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5、卖方以好顶次的做法很不妥当，原因如下:

⑴在国际贸易中,卖方所交货物必须与合同规定完全一致,否则买方有权提出拒收和索赔

⑵该公司以好顶次的做法,是和合同不符的,在出现价格下跌情况下,买方仍可能提出拒收或索赔.

⑶出现此种情况,我方应采取主动措施,将情况电告对方,与买方协商寻找双方都可接受的解决方法.但需注意无论采取何种解决措施,发货前都要征得买方同意和确认,以免日后发生合同纠纷.

6、《联合国国际货物销售合同公约》规定，买方可以收取也可以拒绝收取全部多交货物或部分多交货物.故而,对多装的15万吨,我方可以全部拒收,也可收取其中一部分.

7、外商拒收有理.

在进出口交易中,买卖双方必须严格按照合同规定的条款履行合同,如一方行为与合同规定不完全相符,就构成违约.在本案中,我方虽未改变交货总数,但却改变了包装件数,与合同规定的包装条件不符,因此已构成违约。

合同中的检验、索赔、仲裁与不可抗力条款

1、上海某造纸厂以CIF条件向非洲出口一批纸张，因上海与非洲的湿度不同，货到目的地后因水分过分蒸发而使纸张无法使用，买方能否向卖方索赔？

为什么？

2、国内某公司向银行申请开立信用证，以CIF条件向法国采购奶酪3公吨，价值3万美元，提单已经收到，但货轮到达目的港后却无货可提。

经查，该轮在航行中因遇暴风雨袭击，奶酪被水浸泡，船方将其弃于海中。

于是我方凭保险单向保险公司索赔，保险公司拒赔。

请问：

保险公司能否拒赔？

我方应向何方索赔？

3、A商场进口一集装箱彩电，通关后由承运人B公司另雇C运输队运往北京。

运送的集装箱车在中途翻车，电视机部分受损，在A、B、C、三方都已投保了一切险的情况下，A商场应向何方索赔？

4、广州伞厂与意大利客户签订了雨伞出口合同。

买方开来的信用证规定，8月份装运交货，不料7月初，该伞厂仓库失火，成品、半成品全部烧毁，以致无法交货。

卖方可否援引不可抗力条款要求免交货物？

5、国内某公司于1990年11月2日与伊朗签定了一份进口合同，交易条件为FOB。

后因海湾战争爆发，我方接货货轮无法驶抵伊朗，到1991年4月海湾战争结束后，我方方能派船接货，而外商以我方未能按时派船接货为由，要求我方赔偿其仓储费。

外商这一要求是否合理？

6、国内某研究所与日本客户签定一份进口合同，欲引进一精密仪器，合同规定9月份交货。

9月15日，日本政府宣布该仪器为高科技产品，禁止出口。

该禁令自公布之日起15日后生效。

日商来电以不可抗力为由要求解除合同。

日商的要求是否合理？

我方应如何妥善处理？

7、日本Ａ公司出售一批电视机给香港Ｂ公司，Ｂ又把这批电视机转口给泰国Ｃ公司。

在日本货物到达香港时，Ｂ已发现货物质量有问题但Ｂ将这批货物转船直接运往泰国。

泰国公司收到货物后，经检验，发现货物有严重的缺陷，要求退货。

于是Ｂ转向Ａ提出索赔，但遭日方Ａ公司的拒绝。

问日方有无权利拒绝？

8、某年我国某公司出口某种农产品1500公吨给英国某公司，货价为348英镑每M/TCFRＬＯＮＤＯＮ，总货款为522000英镑；

交货期为当年5--9月。

订立合同后，我国发生自然灾害（水灾）。

于是，我方以发生不可抗力为由，要求豁免合同责任，但对方回电拒绝，并称该商品市价上涨8％；

由于我方未交货，使其损失15万英镑，并要求我方公司赔偿其损失，我方未同意。

最后双方协商并同意仲裁解决。

问结果会怎样？

9、某贸易商以FOB价向我国某厂订购一批货物，在买卖合同中规定：

若工厂未能于7月底之前交运，则工厂应赔付货款5%的违约金。

后来工厂交货延迟5天，以致该贸易被其买方索赔货款的3%。

在这种情况下，贸易商是否可向工厂索赔，索赔5%还是3%？

10、我国某进出口公司与英国某公司以FOB价签定的进口合同，装货港为伦敦。

合同签定后不久，英方通知我方货已备妥，要求我方按时派船接货。

然而，在我方安排的船舶前往英港途中，突然爆发中东战争苏伊士运河被封锁，禁止一切船舶通行，我方船舶只好改变航线绕道好望角航行，增加航行近万公里，到达装运港时已过装运期。

