酒水工作总结4篇文档格式.docx
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在营销部我仍是一个新人，有许多的东西都有待学习，在今后的日子里，我会尽力的学习，更好的做好自己的本职作业，在此预祝公司XX年再创光芒!
酒水出售酒水作业总结
（2）|回来目录 我是11月底进入公司，很珍爱公司领导给予的时机，通过一个月来的尽力，首要做了以下六个方面的作业：
一、训练方面
XX年年11月27日——XX年年12月2日公司领导亲身掌管训练，为查验训练作用，XX年年12月3日咱们举行了训练后的毕业考试，监考十分严厉，好在我平常一向尽力学习得以顺畅通过。
公司领导精深的营销常识、鲜活的营销事例、反常老练的营销阅历、丰厚的营销履历，无不在我回忆深处打下了很深的痕迹，组织的训练时刻也十分合理：
上午营销常识学习，下午自己在家消化上午所讲营销常识。
通过一周的训练学习，细心记载上课笔记，细心阅览训练材料，通盘考虑消化营销常识，在我的面前呈现出了明显的营销大路，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我恍然大悟的感觉，本来营销是可以这样做的！
我曾经对营销应该说是一知半解，现在通过公司领导的超强度短期训练，对营销有了必定的认知，对所训练的常识（公司的概略、公司人力资源准则、五粮液股份公司状况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销形式等）有了深入的知道。
一起我也知道了结合我从事的人力资源作业，我今后的训练也要这样做，这就是我今后训练的样板与模范，值得我不断的重复学习！
二、人力资源处理方面
依据公司领导组织我对公司人力资源准则进行了简略立异：
1、在《职工入职登记表》、《职工招聘与选用》、《绩效处理与kpi绩效考核》；
2、预备《考勤表》，收拾职工档案并录入电脑；
3、酝酿人力资源处理准则；
4、引荐并选用公司平面规划兼职人员苏凤。
三、办公室及后勤保证方面
1、依据公司领导指示，通过细心比较、重复权衡，装置铁通电话一部（号码：
69990998）与宽带（费用：
上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件）。
交300元订金预定800（400）7100009免费电话（预备元旦后注册）。
2、外协大厦物业处理，交电费、取邮件、咨询电话宽带装置事宜等。
3、帮忙王伟琴司理做好办公室方面的作业。
4、保证电脑、打印复印一体机正常运转，重做操作系统、装置驱动程序。
4、为外出跑事务的商场拓宽部各位司理搞好后勤保证（帮忙王司理复印、传真、电话、文档输入电脑等）。
5、与王司理分工协作，往山东临沂、枣庄区域和徐州六县区打招商电话。
四、例会方面
1、基本上每周末，公司领导亲身掌管会议，听取职工汇报作业，点评员作业业中的问题，表扬先进、鼓舞后进，对下周的作业作出规划。
每次例会我都细心记载，不怕贻笑大方之家活跃讲话，收成很大。
2、例会给我的印象是：
参与一次有一次的前进。
尤其是我在营销上仍是个新丁，对酒水营销还很短缺，对许多营销实践操作还限于了解阶段，公司领导的定见很中肯，也的确有利于今后的营销作业；
在我堕入营销窘境中的时分，公司领导的指点，给了我“穷途末路已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。
五、徐州六县区酒水商场状况
1、知道到自己在酒水营销上的许多缺乏，期望可以通过实践跑商场得以训练，活跃向公司领导争夺调研徐州六县区酒水商场状况的使命。
2、不怕出差辛苦，通过一周多时刻的会集收集酒水商材料，对徐州六县区酒水商场状况有了一个开端了解。
3、收集的酒水商材料：
贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家（对本来的材料进行弥补）。
六、回访徐州六县区酒水商状况
1、有专门做一个品牌白酒的，如当代缘、洋河蓝色经典、汤沟瑰宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。
