敏感性皮肤护理级销售问题解答微商团队运营精品文档Word文件下载.docx

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哎今天晚上让我们这来讲一下那个销售技巧及流程这个呢完全是我个人就说那么多年做销售做美容然后他从一个顾客的询问一知道后中间的犹豫过程呀到决定购买你的产品一直到后面才成为你的顾客包括你收获的一系列的一个过程吧

大多数的人都会经历这么一个过程啊包括这个这个过程每一个环节那他都有儿有一些注意的东西或者是呃一些该吃点的东西这时候呢我就把我的一些经验吧分享给大家然后也希望你们能吸收到我这里面所说的正确的一些东西然后为你们自己所用提高你们自己的销售多多的挣钱嗯这也是我讲课讲那么长时间摁最大的一个愿望吧希望你们每个人都有所收益了吧！

阿当有人问起我们的产品的时候这个时候呢他亏本儿你这个产品怎么样或者就说你这个产品多少钱这个时候你不要去回答她这就是正面的去回答这个问题这个时候你应该怎么去说呢你就问她说啊啊！

你说亲你的皮肤是什么状况你想要解决什么样的问题你可以给我说一下QQ简单介绍下你皮肤的一些状况就说那你不要去跟他说他说你问你哎价格多少钱怎么不见你在说一下他说一个198是个268售278或者上次说的398黑听完那么高他心里就会有一种就是不想往下了解的一个状况知道吧就说那我们不要去他家价格也不要给他说太多我们的产品怎么怎么好怎么怎么好你就去问她的皮肤状况？

当然你问觉得她的皮肤状况以后你马上就给她指出来她的皮肤为什么会出现这些这些情况这些情况出现了以后怎么样去给她解决她就非常感兴趣了对你说的比较对我皮肤是这样子的然后以哦原来这么远呀它就会自己想的哦他已经过分析出来了我皮肤为什么会出现这种状况然后他会接下来就是问你那怎么办呢这个时候你就可以把他引到我们的产品上去是不是阿当然你爸就说你一定要把自己打造一个专业就是越专业越好偶尔可以用一些专业名词单解说的时候经常要白话一点就让他听的清楚明白阿注意就说说贵的时候儿一定就说不要去给他说贵就是先把你的产品特点包括效果包括口碑顾客反馈这些东西全说以后最后再和价格？

哎当然这个顾客了解到最后因为他是来开口问你的他肯定是有需求的对吧有人有需求的时候他回来问你如果他没有需求的她觉得自己皮肤很好的话他不可能就是朋友圈天天发这些东西他也不会理你对不对可能会把你黑掉或者是屏蔽掉的对吧见他来问你的话他肯定是有需求的他有需求的话哎你要抓住他这个点就说如果他是害怕贵我们就从柜子上面给他解决如果他是害怕才没有效果我们就跟他去说反馈说例子说我自己用的怎么样是不是呃就是嗯常说一句话吧就是兵来将挡水来土掩对不对我只要他提出的问题我们心里都有答案去回应他不能别人还没别人提出来以后我们心里都不知道怎么去回答他了那你这个专业导师你肯定是做不到位的等待？

然后接下来呢他你妈妈说服他以后他决定去买这个产品以后啊去买了这个产品以后如果这个顾客就说一直在价钱上纠缠比较厉害的话这个时候你给她推产品的时候最好是退单一到两款线不能跟像我昨天看配套看一下给他配个五六个哦一下一千多块钱一天好几出去了这样子的话他会马上打消他觉得我的皮肤如果要改善的话需要那么多产品需要那么多钱他肯定就不再去考虑这个产品了他可能就想的要用便宜点的东西然后去想要一个你想要去接触一些别的东西他可能马上就会打消这种念头虽说在顾客要一款产品之后你看他的放弃程度再决定你去不去推别的东西或者是阿看他爽去成都我就说看你怎么去给他搭配产品这个就是在你和她聊天过程中进行一个察言观色阿字里行间了解到？

而且推产品的时候呢哎一般就说比如说这个顾客她对钱他们不是特别那个什么不是特别敏感他最主要的目的就是我想让皮肤变好儿钱上一般我都可以接受如果他这种里面跟你透露出来的时候这个时候就一下给他配到位不到位知道811成就一千五六的样子嗯五六个产品相片上去了他呗就这个价格了哦这样配上去以后呃他要是觉得有一点高那我们就先别给他姐怎么去跟她说呢你说我给你拍的是一套产品一套餐你太相信效果肯定是比较好的他有个承接承接上面骑到下面的一个铺垫的作用为什么呢因为每个产品里面有相同的成分而且他有个相互辉映的作用毕竟我们是一系列的产品一个一个一个公司生产出来的产品肯定有一个就是相互相成那个作用？

