创意组项目表Word文档下载推荐.docx
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六、申报书要按照要求，逐项认真填写，填写内容必须实事求是，表达明确严谨。
空缺项要填“无”。
七、推荐表与所有附件材料用A4纸双面打印并装订成册。
项目名称
项目类别（择一填报）
□现代农业□制造业
信息技术服务□商务服务
□公共服务□公益创业
项目负责人及团队主要成员
负责
人
姓名
所在学校
毕业时间
学历/学位
所学专业
手机号码
无
大学本科在读
金融学
团队主要成
员
秦艺城
彭梦琦
张艾旋
指导
教师
研究方向
职务/职称
电子邮箱
一、项目简介（500字以内）
针对女性尤其是女大学生这一社会弱势群体，我们以发动全民自愿参与救援行动、让弱势群体得到关怀与援助为宗旨，设计了一款名为“Bulb”（中文名：
等灯）的智能手机应用。
这款应用采取身份证实名制的注册方式，由个人、媒体、互联网平台、公共服务部门等多方参与。
在实施运用过程中，该应用帮助遇险者向附近人群发布求救信号和相关地理位置信息（地图上闪灯），收到求救信息者可选择加入救援行动，依靠导航找到并帮助求救者。
除求救和救援功能外，该应用还拥有积分奖励、信用评级和通讯互动等其它相关功能。
该应用将与“滴滴出行”、“腾讯地图”、广播电台、24小时营业餐饮、酒店甚至政府公安部门等进行合作，将援助平台进行全方面、多层次的扩展。
基于产品定位以及成本考虑，我们将采用在产品外包的基础上，与长三角地区985高校的计算机专业、软件专业、互联网金融专业的学生进行合作的形式来开发“BulbApp”项目。
为此我们做了精细的财务分析和风险管控。
在设计完成后，这款应用将首先在大学生群体中进行宣传推广，初见成效后再由此借助社交网络媒体（如微博、微信公众平台等）进行宣传，推广试用点和试用人群，从校区走入社区，从社区走向城区，最终形成一个全民互助平台。
二、产品/服务介绍
1、概念：
BULB（中文名称：
等灯）是一款由个人、媒体、互联网平台、公共服务部门多方参与的全民保卫女性（尤其针对女大学生）生命安全的智能手机应用（APP），该应用帮助遇险者向附近人群发布求救信号和地理位置信息，收到求救信息者可选择加入救援行动，依靠导航找到并帮助求救者。
除求救和救援功能外，该应用还拥有积分奖励、信用评级和通讯互动功能。
模拟
APP图标
模拟APP界面黑夜模式
2、针对人群：
这是一款全民参与的APP，用户要求为拥有身份证实名认证的公民。
开发Bulb应用主要目的是帮助遇险女性（尤其针对女大学生），但凡是实名注册的用户都可进行求救。
3、初期功能介绍：
1）、注册登录
应用采取身份证实名制的注册方式，用户登录APP之后，依靠地图导航功能和GPS技术支持，化身分布在大地上各个角落的黄色小灯泡（没有危险发生时页面不会显示用户灯泡的真实位置，仅显示虚拟情况）。
2）、求救
用户生命安全受到威胁时，通过连按移动设备电源键或者自定义的按键方式发出求救信号，用户灯泡呈红色并连续闪烁，真实的地理位置信息会出现在应用地图上。
3）、救援
未遇险用户（距离求救者3km范围内的成年用户以及该求救者指定的关系用户）在移动设备后台会立即收到求救信号，选择“Join”加入援助行动，加入行动的用户灯泡变为绿色，求救者的定位信息和导航路线出现在页面上，与此同时其他加入救援行动的用户灯泡会亮起，行动轨迹相应出现在页面上。
4）、报警、召唤、放弃行动
加入救援行动的用户根据场面危急程度和自身能力大小进行主观判断，可以选择Police（一键报警功能），或者Appealing（召唤等待更多救援者），亦可选择Giveup（放弃行动）。
5）、录音
进入救援行动的用户可开启录音功能，实时记录歹徒犯罪证据，以便公安部门取证。
6）、解除危机、评分
该功能只能由已发布求救信号的遇险者使用，解除危机后选择Resolved（表示危机解除），求救信号和位置信息将不会出现在地图上。
