健身俱乐部健身房最高成交率的会籍销售流程案例Word文档格式.docx

健身俱乐部健身房最高成交率的会籍销售流程案例Word文档格式.docx

《健身俱乐部健身房最高成交率的会籍销售流程案例Word文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《健身俱乐部健身房最高成交率的会籍销售流程案例Word文档格式.docx（6页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

例：

时间

会籍顾问：

请问您是否同意我的一个观点？

健康和我们的工作同样重要？

客人：

同意

请问您工作上的时间一周要多少?

8小时，一周5天工作，40小时工作

那请问您为了健康投入了多少时间？

其实一周您只要3个小时就可以得到健康，您不觉得这3个小时您非常有必要去投入吗？

周一到周五的5天中找1.5小时，周六日（这两天休息）再找1.5个小时，就可以得到健康！

报价流程：

至尊白金卡——会籍所有俱乐部通用、不限时段，保证可以优惠年费续约，入会时购买私人教练课程有优惠。

今天加入即可获精美礼品。

含12个月会籍，价格RMB9999。

第一步：

7299（7折）会籍顾问第一次自己降价

大哥我们12个月的会籍是9999元！

（有一点要特别的强调！

在报完价格后一定要沉默！

！

会籍顾问和客人谁先说话，谁就失去了优势）

有点贵！

大哥我刚才带您参观了这么好的健身俱乐部，我们是全亚洲器械品牌最多，器械数量最多的健身俱乐部，有超过10个世界顶级健身品牌，有超过400台的健身器械，而且拥有每月超过400节的健身操，从早上7：

00到晚上10：

00点，您都可以找到您喜欢的课程。

我们健身俱乐部投资了5000万。

如果您是老板您拥有这样的健身俱乐部，请问您会收多少钱？

我要是老板我就收5000元就好了。

（其实客人说的价格就是他的心理价格）

大哥5000元？

呵呵，如果您是老板那肯定要亏钱的。

那如果我们老板收5000多块我想大哥您一定会加入开始运动了。

是啊，要是5000多块就好了。

大哥因为现在是刚开业，所以我们现在只受7折的价格7299元！

这个价格算是合理价格了，可是对我来说还是高了点，

大哥这个价格是目前为止最优惠的方案了，您可以使用全国100家健身俱乐部！

在俱乐部您可以使用和美国奥运会选手运动训练一样的设备，而且会去有机会和世界顶级的健身教练学习舞蹈，重点是在这面运动一个月后，您会发现自己的小肚子越来越小，自己的头发也比以前更黑亮，皮肤也有弹性了！

那个时候您就找到了大学时代的状态了！

可是我又不会用到外地的店。

大哥，这是我们的优势服务了，当然你不会用100家了，只要方便用一家就够了，重点是能达到您要的运动需要就好了。

我还是觉得有点亏。

对了大哥，我们在上海开了第10家店，现在老板主要发展上海市场，总部暂时在上海，那边好像现在有单店的使用卡种，北京暂时没有，那我可以帮您打电话去上海问一下，听说价格挺合适的。