所以呢我给你配东西才会给你配一套他如果这个时候她还是坚决觉得东西有点贵可以你可以给他剪掉一个角那个他衣饰尚总总的价钱让他觉得少了01:

20上然后你就跟他说这个虽然说没有刚才那套效果好但是也非常不错这个时候你要把你能说下来的语言一定要原着你的话往下说你不能减下来以后就跟他说哎呀你暂且藏了一个你这套效果就不好了那你这句话要是说出来的时候他可能会觉得那间不好了那我不要了吧有这样子的人因为我遇到过这样子的呀谁说说话的语言是非常重要的啊而且就说如果你推了一款产品这个顾客不觉得贵的时候你想去推第二款产品的时候你要给他搭配套餐的时候你想加推第二款产品时候一定不能把第二款的才你说的太好就是盖过的第一款产品。

这样的话你就会把你之前推出去的那款产品就否决掉这样他就会觉得哦原来第二款产品比第一款产品好那我拿第二个好吧其实你那你的本意是想让他两个都拿但是如果你把第二款说太好的话他会觉得第二款比第一款好他会把ID很配的拿掉款但是你可以跟他这样就是这样一个嗯这样一个旧话题那查看你说而且这种基础上其实你还可以搭配另一块这款大号呢他的效果会更好为什么更好他会娶到一个套系的作用就是两个产品会有个相辅相成的作用就是一个起到一个铺垫作用让他效果肯定比单一的要更好这样就推的话他觉得哦一个没有两个好那我会考虑哪两个队然后在顾客就说你一定要是主导顾客的消费理念啊他来问你也是有需求的你圈你要主导他千万不能跟着他走了你一定要记住自己是主打。

啊然后就是阿当顾客说说出皮肤状况的时候你马上要有两套方案或者两套以上的话等着他就冲高到低从低到高或者是怎么怎么样的你自己心里要有数有数的不能别人说我的皮肤怎么样就一套房等他人家一下给你否决了以后你就不知所措了不知道该怎么说话了对不对然后推产品的时候还是刚才那个啊呃如果特别难搞的她一八的现在单一的产品比较贵的话你觉得都可以去第二个产品阿如果他一个套系就是这个人对价钱不是特别不是特别注意的话你可以整个一个套系打给他这样子的话就是如果她见高了可以从高往下帮她抱下姐因为一个人你说两百九十八或者一百九十八两百六十八章子加一个四五百加一个六七百要一个吧就把IE给你家孩孓价钱越来越高但是你总的一套给他配下？

比如说你配了一套一千块钱他就说说高啊你家减掉一个凹陷就是八百块钱二百块钱那些的奥迪天天玩两百块钱好像还是觉得到那时候你再给他剪一个但是每个产品还简述你今天要说到位尽量不减就不减然后他特别坚强坚决的话你可以把它剪剪的时候挨他自己心里他回去后便宜点又便宜点了总的比你一个一个往上加人的心里要承受的好一点这是有科学根据的啊他是跟心理学也是有关系的所以说推的时候是崇高崇高往下退而不能从底下往上推了这样子接受程度肯定是不一样的然后推荐成功以后一定要做事前的解说这个是非常非常重要的为什么他姐说呢因为用在脸上的东西每天皮肤是不一样的个体差异也是不同的对吧？

你是前要把一系列的问题就是可能会出现的问题不要给他解说一遍那你就说姐你的皮肤可能会出现的一些问题但不是所有的人都会出现只是你的皮肤我比较干货怎么样可能有的时候会有点痒或者起一个小红点就说你不要害怕他是因为什么什么什么原因才会起这个就是解说的状况你要跟他解说到位知道吧即便他后面出现这种情况他也不会害怕因为你之前跟他说了他心里会有准备如果你是签没有解说的话你事后他吹那个问题了你再去跟她说哦忘了给你说怎么样他就觉得你这时候的解释就是一种狡辩你在推卸责任你再说你这个产品好为了说你这个产品好你就才说这种话谁说很多可能是这种心里是钱无论他这个皮肤会出现这个问题都要解说到位当然我们肯定是不希望他会出现的但是以防万一对不对？

