挑战杯创业大赛跑酷Word下载.docx
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4.1.1政治法律环境19
4.1.2经济环境19
4.1.3社会文化环境19
4.1.4技术环境20
4.2行业分析20
4.3市场定位21
4.3.1目标市场选择21
4.3.2市场细分21
4.3.3市场定位22
4.4营销调研22
4.5竞争分析24
4.5.1竞争力分析24
4.5.2竞争战略27
5.远景规划27
5.1推广与普及阶段（两年）27
5.1.1基础铺垫（1月）27
5.1.2业务开展（1～3月）28
5.1.3业务发展（4月～第二年末）28
5.2快速发展阶段（第三年～第四年）28
5.3稳定经营阶段（第五年以后）29
6.市场营销31
6.1建立信息系统31
6.1.1营销信息系统（MIS）31
6.1.2跑酷部落管理系统32
6.2品牌管理32
6.2.1建立品牌资产32
6.2.2设计品牌战略34
6.3定价策略35
6.4营销传播组合36
6.4.1事件和体验36
6.4.2公共关系和宣传37
6.4.3广告37
6.4.4销售促进37
7.投资分析38
7.1资金来源38
7.2风险投资方的权利与义务38
7.3投资退出策略39
7.3.1公司上市（IPO）39
7.3.2管理层收购（MBO）39
7.3.3并购与合作39
8.公司财务分析40
8.1公司收入成本分析40
8.1.1初始投资40
8.1.22009年1月收入及成本分析（详细）41
8.1.3公司前五年收入预测44
8.1.4公司前五年成本分析51
8.2总公司财务情况56
8.2.1税收假设56
8.2.2财务报表56
8.2.3财务指标分析63
9.组织管理65
9.1创业团队介绍65
9.1.1成员组成65
9.1.2团队介绍66
9.1.3专业人士鼎力支持67
9.2组织结构68
9.2.1组织结构分析68
9.2.2前期组织结构69
9.2.3中后期组织结构70
9.3人力资源管理70
9.3.1工作分析（工作描述详表见附录11.2）70
9.3.2员工培训与开发70
9.3.3绩效评估与激励制度71
9.3.4薪酬管理71
9.3.5人力资源规划72
9.4企业文化72
9.4.1组织文化的内容72
9.4.2塑造组织文化73
10.风险管理74
10.1市场风险74
10.2财务风险75
10.3管理风险75
10.4风险投资退出风险75
10.5公关危机75
11.附件76
11.1市场调查问卷及问卷分析76
11.1.1市场调查问卷76
11.1.2调查问卷统计结果80
11.1.3调查问卷分析82
11.2跑酷训练场地样图及体验中心样图86
11.2.1跑酷训练场地样图86
11.2.2跑酷体验馆样图87
11.3公司各部门工作描述详表88
11.3.1股东大会工作描述88
11.3.2监事会工作描述89
11.3.3董事会工作描述89
11.3.4总经理工作描述90
11.3.5副总经理工作描述90
11.3.6运营部工作描述91
11.3.7营销部工作描述92
11.3.8财务部工作描述92
11.3.9人力资源部工作描述93
11.3.10顾问团工作描述94
11.3.11客户服务部工作描述94
11.4相关照片95
11.4.1SkyWalkers创业团队与杜易泽跑酷团队合影95
11.4.2杜易泽团队跑酷表演照96
1.执行总结
1.1项目背景
跑酷运动（Parkour），有“穿越障碍训练场”之意。
跑酷结合人体的自然运动能力，比如跑、跳、攀、爬等，将周围任何设施当作器材，当作一种障碍来超越。
表面上，跑酷用灵活流畅的动作对这些障碍设施实施超越，抵达终点。
其中蕴含的是挑战困难的勇气、艰苦卓绝的训练和自由灵魂的伸展。
跑酷是一项运动，更是一门艺术，一种生活方式。
跑酷现今在国外已经成为年轻人接受并热爱的一项运动，国外的跑酷组织很多，且管理较为完善，跑酷商业化运作也正逐步兴起。