那你帮我申请一下，

行啊，没问题，对了，大哥如果价格合适您今天会做决定吗？

你帮我问吧，如果合适我明天来办！

大哥您不知道，上次一个同事就是申请特殊卡，当时那个客人又没有办，后来被老板狠狠的骂了一顿！

所以如果价格合适您会今天成为我们的会员吗？

那价格合适我可以今天办！

高层介入TO

第二步：

5999（单店使用）会籍主管或经理

会籍主管：

（这个时候会籍顾问一定要请主管或同事来帮忙）您好，我是这里的会籍主管，我叫tiger。

（强有力的握手）

我叫leo

请问您参观了我们健身俱乐部喜欢吗？

喜欢啊！

那您如果来这边会选择什么项目啊？

我会喜欢上街舞啦！

街舞？

那是我的最爱看的运动了，可惜我学了2次还是初级，您每次来的时候可以叫上我一起运动吗？

我想找个伴的，

当然可以啦

太好了，那推荐linda的课程，因为这是为初学者设计的，如果一个月后我们有了提高，那就去上kelly老师的课程是中级街舞。

可以啊！

刚才cici对我说您不会用到全国其他的地方对吗？

是的，我只用这一家就好了！

那如果您来这边会一周最少2次运动吗？

应该没问题！

那，刚才我给上海去了一个电话和老板说了您的情况，因为今天这好是上海店的开业日，那老板就批准了这北京第一个单店使用的卡，您只要5999元就可以拥有12个月的会籍！

这个还是很优惠的（这时客人已经很是动摇了，因为心里的价位是5000元，只差999元了）

leo，我们很投缘啊，其实拉丁课程我相信您也一定应该喜欢，因为风格和街舞是一样的，我推荐ALEX老师的课程给你。

对了您知道运动中要注意补水吗？

我多送你一个我们健身俱乐部限量版的水瓶一个，这样你运动时就方便多了。

这边让cici给你做合同！

这个价格还可以，可是我没有带这么多的钱啊！

而且要考虑是不是来运动！

呵呵，您不是对俱乐部非常满意吗？

是啊，但是。

。

LEO那这样，我去问一下我们经理，看看可不可以有更好的方案给你。

稍等（找到经理）

第三步：

1000（体验方案）会籍主管或经理

会籍经理：

您好，我是这里的经理，我叫ruby

LEO您好

请问喜欢俱乐部吗？

喜欢

那对我的员工的服务满意吗？

非常好，很详细！

那请问您成为我们会员后，会经常来运动而且多带朋友来吗？

当然回来，而且我的朋友多，我可以介绍给你。

那太感谢了，（握手表示认同感谢）那今天我给您一个体验的方案，今天您只要交1000元就可以在亚洲最好的健身俱乐部运动2个星期，在两个星期内如果您很喜欢这里了，只要再交4999元就可以在这里运动12个月的时间了，如果您两周之后发现自己真的没有办法在这里面运动12个月，那您可以再多运动2周的时间。

重点是您在这一个月的时间里体验到了什么是健身俱乐部，就算以后去其他健身俱乐部也不会很陌生！

好吧，先办这个好了。

（客人已经非常不好意思拒绝了）

来这边您是刷卡还是现金？

（这里一定要先刷卡，防止客人看到合同后反悔！

第四步：

leo对了，有一个好的消息告诉你，如果你今天再多补4999元，您看到了那边的折叠自行车了吗？

今天入会成为12个月会籍的会员就可以赠送自行车的，市场上买1000元呢！

如果您今天在我们下班前把钱补齐就可以了，那您每次健身来的时候可以骑车的！

是吗？

我看看那车，（客人已经动心了，而且陷入了健身俱乐部设计的销售策略中了）会籍主管：

我看看那车，（客人已经动心了，而且陷入了健身俱乐部设计的销售策略中了）

当然可以了，你可以在这里骑一会！

那我回家去取一下卡好了，不了，我让我的朋友给我送来就好了，那你等一会！

好啊，那我先让cici给你打印合同！

10分钟后客人朋友来刷了卡！

第五步：

22008（终身卡）会籍主管或经理

恭喜您加入我们健身俱乐部！

您选择什么颜色的自行车啊？

我要黄颜色啦！

你真有眼光，黄色是最受欢迎的颜色了！

请问您是住在附近吗？

对啊，黄埔公寓！

（40000/平米）

那的房子很贵的啊！

既然您这么方便来这边，而且是常住在北京，那你到不如办一个终生卡，平均用10年，一年只要2000多元。

是什么样的卡啊?

你第一年22008，之后每年只要600元的毛巾服务费就可以了！

这个全北京就只有5张，您是第三张，非常划算啊！

我帮您把合同改过来吧，因为只有我的系统才可以做这个限量的卡啊！

这边！

我需要您的身份证！

这是我的身份证，

那我帮您做合同让cici带您去刷卡！

（记住成交一定先刷卡，客人兴奋的时候不会反悔！