2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。
3、对咱们的3+2+3组合式营销形式很感兴趣，以为很先进，也必定有所作为。
4、有实力的酒水商（有老练的营销网络、有资金、有多部车送货）不多，基本上每个商场不到10家。
5、由于挨近年终岁尾，绝大部分在开订货会，活跃备战黄金出售时节——新年的降临。
6、酒水商接品牌都很小心翼翼，都想少进货少交履约保证金。
有的居然提出了先少进一批货试销；
有人说可以先在他那里摆一部分货展销；
还有人提出在我这设办事处，等商场老练了我再做。
7、大部分都要求留下招商材料，再考虑考虑。
8、限于时刻联系才回访了三个县区：
贾汪区、邳州市、睢宁县，别的的三个县市：
新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。
跋文：
写完这个作业总结，由于运营方面的原因，这个公司就彻底的放假了，公司全部职工大放假，也就是说又要面对新的作业挑选，迎候新的应战了！
又是一个新的初步，又一个奋斗目标提上了征途！
酒水职业咨询师作业总结酒水作业总结（3）|回来目录 以广阔的视界，构建企业永续运营的规则
在曩昔的XX年，我所专心的酒水职业，由于遭到国家微观环境的影响，结束了接连十年的高生长，进入工业下行的周期，一起遭到科技立异的影响，传统的电商和移动互联业态XX年在酒水职业也有多姿多彩的体现，让人从学理深处来考虑、感悟企业生长背面的深层规则。
作为一名职业专家，阅历了职业周期崎岖的动摇以及新业态的冲击体会，我取得了丰厚的榜首手资料和愈加有力的视角来看待和了解一个工业变迁背面的逻辑，一起从前史唯物主义和未来理想主义之间找到了企业继续生长的实质规则和动力之源。
现作共享如下：
榜首.拓宽无限广阔的视界，跳出工业看工业，找到工业兴衰背面的逻辑主线。
白酒工业过往的高添加招引了许多的社会资源涌进，从外职业的经销商到业外本钱再到联想、中信、哇哈哈等深具实力的工业投资者，这些涌进者都是遭到白酒工业高添加的影响，遭到茅台、五粮液继续提价带来工业好周期的引诱，而时至XX年，白酒工业好像进入了困难的工业调整期，职业远景被看衰之声笼罩。
咱们为企业供给咨询效劳时往往会通知企业“要进入战略施行状况，而战略是运用未来的趋势去赢”，这个奉告向咱们自己提出一个严厉的出题，即咨询师怎么提高对外部趋势研判的才能？
是研讨工业的宿世此生并依此预知未来仍是另辟蹊径、跳出工业看工业？
这不只事关咱们的思维才能和表达才能，更往往是在不知不就间引领一个企业走向光芒抑或是消灭。
下面以白酒工业为例，来展现怎么以广阔的视界对工业趋势进行愈加精准的判别。
XX年开端的新一轮国家经济转型，是从国退民进转向向国进民退的结构立异，所以，白酒职业进入了这样的“黄金十年”：
XX年白酒的产值311万吨，出售收入缺乏500亿，而八年后的XX年白酒产值是1153万吨，挨近XX年产值的4倍，出售收入逾越4400亿。
假如将时刻段回切到朱镕基任总理的98年—XX年期间，会发现：
白酒产值从98年的700多万吨降到XX年的300多万吨，飞天茅台的价格从98年的320元/瓶降到200元/瓶，通过困难上升到了XX年上升到300元/瓶。
国进民退期间飞天茅台的价格从XX年的310元/瓶上升到XX年的1000多元/瓶，XX年末乃至打破了XX元/瓶。
上述国家微观经济政策与白酒工业的兴衰对照是为了展现影响工业兴衰的一条暗线是“我国特色的经济展开形式”。
当咱们用人均gdp、社会零售总额来衡量白酒职业消费购买力并依此解说职业黄金大势的时分，职业的兴衰走势现已远远背离了这个价值判别的坐标轨道，假如咱们可以调查到、知道到我国白酒乃至许多奢侈品的消费并不是民间赋有后瓜熟蒂落的消费成果，而是我国“政商二元、系统表里”两个海平面导致寻租经济下的消费必定，咱们就会发现常常政府权力会集、资源向央企和国企会集的经济政策时，“系统内国有”和“系统外民营”的位势差就会拉大，寻租空间就会扩大，寻租买卖和权贵消费就会鼓起，高端奢侈品就会旺销，由于这种消费的特征是“购消别离”——购买者和顾客不是一个人，所以商场对买卖中产品的价格并不灵敏；