2006年跑酷正式进入中国，目前在各地已吸引了大批年轻人的兴趣，成立了众多民间社团。
但国内还没有统一的正规跑酷组织，没有正式的跑酷比赛，更没有专业的跑酷用品和跑酷培训课程……一切都在起步阶段。
中国的跑酷运动市场，蕴含着无限商机。
1.2服务介绍
结合我们公司的发展战略，我们以培训和比赛作为核心业务和主要盈利点，公司初期以北京高校巡回表演的形式推广跑酷运动，并在各个高校建立社团，打开培训市场，经过一年的推广和培训，各个社团学院技术成熟以后，以各个高校社团为单位举行比赛。
以实体产品和非实体服务为周边业务，实体产品包括跑酷服饰和体验中心，非实体服务包括跑酷运动员的商业化包装和表演。
初期为核心业务提供资金和宣传支持，后期作为核心业务的拓展，增加公司的盈利点，旨在将公司建成具有多元业务的公司。
1.3市场分析
随着运动健身的理念在大学生中的不断深入，大学生开始逐渐重视身体素质的锻炼。
面对大学生这个庞大的消费群体，我们对跑酷运动的市场前景进行了深入的实地调研。
选择了北京8所高校进行问卷调查，通过统计、图表分析的方法，得出跑酷运动在当代年轻人中具有着巨大的市场潜力和广阔的市场前景。
经过科学的宏观环境PEST分析，需求分析，竞争分析，波特五力分析，最终得出我们的市场定位-------前期选择标杆性大学清华、北大，二、三本和体育性大学作为我们的目标细分市场，并在各大学建立跑酷社团，细化我们的目标消费群体和服务。
相信在完整的市场分析支撑下，我们将在这个空白领域创出我们自己的品牌，成功开拓并占领市场。
1.4远景规划
公司计划在成立的前两年内进行跑酷部落的推广与普及工作。
包括注册公司、在什刹海建立跑酷训练基地、带领团队进行巡回演出、在北京20所目标高校建立跑酷社团等；
在公共场所铺设体验中心并进行公开演出；
开设跑酷培训课程，销售周边产品。
跑酷部落建成后的第三年到第四年是快速发展阶段。
公司将组织各高校社团举办第一届北京市跑酷大赛，在全国各大城市建设个多社团，扩展跑酷培训规模，并邀请二十个先锋城市组建跑酷代表队，举办第一届全国跑酷大赛。
在跑酷部落建成第五年以后，将进入稳定经营阶段。
公司将定期举办“全国跑酷大赛（CPA）”，社团建立继续向中小城市辐射，培训课程体系进一步完善，加强品牌建设管理，打造跑酷明星，引领跑酷潮流。
1.5市场营销
公司将着手建立营销信息系统（MIS），用以随时监控市场需求变化，调整相应营销策略。
公司将与北京易必信科技有限公司合作，雇其为跑酷部落设计管理系统软件。
公司通过差异化战略和品牌拓展，将跑酷部落打造成中国跑酷运动第一品牌。
定价方面采用理解价值定价法的价格策略，辅之以渗透定价价格策略，用适当的低价位打开跑酷市场。
通过高校间的跑酷体验中心活动、在高校间投放广告、出席电视台娱乐节目、组织跑酷大赛、联系记者现场报道、实行跑酷课程优惠、跑酷周边产品打折计划等多元化营销手段进行整合营销。
1.6投资分析
SkyWalkers跑酷有限责任公司注册资本150万元人民币，包括股权资金：
本队员自筹60万元、杜易泽团队投资30万元、风险投资50万元；
银行借款：
长期借款10万元，共计150万元。
根据公司未来的经营状况，我们为风险投资方设计了公开发行股票上市（首选香港创业版市场）、管理层收购、公司并购与合作等推出策略，力求保证风险投资方的资金安全和预期收益，使双方能合作愉快。
1.7财务分析
根据市场调查数据以及客观准确的行业标准，公司作出了适合自身情况的财务预测与分析。
体育行业是个极高风险的行业，因此一旦成功其回报亦相当可观。
头两年公司处于体育推广阶段，致力于增强其知名度，因此盈利状况处于较低水平；
第二年往后公司开始举办跑酷大赛，正式步入快速发展期，盈利飞速增长。
1.8组织管理
SkyWalkers跑酷有限公司的目标是打造中国跑酷运动第一品牌。
SkyWalkers创业团队由八名诚实守信、充满激情、能力出众、优势互补、团结向上的本科生组成。
被媒体誉为中国跑酷第一人的杜易泽和他的跑酷团队十分支持我们的创业策划，同意以入股形式加入，并兼任跑酷运动顾问和教练。
