元阳哈尼梯田文化生态旅游可持续发展Word文档下载推荐.docx
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它的出现将会带动元阳地区的经济发展。
哈尼族人民祖祖辈辈的工作，才造就了元阳哈尼梯田这个伟大的杰作，哈尼族人民因地制宜，辛勤劳作，对土地的利用十分的丰富充分，从一滴一滴开始做起，终于，元阳哈尼梯田这个伟大的杰作应运而生。
在元阳县城里，无论站在哪里，只要向山坡上望去，必能看到一级级的梯田，颇有“江南可采莲，莲叶何田田”之意。
而在申遗核心区内观赏梯田的最佳地点有三个地点：
1.三面都是山的多依树景区拥有着万亩梯田，从山上望去，特级中的特级的梯田将会浮现在你的眼前，真是美不胜收。
所以这里游客众多，如果你想要一睹它的风采，拍摄几张好看的照片，一定要早点去，避开人群众多的高峰期。
2.如果你想找到一个能拍摄好看照片的好地方，老虎嘴景区将会是你的不二人选。
几个村子将近7000亩的梯田，相互交错，纵横捭阖，就像盛开的美丽的花朵，如果从山上向下看，那将会深深地震撼你的心。
那是一生都不可多见的壮阔景象。
这里的夕阳景观堪称一绝。
曾经的《中国国家地理》的封面上就是元阳梯田的最有代表性的景点，东边的梯田梯田更有一种流动的美丽，就像一匹骏马一样在最远处上奔驰着。
好一幅气派的景象。
3.梯田的数量十分的庞大，紧紧相依，许多村子都在它的笼罩之下，一直连续不断的绵延下去，爬上了山峰和雪峰，十分的壮阔，立体感特别的强，同时也能使大家感受到一种流动的线条之美。
3700多级梯田宛似天梯，直达云霄。
每当夕阳西下的时候，这里都十分的美丽，当太阳缓缓的落入梯田中，暖洋洋的，人们都纷纷拿出手机和相机去留下一个美好的瞬间。
在元阳。
有许许多多的古朴小村庄，随着时间的不断前行，他们并没有走向没落，反而依然保持着许多良好的民风和民俗，并将不断的传承下去。
在这里，生态环境得到了很好的保护，并没有被破坏，与此同时，这里也是一个中心地带去了解哈尼梯田文化。
（二）市场分析与市场营销现状
1、市场特征
根据一些相关的信息，元阳梯田的游客人数正在持续增加，而且增长趋势十分的显而易见。
不仅中国的游客特别多，国外的许多游客也都纷纷慕名而来，想要一睹元阳梯田的风采。
游客的不断增多使元阳的梯田远近闻名，同时也促进了元阳地区经济的不断发展。
元阳地区的经济增长速度在近几年有了明显的提高，元阳地区的人民的生活水平也得到了不断的前进。
表1元阳哈尼梯田旅游市场特征调查结果
特征指标
具体情况
性别
以男性游客为主,男女比例约为1.6∶1
年龄
主要在16—55岁之间,以学生、青壮年人为主
月收入
以1000—2999元居多
受教育程度
专科以上学历占83.78%
客源市场
以国内游客为主,主要有广东、上海、浙江、江苏、北京、安徽、湖北、吉林、河南等省市;
国外客源地主要是日本、韩国、法国、英国、荷兰、澳大利亚等国
交通方式
以长途客车（41%）和自驾车（36%）为主,旅游包车和其他方式仅占23%
游客结伴方式
与朋友/同事占60.36%,与家人/恋人占28.83%,独自一人占10.81%
旅游方式
自助游占63.96%,旅行社组织的不到10%
游客住宿
一般旅馆约占45.95%,农家旅馆占27.03%,星级宾馆和其他较少
游客游程
主要在2天以内,占68.74%;
3天以上占31.54
总体消费最受欢迎景点
1000元以下的占景区内消费少箐口民俗村、坝达、多依树、老虎嘴
信息感知途径
旅游书籍和亲朋好友推荐,通过旅行社、旅游促销、电视广播等获知旅游信息的较少
阻碍因素
交通因素和时间因素,而出游的费用、安全等因素影响较小
满意度
基本满意,非常不满意和不满意的所占比例较少,但感觉一般的所占比例也较大
（引用自：
陈丽军,卢明强，《哈尼梯田旅游市场营销策略分析》）
（1）游客的性别、年龄、月收入情况。
元阳的游客以男性游客为主，男女比例1.6∶1;