这时，国际上的汇率发生变化，合同中的计价货币英镑贬值，英方便以我方未按时派船接货为由，要求提高货物价格，并要求我方赔偿由于延期接货而产生的仓储费。

对此，我方表示不能接受，双方遂发生争议。

如你是我方派出的代表，将如何处理这个问题？

11、有一美国公司A向外国一贸易商B购买一批火鸡，供应圣诞节市场。

合同规定卖方应在9月底以前装船。

但是卖方违反合同，推迟到10月7日才装船。

结果圣诞节销售时机已过，火鸡难以销售。

因此，买方A拒收货物，并主张撤消合同。

请问，在这种情况下，买方有无拒收货物和撤消合同的权利？

12、中国技术进出口总公司与挪威一公司达成一笔合同，购买9000多吨钢材。

1985年3月14日，卖方首先向中技总公司发出电传称“货物已在装运港备妥待运“，要求买方开出信用证。

买方于4月19日通过中国银行上海分行开出以卖方为受益人，金额为2295000美元的不可撤消信用证后，卖方随即将全套单证提交中方公司；

提单上载明钢材数量为9161吨。

同年6月1日中国银行上海分行根据提单和发票将货款229万美元付给了卖方。

然而，事实证明，卖方根本没有将钢材装船，向买方提交的提单、钢材质量检验证书、重量证书和装箱单等单证，都是伪造的。

买方在经过多次催促交涉没有结果的情况下，遂向上海中级人民法院提起侵权诉讼。

上海中级人民法院认为被告（卖方）负有侵权的民事责任，判决原告中技总公司胜诉。

卖方对此不服，向上海市高级人民法院上诉，其理由其中之一是：

“双方签订的购销钢材合同中有仲裁条款，原审法院无管辖权。

”上海市高级人民法院审理后认为，“上诉人（合同中的卖方）利用合同形式进行欺骗，侵占被上诉人的巨额货款，已非合同权利义务争议，而是侵权损害赔偿纠纷。

依据《中华人民共和国民事诉讼法（试行）》第185条和第22条规定，原审法院对本案具有管辖权。

上诉人以中国已加入《承认及执行外国仲裁裁决公约》为由，否认原审法院的管辖权，这是对该公约的片面理解，不予采纳。

”法院驳回了上诉人挪用欠**公司的上诉，维持原判。

请运用仲裁及仲裁承认方面的知识，分析这一案例，并作出自己的判断。

13、进口方委托银行开出的信用证上规定：

卖方须提交“商品净重检验证书”。

进口商在收到货物后，发现除质量不符外，卖方仅提供重量单。

买方立即委托开证行向议付行提出拒付，但货款已经押出。

事后，议付行向开证行催付货款，并解释卖方所附的重量单即为净重检验证书。

（1）重量单与净重检验证书一样吗？

（2）开证行能否拒付货款给议付行？

14、合同中的检验条款规定：

“以装运地检验报告为准”。

但货到目的地后，买方发现货物与合同规定不符，经当地商品检验机构出具检验证书后，买方可否向卖方索赔？

请分析上述情况，进口商应分别向谁索赔，并说明理由。

15、日本某商人在广交会上向我天津某公司以ＣＩＦ条件出口仪器一批，合同中未规定任何日方履行合同义务的先决条件。

中方５月开出Ｌ／Ｃ后被日方告知，该仪器为出口管制产品。

日方因此无法获取许可证，要求解除合同，按不可抗力清中方免责。

问中方应如何处理？

16、中国从阿根廷进口普通豆饼，交货期为８月底，拟转售欧洲。

然而，４月份阿商原定的收购地点发生百年未见洪水，收购计划落空。

阿商要求按不可抗力处理免除交货责任，中方怎么办？

17、我某公司与澳大利亚商人签订小麦进口合同２００万吨，交货期为某年５月份，但澳大利亚在交货期年度遇到干旱，不少小麦产区欠收２０％，而且当年由于苏联严重缺粮，从美国购买大量小麦，导致世界小麦价格上涨，澳商提出推迟到下年度履行合同，中方是否可以同意？