我们制定了科学简明的组织结构和人力资源管理政策。
我们以跑酷运动为基础，凝练出勇敢、团结、刻苦、灵活、超越的企业文化。
1.9风险管理
针对公司创立初期的市场风险、财务风险、管理风险、风险投资退出风险和公关危机，我们提出了自己的解决方案，为公司的健康成长做到有备无患。
2.项目背景
2.1跑酷简介
Parkour诞生于80年代的法国，“Parkour”一词来自法文的“parcour”，有“超越障碍训练场”的意思。
“跑酷”最初由越战中的法国士兵们发起，2002年在英国开始盛行，后来大卫?
贝利（]DavidBelle）把它发扬光大。
法国电影[Banlieue13]（暴力街区）即是展示PARKOUR街头文化，主角DAVIDBELLE是LEPARKOUR运动的创始人之一。
跑酷运动2006年才由“奈落”（周洪,中国跑酷俱乐部）带入中国，成立中国跑酷官方网站（）并在中国推广。
Parkour的动作结合了所有自由的动作,提升创意，并且鼓励人们去找到属于自己的信仰。
跑酷的热衷者倾向于把它看成是一种青年亚文化所倡导生活方式。
它能使跑酷练习者用本身的力量穿越障碍，到达目的地，Parkour并不局限于某些固定的动作，跑酷练习者可以把自己的“独门武功”加到Parkour动作里面，追求出其不意的效果，且往往超出常人的想象。
总之，跑酷不仅是一门运动的艺术，也是一种生活方式，跑跳攀爬中的自由灵魂在运动中无限伸展。
2.1.1本质与内涵
1.跑酷是人类根深蒂固的本能反应，这种本能就是运动，是一种需要真正勇士精神的运动。
归根结底，跑酷是训练人体快速移动能力的一种自然的方式，它将我们周围任何可以利用的环境设施“为我所用”，这种“移动的艺术”既不需要特别的设备，也不需要专门训练。
2.人体是从事这项运动的唯一的工具，对所有人来说，这就是运动的规则，因为它结合了所有人体的自然能力，比如跑、跳、攀爬等。
这是一项能够开发人潜在运动能力的一项体育活动。
3.无论在城市，还是在乡村，这项运动要求练习者面对出现在眼前的障碍物，并挑战它。
这需要结合灵活性和控制性。
运动装备简单，一件T恤衫，一双轻便的跑步鞋以及一条运动裤。
4.利用跑、跳、攀爬、翻滚以及其他运动形式，，所有这一切的目的就是，决不被障碍物所阻碍，无论它是墙、铁窗、栅栏、树木、岩石、交通工具、壕沟等，都将成为跑酷练习者挑战的对象。
5.危险客观存在，但可采取一定的措施规避风险。
不管我们怎样努力……都逃不过这无情的事实：
危险绝不会消失。
风险无处不在，而我们无处可逃。
但我们可以学着去正确地控制危险，并把它减到最小。
因此Parkour所存在的危险性较大，而所有的练习者在参与这项运动之前一定要先经过专业的训练。
专业的训练意味着最重要的不是去练习，而是去理解这个运动的内涵，跑酷不是为了一个漂亮的飞跃或是从很高的地方跳下所带来的哗众取宠或是吸引目光的效果，并不是在屋顶上跑来跑去或是其他那些挑战死亡的特技，跑酷的真谛就是不断超越自我，展现个性。
6.Parkour是一个人移动技巧的提炼，要优美，富有控制力，具备运动的高效性，同时强调自我展现。
Parkour同样取决于体格的发展和提升，练得强、快、高效：
更重要的是健康。
这就意味着训练时必须有一个理念：
去尽可能地锻炼自己的体魄，更加有效地避免受到伤害。
权衡利弊、评估危机，利用有效的技巧更安全地通过障碍，自由自在地移动。
7.环境不是重点，重点是精湛地掌握自己身体与环境的关系。
所有的跑酷动作都需要大量的安全和保护措施，精湛的技巧来自于严酷的练习和持续不断的提炼基础。
没有捷径没有秘诀。
在任何可能的地方找寻正确的指导，注意学习和交流，尽可能和更有经验的人一起训练，这样能不时地得到好的信息和建议。
停下来思考，评估你自己训练时所使用的保护措施，仔细检查练习使用时的装备，检查其完整性和稳定性。
注意自己的极限，不管什么情况都要张弛有度。
如果不能百分百地确定有能力去安全地完成动作，就不要去完成那个动作。
多加练习，确保安全后在去取得突破。
2.1.2跑酷哲学
Parkour是一项运动，更是一种文化，一种哲学。
