销售会议演讲稿Word下载.docx
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2、开场白、寒暄，表明访问来意。
开场白要尽量制造良好的第一印象。
客户会带你进入合适的访谈场所，期间相互交换名片，营销人员拿出笔记本，公司相关材料等文件做访谈前的预备。
此间，营销人员要快速提出寒暄的话题，营造比较融洽、轻松的会谈氛围。
寒暄的内容五花八门，此时寒暄的重点是迎合客户的爱好和爱好，让客户进入角色，使对方对你产生好感，寒暄目的是营造气氛，让客户接受你，只需目的达到了，其他的下一步工作也就好开展了。
寒暄的方
法多种多样：
☆。
访问客户，与客户面对面的访谈是我们营销人员工作中很重要的内容，或者说很头疼的一个环节，搞好客情关系谁都会说，但如何搞好客情关系？
☆奉承法☆帮忙法：
比如帮经销商抬货、帮客户包装等等。
☆利益法☆奇怪 心法：
新品、新包装。
利用新的事物、新的方法吸引客户。
☆询问法等等。
3、陈述、引见、询问和倾听，通过交谈让客户了解本人的公司及其产品和服务，要在交谈中了解客户的现状和需求，尤其要询问客户目前的现状和潜在需求，此时要避开客户的抵触心情，想方法满意客户特定的利益。
陈述时要留意：
答话准时，不要太快，保持轻松、自然。
多用日常用语，少用公用名词。
陈述时还要留意内容简洁扼要，表达清楚易懂。
陈述时切记不要夸夸其谈，或过分卖弄文采，反而遭客户反感。
4、总结、达到访问目的，营销人员引见了本人公司，了解了客户的现状和问题点，达到了目的，要自动对访问结果进行总结和与客户确认，总结次要围绕潜在需求进行。
5、道别，设定下次会见。
与客户设定下次访谈时间是获得向客户进一步销售的承诺，此时要避开模糊的时间，要确定到详细时间，比如下周二还是下周三，只要确定了进一步访谈的详细时间，才是真正获得客户的承诺。
这样才能促进销售。
总之，决胜终端的战略思想的贯彻，要求营销人员在访问前必需做好充分的预备，对访问人士的调查了解，猜测客户可能提出的问题，只要进行充分的预备，你在工作中才能应对自若。
对信息的选择、对访问目标的确定也很重要，想一次访问就与客户成交是不现实的。
互补双赢、空间无限是我们的销售理念，我们的任务是赢得消费者，从空间无限的市场中获得报答。
在销售过程中的不同阶段要有详细的目标，如在初步接触阶段次要是与客户建立联系，以便为下一步工作打好基础。
访问过程中要以客户为中心，俗话说的“围着客户转”，让客户满足是我们的主旨，在访问过程中，营销人员要擅长引导和掌握客户的心情并做到声色不露，这就是销售技巧，在沟通过程中不要与客户争论，那怕客户的观点是错误的，要千万记住，假如你辩输，那你就输了；
假如你争论赢了，你还是输了。
3.销售个人年会落地发言稿简短
金蛇辞岁，伴随着新春的喜庆气味，我们正跨步在2021年的盼望大道上。
过去的2021年，源于全体xx人的辛勤努力与工作奉献以及各位伴侣的关心，公司保持着健康、稳步、持续的进展势头。
在此，向全体员工及xxx行业的各位伴侣付出的辛勤劳动和关心表示诚心的感激，并致以最真诚的新春问候及最崇高的敬意。
2021年，全体员工一道精诚合作，兢兢业业，谱写了公司进展的新篇章。
通过ISO9000体系认证、增加新品开发实力、自创推行胜利企业的管理成果等等，从而较好地提升了企业的竞争力，为公司的进展夯实了基础。
这些成果的取得，是全体xx人集体才智、汗水和奉献的结晶，充分呈现出xx人的创业精神和拼搏作风，实践着员工与企业的和谐进步！
我公司是一家生产XXX的企业，公司的进展、壮大与各位从事分析行业生产，运营、讨论伴侣的大力帮助是分不开的。
在此新的一年来临之际，我代表公司的全体员工：
祝同行的各位伴侣身体健康！
事业如意！
并对过去一年予以我公司关心的伴侣带上最真诚的新年祝愿！