被救者可对行动进行星级评价，最高为五星，参与救援行动者皆可获得。
7）、信用评级
每一位用户小灯泡的信用等级用灯泡的功率（亮度）表示，初始值（最大值）为15W，恶意发布虚假求救信息会影响等级。
如若援助者发现求救者恶意发布虚假求救信息，可举报该求救者，求救者信用等级下降3W，灯泡熄灭（功率降至0W）后无法求救，需要通过缴纳一定金额的罚款恢复求救功能。
所有用户的信用等级公开可见。
8）、奖励
救援者每参与一次救援行动都可获得一定积分（赠送积分多少由被救者事后评星级决定，每一颗星代表99积分，最高五星，三天内没有进行评分则系统自动向参与行动者赠送99分），积分可兑换奖励。
初期奖励计划以滴滴出行代金券的方式呈现。
9）、滴滴Bulb
Bulb寻求与“滴滴出行”合作，除使用腾讯地图外，在滴滴应用后台设置“Bulb”选项，滴滴车主选择开启该功能后可以在滴滴平台收到求救信号，选择“接单”救援，滴滴车主的救援范围增长至10km。
4、中后期开发功能策划
1）、注册
绑定微信、QQ、微博、邮箱进行注册，但依然需要提供身份证信息。
2）、求救方式
从单一的手机按键求救方式扩展为使用多种移动设备（IWatch、智能手环）进行求救。
3）、求救范围
初始为三公里的呼救范围，如若无人应答则每十秒增加500米。
4）、奖励机制
加设多样化的奖励机制，寻求与多个平台的合作。
例如滴滴出行打车券、连锁酒店折扣券、KFC代金券等等，鼓舞企业加入这项行动中来，于合作企业而言，也是提升企业形象的机遇。
5）、交流与对话
后期增设同一救援任务的公共频道，加入救援者和求救者可以发布文字、语音和地理位置信息交流，提升救援行动的时效性。
6）、联系人功能
每一位用户可填写家人、朋友或情侣的手机联络方式，应用提供免费向指定的两位联络人发送求救信息的功能，超过两位需支付一定费用。
5、合作平台和对象
1）、＊滴滴出行＊（主要合作对象）
2）、腾讯地图
3）、广播电台
向广播平台推荐Bulb应用，并达成合作，广播台收到求救信号后向听众发布求救信息。
广播平台的救援范围增至全城。
4）、连锁餐饮、酒店
鼓励连锁酒店、餐饮下载使用Bulb，尤其针对24小时营业的便利店、酒店等，想这些连锁店拉取资金赞助，加入奖励机制，提供奖品，后期可为这些店面设置专属灯泡Logo。
6、产品的优势与劣势
优势
1）、公益性质和社会效应
聚焦频发的女性安全问题，鼓舞全员参与行动，弘扬“关爱女性人身安全，乐于助人，全民参与“的价值观念。
2）、使用群体广泛
操作和使用非常方便，没有特定的使用群体，真正全民参与。
3）、虚拟与真实界面的结合，展现都市温暖
黄灯闪烁的虚拟页面和绿灯救援的真实移动页面，置身大都市的高楼大厦当中，点点灯光的闪烁如同万家灯火，暖心来袭。
4）、模拟网游积分、信用以及人物模式，更受年轻人青睐
虽然是真实的救援行动，但用户很像置身网游中做任务，赚取积分，集结救援队伍，还可以在世界频道上喊话。
劣势
1）、真实情况多变性
真实发生的危险情况存在许多变数，这些变数会产生各种各样的人际矛盾和道德问题，无法估量，应用无法解决。
例如歹徒利用软件作案，发布求救者已被救援的虚假信息；
救援者在援助行动中受到人身安全的威胁，受伤、损失财物、甚至生命受威胁。
三、市场分析与定位
1、市场现状
近年来，手机软件市场中也涌现出不少拥有一键求救呼叫功能的软件，比如Android平台开发的XX手机卫士就有一键求救功能，“稻草”应用拥有自动录音、定位、求救功能，Bulb将不会是市场上唯一的求救软件。
但目前来看，这些求救软件主要以向家人和公安机关求助为主，及时性不如Bulb，Bulb鼓励全员参与，时效性更高，同时呼吁助人为乐、见义勇为的价值观。
2、市场定位分析
3、目标市场定位
初期市场定位为长三角地区的人群，尤其是年轻大学生和滴滴出行软件车主。
年轻大学生使用智能手机频繁，接受新鲜事物较快，使用新的手机软件上手较快，同时保护女大学生生命安全为开发Bulb应用的初期主要目标，而滴滴车主遍布范围广，遇到有人发出求救信号可驾车快速移动至临近的事发地点。