作为新生代的青少年，每一个人都有自己的个性，有自己的信仰，有自己的人生哲学，因此在Parkour这项运动中体现了许多不同的哲学观，但不难看出都是充满信心，笑对挑战的积极的人生观。
"
生活就像是由障碍和挑战所组成的，要克服这个过程，如果你精通Parkour，那你的人生就会得到更多的东西。
一个学习Parkour的传统哲学观点就是源自于中国传统的阴阳说——Parkour是有两种形态的，流畅和利落的运动是"
阴"
，冲击性的运动是"
阳"
。
练习跑酷的重点是找到适合自己的平衡点。
Parkour不是流行的产物，而是心灵上的进化。
在练习中，专注在自己的身上比在乎外在环境更重要。
Parkour创始人的SebastienFoucan曾表露过自己的观点，"
没有人开发什么，你是被启发而且你有的时候还能够提升你自己。
2.2行业背景
Parkour是诞生在80年代的法国，2002年在英国开始盛行。
2006年跑酷在正式进入中国。
跑酷在国外已成为年轻人所接受并热爱的一项运动，国外的跑酷组织较多，且管理较为完善，跑酷在国外的商业化运作正在逐步兴起，目前许多知名的运动厂商，如耐克，已将跑酷作为一大商机，并推出跑酷装备。
目前国外的跑酷组织有：
英国萨里郡（Surrey）国际跑酷组织——UrbanFreeflow
法国跑酷组织URBANFREEFIOW以及YAMAKASI
AmericanParkour-ParkourandFreeRunningCommunity
TheOhioStateUniversityParkourclub（OSUPK）
TheAustralianParkourAssociationInc.（APA）
由于跑酷引入较晚，且由于受到中国文化的影响，跑酷这一运动在中国发展的发展还处于初级阶段，但由于跑酷这一运动适合年轻人的特点，它在许多城市也得到了较快的发展。
国内目前的跑酷组织有：
新疆克拉玛依跑酷队、北京跑酷360队、山东文登跑酷站、北京360跑酷俱乐部、夏都炫魂社、秦皇岛【炫★狼社】、安徽淮南跑酷团队、江西风影门跑酷社、山东Focus跑酷团、广西酷跑（PK）社-疾酷部落、香港飞跃道、杭州StreetshowPK社、武汉C-Traceur跑酷俱乐部、保定风炫堂、河南元社团、疾行☆部落等。
目前国内还没有形成统一的跑酷组织协会，没有较为正式的跑酷比赛，大多数比赛是跑酷爱好者自发组织的，没有较为正式的培训机构。
鉴于这一行业的发展目前处于空白状态，我们看到了这一行业存在的巨大商机，我们目前将市场定位在高校学生——这个庞大的消费群体，结合他们自身的特点，在他们中推广跑酷运动，组建跑酷统一的协会，发展我们自己的企业。
3.产品与服务
图3.1主营业务结构图
3.1核心业务
3.1.1培训
1.服务定位
我们将服务对象定位于两类人群，一在校大学生，二社会上跑酷爱好者。
我们以在校大学生为主，并以社团的形式组织培训和比赛，因此可以将其作为稳定的服务对象。
培训中心对外开放，招收社会上的跑酷爱好者。
2.服务特色
1）教练专业：
教练团是在中国最有代表性，水平最高的团队组成。
2）课程体系安排由有跑酷训练基础的人参照国际标准课程设计，系统权威，课程内容与进度根据各专业人员实践与研究得出，在适合青年大众体质的前提下把合理性、有效性都做到最大。
3.服务内容
1）培训课程内容：
根据学员的不同水平，我们设置了初、中、高三级班。
初级课程视乎学生身体素质、平衡能力等教会学生一定基础动作。
逢单课时授教新动作，双课时复习巩固已学动作。
中级课程包括30课时，每课时继续进行体能素质训练，训练把基本动作进行组合的能力，并视情况授教中高级动作。
高级课程包括20课时，每课时进行体能素质训练，视乎情况授教高级动作，后续课程包括创新训练、学员间选拔比赛等。
表3.1跑酷特训营初级课程表
课程素质训练[45分钟]跑酷动作[45分钟]
10104070913走栏杆balance
20105081014走栏杆balance
30106071113猫爬cat_balance
40104081214猫爬cat_balance