2021年，公司将进一步深化体制改革，推动多元化产品运营，寻求更大的进展空间。
同时，公司把人才战略放到愈加重要的位置，努力引进更多的技术人才并提供更为宽阔的进展舞台。
（欢迎广阔员工推举有行业阅历的工人加盟，为公司的进展注入更多的活力。
）
瞻望2021年的奋斗目标与进展蓝图，我们深信：
新的一年、新的希冀、新的耕耘，通过全体员工的共同努力，我们公司肯定能实现新的飞跃、新的辉煌！
友爱的伴侣，我们公司的不断成长得益于诸位长期以来的奉献与支持。
站在新的起点上，我们携手2021年，分散我们共同力气进展xxxx事业，团结全都开创新的辉煌。
最终，再次祝愿大家春节开心、身体健康、合家欢快、蛇年吉利。
4.销售个人年会落地发言稿简短
过去的2021年，源于全体xx人的辛勤努力与工作奉献以及各位伴侣的关心，公司保持着健康、稳步、持续的进展势头。
这些成果的取得，是全体xx人集体才智、汗水和奉献的结晶，充分呈现出xx人的创业精神和拼搏作风，实践着员工与企业的和谐进步！
同时，公司把人才战略放到愈加重要的位置，努力引进更多的技术人才并提供更为宽阔的进展舞台。
）瞻望2021年的奋斗目标与进展蓝图，我们深信：
最终，再次祝愿大家春节开心、身体健康、合家欢快、蛇年吉利！
5.销售演讲稿
先救谁？
工程师必需在四个小时之内到达客户现场，工程师在匆忙之中将行人撞倒在街头。
他是先将行人送到医院呢？
还是先去客户那里？
“一天，我们公司的一个银行客户的服务器的电源发生了毛病，马上打电话到我们公司的技术支持热线，工程师接到电话以后马上就派我们的工程师上门更换电源。
我们的工程师晓得服务器上的应用特别重要，服务器已经停了下来，假如不尽快修好会给客户带来难以承受的损失。
工程师预备好零件，驱车前往客户的办公楼，一路上，工程师为了早一点赶到客户现场，将车开得飞速。
离客户的办公楼只要两条街的时候，一个行人小跑着横穿大路。
工程师来不及刹车，将行人撞倒在地。
工程师全身的冷汗都流出来了，立刻下车来看这个行人的状况。
还好只是腿骨折了，血流了一地，人没有大问题。
工程师低头看了一下手表，已经是三个多小时了，假如将行人送到医院，他再去客户那里就肯定会迟到。
假如大家处在这位工程师的地位，大家觉得本人应当怎样办？
”“行人只是腿骨折了并没有生命危急，那边的服务器还瘫着呢。
假如去了医院，挂号和看病，还不晓得还要等多久才可以赶到客户那里。
工程师迟疑了一下，打算先将电源交到客户那里，马上回来将这个行人送到医院，他俯下身告知行人等他一下，非常钟之内他就能回来送他去医院。
”“非常钟以后，我们的工程师从客户的办公室回到车祸的地点，行人已经不在了，警察却在等他。
虽然责任不在我们的工程师，但他还是由于没有将受伤者尽快送到医院而被拘留了三天。
”“这是一个真实的故事，说明我们将客户放在多么重要的位置。
在我们公司里最重要的、公司最优先的就是客户的体验。
由于假如没有客户的支持，我们公司就难以生存下去。
尽善尽美的客户体验是我们售后服务的主旨。
”“我是公司北方区销售主管，担任在华北区的业务。
感激大家能够参与我们这次的研讨会，我们公司能够给您带来全新的服务理念和更好的服务。
今日，我的题目是技术支持和服务，在这一个半小时的时间里，我次要引见三个部分的内容，第一部分是我们公司供应的终身的技术支持服务，其次部分是其次个工作日的上门服务，第三部分是我们的免费备件更换服务。
”
“。
以上就是戴尔向客户供应的技术支持和服务的基本模式。
我们做一个简洁的回顾，我们的服务部门通过800号的电话技术支持服务，可以使客户得到最快速和准时的服务，而且百分之八十的问题可以在电话中处理。
假如工程师在电话中不能处理，上门工程师会在其次个工作日上门修理，通常百分之九十五的问题在上门之后都可以处理，假如工程师一次上门修理不能处理，工程师就将这个客户的服务恳求升级，通常问题可以在三天内得到圆满的处理。