还有一点就是阿盖说就六点啊六点就是跟踪服务跟踪服务这块是不是要做到位的你今天给他发货了发货以后你马上把单号发给他姐今天给你发货了然后拍张照片告诉他是哪个快递公司的单号是多少你说你去侦察一下如果你没时间我可以帮你最下贱到哪里了或者几天能到是不是跟他见收到以后他签收的他会告诉你阿这个就说他不会告诉你的话你也可以主动去问他姐你今天东西是不是已经收到了呀服务一定要做到位特别是第一次第一次给人感觉是非常重要的对吧所以说第一天他拿到以后一定问然后当天晚上用的时候也要问然后中间隔一天第三天还要问一答因我们面膜前几天前三到五天一般都是联系用的但是你没必要天天问题问的话他就觉得唉你到地那么紧干吗人心理上会觉得不太舒服？

啊这个时候那第三天就去问他姐前两天用的怎么样呀你就是而已一个就说朋友的身份这样去问他不要说哎呀你用的怎么样呀就是语气上自己要去掌握无论你是用语音还是用那个文字去打当然大家以后都要面临着给自己的代理去讲课建议你们都用语音去说啊用语音去说的话说时间长了你会发现你会节约很多时间你同事可以解答五六个顾客都没有问题的你如果打字的话速度再快也不可能像说话一样那么快对不对啊然后星135势必问候就是第一天第三天九天去问他然后就说呃钥匙带来美的话一上午差不多这个第五天问他的时候他差不多这盒也快完了知道吧你这时候就应该呃让他被第二次或或者去问他一些效果怎么样了？

还有一点就是顾客的档案我每次讲讲到这个地方的事我都会跟大家说顾客的答案非常重要这个做顾客档案你可以做自己的电脑里面可以手写的本子上面你也可以最简单的把他备注在你的就是她的微信里面微信没有备注知道吧不光是名字可以备注也可以备注照片可以被着他的地址可以背着她皮肤状况包括结局是可以拿拿拿的什么东西这个都可以背着偶尔也会在那训练去进行备注啊这样子的时候你下次如果这个顾客很长时间没联系了你在放它戒东西的时候你就知道他举起好拿的什么东西是什么样的皮肤有什么样的问题要解决下你在就跟他聊的时候你心里就有数了因我们手头上可能不会是一个两个三个五个或者十个二十个妇科可能有时候会上阿同时面对很多很多顾客我们的脑子肯定不会太够用对吧所以说动动你们的手。

啊在顾客肯定为你以后我们就可以去做第七点了哎顾客肯定以后就说这个面膜她用了效果比较好啊或者是太觉得阿太觉得比较好所以朋友夸他老说他平白乐或者顺啦或者斑淡了之类的既她对你也特别特别性啊这种状况的情况下你可以引导你的顾客哦引导你的顾客帮你宣传或者你引导她做你的代理这都是可以的因为我很多代理都是做我的顾客慢慢慢慢然后引导过来的因为他们觉得这个产品的确挺好想一直用下去但是有时候会觉得他配价钱有点高哎她觉得哎你就在招代理会再招经销商那我能不能做呢当然可以做了但是这个时候你不要急于把代理价告诉他要告诉他该做什么怎么做怎么做这一步步的大家自己可以去总结一下因为有的人比我做的时间长多肯定比我懂？

而且就说呢引导你的顾客帮你宣传的时候一定要就是关系非常稳定的情况下才能走这一步因为有时候如果你要是引导不好的话这个顾客在了解了你阿就是在了解了你这个代理以后啊觉得哎呀你这个拿货价证然后但是这个当你说给我那个然后你从中间赚了那么多他觉得心理上非常不舒服如果这个时候呢他觉得可能你这个顾客都会流失别说他后面给你介绍顾客或者是转代理了这个就说这个度呢你们自己要去掌握你觉得这个人能发展你存成你的代理或者是能帮你介绍顾客你才去做这一步当然必要的付出是那是那是肯定的平时的问候或者是生日的问候或者是平时就说你给她买面膜的时候可以正常他一些新品让他试一下。

