汽车网商业计划书2Word格式.docx

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　　日期：

　　第一章计划摘要

　　一、项目背景。

　　?

中国的汽车产业在迅速的发展，目前每年新车和二手车交易都以两位数的增长率迅猛发展，已经跻身世界汽车消费大国的行列；

XX年全国的二手车交易量增长速度首次超过了新车，成为了行业的新亮点，然而二手车交易数量与新车交易数量的差距还是很大，在美国、日本、德国等汽车消费大国往往二手车的交易量远远大于新车的交易量，随着国家政策的进一步放开，消费者对汽车消费理念的改变，中国的二手车市场即将迎来一个新的飞跃。

?

面对不同的二手车型和不断变化的价格，在我国尚未建立完善的诚信体系情况下如何明智放心的买卖二手车，如何获得真实可靠的车况信息和价格行情成为很多消费者头疼的问题。

目前国内的二手车交易平台均未能提供权威的完整的车况信息，传统的二手车交易一般通过车主提供的车辆信息，再由二手车评估师对二手车进行鉴定，根据鉴定结果给出一个二手车评估价格。

　　?

对二手车消费者和商业机构而言，由于无法获取真实的车况信息，仅仅依靠二手车鉴定机构给出的评估报告，依旧很难对车况和价格是否匹配做出清晰的判断。

通过从车辆管理部门、二手车经销商、拍卖公司等机构获取的车况信息，给消费者和商业机构提供完整权威的车辆历史信息，从而可以让消费者和商业机构做出判断是否值得购买和抵押该汽车。

　　二、公司介绍。

Carcheck是由A，B，C...共同投资组建的股份有限责任公司，是一家专门致力于提供信息数据查询服务的高新技术企业；

公司现有总资产______万元人民币。

注册地址：

浙江省杭州市。

注册资本：

___________。

法定代表人：

_________。

成立时间：

XX年5月。

经营宗旨：

顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间。

目标：

面对二手车交易领域广阔的市场前景，我们的目标是：

立足二手车交易领域，用三年时间把carcheck建设成为信息数据查询行业的领头羊。

　　三、产品介绍。

　　Carcheck正在开发的产品是VIN查询系统：

客户通过输入VIN查询车辆的真实完整的历史信息。

　　四、市场概貌。

随着经济的不断发展，XX年全国机动车保有量为16803万辆；

我国逐步进入频繁换车阶段，二手车交易日趋活跃，二手车市场也从北京、上海、广州这样的大城市，向中、小城市稳步推进。

尽管我国二手车市场存在巨大的潜力和广阔的发展前景，但目前我国二手车市场仍然存在着如评估体系不健全、二手车售后服务问题多、汽车置换步履艰难、二手车技术检测不到位和买卖双方信息不对称等诸多问题。

Carcheck为二手车买卖双方提供车辆的产权转移次数、事故报告、车架受损纪录、保养纪录、总行驶里程、车辆用途、召回纪录、保修状态和是否次品车等信息；

Carcheck希望能为中国的二手车市场提供一个安全、方便、快捷的平台交易环境，通过多年努力让中国的二手车行业逐步走入良性、稳步的发展道路。

　　五、营销策略。

实行“提供高品质产品，实现低交付成本”市场竞争战略。

建立有效的销售渠道和强大的销售队伍。

建立良好的战略合作伙伴关系，充分利用二手车行业的市场资源进行相关产品的销售。

　　六、销售计划。

巩固公司在浙江市场的领导地位，开拓全国市场。

实施国际化战略，开拓出口渠道，涉足国外二手车交易市场。

　　七、管理及组织结构。

组织管理的基本原则：

公司围绕产品市场，超越经营职能，灵活地组织和管理。

建立授权型、扁平化组织结构，以满足公司快速发展和创新的需要。

以合作化的人性管理思想为指导，建立以目标管理为基础、以项目管理为核心、同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理的多元化管理模式。

　　八、财务计划。

　　九、资金需求状况。

　　第二章产品和服务

　　一、产品概念。

　　公司立足于二手车领域，以推动和加快二手车行业信息化建设、为交通运输管理部门、二手车经营企业、二手车交易市场提供一流的应用软件及信息化全面解决方案为使命。

　　二、主要产品介绍。

　　正在开发产品：

VIN车辆信息查询系统。

　　用户可通过Carcheck网站输入VIN查询车辆的产权转移次数、事故报告、车架受损纪录、保养纪录、总行驶里程、车辆用途、召回纪录、保修状态和是否次品车等信息。

　　三、市场竞争力。

　　Carcheck的竞争优势集中表现在以下几个方面：

技术优势；

公司拥有实力雄厚的技术队伍，掌握了当今国内信息查询行业领先的技术。

政府支持优势。

产品组合优势；

公司正在开发的产品拥有自主知识产权的应用软件，并将进一步完善产品结构，可为各省市的二手车交易行业信息化建设提供全面解决方案。

质量、成本优势；

公司对二手车行业有较深入的研究，聘请了熟悉二手车行业业务流程的专家对软件开发给予业务上的指导，因而可以减少大量的调研活动，缩短开发进程，降低开发风险，提高产品的质量，大幅度降低成本。