除此之外，我们还供应三年的免费备件更换，所以您不用担忧修理带来的费用。
“特别感激大家光临并和我一起探讨了我们的服务模式以及这种服务模式可能给您所在的机构带来的好处。
不过，在结束之前，您可能会关怀那个闯了车祸的工程师的命运：
他被拘留了，三天不能上班，公司是怎样处理的呢？
算事假，还是算旷工？
大结局是公司了解到实际状况以后，派代表去医院探望了受伤的行人。
这个工程师被评为年度最佳服务之星，并且公司担当全部费用邀请他和他的女伴侣参与了一年一度的嘉奖大会，会议在漂亮的泰国布吉岛举办。
”“下面，有请我们的产品工程师引见我们公司的各个系列的产品，我的演讲就到这里，再一次感激大家的参加。
感谢。
”在一次演讲中，真正能够给听众留下印象的只要以下几个地方，所以销售代表肯定要在这些地方做得与众不同才能猎取听众的欢心并给观众留下深刻的印象：
开场、结束、精彩的例子、故事和它们的意义、重要的目标和数字、新奇的观点和想法、以及不断反复的重点内容。
在案例中，假如销售代表只是平淡地叙述四个小时内上门服务，客户的印象并不深刻，通过讲一个服务过程中的车祸的故事，客户就会留下难以遗忘的印象。
杰出的演讲都有固定的规律。
在这个案例中，演讲是根据以下的挨次进行的：
第一步是亮相。
销售代表在听众面前开头讲话之前，应当与听众进行目光的沟通，确保本人在每个人的视线之内。
而且假如听众中有本人熟识的客户或者重要的来宾，应当点头示意。
其次步是吸引留意力。
这个时候，每个人的留意力都集中在销售代表身上，他们会通过销售代表在一分钟之内的表现来推断他的价值。
销售代表必需有一个精彩的开场来抓住他们的留意力，可以讲一个意味深长的故事或者向他们提一个问题。
在案例中，销售代表讲了一个服务方面的故事，通过这个故事引出主题。
第三步是感激听众，在引出主题之后，销售代表应当表示感激客户的参加。
第四步是陈述演讲的意义和价值。
客户来听销售代表演讲，盼望能找到有价值的产品或者处理方案，销售代表能给客户带来什么好处？
接着销售代表就要阐明这一点。
例如：
“我们公司能够给您带来全新的服务理念和更好的服务。
”第五步是内容简介。
销售代表必需在演讲中反复强调和说明本人的重点，但又要留意不要让客户觉得演讲者颠三倒四。
演讲开头时的。
6.开会业务员演讲稿
怎样写好演讲稿
一、了解对象，有的放矢演讲稿是讲给人听的，因而，写演讲稿首先要了解听众对象：
了解他们的思想情况、文化程度、职业情况如何；
了解他们所关怀和迫切需要处理的问题是什么，等等。
否则，不看对象，演讲稿写得再花功夫，说得再天花乱坠，听众也会感到索然无味，无动于衷，也就达不到宣扬、鼓动、训练和观赏的目的。
二、观点鲜亮，感情真诚演讲稿观点鲜亮，显示着演讲者对一种理性熟悉的确定，显示着演讲者对客观事物见解的透辟程度，能给人以可信性和可*感。
演讲稿观点不鲜亮，就缺乏劝说力，就得到了演讲的作用。
演讲稿还要有真诚的感情，才能打动人、感染人，有鼓动性。
因而，它要求在表达上注意感情颜色，把说理和抒情结合起来。
既有冷静的分析，又有热忱的鼓动；
既有所怒，又有所喜；
既有所憎，又有所爱。
当然这种深厚动人的感情不应是“挤”出来的，而要发自肺腑，就像泉水喷涌而出。
三、行文变化，富有波涛构成演讲稿波涛的要素许多，有内容，有支配，也有听众的心理特征和熟悉事物的规律。
假如能把握听众的心理特征和熟悉事物的规律，恰当地选择材料，支配材料，也能使演讲在听众心里激起波涛。
换句话说，演讲稿要写得有波涛，次要不是*声调的凹凸，而是内容的有起有伏，有张有弛，有强调，有反复，有比较，有照应。
四、语言流畅，深刻风趣要把演讲者在头脑里构思的一切都写出来或说出来，让人们看得见，听得到，就必需借助语言这个沟通思想的工具。