年龄在16～35岁占68.0%，36～55岁占28.0%，55岁以上的占3.6%，反映了来元阳梯田旅游的主要还是以青壮年为主，这部分人本身的特点决定了他们喜欢元阳梯田这种类型的户外乡村景观。
游客的月收入以1000～2999元为主体，1000元以下的占22.52%，这主要是来源于庞大的学生群体，月收入3000元以上的中高收入群体占34.24%，在未来一段时间内如何把握这一部分人的喜好将成为景区发展的关键。
（2）游客的受教育程度和职业概况。
去元阳旅游的游客大多数都受到过良好的教育，受教育程度高，素质水平较高，大部分都是在专科的学历至之上的，所以在他们进行旅游的过程中将会见解更加的深刻，对于好的景观景区和不良的景观和景区能有着自己独特的判断，这样能更好的推进元阳的旅游业，使它不会轻易的受到破坏，并且能够的单更好的发展。
不必说，学生在游客中所占的比重还是相当高的，所以说，元阳梯田也会为他们提供一个受教育的平台。
（3）客源市场分布情况。
相关的数据表明，去元阳地区旅游的游客主要还是以中国的游客为主要的对象，尤其是本省的游客，占据了主要地位。
当然，省外的游客也很多，他们也想要一睹元阳地区的辉煌场景，除此之外，外国的游客也不少，像日韩等一些亚洲国家的游客就有很多，欧洲的游客主要集中在英法等国家，荷兰和袋鼠国也都有一些客源。
其中日本、法国游客所占比重最大。
（4）旅游方式分析。
自己驾驶自行车的方式的比例较容易受到游客们的选择，而选择客车或者是自驾游的旅游方式所占的比例也一般，旅游大巴和其他的方式也很平常，这说明那个在游览景区的时候，骑行自行车的方式还是很被人们所认可的，所以根据这种情况，相关的机构更应该制定一系列措施去促进它的不断发展。
经调查统计，大部分的游客出去玩一般都会选择和朋友以及一起工作的同事出去游玩，和家人或者是恋人出去旅游的也有很多，而自己一个人出去旅游的虽然也有，但和其他方式比较，相对来说较少。
还有一种就是集体组织出游，这种方式所占的比例也没有很多。
为了吸引更多游客们的到来，元阳地区应该加大宣传的力度，努力填补自身的不足之处。
（5）游客的消费特点。
游客住宿主要选择一般旅馆，约占45.95%，选择农家旅馆的占27.03%，星级宾馆和其他选项较少。
元阳地区的居住环境是带着十分鲜明的民族特色的，虽然居住的环境没有那么的高大上，而且设施相对没有那么的齐全，因为元阳地区的住宿设施较少，所以它可能不会有太多的选择去供游客们随意的挑选。
但是即使是这样，这里的居住设施依然十分受到游客们的喜爱，十分的受欢迎，每天都要提前预定，一旦手慢，可能就没有位置了，所以游客们一定要记得未雨绸缪。
游客游程安排在2天以内的占68.74%，3天以上的占31.54%。
这说明当前来元阳梯田旅游的游客多选择1日游或2日游，不过深度体验式的游客所占比例较一般景区多，特别是4日以上的占15.32%，元阳地区的景区开发可能会成为一个高端的度假区，元阳地区的旅游业虽然发展的很快，可是游客们在这个景区的消费水平却一直都得不到很好的提高，消费水平偏低，除去交通的费用，游客们在景区内部的消费金额更少。
为了对这种现象进行改善，相关的机构应该解决的方法，例如，可以顺势推出一些相关的纪念品，这样有可能会提高游客们的购买力度，从而提高他们的总体消费水平，微元阳地区的经济发展贡献一份力量。
（6）旅游目的分析。
大部分的游客来到这里旅游都是为了去一睹元阳梯田的风采，而且大部分游客都是第一来到这里旅游，也有一些游客已经来了数次之多，不过这种状况总体来说还是相对较少的。
但这也能体现出元阳梯田对一些游客的新引力还是很大的，可以使他们来过了还想再来。
相比较其他的景区，设施更全面，可供观赏性更大，民族特色最鲜明的几个景区相对来说更容易受到大部分游客们的青睐。
就像是老虎嘴和多依树这样的景区总是比其他的更受欢迎一些。
虽然元阳地区的建设相对不完备也可以吸引游客，但是交通问题对于游客们来说是一个大问题，交通落后十分的不方便，久而久之，游客们的数量将会大幅度的减少，所以解决交通问题，刻不容缓。