反过来当政府放权、资源配置从权力批阅导向转变为商场规则导向的时分，系统表里的位势差就会削减，寻租空间就会下降，奢侈品的消费就会遭到按捺。
我国高端奢侈品消费的逻辑就在国进民退和国退民进的周期中往复摇晃。
以至于有阅历的茅台、五粮液经销商都知道“要用十年的周期来挣钱”。
我在十八届三中全会布告宣布的当天就做出判别：
我国白酒的冬季来了，三中全会释放出革新才能和革新方向的信号，让人判别出我国又迎来了建国以来第七次国进民进的经济革新大潮，我国奢侈品和白酒的消费将会迎来较长消费下行周期。
我做出判别的依据是国家经济结构调整的逻辑和方向。
上述对白酒工业规则的描绘，提醒了白酒工业演化趋势需求从工业之外的经济、政治的视点来表达，前者是果，后者是因，沿着这条剖析线条咱们会继续诘问：
我国经济未来能否健康添加？
我国政改将走向何方？
政经革新背面的影响要素是什么……在这里“政经”变“果”，“因”又需求继续拓宽视界来寻觅。
吴晓波在XX年的新作《我国经济历代革新得失》一书中写道：
公元前2到3世纪，东方大汉与西方罗马并排双峰，公元184年，跟着罗马帝国的分崩割裂，东西方前史俄然开端大分流：
公元589年今后，东方就没有再长时刻割裂过，而欧洲就没再也没有一致过。
魏斐德说“一致是我国的一种文明，大一统国家的成功鼓起终究终结了浊世，亲身阅历了这一进程的一代人关于大一统国家自然是无比神往、感激涕零”。
可是任何挑选都有价值，一致也不破例。
一致背面有发生三个怪物：
集权、独裁、独裁。
盛世规则下，历朝历代的经济处理还有“先敞开、后闭关”的规则，往往一敞开就搞活，一搞活就失衡，一失衡就内争，一内争就闭关，一闭关就落后，一落后就敞开，朝代更迭，轴心不变，循环往复，无休无止。
咱们至今并没有发现巨大的中华民族找到一条继续走向未来的清晰路途，咱们仅仅在前史的闭环中往复循环。
上述的观念也许是吴晓波的一家之言，可是他向咱们展现了“政经演化”背面的“前前因”——我国文明，在“我国一致的为政理念文明”牵引下，我国历代经济政策都重复纠缠在“集权、放权”之间，许多前史上的悲喜剧和巨大人物环绕这样的主线上台、离场，那么我国文明背面的构成逻辑和影响层级又在哪里？
我想应该是“地理地舆”，北大王恩涌教授从地舆学的视点为咱们展现过国际四大文明中三大文明被消亡而唯一华夏文明被保存的深层原因，依照这样的推演，咱们可以勾画出“企业—工业—经济—政治—前史—文明—地舆—地理”这样的一条因果逻辑的主线，沿着这条逻辑主线咱们在繁乱的商业国际会变得愈加有穿透力。
可是需求警觉的是，咱们的常识和学习才能是有限的，面向未来的判别永远是一种或许过错的假定，正如《战争与和平》所言：
人类有猎奇的赋性和寻求全部问题源头的偏好，一旦发现一些看似端倪的归因，就不由得大叫“源头在这里”，其实，人的局限性是很难发现“全部问题之源”的。
作为咨询师，应该继续拓宽视界，以愈加广阔的视角识判未来的工业趋势和商业时机，方能为客户提高杰出的效劳价值，并在此进程中熏染客户的思维办法和学习方向，然后让客户由于与咱们的协作会持久获益。
第二.以人本和社会职责为纲，找到企业立异之源，打破企业生长瓶颈，树立永续运营之道。
XX年的传统关闭的白酒职业开端恐慌性的面对电商和移动互联，遭到“不明觉厉”风潮的影响，在没有清晰形式和方向的状况下，许多企业不吝耗资互联网。
在跌宕崎岖的环境下，面对苍莽的未来，企业应该怎么找到由此及彼的断定路线图，使自己可以穿越迷雾，驶向光亮的未来？
咱们先看小米的事例。
XX年出售收入逾越300亿的小米广受重视原因的不是夺目的财政成绩单，而是央视年度cctv年度经济人物现场的“雷董10亿之赌”，过后xx被批没有弄理解“小米是什么”。
白刚先生撰文说“雷军在瞒天过海，小米做得不是手机、不是移动互联网，乃至不是顾客的参与感，而是顾客社区化的自组织……依托这种社区化的自组织，小米可以走向更为广阔的商场空间”。
咱们回望商业史，会发现百年企业秘而不宣的事实是，它们不是产品的出产者或许工业链中的出产者，它们是“工业链中要害资源的有用组织者”，这种组织联系是指彼此之间的依存和互动联系，而非简略的买卖联系，这是白酒职业XX年之前孔府家、秦池“招大商形式”下“一年喝倒一个品牌”以及XX年之后酒企“途径下沉、人海战术”日渐式微的根源。