管理优势；

公司管理队伍整体素质较高，有着良好的知识结构、年龄结构，富有激情和创新精神。

　　四、市场前景预测。

　　二手车市场的巨大增长空间显示了良好行业发展前景；

据国家有关部门统计数据显示，XX年，全国31个省市白治区（不包括香港、澳门、台湾地区）共交易二手机动车（含摩托车）500万辆，二手车交易量预计以每年30%的速度增长，Carcheck提供VIN查询服务，以每人次100元为收费标准，二手车信息查询潜在5亿元的市场价值。

　　五、品牌和专利。

　　Carcheck开发中的产品具有自主知识产权，并已注册了Carcheck商标，专利申请也在进行中；

通过多年努力，力求把Carcheck打造成中国信息查询行业的知名品牌。

　　第三章人员和组织机构

　　一、组织机构图。

　　公司组织结构图

篇二：

互联网+汽车商业计划书

　　互联网+汽车项目商业计划书XX年

　　前言

　　中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。

同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。

　　中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。

　　【出版日期】XX年

　　【交付方式】Email电子版/特快专递

　　【价格】订制

　　互联网+汽车项目商业计划书

　　第一部分摘要

　　一、项目背景

　　二、项目简介

　　三、项目竞争优势

　　四、融资与财务说明

　　第二部分互联网+汽车行业与市场分析

　　一、市场环境分析

（一）政策环境分析

（二）经济环境分析

　　二、互联网+汽车行业市场分析

　　三、互联网+汽车市场预测分析

　　四、市场分析小结

　　第三部分公司介绍

　　一、公司基本情况

　　二、公司业务介绍

　　三、组织架构

　　四、主要管理团队

　　第四部分平台服务内容

　　一、平台定位

　　二、平台核心价值三、平台设计思路四、平台功能介绍

　　第五部分商业模式

　　一、商业模式

　　二、盈利模式

　　第六部分营销规划

　　一、营销战略

　　二、营销措施

　　第七部分项目发展规划

　　一、发展战略

　　二、阶段发展规划

　　三、实现经营目标采取的具体策略

　　第八部分融资说明

　　一、资金需求

　　二、资金使用规划及进度

　　三、资金筹集方式

　　四、投资者权利

　　五、投资退出方式

　　六、项目估值

（一）评估技术说明

（二）收益现值法简介

　　（三）评估假设与模型

　　（四）评估值的计算

　　第九部分财务分析与预测

　　一、财务评价依据

　　二、财务评价基础数据与参数选取

　　三、有关说明

　　四、经营收入预测

　　五、成本费用估算

　　六、盈利能力分析

（一）项目损益和利润分配表

（二）项目现金流量预测表

　　（三）项目财务评价指标计算

　　七、财务评价结论

　　第十部分风险分析

　　一、风险因素

（一）行业竞争加剧风险

（二）信息风险

　　（三）技术风险

　　（四）管理风险

　　（五）财务风险

　　二、应对措施

（一）应对行业竞争风险

（二）应对信息风险

　　（三）应对技术风险

　　（四）应对管理风险

　　（五）应对财务风险

　　附件

篇三：

汽车O2O连锁商业计划书

　　汽车O2O连锁店商业计划书

　　（第一版）

　　XX年1月1日

　　目录

　　第一部分：

行业分析..................................................1

　　一、行业背景....................................................1

　　二、汽车连锁服务的市场现状、困难、机遇及威胁（SWOT）..............1

　　三、市场容量分析................................................2

　　四、以长春为例各个项目的市场需求................................2

　　第二部分：

汽车连锁店商业计划........................................4

　　一、发展愿景....................................................4

　　二、发展思路阐述................................................4

　　三、发展计划....................................................6

　　第三部分：

测算社区店投入平衡点，确定单店核心客户数量...............10

　　一、社区店盈亏平衡点...........................................10

　　二、盈亏平衡点基础客户量需求...................................10

　　三、社区店服务客户适量分析.....................................11

　　四、第一阶段业务开展...........................................11

　　五、财务分析报告...............................................15

　　第一部分：

行业分析