与此同时，每个景区都应该有相关的导游与之配套，通过导游的详细讲解，这样将会加深游客们对景区的了解和认识。
还有准备与景区相关的纪念品，这样可以增加景区对游客们的吸引力和好感度。
（三）营销策略
1、微博营销
随着时代的不断进步，微博的作用越来越大，在微博这个庞大的平台上，客户们可以建立一些新的联系，资源也能得到共享，相关的信息也能得到很好的传播。
因为国内的相对来说较多，新浪微博和腾讯微博所赚取的流量费用特别多。
目前，新浪微博的注册用户超过三亿，已经成为移动互联网的主要人群，这部分用户虽然只占中国互联网用户群的10%，但是它的作用还是十分巨大的，人群的购买力度相对来说得到了加强，大部分人还是极其敏感的。
微博营销具有四个优点：
一是立体化：
通过各种各样的手段可以进行微博营销，例如图片和视频等展开活动，并对其进行细致的描述，使消费者们更能获取信息，增加消费者的购买力度。
二是高速度：
微博最显著特征就是传播迅速。
微博的传播速度十分的快，刚刚发出的微博，马上就会被大量的转发，遍及世界各地。
三是便捷性：
和传统的推广方式不同，不需要进行严格的督查，这样会减少时间和所需成本的浪费。
十分的便利。
名人效应的影响是非常大的，如果明星们有什么相关的信息，粉丝们一定会疯狂的进行转发。
四是广泛性：
但是，微博营销也有其缺点。
第一，在微博上传播受到粉丝和转发用户数量的限制。
相反的，拥有大量粉丝群体的大V号，背后也有对应的营销公司在进行管理，如果借助大V号帮助宣传，可能会产生大量的宣传费用；
第二，微博用户人数众多，正面宣传迅速传播的同时，小的负面事件也会迅速扩散，对景区形象造成不利影响，所以借助微博营销的同时也要对景区管理提出高标准、高要求。
2、旅游俱乐部服务营销
在中国，俱乐部文化也逐渐盛行。
在现在，社会中一种非常重要的商业形式就是集社交，娱乐心理以及力量为一体的模式。
对于哈尼梯田旅游营销和推广来说，应该特别注意研究俱乐部模式，对旅游者进行客户细分，针对不同类型的游客，要采取不同的服务类型，像是普通用户和贵宾用户的服务，就会有一定的差别。
（1）观光旅游市场，以大众观光旅游者为营销对象，针对这一市场，一般不提供会员服务或折扣服务，但可为其提供信息咨询服务。
（2）像是背包客，自驾游等多种多样的形式都会被当成是营销的对象。
此类旅游者将梯田视为民族文化与自然相结合的经典，成为回头客的几率较大，针对这一市场，向旅游者宣传注册成为普通会员，凭手机号码通过验证便可向其提供门票及商家折扣。
（3）哈尼梯田最稳定的市场就是以摄影，科学探索，生态旅游等为营销对象的专项旅游市场。
针对这一市场，除了向起宣传成为摄影俱乐部会员外，可由俱乐部定期或不定期向其移动端下发摄影专刊，并享受门票和商家贵宾折扣。
（4）休闲度假市场，以精英群体、中上阶层城市旅游者为营销对象，此类旅游者数量不多，但价值很高。
针对这一市场，应根据客户的消费水平，设置会员门槛，不同标准的会员可以享受相对应的商家贵宾服务以及更低的折扣。
通过会员服务及折扣宣传，可以有效地划分旅游者群体，提升客户感知和体验，进一步通过其个人朋友圈的影响力，逐步让哈尼梯田这个旅游项目走向世界，越来越迈向国际化。
（四）文化景观组成及旅游产品开发体系
元阳县拥有梯田面积16.95万亩,占总耕地面积的53.1%,分布于全县2镇、13乡,而集中连片者达10万多亩。
新街、胜村、牛角寨、攀枝花是红河哈尼梯田世界遗产申报核心区，面积达到了八万多亩，在全县梯田中面积超过了一大多半，最为壮观的是成片的梯田在山上跌宕起伏，像是翻涌的绿波，漫山遍野的绿色，景色十分宏伟壮观。
全福庄、水卜龙、箐口是三个村委会，它们的梯田面积大概一万四余亩，站在主鲁老鹰岩观景点，可以欣赏到主鲁梯和麻栗寨的万余亩梯田，在从胜村镶黄草灵观景点能够看到一万多亩的多依树梯田，种植在老虎嘴的是一览无余的阿勐控、勐品、多沙、宝山梯田，多达六千九百多亩。
