药品促销降价方案怎么写Word格式.docx
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1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品
1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.
2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖
3）、现场免费办理会员卡
2、专家现场免费义诊现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等
疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。
aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支
持与关注。
3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满
58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。
（多买多抽）促销活动的难点:
当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不
够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活
动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度
也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么
方式投递,投递的范围和密度。
常见的促销活动形式:
主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。
在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感
药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。
与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员
享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动
现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.一般说来，消费者接受活动信息的模式为：
注意——兴趣——欲望——行动——满足。
一、促销活动的目的
二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。
包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、
打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段.
三、活动前的准备工作
1、信息发布
①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩
投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活
动中心等等。
电话通知到每一位药店会员.②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。
③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30
日。
3、现场布置
活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参
与。
（1）写有活动主题的横幅。
（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。
（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
（4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。
（5）义诊检测服务台.人员安排
（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。
（2）现场要有秩序维持人员。
（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。
四、现场执行要点
1.人员,活动物资准备就绪.
2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。
五、活动结束总结会
1、活动成败的分析报告
（1）费销比的计算
（2）到店顾客人数统计
2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定
3、顾客意见的整理与落实篇二：
药品促销活动策划两年健康路心舒肽伴您行
——心舒肽两周年店庆健康好礼送不停活动背景：
心舒肽进入辽沈市场已有两年的时间，经过这两年的推广，积累了一定数量的患者储备，
同时在众多心脑血管疾病治疗产品中也有了一定的影响。
夏季一直是心脑血管疾病发病相对较少的季节，也是医药保健品市场历来的淡季，再加
上目前市场上相同功效竞品的日渐增多，多重因素加在一起，都在一定程度上影响了心舒肽