在后期，若该APP在长三角的使用有所成效，则可以将其推广至全国范围。
四、商业模式
五、营销策略
近年来女性安全事件频发，高曝光、高热度使女性安全成为备受关注的话题，但当今市面上只有定位报警APP、强光手电、防狼喷雾、报警器等颇有局限性的产品。
其实不光是年轻女性，儿童、老人、残障人士等弱势群体都需要来自社会的保护，而这些保护仅凭喷雾、手电、报警器恐怕难以满足。
既然他们受到的威胁来自于人，那么保护也需要来自于人，我们的APP就是创建一个平台，让有意愿帮助他人的人能第一时间接收到附近需要帮助的人的求救信号，进行有理性判断的、对各自安全负责的助人行动。
我们先来分析目前市面上的（女性）人身安全防护产品。
首先，防狼喷雾、强光手电等有攻击性的防身用具虽然可以暂时威慑对方，但也有很大的激怒对方的风险，甚至很可能一着不慎对使用者自身造成伤害；
何况防狼喷雾无法通过安检，对于乘坐公共交通旅行的乘客造成不便。
其次，报警器虽然能吸引附近人的注意力，但声音传播范围有限，且周围不一定存在有见义勇为意愿的人，很难形成实质性的帮助。
而定位报警APP或类似功能，本质与GPS无异，其策略无非是提高定位精度，摇一摇或按动特定按键自动通知使用者预设联系人。
这样一来，不仅功能实用性不强，还可能通过误操作造成虚惊一场的误会，并且对于远在千里之外的联系人不能形成及时的帮助。
接下来是美国安保APP的实例。
在夜跑盛行的美国，有程序员专门针对女性安全开发了多款安保App，其中LifelineResponse激活求助后自动向系统发送警报，直接记录下你发送警报时所处的位置并同时发送给值班负责人。
负责人接到警报会直接替你报警，并且向警方提供你的实时位置。
同时，App已经向你的家人发送报警，但这款App只能在合作校园中使用。
另外一款安保软件bSafe则更适合夜跑使用。
当按住圆形警报按钮，软件会对用户的亲人朋友发出非常刺耳的警报。
同时，手机会开始实时录像、录音、定位所在地址，并把这些资料传送给相关好友，用户还能一键呼叫来专业救援队员。
安全问题使我们关注，而夜跑软件给了我们灵感。
我们试图创造一个以校园为起点、但不局限于校园的，互帮互助型的公益APP。
首先我们可以在校区进行试用评测。
我们应该与各高校管理部门取得联系，宣传我们产品的好处，取得校方的支持，在全校范围内尤其是对女大学生这一弱势群体进行宣传推广。
当在大学生群体中初见成效、形成小规模群体效应后，再由此借助社交网络媒体（如微博、微信公众平台等）进行宣传，推广试用点和试用人群，从校区走入社区，从社区走向城区，最终形成一个全民互助平台。
注册用户可以发送求助信号给附近范围内所有用户，解决了报警器声音传播范围太过有限的问题；
我们希望与政府相关部门达成共识，形成PPP模式，与各地派出所形成联系，方便实现实时报警，形成更有力的威慑，并与滴滴打车、腾讯地图、微信乃至全家24小时便利店等达成合作，提高APP的关注度。
在推广阶段，只要提供有效证件，APP将面对所有人免费下载及使用。
当产品推广度达到预期标准，使用有所成效，我们将随着产品的更新上线部分付费的新功能，使得赞助商获利，但求救、定位、报警、家庭模式等基础功能始终免费。
我们可设定不同的bulb组合包，如灯泡亮度（对应信号传播范围）的不同，好友套餐或情侣模式（除初始设定的三位家庭成员外扩充的朋友或伴侣），功率模式（在野外等信号不好的条件下增强信号）……使用者可以选择充值来获取更多更方便的功能，让求救信号传递得更广，让绑定的亲朋好友更多，让所在位置能获得的信号更强……
在既有产品中，我们设想的APP是功能全面且具有实用性的，一旦付诸实践，我们将形成一个比GPS更具精度又不失广度的网络，真正实现一对一的公益行动，真正实现陌生人之间的互帮互助，真正降低使用者的安全风险。
六、财务分析
借助以上所规划的商业模式，基于产品定位以及成本考虑，我们决定采用在产品外包的基础上，与长三角地区985高校（如复旦大学、同济大学、南京大学、东南大学等）的计算机专业、软件专业、互联网金融专业的在校本科生、硕士生、博士生合作的形式来开发“BulbApp”项目。