还有七八点的时候遇到了有质疑的顾客啊意思就是以他们觉得嗯这个产品不好呀负面影响的那种顾客嗯其实大家都有买过护肤品可能都已我不知道的肯定肯定是大多数人都有用过就是不太舒服的东西当时那种心情谁都可以理解如果我的脸好好的或者是我脸还没有那么糟突然间用一款产品后脸上变招了或者是出现了一些问题我是顾客的话我也非常生气我也会对卖东西给我的人没有什么好与你说给他听谁说这个时候的顾客她是比较火气大的而且是不稳定的你千万不可以就说在语言上去自己他阿遇到这种质疑的顾客就是售后反馈不太好的妇科的时候我们应该做到什么呢？

我们要做的就是呃认同他说的就是不要去反驳她说的话但是不是说绝对的去认同我们的产品不对或者哪里不好就是先让他发火就先让他把她心里的不愉快他的心里的所有的东西全都说出来跟他完全都吐出来以后说出来以后我们先去认同他爱情你说的对我也理解你的心情怎么样先把它的情绪平复下来等待他的情绪平复下来以后你再去帮你的产品申述或者去辩解都可以但是不可能跟她争你千万不可以跟顾客争阿大家都知道一句话就是顾客永远是对的无论她对还是错他在我们这永远都是对的因为什么呢你跟他真只有一个结果你把他打败了你就彻底输了这是肯定的？

打败他的你要是把他打败的话你这个就是说看你嘴巴上过瘾了但是这个顾客觉得会流失掉的他觉得你没有办法理解他会出现这个问题会会他的这种心情所以说你一定要安抚她安抚好了以后再去解决当然遇到了这种有自己的顾客时候建议大家用语音进行处理啊？

我们之前有遇到过这样子的顾客就是说你遇到一个非常非常不讲理或者是刁蛮的顾客他会阿但你打给他的文字就是如果你稍微不舒服都不留意的话会打出打过次打就是打过去一些就说可能就是淑女屋的东西吧他就会把人抓住当证据就说你什么什么什么时候说过什么什么什么样的话你看我截屏给你看这样说我就留了一些就说莫名有的证据给你啊就攻击我们自己。

所以说能遇到这样的顾客建议大家用语音来进行处理啊用语音键啊来进行处理这样是比较好的语音的话它截图太只能看的那个那一串一串的那个语音调试把它是比别的台没有办法所以说太没有什么飞剑用语音去做阿做这种产品就不太好的这方面的处理这些啊然后第九个就是定期回访你的顾客防止流失因为顾客流失得快也非常非常多哦人还一点就是一定要那个顾客档案建起来没事你每次随访的时候嚼几号回房了然后的大概是一种什么状况的记录的纪录上面去你家老公都做到了其实你的那个你这个方面都已经完全可以了你只要把工作做到了它顾客他也能感觉得到你真诚对待别人别人也会真诚回报你的就是这样这个社会就是这个样子的？

啊然后这个呢就是我就是我在安接待顾客或者是我以前做美容和在美容院积累的一些就是一个流程吧因为我们在美容院那时候退东西的时候它不是一款产品是一套一套的东西或者是一个一个程序的护理这样退下来的我们其实也是按这种套路走的其实销售都是一通百通的东西无论你就是哪怕你是格式行的去卖房卖电器而是去买药呀卖化妆品卖衣服呀什么东西其实都是可以通的销售都是可以通的阿很多技巧都是相似的只是针对的商品真的顾客需求是不同的我们就是说一定要活学活用把自己所学的知识全都融入到你的日常那些就跟顾客交流上面这样子的话才能啊更好的阿更好的去跟他们交流啊抓住他们的心理进行销售。

恩然后就是说肉眼看不到当时我们把面膜涂在上面以后硬是因为里面没有精华液他都非常新玛奇宝马才这样的容易吸收这个时候他见到伤口的时候肯定是会有一点刺痛这种属于正常的恩这个时候呢不可以一次性时间太长的时候就是用面膜的话你不能用一次性时间太长像我的话我想用面膜都佩服二十五分钟到半小时我会把一天面膜所有的精华液城西的你而且我脸上不会出现任何问题样子因为有些人还用十分钟可能就会出现不舒服我是很能吸收我脸是干性皮肤特别是到这个直角我是天天晚上都在用的然后就说这个量能要学习循循循渐进啊不可以一次性让他吃太饱一次性吃代表可能就会造成一样。