的销售情况。
为此，在这样的背景下，借着两周年店庆之际，计划举办一次店庆活动，以求
将不利因素的影响减至最低。
活动目的：
1、巩固心舒肽在老患者中的地位，保持心舒肽的良好形象，促进他们的继续服用。
时间证明一切，两年的时间足以证明心舒肽的良好效果，也印证了他们最初的选择是正确的！
对于潜在消费者可以起到一个很好的引导作用，随着活动进行，老患者的口碑效应，提高他们对心舒肽的信任程度，再加上一定幅度的优惠措施，能够更加坚定他们的购买决心。
扩大心舒肽在市场上的知名度和影响力，有利于提高市场占有率。
最终目的只有一个——促进销售，使心舒肽在市场淡季的情况下依然能够取得一个不错的销量。
2、3、4、目标受众：
所有心舒肽档案记录老患者以及心舒肽所有适用人群活动主题：
两年健康路心舒肽伴您行——心舒肽两周年感恩大回馈活动形式：
活动期间购买优惠、礼品赠送、免费检测及专家诊断指导。
活动时间：
20XX年7月26日——20XX年7月29日（周一至周四，可适当延后1-2天）
活动地点：
心舒肽心脑康复中心（沈阳市长和医院一楼心舒肽专科）活动内容：
1、凡打进电话咨询的患者均可享受免费的血压、血糖、心电图、心功能36项等专业检测。
2、凡到店咨询检测者均有礼品赠送。
（购物袋+小册子，限量100份）
3、特邀多名心脑血管领域权威专家全天坐诊，为您一对一全面解析病情及指导用药。
4、现场购买心舒肽胶囊均有特大优惠以及蜂胶、冬虫夏草等多重健康大礼赠送。
1、电视：
活动版告知（辽二专题+沈阳专题）
2、广播：
录制单独活动版在节目中插播，并配合主持人提示语及讲师提示。
3、报纸：
可上小版块，以活动为主，顺带介绍产品。
（具体情况可根据前期电话量情况
再做商定）
时间安排：
1、7月14号前敲定活动内容及赠品范围2、7月15-16日改好电视活动版，7月20日上3、7月16日确定条幅及展架内容，交付制作4、7月20日单独录制电台活动版，7月22-25日开始电台炒作。
5、7月22-24日赠品选购活动版内容：
两年健康路心舒肽伴您行——心舒肽两周年感恩大回馈心舒肽软胶囊进入辽沈市场已有两年时间，期间得到了广大心脑血管患者的一致好评。
为感谢广大新老患者的支持与厚爱，在此两周年店庆之际，心舒肽特别与厂家携手共同举办
大型感恩回馈活动，店庆期间优惠幅度前所未有，多重健康好礼超值放送，数量有限，望广
大患者朋友莫失良机！
店庆期间：
2、凡到店检测咨询的患者均有精美礼品赠送。
3、特邀心脑血管专家、营养专家全天坐诊，为您全面解析病情及日常保健养生问题。
4、现场购买心舒肽胶囊均有优惠以及蜂胶、冬虫夏草等多重健康大礼赠送，详情电话咨询。
7月26---7月29日仅限4天活动地点：
心舒肽心脑康复中心（沈阳市长和医院一楼心舒肽专科）咨询电话：
024-********到堂：
赠送心舒肽购物袋一个+小册子一本（限量100个，每天20个）初诊：
买心舒肽5盒：
赠送：
1、心舒肽1盒
2、价值500元的蜂胶或冬虫1盒
3、按摩拖鞋、保健枕（价值168元）买心舒肽10盒：
1、心舒肽4盒
2、价值500元的蜂胶或冬虫2盒
3、数码经络仪/理疗仪、健康之路（价值358元）买心舒肽20盒：
1、心舒肽10盒
2、价值500元的蜂胶或冬虫4盒
3、足疗盆（价值598元）/氧立得家庭氧吧（598元）复诊：
在初诊基础上适当增加心
舒肽数量和蜂胶、虫草盒数，其他同上。
成本预算：
1、按摩鞋、保健枕单价在20-30之间，赠送数量预计20个，成本500-600元
2、数码经络仪单价30元左右，赠送数量预计10个，成本300元
3、购物袋100只，成本
5、足疗盆/氧吧单价在160元，只做储备，暂不预算在内。
合计成本控制在1000元左右心舒肽服务升级，会员优惠更多活动背景：
针对目前保健品市场日趋成熟、竞争日益激烈的状况，并且结合心舒肽产品自身的特点，
在保证广告量的同时还应该提升我们的服务质量，提供更多的更具特色的增值服务，才能更
好的维护好现有患者群体和发展更多的潜在群体。
推出会员制营销就是最好的体现，通过会
员平台，创造跟顾客联系、沟通、参与、感动顾客、软性宣传等机会，让顾客养成品牌习惯
和依赖，进而对心舒肽产生品牌归属感。
为了更好服务广大心脑血管患者，心舒肽心脑
康复中心特别推出会员制度，新老患者均可免费成为我们当中的一员，优先享受我们的多项
健康服务以及诸多优惠政策。
1、更好的巩固维护好现有患者的品牌忠诚度，会员制会为其在原有基础上带来更好的服务以及优惠。
2、利用老患者忠诚度提升所带来的口碑效应，会影响带动身边很大一部分潜在患者的关注和购买。
3、提升品牌形象，会员增值服务会发放一些养生保健知识、举办一些公益性的健康知识讲座，有利于塑造良好的品牌形象。
4、有利于心舒肽的长线操作。
目标受众：
1、现有正在服用心舒肽的老患者，这一部分是需要优先发展，也是最有可能成为会员的一部分人群。
2、需长期服药的心脑血管病患者，长期服药的患者对药物的依赖性很大，从而会员制会为其带来诸多优惠及便利，也是需要尽力争取的一部分人群。
3、所有心脑血管疾病患者，广泛意义上所有心舒肽的适用人群都可以作为目标受众。
活动主题：
心舒肽服务升级会员优惠更多活动形式：
主推会员专享服务会员专享服务（内容）：
一、健康管理——您身边的健康顾问（我们比您更了解您的身体）
（1）入会即可免费享有心脑康复中心特约专家会诊。
（2）专业医生一对一指导用药以及日常保健，您有任何健康方面的问题，我们都会为您
进行解答。
（3）免费健康体检，即时了解自己的健康状况，时间由会员自行决定。
（4）全程进行康复指导，日常用药、饮食均会为您精心安排。