作为一个公益性质智能手机应用，此项目设计运营前期阶段，资金将投入于技术开发，并在开发团队及参与合作的985高校学生群体中试运行，用于完善软件。
当产品已成熟稳定，各项运行体制检测完毕，引入不确定性较大的风险投资和银行贷款，并且试运营群体定位为大学生群体有助于增加宣传力度，使软件使用者的规模扩大，抢占市场先机。
中期产品规模、商业模式趋于成熟后开始扩大融资规模，并将所得到资金用于产品的升级优化，并且投入于广告宣传、推广；
后期App已经具有一定影响力与号召力，资金主要用于产品维护、更新及进一步优化，着眼于此App的广阔市场前景，拓展它的覆盖面积，发掘潜在市场价值，做出实时调查分析，在此阶段，全部流动资金的80%作为维护资金，此部分资金全部用于App的维护和新功能的开发，保证App的运行。
考虑到项目开展难度较大，且与在校计算机、软件专业学生合作，尽可能在降低成本的同时保证产品的高质量，前期开发时间预设为半年（包括设计开发与产品测试时间）。
中期发展、成熟阶段预设为三年。
以下将对该项目未来三年做出财务分析，包括前期项目筹资，投入预算，项目运营中各种成本-收入，并分析现金流量预算中的项目财务可行性。
1、前期筹资：
资金前期来源主要为创办人投资及各方资助，用于软件开发和检验。
筹资渠道有如下几点：
1）、创办人集资：
每人出资10000元，启动基金将为10000*4=40000元
2）、学校资助：
该项目具有学校特色，预期得到学校支持，获得20000元的资助。
3）、校外机构赞助：
与学校周边机构联系得到现金赞助50000元
4）、发动线上众筹：
首先得到官方组织的认可，如独墅湖科教创新区创业大赛的认证，在众筹网站上发动众筹，目标金额20W
5）、银行贷款：
由于信用等级带来贷款的不确定性，如果获得将用于产品研发设计和后期宣传推广
6）、风险投资：
在产品试运营后初步与合作对象google地图，滴滴打车等取得联系，争取得到风险投资，但是此部分资金具有不确定性。
*由于（5）、（6）具有不确定性并且风险较大，难以估量投资规模，未来损益分析较复杂，故将投资与银行贷款架设在产品发展的中后期。
2、初期投入成本预算
项目经费支出预算表单位：
万元
科目
金额
备注
科研设备
2w
从事研发活动团队筹费
设计类——UI设计师：
在校学生
功能类——合作高校在校学生
后台开发技术人员=>
月薪：
投入时间120天
前端开发技术人员=>
投入时间120天
性能类——iOS系统开发工程师=>
1W投入时间120天
安卓系统开发工程师=>
1W投入时间120天
测试人员工程师=>
月薪：
投入时间60天
团队其他人员——产品经理=>
项目创办人项目经理=>
项目创办人
员工福利
1w
分发给外包公司
推广及广告费用
10w
利用合作伙伴App的影响力与自身线上、线下宣传
3、盈利能力-经营收入及支出预测（3年）
1）预期收入来源：
a.广告费：
随着产品的发展与扩张，广告费成为主要收入来源。
预计占总收入的70％；
b.线下产品推广:
此部分的收入根据推广效果及产品类型而定，目前未可知。
预计占总收入的20％；
c.政府资助：
大学生创业与公益事业相结合，预计得到政府固定资助，
占总收入10％。
2）预期支出去向：
除初次较多的启动基金外为每个月员工工资，软件维护费用，宣传及产品维护基金；
a.App维护：
公司全部流动资金的80%作为维护资金，此部分资金全部用于
App的维护和新功能的开发，保证App的运行。
b.产品宣传推广
c.员工工资及福利：
员工的工资以月记，包括基本工资和提成，提成为每月总利润的10%，发放给员工，增加员工积极性，将员工收入与团队收益联系起来。
d.公众平台及收费平台等的获取
随着软件的推广，必然需要与各大公众服务平台接轨，实现绑定登录等功能如微信、QQ、微博等的支持等，在这里有部分启动资金，后期每年拿出总收入的5%作为拓展基金。