恩然后就是说肉眼看不到当时我们把面膜涂在上面以后硬是因为里面没有精华液他都非常新玛奇宝马才这样的容易吸收这个时候他见到伤口的时候肯定是会有一点刺痛这种属于正常的恩这个时候呢不可以一次性时间太长的时候就是用面膜的话你不能用一次性时间太长像我的话我想用面膜都佩服二十五分钟到半小时我会把一天面膜所有的精华液城西的你而且我脸上不会出现任何问题样子因为有些人还用十分钟可能就会出现不舒服我是很能吸收我脸是干性皮肤特别是到这个直角我是天天晚上都在用的然后就说这个量能要学习循循循渐进啊不可以一次性让他吃太饱一次性吃代表可能就会造成营养过剩或者吸收不了会起一些小疙瘩小陈在这样子的？

安然后就是我们还可以就出现这种情况还可以适当用些水磨机辅助用完醒了以后啊大家知道二用啊什么以后直接的直接涂什么护肤品比较好呢就是涂霜啊不要去擦飞舞精华那些东西这样比较西派是比较容易次数自己的第二种情况就会出现红烫痒痛这种情况啊这种可能就是之前她的皮肤用过自己新的护肤品或者是一直用地营养的产品这个时候接触高阳的产品或者世界是我们这种进行排毒这个产品的话他会有一个调试排毒的过程都会肯定会有一个过程的诱惑城南优说嗯可以慢慢去消除但是他必须有一个古那条是的反应过程这个时候让她不要害怕你就跟他说这是正常现象然后你会叫他慢慢去适应我们的？

这个时候那你叫叫他服用面膜的时间要简短然后次数那也应该有相应的减少如果是刚开始他就这种现象的话你就告诉他啊不用连续服哥哥一天再服或者隔两天再服一次每次时间不宜过长二十分钟左右就可以了如果第三次第四次的时候他俩已经没有太大的反应的时候时间可以给他五分钟加上去和三五分钟给他加上去都可以但是不能操之过急啊美跟帅买的东西这个产品就价值那两以后他让费可能就是太贪心呀用多了脸上也不舒服了这个样告诫你们的顾客都可以这样做你说我是专业的我是你给你知道让你的皮肤变好的嗯也许你想变大皮肤变好的愿望都没有我长脸我肯定是无因我事卖这个产品的我是做这个产品的经销商的我肯定希望你的皮肤变好点所以说你要听我的话。

嗯还有一种情况就是呃脸上长粉刺长小疙瘩又红又痒又痛而且比较严重的哦这种情况这种情况呢我们果断的就给他让他马上停用就说他会对我那面魔镜质疑啊市民面膜造成这种情况的你说我们的面膜不可能造成这样的情况因为大多数人用的都不可能出现这种情况的而且我自己一直都在用也没有出现过这种情况唯一的可能性就是你的皮肤有缺陷而这时候你可以让他提供你说你只要相信我会把你的皮肤慢慢调理好的一定要对自己有信心对产品有信心吧自己的自信心先树立起来你的顾客会受到你这种自信心感染然后它也会哎有信心跟你做下去的如果这个时候你们俩可也许吧好像把这样子的话如果都不肯定的话不过马上就你才是他要了这个是一点疑问都没有的？

如果你的顾客就说经常会出现这种情况呢你就建议他用那个最好用那个大棚我去做水膜就是我所说的要刚才打通包括理肤泉雅薇姿呀那个雅漾漾平度这种大鹏舞蹈他这个做那什么的话肯定效果比那个顾问纯净水啊真牛市要好很多很多的对吧然后第四种情况就是长粉刺就是长那种小疙瘩也不红也不疼也不痒这种情况呢这是典型的营养过剩啊？

这种小疙瘩可能就是呃你拿靓证件照的时候看到的一个手可以摸得到侧面的时候用萤之光侧面的时候可以看到脸上有一些那种突出来的很小的像小屁怎样他一般都是透明的或者是有一点见红不是很明显这个小镇子他就是营养过剩不用几天的这种情况就会自行消失的啊大家不要害怕。

本来一个问题就是你你大概就说你要过讲清楚的话我可能几分钟就解决了如果再帮你再问问请假跑过去问半天的话这一个顾客估计十几二十分钟我们才能把它解决掉虽说俄我让我让小白来问问那就是你们可以过来问我我我这人就是这样子我有时间我肯定会第一时间回你们的如果当时没有回的话肯定是在忙的对吧我过后要是看到如果今天今天你问我今天还没回你的号肯定是当时看过你的问题和我当时在忙我又没有没有回你你可以再问我一遍我害怕我把你的头像点开以后这个红点消失了以后与那个消息提示消失以后肯定把这个事情忘了因为每天事情太多了我一个人我一个人在家带孩子我面对的事情太多了不好意思啊？