因而，语言运用得好还是差，对写作演讲稿影响极大。
要提高演讲稿的质量，不能不在语言的运用上下一番功夫。
写作演讲稿在语言运用上应留意以下五个问题：
（一）要口语化。
“上口”、“入耳”这是对演讲语言的基本要求，也就是说演讲的语言要口语化。
演讲，说出来的是一连串声音，听众听到的也是一连串声音。
听众能否听懂，要看演讲者能否说得好，更要看演讲稿能否写得好。
假如演讲稿不“上口”，那么演讲的内容再好，也不能使听众“入耳”，完全听懂。
如在一次公安部门的演讲会上，一个公安战士讲到他在执行公务中被歹徒打瞎了一只眼睛，歹徒弹冠相庆说这下子他成了“独眼龙”，可是这位战士伤愈之后又重返第一线工作了。
讲到这里，他拍了一下讲台，大声说：
“我‘独眼龙’又回来了！
”会场里的听众马上报以热闹的掌声。
演讲稿的“口语”，不是日常的口头语言的复制，而是经过加工提炼的口头语言，要逻辑严密，语句通畅。
由于演讲稿的语言是作者写出来的，受书面语言的束缚较大，因而，就要冲破这种束缚，使演讲稿的语言口语化。
为了做到这一点，写作演讲稿时，应把长句改成短句，把倒装句必成正装句，把单音词换成双音词，把听不明白的文言词语、成语改换或删去。
演讲稿写完后，要念一念，听一听，看看是不是“上口”、“入耳”，假如不那么“上口”、“入耳”，就需要进一步修改。
（二）要通俗易懂。
演讲要让听众听懂。
假如使用的语言讲出来谁也听不懂，那么这篇演讲稿就得到了听众，因而也就得到了演讲的作用、意义和价值。
为此，演讲稿的语言要力求做到通俗易懂。
列宁说过：
“应当擅长用简洁明白、群众易懂的语言讲话，应当坚决抛弃晦涩难懂的术语和外来的字眼，抛弃记得烂熟的、现成的但是群众还不懂的、还不熟识的口号、打算和结论”。
（三）要生动感人。
好的演讲稿，语言肯定要生动。
假如只是思想内容好，而语言干巴巴，那就算不上是一篇好的演讲稿。
写好演讲稿，只要语言的明白、通俗还不够，还要力求语言生动感人。
（四）要精确 朴实。
精确 ，是指演讲稿使用的语言能够准确地表现叙述的对象——事物和道理，揭示它们的本质及其相互关系。
作者要做到这一点，首先，要对表达的对象熟识了解，熟悉必需对头；
其次，要做到概念明确，推断恰当，用词贴切，句子组织结构合理。
朴素，是指用普一般通的语言，明晰、通畅地表达演讲的思想内容，而不刻意在形式上追求词藻的华丽。
假如过分地追求文辞的华美，就会弄巧成拙，得到朴实美的感染力。
（五）要掌握篇幅。
演讲稿不宜过长，要适当掌握时间。
7.营销会议掌管人开场白
1）火树银花、夜色阑珊、流光溢彩、星河绚烂！
除夕的祝愿、激情的狂欢、灿烂的灯火、欢快的盛宴！
这里是xx国际大酒店“除夕迎新晚会”的现场，欢迎您的光临，感激您的捧场！
请大家用热闹的掌声欢迎掌管人闪亮登场！
首先给大家问声好，祝大家身体好，工作好，财运好，吃好喝好玩好乐好，来点掌声好不好？
由于相聚，让我们共享了这欢乐的时间，由于浪漫的除夕让我们承载无尽的祝愿。
友爱的伴侣们，真心地祝福：
happynewyear敬重的各位嘉宾，友爱的女士先生们，人见人爱的姑娘们以及现场的小伴侣们：
大家晚上好！
今日，我们团聚在一起，踏着新年安静的钟声，共同迎来了一个平安、祥和、激情的夜晚，首先我代表酒店的老总及全体员工向您的到来表示热闹的欢迎和诚心的感激！
感激您在这个特殊的节日里选择与我们一起共度，一起狂欢！
今晚，我们一起狂欢，一起庆祝除夕这个美妙的节日。
今夜，我们团聚一堂、手舞足蹈；
今夜，我们激情满怀、心潮磅礴；
今夜，我们送去我们的祝愿；
带着祝福、带着嘱托；
埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悦。