而牛角寨小窝宗种植的是数万亩的洛美河两岸连片的梯田。
梯田的特色根据所在的梯田观景点而变化，并且观看梯田的时间也是不固定的，就像适合早晨太阳刚初生时观看到的是坝达梯田，十分雄伟壮丽；
而适合于傍晚落日时候观看的是以秀美变化莫测著称的老虎嘴梯田。
1、元阳哈尼族梯田文化景观的组成：
“梯田——村寨——森林”三要素同构梯田种植在漫山遍野，而山下就是奋勇向前的河水，时而翻涌时而静谧，弯弯曲曲，环绕在做做相连的大山之脚，而山的不远处则是一簇簇小房子，像是盛开的小花朵般坐落在美丽的大山之下，又如冒土而出的灰色蘑菇，零零散散的长在了山下。
寨子和梯田相连，绵延不绝，错落有致，难舍难分，景色之美用文字已无法诉说，在哈尼族文化中，如此美丽的梯田景观是其中最有民族特色的景观，所以这里成为旅游胜地，这也带动了当地的经济发展。
（1）气候气象景观
风味独特的元阳梯田好似一幅浓墨淡彩的水墨画，宛若是一个人间仙境的样子，又像是一个世外桃源。
梯田之上的云彩随风轻舞，引人注目，是它最灵动、美丽的地方，就像是盖在梯田之上的纯白的霓裳。
如果讨论元阳县最多的，那就是河流了，元阳的山很高，谷甚深，河流奔流起来气势如虹，由于地势的悬殊，元阳每天都隐藏在浓厚的雾气之中，这也是白色云海的形成原因，生活在元阳，就好似细看云卷云舒，坐等地老天荒。
这云啊，好像元阳人的心情，开心了，随风飞舞，伤心了就下一场雨，害羞了就藏在太阳后，而最多的心情则是平淡享乐，享受生活，这村寨呀，梯田啊，森林啊，山峰啊都隐藏在了云朵之后。
每当日起日落，这白色云海又带上了一层红纱，神秘又吸引人。
雾气散去，元阳重露模样，河水波光粼粼，梯田绿意昂然，元阳的景色每一天都美不胜收。
（2）地质地貌景观
元阳是位于崂山以南、红河环绕在其外，这里的山很高山谷有很深，沟沟壑壑纵横交错，因为红河水对元阳的冲刷和侵蚀，元阳地貌呈现倒三角形状，地势西高东低。
元阳境内有大概16条山岭，却没有一处平川，白岩子是其中的最高点位于东观音山，元阳和金平的小河口是其中的最低点，海拔仅仅一百四十四米。
而白岩子的海拔高达一千四百多米。
元阳的地形因此十分复杂，道路非常崎岖，这也是开垦梯田的良好的自然条件。
同时为这里的旅游业发展奠定了基础。
（3）气候条件
有“一山分四季,十里不同天”之说。
元阳的气候是由于位于北半球中部，所以属于亚热带季风气候，这里像昆明一样，每个季节都如春天一般，没有太大的变化，但是雨量很大，十分潮湿，而又因为其地形的复杂性，海拔的差距性，气候差异却十分显著，包括热带、亚热带、温带三中气候类型。
有“一山分四季,十里不同天”之说。
由于立体的气候特点元阳的生态环境是复杂多样的，植被类型也是复杂多样的，这也创造了独特的哈尼族梯田景观。
（4）民风民俗
元阳县拥有哈尼、彝、汉、傣、壮、苗、瑶等多个世居民族,其中,哈尼族占全县人口总数的53.9%,占全县少数民族总数的60.8%。
调适整合,在各自生存的海拔地带，民族文化因此变得多种多样，这其中包括丰富多彩的聚居生活，男耕女织的农耕生产，载歌载舞的民族节日，自由浪漫的恋爱婚姻，历史悠久的丧葬习俗，还有十分丰富的民间文学和民族服饰等等，这些气氛浓郁的哈尼族文化是吸引旅游量的重要基础。
（5）历史文化
历史上，元阳长期保留着土司制度。
土司制度的长期保留，让宛若棋盘的土司衙门留了下来。
而这之中，被保留的最好的就要是这猛弄土司署，这有一段非常悠久的历史故事，关于哈尼族古代的首领和清王朝，这位首领的官位是土司。
这个土司署是在现在的四川攀枝花，该土司署是用砖和木建成的，院子里面建筑风格非常高贵，工程较大，有六口天井，有西式洋楼还有四合院，有数十间房，一百二十多级台阶，整个土司署气派壮阔，是元阳保留的最好的土司署，也是一种文化的遗留。
2、旅游产品开发
（1）观光休闲旅游
在现代发展传统的旅游产品是观光休闲游，这在旅游市场上具有非常宽泛的开发潜力。