还有一个就是出现我们所说的过敏现象啊就是那个皮肤突然之间出现了红肿然后疼呀长疙瘩呀去郑州呀然后比较严重的反义词强大的这种情况呀这个就是果断让他去停用吗可能就是儿过敏反应啊！

哎即便是过敏反应我们也不要害怕为什么要害怕呢嗯我是做护肤品这块证明这块出现的出身啊然后他这个产品呢因为我们也是护肤品每一个护肤品他都允许有千分之四的过敏就是一千个人以为是他四个人有过敏的现象这都谁阿合格标准内的非说几遍他是阿过敏了可能他就是的情况这是的人呢是不是我们每个人手上可能也不会遇到麻烦就很多这种阿比较严重的情况对不对。

这个时候你也不要害怕每个人每个产品都匀使用枪支是过敏如果真是过敏的话他真不能用这个产品的话OK可以你可以给他退你这个社会的态度也一定好即便是这个顾客不能做你的顾客你也不能把它说成一个敌人阿这样的负面影响非常非常大如果她用了一片或者两片以后你要乘客给他退掉就是小家子气再把那两瓶的钱在里面收回来该说的话一定要说的洁儿真不好意思你的皮肤的确是太敏感可能是明明天复制你可以到医院去检查一下看你对什么东西比较敏感你下次要远离这些东西我们这个产品难按百分之九十九以上的人基本上都没有这种情况就是你用的是比较特殊的这种话语你自己去组织自己去说。

哎既然你是既然你是那个什么你说既然是你这个是阿出现了这种状况了但也是不是我想看到的这种状况都不再见已经出现了我们就去解决它那个产品哇我按那个原价钱给你退回去阿谁让你用了两天但是为了交个朋友啊我我给你退全部给你退无所谓的你只要把剩下的几天他给我就可以了我把钱退给你这样子的话你你这样做完以后顾客就说即便他用了这个产品吗但是但是他心里上会非常舒服你不要因为几十块钱数了一个敌人到出去给你照要按你这个产品不好我上次用以后怎么连怎么怎么所以说几遍就说你做不成地里生意你也不能把自己的名声咋在一个人手里摁呢也许这是个好的口碑都不及这一个坏的口碑给你一下就拉平了？

而且在你完全处理不了这种情况的情况下或者他越来越严重啊我是见过比较严重的那种过敏就用过一个产品以后不知道他是对里面的什么东西过敏然后整张脸刚开始是红然后紧接着总总的后长疙瘩长大以后然后那个疙瘩就开始就是起那种白头白头然后就化脓化完农以后那个脸就是那种现象可能这一天之内就完全就出现了很严重的那种我都见过的那张脸就整个一下就见不了人了然后那张脸就是然后额长了白头以后他那个白头里面这种脓包就能抱着玩玩方面硫磺是什么样子很吓人的那是正儿八经是过敏那个是必须到医院去看的可能要打抗抗过敏的针或者吃药这个都必须要做的他可能是对某种东西过敏如果是一个人对某一种物质过敏的话都有可能出现人命啊这是可以出现生命危险的这是非常下。

谁说如果出现过敏现象你觉得不是好的兆头的话你不要强制让你的顾客强行让你的顾客而去用啊因为有些过敏真的我也见过这样的例子嗯我们原来一个名那个顾客就是用一款产品过敏我们那个残品其实我们自己也都在用都没有什么问题但是她就是敏感肤质也太没有跟我们说过然后他用以后它就是敏感然后过敏过敏非常厉害到医院花了好几千块钱但这个钱最后都说美容院给他出了的啊他现在有责任但是他最起码它自己要瘦了很长一段时间对吗这个东西都怎么说呢虽说嗯授权的询问是必要的你晕晕问的越多越详细越有利于你和售货的这个一个过程整个一个过程一个社会过程啊？

然后还跟大家说一下如果你的护肤品没有质量问题的话人家会出现过敏现象可能会有几种现象呢就是可能会出现存存在这种现象就是一在有炎症的皮肤上使用了护肤品如果你的皮肤还处于发炎状态或者是嗯还有一点那个什么不太舒服的状态还有在敏感状态的时候