在互联网呈现之前，成功企业面向商场的组织领域往往在“商业客户、零售客户和消费用户”之间进行，可是凭借移动智能终端，小米将组织的目标直接进入消费用户身上，并构成强壮的粘性和生生不息的社区组织。
在喧嚣取利的商业竞赛中，只要一小部分企业可以锋芒毕露，成为职业俊彦，但当外部环境变迁时，这些“成功”的企业往往又不可避免地会走向衰亡，成功的企业终究也仅仅“年代的企业”，只要那些可谓杰出的企业在其本身深沉的理念指引下穿越年代变迁的泥潭，走向下一阶段的光芒。
由此，咱们可以得出：
唯有那些在特定学理指引下生长的企业，方可以取得永续运营的才能，躲避“成功的年代企业之圈套”，发明继续的光芒。
上述针对企业在工业链中“组织才能”之发育的理念、形式、途径、办法等早已在人类前史长河中熠熠生辉的思维家、处理学家的作品中撒播于世，科斯、德鲁克、哈耶克、西蒙等巨大学者的理论中都在论说这些可谓根源的东西，我国被称为“终究一位儒家”的梁漱溟一生在致力于研讨两个出题“我国往何处去？
”、“人为什么要活着？
”……
许多老练的学理早已提醒：
成功的企业，必定是处理了一个社会的问题。
不管小米的用户社区化组织仍是淘宝的“个人创业途径”抑或是腾讯的“交际途径”无不在推动社会的前进和人类文明的展开。
世事困难的环境下，企业的立异假如不能找到“社会问题处理的办法”和“人本关心”的主线，往往都是伪立异或短寿立异。
劲酒XX年开端提出“成为酒水职业网络途径榜首品牌”的革新之后，历经近五年的展开，销量逾越60亿，增速不减，其背面更大的价值和含义是它没有连续XX年之前“厂家下沉、人海战术、途径扁平化”的路子，而是通过“重构厂商一体化的价值链”，帮忙其商业客户发育途径运营才能，在下降本身运营本钱的一起，成果了我国社会一批优异商业的鼓起，为工业的老练和前进奠定了根底。
商业史上任何巨大的成功，都源自一个内涵张扬的动机，这种动机的张扬在于“致力于处理一个社会的问题”。
近两年，海底捞、德胜洋楼、胖东来等本乡规划并不很大的企业集体可以成为我国商界备受推重的学习典范，是由于他们走进了人道温暖光芒的现场，以“我信任”为起点构建了一个“人人安居、人人为主人”的作业社区，在崇奉缺失、品德沦丧的我国当下，这犹如“春天的旋律”吹进政商寻租、道德失序的商业国际，这些我国化的“人本关心”成为我国商业进程中的最强音。
咱们要在我国商业原生态与企业家心灵接火的咨询现场，构建“社会职责”、“人本关心”的理念与商业实际相结合的言语系统和思维逻辑，逾越大词众多、理念劫持的苍白，以丰厚鲜活的现场指引企业家打破自我瓶颈，打破“封顶理论”，帮忙企业家继续走向成功。
第三.继续丰厚理论学养，在实践中内生专业才能和对错判别才能，为客户生长供给“极点价值”。
我国经济从三十年前“摸着石头过河”，到今天十八届三中全会以“顶层规划”为先导的革新征途，是在不断试错、不断总结和不断自我奋斗的进程中腾挪摇晃、螺旋式上升展开的，相同，一家企业在生长进程中，也往往是在“限制性条件下”不断找到生长打破端口，以阵痛式革新完结自我逾越的。
企业具有本身内涵的生长逻辑、生长惯性和生长节奏，功力不行的咨询师，在咨询现场的评头论足往往成为“一帮游手好闲的人”打扰了“一群正在干正事的人”，中医说“大德方可大医”，是说一个心胸慈善的医师可以以“患者痛苦为己疼、患者喜为己喜”的态度来行医，终究方能成为高超的大医。
假如将企业咨询师比作企业的医师的话，那么咨询师的生长也需求明悉“大德大医”之理念，全部考虑和行为都要发端于“为客户发明价值”的准则，面对客户问题的处理要“如履薄冰、寝食难安，”要知道“昨日错或许是今天对，今天对易成明日错”的因果循环以及内心深处的深层敬畏。
在古往今来的商业实践中，咱们会发现全部的商业成功终究都无可避免地会走向消亡，咱们站在多姿多彩的商业原生态咨询现场，应该心存敬畏，不放过任何亲临一线近距离调查现场的时机，也不要抛弃继续添加理论学养的阅览学习习气，更不要小看向身边实践者、先行者学习的关键，要日夜兼程，从发明了丰厚物质文明的劳作现场上升到凝聚规则和穿越心灵的精神文明锻炼的高兴，并测验将精神文明来指引物质文明的前进方向，正所谓从“详细到笼统、从笼统到详细”的往复循环，着这样的进程中，内生咱们的专业才能和判别才能，然后成为一名备受企业家尊重的优异咨询师。
