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理论应用

预计完成时间

2016.6

指导教师

职称

副教授

学位

博士

本选题研究的现状、意义，拟研究的主要问题、重点、难点，研究方法和步骤、预期结果：

1、本选题研究的现状

（一）安防行业市场现状

继IT行业的建设高峰后,中国安防行业经过20多年的发展,已经成为国内炙手可热的新兴产业,产业模式从原先模拟时代视频设备生产销售的单一模式发展成为包括行业标准制定、多样化需求定制研究开发、设备代工生产、系统工程、系统集成、综合应用等为一体的多元化模式.安防企业数量从2000年的一千余家发展到现在的1.5万余家,涉及安防设备生产、安防系统集成、楼宇园区弱电总包等多个领域。

众多新兴企业的服务对象覆盖平安工程、平安校园、智能交通、保安服务、闭路电视安防、报警门禁、楼宇消防、园区安防、智能分析等众多领域。

当前国内安防市场以每年25%-30%的速度迅猛增长，生产规模已超过全球生产总量的一半以上。

纵观全局，中国安防产业已经历经了两个重要时期。

一是上世纪90年代中后期的懵懂时期，在这个时期内各种中低端模拟产品不断涌现，市场上并无主流产品和主流方案，人们对安防的认识也仅仅限于能够看到图像。

二是结构调整期，2000年前后，随着用户需求的不断增长，需求的量变积累最终形成了质变。

数字硬盘录像机成为安防界主流，并带动了如报警门禁消防等一系列技术的兴起。

2012年,国家在平安城市的基础上提出了智慧城市概念,从而使得安防行业无论是从技术上还是市场规模上与之前的IT行业更加贴近。

物联网、云监控的概念使得安防系统从原来的视频监控基础时代发展成为集智能化、高清化、集成化以及RFID综合应用为一身的高新行业。

至2014年,安防系统与传统门锁安防相结合，深圳坤安智能科技公司研发了现场报警门锁、现场报警锁芯、联网报警门锁、联网报警锁芯、云视频互联网报警锁芯等智能安居产品。