4、财务可行性分析
注：
项目计算期为中期发展的3年，不考虑前期与后期，到期固定资产无残值回收，垫支的流动资金在第3年一次性回收。
现金流量表（单位：
元）
项目
2017
2018
2019
经营活动产生的现金净流量
净收益
经净收益调整为经营活动净现金流量：
折旧
摊销
转换净损耗
重开发成本
税款
少数投资人权益
其他
-15293
在经营资产和净负债中的调整项：
应收票据和应收账款
存货和其他资产
所得税
2958
应付账款和其他应计负债
经营活动所产生的现金净流量
资产负债表
时间：
单位：
元
资产
年初数
期末数
负债及所有者权益
流动资产：
流动负债：
货币资金
短期负债
应收账款
应付账款
坏账准备
应交税金
应收账款净额
存货
流动资产合计
固定资产：
所有者权益：
固定资产原值
实收资本
累计折旧
盈余公积
固定资产净值
未分配利润
固定资产合计
所有者权益合计
资产合计
负债及所有者权益合计
总结：
“BulbApp”的开发项目具有良好的市场前景，在前期开发完成之后随着外部投资者的加入，有了稳定的资金流，中后期的运营风险较低，变动幅度小，在平稳运行的基础之上有较高且稳健的收益水平，用时整个偿债能力也维持在能够维持正常运作的水平之上。
七、风险控制（风险识别、风险防范及措施等）
导言App市场具有广泛的前景，巨大的发展潜力，然而同时也必然存在着许多风险与挑战。
作为理性人，我们都应该做到risk-adverse。
1、知识产权风险规避
由于国内的知识产权维权意识较差，大部分产品开发设计者缺乏创新意识，许多产品设计存在抄袭、模仿的趋向，当然由于App产品模式的局限性，市场管控较为宽松，整个手机软件开发市场都存在着这一系列的风险。
在此背景之下，整个团队将保持警惕，在开发测试完成时就进行软件着作权登记以保护软件源代码；
在产品发布到Appstore前就到版权中心或专利局申请产品合格证明及申请发明专利。
2、人身安全风险规避
在App运行时，对危险等级的评判过于主观，不仅是遭遇危险的女性群体，前来自愿营救的志愿者也会身处危险之中，同时，这也将影响当事者对事件性质的判断，做出错误决定，使得更多前来营救的人人身安全受到威胁。
对此，产品在使用之初，就加入安全条例，成年人需阅读条例并完全同意之后，才能进行注册使用。
同时，选择进行营救之前，会有新页面跳出提醒当事人冷静行事，切忌冲动与个人英雄主义，在理智判断的基础之上个人安危为先。
同时，产品开发时就与公安系统合作，所有的信息都实时记录在后台并与公安系统同步，包括营救行动的路线、时间、当事人信息、录音都在公安的掌控之中，以便出现危机时公安人员的及时到场，手机在线实时记录也在对肇事者进行犯罪指控的过程中提供有力证据。
3、财务风险规避
财务风险是我们团队在市场竞争中必须面对的一个现实问题，尤其是在我国市场经济发育不健全的情况下更是不可避免的，在整个团队管理贯穿于整个过程中的生产经营时，它的存在无疑会产生重大影响，因此，团队不仅需要了解财务风险，更要掌握财务风险的防范和对策，把财务风险降低到合理并且可控的范围之中。
我们App开发团队主要面对的风险在于筹资风险，不仅增加了资金成本也降低了偿债能力，这也将带来负债个过多的风险，很可能面对运营停滞的问题。
同时管理层面的决策能力也将影响收益分配，对于产品后期发展有着重要影响。
对此，团队在经营过程中要有效利用财务杠杆原理，有效控制企业的资金运转。
针对这一点，整个团队应该完善财务风险预警系统，将经营方式数据化、电子化，将团队内外部经营材料及时汇总、分析，形成财务数据指标，并聘请优秀的金融分析师与财会作为团队强有力的一员，及时分析潜在风险并进行规避。
八、团队组织分工
组长唐竞怡：
项目介绍
组员秦艺城：
产品介绍、市场分析与定位
彭梦琦：
商业模式、营销策略
张艾旋：
财务分析、风险控制
学校推荐意见
盖章：
年月日
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