酒水部作业总结酒水作业总结（4）|回来目录 酒水部在各部分职工的合作下环绕着本年八个作业关键完结作业，在本钱操控方面取得了杰出效益，我部分在处理方面也做到了以人为本，严厉操控易耗物品，设定物品借出偿还登记本，进行盯梢查看，每个茶杯，出品杯都有相应的保管，设定存取酒登记本，严厉对存取酒把关，在出品方面也做到了保质保量，保证库存酒水质量，做到先领先用，一些少卖酒水通过各部分职工的大力推广，也按期出售结束，在此谢谢各位搭档大力支持与合作，立异方面也有了杰出的作用，首要咱们在质量与卫生方面严厉把关，详细职责到人，拟定生果房作业规范，生果房卫生规范，小吃生果种类每月定时替换，保证每个果盘保质保量，漂亮得当，在团队建造方面也取得了成果，处理方面做到以人为本，相等合作，对职工方面从衣食住行，喜怒哀乐，八方面了解交流，每个职工很联合互补活跃的完结作业。
XX年咱们面对新的应战，在新的一年里酒水部作出以下
一，立异方面；
1，精心每样生果小吃种类，以合适客人口味，价格合适为主，每月定时替换种。
2，制造果盘方面定时更新，保质保量以漂亮得当展现每个果盘制造。
3，加强职工的专业技术，及雕琢技术，以到达更好的艺术作用。
二，加强团队建造，设定每日作业关键;
星期一，运用班前会侧重查看职工仪容外表，礼节礼貌的加强。
星期二，漂洗茶杯，合作后勤阿姨完结卫生作业。
星期三，漂洗用具，地板，墙面卫生
周四，组织技术训练，大扫除。
星期五，组织文体活动。
三，训练方面，
1,员作业业态度训练，职工有必要具有的纪律，，调和才能等。
2,开源节流，本钱操控解说。
3,定时组织制造技术训练。
四，本钱操控，
1正确运用易耗物品和办公用品。
2,拟定果盘本钱计划，保证出品质量，根绝糟蹋。
3,严厉操控水电，做到人走灯灭。
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挂职半年作业总结XX年3月9日，依据上级组织组织，我开端了在亭子坝乡的挂职生计，乡党委会议决定，我帮忙书记分担党建、远程教育、交通、扶贫、村管、物价、残联、工商联，兼任沙坨村支部书记。
一、20xx年作业总结
（一）、在大厅内施行一窗通办涉税事项在办税效劳厅内推广涉税事务一窗通办，即完结交税人在办税大厅内处理涉税事项时，在任何办税窗口通办申报交税（含车辆购置税征收、落籍、转籍、改变等事务），认证报税、发票出售、代...
秋风缓缓引丹桂，重阳九九送温暖。
阴历九月九日是我国传统的重阳节，在这个特别的日子里，我校举行了主题为九九重阳节，浓浓敬老情的庆祝活动。
我是营销部的xxx，是xx年2月份进入公司的，XX年的4月4号我从本来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部作业的这段时刻，我感触许多，收成许多，也在逐步的生长着。
二00*年，*镇科技作业在上级党委、政府领导下，在县科技局的大力支持下，紧紧环绕我镇农业工业结构调整，大力施行科教兴镇战略，调集方方面面的能动性，做到了各项作业调和展开。
xx年是“埋头苦干、发明腾跃”的一年，医院运用一年的时刻主抓学科建造及人员训练，护理部在医院领导的带领和支持下重视护理主干的培育，优化了护理部队，提高了护理效劳质量，加强监督处理，保证了护理安全，一起前进了护理人员法制观念...
年以来，在市局的辅导和帮忙下，我局坚持以科学展开观为统领，立异系统，重视处理，细心贯彻执行市、县关于安全出产、文明施工的各项规定，坚持“安全榜首、预防为主”政策和“以人为本”思维，全面加强安全施工处理力度，为构建“调和工...
真抓实干锐意进取不断创始城管法律作业新局面----＊＊＊市城管行政法律局XX年度作业总结XX年是＊＊＊飞速展开之年，也是＊＊＊城管法律局组成新部队、推动新实践、展现新形象、开立异局面的一年。
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