18、我某公司匈牙利出口水果一批，支付办法货到验收后付款。

货到经买方验收后发现水果总重量缺少１０％，而且每个水果的重量也低于合同规定，匈牙利商即拒付款，也拒绝提货。

后来水果全部腐烂，匈海关向中方收取仓储费和处理水果费用５万美元。

问中方应如何办？

19、我国某公司与新加坡一家公司以ＣＩＦ新加坡的条件出口一批土产品，订约时，我国公司已知道该货物要转销美国。

该货物到新加坡后，立即转运美国。

其后新加坡的买主凭美国商检机构签发的在美国检验的证明书，向我提出索赔。

问，我国公司应如何对待美国的检验证书？

20、某奥地利商向中国出口化工原材料一批，价格条件为ＣＩＦ天津，合同订有不可抗力条款。

１９９１年由于海湾事件，石油价格暴涨，奥商成本增加２８％，便向中方提出，要求提高出口价，否则拒绝交货，因为可作不可抗力处理。

问中方如何办？

答案1、答：

CIF货物装船后，风险由卖方转移给买方。

2、答；

船方弃货非共同海损。

（保险公司可能拒赔）我方可向船方索赔

3、答：

保险公司

4、答；

可以援引不可抗力免责条款与买方交涉，尽量延期交货，因为卖方还可向其他伞商收购，不致免交货物。

5、答：

不合理，因发生不可抗力为由可以免责。

6、答：

不合理，可以在生效之日前交货。

7、答：

有权，因为A—B目的地在香港，不是泰国。

8、答：

我方不能以不可抗力为由免责。

9、答：

可以，索赔由5%可以要求降低至3%

10、答：

可以以不可抗力为由。

11、答：

由于卖方未能在规定的时间装运货物，买方可以要求合同。

12、请运用仲裁及仲裁承认方面的知识，分析这一案例，并作出自己的判断。

13、答：

（1）不一样，重量单，列明每件货物的毛净重。

（2）、拒付

14、答：

买方复验无权对商品品质、重量向卖方提出异议，除非买方证明，货物是由于卖方违约或货物有瑕疵造成的。

15、答：

（１）该仪器须领出口许可的情况不是在订约后出现的，日方在订约前理应知道这一法律要求，它不是不可预见的，因此，就本案具体情况来说，不能构成不可抗力；

（２）在ＣＩＦ条件下，申请出口许可是卖方证是卖的义务，卖方对未能领到许可证应承担责任；

（３）故中方应坚持日方负责损害赔偿的责任。

16、答：

（１）合同如无特殊约定，本合同应适用《公约》（中、阿均为缔约国）；

（２）依《公约》有关规定，阿方发生的事件不构成不可抗力，因为事件的后果不是不可克服的。

豆饼属种类货，可以替代，合同不要求特定的产地，阿商应从其它地区或国家购买交货，尤其是从发生洪水到交货尚有４个月时间可供阿方购货；

（３）阿方如拒不履约，中方可在阿商交货时从国际市场上补进，然后向阿商索取差价和损害偿金。

17、答：

（１）澳方实际是以不可抗力为由在要求推迟履行合同，故关键要看是否构成不可抗力（２）从情况分析，尚构不成不可抗力，况且小麦为种类货物，澳方如不能供应可从它国购入交货，不能因世界市场价格上涨，而拒绝这样做；

（３）中方应坚持澳方按合同履约，否则要求损害赔偿。

18、答：

（１）首先应查明短重是属于正常途耗还是中方违约；

（２）如属于中方违约，则应分清是根本违约还是非根本违约；

（３）如不属根本违约，匈方无权退货及拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；

（４）如属于根本违约，匈方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽量减轻损失，如匈方未尽到妥善保管的义务，须对此承担责任（５）本案短重１０％，且每个水果的重量不符合同，中方有一定责任，可按上述第（３）点来处理。

19、答：

《联合国国际货物销售合同公约》第３８条第（３）项规定，“如果货物在运输途中改运或买方须再发运货物，没有合理机会加以检验，而卖方在订立合同时已知道或理应知道这种改运或再发运的可能性，检验可推迟到货物到达新目的地后进行”。

根据上述规定新加坡商人提交的美国检验证书应该是有效的。

20、答：

（１）这应属正常商业风险，不构成不可抗力；

（２）中方不应同意提价，应坚持对方履行合同。

进出口合同的订立

1、甲方于4月5日发信函给乙方,内容如下:

