杯以其方便、快捷的特点成为人们日常生活必备的饮茶工具，为一次性消费品之冠。

但是随着现代人们生活品味的提高，一次性纸杯逐渐显现出了一定的缺点，如：

纸杯缺少杯盖，使用它来冲泡茶叶，茶叶很难泡开，茶杯上漂浮的茶叶极为不美观；

而且在饮用中经常会遇到满嘴茶叶末的麻烦和尴尬；

很多保温杯功能也较单一，就可以喝水，带一个大杯子也麻烦等。

卡普公司看准这一市场空隙开发出了替代品：

卡普多功能杯子。

本篇策划首先是产品介绍，然后是对杯子的市场营销环境进行分析，了解其营销环境中的各种因素。

其次，对消费者购买行为进行了分析，分析消费者购买行为的特点及其对杯子销售的影响。

然后对多功能杯子进行了营销策划。

　　二、产品介绍：

（1）外形还是以普通保温杯相似，突出手感，还保温

（2）杯顶安一电筒，同时还带电棒的功能，这样既可以照明，又可以防坏人。

　　（3）杯底安装一个小型定位器，这样可以防止老人和小孩走失。

（4）杯底来一二公分在这设一抽屉。

在这可放些茶叶，以防喝

　　茶忘带茶叶，还可以隔热，防止他干扰下面工作。

　　（5）杯身可伸缩。

这样可大可小，方便携带，装水也可装多装少。

　　（6）保温性良好，保持咖啡/茶/饮品的50—60℃。

　　（7）独特杯扣设计，不漏水。

　　（8）外形美观大方。

　　（9）配套保温杯杯袋，易于携带。

　　（10）颜色各式各样，不同人群有不同款式，老年人使用的颜色是

　　黑黄组合，略显华贵典雅；

儿童使用的是可爱的卡通型。

　　（11）包装人性化，广告语突出“拥有一杯子，幸福一‘杯子’”，

　　“杯子有价，亲情无价”。

用此来刺激消费。

　　（12）定价：

市场上一般保温杯的价格几十到几百不等，我们的价

　　格非常合理定为198元，1要，9长久，8发财。

好运伴你

　　一“杯子”

　　三、市场分析与调研

　　通过调查发现，在当今杯子市场上也是热楼非凡。

无论是在杯子的类别上，还是在杯子的样式上都是五花八门。

各显风采。

你看有双心相连的情侣杯，有持久保温的保温杯，还有金黄华贵的商务杯等。

虽然有这么多花样和种类，可我发现还是有一点不足，就是他们都功能单一。

　　从消费者来看，小孩喜欢可爱型杯子，青年喜欢浪漫型的杯子，壮年热衷于舒适耐用型的，而老年人更注重实用型的杯子。

而且老年人和学生用杯子的次数更多。

　　四、目标市场

　　进入21世纪后，人口老龄化趋势加快，老年人口越来越多。

据调查发现，他们大多数生活孤独寂寞无聊，打麻将嘛，时常“三缺一”。

只能手拿茶杯在公园逛。

中国学生人数也很多且是弱势群体，他们缺乏自我保护能力，受到的人生安全威胁较多。

这款杯子为所有人定制，它既是是他们喝水的好工具；

又是防身工具，还可以是送亲朋好友的最佳礼品。

我们的目标市场是老年人和学生，但我们的消费群体并一定是他们，还有他们的儿女和孙子孙女等有孝心的小辈们。

所以，我们的产品走差异化路线和感情营销，打入市场

　　五、竞争对手分析

　　在杯子市场上，我们的竞争对手还是很强的。

他们有完整的生产加工体系，市场占有率高，还有品牌优势等。

可他们劣势在产品结构单一，功能单一，同种类的太多。

　　六、营销策略

　　1,在商业中心开展销售活动，向消费者介绍该产品，让大家了解该产品，为了你爸妈你孩子幸福一“杯子”，就选时尚老人多功能杯。

用此唤取他们的心中的爱心，为老人孩子花钱。

　　2、我们做活动，也就是找几个托，让其免费用此产品，在消费者中做宣传，并说这是他某某买的，让他们产生羡慕之情，然后也买之。

　　3、打广告，让产品深入人心。

　　4、电视购物播出时段及观众资料分析

　　销售量预计（放到最后，分四个阶段，没有，开始攀升，到顶峰，平缓下降，后续电话订购）

　　5、开展些优惠活动，如有奖促销，买五送一等活动

　　6、现今社会网络信息时代，网购越来越热，杯子也可以借助网络来进行销售。

　　7、学校超市也可以设专柜来进行销售。