元阳县无论是春季还是夏季，亦或是秋季和冬季，都有非常舒适的气候和壮丽的地貌景观，以及梯田文华和传统民族文化，这是非常好的基础对于旅游观众方面来说。
元阳县的大河大江、森林小寨、村落民居、梯田景观乃至太阳的东升西落都是非常美丽的景观，神秘莫测，壮丽秀美，景色宜人，丰富多彩，万种风情，这是景色的美丽所在，而同时最为吸引人的是它的人文风采，它具有极高的美学价值，也有值得保护的文化遗产，这都是它吸引旅游量的原因。
而同时反观城市，环境污染，工作压力，家庭负担，这些负面因素给城市人民带来许多痛苦，他们需要放松和消遣，远离城市的喧嚣，接近恬淡静谧的田园生活，所以休闲度假成为派遣压力的一种最好的方式，观赏美丽的风景，呼吸一下清新的空气，感受自然的生活，体验农耕的乐趣。
而元阳哈尼族就给他们提供了一个旅游的胜地，这里的景色宜人，民风淳朴，生活快乐，是城市人民休闲娱乐的不二之选。
（2）生态旅游
开展“观哈尼梯田,游哈尼人家”的“哈尼农家乐”旅游项目,推出“菜园、茶园、花圃采摘游”、“果园尝鲜游”、“梯田鱼塘垂钓游”、“攀登高山健身游”、“原始森林探险游”之类的旅游活动。
开发多种多样的旅游项目，例如可以自己动手播种种田的“周末农夫”项目，这样就可以将田地出租出去，提高经济收益。
而这种农田出租，也就是村民和游客达成共识签订协议协调利益，把田地出租给游客，而游客只需要交纳协商好的租金和管理费用，其他事由皆有村民承办，包括日常照料，耕田施肥，游客也可以在闲暇之时带上一些亲戚朋友来参观享受最终的成果。
同时我还可以开展一项“共养小猪”的项目，这就是游客要在村民那里领养一头小猪，交纳一定的费用，平时由村民喂养小猪，而到重大节日时候，游客便可以过来认领小猪，杀猪过节，游客以及家人朋友们便可以享用到美味的猪肉，也可以在旅游区载歌载舞，狂欢过节，享受时光。
以上这些活动具有一定的生活感，也可以加强农村和城市的交流，增加游客数量，提高当地农民的经济收入，这是非常好的旅游理念。
（3）民族风情旅游
元阳境内的民族有哈尼、苗、瑶、傣、壮等族，它是一个有很多民族聚居的地区，在这之中，主体民族是哈尼族本身，人口大约占了一半以上，约为53.9%。
这是哈尼族多民族浓郁风情形成的原因。
哈尼族也有很多旅游资源，例如居民建筑、梯田生产、民族村落等，也包括婚恋礼仪、节日庆典、宗教信仰、传统饮食、音乐舞蹈，这些都是具有民族风情的旅游资源。
并且也是元阳县哈尼族梯田吸引旅游人数，这样能够拉动元阳哈尼的经济发展，给人们创造更好的生活。
这里的民族风情旅游产品也有很多种，主要分为了几大系列，其中包括特色村寨访问游，其中特色民族村寨和特色的民族活动是访问游的代表性内容，发展到现在为止，在哈尼族文化村，有非常优美壮丽的梯田美景供以欣赏，同时这里还有可爱的哈尼蘑菇屋，有丰富的各式各样菌类；
有水木类的生产生活设施，包括分水木刻、水磨房、水渠等。
同时我们还能参观到了是一系列关于哈尼族的民族服饰还有生产生活的工具用品，这会让游客非常近距离的感受元阳哈尼族文化。
第二种就是关于民族狂欢游，六月年和十月年是很有特色的哈尼族山寨节庆，在这里我们可以品尝到特别美味的哈尼族食物，观赏到很优美很欢乐的哈尼族民族舞蹈，这绝对是旅游中记忆犹新的一幕。
第三种是关于民族工艺以及民族艺术品，音乐和舞蹈是很有代表性的民族艺术，而民族工艺品是会展示它的制作流程，游客们也可以学习并且动手制作，留作旅行的纪念。
最后这第四种是关于民族风情游，这要是总结了以上各种旅行的类型，并且也包括其他旅游类型项目。
（4）特色专题旅游
科学性和完整性是哈尼族梯田文化所蕴含的风场具有代表性的特点，它具有非常悠久的历史，这可以追溯到几万年前，其中的内涵也是非常的丰富，表现了很高的美学文化价值。
哈尼梯田文华具有人和自然以及人和人的融洽和谐的文化意境，哈尼族文化同时吸引着国内外许多的旅游者，包括对生态环境感兴趣、科学考察感兴趣、历史文化感兴趣、
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