我厂现有1000台飞人自行车,售价为CIF200元/台,若有意请在10天内答复.乙方于4月8日收到该信函。

（1）甲方于4月5日给乙方所发信函是否构成发盘？

（2）4月10日回复同意甲方条件但要求改为FOB价格，则乙方回复是否构成有效接受？

是什么？

合同是否成立？

（3）4月10日回复同意甲方条件但要求增加交易中单据的份数，甲方同意，则乙方回复是否构成有效接受？

（4）4月10日回复同意甲方条件但要求增加交易中单据的份数，甲方回电表明不同意，则乙方回复是否构成有效接受？

（5）4月7日自行车市场价格上浮，甲方立即电话通知乙方修改价格为240元/台；

则甲方行为是否有效？

（6）4月6日自行车市场价格上浮，甲方立即发信函通知乙方修改价格为240元/台；

但在4月7日到达乙方所在地后，由于邮递员的疏忽，忘记送给乙方，乙方在4月9日接到修改通知，则甲方行为是否有效？

（7）4月9日自行车市场价格上浮，甲方立即通知乙方撤销原发盘，此时乙方并未对甲方信函做答复。

（8）乙方于4月8日收到该信函后，没有立即答复，4月16日自行车市场价格上浮，甲方4月17日收到乙方愿意接受的回复，则合同是否成立？

（9）乙方于4月8日收到该信函后，没有立即答复，甲方于4月18日收到乙方愿意接受的回复，则合同是否成立？

（10）乙方于4月8日收到该信函后，没有立即答复，甲方于4月18日收到乙方愿意接受的回复，若甲方收到回复后，立即致电表明择日签约的意思，则合同是否成立？

（11）乙方于4月8日收到该信函后，没有立即答复，甲方于4月18日收到乙方愿意接受的回复，若甲方收到回复后，自行车市场价格上浮，甲方表明不接受乙方的回复，则合同是否成立？

2、我A公司向国外B公司发实盘，限6月10日前复到有效,B公司于6月8日来电要求降价，A公司于9日与另一家公司达成交易。

同一天（9日），B公司又来电要求撤回8日还盘，全部接受原发盘的条件。

A公司以货已出售为由予以拒绝。

B公司声称其接受是在我方发盘的有效期内作出，要求A公司履约。

试分析B公司的要求是否合理，为什么？

3、卖方甲在今年三月向贸易商乙发实盘，乙转至客户丙确认接受。

寄回的确认书因投递原因于七月初才送达卖方，此时货价已猛涨几倍，双方发生纠纷。

请分析：

本契约是否有效？

卖方能否要求加价？

4、Ａ商人在一茶馆与朋友饮茶，他对朋友谈到：

他有一批中国一级兔毛，现货共计５吨，拟按每吨８万港元出售。

Ｂ商人在附近饮茶，听到Ａ商人的谈话。

于是，Ｂ商人在第二天按上述条件接受了这批５吨兔毛货物，但却被Ａ商人拒绝。

Ａ、Ｂ之间的合同能否有效成立？

5、Ａ向Ｂ发盘，发盘中说“供应５０台计算机、每台１５００美圆ＣＩＦ香港订立合同后２个月内装船，以不可撤销Ｌ／Ｃ付款、请复电”。

Ｂ受到发盘后，立即复电：

“我接受你的发盘，在订立合同后立即装船”。

但Ａ未作任何答复。

问双方合同是否成立？

6、Ａ在２月１７日上午用航空信件形式邮出一份发盘给Ｂ。

发盘中规定Ｂ在２月２５日前答复有效。

但Ａ又于２月１７日下午发出撤回发盘的通知（用电报）。

该通知于２月１８日上午到达Ｂ；

而２月２５日Ｂ才收到那封发盘的航空信。

由于Ｂ考虑到该商品价格对其有利，所以立即做出接受，并用电报发出接受通知。

该合同能否成立？

7、我某纺织品公司向澳大利亚出口布呸100包，我方按合同规定投保水渍险，货物在海运中因舱内食用水管破裂，致使该批货物中的30包浸有水渍，问：

保险公司是否应该赔偿？

8、一批出口货物CFR价格为198000美元，现在客户来电要求按CIF价格加20％投保海运一切险时，我方同意照办，如保险公司保险费率为１％，我方向客户补收保费多少？