二、会员优先原则
（1）免费送货上门的基础上会员优先送达。
（2）大型义诊及优惠活动期间，优先安排会员就诊、享受优惠政策。
三、会员积分，好礼回馈
（1）如何获得积分：
1、凡购买心舒肽产品，每一元积一分，可长期累积，积分不清零；
2、参与心舒肽的各项活动均有积分赠送（10-100分不等）。
（2）积分有什么用途：
篇二：
近效期药品促销方案
淮北百缘近效期药品处理方案
一、门店现状
因门店实际销售状况不佳，部分药品滞销，造成药品效期将至，急需销售或退货，为处
理门店近效期药房，特制定本方案予以解决。
有效期2年以上的的商品低于8个月的为近效期品种；
有效期2年内的商品低于6个月
为近效期
二、解决途径1、进货计划门店进货计划由班长安排营业员制定，遵循提前备货原则，避免断货现象。
营业员须在
每个星期一和星期四之前上交计划表（附表1）给班长，由班长核对点菜（因人员有限，暂
时由店长报人力资源部，由电脑员代为点菜）。
原则：
门店单个药品的库存数量不要超过此种
药品3个月的销售总量
2、门店点菜
按批号点菜。
报计划时按系统供应链中所显示药品所能提供的最好效期进行点菜，如出
现效期都不理想的情况，则点少量药品以保证药品不缺货即可，并在计划本上标记。
电脑员
需在计划本里注明详细情况，如库存为零、效期不好等。
如同一药品连续三次点菜库存为零，
则反馈至店长处理。
3、药品拒收（涉及成本）
4、工作分工责任化药品的效期管理责任到人（参照卫生责任区划分：
附表1），不定期检查柜台内药品情况，
对于有效期2年以上，距离失效期10个月；
有效期2年内，距离失效期8个月的药品及时填
写在近效期药品一览表（附表2）中，并填报催销表（附表3），及时将信息反馈给店长。
店长
上报经理办公室，五天内制定相应促销计划，由经理报总公司批准执行。
经理办公室组织每月检查两次（搭配卫生检查——附表4：
卫生责任区划分），并进行不
定期抽查。
如在检查中发现未按上述规定执行的，前两次对责任区员工口头警告，第三次以
后，每次按药品零售价的20%的罚款；
若出现药品已经过期还没有申报的情况，经理办公室负全责。
5、近效期产品的促销计划针对不同品种的近效期药品，由经理办公室制定详细的促销
计划，由总经理报公司总部审批执行。
减少近效期药品的滞销和退货。
6、退货销售、促销均无进展，达到公司总部规定的近效期退货时限药品，店长在每月
的1-5号做好退货近效期品种的统计与收集，并报到人力资源部。
电脑员在5-10号内上报退
货计划给总部业务部审批。
待总部审批后由物流托运回总部。
7、报损：
回总部沟通篇二：
医药公司近效期药品管理规定医药公司近效期药品管理规定
1．目的：
为加强近效期药品管理，保证在合格品库区内没有超过有效期的药品，计算机
系统中的药品有效期信息与库内药品有效期信息一致，防止过期失效品销售出库，特制定本
管理规定。
2．范围：
适用于本公司购进、存储、销售的药品有效期的监控管理。
3．定义：
3.1药品有效期：
本规定所称的药品有效期是指在规定的储存条件下，能保证其质量的
期限：
3.2近效期药品：
本规定所称的近效期是指：
（1）药品有效期大于两年（含两年），其距离有效期限只有一年的药品；
（2）药品有效期在一年半或一年之内（含一年），且距离有效期限只有三个月的药品。
4．内容：
4.1购进药品有效期期限的要求
4.1.1采购部门在购进药品时应向供应商明确本公司对购进药品有效期期限的要求。
4.1.2购进药品的有效期期限一般不得低于一年（含一年）。
4.1.3药品有效期在两年以上的，购进药品有效期期限必须在其有效期限的二分之一以
上。
4.1.4药品有效期在一年以内的，购进药品的有效期期限不得低于八个月。
4.2购进药品有效期期限超范围的处理
4.2.1验收员在收货时，对药品有效期期限低于公司规定购进时限的到货，必须及时通
知采购人员并由其根据销售业务需求的情况决定是否验收入库。
无特殊情况的一律拒收，不
得擅自验收入库。
4.2.2因销售业务特殊需要，对药品有效期超过本公司规定时限的到货，可以验收入库。
（1）验收员必须凭采购人员同意收货的通知验收入库，并做好相关记录留存备查。
（2）采购人员必须征得销售人员或销售客户同意使用的意见后，方可通知验收人员对到货
进行验收入库。
同时，做好相关记录留存备查。
4.2.3根据销售业务需求，验收入库的药品有效期超过本公司规定时限的，应及时销售
出库。
（1）对已销售出库的上述药品，除质量原因外原则上不予退货。
（2）如果上述药品出现滞销或销后退回给公司造成经济损失的，相关人员将承担经济责任。
（3）客服人员如未按销售单信息及时销售制单，导致滞销或给公司造成经济损失，相关人
员将承担经济责任
4.3库存近效期药品的监控管理
4.3.1药品养护人员应加强对近效期药品的养护检查，对临近失效期的药品应给以预
警。
.4.3.2对到期失效的药品应立即转移至不合格区隔离，防止过期失效品销售出库。
4.3.3执行近效期药品的月报告制度
（1）保管员每月初负责从计算机管理信息系统中导出近效期药品信息，制作《近效期药品
催销表》。
（2）药品养护员每月初负责《近效期药品催销表》报表内容与实物的复核检查，复查无误
后于每月5日前将《近效期药品催销表》分别上报公司质量管理人员、采购人员、销售人员、
总经理。
（3）公司质量管理部门负责《近效期药品催销表》的会签和归档保存。
4.4近效期药品的处理
4.4.1销售部门负责对近效期药品的促销。
（1）销售部门应对每月报出的《近效期药品催销表》中的品种进行分析，制定月促销计划
和政策。
（2）负责近效期药品促销计划和政策的落实，尽可能避免因药品过期失效造成的经济损失。