50205070913基本落地landing
60306081014走栏杆balance
70104071113立定跳远precision_2_footed_takeoff
80205081214猫扑cat_balance
90306070913侧手反抓（栏杆）dismount
100104081014立定跳远precision_2_footed_takeoff
110205071113倒立hand_stand
120306081214侧手反抓（栏杆）dismount
130104070913精确跳远running_precision
140205081014倒立hand_stand
150306071113反弹跳tic_tac_to_precision
160104081214精确跳远running_precision
170205070913蹬壁跳远tic_tac
180306081014反弹跳tic_tac_to_precision
190104071113钻栏杆underbar
200205081214蹬壁跳远tic_tac
210306070913蹬壁上墙wall_run
220104081014钻栏杆underbar
230205071113夹墙crane
240306081214蹬壁上墙wall_run
250104070913单脚跳远precision_one_foot_take_off
260205081014夹墙crane
270306071113二级翻越wall_hop
280104081214单脚跳远precision_one_foot_take_off
290205070913鱼跃翻滚swan_dive
300306081014二级翻越wall_hop
310104071113懒人跳lazy_vault
320205081214鱼跃翻滚swan_dive
330306070913单手撑跨speed_vault
340104081014懒人跳lazy_vault
350205071113猩猩跳kingkong_vault
360306081214单手撑跨speed_vault
370104070913屁墩跳dash_vault
380205081014猩猩跳kingkong_vault
390306071113单脚上墙moonstep
400104081214屁墩跳dash_vault
表3.2跑酷特训营中级课程表
课程素质训练[30分钟]跑酷动作[45分钟]
10104070913猫扑catleap
20205081014基本落地landing
30306071113猫反扑180%_cat
40104081214立定跳远precision_2_footed_takeoff
50205070913侧手反抓（栏杆）dismount
60306081014侧手反抓（墙）turn_vault
70104071113倒立hand_stand
80205081214助跑猫扑running_cat
90306070913精确跳远running_precision
100104081014栏杆转palmspin
110205071113反弹跳tic_tac_to_precision
120306081214蹬壁跳远tic_tac
130104070913蹬壁猫扑tic_tac_to_cat
140205081014钻栏杆underbar
150306071113单杆飞抓lache
160104081214蹬壁上墙wall_run
170205070913双猩猩跳double_kong
180306081014夹墙crane
190104071113单脚跳远precision_one_foot_take_off
200205081214大飞侧滚翻rolling
210306070913二级翻越wall_hop
220104081014鱼跃翻滚swan_div
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