9、进口商甲收到出口商乙就某商品的发盘，其中写明：

“PACKINGINSOUND-BAGS”。

在发盘有效期内，甲复电称：

“REFERTOYOURTELEXFIRSTACCEPTEDPACKINGINNEWBAGS”。

乙收到复电后，即着手备货。

数日后该商品的国际市场价格猛增。

甲又来电称：

“我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。

”而乙坚持认为合同已成立。

双方发生争议。

此案应如何处理？

10、甲公司拟进口一批货，请乙公司发盘。

5月1日乙公司发盘，对该货报价每箱2美元，限5月31日前答复。

对此，甲公司作出还盘，提出货物价格每箱美元，并要求乙公司5月20日前答复。

至5月20日乙公司一直未予答复。

由于该货价看涨，甲公司5月22日又去电，表示接受对方5月1日发盘。

此接受是否有效？

乙公司的发盘有效期未过，对乙公司是否还有约束力？

11、Ａ国商人将从别国进口的初级产品转卖，向Ｂ国商人发盘，Ｂ国商人复电，接受发盘，同时要求提供产地证。

两周发运货物，获商检机构通知，因该货非本国产品，不能签发产地证。

经电请Ｂ国商人取消信用证中要求提供产地证的条款，遭到拒绝，于是引起争议。

Ａ国商人提出，其对提供产地证的要求从未表示同意，所以没有义务提供，而Ｂ国商人坚持Ａ国商人有此义务。

试根据《公约》（双方所在国均为缔约国）的规定，对此案作出裁决。

12、我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商３月２０日的发盘，有效期致３月２６日。

我方于３月２２日电复：

“如能把单价降低５美元，可以接受。

”对方没有反应。

后因用货部门要货心切，又鉴于该商品行市看涨，我方随即于３月２５日去电表示同意对方３月２０日发盘所提的条件试分析，此项交易是否达成？

理由何在？

13、我方发盘有效期到５月５日，对方接受电报的交发时间是５月３日，但情况表明该电报在传递过程中出现异常情况，以致我方收到时过期，对此，我方应如何处理？

14、我某出口公司于2月1日向美商报出某农产品,在发盘中除列明各项必要条件外,还表示:

“Packinginsoundbags”在发盘有效期内美商复电称:

“Prefertoyourtelexfirstaccepted,packinginnewbags”，我方收到上述复电后,即着手备货。

数日后,该农产品国际市场价格猛跌,美商来电称:

”我方对包装条件做了变更,你方未确认合同并未成立”而我出口公司则坚持合同已经成立,于是双方对此发生争执。

你认为,此案应如何处理?

试简述理由。

15、某公司与某外商洽谈进口交易一宗,经往来电传磋商,就合同的主要条件全部达成协议,但在最后一次我方所发的表示接受的电传中列有“以签订确认书为准”,事后对方拟就合同草稿,要我方确认,但由于对某些条款措辞尚待进一步完善，故未及时给予答复。

不久,该商品的国际市场价格下跌,外商催我开立信用证,我方以合同尚未有效成立为由拒绝开证。

试分析我方的做法是否有理。

16、我方售货给甲国A商，A商又将该货转售给乙国B商,货抵甲国后，A商将原货经另一条船运往乙国，B商收货后发现数量短少向A商提赔。

据此，A商又向我索赔，你以为对此案我方应否负责?

为什么?

17、我某外货企业向国外一新客户订购一批初级产品,按CFR中国某港口,即期信用证付款条件达成交易,合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方，我开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款，但装运般只一直未到达目的港,后经多方查询,发现承运人原是一家小公司,而且在船舶启航后不久已宣告倒闭,承运船舶是一条旧船,船、货均告失踪,此系卖方与船方互相勾结进行诈骗,导致我方蒙受重大损失。

试分析,我方应从中吸取哪些教训?

18、某英国商人向中国出口聚苯塑料原料2万吨,价格条件为CIF上海，合同的适用法律为英国法。

交货前,海湾事件发生,英国商人如交货就要通过南非好望角航线,不能去苏伊士运河,故要求中方或提高价格或解除合同。

问中方应如何处理?

19、我出口企业于6月1日向英商发盘供应某商品，限6月7日复到有效。

6月2日收到英商电传表示接受，但提出必须降价5%。

我正研究如何答复时，由于该商品的国际市场发生对英商有利的变化，该商又于6月5日来电传表示，无条件接受我方6月1日的发盘。

试问我方应如何处理？

20、一法国商人于某日上午到我外贸企业洽购某商品，我方口头发盘后对方未置可否。

当日下午法商再次来访，表示无条件接受我方上午的发盘。

那时，我方已获悉该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。

对此，你认为我方应如何处理？

21、我方发盘至5月5日止，但由于市场情况不稳定，对方延至5月6日才发电表示接受，对此我方应如何处理？

22、我出口企业对意大利某商发盘限10日复到有效。

9日意商用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知。

而我方在收到接受通知前已获悉市场价格已上涨。

对此，我方应如何处理？

23、我某出口