　　一、行业背景

目前，国内汽车市场是以厂家品牌为主导，4S店运作为主流的较为封闭和保守的市场。

在轿车市场连续三年以超过25％的增长率高速发展的背景下，私人客户的快速增加使得客户对汽车服务的需求成倍暴涨。

业态的保守和落后与市场的需求形成了较大的反差。

成熟国家汽车行业的发展都是从整车销售为主到整车与后服务并重再到后服务为主。

统计表明，汽车后服务在整个汽车行业的市场链中占到60％以上的份额，市场空间巨大。

同时，汽车服务的可持续性使得这一行业的发展前景看好。

　　二、汽车连锁服务的市场现状、困难、机遇及威胁（SWOT）

　　1、现状：

有车客户陡增，客户需求各不相同。

消费者对4S店的抱怨很多：

等待时间长、价格贵、消费不透明、距离远来回不方便等问题，客户普遍认为“买车容易养车难”。

但绝大多数客户对“路边摊”、小修理厂缺乏信任，害怕上当或不当维修对车辆造成损害。

很多人希望得到改善。

尤其是工作繁忙、不愿耽误时间，但对服务水平有较高要求的、有一定品牌消费概念的中端客户。

我们提供手机终端汽车用品APP应用平台，满足客户网购要求，使得用户购买汽车产品更加方便快捷，产品价格透明。

　　2、困难：

　　A、消费者不认同专业社区店这种业态：

对社区店，他们认为主要的功能

　　就是洗车美容，对社区店的维修专业能力，特别是技术水平、配件渠道等持怀疑态度。

保养、修理仍然宁愿选择4S店。

消费者心态不成熟。

要改变他们的消费习惯需要有突破点。

　　B、受店铺、社区入住率等因素影响，发展一定规模的社区店网络本身有

　　较长的周期。

从便捷性角度来讲，客户的感受和反应会滞后，对项目品牌的传播有较大影响。

　　C、除了社区店的布局，后台服务体系的建立需要较大的投入。

　　D、目前东北市场网购终端空白，推广较难。

　　3、机遇：

抱怨和用车修车常识的逐步了解促使消费者逐渐成熟。

市场也需要

　　有品牌，有实力的专业汽车服务便利店，为消费者提供一种在4S店和小修理厂之外的第三种选择。

从发达国家的行业发展来看，以标准化服务

　　和产品为主导的快速保养店可以有效地提高客户对汽车服务便利店的认识，因此，选择这一角度介入将最有可能获得客户的认同并进而取得成功。

移动互联网的广泛应用，汽车电子商务飞速发展，手机终端应用程序广泛使用，人们消费习惯的改变。

　　4、威胁：

除了传统的4S店以外，以网络服务为主的UAA、车盟等客户平台

　　正强力进入这一领域，需要我们快速确立自己的地位。

　　三、市场容量分析

　　后服务市场的主要业务包括：

装饰、保险、美容、保养、事故维修以及二手车交易等。

XX年末长春市区机动车总量超过70万辆已成定局，XX年必然突破100万辆。

　　四、以长春为例各个项目的市场需求

　　1、美容需求：

包括基本的洗车、打蜡等，预计每辆车约消费500元/年。

长春乘用车保有量超过100万：

500元*100万＝5亿

　　2、装饰需求：

装饰需求大多是一次性的，且集中在新车。

目前主要需求就是两类，即防爆膜和座垫。

防爆膜每辆车均需要，座垫分为夏季座垫和冬季座垫，分别有20％的车有需求。

长春每年新增车辆超过10万，防爆膜均价为500元/车，夏季座垫和冬季座垫均价均为300元/车：

长春防爆膜每年需求：

10万辆*500元/辆＝5000万

　　长春座垫每年需求：

10万辆*300元/辆*20％*2＝1200万

　　3、保险（续保）需求：

100元（保险均价）*100万＝1亿

　　长春保养市场的需求：

100万*1860元/台＝18.6亿

　　5、二手车业务：

二手车业务可以推动新车市场的发展，满足消费者多层次、多元化的需求。

在成熟汽车市场，二手车的交易量是新车的1.5倍至3倍，交易活跃程度已经超越新车。

我国的二手车市场近年来也呈现出快速发展的态势，但是，目前二手车的交易量仍然只有新车销量的三分之一左右。

业内普遍认为，我国的二手车市场有潜力，但不能回避的是，也存在着一些问题。

消费者想买二手车却有顾虑，“这车以前有没有出现过事故？

目前的真实车况如何？

维修保养的情况是否良好？

”顾虑是制约消费潜力进一步释放的瓶颈之一。

造成顾虑的原因有很多：

二手车市场的准入门槛较低，从事二手车业务的企业“鱼龙混杂”，诚信难以

　　保证；

缺乏专业、客观的技术评估体系；

交易信息不透明?

?

　　市场容量分析：

XX年，长春华港机动车市场开发有限公司二手车交易量是5.2万台，XX年，这一交易量是5.6万台。

目前二手车交易过程中最主要的问题是信息不对称和诚信缺失。

“信息不对称即买方隐瞒车况，造成买卖双方信息不一致。

诚信缺失，是指在二手车流通环节中还有一些事故车、拼装车在流通。

“二手车交易量和新车的销售量、保有量这两个因素有关系。

据估计，长春市二手车年交易量在两年以内会超过10万台。

也就是说，从现在起至XX年，每年会有10万台二手车在长春市场流通。

　　理念：

通过互联网创新结合线下品牌零售店的模式为广大消费者打造一个遍布长春的二手车零售平台。

平台针对个人消费者的商业模式。

首先，通过更有效的方式集合上游广泛优质车源，缩短中间环节；

其次，我们制定的行业标准，对二手车这种非标准化的产品进行检测、评级和定价；

最后，我们在线下开立具有规模的展厅体验店，让消费者进行实体挑选和放心试驾，并提供更多关于车的贴心增值服务。

总结来讲我们要做到二手车的4S店，就是二手车里的京东＋沃尔玛。

　　小结：

上述分

析表明，后服务市场需求量极大。

其中市场最大、最具有可持续发展的是：

二手车、保险、保养三大版块。