看，阳光绚烂，那是新年绚丽的颜色，听，金钟朗朗，这是新年动人的旋律。
结束词：
今日，是节日的喜悦和欢快让我们相聚在一起；
今日，是热忱的缘聚和友情让我们相逢在一起；
同时，感激全部的来宾和伴侣们，一起来参与这个圣诞晚会，和我们共同度过这个欢乐、祥和的夜晚。
让我们用歌声和祝愿迎接圣诞的钟声；
愿明天愈加美妙，让我们为明天的平安和幸福虔诚祈祷、祝福！
尽情地高歌狂欢。
伴着北国飘舞的雪花，伴着我们的欢声笑语，新年来了。
在这欢快的节日气氛里，带着来年新春的祝愿，带着对幸福美妙的向往。
伴着新年的钟声，伴着除夕欢乐的歌声，愿每一个虔诚祈祷和心愿，在来年都能够实现。
你走来，我走来，我们走到一起来，带着新年的祝愿，我们走到一起来。
愿我们的情意地久天长。
愿大家笑口常开，歌声常伴，爱永相随；
祝福大家在新的一年里万事如意，好运常在，平安欢乐！
让我们举起杯，为美妙的明天祝愿！
愿世界美妙，生活更美妙！
伴侣们，带上此刻这份愉悦的心情，带上我们真诚的祝愿，去迎接美妙的明天吧！
由于相聚，让我们共享了这欢乐的时间，由于圣诞，让我们承载无尽的祝愿。
让我们真心地祝福：
happynewyear！
新年欢乐！
愿我们今晚许下的全部心愿来年都逐个实现。
我们明年再见！
！
敬重的各们来宾，各位伴侣，大家下午好，第五届保特防爆膜营销工作会议现在开头男：
我是客服部李慧女：
我是培训部徐丽屏男：
首先我代表宝特公司对来自全国各地的新老客户表示热闹的欢迎，欢迎你们！
女：
同时对大家多年来对保特公司的关注、支持、与厚爱表示诚心的感激，感谢你们男：
漂亮的羊城――广州，迎来五湖四海的伴侣女：
风的情话捎来远方伴侣的声声问询男：
冬日的风情写在圣诞前的午后女：
浓浓的树叶泄露着些许天空的无限商机男：
保特的商业王国，让人们想像当书页合起女：
保特如迎春花般小小地怒放着，伴着广州美食的香味悄悄裹起。
合：
真诚热闹，欢迎的呐喊――欢迎您，伴侣们！
（鼓掌）男：
吸引你的或许是建筑贴膜这个项目女：
但是，感动你的肯定是保特人和保特品牌男：
历经五年多企业历程，保特，已吸引数千家保特伙伴常住保特这个大家庭女：
每日畅享舒心，享受浪漫保特人的新配角合：
以追求的名义保藏着一座丰碑，那就是保藏事业追求的荣耀和静谧男：
秉持“同领域，深进展”的运营理念，保特人给予企业以生命，情感以至艺术女：
保特真正懂得品牌的意义，保特不是用华丽的外衣和粉饰堆砌浪费与奢华，保特内涵的底蕴方显本质和表现男：
保特以韵动线条的简约主义，呼应浪漫主义女：
保特以美韵，率真的本色为清丽的基调引入自然绿意，表达参差美感，实现品牌的和谐共融合：
保特绽放成熟之美――魅力保特（鼓掌）男：
保特外行进的路，有很多细小的海浪，静静爬上海岸，收集着抖动的交响乐女：
保特，已走完了5年多的历程，打造百年保特还有漫长的路，不要靠近森林的诱惑，掀开一路的风和雨，渡过一路的朦胧晨光合：
一片圆形的绿地，铺在古塔近旁，带着疯倦的幻想，赶开一群群黑夜，穿越铜鼓和太阳，奔赴那一览众山小的境界和至高点（鼓掌）男：
下面有请总裁助理王法新发言，题目是《2006年市场工作总结与2007年市场布署》…………….女：
感谢王经现的发言男：
五年前保特人带着敏锐的眼光和士气踏入汽车膜这个“行”的健康领域，已走外行业的前沿女：
2005年又孤胆闯入“住”的健康领域合：
是的，保特走进一个前无古人，后有很多来人的簇新领域，看！
2005年保特人点燃建筑膜的市场之火，已经缓缓燃起。
男：
下面有请“客服部经理黄凤华发言，题目是《保特内涵与外在》…………….男：
感谢黄经理对保特企业内涵与外在的概括论述，2005年在政府大力提倡“节能”的感化下，在提倡光污染的呼声中，在玻璃幕墙强
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