（二）国内产品定位对销售渠道选择研究情况

企业销售渠道按结构通常分为以下三种形式：

生产者——消费者

生产者——批发商——零售商——消费者

生产者——零售商或批发商——消费者

企业选择什么样的销售渠道主要决定于：

政策性因素、产品因素、市场因素和生产企业自身等因素。

生产企业对影响销售渠道选择的因素进行研究分析以后，要结合企业自身的特点和要求，对各种销售渠道的销售量、费用开支、服务质量，进行反复比较，找出最佳销售渠道。

企业销售渠道的选择及其销售物流的组织与产品类型有关，如钢材、木材等生产资料，其销售渠道一般选用第一种结构渠道和第三种结构渠道（生产者――批发商――消费者）；

而诸如日用百货、小五金等的销售，则较多选用第二、三种结构渠道。

二、本选题研究的意义

“产品定位对销售渠道选择的影响”的研究可以更好地帮助安防行业在民用市场的推广普及。

整合安防行业产品技术资源，帮助安防行业寻找新的，具有可行性的安防新销售渠道。

加快建设智能家居的智能安居部分，为智慧城市建设提供可借鉴的方法论。

三、研究的主要问题、重点、难点

（一）研究的主要问题

1.产品定位对销售渠道选择的影响

2.产品定位在销售渠道的应用

3.消费者对产品定位的接受程度

4.消费者对产品的适用评价

5.产品定位对销售渠道的改进

（二）研究的重点

1.产品定位在渠道选择的影响程度

2.消费者对产品定位的接受程度

3.产品定位对销售渠道的改进

（三）研究的难点

1.问卷的设置需要合理、科学，保证收回的问卷具有客观性

2.考虑将哪些产品定位对销售渠道的影响

3.针对不知道深圳坤安智能科技有限公司安防产品的消费者，该如何吸引其关注

四、研究方法和步骤

（一）研究方法

本论文拟釆用调查法、实地访问法和文献研究法三种基本研究方法。

调查法：

调査法是论文写作、课题研究中最常用的方法之一。

它是有目的、有计划、有系统地搜集有关研究对象现实状况或历史状况的材料的方法。

通过一定规模的市场调研和走访调查，对本课题进行有计划的、周密的和系统的了解，并对调查搜集到的大量资料进行分析、综合、比较、归纳，从而得出具有规律性的结论。

实地访问法：

实地调查是应用客观的态度和科学的方法，对某种社会现象，在确定的范围内进行实地考察，并搜集大量资料以统计分析，从而探讨社会现象。

实地调查是在传播研究范围内，研究分析传播媒介和受传者之间的关系和影响。

实地调查的目的不仅在于发现事实，还在于将调查经过系统设计和理论探讨，并形成假设，再利用科学方法到实地验证，并形成新的推论或假说。

文献研究法：

文献研究法是根据一定的研究目的或课题，通过调查文献来获得资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究问题的一种方法。

（二）研究步骤：

1.定义“坤安安防产品”以及“销售渠道”，对坤安安防产品及相应销售渠道选择进行优化，并分析其特点优势及受众群体；

2.了解坤安安防产品研发定位，分析产品理念及应用定位；

3.了解坤安安防产品在行业总体应用情况，分析国内安防市场产品占有比重现状

4.对国内外成功和失败的安防产品研发设计定位案例进行分析，探讨如何研发有市场需求的安防产品；

5.通过对销售渠道的优缺点之比较，分析将产品研发，产品定位，产品应用，优化结合选择相应销售渠道。

五、预期效果

回收到客观的调查问卷，通过对问卷数据的分析，总结得出产品定位对销售渠道选择的影响。

站在数据的高度上为深圳坤安智能科技安防产品的销售渠道选择提出现实的指导意义，在众多安防产品当中脱颖而出，使得吸引消费者的需求。

本文将产品定位与销售渠道选择相结合，在相关研究领域属于创新之作，以期为企业在产品定位推广中提供借鉴。

论文（设计）主要内容提纲：

引言

（二）国内产品定位对销售渠道选择研究情况

三、产品定位对销售渠道选择的影响

（一）深圳坤安智能科技产品市场推广现状

1、安防产品的推广方法

2、销售渠道的选择

进度安排：

参考资料：

1、马骁驰.ZXLW公司安防监控产品东北地区营销渠道建设策略研究[D].吉林大学,2012.

2、李光.LG安防产品中国营销渠道规划研究[D].复旦大学,2009.

3、曾伟胜.HON公司安防产品营销渠道绩效管理研究[D].山东大学,2012.

4、饶安成.YNAF公司安防产品营销渠道管理研究[D].云南大学,2014.

5、张东波.三星安防产品在中国民用市场营销策略研究[D].河北工业大学,2010.

6、刘庆军.GE安防事业部中国市场竞争战略研究[D].山东大学,2007.

7、魏广巨.安防企业海外市场拓展的现状问题与趋势探讨[J].中国安防,2014（7）:

29-32.

8、杨奎.安防企业销售渠道设置方式初探[J].中国安防,2000

（2）:

22-24.

9、魏广巨.中国安防产业的电子商务之路[J].中国安防,2014（4X）.

10、周齐.ZY公司安防产品市场营销存在的问题与对策研究[D].华中师范大学,2013.

11、曾德云.中国安防市场销售渠道分析[J].中国公共安全,2006.

12、陈旭斌.安防产品服务之我见[J].中国公共安全,2011（03）.

13、刘存信.大力推动民用安防市场形成行业发展新的增长点[J].中国安防,2014（Z1）:

1-1.

14、杨旭.丰富产品线布局，优化销售渠道体系[J].数字社区&

智能家居,2012（10）:

37-38.

15、韩金辉.浅谈安防渠道营销利弊[J].中国公共安全,2011（8）.

16、刘峰松.从客户价值谈安防渠道的选择与优化[J].中国安防,2014（4X）.

指导教师意见：

签字：

年月日

院长意见：

注：

本报告一式两份，教务处、二级学院各存一份。