4.4.2采购人员负责库存近效期药品的退货。
（1）采购人员应对每月报出的《近效期药品催销表》中的品种进行分析，制定采购退货计
划。
（2）根据库存和销售情况，及时联系供应商，落实采购退货计划尽可能避免公司经济损失。
4.4.3质量管理部门负责确认近效期药品催销的正确性和及时性。
加强日常监督、检查。
4.5保证药品有效期信息的正确
4..5.1为确保计算机管理信息系统中药品有效期信息的正确，其信息的核对必须贯穿药
品的验收、入库、配货、养护、盘点、出库、复核各个作业环节。
4.5.2验收人员在对录入计算机管理信息系统中的药品有效期信息复核时，如果发现操
作失误，比如日、月、年的输入错误等，应及时根据更改流程进行更正。
4.5.3计算机管理信息系统中的药品有效期信息必须与库存药品的标签、产品说明书、
检验报告书上的有效期信息一致，当发现不一致时，必须及时按更改流程予以更正并查清原
因。
4．6超过有效期的药品处理，按公司《不合格药品管理制度》的规定执行。
5．相关记录：
5．1《近效期药品催销表》
6．相关文件：
6．1《药品养护管理制度》
6．2《不合格药品管理制度》篇三：
连锁药店近效期药品管理近效期药品管理李文辉
1.从源头上把握效期
⑴采购源头控制效期
采购部认真分析同期及前期的销售数据，详细测算近期销售量和存货量，科学合理的编
制采购计划单，这样及能确保正常的销售需要，又能保持适度的库存量，特别是一些非热销
品种，做到不断货，不缺货，又没有库存压力，这是采购在源头上控制近效期商品的关键。
⑵
门店源头控制效期
门店店长在日常申请要货时，首先分析现有库存和销量，再根据门店配送周期，合理估
算进货数量，可以勤进，多次少量进，控制门店高毛利和低毛利品类比例，保证不缺货，不
压货，这个是门店在源头上控制近效期药品的关键。
在门店管理中，店长应及时掌握销售及库存情况，重点是近效期药品的库存，要根据近
效期药品的特点，结合季节、节日及竞争对手的促销策略，改变近效期药品的陈列方式，有
目的的制定近效期药品促销办法，加大销售力度，尽快将近效期药品售完，这是尽可能减少
近效期药品比例的主要办法。
具体方法如下：
①库存量大的近效期药品可以进行优惠促销活
动；
②可以交予其他门店销量好的代售；
③采购帮忙退厂商门店店长通过近效期催销表了解门店近效期品种的库存，并通知采购部少采购同类品种
进店，减少库存压力；
此外还必须提醒店员在销售近效期药品时，告诫消费者在药品效期截至前服用，以免药
品失效或者发生意外。
2.明确销售原则
先进先出，近效先出原则店员在销售药品时，严格遵循先进先出，近效先出原则，使药品在柜台内不断“推陈出
新”，避免药品批号混放导致近效期的产生。
店员（养护员）需定期不定期检查店内药品情况，
及时填报近效期催销表，并由店长或者门管部拟定近效期药品促销计划。
备注：
近效期药品销售方法：
打折销售、关联销售、奖励销售、店员任务量销售、买赠销售等门店间近效期调货方案：
代售门店根据药品价格，每盒药品收取提成（提成金额可以为5-10元是3元，11到20
元是4元，21元以上是5元），代售门店的提成从滞销门店的提成里扣，奖励到个人，禁止
按人头平分，专项奖励，每个月算一次，专人负责，门管部备案。
篇四：
近效期药品管理制
度
近效期药品管理制度
l、药品的有效期是指药品在规定的储存条件下能保持其质量的期限。
药品采购计划严格
贯彻“以用定进”的原则，未经负责人批准，不得购进近华年内失效的药品。
2、药品的外包装及标签应有明显的有效期标志，对没有有效期标志的，验收人员应拒绝
验收。
3、效期药品的堆垛储存及陈列，必须按药品生产批号的顺序分层摆放。
4、药品在调配及使用时必须执行“先产先出，近期先出”的原则。
5、近效期药品严格复核效期，药品失效期前6个月，应列入近效期商品催销表内，报质
量管理机构采取措施催销。
6、过期药品不准调配及使用，应移入不合格区．按《不合格药品管理制度》执行销毁。
篇三：
大药房促销活动策划方案一
（一）xxx大药房促销活动策划方案
引文
一企业现状分析：
：
xxx大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分激烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。
xxx大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500平方米。
经营药品种类3000余种（包括医疗器械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题。
未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。
日营业额平稳，增长不明显，消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年纪的较多。
二竞争者分析：
其它六家药店的经营状况与本店类似：
消费群体稳定，营业额平稳；
无大规模的促销活动。
三分析结果：
各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：
中间商，药品品种，客户。
由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。
关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎
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